DETERMINANTES DE LA VENTAJA COMPETITIVA NACIONAL.1
Las condiciones
Cuáles son las formas en que las empresas crean y mantienen la ventaja
competitiva en los sectores mundiales. Partiremos de una serie de premisas:
Primera, la naturaleza de la competencia y las fuentes de ventaja competitiva
difieren mucho de unos a otros sectores e incluso entre segmentos de un
sector. Debemos tomar en consideración las diferentes fuentes de ventaja
competitiva en diferentes sectores más que contar con una sola y de cobertura
generalizada
Segunda, las empresas consiguen y mantienen ventaja competitiva en la
competencia internacional mediante la innovación y perfeccionamiento. La
innovación incluye tanto la tecnología como los métodos, y abarca los nuevos
productos, los nuevos métodos de producción, las nuevas formas de co-
mercialización, la identificación de nuevos grupos de clientes, etc. Las
innovaciones que dan lugar a la ventaja competitiva comprenden una
acumulación de pequeños pasos y esfuerzos prolongados tanto como
espectaculares descubrimientos.
El carácter de la competencia es profundamente dinámico. Las ventajas de hoy
en día pronto se ven superadas o anuladas.
Finalmente, las empresas que consiguen ventaja competitiva en un sector
suelen ser con mucha frecuencia aquellas que no sólo detectan una nueva
necesidad en el mercado o el potencial de una nueva tecnología sino que son
las primeras y las más agresivas en explotarlo.
Determinantes de la ventaja nacional
¿Por qué alcanza una nación el éxito en un sector en particular?
La respuesta, se encuentra en cuatro atributos genéricos de una nación que
conforman el entorno en que han de competir las empresas locales y que
fomenta o entorpece la creación de ventaja competitiva (véase Figura 3-1)-
1. Condiciones de los factores. La posición de la nación en lo que
concierne a mano de obra especializada o Infraestructura necesaria para
competir en un sector dado.
2. Condiciones de la demanda. La naturaleza de la demanda interior de los
productos del sector.
3. Sectores afines y de apoyo. La presencia o ausencia en la nación de
sectores proveedores y sectores afines que sean internacionalmente
competitivos.
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Extractado de M. Porter : “La Ventaja Competitiva De Las Naciones”
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Para discusión en curso del prof. Raúl Díaz
4. Estrategia, estructura y rivalidad de la empresa.
vigentes en la nación respecto a cómo se crean, organizan y gestionan
las compañías, así como la naturaleza de la rivalidad doméstica.
Gobierno
Estrategia de
Las
empresas
Condiciones Condiciones
de de
los factores la demanda
Azar Sectores
conexos
Las naciones tienen más probabilidades de alcanzar el éxito en sectores o
segmentos de sectores donde el «diamante» nacional (término que utilizaré
para referirme a los determinantes de un sistema) sea más favorable.
El «diamante» es un sistema mutuamente autorreforzante. El efecto de un
determinante depende del estado de los otros.
La ventaja competitiva basada en sólo uno o dos determinantes puede darse
en sectores dependientes de los recursos naturales o en sectores que entrañen
tecnologías o técnicas poco avanzadas. Para alcanzar y mantener el éxito en
los sectores intensivos en conocimiento que forman la espina dorsal de las
economías avanzadas es necesario contar con ventajas en todo el «diamante.
Hay otras dos variables que pueden influir de forma muy importante en el
sistema nacional y que son necesarias para completar la teoría. Son la
casualidad y el Gobierno. Los acontecimientos casuales suceden fuera del
control de las empresas, tales como nuevos inventos, perfeccionamientos en
las tecnologías básicas, guerras, acontecimientos políticos externos. Crean
discontinuidades que pueden desbloquear o dar nueva forma a la estructura del
sector y brindar la oportunidad de que las empresas de una nación ocupen los
puestos de las de otra.
El elemento final es el Gobierno. El Gobierno, a todos los niveles, puede
mejorar o deteriorar la ventaja nacional.
Condiciones de los factores
Cada nación posee, lo que los economista denominan factores de producción,
tales como mano de obra, tierra cultivable, recursos naturales, capital e
infraestructura. Aunque la terminología pueda resultar extraña a más de uno,
está tan profundamente enraizada en el lenguaje económico y es tan vital para
la teoría del comercio que la utilizaré a lo largo de todo este libro.
La teoría estándar del comercio se basa en factores de producción. De acuerdo
con la teoría, las naciones están dotadas con diferentes cantidades de factores.
Una nación exportará aquellos bienes que hagan un uso intensivo de los
factores de que está relativamente bien dotada.
Es claro que la dotación de factores con que cuente una nación, su tamaño, la
localización respecto a otras naciones que sean proveedoras, tiene un papel
que desempeñar en la ventaja competitiva de las empresas. Pero el papel de
los factores es diferente y mucho más complejo de lo que frecuentemente se
piensa. Los factores pueden agruparse en categorías genéricas:
•Recursos humanos: La cantidad, cualificación y coste del personal
•Recursos físicos: La abundancia, calidad. accesibilidad y coste de la
tierra, agua, yacimientos minerales, reservas madereras,
Las empresas de una nación consiguen ventaja competitiva si poseen factores
de bajo coste o de calidad elevada. Sin embargo, el papel de la dotación de
factores es más complicado. La ventaja competitiva que se deriva de los
factores depende del grado de eficiencia y efectividad con que se desplieguen.
La mera disponibilidad de factores no es suficiente.
Jerarquía entre los factores.
Dos distinciones particularmente importantes destacan entre todas. La primera
es entre factores básicos y avanzados.
Los factores básicos comprenden los recursos naturales, el clima, la mano de
obra no especializada y semiespecializada.
Los factores avanzados comprenden la moderna infraestructura digital de
comunicación de datos, el personal altamente especializado, y los institutos
universitarios de investigación en disciplinas complejas.
Pocos factores de producción han sido verdaderamente heredados La distin-
ción entre factores básicos y avanzados: Los factores básicos se heredan en
forma pasiva o su creación requiere una Inversión social relativamente modesta
o carente de complicaciones. Cada vez más, tales factores o carecen de
importancia para la ventaja competitiva nacional o la ventaja que aportan a las
empresas es insostenible.
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La importancia de los factores básicos se ha visto minada bien por su
decreciente necesidad y/o por su creciente disponibilidad o fácil acceso a ellos
por parte de las empresas mundiales. Los factores básicos mantienen su
importancia en sectores extractivos o basados en la agricultura y en aquellos
donde las necesidades tecnológicas y de formación son modestas y la
tecnología puede encontrarse en cualquier sitio.
Los factores avanzados son ahora los más significativos para la ventaja
competitiva. Son necesarios para conseguir ventajas competitivas de orden
superior. Son más escasos porque su desarrollo exige inversiones cuantiosas y
frecuentemente sostenidas de capital. Las instituciones necesarias para crear
