INCOTERMS 2010-FEDEXb

INCOTERMS 2010
Lic. J. Antonio Barragn Cabral Lic. Roberto Carlos Salazar Gonzlez Socios de Comercio Exterior y Aduanas
Noviembre 2010
Objetivo
Conocer los cambios efectuados a los trminos de venta internacional derivados de la revisin 2010 en comparacin con la revisin 2000 y su impacto en las operaciones de comercio internacional
3 fedex.com/mx 01.800.900.1100
Qu significan?
International Commercial Terms
Trminos de Venta Internacional
ICC (International Chamber of Commerce) SA OMA * (analoga)

4 fedex.com/mx 01.800.900.1100
Objetivo General
Establecer un conjunto de trminos y reglas de carcter facultativo, que permiten acordar los derechos y obligaciones del Vendedor como del Comprador, en las transacciones comerciales internacionales*.
5 fedex.com/mx 01.800.900.1100
Objetivos Especficos
Reduccin de costos. Obtencin de ventajas competitivas. Precios de exportacin competitivos. Cumplimiento de las disposiciones legales. Utilizacin correcta de los medios de transporte*.
6 fedex.com/mx 01.800.900.1100
Consideraciones
Trminos de facturacin Internacional. Reglas de Compraventa Internacional. Lenguaje de Intercambio comercial. Lenguaje para la distribucin fsica de las mercancas. Evitar distintas interpretaciones en diversos pases. Analoga con otros trminos internacionales.
7 fedex.com/mx 01.800.900.1100
Factores a considerar
Contrato de compraventa internacional Anlisis e identificacin de RRNAS Trminos de negociacin con el cliente Trminos de venta (precio de exportacin)
8 fedex.com/mx 01.800.900.1100
Contratacin Internacional
1. Las responsabilidades de cada una de las partes. 2. La legislacin aplicable. 3. Las medidas de resolucin de controversias. 4. Penalidades. 5. Condiciones de rescisin del contrato.
9 fedex.com/mx 01.800.900.1100
Arbitraje de la Cmara Internacional de Comercio Las partes contratantes que deseen tener la posibilidad de recurrir al arbitraje de la CCI en caso de litigio con la otra parte deben hacerlo constar, especfica y claramente, en su contrato o, si no existe ningn documento contractual, en el intercambio de correspondencia que constituya el acuerdo entre ellos.
10 fedex.com/mx 01.800.900.1100
Arbitraje de la Cmara Internacional de Comercio

Todas las desavenencias que deriven de este contrato o que guarden relacin con ste sern resueltas definitivamente de acuerdo con el Reglamento de Arbitraje de la Cmara de Comercio Internacional por uno o ms rbitros nombrados conforme a este Reglamento.
All disputes arising out of or in connection with the present contract shall be finally settled under the Rules of Arbitration of the International Chamber of Commerce by one or more arbitrators appointed inaccordance with the said Rules.
11 fedex.com/mx 01.800.900.1100
Importancia de su uso - obligaciones relacionadas

Lugar de entrega de la mercanca Medio de transporte Contratacin de seguros Carga y descarga Embalaje Notificaciones entre las partes Verificaciones e inspecciones de mercanca Despacho aduanal, entre otras.
12 fedex.com/mx 01.800.900.1100
TRANSFERENCIA DE COSTOS Y RIESGOS
Costos de la operacin. Riesgos de la operacin.
CIF / DES
13 fedex.com/mx 01.800.900.1100
Revisiones
INCOTERMS 1936 1953 1967 1976 1980 1990 2000 2010*
14 fedex.com/mx 01.800.900.1100
RAFTD 1919 1941 *80s D

Revised American Foreign Trade Definitions
(no tienen grupo y son 6)
Cmara de Comercio de los Estados Unidos EX; FOB, C&F, CIF, FAS, EX-DOCK
Estructura 2000 - 2010

Son acrnimos siglas identificadas por 3 letras (FOB) Se debe sealar el lugar convenido de entrega y la revisin usada (FOB puerto de Veracruz, REVISIN 2010*)
Art. 258 Ley de Navegacin y Comercio Martimo
Se agrupan de la MENOR a la mayor obligacin del vendedor Nueva clasificacin considerando el medio de transporte.*
Art. 256 Ley de Navegacin y Comercio Martimo
15 fedex.com/mx 01.800.900.1100
Estructura 2000
E Salida. 1. EXW
F Transporte principal NO pagado. 2. FCA 3. FAS 4. FOB

nicamente martimos
16 fedex.com/mx 01.800.900.1100
Estructura 2010
E Salida. 1. EXW C Transporte principal PAGADO. 5. CFR 6. CIF 7. CPT 8. CIP
F Transporte principal NO pagado. 2. FCA 3. FAS 4. FOB

nicamente martimos
D Llegada. 9. DAT 10. DAP 11. DDP
17 fedex.com/mx 01.800.900.1100
Correcta utilizacin y seleccin

Limitacin de la obligaciones entre las partes. Responsabilidades. Gastos. Formalidades. Flujo de efectivo (liquidez) Conocimiento y experiencia logstica*.
Es aconsejable en situaciones de experiencia limitada seleccionar los que representen el mnimo grado de responsabilidad para el vendedor.
18 fedex.com/mx 01.800.900.1100
Cambios REVISIN 2010

1. Entrarn en vigor el 1 de enero de 2011. 2. Se eliminan 4 INCOTERMS (DAF, DES, DEQ y DDU). 3. Se crean 2 INCOTERMS (DAP, DAT). 4. Aplicacin en operaciones comerciales en mercado domstico*. 5. Coberturas de seguros.
19 fedex.com/mx 01.800.900.1100

6. Especificacin correcta del Incoterm: Incoterm + lugar convenido de entrega (especificar el nombre del lugar, nombre del almacn, aduana, nombre del puerto, direccin de la planta, estado, provincia, pas) + revisin aplicable 2010. 7. Incoterms: EXW, FCA, FAS, FOB, DAT, DAP, DDP: El lugar ser el correspondiente al de ENTREGA de las mercancas (Riesgo pasa del vendedor al comprador). 8. Incoterms: CPT, CIP, CFR, CIF El lugar ser diferente al lugar de entrega de las mercancas, ser el de DESTINO de acuerdo al transporte pagado.
20 fedex.com/mx 01.800.900.1100
9. FOB, CFR y CIF la mencin sobrepasa la borda del buque fue omitida, sustituyndola por las mercancas sern entregadas cuando se encuentren a bordo del buque. 10. Se adicionaron obligaciones en cuanto a proporcionar informacin y requisitos relacionados con la seguridad del embarque o de las mercancas requeridas por las aduanas. 11. Las partes pueden alterar las obligaciones establecidas en los Incoterms, sin embargo, dichas alteraciones debern especificarse y aclararse en el contrato de compraventa
21 fedex.com/mx 01.800.900.1100
Impacto GENERAL en su USO

Comercial: establece Ventajas Competitivas Legal: establece y determina derechos, obligaciones de las partes en cuestin a la entrega de las mercancas. Fiscal: determina las cantidades deducibles incrementables en transacciones internacionales. y/o
Aduanal: establece parte de la base gravable a travs del desglose de incrementables.
22 fedex.com/mx 01.800.900.1100
Son legalmente obligatorios en Mxico?

