11 uytecznych porad w jaki sposb zaprogramowa swj sukces?

dr Andrzej Fesnak

11 najbardziej uytecznych porad w jaki sposb zaprogramowa swj sukces?

Ksika ta pochodzi z serwisu www.kursy-finansowe.pl. adna jej cz nie moe by bez zgody autora i wacicieli serwisu wykorzystywana w celach komercyjnych. Serwis ten zawiera wiele unikalnych dla kadego czowieka informacji cz z nich jest udostpniana nieodpatnie.

FTS, Warszawa 2004

F.T.S., Warszawa 2004 , http://www.kursy-finansowe.pl/

11 uytecznych porad w jaki sposb zaprogramowa swj sukces?

Spis treci:
Regua 1 Regua 2 Regua 3 Regua 4 Regua 5 Regua 6 Regua 7 - Nie miej do siebie pretensji - Zwracaj si do siebie w odpowiedni sposb - Pracuj wiadomie z podwiadomoci - wiadomie uywaj talizmanw - Stwrz rodowisko przyjazne twoim dziaaniom - Przesta je, zacznij si sensownie odywia - Dbaj o kondycj

Regua 8 - Ucz si od kadego czowieka Regua 9 - Motywuj siebie i innych

Regua 10 - Twrz wasne reguy skutecznego dziaania Regua 11 - Ciesz si yciem

F.T.S., Warszawa 2004 , http://www.kursy-finansowe.pl/

11 uytecznych porad w jaki sposb zaprogramowa swj sukces?

Jak zaprogramowa wasny sukces, jak sprawi aby pracowao si lekko atwo i przyjemnie? Na to pytanie nie ma prostej odpowiedzi ani nie ma jedynej waciwej. Jest wiele rnych. Przyjrzyj si nastpujcemu schematowi dziaania:

Sukces Systematyczne dziaanie Energia Cele Konkretne planowanie Umiejtno podjcia zobowiza Samodzielna decyzja chc sprzedawa.

W niemieckich pubach przy ladzie wisi czsto napis Wir leben vom Verkauf yjemy ze sprzeday. W pubie oznacza to, e nie naley gldzi i zajmowa barmana tylko zamawia. Ale wielu ludzi w tym krgu kulturowym utosamia si w peni z tym hasem. Wszyscy yjemy ze sprzeday. Wielu bdzie protestowa, e to nie prawda - ale tak nie jest. Nawet najbardziej konserwatywny urzdnik yje ze sprzeday swoich umiejtnoci i czasu za etatow zapat. Co prawda nie musi kocha klientw ale jeli bdzie le sprzedawa swoj wiedze i umiejtnoci to po jakim czasie pewnie zostanie wymieniony na lepszy model. Jak zatem mona programowa swj sukces jako superhandlowiec? Co naley zrobi, aby odnosi sukcesy i cieszy si ze swojej pracy? Reguy neurolingwistyki mwi o tym, e jeli cigle si dziaa w taki sam sposb to cigle uzyskuje si takie same rezultaty. Jeli wic chcesz aby byo inaczej to musisz troch inaczej zacz myle i dziaa. A zatem niewtpliwe aby osign sukces musisz si odpowiednio nastawi. Uatwi ci to jego osigniecie. Kady czowiek, ktry zamierza odnie sukces musi na niego pracowa. To oczywiste i nie

F.T.S., Warszawa 2004 , http://www.kursy-finansowe.pl/

11 uytecznych porad w jaki sposb zaprogramowa swj sukces?

trzeba si nad tym zastanawia. Pytanie oczywicie w jaki sposb i nad czym powinien pracowa, aby ten sukces sobie zapewni. Reguy jakoci ISO nie definiuj czym jest jako, mwi tylko w jaki sposb mona zapewni procedury, ktre t jako gwarantuj. Zastanw si zatem Czytelniku czy odpowiada Ci nastpujcy podzia: Praca Praca wewntrzna Praca zewntrzna Tob wewntrzna praca w ycia. samym to nad wielu To

nieustanna aspektach ksztacenie postawy

waciwej psychicznej

wspomagajcej Twoje dziaania. Praca zewntrzna z kolei, to Twoje konkretne dziaania zawodowe prowadzce do sukcesu. Jeli masz go osign to powiniene si koncentrowa na konkretnych dziaaniach. Jak wynika ze schematu s to:

Samodzielna decyzja - chc sprzedawa Umiejtno podjcia zobowiza Konkretne planowanie Cele Energia Systematyczne dziaanie

Cz z tych dziaa dotyczy pracy wewntrznej, a cz zewntrznej. Niewtpliwie samodzielna decyzja - chc sprzedawa oraz umiejtno podjcia zobowiza a take tankowanie energii naley do pracy wewntrznej nad Tob samym. Planowanie, wyznaczenie celu i systematyczne dziaanie to praca zewntrzna. Zacznijmy od pracy wewntrznej nad Tob samym.

