GUA DE UN PLAN DE NEGOCIO La presenta gua le ayudar a desarrollar y escribir el plan para su negocio.

Escribir el plan para su negocio es muy importante; el representa el camino hacia el xito. Si usted tiene preguntas acerca de esta gua, consltelas; su xito depende de la integridad del proceso de planeacin. Cada ttulo identificado con nmeros romanos (I, II, III, etc.) debe iniciar la pgina. Los otros ttulos subrayados deben ser desarrollados en aproximadamente tres (3) prrafos. Las repuestas a cada grupo de preguntas van a formar los tres (3) prrafos, por lo tanto las respuestas no sern listadas, ni podrn contener detalles innecesarios. I. PORTADA La portada debe incluir la siguiente informacin: Nombre del Negocio Direccin del Negocio Telfono del Negocio Nombre del Propietario(s) II. TABLA DE CONTENIDO La tabla de contenido debe presentar los ttulos de cada seccin del documento e indicar los nmeros de la pginas donde estn ubicados. Tambin debe incluir una lista con los nombres de los anexos o material con informacin especfica. III. DESCRIPCIN DEL NEGOCIO La descripcin del negocio o resumen ejecutivo debe ser la explicacin de lo que el negocio es y sus ventajas competitivas. D una descripcin clara de la industria o medio en el cual usted est participando y una descripcin precisa de las cualidades nicas que posee su idea de negocio y lo hacen diferente a otros negocios que estn compitiendo con usted por los mismos clientes. Las preguntas que su descripcin debe resolver son:

 En cul mercado, en general, est includo su negocio? Cul es el producto y/o servicio en su negocio? Cul es la imagen de calidad que el negocio va a tener? En cul rango de precios va a competir? Cul es el volumen de ventas que usted espera? Cules de las necesidades del cliente su negocio satisface? Qu hace su negocio diferente de la competencia? IV. PLAN DE MERCADEO Esta seccin debe contener la descripcin de los siguientes cinco factores: A. Descripcin y Perspectiva de la Industria 1. Describa su industria principal. 2. Describa el tamao de la industria. Histricamente: Actualmente: Cul es el volumen total de mercadeo esperado? Cul es el potencial de crecimiento en cinco aos? en diez aos? 3. Describa las caractersticas y tendencias de su industria. Histricamente: Actualmente: Cules beneficios buscados por su mercado sern satisfechos por su producto/servicio? Dnde en el ciclo de vida de su industria? Posible Futuro. 4. Caractersticas del cliente.

Consumidores Es importante para usted que desarrolle un retrato mental y claro de su cliente ideal. Describa sus posibles clientes usando los siguientes factores: Edad Sexo Nivel socioeconmico o de ingresos Nivel de educacin Localizacin geogrfica rea de ocupacin Utilizacin del tiempo libre Hbitos para comprar Objetivos y aspiraciones Negocios - Si su negocio va a dar un servicio o producto a otros negocios, su descripcin debe incluir: Tipo de negocio (servicio, venta directa al por menor, elaboracin de productos). Tamao del negocio Prioridad de su producto para ser comprado Imagen proyectada por los otros negocios Mercado servido por ellos B. Competencia La descripcin de su competencia debe resolver las siguientes preguntas: Quines son sus mayores competidores? Por qu tienen ellos xitos? Cmo pueden ser reemplazados o substituidos con sus

ventas? Cul es la caracterstica que lo hace diferente de sus competidores? Por qu los clientes van a dejar de comprar el producto de la competencia para comprar el suyo? Cul parte del mercado espera conseguir y por qu? C. Ubicacin del negocio Describa la localizacin de su negocio y cmo esa localizacin va a favorecer la venta de su producto o servicio. Su descripcin deber responder las siguientes preguntas: Cules ventajas estratgicas tiene esta localizacin? Hay oportunidad para expansin? Cules son los negocios vecinos? Son ellos complementarios o dainos para su negocio? Se necesitan renovaciones en el local o en los costos? Cul es la clasificacin de la zona? Es el vecindario estable, cambiante (mejorando, deteriorando)? Cmo? Cmo es el acceso de los clientes? (Autobuses, etc.) D. Determinacin del Precio La descripcin de la estructura del precio de su producto o servicio deber resolver las siguientes preguntas: Cmo fija los precios de sus productos? Cmo est ese precio en relacin con el de la competencia? Por qu los clientes van a pagar ese precio?