Ley de Navegacin y Comercio Martimos Pedimento (15/07/2001) - Apndice 14-Anexo 22 RCGMCE.
2 Fases terminologa e incrementables.
Fundamento legal
64 (Base gravable), 65 (Incrementables) y 66 (deducciones) LA 56 LA
23 fedex.com/mx 01.800.900.1100
Ley Aduanera
Extractos del Art. 56 Las cuotas, bases gravables, tipos de cambio de moneda, cuotas compensatorias, dems regulaciones y restricciones no arancelarias, precios estimados y prohibiciones aplicables, sern los que rijan en las siguientes fechas: l . En importacin temporal o definitiva; depsito fiscal; y elaboracin, transformacin o reparacin en recinto fiscalizado: a) La de fondeo, y cuando ste no se realice, la de amarre o atraque de la embarcacin que transporte las mercancas al puerto al que vengan destinadas. .. Extractos del Art. 64 La base gravable del impuesto general de importacin es el valor en aduana de las mercancas, salvo los casos en que la ley de la materia establezca otra base gravable. .. Se entiende por valor de transaccin de las mercancas a importar, el precio pagado por las mismas, siempre que concurran todas las circunstancias a que se refiere el artculo 67 de esta Ley, y que stas se vendan para ser exportadas a territorio nacional por compra efectuada por el importador, precio que se ajustar, en su caso, en los trminos de lo dispuesto en el artculo 65 de esta Ley. ..
24 fedex.com/mx 01.800.900.1100
Ley Aduanera
Extractos del Art. 65 El valor de transaccin de las mercancas importadas comprender, adems del precio pagado, el importe de los siguientes cargos: l. Los elementos que a continuacin se mencionan, en la medida en que corran a cargo del importador y no estn incluidos en el precio pagado por las mercancas .. Extractos del Art. 66 El valor de transaccin de las mercancas importadas no comprender los siguientes conceptos, siempre que se desglosen o especifiquen en forma separada del precio pagado: .. lI. Los siguientes gastos, siempre que se distingan del precio pagado por las mercancas importadas: .. b) Los gastos de transporte, seguros y gastos conexos tales como manejo, carga y descarga en que se incurra con motivo del transporte de las mercancas, que se realicen con posterioridad a que se den los supuestos a que se refiere la fraccin I del artculo 56 de esta Ley. ..
25 fedex.com/mx 01.800.900.1100

Relacin bloque de incrementables e INCOTERM
200 LA
Documentacin relacionada
Factura, documentos de transporte*, pliza de seguro Manifestacin de Valor y Hoja de Clculo
26 fedex.com/mx 01.800.900.1100

Documentos de transporte
Conocimiento de embarque contrato de transporte martimo constar
de un conocimiento de embarque ttulo de crdito representativo de mercancas-Art. 129 Ley de Navegacin y Comercio Martimos / atribuye a su poseedor legtimo el derecho exclusivo de disponer de las mercancas-Art. 19 Ley General de Ttulos y Operaciones de Crdito).
27 fedex.com/mx 01.800.900.1100
Anexo 22 RCGMCE
PEDIMENTO NUM. PEDIMENTO:T. OPER CVE. PEDIMENTO: REGIMEN: DESTINO: TIPO CAMBIO: PESO BRUTO: ADUANA E/S: MEDIOS DE TRANSPORTE VALOR DOLARES: ENTRADA/SALIDA: ARRI SA VALOR ADUANA: BO: LIDA: PRECIO PAGADO/VALOR COMERCIAL: DATOS DEL IMPORTADOR /EXPORTADOR RFC: NOMBRE, DENOMINACION O RAZON SOCIAL: CURP: DOMICILIO: VAL. SEGUROS SEGUROS FLETES EMBALAJES Pgina 1 de N CERTIFICACIONES
ACUSE ELECTRONICO DE VALIDACION: MARCAS, NUMEROS Y TOTAL DE BULTOS: TASAS A NIVEL PEDIMENTO FECHAS CONTR CVE. T. TASA IB. TASA CUADRO DE LIQUIDACION
OTROS INCREMENTABLES CLAVE DE DE DESPACHO:
ID. FISCAL NUM. FACTURA
DATOS DEL PROVEEDOR O COMPRADOR NOMBRE, DENOMINACION O RAZON SOCIAL DOMICILIO: FECHA INCOTERM MONEDA VAL. MON. FACT FACT
FACTOR MON. FACT
VINCULACION VAL. DOLARES
28 fedex.com/mx 01.800.900.1100
Operacin - 2011
Modificacin al Anexo 22 para los nuevos trminos. Trminos anteriores? Contratos negociados con trminos anteriores.
29 fedex.com/mx 01.800.900.1100
ANLISIS DE LOS TRMINOS DE VENTA INTERNACIONAL
30 fedex.com/mx 01.800.900.1100
GRUPO E DE SALIDA
1. EXW
31 fedex.com/mx 01.800.900.1100
EXW (Ex Works)

ENTREGA
RECOMENDACIONES GENERALES
Vendedor
Comprador
Representa la menor obligacin para el vendedor Responsabilidad del vendedor hasta la entrega Entrega en planta, empresa, almacn u otro relacionado
32 fedex.com/mx 01.800.900.1100
EXW (Ex Works)
Cualquier medio de transporte y ms de un modo Mercado domstico. No existe obligacin de carga. En caso de que se requiera la carga, FCA.
33 fedex.com/mx 01.800.900.1100
EXW (Ex Works)
OBLIGACIONES - VENDEDOR
Mercancas + Factura (medios electrnicos). Apoyo para el despacho de las mercancas. Entrega dentro de la fecha o periodo acordado. Sin obligacin del contrato de transporte y seguro. Pagar operaciones de verificacin, comprobacin de calidad, medida, peso. (Art. 260 LNCM) Embalaje requerido para el transporte.(Art. 261 LNCM) Suministrar a riesgo y expensas del comprador informacin relacionada con la seguridad.
34 fedex.com/mx 01.800.900.1100
EXW (Ex Works)
OBLIGACIONES - COMPRADOR
Recibir la entrega. Proporcionar prueba de recepcin de la entrega. Cubrir riesgos y costos desde la entrega. Pagar el precio de las mercancas. Reembolsar gastos por obtencin de informacin y documentos de seguridad. Obtener licencias, permisos de exportacin, pago de impuestos y formalidades de exportacin. Ninguna en cuanto al contrato de transporte y seguro.*
35 fedex.com/mx 01.800.900.1100
GRUPO F TRANSPORTE PRINCIPAL NO PAGADO
2. FCA 3. FAS 4. FOB
36 fedex.com/mx 01.800.900.1100
FCA (Free Carrier)

