INDICE

1. RESUMEN EJECUTIVO....1 2. DESCRIPCION DE LA EMPRESA..2 2.1. HISTORIA DE LA EMPRESA..2 2.2. ANALISIS DE LA INDUSTRIA.. 2.3. PRODUCTOS O SERVICIOS OFRECIDOS.. 3. DESCRIPCION DE LA COMPETENCIA,DE LA POSICION COMPETITIVA Y DEL MERCADO
OBJETIVO.... 3.1.1. SONDEO DE MERCADO A NIVEL LOCAL. 3.1.1.1. RESPECTO A LOS CLIENTES.

4. PLANEAMIENTO ESTRATEGICO.... 4.1. ANALISIS FLOR.... 4.2. ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO Y EXPANSIN.. 4.3. ALIANZA ESTRATEGICA. .... 5. ESTRATEGIA DE MARKETING Y VENTA.. 6. ANALISIS DE LA INFRAESTRUCTURA. .. 7. REDISEO DE LA ESTRUCTURA Y CAMBIO EN LA GESTION DE LA EMPRESA.... 8. MODELO FINANCIERO.. 9. EVALUACION FINANCIERA... 10. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES.. 11. ANEXOS....

1. RESUMEN EJECUTIVO. La empresa TEXTILES CONFECCIONES LUJN E.I.R.L., fundada por el Sr. TEFILO LUJN, dedicada a la produccin y comercializacin en el sector textil con la finalidad de cubrir la necesidad exclusiva de vestimenta la comunidad escolar, ofreciendo uniformes escolares para las distintas instituciones educativas como: faldas, pantalones, camisas, blusas, chompas, casacas, camisetas, pulver, corbatas, chalecos, sacos, etc. Teniendo como clientes potenciales a los alumnos de aquellas instituciones educativas pblicas y privadas de nuestra regin, buscando la superioridad y distincin de las diversas competencias tales como: JHON MARCOS, LARA SPORT, NICOLE, SORIA, GEROX, JEMS, ROSSE entre otras empresas informales. El motivo para insertar una nueva lnea, es que la campaa escolar solo tiene una duracin de 5 meses ,que consta desde inicios de enero concluyendo a fines de mayo, a partir de all los ingresos disminuyen significativamente y la empresa afronta algunas cambios como son reduccin de personal, costo por almacenaje, entre otras, para evitar dichos cambios acoplamos la lnea deportiva que cubrir el tiempo muerto de la empresa logrando un equilibrio organizacional, los productos que ofreceremos sern: camisetas deportivas segn exija cada disciplina, tal como los short, pantalonetas , bermudas, gorras. Como mercado objetivo tendremos a clubes, campeonatos escolares, instituciones pblicas, privadas y universidades. Para poner en marcha esta nueva lnea de produccin invertiremos las utilidad obtenidas en la campaa escolar, los puntos de venta sern remodeladas segn cada lnea, lo cual generara un crecimiento econmico de la organizacin y satisfaccin laboral del personal.

2. DESCRIPCION DE LA EMPRESA. 2.1. HISTORIA DE LA EMPRESA.

Textiles confecciones LUJAN E.I.R.L. fue fundada el 15 de marzo de 1986 por el seor Tefilo LUJAN, quien en plena crisis que pasaba nuestra economa Peruana dio inicio la idea de contar con su propia empresa y embarcarse a partir de ah al sector textil confeccin, ya en los aos de 1995 y con nuestra economa recuperndose de la crisis, adquiere su propio centro de produccin iniciando as la produccin ya no solo de prendas de vestir, sino tambin de una diversidad de productos deportivos, y con producciones a gran escala, implementndose posteriormente reas independientes en el proceso productivo. En el ao de 2004 se adquiere la primera bordadora computarizada en la localidad de Ayacucho, siendo la 1ra empresa de este rubro contar con este nuevo servicio, agilizando as el proceso productivo de la confeccin y apostando as por la regin. A partir del ao 2009 se viene elaborando un plan de

reestructuracin del sistema organizacional y ampliacin de la planta de produccin, LUJAN SAC es lo que se pretende tomar como la nueva denominacin de esta empresa. 2.2. ANLISIS DE LA INDUSTRIA.

