BARRERAS DE ENTRADA

11 de mayo de 2011

Ao del Centenario de Machu Picchu para el mundo

Instituto Peruano de Accin Empresarial Tema: Barreras de entrada Curso: Introduccin al planeamiento comercial Integrantes: Centeno Vega Carlos Huillcara Ellis Greys Odalis Lobo Guevara Astrid Carolina De Jesus Ramos Faraj Andrea Sanat Torres Paredes Claudia

Nombre del docente: Adm. Flor Lavanda Reyes Aula: 202 Turno: Maana

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III SEMESTRE V CICLO Ica-Per 2011

Dedicatoria Con todo lo que somos y hemos logrado ser, te dedicamos este trabajo, t que esta presente en cualquier lugar, en cualquier momento, circunstancia y hasta donde permitas que seamos nosotros, Gracias Dios.

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INTRODUCCIN
Las barreras de entrada son aquellas condiciones que desalientan la entrada a un mercado aun y cuando ste SI ofrezca beneficios econmicos positivos. Pueden considerarse como barreras a la entrada las economas de escala, restricciones legales impuestas por el gobierno, las patentes que tienen vigencia excesiva, los altos requerimientos de capital o alta publicidad al presentarse dificultades para captar a los clientes potenciales. Tambin existen industrias donde aunque haya pocos participantes existe un ambiente muy competitivo.

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INDICE
DEDICATORIA ........................................................................................................................................ 2 INTRODUCCIN ............................................................................................................................... 3 INDICE .................................................................................................................................................. 4 BARRERAS DE ENTRADA ............................................................................................................... 5 ANLISIS DE LAS BARRERAS DE ENTRADA DE AGENCIAS ONLINE COMO RUMBO.COM ........... 10 CONCLUSIN ................................................................................................................................... 12 BIBLIOGRAFIA ................................................................................................................................. 13

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BARRERAS DE ENTRADA
QU SON LAS BARRERAS DE ENTRADA?

Son aquellas condiciones que desalientan la entrada a un mercado aun y cuando ste SI ofrezca beneficios econmicos positivos. Pueden considerarse como barreras a la entrada las economas de escala, restricciones legales impuestas por el gobierno, las patentes que tienen vigencia excesiva, los altos requerimientos de capital o alta publicidad al presentarse dificultades para captar a los clientes potenciales. Tambin existen industrias donde aunque haya pocos participantes existe un ambiente muy competitivo. Por ejemplo la industria bancaria que aunque pueda estar muy concentrada en pocos bancos, al existir amenaza de entrada ya sea de nuevos bancos o de que los usuarios operen con bancos internacionales u otras instituciones con productos o servicios similares la situacin se vuelve forzosamente competitiva.
A QU Y CMO AFECTAN ESTAS BARRERAS DE ENTRADA?

Estas barreras afectan a las polticas de inversin de las empresas ya que si una empresa quiere entrar a competir en una nueva industria debe analizar todas las barreras (dificultades) que deber pasar para poder entrar a competir en la industria elegida. Existen ciertas industrias que necesitan de unas inversiones previas altas para poder competir en ellas lo que descarta de entrada a una gran cantidad de candidatos. Antes de invertir o decantarse por un nuevo negocio se deben analizar bien todas las barreras que existen.
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TIPOS DE BARRERAS A LA ENTRADA

Es importante distinguir cuales barreras son influidas por las acciones de una empresa y cuales son causadas por factores externos a ella. Estas se dividen en barreras legales, barreras naturales y barreras estratgicas. a) Barreras legales. A veces los poderes pblicos limitan la competencia en algunas industrias. Importantes restricciones legales son las patentes, la limitacin de la entrada y los aranceles y los contingentes sobre el comercio exterior. Las patentes se conceden a los inventores para que puedan utilizar temporalmente en exclusiva (o de una

