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ANALISIS DE UNA EMPRESA DEL ESTADO La poltica histrica de la empresa siempre fue dar un servicio de saneamiento eficiente con un importante compromiso social. Esto la llev por ejemplo a subsidiar de manera muy fuerte proyectos de desarrollo de infraestructura y servicios en zonas carenciadas. Siempre estas polticas sociales que tienen races histricas muy fuertes en el pas e importantes repercusiones sobre aspectos sanitarios que hacen a la salud pblica nacional, fueron desarrolladas con fondos propios de la empresa. Sin embargo, en los ltimos tiempos la empresa muestra dificultades para hacer frente a su plan de inversiones en infraestructura, mantener la calidad general de los servicios de saneamiento y a la vez prestar servicios subsidiados en zonas carenciadas. Los estudios realizados muestran que si la poltica de subsidios en zonas carenciadas se suprime, esto tendr un impacto social muy importante y posiblemente pueda generar un deterioro de la salud en los habitantes de esas zonas. Incluso algunos informes, todava no concluyentes en sus resultados, plantean que los problemas de salud pro falta de saneamiento fcilmente se puede extender a otras zonas generando incluso posibles epidemias de fuerte impacto nacional. En el Directorio, que est convencido de que debe mantenerse el servicio. Para poder mantener el servicio hay tres posturas que se estn analizando: 1) Realizar un aumento general de tarifas de todos los servicios nacionales de la empresa para cubrir el dficit generado por los subsidios, con una opcin de diferenciar aportes de empresas de aportes de hogares. 2) Reclamar que parte de los subsidios sean financiados con fondos de rentas generales como aporte de toda la sociedad a atender problemas de las poblaciones ms carenciadas. 3) Reducir el plan de inversiones general del organismo, suspendiendo varios proyectos de inversin en infraestructura que se estaban por realizar en balnearios tursticos. 1. Qu opcin elegira si fuera Director de la empresa? Con qu fundamento realizara su propuesta? 2. A quines beneficiara y afectara directamente cada uno de las decisiones que est considerando el Directorio? 2. ANALISIS DE UNA EMPRESA PRIVADA Un grupo de ingenieros que adems son docentes se renen para analizar las opciones de atender los cursos masivos mediante el apoyo de la tecnologa. Una vez analizadas diversas opciones se concentran en la posibilidad de desarrollar un sistema de apoyo a la enseanza usando internet. Luego de un breve estudio de mercado definen las caractersticas del producto y las posibilidades de comercializacin. Profundizando en aspectos tcnicos y comerciales de la idea se convencen que hay posibilidades de desarrollar y vender el producto en el pas. Calculan que los recursos necesarios arman un plan de negocios, convencen a varios inversores y deciden crear una empresa de desarrollo de software para internet que se focalizar en el rea de la educacin a distancia. Los primeros estudios de mercado posicionan muy bien al producto y surgen excelentes posibilidades de ventas locales que se procesan lentamente por la recesin general. La estrategia, tal vez influenciada por aspectos emotivos, fue donar el producto a instituciones de enseanza gratuita para tener rpidamente una gran plataforma instalada. Para el resto del mercado local se fijaron condiciones de comercializacin accesibles que permitieron posicionar el producto en muy poco tiempo como un estndar nacional muy bien reconocido. La calidad tcnica del producto demostr ser muy buena y recogi amplios elogios tanto locales como internacionales, lo que fue convenciendo a los directores de la potencialidad de la empresa como productora de software para internet. Con el correr de los meses y la experiencia recogida se decidi que la empresa tambin operara como editora de contenidos educativos, generando un servicio complementario de alto valor agregado, que poda convertirse en un buen negocio. El proyecto inicial estaba demostrando ser consistente y la recuperacin de la inversin se completara en un perodo de 4 aos con buenas perspectivas de futuro, an sin contar con las ganancias derivadas de la edicin de contenidos. Unos meses despus comenzaron los contactos internacionales para colocar el producto educativo con una estrategia similar en el mercado regional lo que aparentemente vena tambin bien aspectado. Fue entonces cuando una empresa internacional ofreci comprar los derechos sobre el producto fuera del pas para integrarlo a un sistema world class de administracin de instituciones educativas que ya posea. La oferta econmica realizada fue muy tentadora porque permite a los socios recuperar la inversin realizada y obtener un 200% ms de lo que haban invertido haca menos de un ao y medio. El cuerpo de accionistas luego de analizar las opciones no se pusieron de acuerdo respecto de la conveniencia o no de aceptar la oferta, porque tienen visiones diferentes de lo que representa el negocio y pasaron a un cuarto intermedio. Por un lado, estn quienes desarrollaron la idea y quieren mantener el producto y por otro, quienes solo aportaron capital y son partidarios de vendarla, mientras un tercer grupo todava no tom posicin. 1. Si Ud. es partidario de conservar la empresa: Qu argumentos empresariales manejara para convencer a los indecisos? 2. De la misma manera, cules piensa que seran los argumentos principales de los socios que tienen postura vendedora y cmo los contrarrestara?