Lidere su Propia Carrera

Manual del Participante

PRESENTACIN
El Liderazgo Personal es la primera y ms grande responsabilidad en nuestra actividad profesional. Aqu usted encontrar cmo lograr armonizar los elementos esenciales del xito profesional: la contribucin o agregacin de valor a su trabajo y la profunda e ntima satisfaccin personal.

Durante este proceso construiremos los pasos necesarios para este liderazgo. De la misma forma identificaremos las barreras que nos impiden tomar la potestad sobre nuestra carrera.

El desafo consiste en comenzar a pensar en trminos de empleabilidad y no de estabilidad, en asumir la potestad sobre su carrera, en conocerse a s mismo para saber qu es importante para usted y qu no lo es, entender cules son sus impulsores que lo llevan hacia la motivacin, en poder recrear la visin hacia la que usted se dirige, y en trabajar su identidad en trminos metafricos, al igual que su tipo de personalidad, sus creencias limitantes y como reencuadrar todo esto para apoyar su propsito personal y sus metas principales. Le damos la bienvenida al taller de Liderazgo Personal!

ESPECIALIZACIN
Las personas que tienen este impulsor de carrera descubren, en la medida que avanzan en su carrera, que su verdadera vocacin es volverse expertos en su rea de competencia. Son personas altamente competentes en una o pocas reas. Derivan una gran satisfaccin de explorar, profundizar y adentrarse en los aspectos tcnicos y funcionales de su rea, negocio o actividad. Son personas dispuestas a crecer dentro de su mismo departamento siempre y cuando no desven su atencin en labores de carcter administrativo o gerencia!. Pueden ocuparse, sin fatigarse durante horas, das o semanas en un solo problema o aspecto de su trabajo. Un casos tpico de una persona con esta motivacin es quien trabaja en el rea comercial. Vibra y se apasiona con su oficio y lo hace de manera excelente. Esta persona generalmente rechaza las oportunidades de volverse gerente de su departamento pues sabe que eso generar cargas administrativas y gerenciales que le impedirn hacer lo que verdaderamente le gusta: vender. Otros casos tpicos son la persona que trabaja en servicio tcnico, la especialista en desarrollar productos o servicios, el contador que trabaja en un rea financiera, la ingeniera de produccin en una planta industrial, el traderde la mesa de dinero de un banco, el cientfico de un laboratorio, la asesora tcnica de una empresa de computadores, de productos qumicos o especializados, el investigador o la profesora de una institucin acadmica. Estas personas son reconocidos por jefes y compaeros como expertas en el tema. Valoran el reconocimiento cuando se resalta la dificultad de la tarea realizada. Su sed de aprendizaje en temas de su competencia es grande y se sienten orgullosas de ser una autoridad en la materias de su dominio. Son usualmente llamadas por el gremio para dar conferencias y pueden incluso disfrutar con una ctedra en las universidades compartiendo su conocimiento y experiencia. Su inters por explorar reas fuera de su competencia es limitado y slo lo harn si saben que eso les permitir volver a su rea de especialidad con un mayor bagaje de conocimientos. Generalmente no estn interesadas en supervisar grandes grupos y si lo hacen, la principal motivacin es poder explorar las capacidades tcnicas y funcionales del equipo ms que liderar, organizar y dirigir proyectos. Aquellas personas con este impulsor de especializacin si llegan a aceptar posiciones administrativas o gerenciales suelen desencantarse muy pronto y procuran volver rpidamente a sus zonas de competencia donde son reconocidos y valorados por todos. Muchas personas pueden tener labores de especializacin durante el desarrollo de su carrera; sin embargo pueden ver esto como un paso intermedio hacia otras responsabilidades mayores o diferentes. Una etapa necesaria de quemar antes de acceder a otros cargos. Sin embargo, slo aquellas que tienen este impulsor disfrutan por s misma la labor especializada y no la ven como un medio para alcanzar otros logros sino, al contrario, como la forma ms expedita de lograr la plena satisfaccin y el xito personal. Si usted tiene la especializacin como impulsor de carrera debe tener en cuentas los siguientes aspectos:

El Hombre lucha por encontrar vida fuera de , sin darse cuenta de que la vida que busca est en su interior. Khalil Gibran

