Ao del Centenario de Machu Picchu para el Mundo

2011
INTERNACIONALIZACION

PROFESOR

A. MARTINEZ

INTEGRANTES

Alvarado Torres Mara Elena Guerrero Quispe Liz Vargas Haro Carlos Chumbiray Garcia Alejandra Espinoza Vizcarra Wendy Pezo Zarate Gina Zorrilla marice Caballero Guillermo Hernndez Cadenas Gutty Lucio

ESPECIALIDAD: Contabilidad SECCIN: 1558 cc

1558cc

INDICE

1. INTRODUCCION..PAG 4 2. CONCEPTO DE INTERNACIONALIZACION. PAG. 5-7 3. ETAPAS DE LA INTERNACIONALIZACION...PAG.8-11 4. ENTORNO.....................................PAG.12-18 5. MERCADO..PAG.19-28 6. VENTAJAS Y OBSTACULOS .PAG.20-31 7. CRECIMIENTO A NIVEL INTERNACIONAL.PAG32-39 8. BIBLIOGRAFIA

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A nuestras familias que nos ayudan da a da a ampliar nuestros conocimientos y estar ms cerca de nuestras metas.

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INTRODUCCION
El presente trabajo esta orientado a presentar lo que ha logrado una de las mayores empresas de bebidas de Amrica Latina en nuestro Pas como ha evolucionado , lo que tuvo que enfrentar y como se posiciono en este sector pudiendo competir con una de las grandes empresas Backus. Esta empresa Brasilea decidi incursionar en Per a comienzos del ao 2003 entre una de sus inversiones decidi comprar dos plantas de embotellamiento y con esta inversin AMBEV rompe con el monopolio que existi en nuestro pas generando guerra entre estas dos corporaciones

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INTERNACIONALIZACIN
1. CONCEPTO

La internacionalizacin se relaciona con la mejora de la calidad de las actividades cientfico-tcnicas, la creacin y fortalecimiento de las capacidades, la proyeccin de los resultados y capacidades y la consecucin de mejores sinergias en el entramado internacional de interdependencias. - Como objetivo, trata de alcanzar estndares internacionales en la formacin de los cientficos y tecnolgicos. - Como proceso trata de introducir la dimensin internacional en las polticas y estrategias cientficas y tecnolgicas, en los diferentes instrumentos de fomento, en los modos de produccin del conocimiento cientfico y tecnolgico. La internacionalizacin de la empresa en si es un fenmeno de especial relevancia dadas las controvertidas repercusiones que las actividades de las empresas multinacionales tienen tanto en su pas de origen como de destino. El enfoque de recursos y capacidades ha sido un marco terico muy empleado en la investigacin cientfica para tratar de explicar el porqu y el cmo de esta importante decisin estratgica. La mayora de las empresas que se deciden internacionalizarse adoptan el viejo esquema de prueba y error. La decisin sobre qu y cuantos mercados abordar, como entrar en ellos, el tipo de organizacin, son decisiones que requieren de anlisis riguroso de ndole estratgico. Vender en el exterior puede disminuir sus utilidades e implica riesgos que no ocurren en el mercado nacional. Ser internacional resulta
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costoso, por que el objetivo no es ser ms grande si no mejor.La meta de una empresa al ser internacional es obtener ventajas competitivas que le permitan superar a la competencia.

CREACIN DE AMBEV

En 1999 Brahma y Antarctica, las dos principales y ms antiguas cerveceras de Brasil, comenzaron un proceso de fusin que concluira en el ao 2000 con la transferencia del total de sus acciones a la recientemente creada AmBev. Para que la fusin fuera aprobada por las autoridades antitrust brasileas, la nueva compaa debi deshacerse de una de sus marcas y realizar concesiones en lo referido al manejo de su red de distribucin y otros activos. La confluencia de ambas empresas permiti que AmBev se transformara en la compaa lder del mercado brasileo con un control que superaba el 70% del mercado de cerveza de dicho pas. En los siguientes aos, la expansin de la compaa continu, aunque en el terreno internacional, con un primer desembarco en los mercados del Cono Sur, que luego se trasladara al resto del continente. Hacia finales del 2004 se dio a conocer el acuerdo alcanzado entre AmBev y la compaa belga Interbrew, pacto que result en la creacin de una nueva compaa, InBev, y que implicara el traspaso del 57% capital brasileo a manos de la compaa belga. Dicha fusin permiti que AmBev controle una de las marcas lderes en cerveza en Canad (Labatt) e ingrese al mercado norteamericano. Si bien en la actualidad no son capitales brasileos quienes ostentan la mayora accionaria de la compaa, el control de las operaciones en el continente contina bajo la rbita de AmBev. Las operaciones internacionales de las compaas que componen AmBev son anteriores a la conformacin del grupo. Los primeros negocios en el exterior resultan de las inversiones realizadas por Brahma en
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los mercados que secundan al brasileo en relevancia dentro del continente sudamericano: Venezuela y Argentina. En estos pases Brahma realiz importantes inversiones desde 1994 logrando acceder a porciones crecientes en cada uno de ellos. Entre 2000 y 2001, en paralelo con el proceso de fusin entre Brahma y Antrctica, la internacionalizacin de la compaa continu con la adquisicin de activos en Uruguay y Paraguay. Para ese entonces, las actividades de AmBev en el exterior rondaban el 6% de su facturacin total, registrndose una cada en el ao 2002 producto de las crisis acontecidas en la regin. A partir de 2003 se registra un considerable salto en la relevancia de las actividades internacionales de AmBev. Ese ao se concret el primer avance sobre el control accionario de la compaa argentina Quinsa, situacin que permitira a la brasilea transformarse en la empresa lder en los mercados de Argentina, Uruguay, Paraguay y Bolivia, adems de lograr una importante participacin en el mercado chileno. Gracias a esta operacin se increment considerablemente la participacin de la facturacin internacional de la empresa, a lo que debe sumarse el efecto de recuperacin de los mercados de la regin. En paralelo a este proceso, las actividades en el exterior se expandieron hacia el resto de Latinoamrica a partir de la incorporacin de activos en Per, Ecuador, Venezuela, Chile y Guatemala. Finalmente la expansin hacia Amrica del Norte lograda a partir de la alianza con Interbrew implic un notable salto en la facturacin de las operaciones internacionales de la empresa ubicndola en torno al 38% para los aos 2005 y 2006. Tal cual lo manifiestan los datos publicados en los informes elaborados por la compaa, la importancia de las operaciones de AmBev en el exterior ha sido creciente, mostrando una conducta muy dinmica desde 2003. En la actualidad AmBev posee operaciones en 14 pases y es la empresa ms importante de bebidas de
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Brasil, ocupando el sexto lugar en el ranking de las doscientas empresas ms importantes de ese pas elaborado por la revista Forbes.

