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contrario a lo
Bombo
Salvo que escribas los planes de tus competidores, no podremos predecir el futuro
Impredecible
Estrategia
Lnea de producto Tres cosas a sacrificar Siempre hay que renunciar a algo para conseguir algo
Sacrificio
primero
que ser el
mejor
xito
Categora
Si no puedes ser el primero, crea una categora en la que lo puedas ser
en que soy mejor que la competencia? ---> mal En que soy el primero? ---> bien
Nueva categora
La
Las modas son como una ola Las tendencias son como la marea Hay que "dosificar el xito" Lo mas rentable en marketing es montarse en una tendencia a largo Para cada
mente,
Hay que "perforar" el camino en la mente de las personas No podemos cambiar la mente una vez est estructurada Es muy difcil cambiar la mente de las personas Los consumidores toman decisiones basadas en las opiniones de otros Siempre creemos que estamos en lo cierto
Aceleracin Percepcin
El marketing no es una batalla de productos, sino de percepciones
"todo el mundo sabe que.." Cra fama y chate a dormir El cliente aadir nuevas palabras por asociacin
Posicionamiento
A la larga cada Esta forma de pensar mantiene a dos marcas en la cima "Deben de ser los mejores, con los lderes" Analizar donde es fuerte el lder y como volver esa fuerza en debilidad Descubrir la esencia del al cliente potencial lo
Enfoque
El principio mas poderoso del marketing es poseer una palabra en la mente de los clientes
Palabras sencillas sacadas del diccionario Palabras orientadas al beneficio Palabras que Diferencien
Dualidad
Dos empresas palabra en la
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lder y presentar
Exclusividad
Cigarrillos Si optamos al
opuesto
Si nos posicionamos contra el lder, nos podemos llevar todas las alternativas al nmero uno Nunca emular al lder, presentarse como la alternativa
Opuesto
Muchos
peldaos. Productos de alto inters Productos "signos externos" Productos comprados espordicamente
Especializacin Personalizacin Un nico lder por cada uno Son entidades separadas
Siglo XXI
Escalera Divisin
peldao
Segmentos o categoras
Pocos
Los efectos del marketing son a largo plazo Nos lleva a la dispersin y al olvido Debemos de concentrar nuestro esfuerzo en crear una posicin en la mente del cliente potencial Mas es menos
Perspectiva
La cuota de mercado se reparte 4-2-1, primero, segundo, tercero Nmero mximo de peldaos que se pueden recodar ---> 7
Gestin
Menos es mas Hay una presin irresistible que lleva a la extensin de la marca
ley del LIDERAZGO Debemos ser los primeros en una nueva categora Para LEY DE LO OPUESTO Debemos posicionarnos como alternativa al lder
Extensin de Lnea
triunfar
Sin los fondos adecuados una idea no despegar del suelo No se deben escatimar recursos en programas de lanzamiento
Recursos
En cada situacin, solo una jugada producir resultados sustanciales El punto negativo debe de percibirse muy claramente como tal Tiene cambiarse rpidamente a lo positivo
Singularidad
Cuando admitamos algo negativo, el cliente potencial nos conceder algo positivo
Franqueza
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