Professional Documents
Culture Documents
POR
OSCAR EDUARDO RODRIGUEZ PERDOMO
UNIVERSIDAD DE LOS ANDES
RESUMEN
Este documento versa sobre las estrategias necesarias para posicionar el producto de mayor
valor agregado de la cadena “las prendas confeccionadas” en los mercados internacionales
de Latinoamérica, Norteamérica y Europa. Para el diseño de las estrategias adecuadas que
permitan la consolidación de dicho objetivo, se hace necesaria la implementación de dos
metodologías. La primera de ellas es el diamante de la competitividad de Michael Porter, la
cual desarrolla él diagnostico de la estructura existente de la cadena algodón-textil-
confecciones en el departamento del Tolima, con el objetivo de vislumbrar las fortalezas y
debilidades de los determinantes de la competitividad de la misma, estableciendo una
definición de las metas y objetivos concretos a corto, mediano y largo plazo. Luego,
teniendo en cuenta la definición de los objetivos claros y concretos se procede a la
identificación de los sistemas relevantes necesarios, que establezcan las condiciones
ideales que le permitan a la cadena contar con una plataforma sólida que le permita
proyectarse en el ámbito internacional y reactivar simultáneamente sectores tan importantes
para la economía tolimense, mediante la implementación de la metodología de Peter
Checkland.
Keywords:
[Cadena] [Competitividad] [Diamante] [Estrategia] [Sectores] [Sistemas]
1 INTRODUCCION
Así, el nuevo papel del Estado, debe estar enfocado en dos aspectos fundamentales, el
primero de ellos, es una nueva concepción de la inversión y el segundo es un nuevo modelo
de gestión pública. Por lo tanto, el gobierno tiene un rol más sutil en la competitividad, y
aunque no es un modelo de independencia total (laissez-faire), tampoco es un modelo de
estatismo o de gobierno empresario, es un modelo de interdependencia, donde el gobierno
no participa activamente en nada que los empresarios puedan hacer, es decir actúa como un
veedor del entorno competitivo.
1
Mientras tanto, el nuevo papel del sector privado, es desarrollar empresas con capacidad de
competir en la economía global, mediante la incorporación de nuevos esquemas tanto de
producción, como de tecnologías en los procesos productivos, para ganar en eficiencia y
productividad y así consolidar nuevas ventajas competitivas en los mercados
internacionales.
En la actualidad, Colombia esta catalogado como una economía factor básico1, dado que
sus principales productos de exportación son recursos naturales primarios, lo cual establece
una brecha enorme con los países cuya economía es manejada por la inversión y por la
elaboración de productos manufacturados de alto valor agregado. Además, economías
primarias como la colombiana generan ventajas ficticias, que pueden ser superadas o
alteradas en cualquier momento por países que presenten un desarrollo similar, y dependan
de seguir ciclos económicos globales. Por esto, se debe procurar enfocar los esfuerzos, para
que los sectores público y privado se dediquen a convertir la riqueza natural de Colombia,
en una plataforma para la exportación de manufacturas sofisticadas, capaces de atraer la
inversión extranjera y aumentar el número de sectores2, que puedan competir a escala
mundial en sectores de alta productividad, conllevando al mejoramiento del nivel de vida.
2 GENERALIDADES
2.1. MARCO ECONÓMICO DEL TOLIMA
A partir del año 91, Colombia ha experimentado un declive notorio, en cuanto al cultivo del
algodón, presentando en la actualidad un marco caótico, que tiene serias repercusiones en la
economía de las regiones dependientes de este cultivo, a continuación presentaré una
1
Según el estudio de competitividad en Colombia, realizado por “The Monitor Company”. 1993
2
Es un grupo de competidores que fabrican productos o prestan servicios y compiten directamente unos con
otros.