2.-ETAPAS DE LA INTERNACIONALIZACION
La decisin de las empresas de convertirse en internacional es una de las ms importantes en la vida de una empresa, el proceso de internacionalizacin es un proceso gradual, debido a la importancia del mercado internacional los exportadores innatos o de inicio adquieren una personalidad distinta al involucrarse en el comercio internacional. El desarrollo del inters es un factor clave dentro de ste proceso, si la empresa se puede interesar parcialmente, estaremos avanzando en el proceso, ya que en esta etapa es donde se muestran las diferencias en sus capacidades. Llega un momento en la vida de toda empresa con xito en que no es fcil seguir creciendo en un mercado habitual, puesto que todos los mercados antes o despus, llegan a un punto de saturacin. En consecuencia las empresas suelen optar por una de dos grandes opciones, mantenerse dentro de su pas entrando en otros terrenos (diversificacin de productos o integracin vertical) o mantenerse en su lnea de produccin, pero atacando nuevos mercados.
1. EXPORTACION OCASIONAL

Durante esta etapa la empresa exporta a unos pocos mercados utilizando bsicamente la produccin sobrante en el mercado interior, pues no tiene un compromiso de largo plazo con el mercado internacional. Normalmente utiliza intermediarios locales para enviar sus productos al exterior.
2. EXPORTACIN EXPERIMENTAL

La empresa decide iniciar el proceso y busca mercados a los cuales exportar sin depender de los pedidos ocasionales. Realiza acciones de promocin dirigidas a los agentes importadores de los pases a los cuales vende o quiere vender, pero no controla el precio de venta final, sino el precio de costo para el distribuidor.
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3. EXPORTACIN REGULAR:

En esta etapa la empresa cuenta con un grupo estable de clientes, suele operar con agentes a comisin en varios pases, o nombrar distribuidores exclusivos. Algunas empresas optan por crear un departamento de exportacin, abriendo pequeas oficinas de contacto e informacin en uno o ms pases. AmBev est presente en diversos pases de Amrica Latina como: Brasil, Guatemala, Ecuador, Republica Dominicana, Chile, Uruguay, Paraguay, Bolivia, Argentina y Peru. Estas oficinas constituyen un medio de comunicacin, control y apoyo a los intermediarios en aspectos logsticos. Existen distintos canales de exportacin:
a) Exportacin indirecta

Es la exportacin realizada mediante intermediarios independientes que se hacen cargo de todos los trmites. Los distintos tipos de intermediarios son:

El comprador extranjero: persona que compra por parte de la empresa del otro pas Comerciante: persona que toma posesin de la mercanca y corre el riesgo en la exportacin Broker: intermediario que pone en contacto al vendedor y comprador Agente: persona o firma que se encarga de poner los productos en el exterior Trading company: empresa general de comercio que acta en varios pases

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Consorcio de exportacin: entidad independiente propiedad de un grupo de empresas. Las ventajas de este tipo de exportacin son la menor inversin y riesgo y la mayor flexibilidad. Los inconvenientes son la dependencia total de los intermediarios y el menor potencial de ventas.

b) Exportacin directa

La empresa entra en contacto con intermediarios o compradores finales en el otro pas y se hace cargo de todos los trmites. Para ello, tendr que contar con una infraestructura destinada a la realizacin de la misma, como expertos en comercio exterior. Si hace uso de intermediarios stos pueden ser

Importador: importa los productos por su cuenta y riesgo Agente: persona o firma local que tiene la representacin de la empresa en el pas Distribuidor: persona que toma posesin de los productos y los vende a cambio de un margen al igual que el importador, pero el distribuidor suele tener una exclusividad territorial y vnculos con la empresa a ms largo plazo. Las ventajas de la exportacin directa son un mayor potencial de ventas y de beneficios y un mayor aprendizaje, siendo las desventajas la inversin y riesgo y la menor flexibilidad.