Mantngase en la punta de tecnologa de su rea Usted como especialista debe, ms que ninguna otra persona, hacer del aprendizaje un proceso continuo, progresivo y creciente. Su fortaleza radica en tener la mejor tecnologa del momento, el llamado estado del arte. Por ello, debe saber qu est sucediendo en su rea de especialidad, hacia qu vertientes tiende sta y cules son los ltimos desarrollos y descubrimientos y aplicaciones. Sea asiduo de las revistas y foros especializados; lo mismo de la Internet, navegue y descubra los sitios y pginas de su especialidad. Evale cuidadosamente las ofertas de cargos gerenciales No se deje tentar por ofertas de promociones a cargos gerenciales o administrativos. El ms comn fracaso de las personas con este impulsor es cuando aceptan salirse de su fortaleza y caen en cargos que requieren habilidades amplias y genricas. Pierden as la oportunidad de seguir siendo excelentes en lo que saben serlo. Todos conocemos el caso del vendedor estrella que es promovido a gerente de ventas y fracasa porque no sabe cmo hace que los dems vendan. Su fortaleza es saber vender pero no siempre sabe o quiere motivar o lograr resultados a travs de otros. Evale sus posibilidades de xito en un cargo de estos y slo acptelo si ve que es un paso necesario para alcanzar una meta ms alta dentro de su rea de especializacin. Mientras ocupe ese cargo transitorio, asegrese de rodearse de gente competente y que le ayude a manejar las reas o factores en que usted es dbil. Mantenga una red de contactos con las personas de su mismo gremio y con universidades. Participe en foros y seminarios: Mantenga su nombre fresco y fcil de recordar en la cabeza de sus colegas. Su empleabilidad reposa en gran parte en el buen nombre adquirido dentro del gremio. Por ello, participe regularmente en los congresos, foros y seminarios de su profesin u ocupacin. Aceptar invitaciones de universidades para hablar de su rea de conocimientos y contribuya ocasionalmente a revistas y peridicos especializados con artculos o reseas donde comparta su conocimiento. Si usted se distingue en su profesin o actividad difcilmente tendr problemas para reubicarse laboralmente, pues ser tremendamente apetecido por el mercado. Establezca fuertes vnculos laborales con las personas de nivel gerencial: Los gerentes dependen de los especialistas para ser exitosos. El director del departamento necesita delegar y confiar plenamente en personas como usted pues es as como puede mostrar resultados. Por ello, cree un fuerte vnculo con su jefe. Nunca le falle presentndole trabajos de regular calidad; su poder radica en la confiabilidad de su trabajo. Una buena alianza entre gerente y especialista es una frmula ganadora; adems usted necesita del gerente para que le asegure las condiciones de trabajo que desea y le provea los recursos necesarios para hacer su trabajo cada vez mejor. Genere confianza en su trabajo: Por ltimo genere credibilidad en su derredor mediante una consistente entrega de resultados. La ruta ms fcil al fracaso del especialista es si los resultados no son confiables o si demuestra altibajos en el trabajo. Forje la suficiente confianza para que los gerentes puedan despreocuparse de los detalles.

INFLUENCIA / IMPACTO
En el pasado pensbamos con nuestros colegas, de manera errnea, que la mayora de las personas que ingresaban a las empresas tena este impulsor de carrera. En las organizaciones un buen indicador durante el proceso de seleccin de personal era si el candidato mencionaba querer llegar a ser presidente de la empresa. Eso probaba que el candidato tena ambicin, talento y visin de largo plazo. Lo que el tiempo nos ha demostrado es que slo un pequeo porcentaje de las personas desea ser presidente, gerente o directivo de una organizacin. La gran mayora de los lideres de carrera tienen otras alternativas de motivacin. Sin embargo, existen muchas personas as el porcentaje sobre el total no sea demasiado significativo que su principal ambicin es lograr posiciones en las que puedan ejercer influencia e impacto en los resultados generales del negocio. Buscan, como regla general, mayor jerarqua dentro de la organizacin, ocupar cargos como presidente, vicepresidente, director o gerente de divisin. Estas posiciones traen consigo mayor remuneracin, ms poder, ms prestigio, ms exposicin en el entorno y mayor cercana a la toma de decisiones, entre otras cosas. Es importante aclarar que no hablamos necesariamente de ambicin de poder como nica finalidad de este impulsor, pues si bien es cierto que an a muchos profesionales los atrae el poder per se, cada vez es ms frecuente que este impulsor se cristalice como el deseo de moldear la organizacin o la entidad, de hacerla a imagen y semejanza de la persona que lo posee. Muchas tienen como fin ultimo servir y devolver a la sociedad, a la comunidad en general algo que ellas creen deben entregar. Son personas tocadas por un llamado interior, a veces un llamado divino o providencial, para ejercer influencia o liderazgo en la humanidad. Suelen poseer las competencias necesarias para dirigir y liderar grandes grupos, tienen la capacidad de persuasin y de inspirar y compartir una visin. Estn dispuestas a asumir grandes sacrificios por lo general, relacionados con el tiempo familiar, con el balance entre sus vidas y sus profesiones con tal de obtener la satisfaccin de verse gestores y artfices de la organizacin, entidad o comunidad de la que hacen parte. Estas personas, de la misma manera, estn dispuestas a hacer carrera, a subir peldao a peldao, a hacer cargos a veces de especialistas, a veces de generalistas, con el fin de lograr el acerbo necesario para acceder algn da a las posiciones directivas que ambicionan. Sin embargo, si ven que estos peldaos se alargan demasiado en el tiempo comienzan a sentirse inquietos. Necesitan ver que cada dieciocho o veinticuatro meses tienen una promocin significativa en su carrera. Para ellas treinta y seis meses en el mismo cargo puede ser insoportable. El tiempo est contra ellas. Saben que si, entre los treinta y cinco y cuarenta y cinco aos no han logrado una posicin de alto nivel, la oportunidad se habr perdido casi que irremediablemente. En caso de toparse con obstculos en sus carreras, no titubearn de cambiar de labor para continuar su ascenso de manera progresiva. Son entusiastas adeptos de la frase la distancia ms corta entre dos puntos no es una lnea recta, y por consiguiente estn dispuestas a hacer un zigzag en su carrera si esto acorta el camino hacia la cima. El impulsor de influencia e impacto se identifica fcilmente con la capacidad de establecer y definir la estrategia y los objetivos generales del negocio, de entenderlos a la perfeccin acompaada de la capacidad de articular planes de accin alrededor de ellos. De igual manera, requiere de la habilidad de ocuparse de tareas diversas al mismo tiempo; pasar, sin mayor esfuerzo, dentro de perodos de atencin muy cortos

