Estimer ce que l'on gagnait en dtail et au global

Calculez ce que vous touchiez dans votre poste prcdent. Avant de prtendre un montant, encore faut-il savoir ce que l'on gagnait avant, pour valuer dans quelle mesure on peut progresser. Un raisonnement que n'ont pourtant pas encore tous les candidats. "Je suis toujours surprise lorsque je vois des candidats qui n'ont pas d'ide prcise de leur salaire dans leur ancienne entreprise", explique Maryvonne Labeille, fondatrice de Labeille Conseil, un cabinet de recrutement. Ce flou n'a qu'un seul effet : souligner votre manque de professionnalisme. Alors, plutt que de vous prsenter la fleur au fusil, rassemblez tous les lments qui vous permettront d'tablir la somme que vous gagniez jusque-l. Cela comprend le bulletin de salaire bien sr mais aussi le montant de votre participation et intressement, du bonus ou de tout avantage matriel quantifiable. Conservez en tte ces montants pour votre rmunration mensuelle et annuelle.

Connatre l'tat du march

Lisez attentivement les tudes de rmunration disponibles. A l'instar de tout march, celui de l'emploi est rgi par la loi de l'offre et de la demande. Il vous incombe de dterminer comment se positionne votre candidature parmi celles de vos concurrents. A combien prtendent ceux qui ont les mme diplmes que vous ou partagent des expriences similaires au sein de mme secteur d'activit ? En rpondant cette question, vous vitez de vous sous-vendre ou sur-vendre et de trouver un emploi qui ne vous correspond pas vraiment. "N'hsitez pas croiser les tudes de rmunrations qu'on l'habitude de faire les cabinets de recrutement ou vous comparer des profils similaires que vous connaissez", conseille Maryvonne Labeille. Vous trouverez galement ces informations auprs d'associations professionnelles ou dans la presse spcialise.

S'intresser la politique salariale de l'entreprise

Si vous vous entretenez avec un consultant, n'hsitez pas l'interroger. A chaque entreprise son salaire, serait-on tent de dire. Certaines entreprises sont rputes pour payer mieux que d'autres. Votre demande devra donc aussi prendre compte de la politique salariale de la socit au sein de laquelle vous postulez. "Si l'on est dans un processus de recrutement au cours duquel le cabinet de recrutement fait l'intermdiaire, il ne faut pas hsiter demander au consultant quelles sont les pratiques de rmunration de l'entreprise", conseille Maryvonne Labeille. Loin d'tre votre adversaire, le consultant, qui peut avoir intrt ce que vous soyez recrut, n'hsitera pas vous dispenser des informations prcieuses. Renseignez-vous galement sur le chiffre d'affaires de

l'entreprise, sa croissance et ses perspectives d'avenir. De telles informations vous permettront d'valuer ce que l'entreprise peut vous offrir, en termes de participation et d'intressement notamment.

Evaluer votre exprience et vos comptences

Ce sont les comptences que vous avez acquises que vous devrez valoriser. Ici encore, vous pouvez vous inspirer des mthodes du marketing pour valoriser votre profil. La valeur d'un produit se dtermine souvent partir des qualits et du degr d'innovation qu'il apporte. De mme, vous devez vous demander ce que valent vos expriences. Avez-vous acquis un savoir-faire indispensable pour l'entreprise ? Combien de profils similaires au vtre sont sur le march ? L encore, il est prfrable de se renseigner sur les salaires habituellement accordes niveau gal de comptences et de responsabilit. En effectuant de telles recherches, vous vous procurez des arguments pour justifier vos prtentions.

