BIZNES PLAN FLEX TRANS Profil dziaalnoci: usugi, Brana: transport Spka prowadzi bdzie dziaalno majc na celu

wiadczenie profesjonalnych usug transportowych krajowych oraz midzynarodowych. Zaoyciele spki posiadaj niezbdne do prowadzenia tego typu dziaalnoci licencje na transport krajowy oraz midzynarodowy, a take zezwolenia na podstawie, ktrych moliwe jest wiadczenie tego typu usug zgodnie z Ustaw z dnia 6 wrzenia 2001 roku o transporcie drogowym. Charakterystyka usug: Gwnym celem spki bdzie wiadczenie profesjonalnych usug bezporednio kontrahentw przekadajcych i bezporednio si na obnienie na kosztw uzyskanie wpywajcych przez transportowych swoich przewagi nich funkcjonowania

konkurencyjnej w swojej brany. By zrealizowa zaoone przez zaoycieli spki cele przyjto, i zlecenia realizowane bd w systemie Just In Time. Jego gwnym zaoeniem jest realizowanie zlece transportowych na wskazan przez klienta godzin. Grup docelow stanowi bd przedsibiorstwa produkcyjne lub dystrybucyjne. W obecnej sytuacji gospodarczej funkcjonowanie wikszoci firm bez usug transportowych nie jest moliwe. W przedsibiorstwach usugi transportowe realizowane mog by poprzez wasny dzia transportu lub outsourcing tyche usug do wyspecjalizowanych firm zewntrznych. Ponisza tabela przedstawia zalety i wady obu rozwiza. Tab. 1. Wady i zalety wykorzystywania wasnego transportu oraz transportu obcego. Transport wasny Zalety Zalety Transport obcy

- bardzo dobra kontrola nad jakoci - brak kosztw utrzymania rodkw transportu; wiadczonych usug; - brak kosztw zwizanych z wynagrodzeniami - szybki czas realizacji usugi od momentu pracownikw; przekazania zlecenia - brak odpowiedzialnoci za zdarzenia nadzwyczajne; - proporcjonalno kosztw transportu do produkcji; Wady Wady - wysoki koszty utrzymania rodkw - czasochonno procesu wyboru optymalnego transportu; do swoich potrzeb zleceniodawcy; - koszty zwizane z wynagrodzeniami pracownikw; odpowiedzialno za zdarzenia nadzwyczajne np. awaria, wypadek

Analizujc powysze dane zauway mona, i korzystanie z transportu zewntrznego jest uzasadnione ekonomiczne. Pomimo pocztkowych trudnoci w wyborze optymalnego przewonika, efekt kocowy zlecenia usug transportowych firmie zewntrznej pozwala znacznie zredukowa koszty funkcjonowania firmy na rynku. Gwna grupa odbiorcw usug realizowanych przez FLEX TRANS stanowi bd firmy produkcyjne funkcjonujce na rynku jako podwykonawcy lub wykonawcy finalni. Realizowanie usug transportowych w systemie Just In Time pozwoli cile dopasowa ofert spki do potrzeb firm produkcyjnych. Strategia firmy zakada szybkie reagowanie na potrzeby klientw i realizacj usug na najwyszym poziomie przy zachowaniu dugofalowej wsppracy. Analizujc bezporednie otoczenie firmy oraz sytuacj na rynku potwierdza racjonalno realizacji caoci projektu. Usug transportu drogowego realizowa mona rnego rodzaju pojazdami. Podzieli je mona na kilka grup: a) pojazdy o dopuszczalnej masie cakowitej powyej 12 ton cignik + naczepa; b) pojedyncze samochody ciarowe o dopuszczalnej masie cakowitej do 12 ton; c) samochody dostawcze o dopuszczalnej masie cakowitej do 3,5 tony; d) pojazdy specjalne- wywrotki, betoniarki, platformy do transportu ponadnormatywnego; By sprosta wymaganiom klientw przyjto, i spka realizowa bdzie zlecenia transportowe z wykorzystaniem pojazdw w zestawie cignik + naczepa oraz pojedynczych samochodw ciarowych. Ponisza analiza SWOT pozwala zauway, i pomimo brakw technicznych w fazie pocztkowej funkcjonowania spki np. brak wasnego serwisu samochodowego, waciciele nowo powstaej spki chc uzyska przewag konkurencyjna poprzez wasne dowiadczenie w dotychczasowej wsppracy z firmami produkcyjnymi, nowy tabor samochodowy oraz specjalizacj w wykonywanych zleceniach transportowych. Gwnymi zagroeniami powodzenia realizacji inwestycji s niestabilne koszty zwizane z cenami paliw oraz rnego rodzaju podatkw. Stanowi one znaczn cz kosztw funkcjonowania przedsibiorstwa. Konkurencja cenowa w poczeniu ze wspprac w oparciu o kontrakty dugoterminowe zaliczy take naley do pewnego rodzaju zagroe. Jednake realizacja zlece transportowych w systemie Just In Time oraz indywidualne podejcie do konkretnego klienta i dopasowywania taboru samochodowego indywidualnie do wymogw stawianych przez kontrahenta sprawia, i szanse realizacji projektu s znaczne

