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INTEGRANTES: ERIKA PROAO MAYRA LLUMIPANTA TATIANA BARRAGAN CARLOS MANOSALVAS ARMANDO TONATO
MATERIA:
PLANIFICACIN ESTRATEGICA
MISION.La heladera Mil Sabores es una empresa productora y comercializadora de helados y productos complementarios, que construye relaciones de largo plazo con sus clientes y consumidores fundamentadas en el servicio, la innovacin y calidad de sus productos, proporcionndoles momentos amables, alegres y de sano esparcimiento. Est comprometida en propiciar condiciones para el desarrollo personal y profesional de sus empleados y con obtener solidez econmica.
VISION.-
La heladera Mil Sabores se consolidar en el ao 2013 como la mejor Empresa de helados y Ser lder en calidad y servicio percibidos por el cliente y consumidor a nivel nacional. Mantendr la marca fresca, joven y dinmica a travs de la innovacin y diferenciacin, atendiendo mercados nuevos y obteniendo solidez econmica.
Objetivos Especficos
Posicin competitiva en el mercado. (Participacin de mercado). Innovacin y creatividad en los productos. Productividad e ndices de eficiencia. Aplicacin rentable de recursos fsicos y financieros. Tasa de dividendos o ndices de retorno del capital invertido (lucro). Calidad de la administracin y desarrollo de los ejecutivos. Responsabilidad pblica y social de la empresa.
Objetivos Generales
esarrollar la competitividad sostenible de la industria europea (poltica industrial)
danos.
DEBILIDADES - Sistema de Coordinacin - Habilidad para atraer personal - Inversiones nuevas en el producto - Comunicacin y control gerencial - Inversin de capital - Nivel de Integracin - Experiencia tcnica
AMENAZAS - Creacin de nuevos impuestos - Poltica fiscal - Falta de Madurez en la clase poltica del pas - Incoherencia de los medios de comunicacin - Poltica Salarial - Velocidad en el desarrollo tecnolgico - Resistencia a cambios tecnolgicos
DEBILIDAD
IMPACTO 3F
5F
5F
3D
3F
3D
FORTALEZA
DEBILIDAD
IMPACTO
CAPACIDAD COMPETITIVA ALTO MEDIO BAJO ALTO MEDIO BAJO ALTO MEDIO BAJO
Fuerza del producto (helados) Calidad Originalidad Presentacin del producto: Lealtad y satisfaccin en: El producto va dirigido a los nios, jvenes, adultos. Bajos costos: Accesibilidad al publico en general Inversiones nuevas en los helados: Compra de mas esencias para crear nuevos sabores Disponibilidad de insumos: Recursos bsicos para la elaboracin del producto.
5F
5F
3F
3D
3F
DEBILIDAD
IMPACTO 3F
3D
3F
3D
3F
FORTALEZA DEBILIDAD IMPACTO CAPACIDAD TECNOLOGICA ALTO MEDIO BAJO ALTO MEDIO BAJO ALTO MEDIO BAJO Habilidades tcnicas x 3F
Manejo de Maquinarias Conocimientos de equipos de produccin Capacidad de Innovacin Publicidad Produccin Comercializacin Nivel de tecnloga para producir un producto Maquinas de helados Diseos y presentacin Flexibilidad de la produccin Bajo precios Metera prima accesible Nivel de integracin Con otras areas limpieza produccin Ventas
5F
3F
3F
3D
FORTALEZA