forma monoplica) el producto o proceso patentado. Por ejemplo, las compaas farmacuticas suelen recibir valiosas patentes por los nuevos frmacos en los que han invertido cientos de millones de dlares en investigacin y desarrollo, Las patentes son uno de los pocos tipos de monopolios reconocidos por el Estado que son aprobados en general por los economistas. El Estado concede monopolios basados en patentes para fomentar la invencin. Sin la perspectiva de gozar de la proteccin de una patente, las empresas o los inventores podran no estar dispuestos dedicar tiempo y recursos a la investigacin y el desarrollo. El precio monoplico temporalmente alto y la ineficiencia resultante son el precio que paga la sociedad por la invencin. Los gobiernos tambin restringen la entrada en muchas industrias. Normalmente conceden monopolios por licencio a empresas de servicios pblicos, como el telfono, la distribucin de electricidad y el agua, en una determinada rea. En estos casos, el Estado les otorga el derecho exclusivo a prestar un servicio, a cambio del cual stas acuerdan limitar sus utilidades y suministrar un servicio a toda su regin, aun cuando algunos clientes no sean rentables. Los historiadores que estudian los aranceles han dicho que los aranceles son la madre de los monopolios, debido a que las restricciones de las importaciones impuestas por los gobiernos mantienen alejados a los competidores extranjeros. Podra muy bien ocurrir que el mercado de un producto de un pas slo fuera suficientemente grande para mantener dos o tres empresas en una industria y que el mercado mundial fuera suficientemente grande para mantener un elevado nmero de empresas. Uno de los ejemplos ms espectaculares de aumento de la competencia es el de la Unin Europea, que ha reducido ininterrumpidamente los aranceles entre los pases miembros en las tres ltimas dcadas y se ha beneficiado de la expansin de los mercados para las empresas y de la reduccin de la concentracin de la industria. b) Barreras naturales Un monopolio natural es una industria en la que una empresa pueda abastecer todo el mercado a un precio inferior al que pueden hacerlo dos o ms empresas Estas se refieren a ciertos permisos municipales, imposicin de aranceles de importacin y accesos privilegiados a insumos de produccin, canales de distribucin y clientes. Ejemplo: La trasmisin de energa elctrica, el suministro de agua potable, etc. c) Barreras estratgicas. Son toda aquella barrera provocada por las acciones estratgicas de las propias empresas ya establecidas. Ya que la llegada de nuevas competencias evitara los monopolios y los precios excesivos de stos. d) Precios como barrera.

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Las estrategias que tome el monopolista respecto a los precios o de mantener su misma produccin de siempre a fin de poder cubrir sus costos de insumos es parte fundamental tambin para poder o no inducir a la nueva entrada de la competencia. Efectuada la nueva entrada, el previamente establecido o monopolista se vera obligado a competir por los clientes manteniendo agresivamente bajos sus precios. e) Capacidad; La relevancia del tamao mnimo eficiente. Esto se refiere a la ventaja de ser el primero en el mercado y establecer el comportamiento del mismo reduciendo as los incentivos a las nuevas entradas he dicho mercado. Un ejemplo clsico de la ventaja del que se mueve primero es Wal-Mart, quien ha obtenido importantes ventajas por ser la primera cadena establecida en muchas ciudades sin importar su tamao, de esta manera evitara las posibles futuras entradas de mas cadenas similares cuando estas ciudades hayan crecido importantemente. f) El copamiento al mercado Que es tambin considerado como una barrera a la entrada de nuevas competencias. Este se caracteriza cuando una empresa ya establecida puede ofrecer grandes y atractivos descuentos debido a sus bajos costos, sealando as a sus competidores que tiene una gran ventaja sobre ellos. El uso de la capacidad ociosa, que es una variable muy relacionada a las barreras de entrada, es una forma de advertir a posibles potenciales entrantes lo feroz que podra tornarse la competencia dado el caso de que estos decidieran entrar en su mercado. Por ejemplo, existe un empresa monopolstica en un mercado cuya demanda est muy por encima de su capacidad por lo que sus ventas estaran aseguradas al mximo generando as una ventaja enorme sobre sus competencias, dado que esta empresa cuenta con un renombre, prestigio, clientes fieles, etc. Y se puede dar el lujo de decidir su capacidad segn el costo de produccin y de producir por debajo de su capacidad instalada. Tambin se puede dar el caso de que haya un posible entrante potencial con sus mismos costos y ciertas ventajas similares, pero no pueden entrar por debajo del tamao mnimo crtico ya que no les resultara rentable. g) Proliferacin de marcas. La proliferacin de marcas, ubicaciones geogrficas y formatos, puede constituirse en una barrera estratgica a la entrada, ya que encarece la entrada para los nuevos competidores y su capacidad para segmentar el mercado. Cuanto mayor es el nmero de variedades que introducen los establecidos, ms difcil resulta la entrada de nuevas empresas a ste mercado debido,