ENTREGA
Vendedor
Comprador
El vendedor entrega las mercancas al transportista contratado por el comprador en las instalaciones del vendedor o en cualquier otro lugar. Especificar el lugar de entrega.
37 fedex.com/mx 01.800.900.1100
FCA (Free Carrier)
Mercancas + Factura (medios electrnicos). Entregar la mercanca en el lugar acordado. Cubrir costos y riesgos hasta el punto de entrega. Cargar la mercanca al medio de transporte cuando se entregue en su local Entregar la mercanca en el medio de transporte sin descarga cuando el lugar acordado es distinto a su local. Dar aviso y prueba de la entrega de la mercanca dentro de la fecha y periodo pactado.
38 fedex.com/mx 01.800.900.1100
FCA (Free Carrier)
Pagar operaciones de verificacin, comprobacin de calidad, medida, peso. Despacho a la exportacin cuando sea aplicable.* Costo de la inspeccin obligatoria previa al despacho. Sin obligacin del contrato de transporte, sin embargo, podr contratarlo a expensas del comprador. Sin obligacin respecto al contrato de seguro, sin embargo, podr proporcionar informacin necesaria para su obtencin.
39 fedex.com/mx 01.800.900.1100
FCA (Free Carrier)
Embalaje requerido para el transporte. Apoyo al comprador a expensas del mismo, a obtener documentos e informacin (incluyendo la relacionada con seguridad) necesaria para la importacin y para el transporte al destino final. Reembolsar al comprador los gastos realizados a cargo del vendedor, para la obtencin de documentos e informacin (incluyendo la relacionada con seguridad) para el transporte, exportacin y el trnsito por otros pases.
40 fedex.com/mx 01.800.900.1100
FCA (Free Carrier)
Pagar el precio de las mercancas. Recibir la entrega de la mercanca. Cubrir gastos y riesgos a partir de la entrega. Pagar los gastos desde la entrega, excepto, los referentes a las formalidades de exportacin (incluyendo impuestos de exportacin). Contratar a sus propias expensas al transportista desde el lugar de entrega convenido, salvo cuando dicho contrato sea realizado por el vendedor (a expensas del comprador).
41 fedex.com/mx 01.800.900.1100
FCA (Free Carrier)
Notificar al vendedor: nombre del transportista, el periodo para que el transportista reciba la entrega, el modo de transporte y el lugar de recepcin de la entrega. Cubrir los costos y riesgos cuando: omita dar aviso al vendedor del transportista contratado y cuando el transportista no reciba la entrega. Pagar los gastos adicionales cuando: se omita designar al transportista, el transportista designado omita recibir la entrega, se omita avisar al vendedor respecto del plazo en que el transportista recibir la mercanca, del modo de transporte o el lugar de recepcin de la entrega.
42 fedex.com/mx 01.800.900.1100
FCA (Free Carrier)
Aceptar la prueba de recepcin de la entrega. Pagar los gastos de las inspecciones obligatorias (excepto por aquellas requeridas por las autoridades del pas de exportacin). Ninguna obligacin con el vendedor respecto al contrato de seguro. Asesorar al vendedor sobre informacin o requerimiento de seguridad, que dicho vendedor deber cumplir. Proporcionar al vendedor asistencia, a su propio riesgo y expensas, para la obtencin de documentos e informacin (incluyendo la relacionada con seguridad) para el transporte, exportacin y el trnsito por otros pases.
43 fedex.com/mx 01.800.900.1100
FCA (Free Carrier)
Reembolsar al vendedor los gastos que haya realizado para obtener documentos e informacin (incluyendo la relacionada con seguridad) necesaria para la importacin y para el transporte al destino final. Cuando sea aplicable, obtener permisos y licencias para la importacin y trnsito por otros pases.
44 fedex.com/mx 01.800.900.1100
FAS (Free Alongside Ship)
ENTREGA
El vendedor entrega cuando las mercancas son puestas al costado del buque en el puerto de embarque determinado por el comprador. El riesgo de prdida o dao pasa al comprador cuando las mercancas se encuentran al costado del buque
45 fedex.com/mx 01.800.900.1100
Las partes debern especificar claramente el punto de carga en el puerto de embarque determinado, as como los costos y riesgos que corrern a cargo del vendedor. El vendedor entrega las mercancas al costado del buque o habilitadas o listas para su embarque.*
46 fedex.com/mx 01.800.900.1100
Mercancas + Factura (medios electrnicos). Despacho a la exportacin cuando sea aplicable. Pagar los gastos por operaciones de verificacin, comprobacin de calidad, medida, peso o recuento, as como los gastos de cualquier inspeccin previa a la exportacin requerida por las autoridades del pas vendedor Entregar las mercancas ya sea ubicndolas a un costado del buque sealado por el comprador en el punto de carga.
47 fedex.com/mx 01.800.900.1100
Debe a su riesgo y expensas dar al comprador ya sea aviso suficiente de que la mercanca ha sido entregada o que el buque no ha tomado las mercancas dentro del plazo acordado. Suministrar al comprador a sus expensas cualquier prueba de que la mercanca ha sido entregada. Cubrir todos los costos y riesgos de prdida o dao de la mercanca hasta la entrega de la misma, con excepcin de las circunstancias de prdida o dao cuando el comprador:
Omita dar el aviso al vendedor acerca del nombre del buque, punto de carga y el plazo seleccionado para la entrega dentro del periodo acordado. El buque seleccionado por el comprador no llega a tiempo o se abstiene de llevar las mercancas o cierra la carga antes del plazo notificado.
48 fedex.com/mx 01.800.900.1100
No tiene ninguna obligacin con el comprador respecto del contrato del transporte, (sin embargo si es requerido por el comprador o
por prctica comercial, el vendedor puede contratar el transporte usual a riesgo y expensa del comprador.)
Proporcionar a expensas del comprador el documento de transporte. No tiene ninguna obligacin con el comprador respecto del contrato del seguro, (sin embargo el vendedor debe suministrar al
comprador, siempre que exista requerimiento por este ltimo y a su propio riesgo y expensas, la informacin necesaria para la obtencin de un seguro).
49 fedex.com/mx 01.800.900.1100
Proporcionar el embalaje requerido para el transporte de la mercanca. Ayudar al comprador a expensas del mismo, a obtener documentos e informacin (incluyendo la relacionada con seguridad) necesaria para la importacin y para el transporte al destino final. Reembolsar al comprador los gastos realizados a cargo del vendedor, para la obtencin de documentos e informacin (incluyendo la relacionada con seguridad) para el transporte, exportacin y el trnsito por otros pases.
50 fedex.com/mx 01.800.900.1100
Pagar el precio de las mercancas. Notificar al vendedor el nombre del buque, punto de carga y plazo para la entrega. Cubrir todos los riesgos de prdida o dao cuando omita notificarle al vendedor el nombre referente al buque, punto de carga y plazo seleccionado para la entrega. As mismo, cuando el buque seleccionado no llegue a tiempo. Recibir la entrega de la mercanca. Pagar gastos de inspecciones obligatorias previstas en el pas de exportacin, salvo las requeridas por las autoridades en el pas vendedor.
51 fedex.com/mx 01.800.900.1100
Contratar a sus propias expensas al transportista desde el punto de entrega cuando sea aplicable No tiene ninguna obligacin con respecto al contrato de seguro. Cuando sea aplicable, obtener permisos y licencias para la importacin. Pagar impuestos y derechos para llevar a cabo la importacin de mercancas y trnsitos por terceros pases.
52 fedex.com/mx 01.800.900.1100
Asesorar al vendedor acerca de cualquier informacin o requerimiento de seguridad, que dicho vendedor deber cumplir. Reembolsar al vendedor los gastos que haya realizado para obtener documentos e informacin (incluyendo la relacionada con seguridad) necesaria para la importacin y para el transporte al destino final. Proporcionar al vendedor asistencia, a su propio riesgo y expensas, para la obtencin de documentos e informacin (incluyendo la relacionada con seguridad) para el transporte, exportacin y el trnsito por otros pases.
53 fedex.com/mx 01.800.900.1100
FOB (Free on Board)
ENTREGA
El vendedor entrega las mercancas ya sea a bordo del buque sealado por el comprador o listas para ser entregadas.* El riesgo de prdida o dao de las mercancas pasa del vendedor al comprador cuando las mercancas se encuentran a bordo del buque.
54 fedex.com/mx 01.800.900.1100
FOB (Free on Board)
El vendedor entrega las mercancas a bordo del buque o habilitadas o listas para su embarque. FOB puede no ser apropiado cuando las mercancas se entregan al transportista antes de que estn a bordo del buque por ejemplo contenedores que son entregados en una terminal, por lo que deber utilizarse FCA.
55 fedex.com/mx 01.800.900.1100
FOB (Free on Board)
Mercancas + Factura (medios electrnicos). Despacho a la exportacin cuando sea aplicable. Pagar los gastos por operaciones de verificacin, comprobacin de calidad, medida, peso o recuento, as como los gastos de cualquier inspeccin previa a la exportacin requerida por las autoridades del pas vendedor Entregar las mercancas ya sea ubicndolas a bordo del buque sealado por el comprador en el punto de carga.
56 fedex.com/mx 01.800.900.1100
FOB (Free on Board)
Debe a su riesgo y expensas dar al comprador ya sea aviso suficiente de que la mercanca ha sido entregada o que el buque no ha tomado las mercancas dentro del plazo acordado. Suministrar al comprador a sus expensas cualquier prueba de que la mercanca ha sido entregada. Cubrir todos los costos y riesgos de prdida o dao de la mercanca hasta la entrega de la misma, con excepcin de las circunstancias de prdida o dao cuando el comprador:
Omita dar el aviso al vendedor acerca del nombre del buque, punto de carga y el plazo seleccionado para la entrega dentro del periodo acordado. El buque seleccionado por el comprador no llega a tiempo o se abstiene de llevar las mercancas o cierra la carga antes del plazo notificado.
57 fedex.com/mx 01.800.900.1100
FOB (Free on Board)
No tiene ninguna obligacin con el comprador respecto del contrato del transporte, (sin embargo si es requerido por el comprador
o por prctica comercial, el vendedor puede contratar el transporte usual a riesgo y expensa del comprador.)
Proporcionar a expensas del comprador el documento de transporte. No tiene ninguna obligacin con el comprador respecto del contrato del seguro, (sin embargo el vendedor debe suministrar al
comprador, siempre que exista requerimiento por este ltimo y a su propio riesgo y expensas, la informacin necesaria para la obtencin de un seguro).
58 fedex.com/mx 01.800.900.1100
FOB (Free on Board)
Proporcionar el embalaje requerido para el transporte de la mercanca. Ayudar al comprador a expensas del mismo, a obtener documentos e informacin (incluyendo la relacionada con seguridad) necesaria para la importacin y para el transporte al destino final. Reembolsar al comprador los gastos realizados a cargo del vendedor, para la obtencin de documentos e informacin (incluyendo la relacionada con seguridad) para el transporte, exportacin y el trnsito por otros pases.
59 fedex.com/mx 01.800.900.1100
FOB (Free on Board)
Pagar el precio de las mercancas. Notificar al vendedor el nombre del buque, punto de carga y plazo para la entrega. Cubrir todos los riesgos de prdida o dao cuando omita notificarle al vendedor el nombre referente al buque, punto de carga y plazo seleccionado para la entrega. As mismo, cuando el buque seleccionado no llegue a tiempo. Recibir la entrega de la mercanca. Pagar gastos de inspecciones obligatorias previstas en el pas de exportacin, salvo las requeridas por las autoridades en el pas vendedor.
60 fedex.com/mx 01.800.900.1100
FOB (Free on Board)
Contratar a sus propias expensas al transportista desde el punto de entrega cuando sea aplicable No tiene ninguna obligacin con respecto al contrato de seguro. Cuando sea aplicable, obtener permisos y licencias para la importacin. Pagar impuestos y derechos para llevar a cabo la importacin de mercancas y trnsitos por terceros pases.
61 fedex.com/mx 01.800.900.1100
FOB (Free on Board)
Asesorar al vendedor acerca de cualquier informacin o requerimiento de seguridad, que dicho vendedor deber cumplir. Reembolsar al vendedor los gastos que haya realizado para obtener documentos e informacin (incluyendo la relacionada con seguridad) necesaria para la importacin y para el transporte al destino final. Proporcionar al vendedor asistencia, a su propio riesgo y expensas, para la obtencin de documentos e informacin (incluyendo la relacionada con seguridad) para el transporte, exportacin y el trnsito por otros pases.
62 fedex.com/mx 01.800.900.1100
GRUPO C TRANSPORTE PRINCIPAL PAGADO
5. CFR 6. CIF 7. CPT 8. CIP
63 fedex.com/mx 01.800.900.1100
CFR (Cost and Freight)
ENTREGA
El vendedor entrega las mercancas a bordo del buque o cuando estn listas para ser entregadas.* El vendedor debe pagar los gastos del transporte al lugar de destino. El riesgo de prdida o dao pasa del vendedor al comprador cuando las mercancas se encuentran a bordo del buque.
64 fedex.com/mx 01.800.900.1100
CFR (Cost and Freight) RECOMENDACIONES GENERALES