 Cul imagen se va a proyectar con ese precio? Cules ventajas especiales recibiran los clientes con ese precio? E. Enfoque de Mercadeo La descripcin del enfoque de mercadeo deber resolver las siguientes preguntas: Cules son los resultados de los preliminares o pruebas de mercadeo? Cmo su producto o servicio satisface las necesidades y deseos de sus clientes? Cmo va a llevar su imagen clara y consistente a los posibles compradores? Cul es el medio ms apropiado y por qu? Cmo va a evaluar la efectividad de cada aviso o promocin? Cmo se puede usar un equipo de vendedores, evaluar? V. PLAN DE GERENCIA O PLAN DE OPERACIN Esta seccin contiene una descripcin de quin va a manejar el negocio y cmo lo va a hacer, incluyendo: A. Equipo Administrativo La descripcin de cmo el negocio ser manejado va a responder las siguientes preguntas: Qu tipo de experiencia administrativa ha tenido usted? Cmo es su experiencia en negocios? Cul es la educacin o experiencia de las personas claves en

ese tipo de negocio? Cul es la situacin legal del negocio? (relacin legal de los propietarios). Cul es la rea de cada uno? A quin le pasan los reportes? Qu otros recursos se usarn? (contadores, abogados,etc.) NOTA: Incluya en el apndice los resmenes para el personal principal. B. Relaciones entre los empleados Describa los mtodos para contratar, entrenar y comunicarse con los empleados dando respuesta a las siguientes preguntas: Cules son las necesidades de su personal ahora y en el futuro? Cules habilidades se requieren? Cmo va a contratar y entrenar? Cmo va a evaluar el trabajo? Cul salario y cuales beneficios tendrn los empleados? Cmo va a determinar y comunicar aumento en salarios? Cules sern las normas para los empleados? C. Controles Operativos Las clases de sistemas administrativos y cmo se usarn. Sea evidente al responder narrativamente, a las siguientes preguntas: Cul es su capacidad de produccin? Qu ventajas operativas tiene usted? Cmo las va a aprovechar? Qu cosas son claves para triunfar en ese negocio? Cmo va a estar seguro que estarn disponibles?

 Cules sern los indicadores de xito? VI. PLAN FINANCIERO La descripcin de cmo va a financiar su negocio y mantener una condicin econmica slida, va a responder las siguentes preguntas: A. Requerimientos de Fondos Actuales Cunto dinero va a necesitar para empezar el negocio? Cul va a ser la fuente de este capital? (deuda, equidad, etc.)? Cules fondos personales o del negocio sern presentados como garanta? B. Uso de Fondos Cmo se va a usar el dinero? (capital circulante, retiro de deuda, gastos capitales, adquisiciones,etc.) Cmo har el prstamo (inversin) ms rentable a su negocio? C. Estrategias Financieras de Largo Alcance Cul forma de pago es la ms apropiada? Qu plan de emergencia usara si los pagos no pueden hacerse como estaba planeado? D. Declaracin Financiera Para respaldar esta seccin se requieren los siguientes informes financieros: Informe financiero personal del propietario Fuentes y aplicaciones de los fondos Anlisis preliminar de costos para empezar el negocio Anlisis de flujo de caja esperado Balance general

 Anlisis del punto de equilibrio Proyecciones de ingresos 1. Resumen de tres aos 2. Detalle mensual del primer ao 3, Detalle por trimestre, segundo y tercer ao Lista de equipo de capital (NOTA: En las pginas siguientes usted encontrar los cuadros apropiados para presentar esta informacin) VII. PLAN DE ESTRATEGIAS Un aspecto importante de todo plan de negocios es la descripcin de lo que usted espera de su negocio en cinco aos o menos y cmo piensa encaminarse para lograr estos objetivos. Este plan de estrategias debe enfocarse entre el segundo y quinto ao e incluir una descripcin de lo siguiente: Puntos fuertes dentro de su organizacin. Debilidades dentro de su organizacin. Oportunidades disponibles para usted y sus competidores. Amenazas que lo limitan a usted y a sus competidores. Usando estos cuatro factores usted debe describir los puntos fuertes de estrategia que reduzcan su debilidad, para aprovechar las oportunidades y sobreponerse a las amenazas a su negocio. Las estrategias deben identificar objetivos intermedios (anuales) y los recursos de mercadeo, administracin y finanzas que sern usados para lograr estos objetivos. s Financieros

A. Esta subseccin es necesaria para propuestas financieras, pero tambin es til para usted como propietario. a. Ejemplo: Costos para Empezar el Negocio Costos de subsistencia: Desde el ltimo cheque hasta empezar $____ Tres meses despus de abrir el negocio $____ (el dinero necesario para vivir y para los gastos del negocio durante tres meses deben guardarse aparte en una cuenta de ahorros y no usarse para otros propsitos su seguridad para empezar) Depsitos, licencias, pre-pagos: Depsito para alquiler $____ Telfono y servicios pblicos $____ Licencias de negocios $____ Cuotas para seguros $____ Mejoras al local: Remodelar y redecoracin $____ Arreglos, equipos, vitrinas $____ Mano de obra para instalacin $____ Avisos exteriores e interiores $____ Inventario: Servicio transporte $____ Mercanca (aprox. 65% de los gastos de apertura son