CAPACIDAD DEL TALENTO HUMANO Experiencia Tcnica En la elaboracin de los helados Atencin al cliente Conocimiento del producto Motivacin al personal Capacitacin del personal en atencin al cliente Incentivos econmicos a los trabajadores Motivacin a los consumidores Dando ofertas a los clientes Buena atencin Bajos precios Ausentismo Los trabajadores deben cumplir con las normas y polticas de la empresa
DEBILIDAD x
IMPACTO 3D
3F
3F
3F
AMENAZA
IMPACTO
x x x x x x x x x
5O 5O 5A 5A 5O 5O 3O 5A 5O
5O
3O
x x x
5O 5O 5A
x x
5O 5A
OPORTUNIDAD SOCIALES
No discriminacin racial Reformas al sistema de seguridad social Estructura Socioeconmica, importe Baja en los niveles de reempleo Presencia de balance social Incremento de ndice delincuencial Incoherencia en Ls medios de comunicacin Polticas salariales TECNOLOGICOS Telecomunicaciones Accesibilidad a productos con alto contenido tecnolgico Automatizacin de procesos como medio para optimizar el uso del tiempo Facilidad de acceso a la tecnologa Globalizacin de la informacin Comunicaciones deficientes Velocidad en el desarrollo tecnolgico Resistencia a cambio tecnolgicos
AMENAZA
IMPACTO 5O 5O 5O
x x x x x x x x
1O 1O 5A 5A 5A
x x x x x x x x
5O 3O 3O 1O 5O 5A 3A 3A
72 SE TIENE UN PORCENTAJE DEL 36% DEL PASTEL 62 SE TIENE UN PORCENTAJE DEL 31% DEL PASTEL 28SE TIENE UN PORCENTAJE DEL 14% DEL PASTEL 38 SE TIENE UN PORCENTAJE DEL 19% DEL PASTEL
MATRIZ DE VULNERABILIDAD
AMENAZAS
DEBILIDAD 1, Sistema de Coordinacin 2, Habilidad para atraer personal 3, Inversiones nuevas en el producto 4, Comunicacin y control gerencial 5, Inversin de capital 6, Nivel de Integracin
7, Experiencia tcnica
5 5 5 3 1 3 5
5 3 3 1 3 5 3
5 3 5 3 3 3 3
5 5 3 5 5 3 3
5,Politica Salarial
2, Poltica Fiscal
5 3 3 3 5 5 5
3 5 5 5 5 3 5
3 1 5 3 3 1 5
31 25 29 23 25 23 29 185
TOTAL PRIORIDAD
22 23 25 29 29 31 21 4 6 5 3 2 1 7
PRIORIDAD 1 4 2 6 5 7 3
TOTAL
MATRIZ DE APROVECHAVILIDAD
OPORTUNIDADES
FORTALEZAS 1, Imagen Corporativa Responsabilidad Social 2, Fuerza de Producto Calidad, exclusividad 3, Lealtad y satisfaccin del cliente 4, Capacidad de Innovacin 5, Motivacin a los consumidores 6, Flexibilidad de la Produccin 7, Habilidad para competir con los precios TOTAL PRIORIDAD
5 5 5 3 1 3 5
5 3 3 5 3 5 3
3 5 5 3 3 3 1
5 1 3 5 5 5 3
5 5 3 3 5 5 5
3 5 5 5 5 3 5
7,Globalizacion de la informacion
1, La Apertura Economica
6, telecomunicaciones
3 3 5 3 3 1 5
29 27 29 27 25 25 27
27 27 23 27 31 31 23 189 3 4 6 5 1 2 7
PRIORIDAD 1 3 2 4 6 7 5
TOTAL
HOJA DE TRABAJO
FORTALEZAS - Imagen Corporativa y responsabilidad social - Lealtad y satisfaccin de los clientes - Fuerza del Producto (helados) - Capacidad de Innovacin - Habilidad para competir con los precios - Motivacin a los consumidores - Flexibilidad de la Produccin OPORTUNIDADES - Atencin sin distincin racial - Telecomunicaciones - Apertura Econmica - Estabilidad de Poltica monetaria - Participacin mas activa de la nueva gerencia - Incremento de la Responsabilidad publica - Globalizacin de la informacin