2
descripción de los principales indicadores de dicho cultivo en la última década. (Ver cuadro
1)
Agricultores número
Costa 6734 7324 4551 3010 3599 5744 3677 2856
Interior 11484 3834 5063 5205 5179 5313 2502 2031
Tolima 10397 3388 4621 4907 4724 4837 2367 1966
Valle 1087 446 442 298 455 475 135 65
Total 18218 11157 9614 8215 8778 11056 6179 4887
Sup.cultivada (ha)
Costa 163151 177441 90435 48368 47884 76418 48926 37996
Interior 98788 34269 36574 33349 35950 37037 15878 12111
Tolima 74027 24120 27935 26519 25530 26143 12793 10627
Valle 24761 1014 8639 6830 10420 10894 3085 1484
Total 261939 211710 127009 81717 83834 113455 64804 50107
Algodón semilla (ton)
Costa 235211 257981 121710 80547 84033 124383 75189 75567
Interior 185818 58040 6842 56575 75018 71121 23683 24063
Tolima 132329 36909 48252 42649 49423 50921 18452 20985
Valle 53489 21131 20177 13926 25595 20200 5231 3078
Total 421029 316021 190139 137122 159051 195504 98872 99630
Fibra (ton)
Costa 83463 92153 42740 28081 29928 43706 27400 27103
Interior 65379 20820 24696 20524 27247 266159 8796 8849
Tolima 47019 13464 17601 15543 17588 17850 6755 7684
Valle 18359 7356 7095 4981 9659 8309 2041 1165
Total 148842 112973 67436 48605 57175 69865 36196 35952
Un hecho sobresaliente, ha sido el descenso del precio internacional del algodón, el cual ha
pasado de un promedio de 96.62 centavos de dólar en 1995, hasta el nivel actual de solo 60
centavos de dólar. Sin embargo, las proyecciones del Comité Consultivo Internacional del
Algodón, pronostican que los precios se recuperarán firmemente hasta el año 2002,
colocando el promedio en cerca de 72 centavos de dólar, gracias al plan de reducción de
existencias mundiales y a las nuevas políticas de apoyo a la producción y las exportaciones
en Estados Unidos.
En cuanto a los costos de producción del cultivo del algodón en el Tolima, estos son altos
debido a múltiples causas, como la utilización de métodos no aptos para trabajar la tierra, la
utilización de semillas de bajo rendimiento, el uso no eficiente de los insumos químicos
requeridos, el costo de la tierra, los altos intereses, la violencia en el campo, entre otros,
generando un sobrecosto para aquellos agricultores que optan por sembrar algodón.
3
2.2.2 SITUACION TEXTIL
La industria textil colombiana, dentro del total de la producción de Latinoamérica, ocupa
un lugar destacado, después de países como Brasil, México y Argentina. En el Tolima, la
producción esta representada principalmente, por la hilaza cardada, las telas tejidas en
telares planos de 100% algodón, y los tejidos de punto. El sector textil en el Tolima, está
constituido por 4 empresas textileras, siendo las más representativas, Fibratolima y
Fatextol.
Las empresas de confección de tejido plano son las de mayor tradición en el departamento,
dado que están establecidas desde los años 80´s, siendo sus productos más representativos
las camisas, los jeans y los pantalones. Por su parte, las empresas de tejido punto, son de
origen más reciente, concretamente se han establecido en la última década, siendo sus
productos más representativos las camisetas y los busos polo y T-shirt.
3 MARCO TEORICO
3.1 CONCEPTO DE COMPETITIVIDAD
4
sistémica de las fuentes de ventajas y desventajas en una economía nacional, ayudando a
identificar las fuentes de ventajas y desventajas competitivas de una industria.
G o b ie r n o E s tr u c tu r a /e s tr a te g ia
r iv a lid a d
C o n d ic io n e s d e lo s C o n d ic io n e s d e la
f a c to r e s dem anda
I n d u s tr ia s r e la c io n a d a s
y de apoyo H e c h o s F o r tu ito s
Condiciones de los factores: Los factores de producción no son nada más que los insumos
necesarios para competir en cualquier sector, tales como, mano de obra, tierra cultivable,
recursos naturales, capital, infraestructura y capacidad tecnológica.
5
Estrategia, estructura y rivalidad de la empresa: Se refiere a las condiciones vigentes en
la nación, respecto a como se crean, organizan y gestionan las compañias, así como la
naturaleza de la rivalidad doméstica.
Infraestructura
Vías X
Transporte X
Telecomunicaciones X
Energía X
Mano de obra
Calificada X
Especializada X
Recursos naturales
Zonas de riego X
Tierras cultivables X
Cond.climatológicas X
Localización geográfica X
Creación de conocimiento
Investigación X
Educación X
Capacitación X
Capital X
6
Bueno: Se presenta un desarrollo óptimo del factor mencionado en el presente, pero no se
tiene asegurada su proyección en el largo plazo.