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4. ESTABLECIMIENTO DE FILIALES DE VENTA

Cuando la empresa ha consolidado un mercado de exportacin, debe decidir si contina vendiendo directamente desde el pas de origen y operando va intermediarios ajenos a la empresa o bien realiza una inversin en recursos humanos y financieros. En esta etapa la empresa asume una serie de funciones comerciales previamente desarrolladas por terceros. Asimismo supone un cambio en la estrategia internacional de la empresa, ya que desde la oferta de capacidad de produccin se pasa a la comercializacin.

5. ESTABLECIMIENTO DE SUBSIDIARIAS DE PRODUCCIN

Esta sera la etapa ltima del proceso de internacionalizacin de una empresa. Para llegar a esta etapa se suelen dar una serie de circunstancias previas:
Existe un gran mercado potencial que puede permitir recuperar, en un

plazo razonable, la inversin en instalaciones;

Existen aranceles o tipos de cambio muy altos, control de divisas u otras

restricciones que hacen inviable de otro modo la exportacin a estos mercados

El gobierno local presiona a las empresas extranjeras o les ofrece

incentivos para invertir en el pas

Los costes logsticos (fletes) constituyen una proporcin demasiado

importante del precio final del producto (por la distancia geogrfica por el bajo valor intrnseco del bien exportado), con lo cual no compensa la exportacin del mismo y finalmente,
Existen recursos productivos (por ejemplo bajos costes laborales) que

hacen rentable para la empresa la inversin y, aprovechando estas ventajas comparativas, le permiten obtener productos con menor coste en su pas de origen. La empresa en esta etapa aade nuevas actividades a las ya realizadas en las fases meramente exportadoras. De este modo, las actividades productivas en el extranjero se aaden a las anteriores de marketing, distribucin y servicio tcnico establecidas con la filial de ventas.

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3. ENTORNO EMPRESARIAL
Se puede definir el entorno como el conjunto de hechos y factores externos a la empresa relevantes para ella, con los que interacciona y sobre los que puede influir pero no controlar. El primer aspecto a abordar en el anlisis del entorno es reconocer y clasificar los factores que en l se manifiestan. As, se suele distinguir entre los factores que afectan de forma general o global a todas las empresas y los que afectan de forma especfica a cada una. Estos dos grupos de factores conforman el entorno general y el entorno especfico. I) Entorno General. Engloba los factores que reflejan las grandes tendencias de la realidad exterior de la empresa. Son los factores ms alejados de la empresa sobre los que su capacidad de influir es mnima. Estos factores afectan, ms o menos directamente, a todas las empresas. II) Entorno Especfico. Los factores del sector en el que opera cada empresa y por lo

tanto inciden directa e inmediatamente en ellas. Al tratarse de factores ms cercanos, la empresa puede ejercer alguna influencia sobre ellos.

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3.1. LOS FACTORES DEL ENTORNO GENERAL Los factores ms importantes en los que se concreta la incidencia del entorno general sobre la empresa se suelen agrupar en: a) Poltico legales. b) Sociales y demogrficos. c) Tecnolgicos. a) Factores Poltico-Legales. Son los referentes a todo lo que implica una posicin de poder en nuestra sociedad, en sus diferentes niveles (Estado, Comunidades Autnomas y Corporaciones Locales), que tendrn una repercusin econmica. Se incluyen en ellos elementos como: Normas Fiscales Las empresas tienen que pagar los tributos que le afecten, entre ellos los impuestos especiales que gravan la fabricacin, importacin de ciertos productos lujosos o nocivos para la salud. En el pas las cervezas pagan el Impuesto Selectico al Consumo(ISC) y la tasa es del: 27.8% Sobre el precio de venta / precio sugerido al pblico (neto de IGV), y as locumple AmBev Per. Normas Laborales: Exigen pagar a sus trabajadores las nminas segn lo pactado en convenios colectivos y contratos, y efectuar las retenciones establecidas. Respetar y exponer el calendario laboral. Poner los medios necesarios para prevenir los riesgos laborales. Asi Ambev ha reconocido la creacin del Sindicato nico de Trabajadores de la Compaa Cervecera AmBev Per (SUTAMBEV)

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Fundado el 6 de mayo de 2006, a partir de la inquietud de un grupo de trabajadores que, ante tanta discriminacin por parte de la empresa, necesitaba hacer sentir su voz de una forma ms organizada como es un sindicato; y esta se ha afiliado a la UITA* * UITA, es una confederacin internacional de organizaciones sindicales que representan a trabajadores de los siguientes sectores: Agricultura y plantaciones Reparacin y elaboracin de alimentos y bebidas Hoteles, restaurantes y servicios Produccin y transformacin del tabaco

La Misin de la UITA en apoyo a los trabajadores de AmBev en huelga, realiz varias entrevistas y encuentros con autoridades polticas, de gobierno y sindicales.

(25/05/2009) Isaac Mekler, Congresista; Dr. Jorge Villasante Aranibar, Ministro de Trabajo, y Siderlei de Oliveira

B) Factores Sociales Y Demogrficos. ) Son los relativos a los aspectos y modelos culturales as como a las caractersticas demogrficas de una sociedad. Destacaremos los siguientes: Valores Y Creencias Bsicas De La Sociedad.
Como las actitudes respecto al consumo, al ocio, al trabajo, a la conservacin del medio ambiente, hacia la empresa, el clima de relaciones laborales influirn en las empresas ya que segn el concepto que se tenga de estos aspectos, se potenciarn ms o menos.

Debe destacarse la importancia que actualmente tienen el medio ambiente y los valores ecolgicos implicando directamente a las empresas.