DEBILIDADES - Sistema de Coordinacin - Inversin de capital - Experiencia tcnica - Habilidad para atraer personal - Inversiones nuevas en el producto - Comunicacin y control gerencial - Nivel de Integracin
AMENAZAS - Velocidad en el desarrollo tecnolgico - Poltica Salarial - Incoherencia de los medios de comunicacin - Creacin de nuevos impuestos - Falta de Madurez en la clase poltica del pas - Poltica fiscal - Resistencia a cambios tecnolgicos
FORTALEZAS Imagen corporativa y responsabilidad social Lealtad y satisfaccion de los clientes Fuerza, capacidad de Innovacion del producto Habilidades para competir con los precios Motivacion de los consumidores Flexibilidad de la produccion DEBILIDADES Sistema de coordinacin Inversion de capital Experiencia tecnica Habilidad para atraer personal Inversiones nuevas en el producto Comunicaci n y control gerencial Nivel de integracion
PESO
CALIFICACION
0.17
0.68
0.07
0.21
0.09
0.27
0.01
0.04
0.05
0.15
0.09
0.27
3 3 3
0.07
0.32
0.06
0.21
0.03 0.07
4 4
0.18 0.09
TOTAL
3.21
MATRIZ B.C.G
DIAGNOSTICO ORGANIZACIONAL
3.-
4.-
Control de ingredientes a utilizarse Recepcin de los distintos ingredientes lquidos y slidos Pesaje y posterior agregado y/o dosificado de la mezcla Mezcla de los ingredientes Homogeneizacin Pasteurizacin Envases, descripcin y reglamentarios Helados listos para la venta
5.-
6.-
7.8.9.10.-
O O O O
D D D D
11.-
1.1 Inventario de materiales que necesitamos 1.2 Presupuesto de materiales 1.3 Ubicacin de diferentes puntos de vista 1.4 Compra de materiales 1.5 Pago del valor de la compra 1.6 Recibimiento de materiales 1.7 Transporte de materiales a la empresa 1.8 Revisin de materiales 1.9 Almacenamiento de materiales
2.- Elaboracin de helados Mil Sabores 2.1.- Seleccin del personal para la elaboracin del helado. 2.2.- Ubicacin del personal especializado para la elaboracin del helado 2.3.- Manipulacin de insumos 2.4.- Control de ingredientes a utilizarse 2.5.- Recepcin de los distintos ingredientes lquidos y slidos 2.6.- Homogeneizacin 2.7.- Pesaje y posterior agregado y/o dosificado de la mezcla
2.8.- Mezcla de los ingredientes 2.9.- Pasteurizacin 2.10.- Envases, descripcin y reglamentarios 2.11-. Helados listos para la venta
3.1.- Formar equipos de venta. 3.2.- Capacitar al personal. 3.3.- Elegir al personal ms activo. 3.4.- Ubicar sectores claves. 3.5.- Trasladarnos a dichos lugares. 3.6.- Publicidad de lo helados. 3.7.- Entrega de trpticos y hojas volantes. 3.8.- Atencin especializada a los clientes. 3.9.- Ofrecer calidad y bajos precios. 3.10.- Venta de los helados gemelos. 3.11.- recibimos el pago de los helados.
5. MANUAL DE PROCESOS ADMINISTRATIVOS 5.1.Departamento de permiso de funcionamiento 5.1.1. Permiso Sanitario 5.1.2. Certificado Medico del propietario y sus empleados 5.1.4. Patentes 5.1.5. SRI 5.2 . Departamento de Contabilidad 5.2.1.Ingresos (Ventas) 5.2.2.Gastos(Compras)
5.3.Departamento de Bodega 5.4.1. Suficiente producto 5.4.2 Verificar que haya producto apto para el consumo.
5.4. Departamento de Mantenimiento y Limpieza 5.4.1. Producto de aseo. 5.4.2.Herramientas en caso de que haya daos de maquinas.