F.T.S., Warszawa 2004 , http://www.kursy-finansowe.pl/

11 uytecznych porad w jaki sposb zaprogramowa swj sukces?

Regua 1 - Nie miej do siebie pretensji!

Zacznijmy od komunikowania intrapersonalnego, czyli tego to co robisz ze sob samym. Na co dzie jeste superhandlowecem i potrafisz skutecznie wywiera wpyw na innych ludzi. Czy rwnie skutecznie potrafisz wywiera wpyw na siebie samego? Ta sztuka jest niewtpliwie zwizana z wasnym poczuciem wartoci i obrazem siebie samego w Twoich wasnych oczach. Rozmawiasz w mylach ze sob codziennie, robic porann toalet, ubierajc si, jadc do pracy a take w cigu dnia zastanawiajc si nad rnymi sprawami. Rozmawiasz ze sob wieczorem przygotowujc posiek, kapic si i rwnie bardzo czsto - zasypiajc w ku. To wszystko jest pewne. Moje pytanie brzmi - jak ze sob rozmawiasz? Bardzo czsto jest to zy sposb. Bardzo czsto masz w stosunku do siebie wyrzuty, ajasz si w mylach, masz do siebie pretensje, zarzucasz sobie, e powiniene lub powinna inaczej postpi, inaczej si zachowa, inaczej zadziaa. Ten stan ducha znasz chyba, prawda? Nie miej do siebie pretensji i nie wstyd si swoich reakcji. To, e masz do siebie pretensje i zarzuty jest miesznie atwym do wytumaczenia absurdem. W kadej sytuacji czy to sprzedaowej czy osobistej zadziaae zgodnie z najlepszym rozumieniem sytuacji i wybrae te najlepsze rozwizanie. Po otrzymaniu dodatkowych informacji masz inny punkt widzenia i by moe wiesz, e moge zrobi co lepiej lub inaczej, ale wwczas w danym momencie zrobie co moge najlepszego! Nie ma zatem sensu obwinianie si i ajanie w mylach, e mona co byo zrobi lepiej. Uyj prostego przykadu. Jeste w domu i nagle masz niezapowiedzian wizyt. Podejmujesz goci tym, co masz. Oczywicie jutro mona pj na zakupy i przyrzdzi lepszy posiek, kupi now pociel i pooy w niej goci spa, kupi lepszy szampon i mydo, eby mogli si wykpa uywajc bardziej ekskluzywnych kosmetykw, zaproponowa lepsze wino etc.... Ale Twoi gocie potrzebuj teraz co zje, teraz si wykpa i teraz si przespa. A wic dajesz to - co masz! Innymi sowy pretensje, ktre masz do siebie s bezsensowne poniewa w sytuacji w ktrej bye zrobie to, co umiae najlepiej! Twoi klienci wielokrotnie zmieniaj zamwienia i decyzje, odkadaj spotkania. Akceptujesz to. Bd dla siebie tak wyrozumiay jak dla klienta.

F.T.S., Warszawa 2004 , http://www.kursy-finansowe.pl/

11 uytecznych porad w jaki sposb zaprogramowa swj sukces?

wiczenie: Sam na sam Pomyl sobie jakich sytuacjach rozmawiasz sam/sama ze sob? Wymie te sytuacje! Co oceniasz w takich sytuacjach negatywnie? Jakich wyrae negatywnych uywasz? Co pozytywnego wnosz te sytuacje?

Regua 2 - Zwracaj si do siebie w odpowiedni sposb!

Zawsze mw o sobie z szacunkiem. Istnieje w Polsce taka maniera, e naley o sobie mwi le z nadziej, e kto gwatownie zaprzeczy. Ten styl zosta wymylony przez gospodynie domowe. Polska gospodyni jak ju co podaje na st to na wszelki wypadek informuje, e to nie tak miao by i na pewno si nie udao. Oczywicie gocie maj zaprzecza i chwali zupy, pieczenie, ciasta.... Nie wiedzie czemu - zasada ta zostaa podchwycona przez wszelkiej maci sprzedawcw. Wypad mwi z faszyw skromnoci i niedoceniajc siebie lub wrcz pomniejszajc wasne moliwoci lub osignicia. Nie zdziw si, gdy kto zamiast zaprzecza - odpowie Ci z umiechem: przez grzeczno nie przecz albo skoro pani tak uwaa... A sowa wypowiedziane pozostaj.... A oto codzienny przykad: Wychodzisz z domu, zatrzasne drzwi, zamykasz je na klucz, idziesz do samochodu i... stwierdzasz, e nie masz prawa jazdy ze sob albo, e telefon komrkowy zosta w domu. Wikszo osb w takiej sytuacji mwi do siebie co w stylu ale gapa ze mnie, ale fajfua - eby zapomnie ...i tak dalej. Kady, kto mia do czynienia ze sprzeda, sportem lub treningami interpersonalnymi zna star prawd wasny autogenny trening i doping psychiczny potrafi zdziaa cuda. Wielu twierdzi nawet, e daje to efekt silniejszy ni jakiekolwiek rodki dopingujce. Jaki doping zatem sobie fundujesz rozmawiajc w taki sposb ze sob w sposb negatywny?