invertidos en mercanca) $____ Gastos de operacin para los 3 primeros meses: (calculados a partir del anlisis de flujo de caja) $____ Reserva para llevar las cuentas de los clientes $____ Dinero en efectivo para caja menor, cambios $____ Total necesidades en efectivo para empezar $____ b. Ejemplo: Descripcin de fuentes y aplicaciones de los fondos Fuentes: Prstamo hipotecario $75,000 Prstamo a plazo fijo 30,000 Prstamo de reserva 15,000 Nuevas inversiones de (nombre del proprietario) 30,000 Total $150,000 Aplicaciones Compra 105,000 Equipo 4,650 Renovaciones 12,500 Inventario 1,500 Capital de trabajo 12,000 Reserva de efectivo para contingencias 14,350 Total $150,000 c. Ejemplo: Lista de equipo de capital Equipo principal Modelo Costo o precio de lista (el que sea ms bajo)

Caja para exhibicin Frente de cristal hecha a mano $ 600 Caja para exhibicin Refrigeracin SST6-77K 1,700 Compresor de aire 43-cah-990 365 Congelador de pie 3979-7584 350 Congelador regular --- 50 Total Equipo menor Total Otro equipo: Total Total de equipo capital s financieros (continuacin) d. Ejemplo: Nombre del Negocio Octubre 1, 20__ Balance General Activo Pasivo Activo circulante: Pasivo circulante: Efectivo xxx Cuentas por pagar xxx Cuentas por cobrar, netas xxx Parte circulante de la deuda Inventario xxx A largo plazo xxx Abastos xxx Gastos pagados anticipado xxx

Total de activo circulante xxx Total de pasivo circulante xxx Activo fijo: Pasivo a largo plazo xxx Arreglos y mejoras al local xxx Documento por pagar xxx Edificio (congelador) xxx Pago de prstamo bancario xxx Equipo xxx Pago de prstamo de capital xxx Camiones xxx Total de pasivo a largo plazo xxx Total de activo fijo xxx Activo Total xxx Valor neto: xxx Capital del propietario xxx Pasivo total y valor neto xxx Anlisis del punto de equilibrio: El anlisis del punto de equilibrio muestra un objetivo de ventas expresado bien sea en dinero o en ventas unitarias, en el cual su negocio estar equilibrado, esto es, no producir utilidades ni prdidas. Una vez que conozca su punto de equilibrio, tendr una meta objetiva que podr planear alcanzar por medio de pasos cuidadosamente razonados. Es esencial recordar que el aumento en las ventas no necesariamente significa un incremento en las utilidades. La frmula bsica del punto de equilibrio es: V = CF + CV Donde V = Nivel de equilibrio de ventas en dinero CF = Costos fijos en dinero y CV = Costos variables en dinero

Ejemplo: Anlisis del punto de equilibrio Costos fijos CF = $62,220 Margen bruto MB = (57,680/216,000) = 26.7% (Por tanto, ventas de equilibrio) =V= CF/MB = ($ 62,220/.267) = $ 233,033/ao (mensualmente) = $ 19,419/mes Ejemplo: Formato de Proyeccin de Ingresos Ventas netas Menos costos de bienes vendidos Igual a margen bruto Gastos de operacin Sueldos y salarios Impuestos sobre nmina y prestaciones Renta Servicios Mantenimiento Material de oficina Correo Automvil y camin Seguros Legales y contables Depreciacin Otros

Otros gastos Intereses Gastos totales Utilidad (Prdida) antes de impuestos Impuestos Utilidad (Prdida) neta http://www.maricopa.edu/mccdsbdc/docs/planespanol.pdf Gua de Plan de Negocios Consejos para hacer un plan de negocios de manera profesional. El primer paso que debes seguir es sin duda planear la idea para poner en marcha el Plan de Negocio. No debes tener en mente que esto es slo para las grandes organizaciones, recuerda que el Plan de Negocio es la gua para el xito de tu proyecto. A continuacin te sugerimos que tengas presente estos puntos antes de llevar a cabo tu Plan de Negocio: 1. Explica las caractersticas de tu negocio. 2. Seala cul es tu mercado potencial. 3. Describe tu Plan Financiero. 4. Ingresa tu organigrama. 5. Describe cmo llevaras a cabo la implementacin de tu negocio. 6. Desarrolla un plan de mercadotecnia, publicidad y ventas. 7. Describe las caractersticas de riesgo y xito. 8. Seala las ventajas que tu negocio le dar a tus clientes.

