ANLISIS DOFA EMPRESA HOLCIM-PRODUCTORA DE CONCRETO PREMEZCLADO EN TUNJA BOYACA

MANUEL ALBERTO ECHEVERRIA FABIAN SILVESTRE FONSECA VICTOR MANUEL APONTE

TRABAJO PRESENTADO AL PROFESOR: FERNANDO SOLANO MARTINEZ

UNIVERSIDAD PEDAGOGICA Y TECNOLOGICA DE COLOMBIA UPTC FACULTAD DE INGENIERIA ESCUELA DE INGENIERIA CIVIL TUNJA 2012

ANLISIS DOFA EMPRESA HOLCIM-PRODUCTORA DE CONCRETO PREMEZCLADO EN TUNJA BOYACA FORTALEZAS Reconocimiento de la empresa por su prestigio: la Empresa HOLCIM cuenta con amplio conocimiento y aceptacin a nivel de Boyac y Colombia. b. Calidad del material o concreto producido: Brinda garanta, calidad, estabilidad y durabilidad del material de concreto producido, el cual cumple con normas de calidad ICONTEC. c. Diversificacin: la variedad de productos que vende y de mercados geogrficos que atiende le confiere una gran estabilidad... Incluye ventas de concretos de diferentes resistencias y calidad de materiales, geo textil, tuberas, etc. d. Evolucin del negocio: durante los ltimos aos, se ha reinventado continuamente, mejorando constantemente su propuesta y calidad de materiales ampliando su cobertura a nivel nacional
a.

DEBILIDADES

Excesiva contaminacin ambiental, por lo cual debe incurrir en altos costos para ajustarse a las normas ambientales. Complejidad del negocio: al aumentar la variedad de productos y el alcance geogrfico, se hace ms compleja la distribucin Leyes y reglamentos que obstaculizan su desarrollo debido a la presencia de alta contaminacin ambiental Costo de envo: durante algn tiempo, la empresa ha ofrecido envo gratis, para ganar clientes; esta estrategia resulta costosa y no necesariamente sostenible. Igualmente rebajas de costos por altos volmenes de compras, que conducen en oportunidades a perdidas de la empresa.

OPORTUNIDADES Aumentar la pre-venta: la preventa de artculos (los clientes pagan antes de estar disponible y meses antes de que tengan que pagarle al proveedor), resulta un gran negocio que puede incrementarse b. Estrategia multa-proveedor: incluir sucursales que permitan acceder a diferentes sectores del
a.

AMENAZAS

Creciente competencia: La implementacin de otras empresas productoras de cemento y concreto a nivel nacional pone en riesgo la estabilidad financiera de la empresa Reduccin de produccin en le sector de la construccin pone en riesgo la no compra del

pas, con mayor agilidad y menor tiempo c. Desarrollo en el mercado de otras lneas de productos sustitutos del concreto y dl cemento d. Alianzas con socios para producir en mayor volumen e. El Tratado de libre comercio con Estados Unidos, permitir su expansin a nivel internacional

producto Le economa nacional y sus fluctuaciones, hacen que haya escases de recursos y por ende reduccin en el sector de la construccin Riesgo de inventario: para cumplir con sus tiempos prometidos de entrega, la empresa tiene que mantener un inventario importante. Esto la pone en riesgo ante cambios en la demanda y ciclos de producto Desempeo bajo presin: la empresa tiene que justificar el "precio agresivamente alto" que le asignan los mercados financieros

ESTRATEGIAS DE SOLUCION durante los ltimos aos, se ha reinventado continuamente, mejorando Excesiva contaminacin ambiental, por constantemente su propuesta y calidad de materiales ampliando su cobertura lo cual debe incurrir en altos costos a nivel nacional, adems buscando para ajustarse a las normas una produccin limpia que contribuya ambientales. con l medio ambiente generando un desarrollo sostenible. (D) La empresa Holcim Colombia cuenta con el respaldo de productos de alta Complejidad del negocio: al aumentar la calidad conocidos en el mercado a nivel local, como a nivel nacional. variedad de productos y el alcance Tambin se puede incluir sucursales geogrfico, se hace ms compleja la que permitan acceder a diferentes distribucin sectores del pas, con mayor agilidad y menor tiempo

Leyes y reglamentos que obstaculizan su desarrollo debido a la presencia de alta contaminacin ambiental

La produccin del cemento este da a da caracterizada por la bsqueda de procesos dentro de la produccin que reduzcan esta contaminacin. Calidad del material o concreto producido: Brinda garanta, calidad, estabilidad

y durabilidad del material de concreto producido, el cual cumple con normas de calidad ICONTEC. (B)

Costo de envo: durante algn tiempo, la empresa ha ofrecido envo gratis, para ganar clientes; esta estrategia resulta costosa y no necesariamente sostenible. Igualmente rebajas de costos por altos volmenes de compras, que conducen en oportunidades a perdidas de la empresa. Creciente competencia: La implementacin de otras empresas productoras de cemento y concreto a nivel nacional pone en riesgo la estabilidad financiera de la empresa

Durante los ltimos aos, se ha reinventado continuamente, mejorando constantemente su propuesta y calidad de materiales ampliando su cobertura a nivel nacional. La demanda del producto es tal que requiere de vehculos de transporte as pues la oferta incrementa la produccin y por ende los compradores.(D) Buscar un producto de una optima calidad y de costo bajo para as asegurar la demanda en el mercado; buscar alianzas con socios para producir en mayor volumen (D)