F.T.S., Warszawa 2004 , http://www.kursy-finansowe.pl/

11 uytecznych porad w jaki sposb zaprogramowa swj sukces?

Myl ma wymiar fizyczny, jest nie tylko mierzalna napiciem elektrycznym i wytwarzajcym si polem magnetycznym. Jest rwnie poczeniem komrek i neuronw. Nasz mzg skada si z setek milionw komrek. Gdyby przyrwna jedn komrk do dba trawy to mzg jest takim trawniczkiem wielkoci Argentyny i Brazylii razem wzitych. Jeeli przejdziesz przez trawnik raz dba si ugn i podnios. Jeeli dwa lub trzy razy przejdziesz - bdzie to samo. Ale co zauwaasz na tych specyficznych miejscach zwanych osiedlowymi trawnikami, w ktrych administracj wierzy w potg geometrycznych form takich jak kwadraty i prostokty, a ludzie w najkrtsz drog z przystanku do domu? Na trawnikach widoczne s cieki - i te cieki kieruj ruchem. Jeeli w mylisz negatywnie - pojawiaj si cieki, po ktrych pynie za energia. To jest Twj trening psychogenny. Obdarzasz nim sam siebie. Programujesz wasn podwiadomo w kierunku cigego ajania si. Sprbuj inaczej. Zrobie kilka krokw i stwierdzasz, e co zapomniae. Zamiast pretensji powiedz sobie : Och jaki jestem spostrzegawczy i inteligentny, e od razu to zauwayem, gdybym to zrobi za godzin - byoby wiele trudniej A oto kilka przykadw jak mona interpretowa zdarzenia w sposb negatywny lub pozytywny. Tak mona negatywnie Zapomniaem kalendarza Przegapiem program w telewizji Zapomniaem telefon komrkowy Znowu si spniem z wasnej winy Mam problemy ze znalezieniem klientw A tak mona pozytywnie Zauwayem, e pozostawiem kalendarz w domu Wybraem zjecie absorbujce mnie bardziej ni tv Wanie zdecydowaem, e mam dzie wolny od rozmw telefonicznych Zauwayem, planowa czas Mog ulepszy mj prospecting e mog skuteczniej

Klient odrzuci mnie i wybra innego Mog poprawi swoj ofert i sposb sprzedawc kontaktu z klientem

F.T.S., Warszawa 2004 , http://www.kursy-finansowe.pl/

11 uytecznych porad w jaki sposb zaprogramowa swj sukces?

wiczenie: Negatyw - Pozytyw Zastanw si nad swoimi typowymi negatywnymi wyraeniami Wynotuj je. Zastp je wyraeniami pozytywnymi. Twj nowy sposb wyraenia

Twoje stare wyraenia 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10.

A zatem pochwal si za to, e zrobie co dobrze. Przewicz jeden i drugi sposb Sprawd, ktry jest przyjemniejszy.

Regua 3 - Pracuj wiadomie z podwiadomoci.

Podwiadomo gra ogromn role w dziaaniu. Jest potg jak pisa w swojej ksice Joseph Murphy. Jako osoba planujca swj sukces moesz wykorzystywa swoj wasn podwiadomo tak, aby wspomagaa twoje dziaania. Case study Pat Mooney jeden lepszych angielskich sprzedawcw i trenerw wsawi si tym, e trenowa graczy w bilarda i snookera. Jego wychowankowie odnosili doskonae sukcesy. Kiedy go pytaem, w jaki sposb to spowodowa powiedzia po prostu, e pracuje w wiadomy sposb z podwiadomoci. Wczeniej kady gracz ledzi ruchy swego przeciwnika z wasnego miejsca. Wprawdzie czeka na swoj kolejk ale duchowo wciela si w posta przy stole i we wasnej psychice by czekajcym na

F.T.S., Warszawa 2004 , http://www.kursy-finansowe.pl/

11 uytecznych porad w jaki sposb zaprogramowa swj sukces?