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fundamentalmente, a que un mayor nmero de variedades restringe la demanda potencial que enfrentan los posibles entrantes y le dificulta la obtencin de un tamao mnimo eficiente. Otras Barreras estratgicas a la entrada Control de ciertos recursos esenciales para el desenvolvimiento de una determinada actividad Inversiones en prcticas que aumentan los costos de cambio de sus clientes. Inversiones en Investigacin y Desarrollo a travs de un aumento de la tasa de aprendizaje en la produccin de una empresa.

CLASIFICACIN DE LAS BARRERAS DE ENTRADA

Las barreras de entrada se pueden clasificar en dos tipos: Las barreras absolutas son las que impiden totalmente la entrada a una industria, como las actividades que requieren una licencia para poder ejercer. Podran ser ejemplos de ello los canales nacionales de televisin, la telefona mvil, las farmacias, etc. Las barreras relativas dificultan el acceso a la industria, ya que hay que superar diferentes problemas si se pretende entrar a competir. Tal sera el caso de la imagen en el mundo de la moda o del capital mnimo para una entidad bancaria. Las principales barreras de entrada a una industria se podran resumir en las siguientes variables (Bueno y Morcillo, 1994; Ventura, 1994): a) Economas de escala: frenan el ingreso y obligan al que quiere producir a hacerlo a gran escala, con los riesgos que ello supone, o a entrar en pequea escala y soportar desventajas en costes. Las economas de escala se pueden producir en cada funcin de un negocio o en actividades particulares dentro de un rea funcional. Se pueden conseguir economas de escala para diferentes actividad se si se comparten operaciones para estas actividades o si hay costes conjuntos. Tambin se producen barreras de entrada para economas de escala cuando hay economas para la integracin vertical. b) Diferenciacin de producto: las empresas establecidas tienen patentes, identificacin de marca, prestigio o fidelidad de los clientes. c) Necesidades de capital: la necesidad de invertir grandes recursos financieros para competir crea una barrera de entrada, sobre todo si es para publicidad o I+D. Estas necesidades de capital no son slo para instalaciones productivas, sino que pueden ser para financiar a los clientes, mantener existencias o cubrir prdidas iniciales. d) Costes de cambio: son los costes a los que debe enfrentarse el cliente cuando cambia de proveedor, como nuevo adiestramiento del personal, coste del nuevo

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equipo auxiliar, necesidad de asistencia tcnica, rediseo del producto y costes psquicos para acabar una relacin. Si estos costes son elevados, los proveedores recin llegados tendrn que ofrecer una gran reduccin de precios o una mejora en el rendimiento del producto para que el comprador cambie de proveedor. e) Desventajas en costes diferentes de las economas de escala: Tecnologa de producto patentada. Acceso favorable a las materias primas por haber contratado las fuentes ms favorables y/o a precios favorables. Ventajas de localizacin. Subvenciones del gobierno, concedidas normalmente a empresas ya establecidas. Curva de aprendizaje o de experiencia. f) Poltica gubernamental: el gobierno puede limitar o impedir la entrada a determinadas industrias por medio de licencias, requerimientos mnimos de capital, limitacin del acceso a materias primas, normas de anticontaminacin, de seguridad y eficacia, etc. Estas limitaciones pueden requerir altas inversiones, tecnologa sofisticada o pueden proporcionar informacin a los competidores establecidos, que podrn preparar estrategias de respuesta.
LAS BARRERAS DE ENTRADA Y EL PER