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Para Ambev las marcas de cerveza son los principales voceros del consumo responsable. Marcas como la Antrtica, Brahma, Skol y Bohemia aprovechan sus esfuerzos de marketing para fomentar la sensibilizacin del consumidor, con mensajes, y recuerda la importancia de no asociar a beber, la direccin y la cantidad a consumir con moderacin, tambin recuerda la prohibicin de la venta de licor a menores de edad. Las acciones implican la publicidad, promociones, puntos de venta de acciones e interacciones con el pblico. El sistema creado por el Grupo Po de Acar (ACP) permite, hacer obligatoria la inscripcin de cualquier bebida alcohlica, el cdigo de barras del elemento se identifica inmediatamente y el cajero le pide que presente un documento que acredite la edad del consumidor. Con el documento en la mano, la caja entra en la fecha de nacimiento del cliente en el sistema y, tras la verificacin de la edad (mayores de 18 aos), la venta est autorizado.

La Poltica De Ambev (Mundo) Sobre El Medio Ambiente En su pgina electrnica AmBev afirma tener una clara tendencia hacia la promocin del desarrollo sostenible y a la bsqueda de la eficiencia sin agredir la ecologa. Seala que en su sistema de produccin buscan reducir cada vez ms el impacto en el medio ambiente utilizando tecnologas limpias, nuevos procesos y materias primas. As la compaa defiende por ejemplo, el valor del agua, insumo indispensable para la fabricacin de las bebidas y un patrimonio de la humanidad.

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 La Poltica De Ambev Per Sobre El Medio Ambiente En el Per, siguiendo con la filosofa de gestin ambiental de la cervecera AmBev, se han invertido ms de cuatro millones de dlares en la instalacin de dos Plantas de Tratamiento de Efluentes Industriales (ETEI) en Huachipa y Sullana, considerada las ms modernas eficientes y automatizadas de la industria peruana de bebidas. Lo que ha permitido en la planta de Huachipa reaprovechar alrededor del 92.7% de subproductos utilizados en el proceso de fabricacin. Esta iniciativa de AmBev Per ha sido reconocida por el Concejo Nacional del Ambiente (CONAM), la mxima autoridad ambiental en el Per, con el Premio Nacional a la Produccin mas limpia y a la Ecoeficiencia 2OO6 convirtindola en el modelo a replicar en la historia de bebidas local.

Las Modas Y Los Estilos De Vida. La empresa se ver afectada por los cambios en los modos de vida de la sociedad y tendr que adecuar su actividad a ellos. Por ejemplo, los modelos culturales en los que se da mucha importancia a la imagen pueden obligar a un cambio en el aspecto externo de la empresa, que se manifestar a travs del diseo de sus instalaciones, en los logotipos, en la imagen de marca. AmBev aprovech el uso del lenguaje especial (jergas) que usamos los peruanos cuando estamos reunidos en las celebraciones para llegar mejor al consumidor. Creando asi por ejemplo, las campaas:

BIBE CON B DE BRAHMA

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Tambin se hizo patrocinador de equipos de futbol como: sport Boys del callao, Alianza a Lima. Y viene realizando propagandas con personajes actuales, A su vez lo hace y lo sigue haciendo intensivamente mediante campaas, shows Tv., radio, prensa, eventos, etc. Las Variables Demogrficas.

El volumen de poblacin y su composicin por sexo y edad, la natalidad, la mortalidad, la nupcialidad, la tasa de actividad, las migraciones ocasionarn oportunidades de negocio o amenazas para la empresa. Brahma y su slogan "Renuvate", est dirigido a todas las edades, especialmente a los ms jvenes y a todos los sectores sociales, sobre todo a aquellos que disfrutan de un buen sabor pero buscan tambin una mejora en los precios ofrecidos.

C)

Factores Tecnolgicos.

Son los derivados de los avances cientficos y son estimulados por las consecuencias econmicas favorables del empleo de la tecnologa como instrumento para competir. Las empresas que se incorporen al cambio tcnico vern incrementada su eficiencia y como consecuencia sus beneficios a largo plazo aumentarn. Entre los factores tecnolgicos destacan los referentes a: a) Nuevos materiales, productos o procesos de produccin. b) Mejoras en el transporte de las personas y mercancas. c) Avances en los medios informticos y en las telecomunicaciones. d) Know-How sobre la tecnologa y las tcnicas de gestin que precisa la empresa.

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La planta construida en la zona industrial de Huachipa (este) sobre un terreno de 14,5 hectreas, tiene la capacidad para producir un milln de hectolitros de cerveza al ao, inform el gerente general de AmBevPer, Carlos Bembhy. La fbrica se construy con tecnologa de avanzada para atender los ms altos estndares de calidad de la industria cervecera y los requisitos de proteccin medioambientales, tambin cuenta con un equipo de gente altamente especializado en estndares internacionales de eco eficiencia. Tal es as que el agua tratada despus del proceso de fabricacin es reaprovechada para el regado de las reas verdes de la planta cervecera y conservacin de instalaciones, y el remanente es vertido en la Quebrada del Huaycoloro logrando incrementar su caudal y, tambin, mejorar la calidad del mismo.

