Los secretos del carajo Hace algunos das inicie la lectura de un libro que alguna vez alguien me recomend,

la verdad que nunca me llamo la atencin dicho libro pero hace 3 das me propuse comprrmelo por esa curiosidad de conocer el contenido de aquel libro y los pensamientos emprendedores de los cuales me haban hablado, as que ya no lo pens dos veces y compre el libro Los secretos del carajo del autor : Nano Guerra Garca.

Realmente muy grata fue la sorpresa al leer el libro, ya que me encontr con muchas realidades de emprendedores que supieron capear la adversidad algunas veces y otras enfrentaron con valenta las peripecias que la vida les haba planteado y nunca se amilanaron ante los problemas. En este libro el autor plantea algunos secretos que va recopilando de diferentes empresarios del medio local que a base de trabajo, perseverancia, sacrificio y mucha pasin supieron llegar a tener xito con plenitud, un xito sostenible en el tiempo, dira Peter Drucker una ventaja competitiva sostenible en el tiempo,

Todo esto viene evolucionando silenciosamente durante muchos aos de peruanos que salieron a buscar un mejor futuro para ellos y sus hijos. Cuando caminamos por las calles podemos apreciar a mucha gente empujando sus triciclos recolectando plsticos, cartones, etc. O cuando vemos a la seora de la esquina con su mesa y su fuente de ceviche al paso, o cuando pasamos por los semforos en nuestros carros, taxis o micros y vemos a una gama de comerciantes ofreciendo un sin nmero de productos. Quien dijo que el peruano es un pillo, es un delincuente, es un piraita o un ocioso, si nuestra realidad de a pocos est cambiando. Claro est que la delincuencia est creciendo es cierto pero as como crece, no debe opacar los grandes logros de los pequeos empresarios que a base de trabajo estn surgiendo y dinamizando una economa ms estable para ellos y el Per, lo deca de una manera muy concreta el autor en este libro y lo plantea de la siguiente manera: La nueva revolucin de emprendedores!!!! Son miles y miles los que han salido a las calles, no para secuestrar a la gente, no para hacer marchas pidindoles cosas al Estado ni a los polticos ineficientes, no para convertirse en huelguistas que solicitan una reposicin en un puesto pblico, no para volverse terroristas. Si no han salido a construir un Per de todas las sangres!!!un Per Emprendedor!!!.

Para muchos puede sonar utpico, para otros que vivimos de cerca de muchos de ellos es una realidad, pues cuando me pongo a platicar con gente que tiene sus negocios y me cuentan que llegaron de la sierra a la costa y se encontraron con una realidad adversa no se asustaron y que jams se ahogaron en sus problemas sino al contrario de a pocos fueron creando una cultura emprendedora y hoy en da son aquellos que manejan las riendas de la economa peruana, un caso muy cercano es un ejemplo el Restaurant el Paisa, el cual conozco por vivir muy cerca, an recuerdo aquella seora

que tena una mesita a fueras de su casa y venda su ceviche, cada vez que pasaba con mi padre la vea muy atenta atendiendo a sus clientes al paso y hoy en da ha constituido uno de los ms grandes restaurantes de comida nortea con su plato bandera que es el ceviche del norte entre otros ms.

Bueno regresando al libro creo que leer este libro es un buen comienzo para aquellos que quieren emprender y tener de ejemplos aquellas personas que pudieron salir adelante a pesar que todos pensaron que nunca podran y que tuvieron todo en su contra. El libro es muy entretenido e interesante que narra la historia de Simn un Cajamarquino que cuenta a Nano Guerra parte de su historia emprendedora y adems a travs de personajes conocidos por su empuje en los negocios le va revelando algunos secretos que son llamados los secretos del carajo que transcribir a continuacin y que todo emprendedor debe tenerlos en cuenta en sus negocios.

1 secreto: El campo de juego para los negocios es el mundo, all est el gran cambio. 2 secreto: No trabajes para otro, s tu propio jefe. 3 secreto: Los negocios los consigues en las calles. 4 secreto: Simplemente, s diferente 5 secreto: Los negocios son como la cocina, la calidad no define el cocinero sino el comensal. 6 secreto: Te claro lo que vendes y ten claro por qu te compran. 7 secreto: Busca al loco, l sabe que el mejor Marketing es el de boca a boca. 8 secreto: La gente es la ms importante en una empresa. 9 secreto: En una sociedad de conocimiento e informacin, siempre hay que investigar. 10secreto: Debemos ser ordenados e ntegros. 11 secreto: Innovar y crecer en nuestro crecimiento empresarial. 12 secreto: No esperes todo del Estado y mira el vaso medio lleno, no medio vaco.