kolejk a rwnoczenie gra. Kiedy przeciwnik wbija coraz wiksz ilo bil i zdobywa punkty niepokj rs, e powstaje trudna sytuacja do odrobienia. Oprcz tego ledzc ruchy kady gracz robi to oczyma przeciwnika i psychicznie stawia si w jego pooeniu. To znaczy, e w ktrym momencie - kiedy nie udao si wbi bili odczuwa to jako przerwanie dobrej passy i klsk. Podchodzi zatem do stou z pozycji przegranego, ktry musi rozwiza problem po swoim przeciwniku. Pat wprowadzi prost rzecz. Gracz nie ledzi gry przeciwnika - tylko drzemie siedzi bowiem z zamknitymi oczyma i cieszy si na swoje wejcie, Buduje pozytywnie swoj motywacj i czeka na moment wejcia do gry. Kiedy przeciwnik opuszcza st zaczyna z pozycji zwycizcy, a nie z pozycji przegranej. Ta zmiana w psychicznym nastawieniu powoduje czsto wygran. Moesz podobnie jak robi to wielu ludzi stworzy sobie swoj wasn modlitw Sumienie musi dziaa nie wstecz, ale naprzd. Zawsze naprzd. Maria Dbrowska bdziesz j czsto czyta i programowa wasn podwiadomo. Zapewne dziwisz si i mylisz, e to pogaskie obrzdki ? Wyobra sobie, e Twoje dziecko przychodzi i mwi mam jutro klaswk z matematyki. Prawdopodobnie niewielki masz wpyw na t klaswk. Ale masz dwie moliwoci reakcji. Moesz powiedz wcale si nie zdziwi jak dwj dostaniesz bo si w ogle nie uczysz ! albo powiedzie na pewno sobie poradzisz, powtrz spokojnie materia i nie martw si. Na pewno si uda. Jak sdzisz w ktrym przypadku wywrzesz pozytywny wpyw ? A oto przykad wasnej Modlitwy sukcesu Jestem bardzo dowiadczona w zagadnieniach bankowych. Umiem doskonale

rozwizywa problemy klienta . Doradzam i obsuguj moich klientw tak, e s usatysfakcjonowani. Mam coraz lepsze i wiksze moliwoci. Odkrywam wiat instrumentw finansowych. Coraz wicej wiem i umiem o inwestowaniu pienidzy. Potrafi atwej lepiej i szybciej ni inni wyliczy klientowi potencjalne zyski. Dziki mojej precyzji klienci s lepiej poinformowani i otrzymuj dokadniejsze dane do podjcia wasnych decyzji. Moi klienci akceptuj mnie i moje usugi. Dziki moim

F.T.S., Warszawa 2004 , http://www.kursy-finansowe.pl/

11 uytecznych porad w jaki sposb zaprogramowa swj sukces?

umiejtnociom

stwarzam

im

potencjalne

moliwoci

zbudowania

fortun

finansowych. Ciesz si, e jestem coraz lepsza i coraz wicej umiem. Moja praca sprawia mi coraz wicej radoci. Codziennie czuj si lepsza i mocniejsza. wiczenie: Moja modlitwa sukcesu Zastanw si co robisz dobrze. Zastanw si jakie korzyci przynosi to innym ludziom Zastanw si jakie korzyci przynosi to Tobie. Zapisz swoje spostrzeenia. Jeli moesz poka to zaufanej osobie lub psychologowi. Czytaj t kartk codziennie wieczorem przed snem. Czytaj te kartk codziennie rano. Czytaj t kartk 3 razy cigu dnia. Naucz si modlitwy na pami. Zrb tak 13 tygodni. Zapisz jakie zmiany zaobserwowae. Pom innym napisa ich wasne modlitwy partnerowi, dzieciom, przyjacioom, kolegom w pracy !

Regua 4 - wiadomie uywaj talizmanw

Pokolenia etnologw, socjologw, psychologw i antropologw kultury amay sobie gow nad istot talizmanu i totemu. Otwart dzi wydaje si by kwestia czy owe przedmioty posiadaj magiczn moc czy te nie. Jedno jest pewne waciciel takiego przedmiotu zawsze czuje si lepiej, kiedy jest w ich posiadaniu. Nie jest tu te istotne czy jego sia psychiczna wynika z rzeczywistych magicznych mocy, czy w co raczej bardziej jest skonna wierzy wspczesna nauka z jego przekonania we wasn si dziki posiadania takiego przedmiotu. Ten antropologiczny wkrt jest tu nie po to - eby ci zanudzi Miy Czytelniku ale po to by uwiadomi i podkreli jeszcze raz rol Twojej podwiadomoci. Przyjmij zaoenie, e czowiek to homo ,magicus. I tej magii w codziennej sprzeday te potrzebujesz. Co to znaczy dobrze wiesz sam. Niektrymi dugopisami dobrze pisao si egzaminy, w pewnych bluzkach