Proceso de elaboracin de la cerveza

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4. MERCADO
Ambev es la mayor empresa de bebidas de Amrica Latina y la quinta mayor empresa de bebidas del mundo. A comienzos del 2003, la empresa brasilea Ambev anunci su decisin de incursionar en el mercado peruano y a principios de marzo del 2004, la cervecera belga Interbrew, tercera compaa productora a nivel mundial, adquiri el 57% de la compaa brasilea AmBev, formando el mayor holding cervecero del mundo, InterBev, la cual ocupara el primer lugar en la participacin del volumen total de cerveza comercializada en el mundo, con un 14% del mercado mundial. Entre las inversiones realizadas por Ambev en el Per destacan la compra, en noviembre del 2003, de dos plantas de embotellamiento de la Embotelladora Rivera, as como la franquicia de Pepsi Co en Lima y el norte del pas. Con esta participacin, Ambev rompe el monopolio que la Unin de Cerveceras Peruanas Backus y Johnston controlaba, generando una guerra entre dos grandes corporaciones por apoderarse y permanecer en el mercado, creando as mayores posibilidades de oferta y demanda.
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Para ambev siempre debe estar con las tendencias del mercado y manteniendo su permanente orientacin a la a la satisfaccin del consumidor, ambev Per presenta una nueva marca. Brahma es una cerveza suavemente refrescante y fcil de beber, que la hace apropiada para el mercado peruano, especialmente, para los adultos jvenes que viven experiencias intensas, espontneas y completas, de total diversin, saliendo de la rutina y las reglas que rigen el da a da. Brahma se dirige hacia un segmento especfico del mercado que hemos identificado y estamos dispuestos a atender. Las oportunidades que tiene Brahma para crecer son significativas y, de hecho, contribuir positivamente al desarrollo de una nueva categora de cervezas.
Innovacin

Parte del proyecto Ambev, trata sobre el proceso de innovacin estratgica con la finalidad de mantener su posicin en el mercado local, en un entorno cada vez ms competitivo,AmBev ha diseado : ENVASES: Para que le permita la permanencia en el mercado local Botella de 355 ml, Botella de 630 ml, Botella de 1.1 lit. Lata de 355 ml. Lataza de 473 ml.

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 PUBLICIDAD:

Tambin ha sido innovadora trayendo, La presencia de Ronaldo en el programa de ms alto rating de la televisin nacional, el que AMBEV se haga patrocinador de alianza lima y de sport boys donde los jvenes suelen asistir a eventos deportivos, o que tienen marcadamente algn tipo de pasatiempos (escuchar msica, ver televisin), y asisten tambin a los centros comerciales (Megaplaza) y cines de Lima Norte y Lima Central (Arenales) y tambin llegando a las personas adultas .

A travs de la publicidad a sabido llegar con fuerza a los jvenes .Es fuerte su presencia entre aquellos que asisten a discotecas y a los centros de comidas rpidas (sobre todo KFC) y restaurantes. Los parques de diversin son tambin un punto a donde asisten estos consumidores.

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 LOGOS: Fueron una parte importante para ambev porque fuero diferentes a lo que la Backus difunda eran innovadores, atrevidos, frases llamativas y mas que todo para los jvenes que es una gran parte que consume este producto

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 Equipo Frio con Marcador de Temperatura: Brahma insisti en que los peruanos, consumen cerveza bien helada. Por eso, trajo al Per la primera refrigeradora con termmetro incorporado para que puedan disfrutarla con el nivel exacto de temperatura.

Zenda Creacin de una nueva cerveza: Ha sido desarrollada pensando exclusivamente en satisfacer el paladar nacional, sus formula ha sido desarrollada por los mejores maestros cerveceros de Inveb (matriz de Ambev)

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3.2. LOS FACTORES DEL ENTORNO ESPECFICO El entorno especfico de la empresa est formado por aquel conjunto de factores que afectan a sta de forma directa en funcin del sector en el que acte. La empresa debe observar atentamente la evolucin de su sector para as conocer los cambios que se estn produciendo en las fuerzas competitivas del mismo y en la presin competitiva existente, puesto que de la competencia en el sector van a depender los beneficios de la empresa y su rentabilidad. Las fuerzas competitivas que determinan el grado de rivalidad entre las empresas de un sector: 1:_Grado de rivalidad existente entre los competidores actuales. La rivalidad entre los competidores actuales lleva a las empresas a utilizar estrategias en precios, publicidad, nuevos productos, mejora en el servicio, etc. para mejorar su posicin en el sector. Pero en la mayora de los sectores Econmicos, las medidas que toma una empresa son fcilmente observables por las empresas competidoras y dan lugar a la puesta en marcha por parte de la Empresas rivales de medidas contrarrestadoras Ambev Per S.A.C: Con Brahma y zenda en el Per, Ambev ha sabido posicionarse en el mercado, no solo dndole competencia a Backus, si no tambin mostrando un concepto novedoso con su slogan "Renuvate", dirigido todas las edades, especialmente a los ms jvenes y a todos los sectores sociales, sobre todo a aquellos que disfrutan de un buen sabor pero buscan tambin una mejora en los precios ofrecidos. Backus & Jhonston:Si analizamos el caso de Backus, podemos encontrar que su enorme crecimiento se debe en gran parte a la diversidad de marcas que tiene, cada una con un enfoque diferente pero posicionada en los
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diferentes segmentos a los que se dirigen. Si bien todas las marcas muestran calidad, diversin, peruanidad y otras caractersticas comunes, podemos encontrar entre ellas distintas estrategias de marketing, conceptos y pblico objetivo, como se muestra a continuacin: Cristal: "La Cerveza de los Peruanos", genera un concepto de pertenencia y permanencia en el pas, dirigida a todas las clases sociales y a todas las edades pero sobre todo a los adultos de experiencia en cerveza, que han visto la trayectoria de la marca durante toda su vida. Su mensaje de integracin y este concepto fueron empleados fuertemente con la llegada de Ambev, pues se quera recalcar la nacionalidad de la marca y generar en ese aspecto, una identificacin entre la cerveza y el consumidor.
2; Amenaza de entrada de Nuevos Competidores:

Franca: se encuentra dirigida bsicamente enfocada en lo peruanos en general, dando el nfasis puesto en la identidad nacional y el orgullo ,se comercializa en diferentes puntos de ventas, pretende trasmitir el concepto de franca, como una cerveza que recompensa al peruano trabajador, luchador y esforzado. 3: Amenaza de productos sustitutivos PILSEN CALLAO: "Autntica Cerveza, Autntica Amistad". Dirigida tambin a jvenes y adultos pero con un concepto tradicin y de amistad. Esta marca busca que su pblico objetivo relacione directamente a la amistad con Pilsen Callao, de tal manera que al pensar en reuniones con amigos esta deba estar presente.

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CUSQUEA: "La Magia est en los Detalles", el inters de Cusquea es principalmente lucir una calidad superior, de exportacin. Asimismo, encontramos la presentacin de Cusquea Light, con un sabor ms suave pero la misma calidad,
esta cerveza durante un tiempo fue la competencia directa de Brahma, debido al poco xito que tuvo Dorada en el mercado.

BARENA: "El Sabor que Pasa Bien", el ms reciente lanzamiento de Backus, dirigido a competir con Brahma, est orientada al pblico joven y de los sectores ms altos. Con un sabor ms suave que las dems pero el mismo cuerpo y calidad, introduce un concepto de espontaneidad, de libertad y de diversin. Su estrategia de marketing est orientada principalmente a la participacin en eventos pblicos (especialmente en las playas), inauguraciones de locales de esparcimiento, competencias deportivas, etc.

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4:_Poder negociador de los clientes Algunas formas de competir pueden ser perjudiciales para todo el sector, desde el punto de vista de la rentabilidad. Por ejemplo, si se bajan los precios de los productos, Demanda de precios para ver ms sus productos tenemos ;Brahma lanza sper promocin 4 chelasx9.50 soles y Backus 3x10.00 soles utilizando estrategias directa.

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 CAPACITACIN DEL PERSONAL Ambev invierte en la formacin y capacitacin de las personas, proporcionando oportunidades de crecimiento. Adems, ofrece herramientas y libertad para el uso de la creatividad. Ese comportamiento refleja una de las ms importantes competencias de la Compaa : descubrir, formar y mantener los mejores talentos, capaces de superar desafos y Contribuir para el crecimiento de los negocios en escala global sta es la razn de la real competitividad de la Compaa, que mantiene segundo lugar en el mercado y abre caminos para aumentar la lucrativita, tambin respetar el consumidor y el medio ambiente , busca reducir costos pero pero a la vez dando un servicio de buena calidad para que pueda competir con las empresas del exterior .Se basa tambin en principios ampliamente conocidos y aceptados en todos los sectores de produccin, administracin, venta y distribucin Convocatoria:"Trainee AmBev 2012", uno de los procesos de seleccin de jvenes profesionales ms reconocidos del pas. La inscripcin es en www.traineeambev.com.br

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5.

VENTAJAS Y OBSTACULOS

Ventajas
1. Ambev es una de las transnacionales cerveceras ms grandes del mundo y esta presente en diversos pases de Amrica Latina como: Brasil, Guatemala, Ecuador, Repblica Dominicana, Chile, Uruguay, Paraguay, Bolivia, Argentina y desde el ao 2003 en Per.

2. La cerveza Brahma, producida por AmBev, se ha convertido en la sexta marca de cerveza ms consumida del mundo, siendo la nica marca de Sudamrica en ubicarse dentro de las diez primeras posiciones, segn el ranking mundial de mercado de cervezas: Impact Databank Review And Forecast.

3. El resultado radica en la expansin de la marca a nivel global, tras la alianza con InBev (2004) y la preferencia de sus consumidores en los mercados donde Brahma est presente.

4. El precio de la botella de Brahma de 630 ml es de S/. 2.80 (aproximadamente 0,70 euros).Esto oblig a la otra cervecera a reducir sus precios pero no igualaron la enorme baja y la competencia de la AmBev. En el caso de Backus, su formato de 620 ml tiene una oferta de 3 botellas por S/. 10 (aprox. 3 botellas por 2,5 euros)

5. Una de las ventajas que tiene la cerveza Brahma es que es muy refrescante cuando se toma helada, esto por que, no tienen mucho contenido alcohlico, tan solo 4.5%. Cuando las cervezas normales alemanas y rusas, tienen ms o menos 6%.

6. Entre las inversiones realizadas por Ambev en el Per, destacan la compra, en noviembre del 2003, de dos plantas de
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embotellamiento de la Embotelladora Rivera, as como la franquicia de Pepsi Co en Lima y el norte del pas, lo cual signific un desembolso de US$35 millones. Asimismo, a comienzos del 2004, adquiri un terreno en Lima para la construccin de su planta cervecera, la cual tendra una capacidad para producir 1 milln de Hl de cerveza al ao, lo que representa el 16% del mercado cervecero nacional.

7. La inversin total acumulada hasta el da de hoy de AmBevPeru es de US$ 100 millones que incluye su fbrica cervecera en la localidad de Huachipa, a pocos kilmetros de Lima. Esta inversin se ha traducido en ms de 1,300 nuevos puestos de empleo en el pas.