5.5. Departamento de Ventas 5.5.1. Personal que se dedica a la venta. 5.5.2.Atencion al cliente 5.5.3 Recibe el pedido del cliente. 5.6.Departamento de Entrega y reparticin 5.6.1. Recibe el pedido del departamento de ventas 5.6.2.Se encarga de entregar en buen estado los helados.
1- Universalidad: Nosotros utililizamos la Universalidad por que dentro de nuestra empresa debe existir una coordinacin de todos los elementos que conforman la empresa. 2- Especificidad: Dentro de la Heladera mil sabores utilizamos las Especificidad La ya que nuestra administracin tiene sus propias caractersticas las cuales son inconfundibles con otras ciencias, aunque va acompaada siempre de ellas (funciones econmicas, contables, productivas, mecnicas, jurdicas, etc.). 3- Unidad Temporal: E s la que nos ayuda a distinguir etapas, fases y elementos del proceso administrativo, ste es nico y, por lo mismo, en todo momento de la vida de nuestra empresa se estn dando, en mayor o menor grado, todos o la mayor parte de los elementos administrativos. 4- Unidad Jerrquica: Este es el que nos ayuda a , participan en distintos grados y modalidades, de la misma administracin. As, en nuestra empresa forman un solo cuerpo administrativo, desde el gerente general, hasta el ltimo mayordomo". Respetndose siempre los niveles de autoridad que estn establecidos dentro de la organizacin. 5- Valor Instrumental: Nuestra Administracin es un instrumento para llegar a un fin, ya que su finalidad es eminentemente prctica y mediante sta se busca obtener resultados determinados previamente establecidos. 6- Flexibilidad: que la empresa se adaptara fcilmente a todos los avances tanto tecnolgicos, administrativos etc. Dentro de la empresa. 7- Amplitud de Ejercicio: Esta se aplica en todos los niveles jerrquicos de una organizacin.
VISIN La heladera Mil Sabores se consolidar en el ao 2013 como la mejor Empresa de helados y Ser lder en calidad y servicio percibidos por el cliente y consumidor a nivel nacional. Mantendr la marca fresca, joven y dinmica a travs de la innovacin y diferenciacin, atendiendo mercados
Departamento Administrativo
Departamento Comercial
Departamento Financiero
Departamento Produccin
Dar diferentes medios y mtodos necesarios para que la actividad pueda desarrollarse de de manera efectiva
* Desarrollar de manera eficiente las funciones administrativas de nuestra empresa * Dotar de infraestructura, equipo, tecnologas, recursos materiales, recursos humanos a nuestra empresa Coordinar y supervisar la implementacin y funcionamiento de los sistemas de informacin y supervisar las actividades que realizan el personal a su cargo
* Ofrece el producto de calidad y precios que sean accesibles para los clientes. * Proponer a la Gerencia estrategias de comercializacin que permitan incrementar las ventas a instituciones pblicas y privadas
* Llevar los registros contables, presupuestarios y financieros necesarios para cumplir con las funciones encomendadas * Velar por la salvaguarda de los documentos presupuestarios originales
Registrar, controlar y ejecutar, las transacciones que se deriven de la aplicacin de los recursos de financiamiento externo y de renta de factores productivos financieros.
T ener u na perfecta coordinacin para que el producto que se esta elaborando fluya sin interrupciones hacia su comercializacin
Establecer los estndares necesarios para respetar las especificaciones requeridas en cuanto a calidad, , stocks (mnimos y mximos de productos en la empresa), etc. Adems deber realizar los informes referentes a los avances de la produccin para garantizar que s esta cumpliendo con la programacin fijada.
Dirigir y orientar el sistema de planificacin y desarrollo llevando una Auditora del desempeo y la Integracin de los planes de accin.
Satisfacer las necesidades de nuestros clientes con productos modernos, precios competitivos, buen servicio y el pronto pago de facturas de la empresa
Modernizar y fortalecer la gestin del Departamento, que permitan mejorar eficiencia, eficacia, economicidad y calidad de los servicios que se brindan a los clientes tanto internos como externos.
