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Chapitre 3 Discrimination par les prix

Introduction

Qu'est ce que la discrimination ? Jusqu'ici, prix uniformes : un bien = un prix En pratique, deux units du mme bien sont parfois vendues des prix dirents
rabais pour achats de quantits importantes tarifs rduits pour jeunes, personnes ges, familles nombreuses... cration de classes de consommateurs privilgies (compagnies ariennes, supermarchs)

Quelles sont les caractristiques d'un march et d'un bien qui rendent la discrimination possible? Dans quelles circonstances une entreprise qui a un pouvoir de monopole trouvera protable de discriminer? La discrimination est-elle bonne ou mauvaise? dans quelles circonstances le lgislateur doit-il l'interdire?

Trois types de discrimination (Pigou, 1920) 1er degr : discrimination parfaite


l'entreprise connat parfaitement la fonction de demande de chacun de ses clients potentiels elle peut faire une ore spcique chaque client elle peut employer des tarifs sophistiqus o le montant pay par le client n'est pas proportionnel la quantit achete.

2me degr : auto-slection


l'entreprise propose tous les consommateurs les mmes conditions (un "menu") ces conditions incitent les consommateurs s'auto-slectionner

3me degr : discrimination explicite partielle


appartenance un groupe et non pas caractristiques individuelles pas de tarication sophistique (un prix par groupe, quelle que soit la quantit)

1. Discrimination du 1er degr

Suppose information parfaite sur les consommateurs


prix dirents pour consommateurs dirents prix dirents pour chaque unit, pour un mme consommateur (pas trs raliste, mais rfrence utile)

Premier exemple

2 consommateurs avec une demande unitaire

le consommateur l est prt payer vl pour une unit de bien le consommateur h est prt payer vh (avec vl < vh ) Si l'entreprise peut proposer des prix personnaliss, elle peut vendre chaque unit de bien un prix gal la disposition payer des consommateurs.

On note c (1) et c (2) les cots de production de 1 et 2 units de bien.

Production socialement optimale


< c (1) vh + vl < c (2)
vh vl

< c (2) c (1) vh > c (1)

vl

> c (2) c (1) vh + vl > c (2)

Un monopole discriminant fait les mmes choix. Son prot est gal au surplus social.

Sans discrimination, le monopole choisit un prix soit gal vl pour vendre 2 units de produit soit gal vh pour vendre 1 unit de produit. Son prot est gal vh c (1) si une unit vendue et 2vl c (2) si 2 units vendues. Le monopole vend 1 unit si 2vl vh < c (2) c (1)
Si vl < vh /2, le monopole vend 1 unit alors qu'il peut tre

optimal d'en vendre 2.

La discrimination amliore l'ecacit Ce n'est pas le pouvoir de monopole qui gnre des inecacits mais la faon dont il est exerc. Il est important pour l'entreprise d'avoir une bonne connaissance de sa demande.

Un consommateur, demande variable

Un seul consommateur avec un surplus v (q ) pour une consommation de q units de bien (avec v (0) = + et et v < 0). Le cot de production pour le monopole est c (q ) (avec c > 0) Le surplus social S est maximis par la production
q

= argmaxq v (q ) c (q )

(q ) = c (q ) = p .

Le monopole peut orir un tarif binome : un prix p et une somme xe (abonnement, prix d'entre,...) A. S'il achte la quantit q , le consommateur paie
T q

( )=

0
p q

si

q q

+A

si

=0 >0

avec A = v (q ) p q
Le consommateur choisit L'change est ecace.
q

tel que v (q ) = p .

Le consommateur obtient v (q ) p q A = 0 et le monopole S .

2. Discrimination du 3ime degr

L'entreprise a un pouvoir de march. L'entreprise distinguer des groupes de clients et a de l'information sur leurs demandes. L'entreprise peut empcher la revente (services, cots de transaction, clauses contractuelles...).

On suppose n marchs avec une fonction inverse de demande Pi sur le march i . Cot total de production C (q ) L'entreprise maximise
n
qi P qi

( ) C(
i =1

qi

i =1

on obtient pour tout

i pi

C (q )
pi

1
i

Les prix sont plus levs sur les marchs dont l'lasticit est plus faible.

La discrimination du 3ime degr est-elle ecace? Supposons que l'on ait une quantit q de bien rpartir entre n consommateurs indexs par h . Chaque consommateur est prt payer vh (q ) pour q units du bien. La rpartition ecace {qh }h=1,..,n est solution du problme
{qh }h=1,..,n

max

vh qh

( )

h
qh

slc

= q.

vh qh

( ) = CSTE

Si on propose aux consommateurs d'acheter le bien au prix p , le consommateur h choisit qh qui maximise
vh qh

( ) pqh

vh (qh ) = p .

