KEBIJAKAN HARGA

GLOBAL

Disiapkan oleh:
AGUS MAULANA

AGUS MAULANA AMN/KHG/MM/I/2008 1

 DELAPAN PERTIMBANGAN
DALAM MENETAPKAN HARGA DI
PASAR MANCANEGARA
 Apakah harga mencerminkan kualitas
produk?
 Apakah harga sudah kompetitif?
 Apa strategi dasar perusahaan?
(penetrasi pasar, harga premium,
keunggulan kualitas, atau yang lain).
 Apa saja jenis potongan harga yang
ditawarkan dan apa saja jenis
pengeluaran yang harus dilakukan?

AGUS MAULANA AMN/KHG/MM/I/2008 2

 DELAPAN PERTIMBANGAN
DALAM MENETAPKAN HARGA DI
PASAR MANCANEGARA
 Apakah harga produk harus berbeda di
segmen yang berbeda?
 Bagaimana sifat permintaan di pasar
asing? Elastik atau inelastik?
 Bagaimana kebijakan dan regulasi
tentang harga di pasar asing?
 Apakah ketentuan tentang dumping di
pasar asing dapat menimbulkan
masalah?

AGUS MAULANA AMN/KHG/MM/I/2008 3

 STRATEGI HARGA DI
PASAR MANCANEGARA
 Market Skimming
 Maket Penetration
 Market Holding
 Cost-Plus

AGUS MAULANA AMN/KHG/MM/I/2008 4

 PROSES PENETAPAN
HARGA

2. MENENTUKAN 3. MEMPERKIRAKAN
1.MENETAPKAN SASARAN
PERMINTAAN BIAYA

4. MENGANALISIS
5. MEMILIH METODE
BIAYA, HARGA, 6. MEMILIH HARGA AKHIR
PENETAPAN HARGA
TAWARAN PESAING

AGUS MAULANA AMN/KHG/MM/I/2008 5

 SASARAN PENETAPAN
HARGA
 SURVIVAL
 MAXIMUM CURRENT PROFIT
 MAXIMUM MARKET SHARE
 MAXIMUM MARKET SKIMMING
 PRODUCT-QUALITY LEADERSHIP

AGUS MAULANA AMN/KHG/MM/I/2008 6

 TIGA FAKTOR DALAM
MENENTUKAN PERMINTAAN
 SENSITIVITAS TERHADAP HARGA
 KURVA PERMINTAAN
 ELASTISITAS PERMNTAAN
TERHADAP HARGA

AGUS MAULANA AMN/KHG/MM/I/2008 7

 Faktor yang Mempengaruhi Sensitifitas Konsumen
terhadap Harga

 Pengaruh Nilai yang Unik

 Pengaruh Kesadaran atas Produk Pengganti
 Pengaruh Perbandingan yang Sulit
 Pengaruh Pengeluaran Total
 Pengaruh Manfaat Akhir
 Pengaruh Biaya yang Dibagi
 Pengaruh Investasi yang Tertanam
 Pengaruh Harga – Mutu
 Pengaruh Persediaan

AGUS MAULANA AMN/KHG/MM/I/2008 8

 ESTIMASI BIAYA

 JENIS-JENIS BIAYA DAN TINGKAT

PRODUKSI
 PRODUKSI AKUMULATIF
 BIAYA PELAYANAN

AGUS MAULANA AMN/KHG/MM/I/2008 9

 METODE PENETAPAN
HARGA
 MARKUP PRICING
 TARGET-RETURN PRICING
 PERCEIVED-VALUE PRICING
 VALUE PRICING
 GOING-RATE PRICING
 AUCTION-TYPE PRICING
 GROUP PRICING

AGUS MAULANA AMN/KHG/MM/I/2008 10

 FAKTOR-FAKTOR DALAM
MENETAPKAN HARGA AKHIR
 PSYCHOLOGICAL PRICING
 GAIN-AND-RISK-SHARING PRICING
 THE INFLUENCE OF OTHER
MARKETING-MIX ELEMENTS
 COMPANY PRICING POLICY
 IMPACT OF PRICE ON OTHER
PARTIES

AGUS MAULANA AMN/KHG/MM/I/2008 11

 ISU DAN KEPUTUSAN
HARGA
 Biaya bisnis setiap negara mungkin
berbeda
 Biaya angkutan dan tarif mungkin
berbeda
 Situasi persaingan mungkin berbeda
 Adanya fluktuasi nilai tukar

AGUS MAULANA AMN/KHG/MM/I/2008 12

 KEBIJAKAN HARGA

 Standard-Price Policy (Geocentric)

 Two-Tiered Pricing (Etnocentric)
 Market Pricing (Polycentric)

AGUS MAULANA AMN/KHG/MM/I/2008 13

 STANDARD-PRICE POLICY

 KEBIJAKAN HARGA STANDAR

COCOK JIKA PERBANDINGAN
PRODUK DAN HARGA MUDAH
DILAKUKAN
 BIASANYA UNTUK PRODUK
KOMODITAS DI PASAR YANG
KOMPETITIF, MISALNYA: MINYAK
MENTAH, BATUBARA, PRODUK
PERTANIAN
AGUS MAULANA AMN/KHG/MM/I/2008 14
 TWO-TIERED PRICING

 Harga dibedakan menurut pasar

domestik dan pasar asing
 Rentan terhadap tuduhan “dumping”
(jika harga di pasar asing lebih rendah
daripada harga di pasar domestik)
 Tidak cocok untuk kebijakan harga
jangka panjang

AGUS MAULANA AMN/KHG/MM/I/2008 15

 MARKET PRICING

 Harga disesuaikan dengan situasi pasar

 Didasarkan pada laba maksimum yang
dapat dicapai
 Ada kemungkinan menimbulkan “grey
market”

AGUS MAULANA AMN/KHG/MM/I/2008 16

 MASALAH DALAM PENETAPAN
HARGA DI PASAR
MANCANEGARA
 KEBIJAKAN SUBSIDI DI PASAR
KANDANG DAN PASAR ASING.
 KEBIJAKAN BEA MASUK DAN TARIF
DI PASAR ASING.
 KEBIJAKAN MENYANGKUT
PERDAGANGAN LUAR NEGERI.

AGUS MAULANA AMN/KHG/MM/I/2008 17