ELEMENTOS INTEGRANTES DE UN PLAN DE NEGOCIOS Antes de iniciar con el proyecto de elaborar un plan de negocios que permita al desarrollo tecnolgico

y/o la innovacin ubicarla en un segmento de mercado, es necesario realizar algunos cuestionamientos sobre tu proyecto: Identificar en dnde se est. A dnde se quiere llegar. Cmo y con qu se podr llegar.

Que se requiere y que acciones debemos encaminar ? Para fondearse (conseguir capital y/o crdito) Para reducir riesgos/ incrementar probabilidades de xito Para integrar al equipo que se encargar de implementarlo 1. Antecedentes y propsito del negocio: El concepto del negocio, la descripcin del producto o servicio, la innovacin; es evolucionario o revolucionario; se competir por costo o por innovacin? Objetivos de corto, mediano y largo plazo 2. El equipo directivo, ejecutivo y tecnolgico que respaldar la implementacin (sus capacidades, experiencia, logros previos, condiciones en que se les pretende contratar) Integridad, capacidad de resolucin de problemas, de trabajo en equipo, complementariedad, balance entre capacidad y pasin por implementar el proyecto, etc. 3. Anlisis de mercado: Tamao del mercado que se busca Crecimiento esperado Ubicaciones geogrficas (local, nacional, internacional) Tendencias del sector Mercado objetivo: Segmento o nicho de mercado que se busca Anlisis demogrfico del mismo Informacin relacionada a investigaciones de mercado (propios o adquiridos) Resultados de sesiones de grupos de enfoque Tendencias de mercado especfico Barreras de entrada a nuevos competidores Estrategia de entrada y acciones para penetrar el mercado 4. Competencia: Directa e indirecta; local, nacional e internacional Diferenciacin de nuestro producto o servicio vs la competencia; ventajas competitivas Propiedad intelectual y su proteccin (nuestra y de los competidores) Estrategias de precio

5. Plan de produccin del artculo o servicio: Fases en el desarrollo, tiempos y recursos que implicar c/u Que y porqu se har directamente, y que se subcontratar Dificultades potenciales Aprobaciones y certificaciones necesarias por parte de las autoridades (cumplimiento de normas, muy importante en BT) Aseguramiento de la calidad 6. Propiedad intelectual (PI) y tecnologa: Tiene patente (s) registradas o en proceso (fase en que estn, en que pases); hay alguna evaluacin/valuacin de la misma (s), ventajas sobre otras similares, si han firmado convenios de confidencialidad (NDAs; con quienes) Si son productos o servicios que requieren de certificaciones para acceder al mercado, en que fase estn. Que otra PI e intangibles tiene: diseos, marcas, avisos y nombres comerciales, sitios web, ubicaciones estratgicas, licenciamientos, derechos de autor, contratos/ convenios de exclusividad, etc. 7.- Plan de Mercadotecnia: Mercado objetivo (con ms detalle) Estrategias de mercadeo (publicidad, promocin) Presupuesto de mercadotecnia Pronsticos de ventas (escenarios) 8.- Plan financiero: Pronsticos (escenarios) de utilidades/ prdidas; flujos de efectivo; balances; uso y aplicacin de recursos (3 a 5 aos) Tasa interna de retorno Estrategia financiera: Fuentes de recursos y su uso; combinacin de deuda y capital; y que tipos de c/u Anlisis de punto de equilibrio Planes de dividendos Sistemas y procedimientos para monitorear al flujo de efectivo. Si se tiene programado ir y en que plazo a una IPO (bolsa de valores). 9. - Plan de organizacin: Misin y visin de la empresa; la cultura organizacional que se pretende impulsar. Organigrama; con mayor detalle y explicacin de las funciones claves Sistema de reclutamiento y seleccin de los recursos humanos clave, as como de su estrategia de remuneracin, e incentivos para su atraccin/ retencin. Figura legal propuesta para la empresa 10.- Planes de crecimiento y de contingencia: Estrategias para el crecimiento Fuentes de recursos programados para la expansin

 Planes de contingencia sobre como se enfrentaran problemas importantes en las reas de mercado, financiera, etc. (sobre un anlisis de FODAS). 11. Conclusiones y programa de implementacin: Presentacin del cronograma de implementacin con fechas y responsables. Anexando: documentos de apoyo. Nota: un plan de negocios debe de ser revisado y actualizado con frecuencia, es un documento vivo; que debe de ser visitado por los accionistas, los principales ejecutivos, miembros del consejo; buscando mejorar el desempeo de la empresa de manera permanente.

Algunos conceptos que estn relacionados con los activos intangibles, deben ser considerados en el plan de negocios , si se busca obtener o mantener la ventaja competitiva. Estos activos intangibles son los siguientes: Patentes, derechos de autor, y/o licenciamientos de propiedad intelectual de otros. Marcas y nombres comerciales. Relaciones y contactos comerciales; a nivel nacional e internacional (networking). Sistema y nivel de innovacin. Acuerdos de no competencia (legales). Financiamiento favorable (buen balance capital/ deuda/ y perfil competitivo de la misma).

Equipo directivo capaz, honesto; y buen gobierno corporativo (consejo de primera). Sistematizacin competitiva de procesos (nivel deTICS). Buen ambiente de trabajo, RH motivados, bien capacitados. Contratos comerciales logrados. Sana diversificacin entre mercados y puntos de produccin (de productos y/o servicios). Sana diversificacin de negocios.