por ejemplo en una maanade revisar el presupuesto general del negocio a darle coaching a un empleado directo, a revisar la agenda para un lanzamiento de un nuevo producto y luego a atender a un cliente importante. De igual manera pueden ocuparse toda una tarde revisando en detalle la estrategia de un nuevo segmento del negocio. Consiguen concentrarse y entender conceptos sobre temas especializados y, a la vez, tener una visin amplia y general sobre muchos temas. Otra caracterstica de este impulsor es la disposicin natural para tomar decisiones difciles y de alto impacto en la organizacin sin titubeos ni remordimientos. Eso no hace a las personas que lo poseen insensibles y fras necesariamente, pero saben trazar claramente la lnea entre la razn y el corazn. La persona impulsada por este motivador tambin se siente cmoda trabajando en ambientes de alta incertidum- bre, analizando informacin fragmentaria y tomando decisiones con los datos disponibles. Tiene la capacidad de llegar al fondo de lo problemas, de despejar los temas que impiden ver la nuez del problema y atacarlos desde su raz. Estas personas requieren demostrar la competencia de interrelacionarse efectivamente a todos niveles, tanto uno a uno como con equipos y personas de diversas disciplinas. Deben ser capaces de trabajar con personas en extremo analticas, as como con soadores y visionarios, con personas afables como con aquellas impulsadas nicamente por la tarea, los objetivos y los resultados. Este impulsor requiere un alto nivel de resiliencia personal, de saber recuperarse rpidamente de situaciones adversas o sorpresivas. La resiliencia personal es la capacidad de ser fuerte y flexible a la vez, de atravesar momentos de crisis sin perder la compostura y salir vitalizado de la crisis gracias al aprendizaje que esta brinda. Si su impulsor es impacto/influencia, tenga en cuenta: Aclare su objetivo. Haga un mapa de dnde quiere trabajar. En qu tipo de mercado o ambiente empresarial se siente ms a gusto. Quiere trabajar en el sector pblico, en el manufacturero, financiero o en el de salud? Es crtico aprender a leer e interpretar las reglas no escritas de la organizacin. Toda entidad tiene un cdigo no escrito, casi secreto que quienes lo conocen no estn dispuestos a compartirlo fcilmente. Procure leer entre lneas ese cdigo para hacer los movimientos correctos que le aseguren acercarse a sus objetivos profesionales. Por ejemplo, en algunas empresas no es bien visto que sea demasiado evidente su deseo de alcanzar posiciones de primer nivel. Por el contrario, en otras, se espera que usted sea explcito en sus deseos de lograr posiciones en la cpula. Est seguro de comportarse adecuadamente segn la cultura de a organizacin y dentro del cdigo de la misma. Cuente con un mentor o gua. Si bien es cierto que todos los lideres de su propia carrera requieren un gua o mentor, este impulsor requiere en especial y de manera urgente una persona que funja las veces de mentor. Usted necesita saber adnde le est apuntando en su carrera (presidente, vicepresidente, gerente general o divisional) y cmo llegar ah. No puede esperar obtener cierto cargo para slo entonces comenzar a desarrollar las habilidades que necesitara para desempearse efectivamente. Debe anticiparse y estar siempre una jugada adelante. Hay que saberse mover dentro de la organizacin y tener alguien que le haga ver la luz. El mentor le puede ayudar a dar los pasos correctos y evitar caer en trampas que slo el mentor conoce. Consiga respaldo. Encontrar apoyos para escalar la pared organizacional es importante. Formar redes de contacto o networking dentro de las organizaciones es crtico en especial para poder ascender rpidamente. Estas redes pueden ayudarle a conocer otras reas y a abrirle puertas a nuevas oportunidades.

ALTRUISMO / FILANTROPA

Este impulsor de carrera lo poseen quienes tienen un gran inters por servir a la humanidad, a la comunidad o a un sector especfico de ella. Este impulsor se puede encontrar igual en personas que pueden trabajar en control ambiental de una compaa petrolera, o en un paramdico de una compaa de emergencias medicas. Igual lo podemos encontrar en la persona que trabaja en una fundacin que otorga becas a estudiantes para cursar estudios en el exterior, como en la persona que labora en una ONG que busca mejores condiciones para los refugiados o desplazados por la violencia en un pas. Tener este impulsor de carrera significa anteponer un sistema de valores y creencias a los talentos o habilidades especficas. Por ejemplo, para la persona con este impulsor, puede ser ms crtica su vocacin de ayudar a comunidades pobres en la periferia de la planta industrial donde trabaja, que sus habilidades especificas financieras para planear, administrar y controlar un presupuesto de ayuda a las comunidades. Probablemente, la persona se apoyar en algn experto/ especialista del rea financiera para que le ayude a administrar el presupuesto, pero para ella primar su vocacin de adentrarse en la comunidad y conocer a fondo sus necesidades. Lo determinante en este impulsor es la vocacin para trabajar por sus semejantes, motivado por la atencin a los ms desvalidos o por una causa justa o para dedicar su vida al servicio humanitario. Este impulsor est definido por una visin optimista que el mundo puede ser mejor y que requiere personas con este impulsor para que esto sea posible. La satisfaccin ms grande no est dada en trminos egostas y de autorrealizacin sino en ver cmo se puede impactar el mundo exterior, la causa a quien se sirve o a la comunidad para quien se trabaja. En este impulsor hay una gran disposicin tambin hacia el sacrificio personal. Todo queda relegado a un segundo plano despus de atender lo prioritario: el servicio o la causa. La persona que tiene este impulsor es una convencida de que con su contribucin personal, con su grano de arena, est ayudando a un mundo ms justo, ms amable, ms seguro y ms perdurable. Estas personas logran un gran xito personal en la medida que logran influir en sus organizaciones para que se preste la debida atencin y recursos a las causas que ellas abanderan. Un gerente financiero que trabaje en una ONG, con esta motivacin puede sentir que su momento estelar en la misma es cuando logra la estructuracin de un crdito importante parta que la ONG realice un proyecto necesario para la comunidad. Si usted tiene este impulsor de carrera: Evalu bien el tipo de empresa o actividad donde quiera trabajar