La Empresa actualmente se encuentra en crecimiento en la lnea de uniformes escolares, cada ao experimentas un incremento de nuevos clientes y por ende ms ingresos que favorecen a la empresa, logrando mejorar en las instalaciones de produccin y aumentando la capacidad productiva, pero una debilidad es que la

campaa escolar es solo una temporada, y de nada sirve tener mayor capacidad si el resto del ao la demanda cae. 2.3. PRODUCTOS OFRECIDOS. La empresa actualmente produce y ofrece prendas escolares como pantalones, faldas, chalecos y sacos, todos estos productos elaborados con la tela polystel universal textil gruesa, doble tejido, tacto escolar el cual brinda una mayor resistencia a la prenda, el proveedor del material es comercial textil ;la empresa George vanny provee camisas y blusas manga larga de material polypima con refuerzos en los puos y cuellos; la empresa santa rosa provee las chompas y pulveres de lana gruesa, con doble fijado que da a la prenda mayor resistencia y larga duracin, gracias a estos atributos, se ha construido a lo largo de los aos una confianza entre el cliente y la empresa, nuestros clientes actuales son alumnos de las instituciones escolares como: San Ramn en un 50%, Mariscal Cceres en un 20%, 9 de diciembre en un 15%, Mara Parado de Bellido, Melitn Carbajal, Pedro Paulet y Luis Carranza en un 15%. Aprovecharemos a los clientes actale para lanzar la lnea deportiva y conseguir una rpida aceptacin. A la vez buscando nuevos clientes como las instituciones pblicas como el gobierno regional, municipalidades, clubes deportivos entre otros. 3. DESCRIPCIN DE LA COMPETENCIA, COMPETITIVA Y DEL MERCADO OBJETIVO 3.1. ANLISIS DE LA COMPETENCIA DE LA POSICIN

Empresas de la competencia: Inversiones Jhon Marcos, Lara sport, confecciones Govi, Astro, El nazareno, confecciones Soria (en lo local).

Empresa s competid oras

Nivel de aceptacin regul po alta ar ca

Tipo de cliente que atiende

Por qu razn la eligen?

Dnde se comercializa el producto?

A qu precio se vende?

X Gob. local. Instituciones (Pblicas privadas) escolares Bajo precio Jr Lima 250 n

Inversiones Jhon Marcos

Polo algodn pima talla mediana S/ 21.00 Buzo completo poli algodn talla mediana S/57.00 Camiseta deportiva sublimado sin bordado S/25.00 y con bordado S/4.00 ms. Camisas escolares talla 16 en tela PoliPima S/22.00 Falda en tela polystel talla Esmol S/ 37.00 Pantaln tela Polystel talla Esmol S/ 50.00 Polo algodn pima talla mediana S/ 23.00 Buzo completo poli algodn talla mediana S/55.00 Camiseta deportiva sublimado sin bordado S/28.00 y con bordado S/3.00 ms. Camisas escolares talla 16 en tela polipima S/24.00 Falda en tela Polystel talla esmol S/39.00 Pantaln tela Polystel talla esmol S/52.00 Polo algodn pima talla mediana S/ 27.00 Buzo completo poli algodn talla mediana S/60.00 Camiseta deportiva sublimado sin bordado S/27.00 y con bordado S/3.00 ms. Camisas escolares talla 16 en tela Polipima S/25.00 Falda en tela Polystel talla esmol S/38.00 Pantaln tela Polystel talla esmol S/52.00 Buzo completo poli algodn talla mediana S/60.00 Camiseta deportiva sublimado sin bordado S/29.00 y con bordado S/2.00 ms. Polo algodn pima talla mediana S/ 20.00 Buzo completo poli algodn talla mediana S/55.00 Camiseta deportiva sublimado sin bordado S/24.00 y con bordado S/4.00 ms. Camisas escolares talla 16 en

X Gob. local. Instituciones (Pblicas privadas) escolares Aos experiencia de Manco Cpac n 420 Confeccion es Govi x Instituciones (Pblicas privadas) escolares Aos experiencia de 9de diciembre n 320 Astro X Instituciones (Pblicas privadas) escolares Diversidad rapidez y Manco Cpac n 310 El Nazareno X Instituciones (Pblicas privadas) escolares Calle nazareno 200 n

Lara Sport

Variabilidad productos

de

 Confeccion es Soria X Gob. local. Instituciones (Pblicas privadas) Rapidez Jr Garcilaso de la Vega n 420

tela polipima S/20.00 Falda en tela polystel talla esmol S/40.00 Pantaln tela polystel talla esmol S/50.00 Buzo completo poli algodn talla mediana S/56.00 Camiseta deportiva sublimado sin bordado S/23.00 y con bordado S/3.00 ms.

