Preguntas de Anlisis. 1.

Dada la diversidad en la composicin cultural de la poblacin australiana, considerara la segmentacin del mercado del vino con base en el origen tnico o la religin? La segmentacion del mercado se hara tomando en cuenta la religion ya que el 68% de la poblacin es cristiana, por grupos etnicos se maneja una gran diversidad de gustos y costumbres lo que indica que ms de la mitad de la poblacin australiana vive de acuerdo a lo que su religin le indica y le permite. Solo por mencionar algunos datos referentes al consumo del vino en la religin cristiana menciono lo siguiente: es bien sabido que en la religin cristiana, el vino es consagrado en la misa como la sangre de Cristo, como dato importante, Cristo convirti las tinajas de agua en el mejor vino en las bodas de Canan, y por ltimo la biblia condena la embriaguez, ms sin embargo no prohbe el consumo del vino y de bebidas alcohlicas; con estos sencillos datos se puede notar que el consumo de vino es bien aceptado en la religin cristiana. Conclusin: Dado que la religin cristiana es la mayoritaria dentro del pas australiano, me da la seguridad de que mi mercado de aceptacin es mayor que si me dirijo por etnia, ya que de ellas no conozco mucho y se dividen en gran diversidad. Mi segmentacin de acuerdo a la religin me permite tener un mercado meta ms seguro y amplio para la aceptacin y consumo de mi vino. Por ltimo, cabe mencionar que Australia tiene una cultura vitivincola positiva y califica en el lugar nmero 18 en el mundo en trminos de consumo de vino per cpita. El vino se ha posicionado como una bebida de estilo de vida moderado; as su aceptabilidad se enfatiza mediante su funcin como acompaante de los alimentos y como contribuyente al bienestar, lo cual indica resultados positivos.

2. Analice las ventajas y las desventajas asociadas con el enfoque anterior. Expresa las mismas de forma escrita a travs de un cuadro comparativo RELIGIN VENTAJAS El 68% de la religin es cristiana, donde es aceptado el consumo del vino. El resto de las religiones no conozco si tengan permitido o no, pero al menos con ms de la mitad de la poblacin cristiana se va a contar con buena aceptacin. El 32% restante de la poblacin podran resultar consumidores al descubrir los beneficios, incomparable sabor y excelente calidad de mi vino Introducir al mercado un vino que puede ser

DESVENTAJAS Aparentemente se est dejando fuera un 32% de la poblacin que no es cristiana

Que no todos los cristianos tnganla costumbre de beber vino

usado para la ceremonia religiosa debe ser ms que excelente, lo cual atrae hasta los ms exigentes paladares australianos sin importar la religin. El vino es consumido durante las ceremonias religiosas como vino consagrado. El vino ya est posicionado como una bebida de estilo de vida En la religin cristiana es aceptado el consumo del vino como acompaante de los alimentos. Generalmente los cristianos tienen buena posicin econmica y el gusto en vinos puede ser ms exigente. La religin cristiana permite el estilo de vida ms abierto lo cual permite salir a comer fuera del hogar Generalmente los cristianos son los ms interesados en los beneficios de belleza y salud ya que la religin es abierta en esos aspectos y permite ms libertad.

3. Analiza los rasgos distintivos del contexto australiano que: a. Deban superarse cuando se diseen estrategias de marketing para penetrar en el mercado domstico del vino. Para empezar, la industria vitivincola de Australia se considera muy competitiva, dadas las fortalezas de dotacin de sus recursos, el apoyo institucional y la innovacin de marketing. Asimismo, a las ventajas humanas y naturales. Las ventas domsticas de vino australiano han crecido ms en valor que en volumen, lo cual indica que la calidad es muy importante a la hora de escoger su vino y es difcil superar la calidad por excelencia. Pero creo que el rasgo distintivo australiano ms difcil de superar es su percepcin acerca de su propia produccin local de vino y su Marca Australiana, as como sus campaas de Compra Australiano, ya que los australianos cuentan con un sentido de lugar y lealtad de sus propias marcas. Por lo tanto, la denominacin de origen es el rasgo ms trascendental y difcil de superar ya que estn realizando muchas campaas internas como estrategias para consumir lo propio de su pas. b. Puedan aprovecharse para desarrollar niveles locales de consumo Los rasgos distintivos del contexto australiano que se puede aprovechar es que conservan una admiracin internacional sobre otros vinos internacionales y su reputacin. Internamente los productores han descuidado el mercado local por

