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tiempo de prepararse). El general, quien primero piensa en la salud de la tropa, decidi esperar. En otra ocasin, de nuevo con 1.000 hombres, se vio rodeado por el enemigo. La nica posibilidad era huir por un pequeo valle y, si no eran sorprendidos, salvarse todos. El general estimaba que esto era lo ms probable (80%). An si eran sorprendidos se podran salvar 600. En caso de resistir, slo 900 sobreviviran. Queriendo dar una oportunidad a todos, el general opt por la retirada. Plantee el rbol de decisin correspondiente a las dos situaciones y comente las decisiones tomadas por el general. D-7 En una regin hay cinco contratistas que acuden regularmente a las subastas de proyectos elctricos. El contrato se adjudica a aqul que ofrece el precio ms bajo. Suponga que es usted el dueo de la empresa de contratistas elctricos Los Muhonestos. Hoy tiene lugar una comida de trabajo con los contratistas de la regin. Se sabe que slo en el 10% de estas reuniones se discute sobre la adjudicacin de contratos esto es, qu contratistas van a pujar la oferta ms baja para futuros contratos. (Slo hay otros cuatro contratistas en la regin y se decide quin har la oferta ms baja mediante un sorteo en el que todos tienen las mismas probabilidades de ganar). Hacerse cargo de un contrato (es decir, ser el que puje ms bajo) supone unas ganancias de 100.000 euros por trmino medio. Alternativamente, tambin puede usted pasar la tarde jugando al golf en el club local. Por experiencia sabe que hay un 50% de probabilidades de conocer a alguien importante en el club y que los beneficios medios derivados de este tipo de contactos son de 6.000 euros. a) Determine qu actividad, ir a la comida de trabajo o a jugar al golf, maximiza la ganancia esperada. b) Cul es el valor de conocer con antelacin si en dicha comida se va a discutir la adjudicacin de contratos? c) Ralph Sonrisas (su amigo en materias de negocios) se ha ofrecido a darle informes precisos de lo que se trate en el almuerzo de trabajo (as podr decidir si ir o no) y le garantiza adems que, en caso de que se discuta de negocios, vd. se quedar con el contrato. Cunto estara vd. dispuesto a pagar por los servicios de Ralph? D-8 La introduccin de un nuevo producto en el mercado se realiza en tres etapas: Diseo, Experimentacin y Produccin. De cada 10 productos, 7 mueren en la etapa de diseo. De los que sobreviven, solamente el 10% pasan la etapa de experimentacin y se llegan a producir. Tan slo 1 de cada 5 bienes producidos tienen xito en el mercado. Para cada nuevo producto, los costes asociados a cada etapa son 100.000, 20.000 y 200.000 euros, respectivamente. Los ingresos esperados para un producto que supera las tres etapas son de 60 millones de euros. a) Cul es el valor esperado de construir una nueva maqueta? b) Por 15.000 euros una consultora puede predecir (y sin equivocarse nunca) si un prototipo que ha pasado con xito la etapa de diseo pasar la etapa de experimentacin. Cul es el valor de sus servicios? 2