Malo: Cuando los factores básicos no presentan las condiciones mínimas para el normal
desarrollo para las actividades de la cadena.
Otro aspecto importante en cuanto a la demanda de fibras en el Tolima, tiene que ver con la
capacidad de producción de las desmotadoras del departamento. Durante el año 97 y 98, la
producción de fibras en la región del Tolima fue de 11800 toneladas, correspondiéndole al
departamento el 32.82% de la producción nacional.
En el caso específico del tejido punto en el Tolima, Fatextol tiene como política vender las
prendas ya confeccionadas por medio del proceso de maquila, En la actualidad por la buena
calidad de los trabajos y por la reducción de costos de transporte y de mano de obra, se ha
optado por escoger, como punto esencial de confección la ciudad de Ibagué, desplazando
así a los confeccionistas ubicados en Medellín y Cali. Fatextol ha concentrado todos sus
7
esfuerzos en el segmento del mercado del tejido punto, y dentro de este se ha especializado
en tres sub-segmentos que son, las camisetas tipo t-shirt, polo y la colección moda.
El gobierno Colombiano esta interesado en reactivar la economía del país, y dentro de sus
planes macroeconómicos, figura la cadena algodón/textil/confecciones, para lo cual ha
dispuesto una serie de mecanismos tendientes a la recuperación de dichos sectores, tales
como el acuerdo de competitividad firmado en diciembre de 1999, cuyo objetivo básico es
el de estimular las exportaciones de las confecciones nacionales que contengan insumos de
toda la cadena. Además de la expedición de leyes acerca de la importación y producción de
agroquímicos, herbicidas, fungicidas y pesticidas, con el objetivo fundamental de que estos
insumos químicos, indispensables para el desarrollo normal del cultivo del algodón, dejaran
de ser un oligopolio de las multinacionales y se logre una reducción significativa de sus
precios.
8
premios por calidades. Igualmente el mecanismo de fijación de precios no consulta los
precios internacionales de la fibra, y las compras de los grandes volúmenes de cosecha se
concentran en ciertas épocas del año lo cual hace que la industria textil incurra en grandes
costos de inventarios de materia prima.
Algunas de las acciones concretas de los sectores de apoyo existentes, han sido el
contrarrestar los efectos de los costos de producción mediante la realización de
experimentos impulsados por CONALGODON, mediante los cuales se implementaron
unos estrictos controles de plagas. demostrando que el cultivo del algodón puede ser
rentable, siempre y cuando se cumplan unas ciertas normas de control fitosanitario y
manejo adecuado de las técnicas de cultivo.
9
5 MODELO CONCEPTUAL
Luego de realizar un diagnóstico detallado del marco competitivo existente para la cadena
algodón-textil-confecciones en el departamento del Tolima, utilizando la metodología del
diamante de la competitividad de Michael Porter, se vislumbra la necesidad de diseñar,
implantar y ejecutar un plan estratégico general que permita consolidar las ventajas
existentes en cada uno de los determinantes de la competitividad de manera sistémica, con
el objetivo de posicionar las prendas confeccionadas de tejido plano y punto que son los
artículos de mayor valor agregado de la cadena en los mercados nacionales e
internacionales.
El plan estratégico a diseñar debe contar con el compromiso de los actores involucrados en
la cadena algodón-textil-confecciones y debe girar en torno al desarrollo de la siguiente
idea-fuerza:
Para concretar el objetivo principal planteado por los miembros del comité de
competitividad de la cadena, y de acuerdo con él diagnostico realizado del marco de
competitividad existente, se necesitan básicamente dos cambios estructurales en la forma
como esta concebida la cadena algodón, textil, confecciones, estos cambios son:
• Sistema algodón
• Sistema textil
• Sistema confección
• Sistema comercializador
• Sistema regulador
10
6 CONCLUSIONES
Luego de analizar cada uno de los determinantes del modelo de competitividad de Michael
Porter para la cadena algodón-textil-confecciones en el departamento del Tolima, se puede
evidenciar que existen componentes claves para propiciar el fortalecimiento de las
actividades de la cadena. Sin embargo, estos no han podido ejercer la presión necesaria para
iniciar el proceso de reactivación de dichos sectores económicos, debido fundamentalmente
a que no existe una interacción autorreforzante de las ventajas existentes en cada una de las
áreas, propiciando la no-existencia de una ventaja competitiva permanente en la región. Por
tal motivo, se hace necesario establecer un programa de reactivación que contemple
estrategias especificas dirigidas a explotar y perfeccionar las fortalezas y oportunidades
mediante la integración sistémica de ellas.