interesarse ms en exportar, lo cual abre la posibilidad de ser bien acogidos por la poblacin. Por otra parte la actitud cambiante hacia las tendencias del consumo de bebidas es favorecedor para el mercado de los vinos ya que quiere decir que estn abiertos a cualquier posibilidad de aceptar vinos nuevos sobre todo que tengan una excelente calidad como los mos. Las oportunidades crecen cuando descubran las propiedades de salud y riqueza que ofrece nuestro producto. Ya que cuanta como gran catidad de propiedades que benefician la salud,como antioxidantes y creciente interes mas espiritual de la vida, por la parte legar se aprovechan los tratados de libre comercio que se tiene sin fronteras y todos los acuerdos y alianzas estrategicas comerciales internacionales ya que nos permiten tener mayor apertura del marketing. Creo que la ventaja ms grande que tengo es que hasta la fecha, las ventas de vino importado en Australia han sido bajas, menos del cinco por ciento del total, quiere decir que mi competencia externa es baja y es ms fcil colocarme como el vino #1 en Australia de los vinos extranjeros en la nacin. Por otra parte se pueden mencionar como rasgos a aprovechar: El incremento del consumo de vino, resultado del crecimiento de la poblacin en y el incremento en el mercado de comidas fuera del hogar, mayor popularidad de la dieta mediterrnea, crecimiento del turismo y la apertura que tienen respectoa experimentar con nuevas bebidas. Y lo mejor est en aprovechar a los consumidores ocasionales, para lograr que presenten una lealtad a la moda respecto al vino, en particular a los vinos de primera con una identidad regional y subregional especfica

4. Como bebida, el vino ha utilizado por tradicin la expresin pas de origen como parte esencial de su identidad. Dado el fuerte apoyo al vino australiano por parte de los consumidores: a. Cmo podra usted superar el sesgo que supone la expresin pas de origen y que quiz experimentar su producto? Se har un marqueting de que quiere el cliente, que necesita en cliente, que quiere ver, gustos, y tendencias. Ya que como nuestro vino es de otra region del mundo se puede ofrecer variedad de sabores que lo da los de relieves geograficos, climas, humedad, temperatura. Que esto nos da como resultado variedad de uvas y texturas y sabores, y no un mismo sabor que es lo que ofrece el vino del continente australiano.

b. Cmo podra aprovechar las iniciativas locales para ayudarles a posicionar su oferta? Que el continente Australiano apoye con la mano de obra en el embazado del este producto, desarrollando un convenio binacional, donde los dos paises se beneficien, en lo cual australia mejora su economia debido a que se emplea mano de obra y se cosume materia prima para su embotellado, de esta forma se generan empreos y beneficiandose ambos paises. c. Qu iniciativas patrocinadas por su pas de origen podra utilizar como apoyo para ingresar al mercado australiano? Aprovechando que en europa hay regiones donde se producen vinos de gran calidad por ednologos calificados, y normas de caliadd estrictas, se puede ofrecer variedad en precios, sabores he incluso productos locales artesanales, quesos que son parte principal del proceso de degrutacion del vino. Ademas de contar con la autenticidad de los procedimientos y los patrones de produccion de la elaboracionde nuestros vinos gracias a los aos de fabricacion que se tiene en el producto.

5. El vino se describe cada vez ms como una bebida que refleja un estilo de vida.

a. De qu formas su producto contribuir a lograr un estilo de vida anhelado por los australianos? El deglutar una o dos copas de vino es sinonimo de poder, de juventud de estatus social. Esto se puede deber a que en el ingerir esta bebida se toman en cuenta su sabor, su aroma, y la textura. Que para los paladares mas exigentes es sinonimo de posicion social. Una o dos copitas diarias de vino tinto cuidan el corazn. Una frase que lejos de ser un mito para quienes desean disfrutar de este licor, se ha transformado en una afirmacin real de los mdicos.Esto a tomado mayor realse en lo pases de habla inglesa fuera del contiente europeo. b. De qu manera su oferta podra considerarse nociva? Como todos los alcoholes que se pueden digerir; Causan adiccion y esto esta adiccion causa daos a la salud, mental, fisica, economica, claro que el vino es nocivo en exceso.

c. Cmo posicionara usted su producto en trminos de responsabilidad social? Con cultivos sustentables al medio ambiente sin daar ecosistemas y haciendo productos 100% organicos. Publicar en las etiquetas del producto la ventajas que ofrece a la salud. Con las siguientes ventajas. b brindar con vino y salud! 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. Ayuda a mantener el colesterol en los niveles necesarios. Los vinos no contienen conservadores ni qumicos. Beber induce un estado mental relajado y ms alegre. Activa la secrecin biliar. Accin antibacteriana Atena las reacciones alrgicas Proteccin de las paredes arteriales. Aporta minerales Acta contra la anorexia o falta de apetito al estimular los rganos olfativos y gustativos. Todos estos beneficios se producen con dosis moderadas. d. Cambiara su posicionamiento para diferentes segmentos de mercado y qu criterio utilizara para este fin? Mejorar la imagen y la reputacin del vino por contexto u ocacion o temporada. innovacin la herramientas de produccion; para mejorar sabor, frescura, dulce, seco.. para adquirir ventajas competitivas. Mejorando el estilo del vino en calidad, pureza y diversidad. Estableciendo un liderazgo en segmentos especficos Capitalizar oportunidades de crecimiento del mercado a travs de la capacidad de expansin de la industria. El ofreciendo una serie de vinos frescos, suaves y de diferente vuque y aroma, ya que el autralia cuentan con una de la regiones vinicolas mas grandes del mundo que es conocido como (The Grape and Wine Research and Development Corporation) y sus vinos son un poco mas ferrosos y de mayor produccion por su extencion territorial. Mantiendo autralia casi siempre el mismo sabor en sus vinos y esto nos da una ventaja competitiva y podemos llegar a casi cualquier paladar que asi lo requiera.