Aveti putere de convingere?

http://www.terapiam.ro/aveti-putere-de-convingere

Vrei sa afli care este puterea ta de convingere? Completeaza chestionarul ce urmeaza si vei afla. Noteaza-ti variantele alese pentru a putea sa-ti calculezi si sa-ti interpretezi chestionarul.

Este adevarat ca prima impresie este, in general, inadecvata?: * a.Este pertinent. b.Prima impresie este adesea cea corecta. c.Nu cred ca exista criterii precise in acest sens. La care dintre "instrumentele" de mai jos recurgeti pentru a convinge pe cineva?: * a.Puterea de seductie. b.Cunostintele mele de literatura. c.Un umor reconfortant. d.Experienta psihologica. Aveti, in general, ultimul cuvant intr-o discutie de natura financiara cu prietenii, colegii, in familie?: * a.Adesea si fara nici o dificultate. b.Depinde de forma in care ma aflu. c.Foarte rar. Dupa opinia dumneavoastra, un specialist in vanzari este: * a.Cineva care-si petrece timpul cam fara rost. b.Cineva care se scoala devreme si munceste mult. c.Cineva care vrea sa castige multi bani. d.Cineva care are o competenta specifica si complexa. Daca ar trebui sa negociati in numele institutiei la care sunteti angajat, care ar trebui sa fie obiectivul dumneavoastra princi: *

a.Sa pastrez, indiferent de ceea ce se intampla, prestigiul institutiei mele. b.Sa obtin un contract cu drepturi si obligatii foarte precise pentru institutia mea. c.Sa-mi creez o imagine de individ sclipitor care stie sa argumenteze. Cel pe care incercati sa-l convingeti va spune: Ceea ce-mi propuneti/sugerati etc. mi se pare inadecvat . Cum reactionati?: * a.Il intreb imediat: Inadecvat? In raport cu ce? . b.Propun o usoara modificare. c.Accept remarca, adaugand: Stiu ca este mai greu asa, dar in acest mod veti realiza cel mai mult . d.Admit remarca fara alte comentarii. Cu care din enunturile de mai jos sunteti de acord? Intr-o discutie, indiferent de natura sa : * a. intotdeauna trebuie spus adevarul si numai adevarul. b. anumite aspecte pot fi, uneori, disimulate, infrumusetate etc. c. exista si minciuni scuzabile, mai ales in situatii delicate. In ce relatii va aflati cu vecinii?: * a.Distante, ii salut politicos si atat. b.Amicale, discut deseori cu ei. c.Inexistente, uneori nici nu-i recunosc. Cum procedati daca un subaltern care este pe cale sa incheie un contract important, va cere o marire de salariu:: * a.Discut cu el si ii explic faptul ca procedeul sau nu este corect. b.Il asigur ca succesul sau va fi recompensat, dar si in acord cu politica salariala a institutiei. c.Discut cu superiorii mei. d.Refuz de la bun inceput, pentru a nu crea un precedent. Cum considerati ca este mai bine sa procedati pentru a determina un interlocutor sa vorbeasca?: * a.Abordez o problema oarecare (fotbal, politica, vreme etc). b.Intru direct in subiect. c.Vorbesc mai intai despre mine, pentru a-i insufla curaj. d.Vorbesc in prealabil despre el si profesia (ocupatia) sa.

Cartea pe care o cititi va plictiseste. Ce faceti?: * a.O termin, parcurgand-o in diagonala. b.Citesc ultimele doua capitole, in general finalul, pentru a o intelege. c.Renunt, nu am timp de pierdut. Stiti sa-l readuceti la tema discutiei pe un interlocutor care cam bate campii si aceasta fara ca el sa se simta jignit?: * a.Da, stiu, dar nu-mi prea place sa procedez astfel. b.Stiu si o fac foarte usor. c.Nu stiu si nici nu cred ca as putea. Ce strategie utilizati pentru a convinge pe cineva?: * a.Pun mai multe intrebari interlocutorului pentru a-i cunoaste opinia si a alege argumentele adecvate. b.Inainte de toate, imi sustin opinia cu convingere. c.Imi prezint punctul de vedere aparent neutru, neimplicat. d.In principiu, nu-l las sa-si dezvolte argumentele, spunandu-i de la inceput ca sunt gresite. Care dintre calitatile de mai jos considerati ca este cea mai importanta in comunicarea persuasiva?: * a.Rabdarea. b.Generozitatea. c.Credibilitatea. d.Spiritul deschis. Daca interlocutorul repeta de 2 3 ori aceeasi obiectie, aceasta inseamna ca: * a.Nu are coerenta, logica. b.Insista, pentru ca are nevoie de informatii complete. c.Este indecis si/sau incearca sa ma puna in dificultate.