F.T.S., Warszawa 2004 , http://www.kursy-finansowe.pl/

11 uytecznych porad w jaki sposb zaprogramowa swj sukces?

zawsze wszystko si udaje etc. Jeli masz takie moliwoci i wierzysz w co co Ci mobilizuje to czy to. Najistotniejsz spraw w przypadku talizmanw w sprzeday jest ich wymiar. Jeli nawet czujesz si najlepiej w obliczu Twojego pluszowego bernardyna lub wypchanego sokoa na biurku nie pomoe Ci to za bardzo. Talizmany sprzedaowe musza by mae, aby mg je mie ze sob. To czsto zdjcie ukochanej osoby, to piro, spinka, grosik szczcia etc. Zaopatrz si w takie utensylia, jeli Ci pomagaj i dziaaj z nimi. Na pewno wzmocnisz swojego ducha - a oto przecie chodzi najbardziej. wiczenie: Mj talizman Odpowiedz sobie na pytania: Czy wierz w takie talizmany ? Czy jest co, co mi pomaga ? Czy mog to mie ze sob na co dzie ? Jeli tak, - przygotuj sobie Twj talizman. Jeli nie wierzysz i uwaasz to za gupot - pomyl , e inni nie s tak silni psychicznie jak Ty, i e im to pomaga. A zatem nie nabijaj si i nie drwij z tego. Bd wyrozumiay. Tobie to nie przeszkadza a innym pomaga !

Regua 5 - Stwrz rodowisko przyjazne twoim dziaaniom

Co to znaczy ? To proste. Organizuj dziaania, czynnoci, mechanizmy w taki sposb aby wzmacniay twoje zadowolenie przez cay dzie. Zacznijmy od porannych depresji i Boe, jak mi si dzisiaj nie chce chcie. Jeli lubisz porann kaw lub herbat a czasem brakuje Ci czasu to zainwestuj kilka zotych w programowalny ekspres i ustaw na okrelon godzin. Zamiast miota si po kuchni poczujesz Twj ulubiony zapach. Jeeli nie cierpisz gosu budzika zainwestuj w radio lub programowaln wie. Zamiast dzwonienia obudz Ci wiadomoci, ulubiona poranna audycja, Twoja muzyka na dzie dobry z pyty kompaktowej lub kasety. Wwczas od razy wszystko zacznie si wydawa przyjemniejsze. Zadbaj o to, aby mia kilka ulubionych kast muzycznych w samochodzie.

F.T.S., Warszawa 2004 , http://www.kursy-finansowe.pl/

11 uytecznych porad w jaki sposb zaprogramowa swj sukces?

wiczenie Przyjemnoci codziennoci Odpowiedz sobie na ponisze pytania : Jakie rzeczy/dziaania z dnia codziennego lubi ? Dlaczego sprawia mi to przyjemno ? Co si dzieje gdy tego nie mam ? Co mog zrobi, aby codziennie wprawia si w dobry nastrj ? Jak organizowa codzienne sprawy aby czu pozytywne wzmocnienie ?

Regua 6 - Przesta je, zacznij si sensownie odywia

Wszyscy ludzi jedz. Mao kto odywia si w wiadomy i racjonalny sposb. Robert Krool.

Pracujc w sprzeday bardzo czsto jeste uzaleniony od czasu klientw oraz ich miejsca z pracy lub zamieszkania. Czsto uniemoliwia to odpowiednie odywianie si. Z drugiej strony jeste wystawiony na rne pokusy. Stacje benzynowe kusz sodyczami w atrakcyjnych i piknych opakowaniach a przydrone bary i najczciej wysokokaloryczn a niekoniecznie najzdrowsz ywnoci. Wiele osb w tej brany cierpi albo na nadwag albo na choroby odka z powodu nieregularnego odywiania si i nadmiernej porcji stresu. Zastanw si jak moesz zorganizowa sobie t cz wasnego ycia aby nie cierpie pniej z powodw zdrowotnych. W niektrych krajach np. nie zatrudnia si ludzi otyych bo w wielu przypadkach pracuj wolniej. Kiedy ciao jest powolne to i umys. Duch i ciao to jednak jedno czy si to komu podoba czy nie. Zaplanuj i zaprogramuj si na kontrolowanie swojego ciaa. Przygotuj sobie swj wasny plan odywiania i spoywania posikw. Moesz myle, e to mieszne ale hiszpaski model jadania po 22.00 nie funkcjonuje w tej szerokoci geograficznej gdzie ley Polska. Najczciej odbija si to na zdrowiu. Budda mia by kiedy powiedzie, e nasze ciao jest ko, ktry ma dowie do celu. Trzeba obchodzi si z nim racjonalnie. Zainteresuj si literatur mwic o zalenociach pomidzy jedzeniem a charakterem, usposobieniami,