MISIN La heladera Mil Sabores es una empresa productora y comercializadora de helados y productos complementarios, que construye relaciones de largo plazo con sus clientes y consumidores fundamentadas en el servicio, la innovacin y calidad de sus productos, proporcionndoles momentos amables, alegres y de sano esparcimiento. Est comprometida en propiciar condiciones para el desarrollo personal y profesional de sus empleados y con obtener solidez econmica
ORGANIGRAMA FUNCIONAL
MATRIZ DE INVOLUCRADOS
GRUPOS DE INVOLUCRADOS
PROBLEMAS PERCIBIDOS *No contar con buena infraestructura. *Comunicacin inestable entre accionistas *La ubicacin del lugar no es comercial
RECURSOS / MANDATOS *Buscar un lugar adecuado y comercial para la empresa. *Reuniones continuas para la integracin del personal de la empresa.
COLUMNA OPCIONAL *Estar alerta para posibles problemas que se puedan presentar para actuar con responsabilidad y as mantener estable nuestra empresa. *Dar al personal incentivos de trabajo para crear un ambiente laboral de confianza. *Generar una estabilidad estable para nuestra empresa.
nuestros helados con el propsito de ser una de las mejores a nivel nacional. *Dirigir eficientemente el
*Falta de liderazgo para solucionar los posibles problemas internos que existan en la empresa. *Excesos de gastos realizados innecesariamente en la produccin del helado. *Falta de responsabilidad por parte del proveedor que entrega la maquinaria. *Mala planificacin en las diferentes areas de la empresa.
*Control y organizacin del personal de trabajo en el cumpli miento de las tareas asignadas. *Planificar y organizar los consumos necesarios para la elaboracin de los helados. *Revisar los equipos justo en el momento de la entrega. *Elaboracin de planes estrate gicos para las diferentes areas de la empresa.
GERENTE GERENCIAL
DEPARTAMENTO FINANCIERO
de ingresos y gasto de nuestra heladera. *Controlar que la adquisicin de la maquinaria compra este en buen
*Hacer convenios con proveedores de experiencia en maquinarias. *Mantener un sistema administrativo adecuado.
DEPARTAMENTO ADMINISTRATIVO
mantenimiento. *Cumplir con las funciones administra tivas,para el buen desempeo de la empresa. *Crear helados originales y de calidad aptos para los diferentes gustos de
*Capacitar al personal de produccin o a su vez seleccionar personal hbil para el manejo de la maquinaria.
DEPARTAMENTO DE PRODUCCION
nuestros clientes.
*Incrementar la participacin de ventas de DEPARTAMENTO DE COMERCIALIZACION helados en el mercado en un 50`/ a precios bajos y de calidad.
*Falta de publicidad del producto. *Desventaja por al cambio de clima. *Desventaja por la nueva enfermedad de la gripe.
*Mantener una estabilidad en los precios para mantener nuestra clientela y captar posibles clientes. *Flexibilidad en la distribucin de los helados a los diferentes puntos de venta.
*Ofrecer una buena atencin al cliente. *Planificar un cronograma con metas en ventas para los empleados.
GERENTE *Crea un ambiente laboral + desagradable. *Toma de decisiones inadecuadas lo cual perjudica al funcionamiento de la empresa.
DPTO. ADMINISTRATIVO *Prdida de tiempo por la irresponsabilidad del proveedor. *El desempeo de los empleados es bajo.
DPTO. COMERCIALIZACIN *Desventaja al momento de vender el helado por no dar a conocer debidamente.
Mala planificacin en las diferentes reas de la empresa por la comunicacin inestable entre los accionistas
GERENTE *falta de liderazgo *falta de coordinacin entre el gerente y accionistas *no asume su cargo con responsabilidad
DPTO. FINANCIERO *Gastos innecesarios al momento de producir al helado *no cuenta con una estrategia de gastos adecuada
DPTO. ADMINISTRATIVO *irresponsabilidad del proveedor al entregar los equipos y maquinarias. * mal ubicacin de los empleados a desempear sus funciones.
