TRABAJO DE PRESUPUESTO Y PLAN COMERCIAL

1. Antecedentes

a) Nombre de la idea de negocio. HOTEL 3 ESTRELLAS UNION LATINOAMERICA b) Nombre del (la) emprendedor(a). - Vernica Castro -Richard Cuevas -Gonzalo Salgado -Jocelyn Marchant

c) Ubicacin geogrfica donde se desarrollar la idea de negocio (direccin, ciudad, comuna, etc.) Ciudad: Santiago Comuna: Santiago centro Calle: Esperanza 4-A

D) Breve descripcin del proyecto (en trminos generales, de qu se trata la idea de negocio?). El proyecto est pensado en un hotel, dirigida a todo pblico en especial a comerciantes y turistas nacionales sin dejar de lado al turista internacional. Casona antigua, con 12 habitaciones diseadas en 1890. Consta con habitaciones con ms de 10 mt2. Buena ubicacin geogrfica, cerca de los tres terminales de buses, san Borja, alameda, terminal sur, a

pasos del metro unin latino americana. Y en medio de una de las arterias con mayor trnsito vehicular y peatonal. (Alameda). Nuestro proyecto consta de internet, cable, duchas con agua caliente y fra cocina, lavandera bodegaje, sala de recepcin, 12 habitaciones, cada una consta de bao completo. Cama matrimonial y single. Servicio de desayuno (7am-11am) MISION: dar un ambiente de descanso y de seguridad a nuestros visitantes, con la mayor comodidad y salubridad que su cuerpo necesita. VISION: queremos a ser una empresa que acoja a las personas que estn de paso en nuestra ciudad, que entreguemos confianza y honradez en nuestras instalaciones con un respeto nico por cada cliente..

Plan estratgico
- Antecedentes del entorno en el cual se pretende implementar la idea de negocio. El entorno es propicio para este tipo de negocios, se encuentra en lugar privilegiado, cntrico, con competencia en el rubro pero hay una alta demanda. Al estar cerca de los terminales terrestres hace que sea un lugar viable donde hospedarse, descansar. Tambin queremos aprovechar el crecimiento en el turismo para dar la bienvenida a personas extranjeras que quisieran conocer Santiago Centro en su mximo esplendor.

Cul es la oportunidad de negocio que el proyecto o idea pretende capturar (identificar las ventajas comparativas y debilidades identificadas en la idea). Es de acceso fcil y rpido a distintos centros comerciales, e instituciones financieras, centro de gobierno, estaciones de metro y museo.

Cules son los elementos que ha considerado el emprendedor para decidirse por la idea de negocios. En primer lugar est considerada la propiedad, que debido a su gran espacio fsico y lugar estratgico, cumple con gran parte de los requisitos. En segundo lugar se encuentra el flujo de personas que transitan diariamente por la zona cntrica. En tercer lugar, est el comercio, que lo hace atractivo para todas las personas que vienen de diferentes lugares hacer sus compras, el distinguido y popular barrio Meiggs y estacin central y los nuevos mal chinos que son la atraccin de los comerciantes. - Cul es la estrategia que posee el emprendedor para capturar la oportunidad de negocio. Queremos usar el factor tiempo en este negocio dando a nuestros clientes la posibilidad de trabajar de manera ms conveniente y segura. Ofrecindole el servicio de garanta de sus pertenencias, pudiendo as recorrer los lugares ms atractivos de Santiago Centro. Nuestra calidad va ser estar fundamentado en la proteccin de las pertenencias, a pesar que an nos falta corregir detalles de seguridad dispondremos de cmaras, cerraduras inteligentes y en caso de robo a mano armada contaremos con la disposicin de un centro de vigilancia ADT. Cules son los objetivos y beneficios que se esperan lograr con la implementacin de la idea (estos pueden ser: econmicos, sociales, ambientales etc.) Mantener un negocio rentable en el tiempo. Posesionarme como marca. Destacarnos como empresarios y sobre salir en las polticas internas del rubro. y por sobre todo acogernos a las medidas ambientales con el reciclaje.