Seis Pasos para un excelente plan de Negocios Los empresarios nuevos a menudo tienen dificultades para redactar planes de negocios. Esta disciplina le ayudar en muchos aspectos, de modo que no pase por alto esta herramienta de planificacin!Para facilitrselo, aqu van seis pasos que lo guiarn en la estructuracin de un plan til: 1. Rene todos los datos que puedas sobre la factibilidad y los puntos especficos de tu concepto del negocio. 2. Focaliza y afina tu concepto en base a los datos que has recopilado. 3. Destaca las materias especficas de tu negocio. El uso de un enfoque qu, dnde, por qu, cmo puede ser de utilidad. 4. Da a tu plan una forma convincente para que no slo le d perspectivas y direccin, sino que a La descripcin del proyecto pretende introducir al lector al desarrollo del negocio, empresa o proyecto empresarial de vinculacin con impacto social. Objetivo: Dar a conocer la naturaleza y descripcin del proyecto a travs de la estrategia del negocio considerando los siguientes elementos: Nombre del proyecto o de la empresa Naturaleza, descripcin y justificacin del proyecto Misin y visin Anlisis FODA Objetivos estratgicos 2. Estudio de Mercado Introduccin: El anlisis constituye la base del proyecto con el cual se pretende minimizar el riesgo que enfrentar el producto o servicio al intentar penetrar en el

mercado. Objetivo: Demostrar cualitativamente y cuantitativamente la posibilidad de vender los productos o servicios en condiciones favorables. a) Antecedentes Oportunidades que dan origen al proyecto de innovacin o vinculacin, mediante la deteccin de demandas espe ompetitividad del proyecto propuesto con relacin a los competidores existentes. Aspectos jurdico.-administrativos del producto o servicio.- Sealar caractersticas, normas, registros y trmites que se debern cumplir, atendiendo a la legislacin y prcticas vigentes en los mercados meta. d) Pronstico de ventas Formular una estimacin de demanda en trminos de volumen.- Explicar el procedimiento. 3. Estudio Tcnico Se debern desarrollar los siguientes apartados en lo aplicable al tipo de proyecto que se trate. Introduccin: Estudio de viabilidad para lograr obtener productos o servicios a un costo competitivo. Objetivo: Demostrar que el proyecto plant omo las descripciones de puestos. Plantilla laboral.- Indicar el nmero de empleados, tcnicos, obreros, administrativos, que se requieren para realizar todas las actividades del proyecto, as

como su presupuesto mensual de gasto. 5. Estudio financiero y econmico Introduccin: Su anlisis permite tomar una decisin final sobre la realizacin del proyecto desde el punto de vista del empresario y de las instituciones financieras. Objetivo: Presentar la rentabilidad del proyecto, con una TIR mayor al 20% y una tasa de rentabilidad superior a CETES. Estados pro forma del proyecto Presupuesto de inversin.- Se obtendrn de las partidas de las listas de bienes y servicios. Presupuesto de ventas.- Este tendr su origen en el pronstico de ventas generado en el captulo de mercado. Presupuesto de costos y gastos.- Presentar por separado presupuestos de ingresos, costos y gastos incluyendo impuestos, los cuales servirn de base para el clculo del punto de equilibrio. Estado de resultados del proyecto.- Ser elaborado a partir de la informacin obtenida en los presupuestos de ingresos, de costos y gastos. Capital de trabajo.- Su clculo tendr como base las polticas de: inventarios, ventas y compras, considerando el efectivo mnimo requerido para la operacin normal del proyecto. Balance pro forma.- A 5 aos en base a la informacin anterior. Tasa Interna de Retorno (TIR) y Valor Presente Neto.- Este indicador mide el rendimiento de la inversin total asignada al proyecto, sin distinguir si los recursos son propios o ajenos.

Principales razones financieras.- Liquidez, endeudamiento y rendimiento de capital. Punto de equilibrio.- Se presentar el anlisis anual. Flujo de efectivo.- Considerar los flujos a 5 aos incluyendo el costo del proyecto para determinar TIR. http://www.premiosantander.com/web2011/pdf/guia_plan_2011.pdf Gua para Plan de Negocios

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Qu evalan los fondos en un business plan?

por: Endeavor Mxico Fuente: Emprendedores Esta Gua sirve de apoyo para elaborar paso a paso un plan de negocios. 1. Introduccin Carta Introductoria La carta introductoria explica brevemente la razn por la cual se est haciendo el plan de negocios y subraya los puntos que crees son importantes para el lector. Esta carta debe ser de menos de una pgina. Portada Debe incluir el nombre de la empresa y logotipo, direccin, nmero de telfono, nmero de fax, direccin de correo electrnico, direccin de pgina de internet (si es que se tiene una), el nombre y ttulo del director general y, cuando sea apropiado, una foto del producto o servicio. Cada plan de negocios debe ser numerado para tener un registro de cada copia que se ha enviado e incluir la fecha para diferenciar cada plan de versiones futuras. ndice Debe facilitar a los lectores el estudio del plan de negocios. No te olvides de numerar todas las pginas e incluir los nmeros de pgina en el ndice para permitir que el lector regrese fcilmente a las partes de su inters. Resumen Ejecutivo

