conseguir trabajo

Seis consejos para tener xito en tu entrevista de trabajo.

Por

Normas para

20 AOS, Nick Corcodilos se dedica, con muy buen olfato, al negocio de buscar profesionales. Al principio, desde su oficina en el Valle del Silicio (California), enviaba excelentes candidatos a importantes compaas como Xerox, IBM y General Electric. Pero aunque l cumpla con su tarea de encontrar aspirantes competentes, a menudo rechazaban a stos antes, durante y despus de presentarse a las entrevistas. As que vio la necesidad no slo de reclutarlos, sino tambin de asesorarles. Les enseaba que deban ser selectivos al escoger empresas, establecer buenos contactos y responder en las entrevistas como esperaban las compaas, con lo que tuvieron magnficos resultados. En su libro Ask thc Headhunter ("Consulta al cazatalentos"), Corcodilos plantea nuevas reglas para conseguir trabajo, que afectan tanto
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FOTOGRAFAS DE MARNIE CkAWFORD SAMUELSON.

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"Incluye una nueva seccin en tu currculo: 'Lo que ofrezco' ".

-------------------------------------a la preparacin de una entrevista como a las tcnicas para desenvolverse en ella. Aqu presentamos seis de dichas reglas.

sus planes", afirma Coreodilos. "Sin ms datos, es difcil que sirva para promocionarse". Aade que, as como las muestras gratuitas de un producto hacen que la gente lo conozca y desee comprarlo, t debes hacer lo mismo en tu currculo: da un ejemplo de cmo podras colaborar con la em'presa. "Incluye una nueva seccin llamada 'Lo que ofrezco' y describe brevemente cul sera tu aportacin:'. Pongamos por caso: "Disminuir los costes de operacin modernizando el departamento de embarque". Se concreto y prepara un currculo distinto para cada empresa.

telfono y a otros medios para tratar de comunicarse con el departamento que requiere la contratacin". Haz lo mismo cuando busques trabajo: dirgete directamente a la persona que en ltima instancia decidir a quin contratar.

codilos, "porque cua:ndo encuentres un lugar que satisfaga tus aspiraciones, te presentars a la entrevista con ms seguridad, convencido de que deseas trabajar all".

PieDsa que la empresa quiere contratarte. "El propsito de las entrevistas es encontrar a la persona idnea para el puesto", afirma Corcodilos. "Un gerente se sentir aliviado si esa persona resultas ser t, pues ya no tendr que entrevistar a otras y podr concentrarse de nuevo en el trabajo". As que cambia de actitud. "Si ests convencido de que eres t a quien quieren contratar, mostrars una conducta positiva durante la entrevista y esto sin duda causar una buena impresin". Acude a la entrevista como si fUera el pimer cBade trabaJo. Muchas personas se toman la entrevista como un interrogatorio: alguien pregunta y el aspirante responde. Los cazatalentos conocen la importancia de no actuar as. Dice Corcodilos: "Su actitud debe ser la de un empleado que ha ido a presentar un proyecto, no la pasividad de quien espera recibir propuestas". Considera el caso de Gerry Zagorski, de Nueva Jersey, quien deseaba trabajar en la compaa AT&T y recibi la asesora de Corcodilos. El vicepresidente que lo entrevist le dijo que la reunin no durara ms de 20 minutos, as que Zagorski procedi a resumir en una pizarra

lDf6nnate bien sobre la empresa en la que quieres trabaJar. Un eazatalentos enva a un candidato a una entrevista slo si rene las aptitudes para el trabajo. De igual modo, debes hacer indagaciones cuando busques trabajo para tener ms probabilidades de ser contratado. Antes de presentar una solicitud, averigua cules son los requerimientos del puesto que te interesa, as como la filosofa, las metas y los competidores de la empresa. Para ello, resulta conveniente tratar de hablar con quienes trabajan ah. Kenton Green, de Michigan, utiliz esta tcnica mientras haca un doctorado en ingeniera elctrica y ptica en la Universidad de Rochester: "Buscaba artculos publicados por algn colega que trabajara en la compaa que me interesaba. Luego me comunicaba con l y hablbamos. Le describa mis habilidades y le preguntaba sobre las necesidades de la empresa. Una de dos:' o me llamaban para una entrevista o quedaba descartada la posibilidad de trabajar ah". No te sorprendas si al investigar descubres que una compaa no te conviene. "Eso es bueno"; dice Cor-

Dirigete al departamento que requiere la coDtratac16n. Siempre

que pueden, los "cazatalentos" eluden al departamento de recursos humanos. "Por regla general, stos se ocupan slo del papeleo", explica Corcodilos. "Su trabajo consiste en revisar, ordenar y clasificar documentos. Ms tarde, si los tuyos no se han perdido an en algn archivo, quiz te concedan una cita con el ejecutivo que s sabe en qu consiste el trabajo. Mientras que el solicitante tpico espera a que le entreviste el departamento de recursos humanos, el cazatalentos recurre al
COMPANY MEDIA GROUP LLC.

lIItroduce UD elemeuto DU8VO en tu c:urricuIo. Los "cazatalentos" saben

que un currculo rara vez es decisivopara conseguir un trabajo. Como slo presenta el historial acadmico y laboral de una persona, en cierta medida resulta irrelevante, pues no prueba que sta sea apta para el puesto. "El currculo tradicional da lugar a que sea la empresa la que decida si el aspirante entra o no en
CONDENSADO DE FAST COMPANY

(ENERO DE 1999). o 1999 POR FAST DE BOSTON (MASSACHUSETTS).

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los objetivos de la empresa y las medidas que tomara para aumentar los beneficios. Al cabo de 15 minutos, mientras calculaba y anotaba cifras en la pizarra, se volvi a mirar al vicepresidente. "El hombre estaba boquiabierto", cuenta Corcodilos. "Le dijo a Zagorski que la entrevista poda prolongarse, y hasta llam a sus colaboradores. Hablaron dos horas". Al tomar la entrevista como una reunin de trabajo, Zagorski no slo demostr que conoca el puesto y que podra realizarlo bien, sino que dej claro cmo se beneficiara AT&T si le contrataba.

Si te baceD 111I&oferta, fUa ti las regIa& Cuando una empresa se interesa en contratar a una persona, no solamente le ofrece un puesto y' un sueldo: cede parte del control sobre el proceso de contratacin. '~l inicio de la entrevista, lo que se

ofrece y el poder de decisin estn en manos de la compaa", afirma Corcodilos. "Sin embargo, una vez que hace el ofrecimiento, le transfiere el poder al aspirante, si bien pocas veces ste se da cuenta de ello. En ese momento t puedes cambiar las reglas. Trata de modificar la propuesta para que se ajuste a tus objetivos". Pide conocer al equipo con el que vas a trabajar, y que te digan de qu recursos dispondras. Adems, solicita un sueldo mayor slo si honestamente crees merecerlo. No temas la reaccin de la empresa. "Si haces las peticiones con profesionalidad, y no como exigencias", aade Corcodilos, "una buena compaa tendr en cuenta lo que es importante para ti". y concluye: "Habiendo una oferta de por medio, t tienes el poder de decidir si quieres trabajar en la empresa y en qu condiciones".

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