STRATEGI SALURAN

PEMASARAN

Disampaikan oleh:
AGUS MAULANA
SALURAN PEMASARAN

Semua pihak yang berada di

antara produsen dan konsumen
yang berperan dalam
menyampaikan produk/jasa
produsen kepada konsumen
SALURAN PEMASARAN
MEMBANTU PRODUSEN
MENYAMPAIKAN PRODUK/JASA
KEPADA KONSUMEN DENGAN
MENDAPATKAN IMBALAN
TERTENTU.

MEMUDAHKAN KONSUMEN
MENDAPATKAN PRODUK DARI
PRODUSEN DENGAN UKURAN DAN
HARGA YANG SESUAI, PADA WAKTU
YANG DIKEHENDAKI.
LIMA ISU PENTING

• Kepemilikan saluran
• Fungsi arus penyalur
• Tingkat kepenyaluran
• Hubungan produsen-penyalur
dan penyalur-penyalur
• Strategi peliputan penyalur
KEPEMILIKAN SALURAN

• Milik produsen
• Milik pihak lain

Apa kelebihan dan konsekuensi

masing-masing?
PERTIMBANGAN
KEPEMILIKAN

• EKONOMI/VOLUME
• PENGENDALIAN
• HUBUNGAN
BISNIS/EMOSIONAL
FUNGSI ARUS
PENYALUR
• Arus fisik
• Arus kepemilikan produk
• Arus pembayaran
• Arus informasi
• Arus promosi
TINGKAT
KEPENYALURAN
• PRODUSEN- KONSUMEN (NOL-
TINGKAT)
• PRODUSEN-PENGECER-KONSUMEN
(SATU-TINGKAT)
• PRODUSEN-DISTRIBUTOR-
PENGECER-KONSUMEN (DUA-
TINGKAT)
• DAN SETERUSNYA
SALURAN NOL-TINGKAT

PRODUSEN KONSUMEN
SALURAN SATU
TINGKAT

PRODUSEN PENGECER KONSUMEN

 SALURAN DUA-TINGKAT

PRODUSEN DISTRIBUT PENGECER KONSUMEN

OR
HUBUNGAN MATA-
RANTAI
• CONVENTIONAL MARKETING
SYSTEM
• VERTICAL MARKETING SYSTEM
CONVENTIONAL
MARKETING SYSTEM
Hubungan produsen dan penyalur
bersifat lepas (longgar).
Masing-masing pihak lebih
mengutamakan kepentingan
sendiri.
Produsen tidak memiliki kendali
atas penyalur, dan sebaliknya.
VERTICAL MARKETING
SYSTEM
Ada hubungan yang erat antara
produsen dan penyalur.
Orientasi hubungan lebih ke arah
jangka panjang dan motifnya tidak
sekadar laba jangka pendek.
Kekuatan hubungan tidak semata
ditentukan oleh bargaining power.
STRATEGI PELIPUTAN
PENYALUR
• EKSKLUSIF
• SELEKTIF
• INTENSIF
FAKTOR-FAKTOR YANG
DIPERTIMBANGKAN DALAM STRATEGI
PELIPUTAN PENYALUR

• Jenis dan karateristik produk.

• Jenis dan karakteristik pasar.
• Kemampuan perusahaan dalam
mengendalikan aktivitas
pemasaran.
• Strategi pemasaran
perusahaan.