En el caso peruano, el Estado nunca ha impuesto ms barreras a la entrada que durante el gobierno militar (1968 -1980) y el gobierno de Alan Garca (1985 1990). Durante estos periodos se prohibieron todas las importaciones que pudieran competir con la produccin nacional, sin importar precio ni calidad, y se establecieron cuotas e importacin para los insumos. Estas medidas no hicieron sino favorecer la concentracin a favor de los grandes monopolios privados en todos los mercados, mientras que las pequeas empresas tuvieron que recurrir al mercado informal para con seguir insumos, divisas y crditos a precios mucho ms caros. El gobierno militar tambin prohibi el ingreso de empresas privadas a determinados sectores considerados estratgicos, como la energa elctrica, las telecomunicaciones, los servicios e agua y desage, la refinacin de petrleo, as como la comercializacin de metales, de harina de pescado y de insumos alimenticios (trigo, soya y maz duro) crendose empresas estatales monopolicas para cada uno de estos sectores. Otras veces las barreras estn dadas por los costos de transporte y de comercializacin. As, por ejemplo, a pesar del notable crecimiento del comercio mundial en las ltimas dcadas, los mercados nacionales de cerveza siguen estando dominados por grandes empresas locales, que no se sienten amenazadas por la competencia de las cervezas importadas. Y es que la principal barrera a las importaciones de cerveza es el costo de

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transporte, que todava sigue siendo demasiado alto, comparado con el costo de una botella o lata.
EMPRESA CIELO

La marca de agua Cielo, tuvo una barrera de entrada muy resaltada la cual fue: Identificacin con la marca .- La mayora de empresas que se encuentran en estos mercados ya son conocidos y si cualquier nueva empresa quisiera entrar podra sufrir perdidas solo por el hecho de ser nueva, el fuerte gasto en publicidad y los aos que estas empresa tienen en el mercado generan lealtad en la marca y requiere de una fuerte inversin y un riesgo elevado; un ejemplo de ello es cuando ingresa el agua mineral Cielo cuando ya estaban en el mercado San Luis, San Antonio y San Mateo; al principio las ventas eran bajas y la empresa Ajeper tuvo que invertir en publicidad mucho mas atractiva dirigiendo su producto a segmentos especficos (damas entre 18 y 30 aos) lo cual no haba hecho con ninguno sus productos anteriores Anlisis de las barreras de Entrada de agencias online como Rumbo.com Rumbo es una agencia de viajes online. Ofrece una gama extensa de viajes, hoteles y servicios relacionados con el turismo nacional e internacional. Cualquier empresa de estas caractersticas, como Rumbo, tiene unas barreras de entrada, que dificultan su inclusin en el sector. Para poder ser competitivo en este sector es necesario ofrecer un portfolio variado al mejor precio. El precio es la clave en una industria cuyo canal de distribucin es Internet, donde el cliente no suele ser fiel a una marca. Esta idea determina las posibles barreras de entrada. Economas de escala El tener un alto volumen de negocio, hace que una empresa pueda ofrecer mejores precios. En el caso de las agencias de viajes, ocurre lo mismo. Una agencia de viajes que tenga numerosas plazas de viajes pre-compradas y convenios con muchos proveedores puede establecer precios ms bajos, sin modificar su margen de beneficio. Por tanto, una empresa que quiera entrar en el sector, ha de tener en cuenta que para poder ofrecer precios competitivos va a tener que realizar una inversin en relacin a contratos con proveedores. Inversiones de capital Las inversiones iniciales de capital dependen exclusivamente de la naturaleza del sector. En este caso, al tratarse de agencias online, la inversin inicial se va realizar para el desarrollo de la infraestructura la pgina web y los algoritmos de bsqueda, adems de campaas de marketing y contratos iniciales con proveedores. Aunque pueda parecer que est inversin puede ser elevada, la realidad es que, en comparacin con otros sectores, es bastante baja. Un ejemplo, es Atrpalo.com, cuya inversin inicial no supero los 60.000 euros.