Analyser le niveau de responsabilits exig

Tout travail mrite son salaire. A vous de dterminer le degr d'exigence de celui qu'on vous propose. Un adage populaire veut que tout travail mrite salaire. Logique, dans ces conditions, que ce dernier soit souvent proportionnel au degr de responsabilits qui vous sont confies. "Toute prise de risque supplmentaire en termes de fonction justifie une augmentation de la rmunration", constate Maryvonne Labeille. Ainsi, si au cours de l'entretien, vous vous rendez compte que le poste en question implique plus de responsabilits que vous ne le pensiez, vous ne devez pas hsiter rajuster vos prtentions la hausse. De mme, si votre hirarchie vous propose de passer manager ou de prendre en main un projet crucial, n'oubliez pas de vous faire rmunrer en consquence. Dans le premier cas, une augmentation de salaire est plus que lgitime, dans le deuxime, votre contribution ne devra pas tre oublie au moment de dterminer les primes ou bonus.

Calculer le cot de la vie locale

Estimez ce que le nouveau poste pourrait avoir comme impact en termes de niveau de vie. mais salaire gal, le niveau de vie n'est pas partout identique. Et pour cause, en fonction du montant des loyers, de la taxe foncire ou mme des produits de consommation, le cot de la vie varie grandement selon votre localisation . Vous comptez travailler Londres ? Attention ajuster vos prtentions salariales en consquence, la vie y est trs chre. A l'inverse, vous voulez vous expatrier au Mexique ? Attendez-vous devoir baisser vos exigences, les salaires proposs sont moindres car la vie y est beaucoup plus accessible.

"Le mme raisonnement vaut pour Paris et la province, note Maryvonne Labeille. Par exemple, le diffrentiel entre Paris et Bordeaux justifie une augmentation de salaire si vous rejoignez la capitale."

Mesurer l'intrt que l'on porte au poste

Rflchissez ce qui vous importe le plus : l'argent ou l'intrt du poste ? Au moment d'accepter un poste, plusieurs facteurs entrent en ligne de compte. La rmunration, bien sr, mais aussi l'intrt que vous portez l'emploi propos. Un poste passionnant peut relguer les questions financire au second plan. Mieux vaut parfois accepter un poste moins intressant en termes de rmunration mais beaucoup plus captivant. "A vous donc de vous interroger sur les perspectives d'volution ou sur les collaborateurs avec qui vous allez travailler ", suggre Maryvonne Labeille. Il vaut parfois mieux consentir un sacrifice financier provisoire en vue d'enrichir son CV ou de se faire un nom dans un milieu. C'est l tout l'enjeu de votre rflexion.

Dtailler le montant
Prenez le temps de coucher noir sur blanc l'ensemble de vos revendications. Quand on parle salaire, il faut tre prcis et savoir si on parle en brut, en net, en fixe ou fixe + variable. Les salaires sont en gnral exprims en euros bruts annuels mais mieux vous en assurer lors de votre rencontre avec le recruteur. Faites le calcul sur la fourchette de rmunration que vous souhaitez dans tous les cas de figure : montant mensuel ou annuel, avec ou sans 13e mois, en brut ou en net... "Ne vous contentez pas d'arrter un montant global, explique Maryvonne Labeille. Dtaillez vos exigences par poste, cela vous permettra d'tre plus l'aise avec les chiffres lors de l'ventuelle ngociation. " En vous prparant de la sorte, vous pourrez ragir plus rapidement toute proposition et vous vous vous assurez de ne pas vous faire embrouiller par des raisonnements complexes.

Mesurer l'intrt que le recruteur porte votre candidature

Le degr d'intrt du recruteur jouera forcment dans les ngociations. La ngociation salariale relve trs souvent de la partie de poker, entre bluff et intrt dissimul. Si vous avez les bonnes cartes en main, il est fort probable que vous russissiez faire "payer" votre interlocuteur. En clair, si le recruteur vous veut absolument, vous pouvez faire monter les enchres. "Il est important de faire attention aux premires impressions, explique Maryvonne Labeille. N'entrez pas dans les dtails avant d'tre sr que le recruteur sera prt lcher du lest car vous tes son choix numro un." En prtant attention aux questions qu'il pose et aux mots qu'il utilise, il vous est possible de dtecter un intrt de sa part et de dterminer si l'aspect financier est crucial ses yeux. Un bon chiffrage passe donc aussi par une dose de psychologie.