El resumen ejecutivo es importante ya que es lo primero que vern los lectores, por lo general. Dicho resumen debe captar la atencin de los lectores al resaltar lo ms importante del documento. Tpicamente, el resumen ejecutivo tiene una longitud de entre una y dos pginas y responde a las siguientes preguntas: Qu producto o servicio va a ofrecer la empresa? Qu necesidades se estn cubriendo o qu problema se est solucionando? Cul es el modelo de negocio (fuente de ingresos principal)? Quines son sus competidores (y cul es tu ventaja competitiva sustentable)? Quines son sus clientes y cul es su mercado objetivo (y tamao de mercado)? Quin(es) est(n) en el equipo gerencial? Cul es el estado actual del desarrollo del producto, idea, etc.? Cunto dinero est buscando obtener para el negocio? Cul es la valuacin de la empresa que est buscando? Cul es la estructura actual de propiedad de la empresa? Sugerencias: Escribe el resumen ejecutivo despus de haber escrito las dems secciones del plan para que puedas cortar, pegar y editar algunas partes de las secciones ms importantes. Haz que varias personas lean tu resumen ejecutivo. Todos deben poder comprender el negocio fcilmente, debe captar su atencin y motivarlos a leer el plan completo. 2. Descripcin del negocio Informacin Sobre la Empresa Esta seccin debe comenzar con la misin de la empresa, una descripcin en uno o dos enunciados del objetivo del negocio y el (los) mercado(s) objetivo. Otros puntos a cubrir son los siguientes: Breve historia de la compaa Qu tipo de negocio es?. Mayoreo o menudeo? Manufactura o servicios? Cundo se fund la empresa?. Cul es la estructura legal de la empresa (Sociedad Annima, Sociedad de Responsabilidad Limitada, etc.)? Quines son los propietarios de la empresa y qu experiencia tienen?. Qu necesidades del mercado se van a cubrir?.

Cmo est(n) posicionado(s) el (los) producto(s) servicio(s) y cules son los beneficios para los clientes?. Describir si es un proveedor de bajo costo, un proveedor de calidad superior, si tu producto crea mayores eficiencias, productividad, conveniencia o si resuelve un problema. Sugerencias: Muchos planes de negocio cometen el error de basar sus observaciones de mercado en supuestos. Cita estudios independientes (por ejemplo: asociaciones, publicaciones de la industria, artculos de peridico, etc.) y ofrece hechos para soportar tus observaciones. Asegrate de indicar todas las fuentes. Si tu empresa ya est funcionando, es posible y de hecho es bastante comn, que haya tenido algunos tropiezos. Si es as, descrbelos y di qu se hizo para sobreponerse a ellos y para evitar recadas. Omitir problemas del pasado puede hacer parecer que el plan est demasiado editado. Explica qu hace a tu plan nico y qu es lo que va a permitir que sea exitoso. No solo digas que vas a ofrecer mejor servicio. Detalla por qu va a ser un mejor servicio. 3. El Mercado Tamao del Mercado y Tendencias Define el tamao total del mercado as como el segmento de mercado al cual se va enfocar la empresa. Utiliza nmeros de fuentes independientes para comprobar que hay un mercado viable y su potencial de crecimiento. Trata de utilizar grupos de enfoque y/o hacer investigacin con miembros del mercado objetivo. Crea una descripcin del mercado objetivo (sean los clientes personas fsicas o empresas) utilizando: geografa, estilo de vida, gnero, edad, ocupacin, tamao de las empresas y dems caractersticas. Debes incluir algunos hechos y discusin sobre tendencias en la industria, nuevas tecnologas, nuevos modelos de negocio, necesidades de los clientes nuevas o cambiantes y cmo estn afectando el crecimiento del mercado.

Clientes Es importante ser especfico y detallado al describir el cliente objetivo para tu producto o servicio, por ejemplo: si son conscientes del costo o de la calidad, qu tan importante es para ellos la marca, bajo qu circunstancias compran cmo afecta la estacionalidad, si tienen alguna preferencia geogrfica, Cuando sea posible, nombra clientes clave que hayan comprado ya o indicado un inters en el producto. Competencia Esta seccin debe revelar cmo los productos y servicios de la empresa encajan con el ambiente competitivo. Demuestra como tu plan lidia con las barreras de entrada de la industria. En la medida de lo posible, presenta una corta lista de tus competidores principales con sus ventas anuales y porcentaje de mercado. Haz un anlisis realista de las fortalezas y debilidades de productos y servicios de la competencia. La evaluacin deber incluir alguna explicacin de cmo planea posicionar su empresa frente a la competencia. Si el producto / servicio tiene atributos especiales, como una patente, secretos industriales o propiedad intelectual, mencinelo tambin. Ventas Estimadas Las ventas estimadas estn basadas en el anlisis de las ventajas del producto o servicio, los clientes, el tamao de mercado, la competencia y la penetracin del mercado. Esto debe incluir ventas en unidades y en dinero para los prximos cinco aos, con el primer ao dividido mensualmente si es apropiado para la industria en cuestin. Estos nmeros sern muy importantes y debern ser la base para los dems documentos financieros presentados en el plan de negocios. Sugerencias: Nunca digas no tenemos competencia. Todos los negocios tienen competencia, cuando menos indirectamente. Asegrate de incluir detalles de la regin geogrfica a la cual piensas vender. El mercado es nacional, regional, internacional o local?