- Identificacin de externalidades (positivas y negativas). Positivas: la ubicacin alto flujo de personas La arquitectura antigua de casona

Negativas: delincuencia del sector falta de Fidelizacin a nuevos prospectos. La poca movilidad policial

Cul es plazo que se requiere para implementar la idea Dos meses,

3. PLAN DE COMERCIALIZACIN

- Justificacin de la ubicacin geogrfica donde se llevar a cabo la idea de negocio. .lugar cntrico Poca competencia Alta demanda de transentes Cercano a los tres terminales terrestres Cercano a estacin de trenes

- Cul es el grupo objetivo al cual estn dirigidos los productos y cul es la necesidad que satisface en stos. Nacionales Turistas Comerciantes Universitarios

- Identificacin de competidores y sus caractersticas. Hotel alameda Cntrico edificio de 3 pisos, habitaciones (singles, dobles, matrimoniales, triples y cudruples) bao privado, calefaccin central, desayuno, cafetera, bar, lavandera, Tv cable, custodia de equipaje, Fax.

Hotel el pasillo Hotel colindante Vctor jara lugar donde se hospedan estudiantes y personas de poca confianza, que rotan mucho por horas. En precios es muy accesible pero la seguridad y la salubridad es muy notoria.

- Identificacin de productos sustitutos. En Santiago centro en los barrios Cummings y Brasil se agrupan la mayor parte de hoteles, pero tambin estn los hostales y los hospedajes familiares que estn tomando un rol importante en la forma de ahorrar gastos de hospedaje de los visitantes. Nuestro hotel dar una atencin ms amigable, permitindonos conocer ms de nuestro visitante, nos permitiremos ofrecerle un caf de cortesa inmediatamente despus de haberse hospedado y tenga asi un acercamiento ms a gusto con la empresa - Primeras estimaciones de ventas. Comenzaremos en el mes de julio estacin que por el clima de nuestro pas tiene descensos en la visita turstica internacional pero tenemos nuestro pblico de comerciantes y estudiantes universitarios que acceden a estos servicios. Primer mes: 10 singles = 210.825 8 dobles = 217.280 5 triples = 160.475 5 cudruples = 201.125 ----------------$ 789.705

Datos del primer mes de funcionamiento de gastos. Arriendo 800.000 Luz 70000 Agua 66000 Gas 75 000 Servicio 3pack 55000 Sueldos 1800000 Crdito 1000000 Pago de cmaras de vigilancia 30 000 Publicidad: 100.000

Tabla 1: informacin cuantitativa plan de comercializacin concepto detalle single Dobles triples cudruples Prod. precio single dobles triples 21082 27160 32095 monto 21082 27160 32095 40225 Total se aconseja 400.000 350.000 300.000 280.000 1.330.000

Precio de venta

Cant. 10 8 5

Estimacin de ventas

cudruples 40225 5 total 789705 28

Creacin de mantencin y fidelizacin de clientes

300.000

Gastos de comercializacin

Otros gastos de comercializacin

180.000

Total del plan 480.000

Anlisis sobre los canales de distribucin a utilizar. Radio Peridico internet

Anlisis de la estrategia de bsqueda, mantencin y Fidelizacin de clientes Bsqueda: Radio: Tendremos espacios radiales en las principales emisoras capitalinas como radio PINTAME, CANDELA O RADIO Corazn y llegar a tener una participacin en la radio agricultura. Peridico: nos daremos a conocer atreves de las pginas de negocios del rastro y publimetro. Internet: probaremos con los groupon para acceder aquellos que compran por internet

Mantencin: Bajos precios Buen servicio Promociones Cupones de descuento Descuentos fechas importantes

Fidelizacin: Nuestra empresa tendr un libro de registro donde contaremos con la informacin de los correos electrnicos que nos permitirn estar mas en contacto con nuestros clientes ofrecindoles variadas promociones, en el caso de los comerciantes les brindaremos un 10% en su tercera visita y despus de 10 alojamientos continuos le regalaremos una noche en nuestro hotel sin gastos previos.