Con CPT,CIP, CFR,CIF el vendedor cumple con la obligacin de entrega de la mercanca, cuando la recibe de este el transportista contratado y no cuando las mercancas llegar al lugar de destino. El riesgo y el costo son transferidos en diferentes lugares. Indicar claramente en el contrato: el lugar de entrega (cuando pasa el riesgo al comprador) y el nombre del lugar de destino.
65 fedex.com/mx 01.800.900.1100
CFR tiene 2 puntos crticos debido al costo y al riesgo que son transferidos en distintos lugares:
Mientras el contrato siempre especificar el puerto de destino, puede no indicar el puerto de embarque, que es cuando el riesgo pasa al comprador. Si el puerto de embarque es de particular inters del comprador se recomienda a las partes identificarlo precisamente.
Si el vendedor incurre en gastos referentes a la descarga en el lugar convenido no tiene el derecho a recuperar dichos gastos salvo que se hubiera convenido entre las partes.
66 fedex.com/mx 01.800.900.1100
CFR (Cost and Freight) RECOMENDACIONES GENERALES
CFR puede no ser apropiado cuando las mercancas se entregan al transportista antes de que estn a bordo del buque por ejemplo contenedores que son entregados en una terminal, por lo que deber utilizarse CPT.*
67 fedex.com/mx 01.800.900.1100
Mercancas + Factura (medios electrnicos). Obtencin de licencias y permisos para la exportacin as como para el trnsito por otros pases. Pagar los costos y realizar las formalidades para el despacho aduanero a la exportacin (considerando impuestos y derechos). Pagar operaciones de verificacin, comprobacin de calidad, medida, peso, as como las inspecciones requeridas por las autoridades del pas de exportacin.
68 fedex.com/mx 01.800.900.1100
Proporcionar el embalaje requerido para el transporte Contratar el transporte de las mercancas, desde el lugar de entrega convenido hasta el lugar de destino convenido. No tiene obligacin con el comprador respecto del contrato del seguro, pero puede proporcionarle informacin necesaria Pagar todos los gastos relativos a las mercancas hasta que hayan sido entregadas. Realizar la entrega de las mercancas ubicndolas a bordo del buque o listas para ser entregadas.
69 fedex.com/mx 01.800.900.1100
Cubrir los riesgos de prdida o dao de la mercanca hasta que realice la entrega de la misma. Pagar el flete, as como otros gastos relacionados, incluyendo el gasto de la
carga de las mercancas y cualquier otro cargo referente a la descarga en el lugar de destino,
cuando se encuentre cubierto en el contrato de
transporte Proporcionar al comprador (en caso de que se lo requiera) el documento usual de transporte.
70 fedex.com/mx 01.800.900.1100
El documento de transporte debe comprender las mercancas solicitadas y contener una fecha dentro del periodo acordado para el embarque. El documento de transporte deber facultar al comprador para reclamar las mercancas al transportista en el lugar de destino convenido, as como para vender dichas mercancas en trnsito. Notificar al comprador cuando haya sido realizada la entrega de las mercancas y que ste pueda adoptar las medidas para recibirlas.
71 fedex.com/mx 01.800.900.1100
Ayudar al comprador a expensas del mismo, a obtener documentos e informacin (incluyendo la relacionada con seguridad) necesaria para la importacin y para el transporte al destino final. Reembolsar al comprador los gastos realizados a cargo del vendedor, para la obtencin de documentos e informacin (incluyendo la relacionada con seguridad) para el transporte, exportacin y el trnsito por otros pases.
72 fedex.com/mx 01.800.900.1100
OBLIGACIONES
COMPRADOR
Pagar el precio de las mercancas. No tiene ninguna obligacin con el vendedor respecto al contrato de transporte. No tiene ninguna obligacin con el vendedor respecto con el contrato de seguro, sin embargo, podr proporcionarle informacin para la obtencin del mismo. Aceptar la entrega de las mercancas. Recibir las mercancas del transportista, en el lugar de destino convenido.
73 fedex.com/mx 01.800.900.1100
OBLIGACIONES
COMPRADOR
Aceptar el documento de transporte suministrado por el vendedor. Pagar todos los costos relacionados con las mercancas, desde que haya sido aceptada su entrega (con excepcin de los
gastos del despacho de exportacin).
Asesorar al vendedor sobre cualquier informacin o requerimiento de seguridad, que el vendedor deber cumplir. Pagar todos los costos de cualquier revisin obligatoria previa a la exportacin, salvo cuando se trate de inspecciones ordenadas por las autoridades del pas vendedor.
74 fedex.com/mx 01.800.900.1100
OBLIGACIONES
COMPRADOR
Cubrir todos los riesgos de la prdida o dao a las mercancas desde la entrega de las mismas. Pagar todos los gastos relacionados con las mercancas durante su trnsito y hasta su arribo al lugar de destino convenido (existen excepciones)*. Cubrir los gastos de descarga de la mercanca, salvo que el contrato de transporte los cubra. Cuando sea aplicable, obtener permisos y licencias para la importacin y trnsito por otros pases.
75 fedex.com/mx 01.800.900.1100
OBLIGACIONES
COMPRADOR
Pagar los impuestos, derechos y otros cargos para la importacin de mercancas, as como para el trnsito por otros pases. Cubrir los riesgos de prdida o dao en caso de que omita notificar al vendedor el plazo para el despacho de las mercancas y/o el lugar de destino. Pagar gastos adicionales en caso de no avisar al vendedor acerca de la fecha de despacho de las mercancas y del lugar de destino convenido.
76 fedex.com/mx 01.800.900.1100
OBLIGACIONES
COMPRADOR
Reembolsar al vendedor los gastos que haya realizado para obtener documentos e informacin (incluyendo la relacionada con seguridad) necesaria para la importacin y para el transporte al destino final. Proporcionar al vendedor asistencia, a su propio riesgo y expensas, para la obtencin de documentos e informacin (incluyendo la relacionada con seguridad) para el transporte, exportacin y el trnsito por otros pases.
77 fedex.com/mx 01.800.900.1100
CIF (Cost Insurance and Freight)
ENTREGA
El vendedor entrega las mercancas a bordo del buque o cuando estn listas para ser entregadas. El vendedor debe pagar los gastos del transporte al lugar de destino. El riesgo de prdida o dao pasa del vendedor al comprador cuando las mercancas se encuentran a bordo del buque.
78 fedex.com/mx 01.800.900.1100
El vendedor debe contratar un seguro con una cobertura mnima que cubra los riesgos del comprador por prdida o dao. En caso de que el comprador requiera de una cobertura adicional deber acordarlo con el vendedor o hacer su propia contratacin. Con CPT,CIP, CFR,CIF el vendedor cumple con la obligacin de entrega de la mercanca, cuando la recibe de este el transportista contratado y no cuando las mercancas llegar al lugar de destino.
79 fedex.com/mx 01.800.900.1100
El riesgo y el costo son transferidos en diferentes lugares. Indicar claramente en el contrato: el lugar de entrega (cuando pasa el riesgo al comprador) y el nombre del lugar de destino. CIF tiene 2 puntos crticos debido al costo y al riesgo que son transferidos en distintos lugares:
Mientras el contrato siempre especificar el puerto de destino, puede no indicar el puerto de embarque, que es cuando el riesgo pasa al comprador. Si el puerto de embarque es de particular inters del comprador se recomienda a las partes identificarlo precisamente.
80 fedex.com/mx 01.800.900.1100
Si el vendedor incurre en gastos referentes a la descarga en el lugar convenido no tiene el derecho a recuperar dichos gastos salvo que se hubiera convenido entre las partes. CIF puede no ser apropiado cuando las mercancas se entregan al transportista antes de que estn a bordo del buque por ejemplo contenedores que son entregados en una terminal, por lo que deber utilizarse CIP.
81 fedex.com/mx 01.800.900.1100
82 fedex.com/mx 01.800.900.1100
Proporcionar el embalaje requerido para el transporte Contratar el transporte de las mercancas, desde el lugar de entrega convenido hasta el lugar de destino convenido. Debe cubrir los gastos del seguro. Obtener a sus propias expensas un seguro de cobertura mnima provista por la clusula (C) del Institute Cargo Clauses (LMA /IUA) u otra clusula similar. El seguro contratado deber darle el derecho al comprador a reclamar directamente al asegurador.
83 fedex.com/mx 01.800.900.1100
El seguro ser contratado con aseguradores o con una compaa de seguros de buena reputacin. Cuando sea requerido por el comprador y a sus expensas el vendedor deber contratar una cobertura adicional. El seguro deber cubrir como mnimo el precio establecido en el contrato ms un 10% (110%). El seguro deber cubrir las mercancas desde el lugar de entrega acordado hasta el lugar de destino convenido.
84 fedex.com/mx 01.800.900.1100
Deber suministrar al comprador la pliza de seguro o cualquier evidencia de la contratacin del seguro. Pagar todos los gastos relativos a las mercancas hasta que hayan sido entregadas. Realizar la entrega de las mercancas ubicndolas a bordo del buque o listas para ser entregadas. Cubrir los riesgos de prdida o dao de la mercanca hasta que realice la entrega de la misma.
85 fedex.com/mx 01.800.900.1100

