1.

MI ORIENTACION HACIA EL EMPRENDIMIENTO

El conocimiento de sí mismo es la primera condición para la vida exitosa y reflexivamente

vivida. Es la puerta de entrada para la felicidad y la autorrealización. Quien no se conoce camina
por el mundo a ciegas. Quien no conoce sus propias capacidades no podrá aprovecharlas para
llevar una vida gozosa y productiva. Quien no conoce sus defectos y limitaciones camina
tropezando por la vida en medio de permanentes conflictos y frustraciones. Los seres humanos
cada día ampliamos más nuestros conocimientos sobre el mundo externo, pero lamentablemente
somos ignorantes en cuanto al conocimiento sobre nosotros mismos. Vivimos distraídos,
extrovertidos, alienados y alejados de nuestro mundo interior y de nuestra mismidad.

Por ello, es preciso encontrar tiempo suficiente y el lugar adecuado para la reflexión, la
meditación y el dialogo con nosotros mismos. Debemos entonces preguntarnos en forma
reflexiva y serena Quien soy? Que podría hacer para mejorar? Como me siento? Cuáles son
mis programas y proyectos? Como se encuentra mi mundo interior?

Lectura para reflexionar:

EL YO

Una mujer estaba agonizando. De pronto tuvo la sensación de que era llevada al cielo y
presentada ante el tribunal.

¨ ¿Quién eres?¨, dijo una voz.

¨ Soy la mujer del alcalde, respondió ella. Te he preguntado quién eres, no con quién estás
casada ¨
¨ Soy la madre de cuatro hijos ¨ Te he preguntado quién eres, no cuántos hijos tienes ¨.
¨ Soy una maestra de escuela ¨ Te he preguntado quién eres, no cuál es tu profesión ¨
Y así sucesivamente. Respondiera lo que respondiera, no parecía poder dar una respuesta
satisfactoria a la pregunta ¨ ¿Quién Eres?¨

¨ Soy una cristiana ¨ Te he preguntado quién eres, no cuál es tu religión ¨

¨ Soy una persona que iba todos los días a la iglesia y ayudaba a los pobres y necesitados ¨
¨ Te he preguntado quién eres, no lo que hacías

Evidentemente, no consiguió pasar el examen y fue enviada de nuevo a la tierra. Cuando se

recuperó de su enfermedad, tomó la determinación de averiguar quién era. Y todo fue diferente.
Tu obligación es SER. No ser un personaje, ni ser un don nadie - porque ahí, hay mucho de
codicia y de ambición, ni saber mucho de esto o lo de más allá, - porque eso condiciona mucho
- sino simplemente SER.
Autor. Anthony de Melo

Con base en la lectura EL YO, efectúe el ejercicio ¿QUE ATRIBUTOS POSEO? y diligencie los
cuadros QUIEN SOY YO?, ¿CUAL ES MI MISION? y VISION DE FUTURO.

Ejercicios:

1. CUADRO DE ATRIBUTOS ¿QUIÉN SOY YO?

2. ¿QUE ATRIBUTOS POSEO?

Tómese todo el tiempo para pensar en los aspectos positivos de su personalidad. Las
características personales que lo hacen ser QUIEN ES HOY. Todo el mundo tiene atributos, pero
muchas veces no se da tiempo para identificarlos.

Instrucciones: Encierre en un círculo las palabras que se relacionan con quién es usted. Piense
cómo se ve, su personalidad, su carácter, su intelecto y perspectiva de la vida. Sea tan objetivo
y realista como pueda, no su expectativa de vida. Debe describir su realidad, no su ideal de
persona.

• Acepto las situaciones • Considerado • Entusiasta

• Busco los logros • Cooperativo • Imaginativo
• Activo • Creativo • Independiente
• Aventurero • Dedicado • Perspicaz
• Afectuoso • Confiable • Inteligente
• Ambicioso • Decidido • Intuitivo
• Me expreso con claridad • Disciplinario • Bien informado
• Asertivo • Distintivo • Lógico
• Atractivo • Dinámico • Simpático
• Cuidadoso • Eficiente • Receptivo
• Carismático • Empático • Optimista
• Encantador • Alentador • Objetivo
• Jovial • Emprendedor • Organizado
• Acepto compromisos • Divertido • Ordenado
• Misericordioso • Paciente • Original
• Seguro • Entusiasta • Extrovertido
• Agradable • Expresivo • Preciso
• Meticuloso • Justo • Productivo
• Modesto • Amistoso • Profesional
• Vigoroso • Tierno • Veloz
• Cálido • Genuino • Racional
• Persistente • Bondadoso • Realista
• Persuasivo • Agraciado • Receptivo
• Sereno • Servicial • Tranquilizante
• Emprendedor • Ocurrente • Alegre
• Me tengo confianza • Sensible • Serio
• Estable • Sociable • Sincero
• Estimulante • Espontáneo • Hábil
• Divertido • Capacidad de • Me conozco a mi mismo
respuesta
¿QUIEN SOY YO?