Obstculos
1. Ambev lleg al Per con Brahma, una cerveza ligera de poco cuerpo que tiene como principal caracterstica la de ser una cerveza refrescante. Esto no favoreci mucho su consumo en el Per ya que nuestro pas es en su mayora de clima frio.

2. AmBev pidi a Indecopi el uso de botellas de 620 mililitros de color mbar, botellas en las que se envasaban y comercializaban Cristal, Pilsen y Cuzquea. Indecopi le concede la peticin pero la Backus no acat el mandato Denuncindolos judicialmente.

3. Backus toma acciones legales contra Ambev y a la vez impide que usen sus botellas estampando en alto relieve el logo de Backus en todas sus botellas.

4. La Quinta Sala de la Corte Superior de Lima confirm a fines de mayo la medida cautelar dictada por el 26 Juzgado Especializado en Civil en diciembre de 2004, ordenndole a AmBev que "se abstenga de tomar posesin por cualquier ttulo de los envases de vidrio de 620 mililitros de capacidad, color mbar existentes en el mercado".

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5. Cuando AmBev empieza las negociaciones para la compra de un terreno en Huachipa a fin de construir su fbrica, una ola de invasores ocup el lugar.

6. Cuando finalmente cerraron la compra del terreno, un grupo de vecinos de la zona interpuso 17 demandas contra la construccin, argumentando posibles daos ambientales.

6. El diario La Repblica tambin hizo pblico que Rodrigo Quispe, uno de los vecinos que formul las denuncias contra la construccin de la fbrica fue multado por la polica cuando manejaba un vehculo de Backus, de propiedad de Bavaria.

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6.- CRECIMIENTO DE LA EMPRESA A NIVEL INTERNACIONAL Las importaciones de cerveza creceran ms de 30% durante 2011 debido a la mayor importacin de cerveza Brahma y de marcas Premium, proyect este viernes la consultora Maximice. En el primer bimestre de 2011 las importaciones de cerveza crecieron 63.4% en volumen en relacin a similar perodo de 2010, hasta 1.6 millones de litros por un monto total de un milln de dlares.

Importaciones de cerveza en el Per crecern ms de 30% en 2011

Destacan las mayores compras de cerveza Brahma (31.3% de crecimiento en volumen) y Corona Extra (837.7%) ambas marcas importadas por Ambev Per, las cuales le otorgan una participacin conjunta de 90.7% sobre las compras totales. Los principales pases abastecedores en dicho perodo son Brasil y, en menor medida, Mxico. Se observa una mayor importacin de marcas Premium, que pretenden posicionarse en el segmento A y en menor medida en el B, ello en lnea con el mayor poder adquisitivo en dichos segmentos. En 2010 las importaciones de cerveza sumaron US$4,5 millones, 60,9% ms en relacin al ao anterior. El incremento de las importaciones se explica por las mayores compras de Ambev Per (86% de crecimiento) y de la empresa GW Yichang (55.2%). Por marcas, se import un mayor volumen de la cerveza Brahma, seguido en menor medida por Heineken; y los principales pases abastecedores son Brasil y Ecuador.

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Desde 1999 forma parte de AmBev tras la fusin de Brahma y Antrctica. Actualmente tiene sedes en Estados sudamericanos como: Venezuela, Argentina, Per, Ecuador, Chile y Paraguay. AMBEVPERU, aposto por nuestro pas y fue un gran reto para poder romper el tradicionalismo del monopolio de las cerveceras, creo un concepto de peruanidad e hizo que la competencia volviera a tocar fondo con sus clientes que de una manera dejo de lado por su soberbia de ser nicos en el mercado. Felicito por ese paso y adems por crear puestos de trabajo para compatriotas nuestros. Pasin por la cerveza... La empresa arriesgo bastante en venir al Peru, teniendo conocimiento que no era fcil este mercado bien marcado con buenas marcas de cervezas, ha mejorado su calidad de producto.

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Brinda:

Altamente competitiva Arriesgada Diversificacin de bebidas a un precio relativamente aceptada por el consumidor An arriesgado bastante al invertir en nuestro pas Dieron fin al monopolio de una empresa Bajaron los precios de la cerveza Positivos, la inversin y campaas publicitarias muy creativas

Brahma lidera ventas en supermercados

Ya supera a Cristal y Pilsen. Para la campaa de verano, la marca lanz su nueva lata de 473 ml, con 33% ms de contenido. Se desata una guerra de marcas cerveceras este verano. (USI) El ltimo estudio de la empresa investigadora de mercado CCR seala que la marca Brahma lidera la venta de cervezas en supermercados, con un 25.38% de participacin, seguido muy de cerca por Cristal con 24.92%. Por su parte, Pilsen Callao representa el 17.15% de las ventas, mientras que Cusquea se lleva el 11.95%. A inicios de 2010, Brahma ocupaba el segundo lugar despus de Cristal en el consumo por retail. El nuevo gerente de Marketing de dicha marca, Felipe Ambra, seal que este liderazgo es importante, porque se trata de un canal mediante el cual el consumidor puede elegir la cerveza de su preferencia. Brahma empata a Pilsen Callao en el segundo lugar del mercado total, con 11% para cada una.
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Para la campaa de verano, Brahma lanz al mercado su nueva lata de 473 ml, con 33% ms de contenido que las tradicionales.

