Facultad de Ingeniera

Gestin Tctica de Operaciones

Anlisis de la Demanda Generalidades

Gestin Tctica de Operaciones - Ing. Joel D. Vargas Sagstegui Fecha: 14 de abril de 2012

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Objetivos de la Sesin
Comprender la importancia de la Administracin de la Demanda Conocer los diferentes mtodos de Anlisis y Proyeccin de la demanda Aplicar los mtodos de Pronsticos

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DEMANDA

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2.2

Demanda
Es la cantidad que cada agente econmico demandar de un determinado bien durante un perodo de tiempo si pudiera adquirir todo lo que esta dispuesto a consumir de dicho bien al precio actual de mercado

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Determinantes de la Demanda
Influyen en la cantidad demanda de un BIEN o SERVICIO Ingreso de los consumidores. Los gustos de los consumidores. Precios de sustitutos y complementos. Expectativas. Poblacin. Oportunidad del Consumo

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Funcin de la Demanda
P 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Q
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G H I

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Administracin de la Demanda
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Administracin de la Demanda
Comprende las siguientes actividades: Pronsticos Recepcin de pedidos Fecha prometida de envo Distribucin fsica

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Administracin de la Demanda
La Administracin de la Demanda tambin considera: Demanda de refacciones Requerimientos internos Inventario en proceso

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Administracin de la Demanda y el Sistema de Planeamiento y Control de la Produccin

Plan de Recursos Plan de Produccin Administracin de la Demanda Mercado

MPS

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Administracin de la Demanda y la Planeacin de la Produccin

Se requiere una buena sincronizacin y comunicacin entre las actividades de mercado y el plan de produccin Identificar e incorporar todas las fuentes de demanda:
Transferencias entre plantas Refacciones donaciones, etc.
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Administracin de la Demanda y la Programacin Maestra de la Produccin

Las interacciones dependen del tipo de sistema productivo:
Fabricar para almacenar (FA) Ensamblar bajo pedido (EP) Fabricar bajo pedido (FP)

El concepto fundamental es que los pedidos reales consumen el pronstico La Administracin de la Demanda amortigua la incertidumbre
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Agregacin y desagregacin de pronsticos

Los pronsticos de ventas para muchos diferentes fines de toma de decisiones pueden representar un serio problema de coordinacin en muchas empresas Con frecuencia, estos pronsticos independientes no se confrontan para verificar que son consistentes Una forma de lograr consistencia es a travs de pronsticos piramidales

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PRONSTICOS

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Mercadeo Finanzas Produccin

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Pronstico

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Las proyecciones o pronsticos son vitales para toda organizacin empresarial y para toda decisin gerencial importante

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Los Pronsticos se emplean en:

Finanzas y contabilidad, en la planeacin presupuestaria y el control de costos. El mercadeo para planear nuevos productos. En produccin para la planeacin de la capacidad, la distribucin de instalaciones, y la misma planeacin, programacin de la produccin e inventarios

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Propsitos de los Pronsticos

Decidir si la demanda es suficiente para justificar la entrada al mercado. Determinar las necesidades a largo plazo de la capacidad para el diseo de instalaciones. Determinar las fluctuaciones a corto plazo en la demanda para la planeacin de la produccin, la programacin de la fuerza de trabajo, la planeacin de los materiales y otras necesidades.
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Objetivo de la Administracin de la Demanda

Coordinar y controlar todas sus fuentes, de modo que permitan el aprovechamiento eficiente del sistema de produccin y la entrega puntual de los productos

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Tipos de Demanda
Demanda Dependiente Demanda Independiente

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Demanda Dependiente
Es la demanda de un producto o servicio que se deriva de la demanda de otros productos o servicios. Productos en Proceso Materias Primas

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Demanda Independiente
Esta demanda no se deriva directamente de la de otros productos Productos Terminados Partes de Repuestos

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DEMANDA Dependiente VS. Independiente

Demanda Independiente

Demanda Dependiente

B(4)

C(2)

D(2)

E(1)

D(3)

F(2)

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Ejemplo:
La demanda de AUTOS es independiente porque es el mercado el que influye en ella. Las LLANTAS de estos AUTOS es de demanda dependiente, porque se relaciona proporcionalmente; se necesitan 4 LLANTAS para cada auto, para terminar el auto que se produce. De la misma forma, la demanda de los PARABRISAS, de los ASIENTOS, etc.

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Componentes de la Demanda

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Componentes de la Demanda
Tendencia: Movimiento gradual de ascenso o descenso de los datos a lo largo del tiempo. Estacionalidad: existencia de un patrn peridico de comportamiento de los datos. Variaciones Aleatorias: saltos en los datos causados por el azar o situaciones inusuales.
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Mtodos de Pronsticos

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Ing. Joel Vargas Sagstegui Ingeniero Industrial CIP 48252

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