Asegrate que est enfocado hacia el mercado y no hacia el producto. Antes de que la gente te d dinero, debe comprender cmo tu producto o servicio va a ser recibido por el mercado, qu beneficio van a tener los usuarios y por qu van a estar motivados a comprar. 4. Desarrollo y produccin Describe el estado actual de tu producto y servicio y qu queda por hacer para que est listo para ser vendido. Lleva al lector a travs de las etapas de la fabricacin del producto desde la idea a cuando puede ser vendido. Identifica los problemas de diseo y desarrollo previstos y los acercamientos para sus soluciones. Si es una empresa de servicio, describe el proceso de entrega del servicio. En la medida de lo posible, debes describir que tipo de instalaciones, espacio de oficina, maquinaria y fuerza de trabajo se necesitan. Da una justificacin para la estrategia de compra, construccin o asociacin. Dicha decisin estratgica se refiere a si es mejor crear todos los componentes necesarios para la fabricacin del producto o servicio, comprar las empresas que tienen dichos componentes o si es mejor asociarse con otros que provean algunos o todos los componentes del producto o servicio. Sugerencias: Que tan escalable es el producto o servicio? Si se duplicaran las ventas, cmo lidiara con el crecimiento? Necesitara capital adicional y tiempo? En este caso, cunto capital y cunto tiempo? Justifica tu estrategia de compra, construccin o asociacin al explicar su proceso de decisin. Busca una asociacin dentro de la industria para conseguir ayuda con el desarrollo del producto o servicio. Describe el tiempo y pasos necesarios para llevar el producto o servicio al mercado y despus hacia la rentabilidad. Utiliza grficas y tablas cuando sea til para ilustrar el caso. 5. Ventas y mercadotecnia Explica si utilizars fuerza de ventas de la empresa, representantes independientes de ventas, mercadotecnia directa y / o telemarketing para promover el producto o servicio. Detalle los descuentos a dar a los mayoristas, distribuidores, minoristas y las comisiones a ser pagadas. Adems, describe los derechos de distribucin exclusivos y otras polticas especiales. Qu caractersticas del producto y servicio vas a enfatizar para

hacer que los clientes pongan atencin a la empresa? Como parte de la estrategia de mercadotecnia debes hablar de las polticas de precios. Es una de las decisiones ms importantes porque el precio debe ser el correcto para penetrar el mercado, obtener market share y conservarlo y producir las utilidades esperadas. Es importante no subestimar los costos ya que es un error bastante comn. Si ests planeando hacer una campaa publicitaria, debes incluir una descripcin de todos los medios que planea utilizar (e.g. televisin, radio, revistas, internet, etc.) Sugerencias: No cometas el error de confundir ventas con mercadotecnia. Las ventas se enfocan en cmo hacer llegar los productos a las manos del cliente. La mercadotecnia tiene el objetivo de educar a los clientes potenciales sobre su producto. No asumas que una red de distribucin va a poner atencin en tus productos o servicios. Debes crear una estructura de incentivos para empujar la venta de los mismos. Si ofreces un producto que requiere soporte u ofrece una garanta, indica la importancia de esta en el proceso de decisin del cliente y explica la manera de manejar el servicio. 6. Direccin Describe a los directores de la empresa, incluyendo las responsabilidades y experiencia de cada persona. Para puestos que todava estn vacantes, describe a la persona que se necesita contratar para lograr los objetivos. Cada perfil debe ser limitado a un prrafo o dos. Los currculums de cada director clave deben ser incluidos en el apndice. Incluye un diagrama de la organizacin cuando sea til hacerlo. Una corta seccin sobre la estructura accionaria de la empresa puede ayudar a los lectores a comprender quines tomarn las decisiones. Los inversionistas potenciales deben saber qu porcentaje de la empresa est en oferta. Un consejo fuerte o unos buenos mentores pueden ser positivos. Pueden agregar credibilidad al equipo directivo e incrementar las probabilidades de xito. Detalla quin est en el consejo, incluyendo nombres, empleo, capacitacin, educacin y experiencia. Haz un anlisis de las experiencias de cada consejero y la razn por la cual ellos pueden ayudar a su negocio a ser