Pero tentar suerte fuera de un mercado acogedor como Brasil, puede resultar complejo. As lo demuestra el intento de lograr participacin en Venezuela, experiencia que tard cinco aos hasta que los ejecutivos lograron entender ese entorno. Tras cambiar el personal, aprender cmo funcionaban los sindicatos, el gobierno y las instituciones locales, el negocio fue encontrando su senda. Hoy, Ambev est lanzando una nueva marca en ese pas, Brahma Extreme. Tambin desde el ao pasado, cuando concluy las negociaciones para su entrada en Quilmes, el principal grupo cervecero argentino, Ambev no ha hecho pausas en su desembarco continental. Construy una cervecera en Guatemala en sociedad con la local CabCorp y anunci la construccin de otra en Per. Con 12 fbricas en la regin entre cerveceras y malteras, ahora est en condiciones de atender toda Amrica del Sur, con la sola excepcin de Colombia. Estas acciones le han dado otro aspecto a la perspectiva internacionalista de Ambev, la cual para muchos se ha convertido en una "multilatina". Ahora Ambev ya es la quinta mayor cervecera del mundo en volumen.

Los proyectos externos de Ambev han consumido US$ 530 millones, sin considerar las adquisiciones e inversiones en Argentina y Venezuela (desde 1994 y anteriores a la fusin Brahma-Antrctica). Pero el gran desafo en el proceso es llegar a generar el 20% de sus ingresos en el exterior en 4 o 5 aos y consolidar su presencia en Amrica del Sur usando el concepto conocido como total beverage company (negocio de refrescos, bebidas isotnicas, agua mineral y t).

A tal fin ya es una importante socia de Pepsi-Cola Internacional en Argentina y Brasil y tiene inters en replicar el modelo en otros mercados

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latinoamericanos. Ambev ya tiene un 28% de participacin en el mercado de refrescos de Amrica del Sur, incluyendo los volmenes de ventas de Quilme.

Oficialmente, la estrategia de Ambev es conquistar posiciones destacadas en los mercados en los cuales acta para seguir ganando escala continental. Por eso, descarta una actuacin segmentada en todos los mercados. La idea es lanzar la marca Brahma donde las subsidiarias no tengan marcas locales fuertes o donde haya escalas que permitan apostar a la segmentacin del pblico. En cuanto a Centroamrica, se espera instalar una empresa en Guatemala que adems puede funcionar como un istmo de entrada a Estados Unidos. En cuanto a Amrica del Sur la amenaza es el Grupo Empresarial Bavaria, que quiere convertirse en la segunda mayor cervecera sudamericana con un plan de inversiones de US$ 1.100 millones. A criterio de los analistas esta renovacin va ms encaminada a volverse atractiva para ser comprada, opcin que a Ambev, por ejemplo, le permitira controlar casi todo el subcontinente. Pero la brasilea no es la nica con apetito. Hay otros actores que pueden estar interesados, comenzando por Heineken que tras la venta de Quilmes, necesita reconstruir su mercado en Amrica del Sur y pasando por South African Breweries, que ya entr en el mercado centroamericano. Tampoco se puede descartar a la estadounidense Anheuser-Busch accionista de la mexicana Modelo o la belga Interbrew, el segundo productor de cerveza del mundo y accionista de la mexicana Femsa.

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Presento en Republica dominicana en ao 2007

Caractersticas:

Tipo de cerveza: Pilsener Presentaciones: 330ml Lanzamiento: Octubre 2008 Vida til: 5 Meses

re

Grado alcohlico: 5.2

Caractersticas:

Pilsener Presentaciones: 355ml, 650ml, 1000ml Ingredientes: Agua, Malta, Cereales no malteados, Azcar, Lpulo, Isoascorbato de sodio como antioxidante. Lanzamiento: Verano 2007 Vida til: 5 Meses Grado alcohlico: 4.3

Caractersticas:

Tipo de cerveza: Pilsener Presentaciones: 330ml Lanzamiento: Abril 2007 Vida til: 12 Meses Grado alcohlico: 5.2%

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Caractersticas:

Tipo de cerveza: Pilsener Presentaciones: 355ml, 650ml Ingredientes: Agua, Malta, Cereales no malteados, Azcar, Lpulo, Isoascorbato de sodio como antioxidante. Lanzamiento: Agosto 2005 Vida til: 5 Meses Grado alcohlico: 5%

Refrescos de ambev peru

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Conclusin
Brahma es una cerveza brasilera que ahora ha expandido su mercado a muchos pases de Sudamrica y en menor cantidad, en Europa; Poco porcentaje alcohlico, sabor ligero. Ambev est presente en 14 pases, siendo una referencia mundial en gestin, crecimiento y rentabilidad Ambev busca continuamente la mayor eficiencia en costos y considera su principal ventaja competitiva su Gente y su Cultura. Ambev acta en casi toda Latinoamrica por medio de operaciones propias (Venezuela, Guatemala, Per, Ecuador, Nicaragua, El Salvador y Repblica Dominicana) y de la sociedad con Quilmes (Argentina, Uruguay, Paraguay, Bolivia y Chile), en la cual detiene hoy una participacin de un 91,18%.

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BIBLIOGRAFIA

GRUPO EMPRESARIAL BABAVARIA REVISTA AMERICA ECONOMIA ASOCIACION DE COMERCIO EXTERIOR DE PERU PAGINAS WEB: MUNDO CERVEZA LATINBRAIN INFORME LA GUERRA DE LAS CERVEZAS

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