DPTO. PRODUCCIN *Manejo inadecuado de los equipos y maquinarias para la elaboracin de helados.
DPTO. COMERCIALIZACIN *Falta de publicidad del helado. *desventaja por el cambio de clima.
DEP. FINANCIERO - No permite realizar gastos innecesarios, permitiendo as un buen manejo y equilibrio del presupuesto de la empresa. - Renovar nuevos productos y satisfacer la demanda.
DEP.ADMINISTRATIVO - Logra alcanzar la eficiencia, eficacia, efectividad y competencia en el mercado local. - Nos permite obtener opciones para enfrentar las situaciones adversas y conseguir de esta manera una estabilidad econmica.
DEP.PRODUCCIN - Crea helados originales y de calidad aptos para los diferentes gustos de nuestros clientes. - Refleja una empresa seria y confiable por cumplir con las respectivas normas establecidas por el estado.
DEP.COMERCIALIZACI N - Fidelidad y acercamiento de los clientes a los diferentes puntos de venta para la compra de los helados.
FINES
Producir y comercializar helados de calidad y bajos precios para consolidarnos en el mercado local y as expandirnos y obtener una alta rentabilidad.
MEDIO S
DEP. FINANCIERO - Controlar el presupuesto de ingresos y gastos de nuestra empresa de helados. - Incrementar el valor de inversin.
DEP.ADMINISTRATIVO - Cumplir con las funciones administrativas para un buen desempeo en cada rea de la empresa. - Elaborar planes de contingencia.
DEP.PRODUCCIN - Contratar personal especializado para el manejo de equipos y maquinaria. - Cumplir con las respectivas normas de higiene y funcionamiento.
DEP.COMERCIALIZACI N - Ofrecer atencin al cliente como tambin productos originales, de calidad y de un costo accesible. - Incrementar la publicidad.
Resumen Narrativo de Objetivos (lgica de la intervencin) Fin - Comercializar helados y productos complementarios que construyan relaciones de largo plazo con sus clientes y consumidores fundamentadas en el servicio innovacin y calidad.
Indicadores Verificables Objetivamente (IVO) - Invertir un 51% de la comercializacin en el sector norte Caldern - Comercializa y presentar servicios a un 100% a los clientes Que las ventas de helados se incrementen un 70% cada mes
Supuestos o Riesgos Mantenernos en el mercado local con precios bajos calidad durante 5 aos Superar los gastos incurridos y as generar nuevas metas en el mercado.
Propsito u Objetivo General: a mediano plazo Incrementar las ventas y poder liderar el mercado obteniendo una alta rentabilidad
Componentes, Resultados Esperados u Objetivos Especficos : inmediatos - Capacitacin a los empleados sobre , atencin al cliente , procesos de elaboracin y ,manejo de equipos y maquinaria.
Contar con equipos de alta tecnologa Equipos y maquinaria en perfectas condiciones Capacitacin cada 2 meses a los empleados
Actividades: - Invertir en publicidad - Reuniones entre los miembros de la empresa para conocer la situacin en la que se encuentra nuestra empresa Calcular la demanda y pronosticar la venta
Incrementar presupuestos Reuniones cada 5 das Planificacin continua para la venta de helados -
Dar una imagen de calidad a nuestros clientes Descuento en los helados Promociones de los helados Contar con proveedores calificados. Contratar profesionales que nos brinden informacin esencial y relativa para el mejoramiento de nuestro producto El departamento financiero asignara el presupuesto necesario para los gastos. Acatar normas y polticas que establece la empresa
No tener a tiempo los insumos necesarios para la elaboracin de los helados. No contar con los equipos necesarios para la elaboracin de los helados
Negacin de prestamos No contar con una coordinacin entre los miembros de la empresa.