F.T.S., Warszawa 2004 , http://www.kursy-finansowe.pl/

11 uytecznych porad w jaki sposb zaprogramowa swj sukces?

grup krwi, stanem zdrowia etc. Dowiesz si wiele ciekawych rzeczy i bdziesz mg lepiej planowa swoje dziaania.

wiczenie: Odywia si zamiast je Jakie potrawy lubisz je? Po jakich czujesz si dobrze? Po jakich potrawach masz dobry humor ale ogrania ci sodkie lenistwo? Po jakich potrawach chtnie pracujesz dalej? Czy zastanawiae si nad tym jak si odywiasz? Obliczye kiedykolwiek ile potrzebuje kalorii Twj organizm? O jakich porach jadasz posiki? Jaka jest zawarto witamin i mineraw w twoich posikach?

Regua 7 - Dbaj o kondycj

Rzymianie mawiali mens sana in corpore sano czyli w zdrowym ciele zdrowy duch. Pamitaj, e w pracy handlowca jeste naraony nie tylko na stres, ktry powoduje napicia. Praca jest rwnie obciajca fizycznie. Najczciej niektre misnie pracuj a inne nie choby w trakcie wielu godzin jazdy samochodem lub pracy przy komputerze. Kada forma wysiku miniowego jakikolwiek sport w bardzo duym stopniu pomaga ci zrelaksowa si i zregenerowa. Zaplanuj troch wicze fizycznych. Potrzebny jest ruch. Jeli nie moesz uprawia na co dzie sportu wykorzystuj moliwoci dnia codziennego. Zacznij chodzi po schodach zamiast uywa windy. Pomyl e w Ameryce organizowane s zawody we wchodzeniu na piechot na wieowiec Empire State Building w Nowym Jorku. Od podstawy budowli do 86. pitra prowadzi 1 575 schodw, Nie musisz by takim rekordzist jak Paul Crake'a, ktry pokona te schody w 9 minut i 33 sekundy. Pomyl o tym, e najwiksze brawa zdobywaj oprcz zwycizcw ludzie starsi wiekiem. 91-letni Woch Chico Scimone, zdoby szczyt po 40 minutach wspinaczki. Moesz pomyle e to szalestwo lub gupota i masz takie prawo. Ale czy w skrytoci ducha nie zazdrocisz takiemu 90latkowi kondycji?

F.T.S., Warszawa 2004 , http://www.kursy-finansowe.pl/

11 uytecznych porad w jaki sposb zaprogramowa swj sukces?

Jeli jeste w dobrej kondycji. atwiej bdziesz sobie radzi ze stresem Pracujesz szybciej Pracujesz wydajniej atwiej podejmujesz decyzje Patrzysz bardziej optymistycznie Nie wyprowadzi ci z rwnowagi byle bahostka Odczuwasz mniejsze zmczenie psychiczne Jeste bardziej odporny trudniej ci zmczy .

Kilka dobrych rad na codzie: Przesta jedzi wind Zacznij chodzi po schodach Chod codziennie wyrzuca mieci Jeli masz blisko sklep zaopatruj rodzin w wiee pieczywo. Ty si dotlenisz a rodzina pokocha ci za ciepe buki. (Nikt o zdrowych zmysach nie ma za ze kobietom w dresie rano e, s bez makijau !!!) Zaplanuj rano 10 minutowy spacer przed wyjciem. Wychodzisz z domu i idziesz przez 5 minut a potem wracasz przez 5 minut) Oprcz tego, e si dotlenisz bdziesz mie czas na planowani e i potwierdzenie priorytetw tego dnia Przejmij obowizki wychodzenia z psem rano jeli takowy jest w rodzinie ! Moesz te wyprowadza psa ssiadw zwaszcza starszym osobom moe to pomc ! Na pocztku bdzie Ci to wszystko mczy - pniej zacznie sprawia przyjemno.

F.T.S., Warszawa 2004 , http://www.kursy-finansowe.pl/

11 uytecznych porad w jaki sposb zaprogramowa swj sukces?

wiczenie: Twj ruch Odpowiedz sobie na pytania Jaki rodzaj sportu ruchowego lubisz uprawia (nie mw o ruchach w szachach albo o ostrym zbieraniu lewy ze stou brydowego) Jaki codzienne wiczenia gimnastyczne robisz ? Ile czasu dziennie powicasz na utrzymanie si w formie?