Pagar el flete,
lugar de destino,
as como otros gastos relacionados, incluyendo el gasto de la carga de las mercancas y cualquier otro cargo referente a la descarga en el
transporte Proporcionar al comprador (en caso de que se lo requiera) el documento usual de transporte. El documento de transporte debe comprender las mercancas solicitadas y contener una fecha dentro del periodo acordado para el embarque.
86 fedex.com/mx 01.800.900.1100
El documento de transporte deber facultar al comprador para reclamar las mercancas al transportista en el lugar de destino convenido, as como para vender dichas mercancas en trnsito. Notificar al comprador cuando haya sido realizada la entrega de las mercancas y que ste pueda adoptar las medidas para recibirlas.
87 fedex.com/mx 01.800.900.1100
88 fedex.com/mx 01.800.900.1100
89 fedex.com/mx 01.800.900.1100
90 fedex.com/mx 01.800.900.1100
91 fedex.com/mx 01.800.900.1100
92 fedex.com/mx 01.800.900.1100
93 fedex.com/mx 01.800.900.1100
CPT (Carriage paid to)

ENTREGA
Vendedor
Comprador
El vendedor entrega las mercancas al transportista contratado por este en un lugar convenido. El vendedor paga los gastos del transporte al lugar de destino. El vendedor cumple con la obligacin de entrega cuando la recibe el transportista contratado y NO cuando las mercancas llegan al lugar de destino.
94 fedex.com/mx 01.800.900.1100
Con CPT,CIP, CFR,CIF el vendedor cumple con la obligacin de entrega de la mercanca, cuando la recibe de este el transportista contratado y no cuando las mercancas llegar al lugar de destino. El riesgo y el costo son transferidos en diferentes lugares. Indicar claramente en el contrato: el lugar de entrega (cuando pasa el riesgo al comprador) y el nombre del lugar de destino.
95 fedex.com/mx 01.800.900.1100
Si existen diversos transportistas y no se especifica el punto de entrega el riesgo pasa al comprador cuando el vendedor entrega las mercancas al primer transportista. Si el vendedor incurre en gastos de descarga de la mercanca en el lugar de destino convenido, no tiene el derecho a recuperar dichos costos cobrndoselos al comprador, salvo que se hubiera convenido.
96 fedex.com/mx 01.800.900.1100
97 fedex.com/mx 01.800.900.1100
Proporcionar el embalaje requerido para el transporte Contratar el transporte de las mercancas, desde el lugar de entrega convenido hasta el lugar de destino convenido. No tiene obligacin con el comprador respecto del contrato del seguro, pero puede proporcionarle informacin necesaria Pagar todos los gastos relativos a las mercancas hasta que hayan sido entregadas. Realizar la entrega de las mercancas cuando son puestas a disposicin del transportista contratado por este, dentro de la fecha o periodo acordado.
98 fedex.com/mx 01.800.900.1100
cuando se encuentre cubierto en el contrato
de transporte Proporcionar al comprador (en caso de que se lo requiera) el documento usual de transporte.
99 fedex.com/mx 01.800.900.1100
100 fedex.com/mx 01.800.900.1100
101 fedex.com/mx 01.800.900.1100
OBLIGACIONES COMPRADOR
102 fedex.com/mx 01.800.900.1100
103 fedex.com/mx 01.800.900.1100
104 fedex.com/mx 01.800.900.1100
105 fedex.com/mx 01.800.900.1100
106 fedex.com/mx 01.800.900.1100
CIP (Carriage and insurance paid to)