Escriba diez respuestas diferentes a la pregunta. Puede responder en términos de normas de

comportamiento, necesidades o sentimientos que son característicos de usted. Trate de incluir
los aspectos que son verdaderamente importantes para usted como persona, aspectos que si los
perdiera, cambiarían radicalmente su identidad y el significado de la vida. En la columna derecha
escriba el orden de importancia de cada una de las respuestas. Analice sus respuestas para
tomar conciencia de lo que usted es ahora.

DESCRIPCION ORDEN DE IMPORTANCIA

¿CUAL ES MI MISIÓN?

La misión representa nuestra razón de ser en la vida. Se refiere a la necesidad humana de

identificar y expresar propósitos en la vida. Con base en lo que he hecho en el pasado, lo que
soy actualmente y lo que quiere hacer en un futuro. Con estos datos construya un enunciado de
Misión.

No es un ejercicio fácil, pero lo puede revisar varias veces hasta quedar satisfecho de que en
efecto representa lo que quiere hacer en la vida.

Mi Misión es:

Mi Visión de Futuro:

Por ejemplo, ¿Cuáles son los propósitos de mi vida? ¿Qué me gustaría lograr? ¿En qué me
gustaría convertirme?

COMO DESCUBRIR UNA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO?

1. EL PROBLEMA

De acuerdo a las experiencias de quienes han soñado con la posibilidad de ser

empresarios y no lo han podido ser, se ha llegado a la conclusión que muchos de ellos
han desistido de la idea por no encontrar qué hacer; otros por el contrario, han
emprendido la creación de empresas, pero a mitad de camino empiezan a encontrar
dificultades, entendiendo sólo en ese momento que no se tuvieron en cuenta
inicialmente varios aspectos importantes relacionados con la actividad que
desarrollaban, provocando así inexorablemente la angustia y desmotivación, acabando
con el entusiasmo y la ilusión con que iniciaron su idea de negocio, despilfarrando en
la mayoría de las veces los pocos recursos invertidos inicialmente.

Por qué razón no somos creadores de empresa? Por qué las empresas que se crean no
subsisten? Por qué sólo pocas logran el éxito? Descubrir una oportunidad en el
mercado que sirva de base para iniciar una empresa, es un proceso que implica un
estudio juicioso y objetivo de todos los aspectos, que de alguna forma van a tener
incidencia en la posibilidad de hacer realidad el sueño de los que quieren hacer un
aporte real a la generación de empleo.
Generalmente, cuando se piensa en una empresa la materia prima es alguien que sabe
hacer algo y cree que eso puede ser utilizado por otras personas para resolver algún
problema que tengan. La idea de negocio surge de una actividad que alguien es capaz
de realizar y que puede generar un beneficio a otra persona. Es una solución a un
problema que ya existe. Buscamos soluciones nuevas a problemas que siempre han
permanecido con el hombre; es decir, la propuesta surge al darse cuenta de
necesidades de otras personas.

Toda idea de negocio debe ser una respuesta muy clara a la solución de un problema o
necesidad que existe y en las cuales yo tengo capacidad para ofrecerla.

Creatividad empresarial como adaptación continua al mercado.

“En una ocasión un fabricante de zapatos envió a dos de sus mejores vendedores a una remota
región de África a explorar el mercado. El primero regresó y comentó a su jefe: - La situación no
podría ser peor, nadie usa zapatos. El segundo regresó y comentó: -La situación no puede ser
mejor, ¡nadie tiene zapatos!”

Para que cualquier empresa, comercio, negocio o profesional no se quede obsoleto y

mantenga su rentabilidad y por ende su competitividad en su segmento de mercado,
debe estar continuamente adaptándose a la realidad. Pero hay que hacerlo de forma
activa, y antes que la competencia ya que sino cuando queramos reaccionar puede que
sea tarde, por ello es importante ir detectando oportunidades, cambios en el entorno,
cambios en los mercados, etc., utilizando la creatividad como herramienta que nos
permita detectar ideas.