Regua 8 - Ucz si od kadego czowieka

Polacy nie maj autorytetw w prostym yciu codziennym. Autorytet to kto z bardzo wysokiej pki i w sprawach szczeglnie wanych dotyczcych moralnoci etyki, wary lub prawdy. Niewtpliwie ogromnym autorytetem moralnym jest Ojciec wity Jan Pawe II. Ale jak pokazuje synny skandal w TVP te nie dla wszystkich. Dla niektrych jest po prostu zwykym przywdc rzymskich katolikw. O ile jednak w sprawach tak wielkich i istotnych jak patriotyzm, Bg, honor i ojczyzna mamy wspaniae autorytety o wiatowym formacie - o tyle brakuje ich w yciu codziennym,. Nie ma takich autorytetw, ktre byyby obdarzone powszechnym szacunkiem kiedy dyskutuje si na temat podatkw, polityki rolnej, kwestii Unii Europejskiej, ekologii, ochrony rodowiska, zasad handlu, sztuki sprzeday, uczciwoci w biznesie etc. Jaki autorytet moe pokaza co to znaczy rzetelny kontrakt handlowy, uczciwa prowizja, dobra cena, sprawiedliwa zapata ? Przeciwiestwem jest spoeczestwo Brak tych amerykaskie gdzie jest wielu sprzedawcw o ogromnym autorytecie czy te niemieckie gdzie np. autorytetami biznesmeni czy te rzemielnicy. codziennych autorytetw wpywa rwnie na sukcesy w sprzeday. W naszym spoeczestwie istnieje bowiem publiczna niech do uczenia si od innych, zwaszcza rwnych sobie. Postpuj dokadnie odwrotnie. Ucz si zawsze od kadego czowieka. Nawet jeli kto mwi nudne rzeczy to moesz nauczy si, e tak nie powiniene dziaa, bo inni rwnie bd Ci odbiera w negatywny sposb. Od drugiego czowieka moesz zawsze nauczy si wielu cennych rzeczy. Analizuj rozmowy z ludmi i obserwuj. Mimo, i kady czowiek jest rny - emocji rzdzcych ludmi jest ograniczona. Obserwacja i analiza pozwoli Ci szybko opanowa sztuk waciwego kontaktowania si z ludmi i przewidywa ich reakcje. Przyjrzyj si

F.T.S., Warszawa 2004 , http://www.kursy-finansowe.pl/

11 uytecznych porad w jaki sposb zaprogramowa swj sukces?

temu, co inni robi dobrze i naladuj te dziaania. Zastanw si czego moesz uczy si od innych i za co moesz by innym ludziom wdziczny. wiczenie: Czego mog si od Ciebie nauczy? Odpowiedz sobie na pytania: W czym si rnimy? W czym jestemy podobni? Czego dowiedziaem si o psychice czowieka dziki tobie? Co potrafisz robi lepiej ni ja? Jak mog profitowa obserwujc Twoje dziaania? Jak mog podsumowa jednym zdaniem nasz kontakt?

Regua 9 - Motywuj siebie i innych

Ktokolwiek nie skrzyuje swej drogi z Tob zawsze co wniesie. W yciu spotykasz ogromn ilo ludzi. Nasza osobowo, dowiadczenie i ycie jest wypadkow ludzi i sytuacji w ktrych si znalelimy. To ludzie, ktrzy Ci spotkali w yciu ksztatowali Ci tak jak dom rodzinny, szkoa. I Ty twoim zachowaniem rwnie ksztatujesz zachowania innych i yjesz w cigej interakcji. Jeli przyj tez ksidza Twardowskiego, e zbyt szybko odchodzimy - to pieszmy si z okazywaniem sympatii i szacunku. Nie wyzwalajmy tej zej energii w kontaktach - lecz t dobr. Pokazanie dobrej energii drugiemu czowiekowi pozwala na uniknicie wielu sytuacji stresowych oraz wielu sytuacji agresywnych. Prawdziwy sprzedawca chce wpywa na decyzje zakupu innych ludzi. Caa sztuka wywierania wpywu tak na prawd oznacza nic innego jak tylko umiejtno przywracania pozytywnego stanu energii u innego czowieka. Ten stan energii pozwala na szybkie podjcie decyzji bez wahania. Motywuj i zachcaj do dziaania innych i siebie. Automotywacja i wiara w siebie jest w sprzeday waniejsza ni jako produktu i kontaktu i komunikowania si. jego marka. Motywujc innych bdziesz si do nich odzywa- a tym samym bdziesz wiczy sztuk nawizywania

F.T.S., Warszawa 2004 , http://www.kursy-finansowe.pl/

11 uytecznych porad w jaki sposb zaprogramowa swj sukces?

wiczenie: Dzie dobry Codziennie mw dzie dobry kilkunastu osobom nawet, jeli ich nie znasz. Obserwuj reakcje tych ludzi.