Reduccin de produccin en le sector de la construccin pone en riesgo la no compra del producto

Le economa nacional y sus fluctuaciones, hacen que haya escases de recursos y por ende reduccin en el sector de la construccin

Riesgo de inventario: para cumplir con sus tiempos prometidos de entrega, la empresa tiene que mantener un inventario importante. Esto la pone en riesgo ante cambios en la demanda y ciclos de producto

Generar estrategias articuladas de ventas con empresas constructoras que demanden la utilizacin del producto para asegurar la produccin, a su vez mejorar el precio para incentivar al comprador. : incluir sucursales que permitan acceder a diferentes sectores del pas, con mayor agilidad y menor tiempo.(A) El Tratado de libre comercio con Estados Unidos, permitir su expansin a nivel internacional permitiendo la expansin mercantil que genera una salida comercial del producto. (E) Desarrollo en el mercado de otras lneas de productos sustitutos del concreto y del cemento. (C)

Desempeo bajo presin: la empresa tiene que justificar el "precio agresivamente alto" que le asignan los mercados financieros

Aumentar la pre-venta: la pre-venta de artculos (los clientes pagan antes de estar disponible y meses antes de que tengan que pagarle al proveedor), resulta un gran negocio que puede incrementarse. (A) La calidad es el factor mas importante para justificar el precio de manera que la empresa tiene que mejorar esta calidad para asegurar la demanda.

VENTA DE MIL QUINIENTOS METROS CUBICOS DE CONCRETO PREMEZCLADO PARA LA CONSTRUCCION DE UN VIADUCTO EN LA CIUDIAD DE FLORENCIA EN EL DEPARTAMENTO DEL CAQUETA. OBJETIVO: Proveer la cantidad de concreto requerido para el proyecto de construccin. JUSTIFICACION La necesidad de descongestionar el centro de la ciudad hace necesaria la construccin de un viaducto en la parte nor-oriental de la ciudad de Florencia. Para tal propsito se contrata con la empresas constructoras las cueles presten la mano de obra. En lo referente a los materiales para la construccin se har la contratacin de manera que intervengan empresa como aceras paz del rio y HOLCIM de Colombia para que estos provean de acero y concreto para la fundicin de la estructura civil.

PRODUCTOS La empresa HOLCIM COLOMBIA ofrece para este contrato concreto premezclado para la construccin de un viaducto en el municipio de Florencia en el departamento de Caquet. A su vez ofrece el transporte del mismo as como retardantes y el sistema de bombeo al momento de la fundicin.

LOCALIZACION El producto se transportara desde el municipio de nobsa boyaca al municipio de Florencia en el departamento de Caquet. RECURSOS La empresa cuanta con expertos ingenieros que hacen las diferentes pruebas tcnicas de resistencia y calidad as como maquinaria disponible para transportar disponer y aplicar los productos a nivel nacional. La empresa HOLCIM COLOMBIA acarreara con los costos de transporte y mano de obra par la aplicacin del producto. PRESUPUESTO La asignacin de este contrato esta avaluado por trescientos sesenta y nueve millones m/c ($369000.000) los cuales derivan del valor de los mil quinientos metros cbicos de concreto (1500 m3) as el coste del transporte mas la mano de obra los cuales suman un valor de noventa millones de pesos ($90000.000). La suma redondeada del contrato asciende a un valor de cuatrocientos cincuenta y nueve millones de pesos ($ 459000.0000).

LIMITANTES El costo de transporte es relativamente alto La demanda se presenta en pocas saturadas de produccin debido al auge que tiene el sector de la construccin. El riesgo de perder la adjudicacin del contrato es probable ya que hay empresas que compiten por este proyecto pues presentan ofertas buenas en trminos de calidad y precio. La corporacin autnoma regional obliga a la empres a producir de una manera que no afecte considerablemente el medio. Debido al tratado de libre comercio hay empresas trasnacionales que ofrecen concreto premezclado a menor precio.

La empresa HOLCIM de Colombia analizando las limitantes del proyecto se ve a la tarea de conformar un grupo de trabajo que busque las estrategias que optimicen

los recursos as como de analizar los diferentes aspectos limitantes. En base a esto este equipo de trabajo presenta las siguientes estrategias: 1. Debido al alto costo del transporte la empresa optara por hacer uso de sus vehculos como pipas y bombas. Tambin decide hacer la alianza con su socio cementos argos para solicitar el prstamo de pipas para el trasporte del concreto premezclado. 2. La empresa accede a hacer un estudio de capacidad contractual para mirar mas a fondo su capacidad de ejecucin para con el proyecto. Debido a que la demanda de este producto se hace en otros departamentos la empresa opta por crear sucursales en los diferentes departamentos que conforman el territorio nacional para operar de tal forma que reduzca precios en transporte y logstica. 3. La presentacin del producto debe cumplir con los ms altos estndares de calidad principalmente, de ah se deriva el costo del producto pues a mayor clida se puede incrementar el costo del producto. 4. durante los ltimos aos, se ha reinventado continuamente, mejorando constantemente su propuesta y calidad de materiales ampliando su cobertura a nivel nacional. Es as que la empresa quiere que sus productos generen el menor impacto ambiental posible. 5. La asociatividad con otras empresas del mercado constructor va a ser clave para competir con productos provenientes del extranjero.