A continuación se describe algunos factores para tener en cuenta en el inicio del proceso de
generación de ideas empresariales:

Técnicas creativas: Análisis personal:

 Flexibilidad mental
 Capacidad de observación
 Tolerancia al cambio
 Pensamiento lateral
 Brainstorming
 Tormenta de ideas
 Curiosidad
Cambios en el mercado:
 Los sectores empresariales
 El mercado
 La producción
 La distribución
 La comercialización
 La financiación
 El servicio posventa
Oportunidades:
 “Huecos” de mercado (Mercados
abastecidos)
 Deficiencias
 Incongruencias
 Lo inesperado
 Demandas no satisfechas
 Circunstancias profesionales
 Experiencia laboral
 Conocimientos - Formación académica
 Circunstancias personales
 Conocimientos técnicos que se tengan de
un mercado, sectores o negocios
concretos
 Aptitudes, Habilidades
 Aficiones, Viajes, Hobbies, Deportes
Cambios en el entorno:
 Cambios en estructura de industria o
mercado
 Cambios en los ingresos personales
 Cambios demográficos
 Cambios en el tiempo libre
 Cambios en el nivel educativo
 Cambios en el mercado de trabajo
 Cambios en ámbito económico y político
país
 Cambios en la percepción de la gente
no  Nuevos usos
 Nuevos conocimientos
 Innovación
 Creatividad
 Repetir experiencias ajenas.
 Posibilidad de mejorar un proceso
Algunas tendencias del mercado que sirven como “pistas” o señalan oportunidades de negocio
con futuro:

• Aumento de la espiritualidad • El consumidor se regala pequeños detalles

• Sensibilidad femenina
• Conciencia social y ecológica
• Relaciones sociales
• Hogar
• Vida larga y sana - Belleza
• Entretenimiento
• Servicios a domicilio
• Productos a la medida
• Trasgresión controlada
• Todo lo que ahorra tiempo será bienvenido
• El consumidor se queja si recibe un mal
servicio
• Guerra contra las impurezas
• La opinión de los niños es importante a la
hora de comprar
• Otras tendencias destacables

2. LA IDEA DE NEGOCIO Cuando una persona decide ser empresario, siempre debe
hacerse la siguiente pregunta:

MI IDEA DE NEGOCIO REALMENTE CORRESPONDE A UNA OPORTUNIDAD PROMISORIA

DE MERCADO?

3. LA OPORTUNIDAD DE MERCADO

Aunque en un mercado pueden haber numerosas oportunidades de negocio, a veces no

es tan fácil identificarlas, por lo tanto la pregunta que surge ahora es:

CÓMO SABER QUE ESTOY FRENTE A UNA OPORTUNIDAD DE MERCADO?

Saber responder esta pregunta es muy crítico, si se tiene en cuenta que sólo así se
podrá saber si tengo la posibilidad real de crear con éxito una empresa.

La oportunidad de mercado es atractiva cuando hay:

• Oportunidad de Innovar: Consiste en la posibilidad de diseñar y una estrategia
de mercadeo que es difícil de copiar y puede ser muy rentable a largo plazo.
Ejemplo: una solución para un problema con características muy diferentes a
los productos ya existentes.

La condición “difícil copiar” es esencial, pues habrá muchos imitadores que querrán
compartir las ganancias del innovador; si no es posible garantizar esta condición, las
posibilidades de éxito son remotas. Es preferible vender la idea a quien sí la pueda
desarrollar.

• Oportunidad de conseguir una ventaja competitiva: Cuando no es posible

innovar, quien desea crear una empresa ha de construir primero una ventaja
competitiva, condición indispensable para lograr sobrevivir y crear riqueza.

La “ventaja competitiva” significa que es posible crear un producto o servicio, fijar un

precio, un proceso de distribución o una forma creativa de comunicación, que sus
potenciales clientes puedan considerar mejor que lo ofrecido por las empresas ya
existentes. Esta se puede conseguir mediante la reducción de costos de producción,
una innovadora investigación y desarrollo de productos, una compra más eficiente de
las materias primas, uso de un componente más efectivo, una creativa forma de
distribuir los productos o llevar los servicios, una fuerza de ventas bien entrenada,
entre otras formas.