3.2.

Anlisis del entorno. (ANLISIS PEST)

Para el anlisis del entorno empresarial utilizaremos la tcnica del PEST (Polticos, Econmicos, Sociales y Tecnolgicos). 3.2.1. POLTICOS Impuestos directos e indirectos, que influyen en los gastos de nuestra organizacin. Carencia de legislacin. La existencia de mercados informales en nuestra localidad.

3.2.2. ECONMICOS Alto grado de competencia de empresas dedicadas al rubro textil en nuestra regin. El incremento del ingresos Per cpita, La tasa de crecimiento econmico en nuestra regin.

3.2.3. SOCIALES Ingresos de nuevas tendencias de moda en nuestra localidad. Nivel cultural de la poblacin. Tendencias de acuerdo al sexo y edad de los demandantes. Nivel de adopcin por parte del pblico de nuevos modelos de prendas. Incremento de actividades deportivas en nuestra localidad. Creacin de nuevas instituciones educativas (privadas).

3.2.4. TECNOLGICOS

El desarrollo y disponibilidad de tecnologas en maquinaria y equipo. Contamos con nuestra pgina web. Acabados especiales de acuerdo al requerimiento de los clientes utilizando programas especializados en diseo. 3.3. IDENTIFICANDO NUESTRO MERCADO OBJETIVO.

3.3.1. Sondeo de mercado a nivel local. 3.3.1.1. Respecto a los clientes.

a) Perfil del cliente potencial De 8 a 40 aos Masculino y femenino ejercen la docencia, trabajan en algn oficio o trabajadores independientes. Consideramos a los nios de 8 aos porque ellos dependen de sus padres. Pertenecen a un nivel socio econmico bajo y medio. El ingreso promedio es de 650.00 mensuales. Se encuentran las instituciones educativas,

instituciones del estado, clubes y universidades. Tienen un estilo de vida activa, y deportiva. Dirigido para el consumidor final. Este mercado se proyecta a un crecimiento, porque cada campeonato que se realice en la localidad significa adquirir nuevos implementos deportivos. b) Comportamiento de los clientes potenciales Compraran por sentirse cmodos en el momento de realizar dicho deporte. Nos comprara en cada campeonato que participen, bajo la modalidad stock o pedidos. Buscan comodidad, frescura y exclusividad al realizar un deporte. Los fanticos del deporte especialmente en la disciplina futbol adquieren camisetas con mayor frecuencia. c) Nivel de aceptacin del producto.
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 Se sabe que para realizarv algn tipo de deporte es necesario contar con prendas exclusivas y

adecuadas, que permitan mayor comodidad al realizar movimientos prolongados. El producto contara, con estos aspectos, de ser livianas, frescas y sobre todo muy flexibles que no impida al usuario ningn tipo de movimientos. Estn dispuestos a pagar desde 14.00 hasta 25.00 nuevos soles segn la exclusividad que elijan. La frecuencia de compra seria constante con la diferencia que incrementara en campeonatos o retos. presentaramos tiendas descentralizadas y exclusivas donde encontrara una variedad de prendas

deportivas y tambin se aceptaran perdidos segn desee el cliente. 3.3.1.2. Respecto a los proveedores Como proveedores de materia prima tenemos: COMERCIAL TEXTIL S.A. (tela polystel

universal textil, polypima) FABIAN E.I.R.L. (tela drill) COMERCIALIZADORA (adhesivos, peln, etc.) PRINTOP (mintura textil) J & B Textiles s.a.c. (micro fibra) CORPORACIN ALVA (etiquetas) CORPORACIN R & D S.A.C. (polyalgodon , labrado, polinan y polimilano) COMERCIAL GLADIS S.A.C. ( hilos) IMPORTACIONES HUGUITO E.I.R.L. (agujas de recta, remalle, recubridora, multiaguja, ojaladora y mellisera) COMERCIAL SARITA COLONIA (elsticos de 2 2.5 3 - 3.5 y 4cms) RIVA ANALUZ

 Como proveedores de productos terminados tenemos: GIORGIO VIANI S.A. (camisas y blusas manga larga) TEXTIL CHAVIN S.A.C. (medias escolares) SANTA ROSA E.I.R.L. (chompas y pulveres

Proveedor de maquinaria RAB IMPORT S.A.C Las condiciones de pago son al contado, en letras o contra entrega. los pagos son a corto plazo. 4. PLANEAMIENTO ESTRATGICO. 4.1. Anlisis flor.

