podemos encontrar es Canad, el cual nos entrega la materia prima principal de las pastas (Trigo Candeal), este si puede

ser gran una fuerza competitiva y una amenaza para la empresa, ya que dependemos del tipo de cambio en que tranzamos el trigo, y este nos va a afectar en los costos de produccin y a su vez en las ganancias de la industria. Entre los principales proveedores tenemos a: * Trigo candeal (materia prima trada desde Canad) * Azcar ( Iansa S.A) * Sabores (Floramatic ltda) * Cajas ( Roble Alto S.A) * Tetrapack * Pulpas (corpora aconcagua S.A) * Termocontraible (plastyverg S.A) Anlisis Interno Matriz IFAS FACTORES | VALOR | CALIFICACION | CALIFICACION (X) | | FORTALEZAS | Economas de escala | 0,15 | 4 | 0,6 | Amplia red de distribucin. | 0,16 | 4 | 0,64 | Prestigio de la marca, calidad y tradicin, lo cual inspira confianza en los consumidores. | 0,2 | 4 | 0,8 | Innovacin tecnolgica. | 0,09 | 3 | 0,27 | Ofrecer productos fciles y rpidos de preparar. | 0,04 | 2 | 0,08 | DEBILIDADES | | Plantas internacionales mal ubicadas. | 0,07 | 3 | 0,21 | Pastas con un gran aporte calrico. | 0,12 | 3 | 0,36 | Centralizacin de poder de compra. | 0,05 | 2 | 0,1 | No tiene un fuerte posicionamiento internacional. | 0,12 | 3 | 0,36 | 1 | | 3,42 | El valor ponderado es de 3,42, que indica que las estrategias responden en forma sobre el promedio a las Fortalezas y minimizan los efectos de las Debilidades. Cadena de Valor En el caso de Lucchetti, los canales de distribucin elegidos son: * Desde la Planta se llevan los productos terminados en camiones propios a centros de distribucin Ubicados en Santiago que se encargan de llevarlos a todo el pas. * Supermercados Mayoristas y minoristas * Centros mayoristas que se encargan de realizar la distribucin con sus propios medios a los comercios minoristas y almacenes Actividades Primarias: Son aquellas actividades que estn directamente relacionadas con la produccin y comercializacin del producto * Principal proveedor de trigo es Canad (acuerdo bilateral), Adems de ocupar sus

propios recursos obtenidos por la aplicacin de una Estrategia de Integracin Vertical hacia atrs Logstica interior (Entrada) * Recepcin y almacenamiento de materias primas * Proceso productivo (diferenciacin de productos) * Proceso de envasado * Control de Calidad * Distribucin * Produccin Desde la Planta se llevan los productos terminados en camiones propios a centros de distribucin Ubicados en Santiago que se encargan de llevarlos a todo el pas. * Supermercados Mayoristas y minoristas * Centros mayoristas que se encargan de realizar la distribucin con sus propios medios a los comercios minoristas y almacenes Logstica exterior (Salida) * Publicidad a travs de los medios de comunicacin * Aplicacin de promociones * Comercializacin a travs de supermercados, mayoristas, minoristas. Entre otros Mercadotecnia y ventas * Servicio de atencin al consumidor Servicio Post- venta Actividades Secundarias (soporte): Son aquellas actividades que agregan valor al producto pero que no estn directamente relacionadas con la produccin y comercializacin de ste, sino que ms bien sirven de apoyo a las actividades primarias: Adquisiciones Desarrollo de Tecnologas Recursos Humanos * Controla todas las actividades administrativas de la empresa * Supervisin rigurosa del funcionamiento de las filiales Desarrollo de la tecnologa * Cuenta con bodegas para los productos terminados * Cuenta con un stock de seguridad * Beneficio hacia el trabajador y su familia