ENTREGA
Vendedor
Comprador
El vendedor entrega las mercancas al transportista contratado por este en un lugar convenido. El vendedor contrata una cobertura de seguro (mnima) contra los riesgos del comprador de prdida o dao durante el transporte. Si el comprador requiera cobertura adicional deber acordarlo con el vendedor o hacer su propia contratacin.
107 fedex.com/mx 01.800.900.1100
El vendedor cumple con la obligacin de entrega cuando la recibe el transportista contratado y NO cuando las mercancas llegan al lugar de destino. Con CPT,CIP, CFR,CIF el vendedor cumple con la obligacin de entrega de la mercanca, cuando la recibe de este el transportista contratado y no cuando las mercancas llegar al lugar de destino. El riesgo y el costo son transferidos en diferentes lugares. Indicar claramente en el contrato: el lugar de entrega (cuando pasa el riesgo al comprador) y el nombre del lugar de destino
108 fedex.com/mx 01.800.900.1100
Si existen diversos transportistas y no se especifica el punto de entrega el riesgo pasa al comprador cuando el vendedor entrega las mercancas al primer transportista. Si el vendedor incurre en gastos de descarga de la mercanca en el lugar de destino convenido, no tiene el derecho a recuperar dichos costos cobrndoselos al comprador, salvo que se hubiera convenido.
109 fedex.com/mx 01.800.900.1100
110 fedex.com/mx 01.800.900.1100
Proporcionar el embalaje requerido para el transporte Contratar el transporte de las mercancas, desde el lugar de entrega convenido hasta el lugar de destino convenido. Debe cubrir los gastos del seguro. Obtener a sus propias expensas un seguro de cobertura mnima provista por la clusula (C) del Institute Cargo Clauses (LMA /IUA) u otra clusula similar. El seguro contratado deber darle el derecho al comprador a reclamar directamente al asegurador.
111 fedex.com/mx 01.800.900.1100
El seguro ser contratado con aseguradores o con una compaa de seguros de buena reputacin. Cuando sea requerido por el comprador y a sus expensas el vendedor deber contratar una cobertura adicional. El seguro deber cubrir como mnimo el precio establecido en el contrato ms un 10% (110%). El seguro deber cubrir las mercancas desde el lugar de entrega acordado hasta el lugar de destino convenido.
112 fedex.com/mx 01.800.900.1100
Deber suministrar al comprador la pliza de seguro o cualquier evidencia de la contratacin del seguro. Pagar todos los gastos relativos a las mercancas hasta que hayan sido entregadas. Realizar la entrega de las mercancas cuando son puestas a disposicin del transportista contratado por este, dentro de la fecha o periodo acordado.
113 fedex.com/mx 01.800.900.1100
transporte Proporcionar al comprador (en caso de que se lo requiera) el documento usual de transporte.
114 fedex.com/mx 01.800.900.1100
115 fedex.com/mx 01.800.900.1100
116 fedex.com/mx 01.800.900.1100
Pagar el precio de las mercancas. No tiene ninguna obligacin con el vendedor respecto al contrato de transporte. No tiene ninguna obligacin con el vendedor respecto con el contrato de seguro, (sin embargo, podr proporcionarle informacin para
la obtencin del mismo)
Pagar los gastos por adiciones a la cobertura del seguro. Aceptar la entrega de las mercancas. Recibir las mercancas del transportista, en el lugar de destino convenido.
117 fedex.com/mx 01.800.900.1100
118 fedex.com/mx 01.800.900.1100
119 fedex.com/mx 01.800.900.1100
120 fedex.com/mx 01.800.900.1100
121 fedex.com/mx 01.800.900.1100
GRUPO D LLEGADA
9. DAT 10. DAP 11. DDP
122 fedex.com/mx 01.800.900.1100
DAT (Delivered at Terminal)
ENTREGA
Vendedor
Comprador
El vendedor entrega las mercancas una vez descargadas del transporte de llegada, se ponen a disposicin del comprador en una terminal en el puerto o lugar de destino. Terminal incluye cualquier lugar: muelle, bodega, patio de contenedores, ferrocarril o terminal area.
123 fedex.com/mx 01.800.900.1100
El vendedor asume los riesgos por llevar las mercancas y descargarlas en la terminal. Las partes deben especificar el lugar dentro de la terminal en el que se llevar a acabo la entrega. Si las partes requieren que el vendedor asuma los gastos y riesgos desde la terminal hasta otro lugar, deber utilizarse DAP o DDP.
124 fedex.com/mx 01.800.900.1100
Mercancas + Factura (medios electrnicos). Despacho a la exportacin cuando sea aplicable. Pagar los costos y realizar las formalidades para el despacho aduanero a la exportacin (considerando impuestos y derechos). Pagar operaciones de verificacin, comprobacin de calidad, medida, peso o recuento, as como por las inspecciones obligatorias requeridas por autoridades del pas de exportacin.
125 fedex.com/mx 01.800.900.1100
Proporcionar el embalaje requerido para el transporte de la mercanca. Contratar el transporte de las mercancas hasta la terminal. Descargar las mercancas del medio de transporte de llegada. Entregar al comprador los documentos que lo faculten para recibir la entrega de las mercancas.
126 fedex.com/mx 01.800.900.1100
No tiene obligacin de contratar un seguro, sin embargo, a peticin del comprador, riesgos y expensas, deber proporcionar la informacin para obtener dicho seguro. Asume todos los riesgos de prdida o dao hasta la entrega de las mercancas en la terminal, con excepcin, de las circunstancias de prdida o dao debido a que el comprador no realice la importacin a tiempo o que omita notificarle al vendedor el momento o lugar de recepcin de la entrega.
127 fedex.com/mx 01.800.900.1100
128 fedex.com/mx 01.800.900.1100
Pagar el precio de las mercancas. Aceptar la entrega de las mercancas. Cubrir todos los riesgos de la prdida o dao a las mercancas desde la entrega de las mismas Pagar todos los costos relacionados con las mercancas, desde que haya sido aceptada su entrega Cubrir los riesgos de prdida o dao cuando no rena los requisitos para llevar a cabo la importacin u omita notificarle al vendedor el momento y/o lugar de recepcin de la entrega.
129 fedex.com/mx 01.800.900.1100
Pagar todos los costos de cualquier revisin obligatoria previa a la exportacin, con excepcin, de las ordenadas por las autoridades del pas vendedor. Cuando sea aplicable, obtener permisos y licencias para la importacin. No tiene ninguna obligacin con el vendedor respecto al contrato de transporte. No tiene ninguna obligacin con el vendedor respecto con el contrato de seguro, sin embargo, podr proporcionar al vendedor informacin necesaria para la obtencin del mismo.
130 fedex.com/mx 01.800.900.1100
Pago de los impuestos, derechos y cumplimiento de formalidades a la importacin. Cubrir los gastos adicionales incurridos por el vendedor en caso de que el comprador no rena los requisitos para llevar a cabo la importacin. Asesorar al vendedor acerca de cualquier informacin o requerimiento de seguridad, que dicho vendedor deber cumplir.
131 fedex.com/mx 01.800.900.1100
132 fedex.com/mx 01.800.900.1100
DAP (Delivered at Place)
ENTREGA
Vendedor
Comprador
El vendedor entrega, cuando las mercancas se ponen a disposicin del comprador en el medio de transporte de llegada listas para la descarga en el lugar de destino acordado. El vendedor asume todos los riesgos por llevar las mercancas al lugar de destino convenido. Las partes deben de precisar el lugar donde se llevar a cabo la entrega.
133 fedex.com/mx 01.800.900.1100
Si el vendedor incurre en gastos referentes a la descarga de la mercanca en el lugar de destino, no tendr derecho a recuperarlos salvo que lo hayan acordado entre las partes. Si las partes desean que el vendedor realice el despacho a la importacin, se deber utilizar el trmino DDP.
134 fedex.com/mx 01.800.900.1100
135 fedex.com/mx 01.800.900.1100
Proporcionar el embalaje requerido para el transporte de la mercanca. Contratar el transporte de las mercancas hasta el lugar de destino. Entregar las mercancas en el medio de transporte de llegada listas para su descarga en el lugar convenido.
136 fedex.com/mx 01.800.900.1100
Debe pagar los gastos por la descarga de las mercancas, siempre que se encuentren contemplados en el contrato de transporte. Debe avisar al comprador para que adopte las medidas necesarias para que reciba la entrega en el lugar de destino acordado. Suministrar al comprador a peticin del mismo, los documentos que lo faculten para recibir la entrega de las mercancas en el lugar de destino convenido.
137 fedex.com/mx 01.800.900.1100
No tiene obligacin de contratar un seguro, sin embargo, a peticin del comprador, riesgos y expensas, deber proporcionar la informacin para obtener dicho seguro. Asume todos los riesgos de prdida o dao hasta la entrega de las mercancas, con excepcin, de las circunstancias de prdida o dao debido a que el comprador no realice la importacin a tiempo o que omita notificarle al vendedor el momento o lugar de entrega.
138 fedex.com/mx 01.800.900.1100
139 fedex.com/mx 01.800.900.1100
Pagar el precio de las mercancas. Aceptar la entrega de las mercancas. Cubrir todos los riesgos de la prdida o dao a las mercancas desde la entrega de las mismas. Pagar todos los costos relacionados con las mercancas, desde que haya sido aceptada su entrega Pagar los gastos referentes a la descarga de las mercancas necesarios para recibir la entrega. Cubrir los riesgos de prdida o dao cuando no rena los requisitos para llevar a cabo la importacin u omita notificarle al vendedor el momento y/o lugar de recepcin de la entrega.
140 fedex.com/mx 01.800.900.1100
Pagar todos los costos de cualquier revisin obligatoria previa a la exportacin, con excepcin, de las ordenadas por las autoridades del pas vendedor. Cuando sea aplicable, obtener permisos y licencias para la importacin. No tiene ninguna obligacin con el vendedor respecto al contrato de transporte. No tiene ninguna obligacin con el vendedor respecto con el contrato de seguro, sin embargo, podr proporcionar al vendedor informacin necesaria para la obtencin del mismo.
141 fedex.com/mx 01.800.900.1100
Pago de los impuestos, derechos y cumplimiento de formalidades a la importacin. Cubrir los gastos adicionales incurridos por el vendedor en caso de que el comprador no rena los requisitos para llevar a cabo la importacin. Asesorar al vendedor acerca de cualquier informacin o requerimiento de seguridad, que dicho vendedor deber cumplir.
142 fedex.com/mx 01.800.900.1100
143 fedex.com/mx 01.800.900.1100
DDP (Delivered Duty Paid)
ENTREGA
Vendedor
Comprador
El vendedor entrega la mercanca cuando la pone a disposicin del comprador despachada a la importacin y en el medio de transporte contratado por el mismo, SIN descarga en el lugar convenido. El vendedor asume todos los riesgos ocasionados por llevar las mercancas al lugar de destino convenido y tiene la obligacin de realizar el despacho aduanero a la importacin pagando impuestos**, derechos y cumpliendo con las dems formalidades correspondientes.
144 fedex.com/mx 01.800.900.1100
Representa la mxima obligacin para el vendedor. Las partes deben precisar el punto de entrega as como los riesgos que corrern a cargo del vendedor. Si el vendedor incurre en gastos referentes a la descarga en el lugar de destino convenido no tendr derecho a recuperarlos salvo que se haya acordado entre las partes. No se podr utilizar DDP si el vendedor no es capaz de realizar el despacho a la importacin.
145 fedex.com/mx 01.800.900.1100
Si las partes desean que el comprador cubra los riesgos y costos del despacho de importacin el trmino deber de ser DAP. El IVA y otros impuestos corrern a cargo del vendedor, salvo que se acuerde entre las partes excluir de dicha obligacin al mismo.
146 fedex.com/mx 01.800.900.1100
OBLIGACIONES VENDEDOR
147 fedex.com/mx 01.800.900.1100
Proporcionar el embalaje requerido para el transporte de la mercanca. Contratar el transporte de las mercancas hasta el lugar de destino. Entregar las mercancas en el medio de transporte de llegada listas para su descarga en el lugar convenido.
148 fedex.com/mx 01.800.900.1100
Debe pagar los gastos por la descarga de las mercancas, siempre que se encuentren contemplados en el contrato de transporte. Debe avisar al comprador para que adopte las medidas necesarias para que reciba la entrega en el lugar de destino acordado. Suministrar al comprador a peticin del mismo, los documentos que lo faculten para recibir la entrega de las mercancas en el lugar de destino convenido.
149 fedex.com/mx 01.800.900.1100
No tiene obligacin de contratar un seguro, sin embargo, a peticin del comprador, riesgos y expensas, deber proporcionar la informacin para obtener dicho seguro. Asume todos los riesgos de prdida o dao hasta la entrega de las mercancas, con excepcin, de las circunstancias de prdida o dao debido a que el comprador no realice la importacin a tiempo o que omita notificarle al vendedor el momento o lugar de entrega.
150 fedex.com/mx 01.800.900.1100
151 fedex.com/mx 01.800.900.1100
Pagar el precio de las mercancas. Aceptar la entrega de las mercancas. Cubrir todos los riesgos de la prdida o dao a las mercancas desde la entrega de las mismas. Pagar todos los costos relacionados con las mercancas, desde que haya sido aceptada su entrega Pagar los gastos referentes a la descarga de las mercancas necesarios para recibir la entrega. Cubrir los riesgos de prdida o dao cuando no rena los requisitos para llevar a cabo la importacin u omita notificarle al vendedor el momento y/o lugar de recepcin de la entrega.
152 fedex.com/mx 01.800.900.1100
No est obligado a pagar los gastos por la revisin previa a la exportacin requerida por la autoridad del pas vendedor, as como aquella que deba realizarse en la importacin de las mercancas Cuando sea aplicable, obtener permisos y licencias para la importacin. No tiene ninguna obligacin con el vendedor respecto al contrato de transporte.
153 fedex.com/mx 01.800.900.1100
No tiene ninguna obligacin con el vendedor respecto con el contrato de seguro, sin embargo, podr proporcionar al vendedor informacin necesaria para la obtencin del mismo. Asesorar al vendedor acerca de cualquier informacin o requerimiento de seguridad, que dicho vendedor deber cumplir.
154 fedex.com/mx 01.800.900.1100
155 fedex.com/mx 01.800.900.1100
EJERCICIOS PRECIO DE EXPORTACIN
156 fedex.com/mx 01.800.900.1100
DEFINICIN
El precio de exportacin es considerado un elemento que le permite a la empresa competir, y lograr posicionarse en los mercados y sobre todo permanecer en ellos.
157 fedex.com/mx 01.800.900.1100
TCNICAS PARA DETERMINAR EL PRECIO DE EXPORTACIN