La puesta en marcha del programa de reactivación, debe estar a cargo del comité de
competitividad de la cadena, dado que allí se encuentran representados cada uno de los
actores involucrados en el resurgimiento de la misma. El programa de reactivación debe
tener como prioridad la comercialización de las prendas confeccionadas en el Tolima, dado
que es el producto que le genera el mayor valor agregado a la cadena, siendo necesario para
ello el establecimiento de una serie de sub-programas específicos en cada eslabón de la
cadena, que tengan como objetivo el contribuir al logro de un producto manufacturado de
alta calidad y reconocimiento.
Eslabón algodón:
Se deben establecer básicamente dos prioridades en el corto plazo, con el objetivo de
reducir notablemente los costos de producción del cultivo.
En cuanto a los planes a mediano y largo plazo, que son los que generan realmente una
ventaja competitiva perdurable en el sector se mencionan las siguientes propuestas:
11
• Implantación de cultivos pilotos, de una variedad de semilla denominada D.OPAL.
Eslabón textil-confecciónes:
En estos eslabones se deben realizar acciones concretas en diversas áreas. La primera de
ella es la capacitación, la cual debe contemplar:
El segundo aspecto a tener en cuenta, son los procesos de reconversión tecnológica en que
deben incurrir empresas como:
Fatextol, dado que cuenta con maquinaria antigua que data de hace 20 o 30 años, y la
mayoría de las fabricas de confección de tejido plano, dado que su maquinaria esta un poco
obsoleta y no pueden competir en cuanto a tiempos de procesamiento respecto a
competidores nacionales e internacionales.
• Compromiso del Gobierno para que mejore la infraestructura pública, en especial con el
servicio de energía eléctrica.
• Desarrollar el departamento de diseño tanto en las empresas del sector textil como de la
confección de la ciudad.
12
En cuanto al proceso de comercialización de las prendas confeccionadas se recomienda lo
siguiente:
• Aprovechar los tratados de comercio exterior vigentes con Colombia, que permitan
exportar las prendas confeccionadas en el departamento del Tolima.
REFERENCIAS
Camacho Flórez, Mauricio and Jimenez Monroy, Ramiro. “El algodón y las fibras
artificiales en Colombia”. Universidad de los Andes. SantaFé de Bogotá. 1975.
13
Chaudhry, Rafiq. “Harvesting ang Ginning of Cotton in the world”. International Cotton
Advisory Committe, Washington, D.C.1998.
Checkland, Peter. “System Thinking, Systems practice”. Chichester: John Willey, 1981.
Checkland, Peter and Scholes, Jim. “Soft system methodology in action”. Chichester: Jhon
Wiley and sons. 1990.
Helmsing, Alberto and Hendrikus, Johannes. “El desarrollo de la producción del algodón”.
Universidad de los andes, CIDER. SantaFé de Bogotá. 1984.
Junca, Juan Carlos. “Resultados del acuerdo sectorial textil,confecciones: aciertos y fallas”.
Universidad de los Andes. SantaFé de Bogotá, 1998. 86p.
Porter, Michael E. “La ventaja competitiva de las naciones”. Editorial Vergara. Buenos
Aires. 1991.
Porter, Michael E. (1975), “Note on the structural analysis of industries”. Boston: Harvard
Business School Case Service, 1975.
14
Salazar, Alejandro. “Competitividad regional”. En: Revista ANDI, Vol 5, No 136, p. 83-91,
1995.
Shaw, Lawrence. “ The world Cotton Situation”. International Cotton Advisory Committee.
1997.
Valderrama, Carlos A. “El mercado mundial del algodón: perspectivas de corto y largo
plazo”. En: Revista Nacional de Agricultura, Vol 7, No.910, p.73-83, 1995.
Valderrama, Carlos. “Situación del mercado mundial del algodón”. Comité Consultivo
Internacional del Algodón. Washington, D.C. 1998.
15