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Curva de experiencia o aprendizaje Con el paso del tiempo, los procesos que se repiten acaban siendo ms eficientes. Las empresas con cierto tiempo en el mercado, lgicamente presentan una mayor eficiencia. Esto puede traducirse en mayor poder de negociacin con proveedores y mejores algoritmos de bsqueda convergiendo en precios ms bajos. Este hecho supondr una barrera importante para una empresa que quiera entrar en el mercado debido a que tendr que ofrecer precios iguales o ms competitivos para hacerse con cuota de mercado. Diferenciacin del producto En el mundo de las agencias de viajes online, no es tan importante la diferenciacin del producto, sino su precio. Es decir, el tipo de cliente que organiza sus viajes online, no suele buscar una diferenciacin o una marca en concreto, sino servicios baratos. En este mercado, la especializacin de tipos de viajes, puede no ser rentable, ya que no existe una diferenciacin clara de productos, sino de precios. Esto se debe tal vez a la herramienta de bsqueda, Internet, donde el objetivo del usuario es encontrar una variedad servicios baratos de forma rpida y sencilla. En el 80% de los casos, los usuarios no buscan itinerarios premeditados y definidos, sino que muestran cierta flexibilidad a la hora de elegir servicios y su criterio de seleccin suele estar condicionado al precio. La mayora de los clientes que pretenden realizar un viaje concreto o buscan un servicio especfico, suelen recurrir a las agencias tradicionales, donde el servicio y el trato suele ser ms personalizado. No obstante, un factor que puede influir en las ventas de una empresa online es el interfaz utilizado. En este sentido, una buena herramienta de comunicacin, que facilite el trabajo al cliente y resulte fcil de usar puede ser determinante para no perder posibles clientes Acceso a los canales de distribucin El nico canal de distribucin en este mercado es Internet. Este canal de distribucin, a pesar de estar copado por miles de agencias online, nunca va a estar saturado. La ventaja de este tipo de canal de distribucin es que la experiencia o prestigio de una agencia online no influye en el propio canal como puede ocurrir en los canales de distribucin de productos de alimentacin. En este caso, para tener una posicin privilegiada para la captacin de clientes, nicamente hay que conseguir una buena posicin en Google u otros buscadores de Internet. No existe ningn tipo de discriminacin; la posicin depende del importe econmico desembolsado. El objetivo de una agencia online que quiera entrar en el mercado es aparecer en la primera pagina de Google, ya que la probabilidad de que un usuario entre en su pgina web, no apareciendo en al primera pgina disminuye de forma exponencial.

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Una caracterstica de este canal de distribucin que debe tenerse en cuenta es el criterio utilizado por Google cuando un usuario realiza una bsqueda. Las palabras que teclea el usuario sirven de criterio de seleccin de las pginas que van a aparecer en los resultados de Google. Por tanto, una agencia online antes de llegar a un acuerdo con Google debe estudiar qu palabras estn relacionadas con sus servicios y qu palabras suelen repetir los usuarios que buscan sus servicios. Por ejemplo, si se pone la palabra viaje en Google, en los resultados aparece Rumbo.com en quinta posicin por detrs de otras agencias como Atrpalo.com. Sin embargo, si se introduce vuelo en el buscador, Rumbo.com aparece en primera posicin en los resultados. Poltica Gubernamental Las polticas gubernamentales pueden impedir o limitar la entrada de empresas en ciertos mercados. En el caso de las agencias online, no existen duras polticas reguladoras que supongan una barrera de entrada. Este tipo de barrera de entrada est perdiendo importancia con las nuevas tendencias de globalizacin, especialmente para los negocios online, y todo lo relacionado con Internet. Productos Sustitutivos No existen de momento sustitutivos que puedan afectar al sector de las agencias online.

CONCLUSIN

Las agencias online para poder presentar precios competitivos necesitan tener un poder de negociacin importante con los proveedores y unos algoritmos de bsqueda potentes. La inversin inicial no es tan importante, como puede ser la curva de

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El sector de las agencias online es complejo y poco convencional. Las diferencias presentes con respecto a otros sectores o mercados se basan en el canal de distribucin utilizado; en este caso, Internet. El propio canal de distribucin condiciona el perfil de cliente que va a contratar los servicios de agencias online. El cliente que usa Internet como herramienta de bsqueda de viajes, suele basar su criterio de seleccin en el precio y no busca servicios personalizados.

experiencia y la relacin con los proveedores, adems de la posicin en los resultados de bsqueda de Google.

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BIBLIOGRAFIA

http://es.scribd.com/doc/3482120/MONOPOLIO-EMPRESARIAL http://www.icex.es/FicherosEstaticos/auto/0806/Nota%20sectorial%20de%20min eria%202006_23341_.pdf http://www.buenastareas.com/ensayos/Barreras-a-La-Entrada-yEstrategias/1130515.html http://www.buenastareas.com/ensayos/Barreras-De-Entrada/900733.html

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http://www.monografias.com/trabajos39/oligopolios-en-peru/oligopolios-enperu2.shtml

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