Ponisza tabela przedstawia analiz SWOT planowanego przedsiwzicia. Tab.2. Analiza SWOT. Mocne strony bardzo dobra lokalizacja, atrakcyjna cena wasny tabor samochodowy; pozytywny wizerunek spki; dowiadczenie w kontaktach z firmami produkcyjnym; dowiadczona kadra kierownicza; wykwalifikowany personel; dobra pynno finansowa Szanse niskie ceny zakupu taboru samochodowego realizacja zlece transportowych w systemie Just In Time; cise dopasowywanie taboru samochodowego do potrzeb konkretnego Klienta; Zagroenia konkurencja cenowa; wzrost podatkw i opat; zmienne koszty wynikajce z waha cen paliw; nacisk na kontrakty dugoterminowe; Sabe strony niewielka baza klientw; brak wasnego serwisu samochodw; spka mao znana na rynku; brak systemu zarzdzania jakoci

Plan dziaa marketingowych Produkt Produktem midzynarodowego. Cena Cena usug transportowych zalena bdzie od takich czynnikw jak:

FLEX TRANS bdzie usuga transportu drogowego krajowego oraz

ilo kilometrw; zapotrzebowanie na tabor; rodzaj adunku; koszty przejazdu; ilo miejsc docelowych; dugo umowy; termin patnoci;

Firma realizowa bdzie swoje usugi gwnie w oparciu o umowy dugofalowe, co jest korzystne dla obu stron z uwagi na fakt, i wsppraca taka umoliwia cise reagowanie dopasowanie taboru do potrzeb zleceniodawcy i minimalizacj kosztw po stronie zleceniobiorcy. Umowy podpisywane bd na okres min. 12 miesicy i obejmowa bd kilka ryczatw:
transport

krajowy cignik + naczepa

a) pakiet 8 000 km miesicznie, cena 24 000 z netto; b) pakiet 10 000 km miesicznie, cena 28 000 z netto; c) pakiet 12 000 km miesicznie, cena 32 400 z netto;
transport

krajowy pojedynczy samochd ciarowy

a) pakiet 8000 km miesicznie 15 200 z netto; b) pakiet 10000km miesicznie 18000 z netto; c) pakiet 12 000 km miesicznie 20400 z netto; Stawka za kilometr w transporcie midzynarodowym oscylowa bdzie w przedziale od 0,750,95 Euro i negocjowana bdzie indywidualnie. Termin patnoci dla zlece transportowych na transport krajowy i midzynarodowy wynosi bdzie max 45 dni i zaleny bdzie od dugoci kontraktu i iloci zlece transportowych. Dystrybucja: Usuga sprzedawana bdzie bezporednio klientowi, dlatego te nie bdzie wymagane korzystanie z usug porednika.

Dodatkowo firma planuje: emisj ogosze w internetowych portalach branowych; emisj ogosze w prasie specjalistycznej szerokiego spektrum producentw; uczestnictwo w rnego rodzaju targach w celu zdobywania kontaktw handlowych; organizacj rnego rodzaju szkole integracyjnych dla staych klientw firmy; Dostawcy. Firma FLEX TRANS wiadczy bdzie usugi transportowe a co za tym idzie tabor samochodowy zakupiony bdzie jednorazowo na okres 5 lat. Dostawc cignikw siodowych bdzie firma ABC Truck bdca bezporednim dystrybutorem samochodw ciarowych marki DAF oraz MAN. Firma ta zajmie si take obsug serwisow pojazdw. Naczepy zostan zakupione w firmie SCHMITZ Polska, bdcej polskim oddziaem koncernu. rodki niezbdne na zakup pojazdw pozyskane bd poprze kredyt lub leasing. Do towarw, w ktre zaopatrywa si bdzie firma regularnie nale:

materiay biurowe dostarcza bdzie firma Office; artykuy spoywcze takie jak kawa, herbata, cukier itp nabywane bd w hurtowni AS'; dostaw usug internetowych oraz obsug serwera a take sprztu komputerowego zajmie si firma BC COMP

Analiza finansowa Na podstawie podpisanych przez spk umw przedwstpnych ustalono cen transportu midzynarodowego na:

0,85 Euro za km w pierwszym roku; 0,90 Euro za km w roku drugim; 0,95 Euro w trzecim i czwartym roku; 1 euro w roku pitym.

Na podstawie tych danych ustalono wpywy z wykonywanych usug. Dla uproszczenia oblicze przyjto kurs euro na poziomie 1 euro= 4 z

Koszty niezbdne do uruchomienia dziaalnoci. Rodzaj wydatkw 1. Czynsz za dzieraw biura z garaami za 3 m-ce; 2. Przystosowanie obiektu 3. Tabor samochodowy:

KWOTA (W PLN) 15000 150 000 1 793 400 475 800 397 720 189 000 28 200 72 000 3.121.120,00

cignik siodowy DAF XF 410 sztuk 6 naczepa SCHMITZ sztuk 6 samochd ciarowy MAN 12 220 sztuk 2;

4. Wynagradzania pracownikw kwarta 5. Podatek o rodkw transportu rok 6. Ubezpieczenie kwarta

RAZEM

Waciciele dysponuj kapitaem pocztkowym w kwocie 500 000 z, dla zabezpieczenia pynnoci finansowej spki. Kapita niezbdny do zakupu taboru samochodowego pozyskany bdzie poprzez kredyt bankowy zacignity w kwocie 3 mln z, pod zabezpieczenie przedstawione przez wsplnikw.