factores avanzados, necesitan a su vez complejos recursos humanos y/o
tecnologías.
La importancia del papel de los factores avanzados es evidente en numerosos
sectores. El éxito de Dinamarca con el mobiliario es reflejo de la existencia de
una buena dotación de diseñadores de muebles con formación universitaria. La
excepcional dotación de personal cualificado y de conocimientos científicos con
que cuenta USA tanto en hardware como en software ha dado como resultado
una ventaja significativa no sólo en estos sectores sino también en otros tales
como la electrónica médica y los servicios financieros.
.
La segunda distinción importante entre factores de Producción es su
especificidad. Los factores generalizados incluyen la red de carreteras, una
dotación de empleados bien motivados. Pueden utilizarse en una amplia gama
de sectores. Los factores especializados comprenden al personal con
formación muy específica, infraestructura con propiedades peculiares, bases de
conocimientos en unos campos en particular y po factores pertinentes para una
limitada gama de sectores o incluso para uno solo de éstos. Como ejemplos,
un instituto científico especializado en óptica, un puerto especializado en el
manejo de Productos químicos a granel, o un fondo de capital riesgo interesado
en financiar compañías emergentes.
Creación de factores.
Es necesario que el sector privado desempeñe un papel en la creación de
factores a fin de conseguir ventajas derivadas de los factores en la mayoría de
los sectores. Las inversiones públicas para creación de factores normalmente
se concentran en los factores más básicos y generalizados. Hay marcadas
diferencias entre las naciones en lo que se refiere a las áreas en que se
realizan las inversiones destinadas a la creación de factores, así como en la
naturaleza y calidad de los mecanismos de creación de factores.
Desventajas selectivas en los factores.
El papel de las desventajas selectivas en los factores se deriva del hecho de
que la tasa y orientación de la mejora y la innovación es una función de la
atención y el esfuerzo. Las empresas tienen numerosas vías para la innovación
y se enfrentan a muchas incertidumbres respecto a las posibles orientaciones y
sus resultados. La innovación es disruptiva. las empresas centran su atención
en aquellas vías que les parecen más prometedoras y particularmente en
aquellas que abordan los problemas que consideran más acuciantes.
La innovación para contrarrestar las debilidades selectivas es más probable
que la innovación para explotar los puntos fuertes. Las desventajas selectivas
crean cuellos de botella visibles, amenazas evidentes y metas claras para
mejorar la posición competitiva. Estimulan o fuerzan a las empresas de una
nación a buscar soluciones nuevas. Este tenia (que la presión, en lugar de la
abundancia o de un entorno cómodo, sostiene la auténtica ventaja competitiva)
resonará a lo largo de toda esta obra.
Las desventajas en factores básicos son una parte de lo que hace que las
empresas no se apoyen mucho en los bajos costes de los factores básicos y
que busquen ventajas de orden superior. En contraste con esto, la abundancia
local de factores básicos induce a las empresas a caer en la autocornplacencia
y les disuade de la aplicación de tecnologías avanzadas. Las ventajas
competitivas resultantes frecuentemente son efímeras,.
Condiciones de la demanda
El segundo determinante genérico de la ventaja competitiva nacional en un
sector son las condiciones de la demanda interior para el producto o el servicio.
Mientras que la demanda interior, por medio de su influencia en las economías
de escala, puede conferir unas eficiencias estáticas, su influencia mucho más
importante es dinámica. Conforma el ritmo y carácter de la mejora y la
innovación por parte de las empresas de una nación.
Tres atributos genéricos de la demanda interior son especialmente
significativos: la composición de la demanda interior (o naturaleza de las
necesidades del comprador), la magnitud y pautas del crecimiento de la
demanda interior, y los mecanismos mediante los cuales se transmiten a los
mercados extranjeros las preferencias domésticas de una nación.
Composición de la demanda interior
La composición de la demanda interior conforma el modo en que las empresas
perciben, interpretan y dan respuesta a las necesidades del comprador. Las
naciones consiguen ventaja competitiva en los sectores o segmentos
sectoriales donde la demanda interior brinda a las empresas locales una
imagen de las necesidades del comprador más clara o temprana que la que
pueden tener sus rivales extranjeros. Las naciones también consiguen ventaja
si los compradores locales presionan a las empresas locales para que innoven
más de prisa y alcancen ventajas competitivas más refinadas en comparación
con sus rivales extranjeros.
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Hay tres características de la composición de la demanda interior
particularmente significativas para conseguir la ventaja competitiva nacional:
• Estructura segmentada de la demanda. La primera es la estructura
segmentada de la demanda interior. Algunos segmentos tienen una
proyección mundial más nítida que otros.
Se ha reconocido que el tamaño de los segmentos puede ser importante
para la ventaja nacional cuando provoque economías de escala o de
aprendizaje verdaderamente significativas. Particularmente valiosa es la
presencia de grandes segmentos que requieran formas más refinadas
de ventaja competitiva. Su presencia ofrece a las empresas locales una
clara orientación para perfeccionar su ventaja competitiva con el
transcurso del tiempo y las posiciones en tales segmentos son más
sustentables.
• Compradores entendidos y exigentes. Las empresas de una nación
consiguen ventaja competitiva si los compradores domésticos son, o
están entre, los compradores más entendidos y exigentes para el
producto o servicio en cuestión. Tales compradores son una especie de
ventana desde la que pueden contemplarse con toda claridad las
necesidades de los clientes más avanzados. La proximidad, tanto física
como cultural, a estos compradores ayuda a las empresas de una
nación a detectar nuevas necesidades. Cuando los compradores son
sociedades, crea oportunidades para emprender trabajos conjuntos de
desarrollo de tal forma que sea difícil para la competencia poder
igualarlos.
La presencia de compradores entendidos y exigentes es tan importante,
o más, para mantener la ventaja que lo que pudiera haber sido para
crearla. Las empresas locales se ven constantemente incentivadas a
mejorar y pasar a segmentos más nuevos y avanzados, lo que
frecuentemente da como resultado adicional una mejora de la ventaja
competitiva.
El Papel de los compradores entendidos y exigentes también pueden
desempeñarlo los canales de distribución. Estos comerciantes tan
entendidos son una potente fuerza que presiona a los fabricantes para
que constantemente presenten nuevos modelos, reduzcan los costes y,
consecuentemente, rebajen los precios.
• Necesidades precursoras de los compradores. Las empresas de una
nación consiguen ventaja si las necesidades de los compradores
domésticos son precursoras de las necesidades de los compradores de
otras naciones.
Tamaño y pautas de crecimiento de la demanda:

Un gran tamaño del mercado interno puede conducir a ventajas competitivas

cuando genera economías de escala y anima a las empresas a invertir en
plantas de gran dimensión y/o en el desarrollo de tecnología que mejoren la
productividad.
Sin embargo, una gran demanda interna no es una ventaja a menos que se
refiera a segmentos que también gocen de demanda en otras naciones.
La tasa de crecimiento puede ser tanto o más importante que el tamaño
absoluto. Incide en la tasa de inversión y en la aplicación de nuevas
tecnologías.

SECTORES CONEXOS Y AUXILIARES.

El tercer determinante genérico de la ventaja nacional es la presencia de

sectores proveedores o sectores conexos excepcionalmente buenos.

Un ejemplo es la interacción de sectores italianos proveedores del sector del

calzado: tratamiento del cuero, máquinas especiales para el trabajo en cuero,
servicios de diseño,etc

La presencia de proveedores competitivos crea ventaja de diferentes maneras:

• Primero, por el acceso fácil, eficaz, pronto, a insumos más rentables en

relación con su costo.
• Segundo, una coordinación mejor y continuada entre las cadenas de
valor de las empresas y sus proveedores. Las estrechas relaciones entre
las empresas y proveedores de excelencia, ayuda a las empresas a
detectar nuevos métodos y oportunidades para la aplicación de
tecnología más avanzada.

Distintos a los proveedores, son los sectores conexos: son aquellos con los que
se pueden coordinar o compartir actividades en la cadena del valor cuando
compiten, o los que producen productos que son complementarios. La
presencia en una nación de sectores conexos internacionalmente acreditados
brinda muchas oportunidades para que haya flujo de información y de
intercambios técnicos. El éxito internacional en un sector, puede generar
demanda para productos y servicios complementarios.

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