GUA DE TRABAJO: Establezca y analice las principales caractersticas del proceso de decisin de los productos alimenticios (nivel de implicacin,

, frecuencia de la compra, sensibilidad al precio). Dado que es un producto de compra habitual y su precio relativamente bajo, se encuentra en condiciones de baja implicacin y ausencia de diferencias significativas entre marcas. No estn altamente implicados en la compra del producto. Como la implicacin es baja considero que la sensibilidad al precio es alta. En la actualidad, Danone trmino de origen espaol da nombre al grupo empresarial al que pertenece. Pero, en cifra de negocios y nmero de empleados, cul es el peso relativo del mercado espaol en el total del grupo? Danone es lder de ventas en el mercado espaol pero eso no significa que el peso relativo del mercado espaol dentro del grupo Danone sea elevado. Describa socio demogrficamente los principales segmentos de mercado al os que se dirige Danone. Cules estima ms rentables? Explique el posicionamiento de los productos Danone en cada uno de los segmentos. La segmentacin demogrfica que hace Danone es: Segmento infantil. Aqu la herramienta de posicionamiento es el producto, al cual se le supone un alto nivel de calidad, gran nivel nutricional y los beneficios que ello aportar al nio, adems intentan hacer estos productos atractivos para el nio, en la actualidad han incluido en su toda su lnea infantil a Danonino un simptico mueco que aparece cada vez que te tomas un producto Danone. En este segmento destacamos a la lnea Mi primer Danone. Segmento Adulto: en la sociedad actual de culto al cuerpo ha aparecido un hueco en el mercado para los yogures destinados a adultos, las campaas de Danone promueven el consumo de sus productos porque son la salud de cada da. Analice la amplitud, profundidad y consistencia de la cartera de productos de Danone. Hasta la fecha analizada en el caso Danone presentaba una cartera de productos con una amplitud de doce lneas de producto: Natural con una profundidad de 2 Sabores con Vitamina D, con una profundidad de 8 Enriquecidos, con una profundidad de 7 Con frutos, con una profundidad de 5 Danup, con una profundidad de 5 Desnatados, con una profundidad de 10

Bio, con una profundidad de 7 Bio Zumo, con una profundidad de 2 Combi, con una profundidad de 5 Mouse, con una profundidad de 3 Actimel, con una profundidad de 2 Mi primer Danone. con una profundidad de 8 Flanes . con una profundidad 2 Natillas y cremas . con una profundidad 4 Copas . con una profundidad 3 Otros postres . con una profundidad 5 Gervais . con una profundidad 4 Petit Suisse . con una profundidad 9 Mouse de queso . con una profundidad 4 Otros quesos . con una profundidad 2 Analice la matriz de cartera del BCG para Danone. Cules son las implicaciones estratgicas que se derivan del anlisis? Esboce las actuaciones ms adecuadas para los diferentes tipos de productos. Cules son las limitaciones de este tipo de anlisis y qu precauciones hay que tomar cuando se establecen conclusiones? Los productos que se encuentran como interrogantes (Bio Zumo, Combi Actimel) deben recibir un fuerte apoyo de la poltica de marketing, ya que pueden ser el futuro de la empresa, los vacas lechera son los que en la actualidad dan liquidez a la empresa, los estrella son los que se encuentran en fase de crecimiento y los perro deben ser desechados ya que no estn aportando nada a la empresa. Qu quede decir sobre el ciclo de vida de los productos que comercializa Danone? Danone presenta productos en todos los ciclos de vida, algunos como el Actimel se encuentran en ciclo de penetracin, , otros como los yogures enriquecidos estn en crecimiento, los naturales estn en madurez y como ejemplo de producto en declive podemos sealas las natillas y postres. Qu tipo de ventaja competitiva genrica en costes, diferenciacin o concentracin esgrime Danone en cada tipo de producto? La estrategia que sigue Danone es de Diferenciacin Explique las principales interrelaciones comerciales entre los productos de Danone Todos los productos alimenticios son de compra habitual 2

 Qu puntos dbiles presenta Danone con relacin a sus competidores directos e indirectos? La principal desventaja de Danone con respecto a sus competidores es la dificultad de acceso a la leche. Seale las estrategias de crecimiento de Danone La estrategia que esta siguiendo Danone es el desarrollo de nuevos productos ms sofisticados y llamativos destinados a atraer la atencin de un publico ms exigente, numeroso y diverso. La empresa presenta una fuerte inversin en I+D. Analice la/s estrategia/s de marca de Danone. Cules son las ventajas e inconvenientes para las extensiones de la marca que frecuentemente realiza la empresa? En la actualidad debido a la buena imagen de marca que presenta Danone, esta a pasado a ser la marca de todos los productos alimenticios del grupo, esto tiene la ventaja de que, de este modo, se aprovecha la notoriedad de marca que tiene Danone, pero por otra parte, cualquier mala noticia relacionada con algun producto que lleve el sello Danone se expandir al resto de productos. Qu papel tiene la poltica de comunicacin?Es interesante econmicamente reforzar la notoriedad de marca? Danone esta realizando un gran esfuerzo publicitario y promocional, busca el medio televisivo para aprovechar su buena imagen de marca. Para Danone es muy interesante reforzar la imagen de marca debido a que su estrategia se basa en la buena imagen de calidad de que goza la marca. Seale los diferentes niveles en la definicin de la competencia de Danone tomando como punto de referencia el yogurt tradicional En la industria espaola en este mercado operan dos grandes grupos empresariales. Uno con mayora de capital extranjero que se basa en derivados lcteos de gran valor aadido (aqu se encuentra Danone). El otro lo conforman un conjunto de pequeas y medianas empresas nacionales que se concentran en la fabricacin de algunos productos lcteos. GUA DE TRABAJO DANONE