A veces, para lograr una ventaja competitiva sólo se requiere mejorar las actuales
ofertas existentes o establecer simplemente desde el inicio de la empresa una relación
muy especial con sus clientes.
3.1 ASPECTOS CLAVES PARA IDENTIFICAR UNA POSIBLE OPORTUNIDAD DE MERCADO

Hasta este momento se tiene claridad qué es una oportunidad de mercado, sin
embargo, es necesario saber cómo descubrirlas, por lo tanto la pregunta a contestar
es:

CUAL ES LA INFORMACIÓN QUE SE REQUIERE PARA LEGAR FINALMENTE A DESCUBRIR

UNA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO?

Para tener una respuesta adecuada es necesario estudiar los siguientes aspectos:

• Conocer el mercado: Quien quiera descubrir oportunidades en un mercado,

primero necesita conocerlo, pues aunque haya posibilidades, estas
generalmente no son evidentes. Un mercado es un grupo de consumidores con
un problema en común (necesidad) que quieren intercambiar algo de valor con
quien ofrece bienes y servicios que puedan satisfacer sus necesidades.

Un problema que siempre se va a encontrar es la diversidad de potenciales

compradores, por esta razón no se puede pretender atenderlos a todos, se requiere un
proceso de reducción hasta encontrar el grupo de personas a las que se les puede
ofrecer una solución a sus necesidades con alguna diferenciación de valor.

COMPRA USA DECIDE INFLUYE

Quién?
Dónde?
Cuándo?
Cómo?
Por qué?
Para qué?

• Conocer a sus posibles competidores: Saber con quien se va a competir en un

mercado es fundamental, es necesario estar seguro de no tener que enfrentar
una competencia directa con quienes ya están establecidos, lo mejor es
encontrar formas nuevas o diferentes de atender las necesidades de los
potenciales clientes y ofrecerles un valor mayor.

Por esta razón, quien desea crear una empresa debe evaluar las fortalezas y
debilidades de los competidores actuales, la forma de hacerlo simple es estudiar la
manera como se satisfacen las necesidades de los consumidores; las oportunidades en
la mayoría de las veces surge de manera evidente, al descubrir los puntos débiles que
se pueden superar. Así por ejemplo, la industria requiere un equipo que es posible
construir como alternativa para no tener que importarlo a un precio mayor.

• Conocer las condiciones económicas: Es indudable que las condiciones de la

economía de un país influyen de manera directa la posibilidad de tener éxito en
un negocio, teniendo en cuenta que esta puede cambiar rápidamente y puede
generar efectos a largo plazo.

Aspectos como las condiciones del nivel de ingresos de los potenciales clientes, el
crecimiento económico del país, las fluctuaciones en las tasas de interés y de inflación,
entre otras variables, afectan los negocios, es necesario conocer los efectos a en el
largo plazo y su incidencia en el desarrollo de su idea de negocio. Si su oportunidad de
negocio la ha detectado en otro país, no debe olvidarse que las condiciones varían de
país a país; además, no debe olvidarse que vivimos en un mundo globalizado y por lo
tanto las fluctuaciones de las monedas pueden tener una incidencia de gran
trascendencia.

• Conocer las condiciones tecnológicas: Los avances tecnológicos pueden hacer

obsoleta una idea de negocio, por la posibilidad de nuevos productos y nuevas
formas de hacerlos. Igualmente, también pueden ayudar a hacer una idea de
negocio más atractiva, un ejemplo son las posibilidades que ofrece la internet
para hacer negocios en cualquier parte del mundo o la posibilidad de incorporar
una nueva tecnología como puede ser el caso de cultivar tomates con semillas
mejoradas genéticamente que pueden ser cultivados en todo el año.

• Conocer el ambiente político: Las decisiones del gobierno tienen una

importancia relevante en la creación de una empresa, las políticas para apoyar
nuevas industrias con posibilidades de exportación permiten a sus gestores
disfrutar de beneficios de gran significado para lograr el fortalecimiento de un
negocio en sus comienzos. Otras decisiones como las relacionadas con la
participación de acuerdos de comercio pueden abrir interesantes oportunidades
para nuevas empresas.

• Conocer el ambiente legal: No debe olvidarse que las empresas en general

tienen restricciones de tipo legal, incumplirlas podría llevar a fracasar la idea
de negocio. Por ejemplo, para el caso de los alimentos existentes
reglamentaciones especiales que protegen al consumidor con relación al uso de
materias primas, licencias de sanidad, entre otras.