Costing: se basa en conocer los costos totales por producto y agregar una utilidad deseada; es decir parte de los costos para determinar el precio. Pricing: consiste en determinar el precio de venta con base a un precio definido en el mercado, partiendo de ello se realiza un retroceso de precios a efectos de comparar nuestros costos contra el precio del mercado puesto en planta.
158 fedex.com/mx 01.800.900.1100
GASTOS DE EXPORTACIN
Adems de los costos de produccin, la exportacin lleva implcita una serie de gastos propios del proceso de exportacin. Dichos gastos tienen una correspondencia directa a los INCOTERMS con los que se cotice; los gastos incurridos al vender EXW son muy diferentes que si vendo FOB o CIF.
159 fedex.com/mx 01.800.900.1100
COSTING PRICING
DAP DAT DAF DES DEQ DDU DDP
CFR FCA
CIF FAS
CPT CIP FOB

160
EXW
fedex.com/mx 01.800.900.1100
EXPORTACIN costos fijos $ 30.00 costos $ 70.00 variables total de $ 100.00 costos utilidad 30% $ 30.00 precio base $ 130.00 embalaje X $ 100.00 IVA $ EXW ciudad $ 230.00 o pais Costos asociados pas
flete/seguro a puerto despacho aduanal FAS
$ $
950.00 370.00
$ 1,969.00
maniobras para estiba FOB

transporte/m artimo
31.00
$ 2,000.00
$ 1,200.00 $ 3,200.00 $ 840.00 $ 4,040.00
costo de financiamien $ to /servicios documentos/ $ trmites otros $ recoleccin $
185.00 44.00 150.00 40.00
CFR seguro CIF
161 fedex.com/mx 01.800.900.1100
Cotizacin final DDP