exitoso. Se deben mencionar otras figuras de soporte como son Consejo Asesor, abogados, contadores, agencias de publicidad, bancos y otras organizaciones de apoyo que puedan indicar que otros tienen fe en la empresa as como la habilidad de atraer talento. Sugerencias: Siempre escribe los curriculums en orden cronolgico inverso, escribiendo la ltima experiencia al principio de la hoja. Crea un Consejo que complemente las habilidades o recursos de los directores de la empresa. Incluye una descripcin de los sueldos y bonos de ejecutivos. Los fundadores que esperan salarios muy altos son un foco rojo para los inversionistas. 7. Finanzas El flujo de efectivo muestra cunto dinero necesita, cundo se necesita y de dnde se obtendrn los fondos. En trminos generales, el flujo de efectivo detalla las fuentes de ingreso menos los gastos y requerimientos de capital para obtener un dato de flujo neto. Es comn mostrar tres aos de proyecciones de flujo de efectivo. El estado de resultados es donde se demuestra que la empresa tiene potencial de generar dinero. Este documento es donde se registran los ingresos, costos y gastos. El resultado de combinar dichos elementos demuestra cunto dinero va a ganar o perder la empresa durante cada ao. El estado de resultados de un plan de negocios suele expresarse en forma mensual para el primer ao y a partir de eso en forma anual. Analice brevemente el estado de resultados y presente lo que encontr en el plan de negocios. Una de las cosas que analizan los inversionistas son los costos fijos contra los variables, ya que es importante al analizar la rentabilidad y el potencial de escalar el negocio. Si la empresa ya est en operacin, incluya estados de resultados para periodos anteriores. A diferencia de los dems estados financieros, el balance es una fotografa de la empresa tomada en un cierto punto en el tiempo, tpicamente cada ao, para calcular el valor neto de la empresa. Si la empresa ya est en operacin, incluya el ltimo balance.

8. Necesidad de financiamiento Aportaciones de capital necesarias para el funcionamiento o desarrollo de la empresa 9. Apndice Sugerencias finales:

No escribas un documento demasiado largo. El plan de negocios ideal debe de ser de 30 pginas o menos. No evites exponer los problemas y riesgos. Todos los negocios tienen riesgos. Debes tener un plan de accin y un objetivo. Tomate su tiempo. Un buen plan de negocios es fundamental y no se puede hacer de la noche a la maana. Haz que varias personas revisen su plan. Las preguntas claves para el lector son: Capt su atencin? Le parece una buena oportunidad de inversin? Fue fcil de comprender? http://www.esmas.com/emprendedores/startups/paraquesirve/400980.html Una vez desarrollado tu idea de negocio, es necesario elaborar un plan de negocios. En este post mostraremos la estructura de plan y cmo desarrollar el contenido necesario para un plan de negocio exitoso. Antes de empezar, hay tres puntos que hay que cuidar en el plan de negocio: 1. Estructura del Plan de Negocio: es aconsejable que contenga ocho secciones, que se exponen detalladamente en los siguientes captulos. 2. Contenido del Plan de Negocio: debera proporcionar informacin clara y concisa sobre todos los aspectos del negocio propuesto. Esto incluye cuestiones prcticas referentes a su creacin, funcionamiento y direccin, anlisis de los costes, ventas, rentabilidad y perspectivas de expansin. Dicha informacin permitir conocer si nuestra Idea de Negocio resiste a un estudio ms exhaustivo, o si necesitamos modificarla o, incluso, pensar en otra nueva. Si acudimos a inversores profesionales, stos apoyarn nuestros esfuerzos de planificacin y actuarn de tutores y consejeros. De esta forma, desempearn un papel crucial en la puesta en marcha de nuestro nuevo negocio. 3. Redaccin de un Plan de Negocio: requiere unos conocimientos negocio mayores que en las etapas anteriores. En el caso de que no se posea formacin o experiencia especfica en este campo, todo lo que se debe saber al respecto se encuentra en los captulos que siguen. La informacin se presenta de una forma concentrada, lo cual ayudar a tener en cuenta las cuestiones ms relevantes y

actuar como un socio competente a la hora de dialogar sobre el proyecto. Si, por el contrario, se cuenta con esa formacin o experiencia, podr servir de modelo para las cuestiones clave que habr que considerar en el momento de poner en marcha una empresa de rpido crecimiento.

photo credit: David Boyle in DC Parte 1. Resumen Ejecutivo El resumen ejecutivo ofrece una impresin general y todo lo que un lector presionado por la falta de tiempo debe saber sobre su Plan de Negocio. La claridad y la facilidad para la comprensin resultan especialmente importantes. El resumen es, por as decirlo, el boceto de nuestro proyecto; el Plan de Negocio es el dibujo definitivo. Sin embargo, debe aportarle al lector todos los elementos relevantes de ste ltimo. Los captulos siguientes explican en detalle la informacin que un resumen debe incluir y proporcionan datos tcnicos ms precisos. No obstante, stos no deberan contener sorpresas en forma de mensajes o conceptos totalmente nuevos. Elaborar un resumen claro y conciso de un Plan de Negocio en dos pginas implica a menudo una dificultad superior y un tiempo mayor que los requeridos para elaborar veinte hojas de descripcin detallada. La sntesis exige un proceso intelectual adicional y, por tanto, tiempo. Adems, debemos pensar en el lector: asegurarnos de que la estructura resulta clara y comprensible. El lenguaje no debe ser complicado de forma que pueda leerse ms rpidamente. La presentacin ha de ser clara as conseguiremos atraer la atencin del lector. Lo que se pretende es que los inversores muestren inters en l. Antes de que se decidan a financiar nuestro start-up, querrn tener una mayor informacin y sacar conclusiones sobre si el proyecto ser o no capaz de superar la prueba crtica del lanzamiento al mercado.

