ECONOMA PARA LA TOMA DE DECISIONES

Dr. Alfredo Gonzlez Cambero ________________________________________________________________________

Mdulo 4 Tcnicas economtricas PROBLEMAS APLICADOS

CAPTULO 4

Problema Aplicado 1:
El director de mercadotecnia de Vanguard Corporation cree que las ventas del detergente (S) para ropa de la compaa Bright Side estn relacionadas con el gasto en publicidad (A) que lleva a cabo Vanguard, as como con los gastos en publicidad conjuntos de sus tres grandes detergentes rivales (R). El director de mercadotecnia recopila 36 observaciones semanales sobre S, A y R para estimar la siguiente ecuacin de regresin mltiple:

S a bA cR
donde S, A y R, se miden en dlares a la semana. El director de mercadotecnia se siente cmodo usando estimadores de parmetros que sean estadsticamente significativos a un nivel del 10 por ciento o mejores. a) Qu signo espera el director de mercadotecnia que tengan a, b y c? b) Interprete los coeficientes a, b y c.

VARIABLE DEPENDIENTE: S OBSERVACIONES: 36 VARIABLE

R CUADRADA: RAZON DE F: VALOR DE P EN F: 0.2247 4.781 0.15 ERROR RAZON ESTANDARD DE T VALOR DE P

PARAMETRO

________________________________________________________________________ Tecnolgico de Monterrey Universidad TECVirtual, 2013

ECONOMA PARA LA TOMA DE DECISIONES

Dr. Alfredo Gonzlez Cambero ________________________________________________________________________

INTERCEPTO A R 175086 0.855 -0.284 63821 0.325 0.164 2.74 2.63 -1.73 0.0098 0.0128 0.0927

c) Tiene el gasto en publicidad de Vanguard un efecto estadsticamente significativo en las ventas del detergente Bright Side? Explique usando el valor de p apropiado. d) Afecta la publicidad de sus tres grandes rivales las ventas del detergente Bright Side de una manera estadsticamente significativa? Explique usando el valor de p apropiado. e) Qu fraccin de la variacin total en las ventas de Bright Side queda sin explicar? Qu puede hacer el director de mercadotecnia para incrementar el poder explicatorio de la ecuacin de ventas? Qu otras variables explicatorias se podran agregar a la ecuacin? f) Cul es el nivel esperado de ventas cada semana cuando Vanguard gasta $40,000 por semana y el gasto conjunto en publicidad de los tres rivales es de $100,000 semanales?

Problema Aplicado 2:
El gerente de Collins Import Autos cree que el nmero de carros vendidos en un da (Q) depende de dos factores: (1) el nmero de horas que la agencia de autos est abierta (H) y (2) el nmero de agentes de ventas que trabajan al da (S). Despus de recopilar los datos por dos meses (53 das), el gerente estima el siguiente modelo log-lineal:

Q aH b S c
a) Explique cmo transformar este modelo log-lineal en una forma lineal que pueda ser estimada usando el anlisis de regresin mltiple. La salida de computadora para el anlisis de regresin mltiple es el que se muestra enseguida:

________________________________________________________________________ Tecnolgico de Monterrey Universidad TECVirtual, 2013

ECONOMA PARA LA TOMA DE DECISIONES

Dr. Alfredo Gonzlez Cambero ________________________________________________________________________

VARIABLE DEPENDIENTE: LNQ OBSERVACIONES: 53 VARIABLE INTERCEPTO LNH LNS

R CUADRADA: RAZON DE F: VALOR DE P EN F: 0.5452 29.97 0.0001 ERROR RAZON ESTANDARD DE T 0.2413 0.1021 0.0785 3.8 3.44 3.25 VALOR DE P 0.0004 0.0012 0.0021

PARAMETRO 0.9162 0.3517 0.255

b) Cmo interpreta los coeficientes b y c? Si la agencia incrementa el nmero de agentes de ventas en un 20 por ciento, cul ser el porcentaje de incremento de ventas diarias? c) Hgale la prueba global al modelo a un nivel de significancia estadstica del 5 por ciento. d) Qu porcentaje de la variacin total en las ventas diarias de autos est explicado por esta ecuacin? Qu sugerira usted para incrementar este porcentaje? e) Hgale la prueba al intercepto a un nivel de significancia estadstica del 5 por ciento. Si tanto H como S son iguales a cero, es de esperarse que las ventas sean de cero? Explique por qu s o por qu no. f) Hgale la prueba de significancia estadstica al coeficiente b. Si la agencia reduce sus horas de operacin en un 10 por ciento, cul es el impacto esperado en las ventas diarias?

________________________________________________________________________ Tecnolgico de Monterrey Universidad TECVirtual, 2013