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Introduction
Qu'est ce que la discrimination ? Jusqu'ici, prix uniformes : un bien = un prix En pratique, deux units du mme bien sont parfois vendues des prix dirents
rabais pour achats de quantits importantes tarifs rduits pour jeunes, personnes ges, familles nombreuses... cration de classes de consommateurs privilgies (compagnies ariennes, supermarchs)
Quelles sont les caractristiques d'un march et d'un bien qui rendent la discrimination possible? Dans quelles circonstances une entreprise qui a un pouvoir de monopole trouvera protable de discriminer? La discrimination est-elle bonne ou mauvaise? dans quelles circonstances le lgislateur doit-il l'interdire?
Premier exemple
le consommateur l est prt payer vl pour une unit de bien le consommateur h est prt payer vh (avec vl < vh ) Si l'entreprise peut proposer des prix personnaliss, elle peut vendre chaque unit de bien un prix gal la disposition payer des consommateurs.
vl
Un monopole discriminant fait les mmes choix. Son prot est gal au surplus social.
Sans discrimination, le monopole choisit un prix soit gal vl pour vendre 2 units de produit soit gal vh pour vendre 1 unit de produit. Son prot est gal vh c (1) si une unit vendue et 2vl c (2) si 2 units vendues. Le monopole vend 1 unit si 2vl vh < c (2) c (1)
Si vl < vh /2, le monopole vend 1 unit alors qu'il peut tre
La discrimination amliore l'ecacit Ce n'est pas le pouvoir de monopole qui gnre des inecacits mais la faon dont il est exerc. Il est important pour l'entreprise d'avoir une bonne connaissance de sa demande.
Un seul consommateur avec un surplus v (q ) pour une consommation de q units de bien (avec v (0) = + et et v < 0). Le cot de production pour le monopole est c (q ) (avec c > 0) Le surplus social S est maximis par la production
q
= argmaxq v (q ) c (q )
(q ) = c (q ) = p .
Le monopole peut orir un tarif binome : un prix p et une somme xe (abonnement, prix d'entre,...) A. S'il achte la quantit q , le consommateur paie
T q
( )=
0
p q
si
q q
+A
si
=0 >0
avec A = v (q ) p q
Le consommateur choisit L'change est ecace.
q
tel que v (q ) = p .
L'entreprise a un pouvoir de march. L'entreprise distinguer des groupes de clients et a de l'information sur leurs demandes. L'entreprise peut empcher la revente (services, cots de transaction, clauses contractuelles...).
On suppose n marchs avec une fonction inverse de demande Pi sur le march i . Cot total de production C (q ) L'entreprise maximise
n
qi P qi
( ) C(
i =1
qi
i =1
i pi
C (q )
pi
1
i
Les prix sont plus levs sur les marchs dont l'lasticit est plus faible.
La discrimination du 3ime degr est-elle ecace? Supposons que l'on ait une quantit q de bien rpartir entre n consommateurs indexs par h . Chaque consommateur est prt payer vh (q ) pour q units du bien. La rpartition ecace {qh }h=1,..,n est solution du problme
{qh }h=1,..,n
max
vh qh
( )
h
qh
slc
= q.
vh qh
( ) = CSTE
Si on propose aux consommateurs d'acheter le bien au prix p , le consommateur h choisit qh qui maximise
vh qh
( ) pqh
vh (qh ) = p .
Si les consommateurs font face des prix dirents, on peut avoir v1 (q1 ) > v2 (q2 ). Un "petit" transfert dq du consommateur 2 au consommateur = (v1 (q1 ) + v2 (q2 ))/2 amliore l'utilit des deux 1 au prix p consommateurs.
L'utilit de 1 augmente de
v1 q1 dq
( )
L'utilit de 2 augmente de
v2 q2
Question suivante : dans quel cas la discrimination du 3ime degr va-t-elle induire une augmentation de la production? Pas de rponse dans le cas gnral. Pour des demandes linaires, la production totale n'est ps modie par la discrimination ( inecace).
Le monopole est toujours mieux s'il peut discriminer. En revanche l'eet sur les consommateurs est ambigu. Deux eets sur les consommateurs
Groupe avec lasticit faible bncie du prix uniforme. Groupe avec lasticit forte bncie de la discrimination.
Les dirences entre consommateurs sont connues. Le monopole ne peut pas identier les consommateurs. Alors "packages" dirents (prix, quantit), (prix, qualit) Les consommateurs s'auto-slectionnent.
Un exemple
= l V ( q ) T
= h V (q ) T
avec l < h
Incitation
l V (ql ) Tl l V (qh ) Th (CI l) h V (qh ) Th h V (ql ) Tl (CI h)
Le monopole maximise
(Tl cql ) + (1 )(Th cqh )
Si (CP l) n'est pas sature, le monopole peut augmenter Th et Tl et augmenter son prot
Tl = l V (ql )
Si (CI h) n'est pas sature,le monopole peut augmenter Th et augmenter son prot
Th = h V (qh ) (h l )V (ql )
Le monopole maximise
(l V (ql ) cql ) + (1 )(h V (qh ) (h l )V (ql ) cqh )
1 h l
l
h V (qh ) = c
ql
< qh et donc
V ql
( ) < V (qh ).
Interprtation
Le groupe forte demande est servi optimalement (utilit marginale = cot marginal) Le groupe faible demande est moins bien servi qu' l'optimum social
Remarques
On peut montrer qu'il n'existe aucune autre technique de vente qui permet d'obtenir un prot aussi lev. Le problme s'crit exactement de la mme faon si l'entreprise fait face un seul consommateur dont elle ne connat pas le type (elle attache un probabilit i que le consommateur soit de type i ). La quantit q peut aussi tre interprte en terme de qualit. Les consommateurs de type h obtiennent la quantit socialement optimale car leur contrainte d'incitation n'est pas sature. On peut gnraliser le rsultat un continuum de type (techniquement dicile).
4. Techniques de discrimination
Ventes lies
Autre techniques
Dure de l'attente : les consommateurs dont la valeur du temps est la plus leve ne prennent pas la classe touriste. Tarication dicile comprendre : discrimination en fonction de la valeur du temps et de l'accs facile l'information. Coupons : diminue les prix pour les consommateurs prts passer du temps dcouper et organiser les coupons.