No en todo tipo de empresas se puede desplegar este impulsor de manera plena. Pero no es necesario convertirse en un apstol o en un voluntario de una entidad de ayuda internacional

para cristalizar este impulsor. Por ejemplo, si se trabaja en una entidad financiera deber procurar vincularse con el rea de relaciones pblicas o de ayuda comunitaria para sentir que est logrando ayudar a la comunidad. Tambin puede trabajar en una empresa papelera en programas de reforestacin o en una hidroelctrica en el departamento de preservacin de la fauna y flora. Asegrese que su actividad tenga impacto directo en una causa importante

Para lograr una motivacin sostenida e importante, busque que su actividad pueda medirse en el impacto que esta tenga sobre los valores que usted ms aprecia. Trate de estar lo ms cerca posible de la accin para que pueda ver cristalizado sus valores en acciones concretas. Puede no ser suficiente vincularse a una entidad de salud, por ejemplo, si usted tiene un cargo administrativo y su impulsor de carrera es este. Est dispuesto a hacer sacrificios personales a favor de la causa

Usted valora y encuentra motivacin en las causas nobles y significativas. A veces esto puede generar frustraciones personales, de no tener el tiempo suficiente para la familia o poder emprender estudios superiores debido a los viajes que debe hacer en razn de su trabajo.

Mida su xito en proporcin al esfuerzo en ei proceso y no en ei resultado final de la accin.

Una persona con este impulsor debe centrar su motivacin en todo el empeo y esfuerzo que pone en el proceso de su gestin mas nunca en el resultado. Lo contrario puede generar altos niveles de frustracin y de desmotivacin. Una sicloga que trabaja en una entidad de ayuda a personas desfavorecidas no puede esperar solucionar de manera definitiva sus problemas, en cambio si puede obtener gran satisfaccin si piensa que su labor es importante para esas personas al brindarles apoyo, compaa y comprensin.

CREACIN DE EMPRESA
Muchas personas dicen que han nacido para ser empresarios y a fe que lo demuestran consistentemente desde temprana edad. Es tpico ver a algunos nios y jvenes haciendo negocios con sus compaeros, vendindoles juguetes, organizndolos para montar una venta de limonada en la ciclova los domingos o ahorrando sus mesadas para comprar un carrito de perros calientes y tener su negocio en los fines de semana. Este impulsor de carrera se manifiesta claramente en las personas que tienen una fuerte e inconfundible vocacin por crear nuevos negocios. Su mayor satisfaccin est dada en verse como propietarios de sus empresas. A ellas no les importa tanto la direccin y el poder como lo puede ser para quien tiene el impulsor de impacto/influencia sino el orgullo que da verse como creadores y gestores de un negocio que ellas han originado. No hay mayor estmulo que enfrentarse a las dificultades tpicas de la actividad de emprender nuevas empresas: definicin de mercados objetivos, cumplimiento de requisitos formales y legales, reclutamiento de empleados del perfil adecuado para la empresa, posicionamiento del producto o servicio dentro de un nicho especfico, etc. Este impulsor est acompaado de la capacidad de visionar el nuevo negocio o empresa. Los sueos, la visualizacin de los mismos, la capacidad de aterrizarlos en planes concretos llamados nuevos negocios es el hilo conductor de este impulsor. Muchas personas con este impulsor trabajan en organizaciones pero lo hacen como un medio para llegar a concretar sus sueos. Seguramente no se ven as mismo jubilndose en una empresa sino reuniendo los suficientes recursos para dedicarse de manera exclusiva a sus negocios; aunque a veces se dan casos de personas que combinan hbilmente una carrera en una organizacin con una serie de actividades empresariales, pero en estos casos, su corazn, concentracin y dedicacin suele estar mucho ms en sus negocios personales que en su desarrollo profesional en la empresa o institucin. El mayor reconocimiento de este impulsor es el de consolidar la propiedad de sus empresas y de acumular riquezas, de concentrar el reconocimiento en torno a la persona para ser percibido como un empresario exitoso. Si usted tiene este impulsor. Tenga en cuenta los siguientes factores:

Adquiera un know-how genrico sobre todas las actividades de un negocio

Al contrario de una actividad especializada, el creador de empresas debe dominar todos los aspectos de la misma: mercadeo, finanzas, ventas, produccin, contabilidad, legislacin, recursos humanos, logstica, etc. La empresa ser tan exitosa como el ms dbil de los eslabones de esa cadena de productividad, por ello usted no puede descuidar ninguno de estos as

pectos y ante la imposibilidad de dominarlos todos, debe rodearse o asesorarse de expertos en cada uno de los temas. Desarrolle olfato para crear empresas de xito

Por cada empresa exitosa hay diez o ms que fracasan estrepitosamente. Esto se debe, en parte, a que muchos creadores de empresa no tiene los conocimientos necesarios mencionados arriba, pero tambin por que la persona carece del buen juicio para organizar una empresa que sea econmicamente viable. Es esencial para el xito de la misma saber escoger el lugar donde estar ubicada, el producto o servicio que mercadear, la oportunidad de salir al aire con sus ofrecimientos, la necesidad de tener una poltica acertada de precios, de definir exactamente a qu tipo de publico se quiere llegar. Tenga la disciplina y automotivacin para ser su propio jefe

El emprendedor empresarial no tiene jefe, coacho mentor a la mano para recibir retroalimen- tacin de manera consistente. No es posible apoyarse en un jefe para resolver las dudas que surjan en el da a da. Por ello debe tener la capacidad para automotivarse de manera constante, para corregir sus fallas y para no perder el rumbo ni caer en decisiones equivocadas. Mantenga la flexibilidad

Es tan importante saber cuando entrar en un negocio como saber cundo salirse del mismo. Hay negocios rentables que de un momento a otro dejan de serlo. Si no mrese el ejemplo de las videotiendas que abundaron hace aos en cada esquina de nuestras ciudades hasta que las distribuidoras de pelculas las pusieron en cintura con el controlar a la piratera. La flexibilidad empresarial requiere tener un pulso cercano a las tendencias del mercado, a las preferencias del consumidor y del cliente, a los cambios de legislacin y a seales del entorno econmico, nacional e internacional.

SEGURIDAD / PERMANENCIA
Este impulsor est determinado por un alto nivel de lealtad a las organizaciones unido a un compromiso casi incondicional a ajustarse a los diferentes momentos y cambios que vive la misma. Las personas que demuestran este impulsor encuentran un alto nivel de energa cuando sienten que su estabilidad, su permanencia en la organizacin est asegurada en el largo plazo. Ellas construyen cada da sobre este impulsor a base de rendir un desempeo consistente, confiable y sin altibajos. Encuentran satisfaccin de ser reconocidas como pilares de la organizacin, como aquellas a quien se identifica con la cultura de la misma. Son personas que conocen las reglas no escritas y saben moverse con astucia dentro de la organizacin sin generar tensiones ni polaridades en torno a su nombre. Cuando ingresan empleados nuevos a la organizacin generalmente son remitidos a ellas pues ellas saben, mejor que nadie, como opera la misma, saben qu hay que hacer y qu hay que evitar. Estas personas desean que sus responsabilidades sean claras, consistentes y bien documentadas, en donde el proceso es conocido y el nivel de incertidumbre es bajo o controlado. Pueden trabajar toda su carrera en una sola organizacin algo cada vez ms difcil dado el entorno que vivimos e incluso dentro del mismo rea donde ingresaron. Suelen hacer carrera en la misma y alcanzar grandes reconocimientos. El nombre de ellas es sinnimo de lealtad, confianza, seguridad y memoria de la organizacin. Estarn dispuestas a trabajar en proyectos siempre y cuando tengan un alto nivel de certeza de qu ocurrir con ellas una vez el proyecto llegue a su fin. Ante una oportunidad profesional, la persona que tiene este impulsor se preguntar: Qu riesgos hay en el cargo? De cuanto tiempo ser la asignacin? Que tipo de retos tiene la asignacin?. Se trata de hacer muchos cambios o de mantener la operacin/proceso funcionando? Qu sigue despus? Algunos aspectos que deben tener en cuenta cuando si usted tiene este impulsor son los siguientes: Conozca la cultura organizacional de la empresa. Es importante entender y estudiar la cultura de la organizacin. Adems de saber las reglas formales, necesita conocer las normas no escritas. Usted debe convertirse en un vivo ejemplo de la cultura de la misma. Si, por ejemplo, en la organizacin se valora una fuerte cultura de ventas usted debe ser el mejor ejemplo de la misma; si en la organizacin se valora es el servicio y la relacin con el cliente, de la misma manera usted debe poseer esas habilidades.

Ponga las necesidades de la empresa por encima de las suyas.

Las personas que buscan seguridad y permanencia dentro de la empresa suelen poner primero las necesidades de la empresa, por encima de los intereses individuales o de su propia rea. Sea un buen soldado que sabe acatar las normas, prioridades y foco del negocio. Caractercese por una gran lealtad. Genere gran credibilidad a su alrededor. Usted necesita ser confiable para la gente clave de la organizacin. Para esto requiere entender a la perfeccin la cultura organizacional. Debe evitar violar las normas, hablar mal de la empresa o participar en actividades que rian con los valores corporativos. Sopese las oportunidades de ascensos, los proyectos y las tareas que le ofrecen. Debe ser cuidadoso con los ascensos que le ofrecen. Por lo general los cargos de mayor responsabilidad traen mayores riesgos, ambigedades y altos niveles de incertidumbre. Si a usted es una persona que la motiva la seguridad/permanencia puede que no se sienta cmoda con responsabilidades y tareas en donde hay demasiado en juego. La clave est en ser honesto consigo mismo y aceptar que, una promocin puede no ser lo ms indicado para seguir manteniendo un alta motivacin dentro de la carrera. Siembre para cosechar. Con sus conocimientos, con su entendimiento de la cultura y con la tradicin que usted ha creado en la organizacin, hay mltiples oportunidades de hacer favores dentro de la misma y generar, en el buen sentido de la palabra, una gran cantidad de acreencias a su favor. En momentos crticos, como en pocas de cambio, de cuestionamiento del status quo por personas de avanzada o de carcter innovativo, usted necesitar haber generado tantas deudas de la organizacin para con usted, que stas le permitirn continuar dentro de la organizacin, a pesar de que haya una gran presin para la renovacin.