* Capacitaciones * Mnima rotacin de personal Infraestructura de la empresa * Usan el sistema SAP (Sistemas, Aplicaciones y Productos en Procesamiento de datos. Este sistema abarca prcticamente todos los aspectos de la administracin empresarial. Matriz de la Ventaja competitiva 1. Identificar los atributos internos de la organizacin 2. Clasificar los atributos en percibidos (AP) y en no percibidos(AN) Atributos | Percibidos | No Percibidos | Fortalezas | Economa de Escala | | | Amplia red de Distribucin | | | Prestigio de la marca, calidad y tradicin, la cual inspira confianza a los consumidores | | | Innovacin Tecnolgica | | | Debilidades | Plantas internacionales mal ubicadas | | | Pastas con gran aporte calrico | | | Centralizacin del poder de compra | | | No tiene un fuerte posicionamiento internacional | | | 3. Determinar si las AP representan una fortaleza o debilidad desde el punto de vista del consumidor. Atributos | Percibidos | Fortalezas | Debilidades | Amplia red de distribucin | | | | Prestigio de marca, tradicin e inspira confianza a los consumidores | | | | Innovacin Tecnolgica | | | | Pastas con gran aporte calrico | | | | Centralizacin de poder de compra | | | | 4. Estimar el grado de relevancia para los consumidores y competidores Atributos | Consumidor | Competencia | Fortaleza | Debilidad | Amplia red de distribucin | G | G | || Prestigio de marca, tradicin e inspira confianza a los consumidores | G | G | | | Innovacin Tecnolgica | L | G | | | Pastas con gran aporte calrico | L | L | | | Centralizacin de poder de compra | L | G | | | * L:Leve ( poca importancia) * G:Grave (Gran importancia) Matriz de la ventaja competitiva Excluye debilidades

Despus del anlisis de la matriz de la ventaja competitiva, podemos decir que la amplia red de distribucin junto con el prestigio de la marca y la lealtad de los consumidores, son la base para la ventaja competitiva. Por otro lado la Innovacin y la centralizacin del poder de compra son solo atributos neutros. Razn Social Empresarial Tresmontes Lucchetti es un caso de compromiso con la salud pblica. Desde hace 30 aos que colabora con el Instituto de Nutricin y Tecnologa de los Alimentos de la Universidad de Chile, INTA, con el objetivo de solucionar el tema de la obesidad en Chile e inculcar hbitos que aporten a la correcta alimentacin de nuestro pas. La obesidad, segn se ha comprobado, es causa de muchas enfermedades que aquejan a ser humano. Hoy, se calcula que casi el 18% de los nios de Primero Bsico son obesos, en comparacin al 7% que exista en 1987, lo cual demuestra que cada da ms los hbitos y conciencia de alimentacin son menores, provocando estragos, principalmente, en los nios. Preocupados por este creciente mal, Tresmontes Lucchetti firm un Convenio de Cooperacin Tecnolgica con el INTA (Instituto de Nutricin y Tecnologa de los Alimentos), con el fin de prevenir y combatir la obesidad a nivel infantil, confiando as sus fondos a una institucin con aos de experiencia y prestigio. Tresmontes Lucchetti, quien cree que toda accin comercial debes estar inmersa en el marco de la responsabilidad social corporativa, es una empresa que provee de productos alimentarios a nuestro pas. Es por ello que su preocupacin e inversin social han ido dirigidas hacia la problemtica de la salud. Pero saben que no son los expertos, y es por ello que el INTA se preocupa de dar curso y contenido a todas las actividades auspiciadas por esta compaa. Es por ello que Crpora Tresmontes, junto al INTA, desarrollaron publicaciones didcticas para ser repartidas en supermercados, con el fin de llegar a manos de los clientes y, de esa manera, educar respecto de la lectura y comprensin de las etiquetas. Adems, se han dictado charlas para sus trabajadores, para tratar el mismo tema, y se public un extenso documento, elaborado por los mdicos y profesionales de la nutricin que participaron de la comisin de normas de etiquetado que aborda las propiedades nutricionales de los componentes bsicos, y describe la formalidad que debe cumplir todo rotulado. En suma, Tresmontes Lucchetti se ala a los que ponen los estndares ms altos en nutricin, con el fin de prevenir la obesidad infantil.