Estos son los 12 secretos del carajo que plantea Simn a Nano Guerra y que han servido a muchos emprendedores a tener xito en sus negocios. A m realmente me gustan todos pero me gusta mucho ms el nmero 8, pues creo que es la esencia de los negocios y que de ah nace todo lo dems. Si tratas bien a tus trabajadores y alineas sus objetivos de ellos con los de tu empresa y en lo que es la empresa hacia afuera, tiene que satisfacer las necesidades reales del cliente eso te llevara al xito segn muchos estudiosos de la empresa. Para terminar dejare un fragmento del libro enfocado al tema que comente hace poco en uno de mis post acerca de la rentabilidad como fin de la empresa y que Nano Guerra tambin lo define a continuacin.

Es lgico el centro de un negocio es el cliente. Como dice Peter Drucker, y yo no me cansar de repetir, el objetivo de un negocio es generar clientes. No es la ganancia o rentabilidad como creen muchos,

menos an el lucro. Es ms, esto ha hecho que muchos empresarios desarrollen sntomas de culpabilidad, pues todava piensan que se dedican a la pecadora actividad del lucro. Mentira, nada ms equivocado y difamante que eso. Los empresarios son los innovadores de las sociedades. Precisamente gracias a los servicios y productos que crean y que ponen a disposicin de los dems es que consiguen clientes. La rentabilidad o ganancia es el premio que los clientes le dan al empresario por haberlos servido. (pg. 68 - Los secretos del carajo).

"Los Secretos del Carajo" Hernando Garca Campos, ms conocido como Nano, es consultor, abogado, profesor conferencista, colaborador, presidente ejecutivo de Fundar Empresa, pero muchos lo conocen por ser conductor del programa televisivo "Hagamos Empresa"(transmitida en canal 7), el tipo definitivamente est en todas, es un referente y consejero nacional para peruanos con espritu emprendedor...El mes pasado lanz su libro "Los secretos del Carajo" e hizo una presentacin en el polideportivo de la Catlica, a la cual asist; la portada del libro hace alusin a una especie de gur del management pero no es as, pues como dijo Nano en una entrevista al diario La Repblica, el libro es un homenaje a aquellos hombres que con esfuerzo y voluntad pasaron a ser empresarios de xito; en el libro encontramos al personaje principal que es Nano y uno misterioso llamado Simn, este ltimo llevar a Nano a descubrir los secretos, las clave del xito de peruanos comunes y corrientes, aquellos emprendedores considerados hroes nacionales, ejemplo a seguir; tambin surge la idea del que el Per ya no es el Per de las mil oportunidades sino el pas de las mil realidades...Pero veamos a quienes se refiere el libro y cules son los secretos a seguir: *1 Secreto: "El campo de juego para los negocios es el mundo, all se encuentra el gran cambio"...Alfonso Velsquez, lideraba antes el ministerio de la produccin, se propuso exportar esprragos, pimientos piquillos, alcachofas, que no se asociaban al Per pero hoy son sinnimo de nuestro pas..."Hay que mirar ms all de las fronteras". *2 Secreto: "No trabajes para otro, s tu propio jefe"...Mximo San Romn, fue vice-presidente de la Repblica en la poca de Fujimori, l nos dice "uno debe dar el salto cuando est bien, cuando siente la capacidad de hacerlo". *3 Secreto: "Los negocios lo consigues en la calle"...Octavio Mvila, dueo de la empresa Mvila hermanos, durante un recorrido que hizo Nano por el mercado de magdalena(planeado por Simn), ste pudo apreciar la cantidad de mototaxis que haba y uno de ellos le dijo que todo esto era gracias a Don Octavio, que supo que este medio de transporte es fcilmente adaptable a las calles; se dice que