AUTONOMA

Este impulsor de carrera est determinado por una gran necesidad de independencia, de no estar sujetos a normas, procedimientos, condiciones de trabajo como horarios, cdigos de vestir, etc. Son personas altamente eficientes en sus responsabilidades pero necesitan saberse autnomas a la hora de realizar su trabajo. Ellas necesitan poder decidir en su trabajo la forma de hacerlo, el ritmo y las herramientas y modalidades como ste se desarrolla. Un comentario tpico de una persona con este impulsor es dganme qu hay qu hacer y yo determino cmo lo hago.

Ellas naturalmente gravitan hacia carreras en las que no tengan que estar sujetas a las restricciones que toda organizacin estructurada debe tener para asegurar eficiencia, disciplina y resultados. Sin embargo, es comn encontrar gente supremamente talentosa dentro de las organizaciones con este impulsor de carrera. Ellas descubren cmo sobrevivir en ciertos tipos de cultura y generalmente lo hacen a base de tener una altsima capacidad de entregar resultados por encima del promedio de la organizacin. Sus jefes aprenden a convivir con estas personas que no se ajustan fcilmente a las reglas pero que entregan consistentemente resultados ms all de lo esperado. Un caso es el del ingeniero de servicio tcnico con este impulsor de carrera cuando an era comn el cdigo de vestimenta de saco y corbata en esa empresa. l siempre tena la corbata floja con el botn del cuello de la camisa desabotonado. Sus horarios eran impredecibles y sola llegar tarde. Sin embargo, cuando un cliente internacional tena un problema tcnico en su fabrica llamaba urgentemente a la empresa y exiga que le enviaran a este ingeniero para solucionarle el problema. El cliente confiaba en su experiencia y saba que slo l estaba dispuesto a viajar de manera inmediata y a quedarse, de ser necesario, dos, tres o ms das en la planta, sin dormir y sin descansar, hasta solucionar el problema.

Si se quiere persistir en trabajar en una empresa cuando se tiene impulsor, la persona debe generar un altsimo nivel de resultados, en los que la organizacin est dispuesta a tolerar la independencia del empleado con tal de seguir obteniendo unos excelentes resultados.

Estas personas, al presentrsele una oportunidad de carrera, querrn saber, entre otras cosas: Qu tan estrictas son las normas y procedimientos de la organizacin Qu flexibilidad hay de horarios, de cdigo de vestir, Qu tanta autonoma tendr para fijar sus mtodos de trabajo.

Si usted tiene este impulsores de carrera, debe tener en cuenta los siguientes aspectos:

Busque oportunidades donde tenga mucha flexibilidad

Hay organizaciones que no son propicias para este tipo de impulsor, en especial si la estructura es rgida y los procesos muy determinados. Sea cuidadoso de elegir dnde trabajar pues si bien es cierto que hay empresas y jefes que toleran cierta autonoma en sus empleados, en otras esto puede ser mal visto.

Destaqese en su trabajo

Una forma de obtener va libre a la autonoma es responder sobresalientemente en su rea, de tal manera que est justificada su autodeterminacin en aras de los resultados finales del negocio.

RETOS / LOGROS
Hay personas que derivan una gran motivacin y energa, no de las promociones, ni del poder ni de la autonoma sino de la dificultad de los retos que tienen que enfrentar. Su nivel de satisfaccin es directamente proporcional al tamao y dificultad de la tarea que enfrentan. Su principal fuente de satisfaccin es vencer obstculos, demostrar que son capaces de lograr cambiar los resultados de un negocio, innovar y crear proyectos desde cero. Son personas que no estn dispuestas a estar mucho tiempo en la misma actividad, y si sta tiene altos ingredientes de rutina caern rpidamente en la desmotivacin. Siempre estn dispuestas a asumir nuevas responsabilidades, nuevas tecnologas, a servir de piloto para probar las ltimas aplicaciones o sistemas que llegan a la empresa. Su nivel de competitividad es alto y el mejor reconocimiento que pueden obtener es ser percibidas como personas de gran tenacidad y espritu de logro. Son recursivas y obsesivas con las metas que se imponen a s mismas. Por el mismo motivo se pueden aburrir si ven en el horizonte aguas calmadas. Necesitan vivir en el carril de alta velocidad de la vida. Tpicamente, son excelente para los proyectos y a diferencia del que tiene el impulsor de carrera de seguridad/permanencia, no les preocupa el qu pasar al final del proyecto; saben que vendrn nuevos retos y nuevas emociones. Estn dispuestas a arriesgar estabilidad con tal de no aburrirse ni verse estancadas o sin aprender algo nuevo. Si usted tiene este impulsor de carrera deber investigar, antes de aceptar la oportunidad si: Tendr los recursos para hacer su trabajo de acuerdo al nivel de expectativa que hay con el resultado; Puede contar con todo el respaldo de la organizacin para, a pesar de que se presenten dificultades u obstculos, el trabajo pueda concluirse y salir adelante; Si se espera que haya cambios significativos en la forma de hacer el trabajo, o si se espera que mantenga el statu quo; Hay grandes obstculos a vencer en el corto plazo.