OPORTUNIDADES O1 Alto crecimiento poblacional en la regin. O2 Contrataciones con el estado mediante el organismo SEACE. O3 Crear acuerdos con instituciones privadas. O4 Avance de la tecnologa en nuevas maquinarias computarizadas. O5 incremento de actividad deportiva. Estrategia FO:

RIEZGO R1 Amplia existencia de la competencia en el mercado local en confeccin de prendas. R2 Reduccin de los precios por el incremento de empresas de este rubro. R3 Mercado inestable (solo por temporadas). R4 Incremento del precio de materia prima por alta demanda.

FLOR

FORTALEZAS

Estrategia FR:

F1 Asesoramiento (F3,O4) (F3, R2) personalizado en la seleccin Brindar alta calidad de servicio Fidelizacin de diseos. garantizar nuestro clientes. F2 Puntualidad y para producto. responsabilidad en la entrega del producto. F3 Personal capacitado con alto grado de experiencia en la confeccin de prendas. F4 Conocimiento del giro del negocio. F5 Contacto estratgico con proveedores.

de

nuestros

LIMITACIONES D1 Falta de local propio. D2 Proveedores no se encuentran en la regin. D3 Carencia de mercado laboral para incrementar nuestra capacidad productiva en tiempos de necesidades. D4 Ante un pedido de gran volumen existiran dificultades para cubrir la demanda.

Estrategia LO: (D2,O4)

Estrategia LR: (D2,R2) con y

Adquirir nuevas tecnologas Alianzas estratgicos para crear prendas instituciones pblicas innovadoras y a precios privadas. accesibles.

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1. VISIN. Ser una empresa lder en la fabricacin y comercializacin de prendas de vestir en el mercado local y nacional 2. MISIN. Vestir al pas con prendas de alta calidad y comodidad

3. VALORES. Honestidad. Actuando consiente mente ante un hecho ocurrido a favor del cliente. Responsabilidad. Tener cuidado con la informacin recibida por el cliente para evitar errores en el pedido. Puntualidad: cuando se trata de hacer entregar a tiempo de los pedidos, Confianza. Por la calidad en el proceso de elaboracin del producto que ofrecemos 4. OBJETIVOS ESTRATGICOS DE LA EMPRESA

4.1.

Objetivo General:

Alcanzar el Crecimiento y desarrollo de nuestra organizacin en el largo plazo, brindando una atencin especializada en la confeccin y diseo de prendas de vestir, de esta forma contribuir con el desarrollo de nuestra regin. 4.2. Objetivos Especficos: Confeccionar prendas de alta calidad y a precios accesibles para el pblico. Lograr de fidelizacin de nuestros clientes en funcin a la satisfaccin de sus requerimientos y necesidades.

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Lograr plena

identificacin de nuestros trabajadores con la

organizacin por medio de incentivos. Promover o incentivar el trabajo en equipo con la finalidad de alcanzar mayores beneficios en el proceso productivo. Captar la mayor cantidad posible de demanda a travs del rea de marketing. Ofrecer productos innovadores que generen la aceptacin por parte de nuestros demandantes. I. 5. ANALISIS FLOR 5.1. Tcnica y capacidad de produccin. ANALISIS ESTRATEGICO.

Se utilizan software de patronaje como el MODARIS que consiste en el trazado virtual y ubicaciones de los moldes proceso que se realiza antes del corte La planta tiene una capacidad de produccin promedio de 150 prendas diarias. 6. ANLISIS DE LA CARTERA DE NEGOCIOS.

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Nuestra lnea de productos que lanzaremos usara las estrategias de:

Construir: Aqu el objetivo es aumentar las porciones de mercado, incluso renunciando a ganancias a corto plazo para lograr ese objetivo ,Comenzaremos a promocionarlo, realizaremos campeonatos deportivos e impulsaremos que las personas tengan la necesidad de usar uniformes deportivos, lo cual aprovecharemos para lan zar nuestro producto y marca.(signo de interrogacin)

Mantener: Aqu el objetivo es preservar la porcin de mercado. El objetivo es cuidar la lnea de uniformes escolares ya que solo es por temporadas y mediante la nueva lnea de uniformes deportivos lograremos que nuestros clientes de uniformes escolares se interesen por los uniformes deportivos.(vaca lechera)