IMPORTACIN maniobras de desestiba DAT
$ $
40.00 4,080.00
Despacho aduanal aranceles $ 1,500.00 derechos $ 500.00 impuestos IVA $ 966.00 Transporte $ 641.00 DDP $ 7,687.00
162 fedex.com/mx 01.800.900.1100
COSTING
+ Costo base ( fijo + variable) + Utilidad = Precio venta + Gastos Exportacin (Incoterm) = Precio Exportacin
163 fedex.com/mx 01.800.900.1100
PRICING
+ Precio MKT (RETROCESO) * HASTA PRECIO EXW - Costo del producto (CF+CV) = Utilidad
164 fedex.com/mx 01.800.900.1100
Precio MKT (Punto de venta)
Precio DDP Transporte / seguro Despacho aduanal a la importacin, impuestos, derechos, aprovechamientos Precio DAT Descarga de mercanca Precio CIP Seguro de mercanca Precio CPT Flete internacional Precio FCA Despacho aduanal a la exportacin, impuestos, derechos, otros Transporte / seguro Carga de la mercanca Precio EXW
fedex.com/mx 01.800.900.1100
10,000 usd 150 usd 1,000 usd 8,850 usd 50 usd 8,800 usd 1,200 usd 7,600 usd 1,300 usd 6,300 usd 300 usd 600 usd 100 usd 5,300 USD
165
PRICING
Primer Escenario: CF = 2,800 USD CV = 3,200 USD CF + CV = 6,000 USD Segundo Escenario: Reduccin del Costo CF = 1,800 USD CV = 2,300 USD CF + CV = 4,100 USD Utilidad determinada por el MKT 1,200 usd
166 fedex.com/mx 01.800.900.1100
Caso prctico
A una empresa que produce manufacturas de acero le solicitan 30 toneladas de dichos productos en Espaa. Lo anterior, representa costos fijos de $18,600 usd por mes y costos variables de 9 usd por kg. A qu precio bajo el trmino EXW deber vender, si requiere obtener un 15% de utilidad?
167 fedex.com/mx 01.800.900.1100
CF = 18,600 USD CV = (9 usd X 30,000 kg)= 270,000 usd CF + CV = 288,600 usd CT X Kg (288,600 / 30000) = 9.62 usd 9.62 usd X 15% = 1.443 9.62 + 1.443 = 11.06 usd EXW
168 fedex.com/mx 01.800.900.1100
6 meses despus, la competencia reduce sus precios amenazando su participacin en el mercado internacional y el mercado mexicano entra en crisis disminuyendo sus ventas locales, por lo que le sobra capacidad instalada de produccin. Por lo anterior, se deben recuperar 6,000 usd por mes, por concepto de Costos Fijos que eran asignados a la operacin comercial en el mercado domstico. La empresa tiene una capacidad exportadora de 300 toneladas. Su cliente en Espaa quiere negociar bajando el precio a 9.40 usd por Kg. Cul deber ser el volumen mnimo de ventas para alcanzar el punto de equilibrio, utilizar la capacidad productiva y no despedir empleados?
169 fedex.com/mx 01.800.900.1100
PE = CF totales / Precio (unitario) CV (unitario) 18,600 + 6000 = 24,600 / 9.40 9 El volumen mnimo de ventas para alcanzar el punto de equilibrio es de 61,500 kg.
170 fedex.com/mx 01.800.900.1100
CASOS PRCTICOS INCOTERMS
171 fedex.com/mx 01.800.900.1100
Caso Prctico
La Empresa Maderas y Tableros S.A. de C.V. en Mxico, exporta sus productos a una empresa en Alemania bajo los siguientes trminos:
El vendedor realiza el despacho aduanero a la exportacin. Contrata el transporte principal y todos los gastos de descarga y manejo en el patio de contenedores para su entrega. La empresa alemana realiza el despacho aduanero a la importacin. La empresa mexicana asume el riesgo de prdida y dao de la mercanca hasta que realiza la entrega a la empresa alemana.
172 fedex.com/mx 01.800.900.1100
Caso Prctico
La Empresa Autopartes SA de CV, importa bajo el rgimen temporal insumos que someter a un proceso productivo en Mxico, los cuales son adquiridos de una empresa en China mediante un contrato de compraventa internacional de mercaderas que establece los siguientes trminos: El exportador chino realizar la entrega y el despacho de las mercancas a la exportacin en el puerto de salida denominado Ningbo. Contratar el transporte principal y seguro hasta el puerto de Manzanillo. La IMMEX realizar el despacho aduanero a la importacin, asumiendo el riesgo de prdida y dao de la mercanca desde el lugar de entrega. La exportadora pagar por las actividades de verificacin y comprobacin de calidad de la mercanca, as como de la inspeccin requerida por las autoridades aduaneras de su pas.
173 fedex.com/mx 01.800.900.1100
Caso Prctico
Una Empresa que produce coberturas de chocolate en Guadalajara le vende sus productos a una empresa ubicada en Ciudad Hidalgo, quien utiliza dichas coberturas en la produccin de diversos artculos de panadera que son posteriormente exportados a Centroamrica por esta ltima. El vendedor realizar la entrega de la mercanca en su planta al transportista contratado el mismo, pagando el flete nacional hasta el almacn del cliente. El comprador cubrir lo gastos de descarga de la mercanca en su planta. El comprador cubrir los riesgos de prdida o dao de las mercancas desde su entrega por parte del vendedor. El vendedor proporcionar el embalaje requerido para el transporte de la mercanca.
174 fedex.com/mx 01.800.900.1100
Caso Prctico
Una Empresa productora de filtros en Mxico, le vende sus productos a una empresa ubicada en Holanda, para lo cual son contratados diversos prestadores de servicios logsticos derivado de las especificaciones de entrega de la mercanca. La productora de Filtros realiza el despacho a la exportacin en su pas. Contrata diversos medios de transporte hasta la planta del cliente, asumiendo el riesgo de prdida o dao de la mercanca hasta dicho lugar. El comprador realiza el despacho de las mercancas para su importacin pagando los impuestos y cumpliendo con todas las regulaciones y restricciones no arancelarias aplicables. El vendedor ayudar al comprador a obtener los documentos e informacin de seguridad necesaria para la importacin de la mercanca. El comprador reembolsar al vendedor todos los gastos por la obtencin de documentos e informacin referente a la seguridad requeridos por las autoridades aduaneras de su pas.
175 fedex.com/mx 01.800.900.1100
Conclusiones
FOB ------------ CFR* / CIF* / CPT / CIP Riesgo FCA ------------- FAS Medio de transporte EXW ------------ DDP Obligaciones de carga y descarga DAT ------------- DEQ* Descarga a todo medio de transporte en terminal DAP ------------- DAF */ DES* / DDU* Sin descarga en lugar de entrega
176 fedex.com/mx 01.800.900.1100
Documento elaborado por Intrade Consultores en Comercio Exterior
intrade@intradeconsultores.com
Consultora. Fiscal. Defensa Legal. Auditora. Capacitacin.
177 fedex.com/mx 01.800.900.1100

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ICC (International Chamber of Commerce) SA OMA * (analoga)

Arbitraje de la Cmara Internacional de Comercio

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TRANSFERENCIA DE COSTOS Y RIESGOS

Costos de la operacin. Riesgos de la operacin.

RAFTD 1919 1941 *80s D

Estructura 2000 - 2010

F Transporte principal NO pagado. 2. FCA 3. FAS 4. FOB

F Transporte principal NO pagado. 2. FCA 3. FAS 4. FOB

D Llegada. 9. DAT 10. DAP 11. DDP

Correcta utilizacin y seleccin

Cambios REVISIN 2010

Cambios REVISIN 2010

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Son legalmente obligatorios en Mxico?

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OTROS INCREMENTABLES CLAVE DE DE DESPACHO:

ID. FISCAL NUM. FACTURA

FACTOR MON. FACT

VINCULACION VAL. DOLARES

ANLISIS DE LOS TRMINOS DE VENTA INTERNACIONAL

EXW (Ex Works)

EXW (Ex Works)

EXW (Ex Works)

EXW (Ex Works)

GRUPO F TRANSPORTE PRINCIPAL NO PAGADO

2. FCA 3. FAS 4. FOB

FCA (Free Carrier)

FCA (Free Carrier)

FCA (Free Carrier)

FCA (Free Carrier)

FCA (Free Carrier)

FCA (Free Carrier)

FCA (Free Carrier)

FCA (Free Carrier)

FAS (Free Alongside Ship)

FAS (Free Alongside Ship)

FAS (Free Alongside Ship)

FAS (Free Alongside Ship)

FAS (Free Alongside Ship)

FAS (Free Alongside Ship)

FAS (Free Alongside Ship)

FAS (Free Alongside Ship)

FAS (Free Alongside Ship)

FOB (Free on Board)

FOB (Free on Board)

FOB (Free on Board)

FOB (Free on Board)

FOB (Free on Board)

FOB (Free on Board)

FOB (Free on Board)

FOB (Free on Board)

FOB (Free on Board)

GRUPO C TRANSPORTE PRINCIPAL PAGADO

5. CFR 6. CIF 7. CPT 8. CIP

CFR (Cost and Freight)

CFR (Cost and Freight) RECOMENDACIONES GENERALES

CFR (Cost and Freight)

CFR (Cost and Freight) RECOMENDACIONES GENERALES