Para poder sobresalir en su carrera teniendo este impulsor de carrera: Tenga paciencia

No todas las labores y actividades ofrecen retos de manera continua. Hay veces se requiere prudencia y esperar el momento ms propicio para emprender nuevos desafos. Requerir manejar ciertos temas con cuidado tales como las limitaciones presupustales, la gerencia por proceso o estratgicas. No se desespere si no tiene va libre de inmediato. Mantenga el espritu de equipo

Un riesgo natural cuando se tiene una alta orientacin a los resultados es intentar conseguirlos

a toda costa, a veces incluso por encima de la cohesin del equipo y del ambiente de camaradera que suelen tener los equipos de alto desempeo. Mantenga excelentes relaciones con todos los colegas y entienda que hay algunos que no pueden ir al mismo ritmo suyo. Mantnganse en la punta de la tecnologa

Su xito depende en gran parte de su capacidad de innovacin, de creatividad y de mantenerse de manera permanente actualizado con las ltimas tendencias de su rea de conocimiento y experiencia. Esta actualizacin le permitir ser candidato de primera lnea cada vez que hay oportunidades de hacer cosas que verdaderamente rompan paradigmas, cuando la organizacin requiera de una persona con capacidades de innovacin, usted deber demostrar que tiene el mejor conocimiento para emprender dicha tarea.

BALANCE
En los ltimos aos este impulsor ha adquirido una gran importancia dentro de la poblacin trabajadora. En la medida que se logran satisfacer las necesidades bsicas y que el individuo adquiere competencias que apuntalen su autoestima, es normal que surja la necesidad de balance en la vida como un impulsor importante que las empresas y organizaciones deben entender, respetar e incluso estimular entre sus empleados. Conocemos a muchas personas en las organizaciones que logran combinar, con altsima eficiencia, un alto nivel de entrega de resultados con un claro respeto por los tiempos y espacios que su vida personal y familiar exigen. Estas personas quieren adems de trabajar, vivir; han descubierto que hay vida despus del trabajo y quieren sacar el mximo provecho de ello. Logran conciliar eficientemente prioridades diferentes y aparentemente opuestas, como es, por ejemplo, desempearse exitosamente en la organizacin y a la vez criar una familiar o tener altos cargos de responsabilidad en la empresa y aun as encontrar tiempo para llegar temprano a casa, dedicarse a una causa, dictar una ctedra, hacer labor comunitaria, practicar su deporte favorito o emplear tiempo con su iglesia, su club o sus amigos. Ellas no estarn dispuestas a aceptar oportunidades en los que los viajes sean constantes y prolongados, igualmente, aceptarn con gusto trabajos donde ocasionalmente haya que hacer sacrificios de tiempo, y quedarse hasta altas horas de la noche sacando adelante el proyecto, siempre y cuando esto no se convierta en una rutina asfixiante y que comprometa sus verdaderos intereses de balance. Si a usted le hacen una oferta de trabajo y su impulsor es el balance, averige antes: Si es de esperarse que trabaje ms all de los horarios de trabajo establecidos. Si el cargo implica gran cantidad de viajes . Si el proyecto requiere dedicacin en las noches, los fines de semana o estar disponible para resolver contingencias y eventualidades en el trabajo. Si podr contar con horarios flexibles, en caso necesario. Si su impulsor de carrera es el balance, algunas cosas convenientes de tener en cuenta, para ser exitoso , son las siguientes. Escoja bien sus trabajos No todos los puestos, ni todas las organizaciones se ajustan a este impulsor. A veces el nivel de responsabilidad del cargo exige una dedicacin absoluta y ms all de lo predecible, por lo mismo el impulsor de balance puede reir con la naturaleza del cargo. Por otra parte, hay empresas y jefes que an no son conscientes que es legtimo tener este impulsor de carrera y confundirn este indicador con falta de responsabilidad o compromiso lo cual es errado, sin

embargo, si persiste en trabajar en esos ambientes, habr que hacer una campaa de educacin al jefe y a la organizacin so pena de verse como blanco de miradas o criticas por parte de la organizacin. Sea ordenado en su trabajo. No deje, en lo posible, asuntos pendientes sin resolver que puedan ser evacuados en el da. As, si usted sale a las 5:30 de la tarde su jefe sabr que est dejando su cargo al da. Maneje eficientemente el tiempo: Usted sabe que necesita tiempo para usted, as que el tiempo en que est en el trabajo emplelo con intensidad, concentracin y productividad. Sus tiempos de receso deben ser breves y su eficiencia alta de tal forma que siempre pueda justificar el tiempo que toma para si.