Don Octavio iba siempre en moto, esto hizo que apreciara ms la calle, porque ah se est atento a las necesidades de la gente. *4 Secreto: "Simplemente s diferente"...Frieda Holler, ex reina de belleza, autora del libro "Ese dedo meique", nos dice que tenemos que descubrir algo nico a las necesidades de la gente, debemos ser el primero y darle un valor agregado a nuestros productos, distintos al de los dems.(fue la que ms llam la atencin en la presentacin). *5 secreto: "Los negocios son como la cocina debes hacerlo con pasin, pero recuerda que la calidad lo define el cliente"...de la boca de Shinky Miyoshi (dueo de restaurantes de anticuchos y picarones)y Sonia Bahamonde(una de las mejores cocineras de pescado y pionera de cevicheras), quienes nos recuerdan que debemos de hacer un negocio de algo que nos motiva, que nos da placer, porque as lo haremos siempre. *6 secreto: "Ten claro lo que vendes y por qu te compran"...de la mano de Ernesto Pimentel, quien tienen en claro lo que l vende, lo que hace, claridad en su vocacin y de Gisela Valcrcel, quien tiene en claro lo que vende; en esta parte, nos cuenta Nano, encontramos el cambio de Dunlop que a principios haca herraduras pero que luego comenz a hacer llantas, cuando se dejaron de usar caballos, Dunlop tena bien en claro lo que venda(sistema de amortiguacin para transporte). *7 secreto: "El marketing funciona de boca a boca"...Digenes Alva, conocido empresario y dirigente de gamarra, ese emporio comercial que ha sabido surgir gracias al emprendimiento de miles de comerciantes, que saben atraer al cliente; Digenes nos dice que el mejor marketing posible es el que va desde usted hacia el cliente. *8 secreto: "La gente es lo ms importante de una empresa"...Walter Jimnez, empresario y distribuidor del cono norte(es la persona que ms me llam la atencin), quin desde sus comienzos trabajaba con el estmago vaco y ahora no deja que ninguno de sus trabajadores empiece a trabajar si es que no haya tomado su buen desayuno(an as si ya lo hizo); en la entrevista que realiz Nano, Walter le cont una historia de su vida que lo hizo entrar en llanto, cuando era pequeo venda helados en la antigua feria de ncon pero uno de esos das fue atrapado por policas que no permitan el comercio ambulatorio, cuando el pequeo Walter era sacado a las malas, un viejo se levant y dijo "dejen a ese muchacho" "mientras no veo a nadie de mis empleados trabajar aqu, este muchacho vende mis helados" se trataba de Don PEDRO DONOFRIO, este le pregunt al pequeo Walter qu es lo que quera, respondiendol, querer trabajar como distribuidor, fue ah donde Walter aprendi y

realiz la distribucin de productos en las zonas ms alejadas; hasta ahora, con sus hijos reparte vveres y comida para los ms necesitados. *9 secreto: "En una sociedad de conocimiento e informacin, siempre hay que investigar"...Don Alberto Benavides de la Quintana, principal accionista de yanacocha, nico gelogo graduado en Harvard con ms de 80 aos dedicado a la minera, cuenta que despus de renunciar a su trabajo en una transnacional se dedic a la investigacin, Don Alberto nos dice "Yo no soy un empresario, soy gelogo, investigo y eso es lo que se debe hacer siempre, investigar". *10 secreto: "Debemos ser ordenados e ntegros"...Pablo Guerrero, dueo y fundador de textiles "Sydney"; un empresario es alguien que crea para los dems, no es posible llegar al xito pleno si no tenemos orden interno, Don Pablo nos dice"uno no puede hacer ninguna empresa si no est en paz consigo mismo". *11 secreto: "Innovar y crecer en el viaje de nuestro crecimiento empresarial"...Don Eduardo y doa Mirtha Aaos, patriarcas del emporio de bebidas gaseosas en el Per, nunca debemos de conformarnos con el xito inicial, tenemos que innovar y crecer, como lo Aaos que introdujeron nuevas formas de distribucin, revolucionarios precios y nuevos formatos de bebidas.(cuenta que en la poca del terrorismo resultaba difcil la distribucin de productos, como la Coca Cola, a las provincias, pues estaban sujetas a frecuentes atentados, es ah cuando los Aaos de origen ayacuchano empezaron a hacer bebidas en pleno corazn de la sierra) *12 secreto: "No esperes todo del Estado"...por Simn que nos dice no esperar nada del Estado, nada de un poltico ni de ayudas efmeras, todo est en nuestras manos y no debemos de escuchar a quienes ven el vaso medio vaco, el vaso est medio lleno!. Tambin cuenta con el testimonio de Gastn Acurio, a quin cito las siguientes frases "...a nuestra generacin se le ha dado el privilegio de hacer el Per un pas ms bello, ms justo, ms solidario, ms prspero. Un pas mejor...Por ello, incentivar la cultura emprendedora, decirle a la gente que es posible cumplir sus sueos en el Per, siempre y cuando antes que nada piensen en el Per..."