• Conocer el ambiente social y cultural: La manera como las personas viven y se

comportan, influye de manera directa y son la fuente de oportunidades de
negocio; por ejemplo, la entrada de la mujer al mercado laboral ha generado la
posibilidad de ofrecer alimentos listos para consumir o que requieren una
mínima preparación.

3.2 ¿TENGO LAS CAPACIDADES Y LOS RECURSOS PARA APROVECHAR LA

OPORTUNIDAD DE NEGOCIO DETECTADA?

Para responder esta pregunta debo tener en cuenta los siguientes aspectos:

LA FORMULA IDEAL

CONOCIMIENTOS CUALIDADES PERSONALES EXPERIENCIA

TECNICOS • Dirección
• Comunicación y relaciones
personales
• +
Organización
+ • Gestión
• Control

+
CAPACIDAD DE RESPUESTA

Los recursos disponibles

A pesar de tener ubicada una oportunidad de negocio, es indispensable contar con los recursos
requeridos para poder hacer realidad una diferenciación visible ante los potenciales clientes y de
esta forma aprovechar tal oportunidad. Para detectar las fortalezas y debilidades debe hacerse
una evaluación de las áreas operacionales más críticas que serán los pilares fundamentales para
hacer realidad una idea de negocio, así:
• Área Financiera: la ausencia de suficientes recursos financieros representa una barrera
para entrar a un mercado atractivo. Algunas ideas de negocio requieren de grandes
cantidades de dinero simplemente para empezar, debido a las inversiones en investigación y
desarrollo, a la dotación de la infraestructura, al estudio de mercado o a la publicidad que es
necesario emplear, antes de realizar la primera venta. La mayoría de las veces es necesario
destacar la posibilidad de generar rentabilidad en el corto plazo, en algunos esta puede
demorarse años.

• Área de Producción: es muy posible que los costos iniciales de producción sean altos por
los bajos volúmenes de la misma; esta situación es especialmente desventajosa si se intenta
luchar con los competidores ya establecidos. Sin embargo, también puede convertirse en
una ventaja por la posibilidad de ser más flexibles al tener gastos de operación
comparativamente más bajos. Debe examinarse las posibilidades de suministro de materias
primas en forma permanente y las dificultades que se pueden presentar en el futuro.

No debe descartarse la posibilidad de no tener planta de producción, es posible que existan

empresas con capacidad ociosa que pueden fabricar su producto. Sin embargo, esta alternativa
tiene sus riesgos.

• Área de Mercadeo: es imprescindible ofrecer al mercado una solución a las necesidades de

sus potenciales clientes con una visible diferencia; lograr construir una marca atractiva y
desarrollar un empaque o una etiqueta innovadora son elementos esenciales.

Fijar un precio atractivo que mantenga un equilibrio con el valor ofrecido o generado. Un
sistema de distribución que pueda garantizar un mejor suministro a los compradores
potenciales. El desarrollo de actividades de comunicación como publicidad, promociones de
venta y en especial una vocación de servicio al cliente que permita construir una relación a
largo plazo.

Sólo después de comprobar que se tienen las condiciones necesarias para aprovechar una
oportunidad de mercado debe intentarse iniciar una nueva empresa; sin embargo, si usted
posee parte de los requisitos es conveniente buscar a otra persona o empresa que pueda cubrir
la debilidad detectada. En el mundo actual nadie puede pretender hacer las cosas
individualmente, es momento de compartir para hacer realidad muchas ideas que reposan en
nuestras mentes y en nuestras ilusiones frustradas.

4. LA GENERACIÓN DE IDEAS DE NEGOCIO: UN ACTO CREATIVO

Los emprendedores tienen una gran fuerza motivadora dentro de sí que los impulsa
constantemente, es la búsqueda de su autorrealización como empresarios. Junto a ese deseo de
autorrealización, también actúa otra característica de los emprendedores y esta es precisamente
la creatividad, que integrada a su fuerza de voluntad, su perseverancia, su liderazgo, y desde
luego su capacidad de escuchar y comunicarse adecuadamente, lo conducen con gran seguridad
al logro de sus objetivos.

¿Es usted creativo? Escoja las características que mejor se ajustan a su forma de ser
• Considero varias opciones para resolver un problema.
• Considero mis problemas como retos
• Tengo gran facilidad de adaptación
• Soy curioso
• Suelo utilizar objetos ordinarios de forma original
• Cuando leo, trato de aplicar lo aprendido a nuevas situaciones.