Trabaje por resultados

Demuestre que los resultados que se esperan de usted siempre son obtenidos. Genere una gran confianza en la calidad de sus resultados, as obtendr apoyo para que se le respete su impulsor. Comunique y comparta su impulsor: Hable con sus jefes y con la organizacin y manifieste qu tan importante es para usted el balance entre vida y trabajo. As dejar claro que no se trata de falta de compromiso o de responsabilidad sino que est siendo consecuente con su forma de pensar y vivir. Sea flexible: Habr momentos pico en la organizacin en los que se espera que haga ciertos sacrificios de tiempo. Est dispuesto a trabajar horas adicionales en el trabajo, demuestre que est comprometido con el negocio y con los resultados, pero deje claro que no est dispuesto a hacer eso todo el tiempo. Preponga, si lo ve propicio, que pueda compensar el tiempo trabajado en exceso por tiempo libre.

EXPRESIN CREATIVA

El ltimo de los impulsores de carrera no es necesariamente el menos importante. Por el contrario, vemos como es frecuente encontrar personas en las organizaciones que combinan efectivamente este impulsor con cualquier de los otros de manera hbil y eficiente. La necesidad de expresarse libremente a travs de la creacin, ya sea esta artstica, imaginativa, o productiva es la forma como muchas personas logran de verdad encontrar un sentido y propsito a sus vidas y carreras.
Casos comunes de estos impulsores en las organizaciones lo representan personas que trabajan en los departamentos creativos de las agencias de publicidad, en las reas de comunicacin interna de la organizacin, en departamentos de innovacin, diseo o desarrollo. Igualmente pueden inventarse una nueva marca, disear un proceso ms sencillo de facturacin o disear un nuevo programa de capacitacin. Son personas altamente creativas para desarrollar nuevos productos y servicios. Por supuesto que tambin encajan dentro de este impulsor, todas las personas que jams pensaran en emplearse en una entidad sino que prefieren el trabajo independiente para dar rienda libre a su imaginacin. Artistas, escritores, diseadores, msicos y compositores tienen absoluta claridad que su impulsor de carrera es la expresin creativa. Estas personas poseen una gran imaginacin, disfrutan intensamente con salirse de esquemas tradicionales y cuestionan habitualmente el status quoy las ideas aceptadas y largamente establecidas en el medio. En esto se parecen y complementan con las personas que tienen el reto y el logro como impulsor. Son personas que trabajan y desarrollan de manera permanente el lado derecho del cerebro, son intuitivas y por lo mismo a veces poco racionales o lgicas. Los esquemas de causa efecto las incomoda y prefieren ms bien ser visionarias e idealistas. Manejan bien las teoras y los conceptos abstractos, pueden generar hiptesis de trabajo con facilidad y ver las conexiones ocultas entre ideas y conceptos que otras personas no ven de manera evidente. Suean con el poder hacer cosas nuevas, diferentes, en probar y explorar, en experimentar tcnicas nuevas, recursos poco usados y en adentrarse en terrenos y caminos que nadie antes transit o que fueron transitados con poco xito por otras personas. Si usted tiene la expresin creativa como impulsor de carrera, tenga en cuenta los siguiente:

Ubquese en la actividad correcta: Sea consciente que no en todas las actividades es viable liberar la expresin creativa. Una organizacin o un rea que est estrictamente regulada no es el lugar indicado para usted. Bus

que ubicarse en actividades que usted tenga va libre para cuestionar, proponer, disear y cambiar lo existente.

Sea prudente
A veces las organizaciones no van al ritmo que usted quisiera. Hay demasiado en juego de por medio para dejar que los empleados, asociados o vinculados con la organizacin manifiestan de manera permanente su capacidad creativa. Sepa entender cul es la visin general y trate de encausar su expresividad dentro de los lmites y parmetros que la estrategia, los objetivos y los planes lo permitan. Sepa ceder cuando es necesario. Apalnquese en otros: Usted necesita aliados para lograr ser exitoso con su impulsor. Sepa rodearse de personas que pueden capitalizar su creatividad y que estn dispuestos a apoyarlo y a generar eco en sus ideas. Contemple la independencia: Tarde o temprano, las personas con este impulsor, buscarn la independencia para no tener lmites a su fuerza interior que le s exige poder manifestarse libremente. Considere las oportunidades, preprese para generar oportunidades que lo lleven a contemplar esta posibilidad con xito.

LA VISIN PERSONAL

Parte importante en el liderazgo de nuestra carrera es tener definida esa visin, la cual debe incluir el ambiente y el tipo de trabajo, la compaa donde queremos trabajar, el tipo de personas con las queremos estar, si queremos ser empresarios o empleados y el lugar en el mundo en el que queremos vivir, entre otras cosas.

La misma posibilidad est disponible para nosotros: ser y hacer lo que queremos en nuestras vidas. El camino hacia nuestra visin es nuestro plan de vida y carrera.

Alcanzar la visin trae la agradable sensacin de satisfaccin: desempearse en el ambiente preferido, estar rodeado del estilo de personas que ms disfrutamos, desarrollar el trabajo que ms nos gusta, estar en el lugar del mundo que hemos soado, trabajar en

La visin nos permite ver hacia dnde queremos ir. Tenerla y aferrarse a ella provee una fuente de motivacin excepcional.

Las personas que cuentan con la habilidad de pensar en trminos de visin tienen excelentes probabilidades de xito: los atletas, los grandes msicos, los artistas, los lderes.

una empresa tal o cual, tener un negocio propio, una actividad independiente o alcanzar la vida de jubilado tan anhelada.