7. SEGMENTACIN DEL PRODUCTO (lnea deportiva) 1. TIPO DE PRENDAS: Lnea deportiva sublimados.

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2. NECESIDAD DE MERCADO. La poblacin deportista busca por lo generar la comodidad y frescura al momento de realizar algn tipo de deporte, para lo cual requieren de prendas especificas. 3. DESEOS DE MERCADO. En este punto, la moda es un aspecto muy importante ya que cada persona busca marcar la diferencia ante el resto. 4. DEMANDA. Los ayacuchanos deportistas por lucir un uniforme deportivo esta dispuesto a coger una parte de sus ingresos para invertirla en su deporte favorito. 5. MERCADO TOTAL: Mujeres y varones Nios, adolecentes y adultos. Clubes deportivos Instituciones educativas pblicas y privadas Organizaciones pblicas y privadas.

6. MERCADO META: Edad: de 6 a 40. Gnero: varones y mujeres. Nivel de educacin: escolares, universitarios y profesionales Nivel de Ingreso: media y alta. Hbito de Consumo: por cada campeonato que se realice.

7. OBJETIVOS DEL MARKETING Producto con altos estndares de calidad utilizando materia prima adecuada y a seleccin del cliente. Propios diseos originales, que tenga como tema la modernidad, comodidad y una variedad de diseos presentados en catlogos para la seleccin al gusto del cliente. Asesoramiento en la creacin de propios diseos, ofreciendo as un servicio personalizado, para que el cliente obtenga una satisfaccin del producto desde un inicio (diseo de la ropa). Personal del rea de ventas, con gran conocimiento en la variedad de telas, ofreciendo al cliente muestras de texturas y sus variaciones con los precios.

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El respeto, la rapidez y el buen trato por encima de todo, que formaran parte de nuestros valores. El cumplimiento con los plazos establecidos en las contratas de los productos. Todos los productos contaran con cdigo de barra agilizando as la atencin con eficacia.

8. MIX DE MARKETING

i.

DESCRIPCIN DEL PRODUCTO: Eslogan de la organizacinRopa deportiva y ms Prendas de alta calidad que garantizan la comodidad y satisfaccin de nuestros clientes. Nuestros productos son elaborados con materia prima de alta calidad y buena textura. Nuestra empresa cuenta con mano de obra calificada en el rubro textil.

rea

Descripcin En esta rea se realiza la seleccin de la tela a utilizar (textura, metrajes y color), de acuerdo al pedido.

CORTE

El proceso que se sigue es el pintado y trazado de la prenda a realizar para terminar con la tela cortada lista para pasar a los siguientes procesos. El sublimado es el proceso que sigue para aquellas camisetas deportivas que tienden a tener varios colores dando una apariencia de estar hecha sin costuras, para lo cual se prepara los diseos y se aplica en papeles el

SUBLIMADO Y/O SERIGRAFIA

estampado de estas para luego realizar el ultimo proceso que es el planchado en la tela en cuestin.

Por otro lado la serigrafa consiste en el estampado directo en la prenda con diversidad de motivos, como pueden ser estampados en alto relieve, tipo jebe,plastisol,

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etc. Ya sean logos, nombres, y dems motivos que quiera el cliente.

Esta rea inicia con el diseo de bordado o diseo textil (ponchado)para lo cual se utiliza el software Wilcom. Como BORDADO segundo paso se realiza la seleccin y

configuracin de los colores en la maquina computarizada bordadora aplicando as el diseo creado en la prenda de nuestro inters.

En esta etapa se confecciona la prenda de acuerdo a la caractersticas especificadas aqu se va formando ya el CONFECCIN producto hasta casi su conclusin como el pegado de mangas cuello en el caso de un polo o el pegado del cierre, la basta, la cintura, los bolsillos en el caso del pantaln. Se termina la fabricacin de la prenda en esta etapa ACABADOS dndole los ltimos detalles como es la limpieza, el planchado y empaquetado para luego ser almacenado y a esperas del cliente.

ii.

ESTRATEGIA DE PRECIO: a) POLO TALLA ESTNDAR Tela labrada(diseo propio) 90cm S/ 7.50 sublimado S/4.00 Hilo S/0.50

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bordado un logo pequeo por S/2.00 Mano de obra S/1.50

TOTAL COSTO: S/ 15.50 VENTA: S/ 27.00 b) SHORT TALLA ESTNDAR Tela labrada 40cm S/3.00 sublimado S/2.00 Hilo S/0.0.40 bordado un logo pequeo por S/2.00 Mano de obra S/1.00

TOTAL COSTO: S/ 8.40 VENTA: S/ 17.00

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