wiczenie: Co miego Mw codziennie komplement, co najmniej 5 osobom. Obserwuj reakcj tych osb

wiczenie: Small talk Postaraj si codziennie nawiza kontakt z zupenie ci nieznan i obc osob Odezwij si w windzie (jeli ju musisz ni jedzi) Odezwij si do innego klienta w supermarkecie Obserwuj swoje zachowanie i atwo w nawizywaniu takich kontaktw.

wiczenie: Umiech Umiechaj si codziennie do co najmniej 10 osb

Regua 10 - Twrz wasne reguy skutecznego dziaania

Jak ju wiesz reguy jakoci ISO to nic wicej jak tylko pisanie procedur zapewniajcych jako, Jeli wic chcesz programowa wasny sukces to musisz stworzy swoje wasne reguy sukcesu. A to tylko poowa zdania nastpnie musisz ich przestrzega. W innym wypadku opadniesz w syn logiczn puapk- mam wasne zdanie i si nim nie zgadzam .... Tak bdzie, jeli nie bdziesz dziaa wedug wasnych regu. Powinny one oczywicie by dostosowane do twojego biznesu. Istniej dziaania porednie i bezporednie prowadzce Ci do sukcesu. Synny woski ekonomista Vilfredo Pareto stwierdzi, e dziaaniami kieruje bardzo interesujca regua, ktr okreli jako 80/20. Regua ta mwi, e 20% twoich dziaa ma wpyw a na 80% Twojego sukcesu podczas, gdy od 80\% Twoich dziaa zaley jedynie 20% sukcesu. Dla przykadu czyste buty i wyprasowany strj ma niewtpliwie wpyw na Twoje moliwoci sprzeday ale istotniejszy jest fakt podjcia kontaktu z klientem, prawda? Co powiniene zrobi ? Poobserwowa si przez kilka dni i dokona ewidencji wasnych czynnoci. Jak ju to zrobisz

F.T.S., Warszawa 2004 , http://www.kursy-finansowe.pl/

11 uytecznych porad w jaki sposb zaprogramowa swj sukces?

zastanowi si nad tym ktre z nich uwaasz za kluczowe dla Twoich dziaa a ktre za wtrne lub pomocnicze. Podziel dziaania na bezporednie i porednie. Porednie dziaanie to np. dobra znajomo produktw konkurencji Bezporednie czstotliwo kontaktu w klientami. Reszta jest ju bardzo prosta. Wikszo czasu powiniene powieci na kluczowe dziaania. Jeli skoncentrujesz si na tym w duej mierz zapewnisz sobie sukces. Podobnie jak romantycy mierz siy na zamiary nie zamiar podug si. Ale jak mierzy siy na zamiary gdy zamiarw brak ? Innymi sowy planuj. Kadego dnia wieczorem 5 minut powie na planowanie dnia jutrzejszego. Jeli skoncentrujesz si na wykonaniu planu bdziesz znowu o krok bliej do sukcesu !

10 moich najwaniejszych czynnoci kadego dnia 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

wiczenie: Reguy skutecznego dziaania Zrb ewidencj wasnych dziaa Co prowadzi ci do sukcesu? Jakie czynnoci powiniene codziennie wykonywa

F.T.S., Warszawa 2004 , http://www.kursy-finansowe.pl/

11 uytecznych porad w jaki sposb zaprogramowa swj sukces?

wiczenie: Meneder wasnego sukcesu Zadaj sobie 2 najwaniejsze pytania menederskie: 1. Co robi a czego nie powinienem robi? Co takiego robi mimo e nie prowadzi mnie to do sukcesu? Co takiego robi co zbdnie zaprzta moj uwag

2. Czego nie robi a co powinienem robi? Jakie kluczowe dziaania powinienem podj eby osign sukces Jak powinienem analizowa swoje dziaania Jakie czynnoci koniecznie powinienem codziennie robi

wiczenie: Jutrzejszy dzie Co chc zrobi jutro? Co jest moim celem jutrzejszego dnia? Co jest wane dla mnie jutro? Co jest pilne jutrzejszego dnia? Jak mog jutro odnie kolejne sukcesy?

Regua 11 - Ciesz si yciem

T regu sam wiesz jak najlepiej dla siebie zaaplikowa... A oto rady w piguce: 1. Zwracaj si odpowiednio do siebie 2. Karm swoj podwiadomo wasnych modlitwami sukcesu 3. Wierz w siebie 4. Pracuj wiadomie z podwiadomoci 5. Dbaj o zdrowie i kondycj 6. Programuj si na wzrost kondycji - na wysiek i osignicia 7. Odywiaj si odpowiednio 8. Obserwuj innych i ucz si od nich. 9. Planuj dziaania zgodne z Twoimi celami 10. Kontroluj si 11. Ciesz si yciem

dr Andrzej Fesnak
F.T.S., Warszawa 2004 , http://www.kursy-finansowe.pl/