photo credit: dibau_naum_h Parte 2. La idea del producto o servicio El objetivo esencial de una nueva empresa es ofrecer una solucin a un problema existente en el mercado satisfacer una necesidad de sus clientes potenciales. Por ello, el Plan de Negocio debe comenzar con la identificacin de esta necesidad y con la propuesta de una solucin. Ya hemos elaborado un esbozo de algunos de los elementos clave de nuestra futura empresa la utilidad para el cliente, el mercado y el mecanismo de ingresos- en la descripcin de la Idea de Negocio. Ahora tendremos que especificarlos en nuestro plan. Qu es lo que har de esta idea algo irresistible en el mercado? Considerar la Idea de Negocio desde una perspectiva ms prctica, por lo general, implica un proceso iterativo, en el que nuevas percepciones sobre un elemento del plan pueden afectar a otras. Debemos estar abiertos a las crticas y ser conveniente consultar a expertos, inversores, empresarios, colegas y clientes potenciales. Presentacin en el Plan de Trabajo - Sealar el problema y su solucin. - Describir cul es la innovacin de la idea; explicar hasta qu punto nuestra solucin ofrece al cliente una utilidad nica, y cuantifica esta ltima. - Indicar la situacin de la patente y, si procede, los detalles de la misma. - Comunicar de forma visual. Una imagen del producto, prototipo o servicio en accin, o un organigrama del sistema servirn para que el lector se haga una idea de lo que tenemos en mente. Adems, documentar el estado de evolucin del producto. - No preocuparse por los detalles tcnicos carecen de inters para los inversores, y es muy posible que no influyan en su decisin de invertir. Lista de Comprobacin de la Idea de Producto o Servicio Nuestro Plan de Negocio ofrece una respuesta a las siguientes preguntas?: a. Qu problema/s resuelve la idea? Qu necesidad del cliente satisface? b. Qu tipo de producto o servicio queremos vender? Qu es exactamente lo que ofrece? c. Qu tiene de innovador el producto o servicio?

d. Es un producto o servicio nico o no? Cmo se proteger en relacin a la ley?

photo credit: ianmunroe Parte 3. Equipo de Trabajo Poner en marcha una compaa de rpido crecimiento constituye una tarea enormemente ambiciosa. Para conseguir el xito, y para luchar por l, hay que hacerlo paso a paso. Adems de la idea acertada, un entorno apropiado y el apoyo de una amplia lista de asociados, necesitaremos el impulso incansable del equipo de trabajo. A fin de cuentas, la diferencia entre el xito y el fracaso est en la forma en la que se lleva a la prctica el Plan de Negocio, y esta tarea recae, sin duda, en el equipo. El equipo de trabajo es, por tanto, el factor crucial para una compaa que se est poniendo en marcha. sta es la razn por la cual el presente captulo ocupa una posicin fundamental en el Plan de Negocio. Presentacin en el Plan de Trabajo Es conveniente describir las caractersticas y las cualidades del equipo y de sus componentes, por ejemplo, de la forma siguiente: - El equipo en su conjunto: cualidades complementarias de sus integrantes; prueba de que son capaces de trabajar juntos, as como de mantenerse unidos en los momentos difciles; la participacin de cada uno de ellos en el equipo; el reparto de la propiedad entre ellos y el papel que desempean de forma individual. - Los miembros del equipo: aspectos relevantes de sus currculos, tales como los estudios, la formacin profesional, la experiencia laboral, el tiempo que han vivido en el extranjero, su experiencia en los mbitos de direccin y comunicacin; capacidades dignas de mencionar, aficiones, logros deportivos, musicales, etc. Es recomendable ser breve: no incluir ms de un tercio de una hoja por cada miembro; los currculos al completo pueden aadirse en un apndice. Lista de comprobacin para el equipo de trabajo

a. Quines son los miembros de equipo de trabajo y en qu destacan (estudios, experiencia laboral, logros, reputacin empresarial)? b. Qu experiencia y habilidades posee el equipo de trabajo que servirn para llevar a la prctica la Idea de Negocio? c. De qu experiencia y habilidades carece el equipo? Cmo y con quin debera completarse el equipo? d. Qu motiva a cada uno de sus miembros http://www.100negocios.com/plan-de-negocios-guia-conceptos-ejemplos