Si les consommateurs font face des prix dirents, on peut avoir v1 (q1 ) > v2 (q2 ). Un "petit" transfert dq du consommateur 2 au consommateur = (v1 (q1 ) + v2 (q2 ))/2 amliore l'utilit des deux 1 au prix p consommateurs.

L'utilit de 1 augmente de
v1 q1 dq

( )

dq = (v1 (q1 ) v2 (q2 ))/2dq > 0 p

L'utilit de 2 augmente de
v2 q2

dq = (v1 (q1 ) v2 (q2 ))/2dq > 0 ( ) (dq ) + p

L'allocation est inecace.


La discrimination du 3ime degr ne peut augmenter le surplus social que si cette discrimination amne le monopole augmenter sa production.

Question suivante : dans quel cas la discrimination du 3ime degr va-t-elle induire une augmentation de la production? Pas de rponse dans le cas gnral. Pour des demandes linaires, la production totale n'est ps modie par la discrimination ( inecace).

Le monopole est toujours mieux s'il peut discriminer. En revanche l'eet sur les consommateurs est ambigu. Deux eets sur les consommateurs
Groupe avec lasticit faible bncie du prix uniforme. Groupe avec lasticit forte bncie de la discrimination.

3. Discrimination du 2ime degr

Les dirences entre consommateurs sont connues. Le monopole ne peut pas identier les consommateurs. Alors "packages" dirents (prix, quantit), (prix, qualit) Les consommateurs s'auto-slectionnent.

Discrimination par un tarif deux parties

Un exemple

Une proportion de consommateurs avec une utilit


Ul

= l V ( q ) T

Une proportion 1 de consommateurs avec une utilit


Uh

= h V (q ) T

avec l < h

Auto-slection : le monopole propose (ql , Tl ) et (qh , Th ) Prot du monopole


(Tl cql ) + (1 )(Th cqh )

Il faut dterminer ql ,qh , Tl et Th

Les contraintes Participation


l V (ql ) Tl 0 (CP l) h V (qh ) Th 0 (CP h)

Incitation
l V (ql ) Tl l V (qh ) Th (CI l) h V (qh ) Th h V (ql ) Tl (CI h)

Remarque (CP l) et (CI h) impliquent (CP h)


h V (qh ) Th h V (ql ) Tl > l V (ql ) Tl 0

Le monopole maximise
(Tl cql ) + (1 )(Th cqh )

sous les contraintes


l V (ql ) Tl 0 (CP l) h V (qh ) Th h V (ql ) Tl (CI h)

Remarque : on ignore (CI l) pour le moment

Saturation des contraintes (CP l) et (CI h)

Si (CP l) n'est pas sature, le monopole peut augmenter Th et Tl et augmenter son prot

Tl = l V (ql )

Si (CI h) n'est pas sature,le monopole peut augmenter Th et augmenter son prot

Th = h V (qh ) (h l )V (ql )

h V (qh ) Th = (h l )V (ql ) > 0

Le monopole maximise
(l V (ql ) cql ) + (1 )(h V (qh ) (h l )V (ql ) cqh )

Conditions du premier ordre


l V (ql ) = c /(1

1 h l
l

h V (qh ) = c
ql

< qh et donc

V ql

( ) < V (qh ).

La contrainte (CI l) est bien vrie


l V (qh ) Th = (h l )(V (ql ) V (qh )) < 0

Interprtation
Le groupe forte demande est servi optimalement (utilit marginale = cot marginal) Le groupe faible demande est moins bien servi qu' l'optimum social

Remarques

On peut montrer qu'il n'existe aucune autre technique de vente qui permet d'obtenir un prot aussi lev. Le problme s'crit exactement de la mme faon si l'entreprise fait face un seul consommateur dont elle ne connat pas le type (elle attache un probabilit i que le consommateur soit de type i ). La quantit q peut aussi tre interprte en terme de qualit. Les consommateurs de type h obtiennent la quantit socialement optimale car leur contrainte d'incitation n'est pas sature. On peut gnraliser le rsultat un continuum de type (techniquement dicile).

4. Techniques de discrimination

Ventes lies

Vendre deux biens ensemble ou deux units du mme bien Exemples


Billet A/R DVD + bonus CD avec 20 titres Un bien + une assurance

Autre techniques

Dure de l'attente : les consommateurs dont la valeur du temps est la plus leve ne prennent pas la classe touriste. Tarication dicile comprendre : discrimination en fonction de la valeur du temps et de l'accs facile l'information. Coupons : diminue les prix pour les consommateurs prts passer du temps dcouper et organiser les coupons.

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