LABORATORIO DE ANALISIS QUIMICO - METALURGICO LABQUIMET POROMA SAC

PLAN DE NEGOCIOS
Ing. J.A. Aazco E-

LIMA, SEPTIEMBRE DE 2010

INDICE

Indice La empresa Descripcin del negocio Historia Tipo de entidad empresarial Estructura societaria propuesta Servicios Inmediatos A 30 das A 60 das Mercado Segmentos Tamaos Evolucin Competencia Estructura Principales competidores Nuevos entrantes Servicio sustituto Evolucin esperada

Anlisis Competitivo Matriz de anlisis competitivo

Ventajas competitivas

INDICE
Proveedores y Alianzas Proveedores Alianzas estratgicas Estrategias Anlisis FODA Objetivos Estratgicos Estrategias de entrada Estrategias de crecimiento Plan Comercial Servicio al cliente Anlisis de precios Anlisis comparativo Canales comerciales Anlisis cadena del valor Publicidad y promocin Ventas proyectadas Operaciones Anlisis Qumico Sala Experimental Equipo Miembros claves Organigrama Remuneraciones

INDICE
Cronograma de Implementacin

LA EMPRESA
DESCRIPCION DEL NEGOCIO Poroma es una empresa que beneficia minerales cupro-auro-argentferos, concentrndolos por flotacin; proyectando a corto plazo beneficiar minerales polimetlicos, cuenta tambin con una planta de lixiviacin de minerales de cobre prxima a re potenciar, de igual manera cuenta con proyectos de recuperacin de valores en relaves antiguos de flotacin. Posee la infraestructura apropiada para implementar, poner en marcha y desarrollar un laboratorio qumico metalrgico que preste servicios de anlisis y pruebas metalrgicas.

HISTORIA La idea de instalar un laboratorio qumico metalrgico es el resultado de la conversacin entre los Sres. Anbal Benavides y Jorge Aazco, con el fin de prestar servicios en el sector minero metalrgico en la ciudad de Nasca. Propuesta planteada al Ing. Vicente Olcina, quien propone que se plasme en un informe sucinto y conciso y se le haga llegar el informe respectivo.

TIPO DE ENTIDAD EMPRESARIAL Se plantea un tipo de asociacin en participacin de utilidades en el negocio del laboratorio, siendo propietario al 100% la empresa POROMA SAC, o el Sr. Vicente Olcina Garca; salvo mejor parecer. El manejo del laboratorio seria como una unidad de produccin independiente, propiedad de POROMA SAC: ESTRUCTURA SOCIETARIA PROPUESTA Asociacin en participacin de utilidades, que previo descuento de los costos de produccin y de inversin repartira la utilidad de la sgte. manera: V.O.G..50% A.B.L.25% J.A.E.25% Como equivalente a sueldo, cada mes se adelantara a cuenta la cantidad de cinco mil nuevos soles a los Sres. ABL y JA E, los que sern descontados de

la utilidad respectiva mensual (monto que servir para cubrir gastos familiares y/o personales).

SERVICIOS
INMEDIATOS: Las actividades se iniciaran con anlisis de cobre, oro y plata en la modalidad reconocimiento y lote. Pruebas metalrgicas de flotacin.

A 30 DIAS: Se implementaran anlisis de otros elementos como plomo, zinc, arsnico, antimonio, etc. A 60 DIAS: Se implementaran pruebas metalrgicas de lixiviacin de minerales oxidados de cobre y de minerales preciosos.

MERCADO
SEGMENTOS Nuestro mercado sera el de los productores de minerales y concentrados de cobre, dentro de los cuales se distinguen 2 segmentos: Grandes acopiadores de mineral y compradores de concentrado que requieren de un servicio oportuno y confiable de anlisis. Pequeos productores mineros que buscan vender sus minerales a los grandes acopiadores.

TAMAO
CLIENTES POTENCI ALES SEGMENTO CANTIDA D DE ANALISIS DE Cu/mes 2000 CANTIDA D DE ANALISIS DE Au/mes 2000 CANTIDA D DE ANALISIS DE Ag/mes 2000 25.00 500 500 500 500 30.00 PEQUEOS PRODUCTORES TOTAL 1020 3500 3200 3200 3 060 000 500 1000 700 700 25.00 720 000 540 000 PRECIO PROMEDI O POR ANALISIS S/. TAMAO DE MERCADO (ANUAL) S/.

GRANDES Y MEDIANOS ACOPIADORES MINERAL CONCENTRADOS (TRAYLERS)

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1 800 000

CUADRO ESTIMADO SOBRE LA BASE DE DATOS DE POROMA SAC Y PRECIOS DEL MERCADO DE NASCA.BASE 1 MES Py ANUAL

EVOLUCION Basado en la informacin obtenida en los portales especializados relacionados al consumo, stocks y precios internacionales de los commodities mineros y de otros metales, se puede presumir que tanto el segmento de grandes acopiadores como de pequeos productores, crecern en el prximo lustro, estimndose que el mayor crecimiento se dar en el segmento de pequeos productores, puesto que otras gentes vern como

fuente de ingreso a la minera artesanal e ingresarn a probar suerte en el.

COMPETENCIA
ESTRUCTURA La competencia esta conformada por no mas de 5 empresas, de las cuales 1 tiene posicin dominante en el mercado, gracias a la calidad de su servicio, podemos diferenciar a la competencia de la sgte. Manera:

EMPRESA

TIP O

SEGMEN TO

SEGMEN TO PEQUE O

ACOPIAD OR PRODUC TOR 75% 10% 5% 5% 3% 2% 100% 50% 20% 10% 10% 6% 4% 100%

LAB PERU ALBORADA SERV. BUENO MINLAB FRIZMIN OTROS TOTAL

LOC AL LOC AL

L. LOC AL LOC AL LOC AL (*)

(*) Aqu se puede considerar a algunos que por desconfianza o por confirmar resultados recurren a laboratorios de la capital

PRINCIPALES COMPETIDORES LAB PERU.- Es el laboratorio que mayor posicionamiento a logrado en el mercado de Nasca y alrededores, actualmente se halla en expansin y posee equipos sofisticados de (A.A.) pero que no son determinantes en el mercado, en la practica es la que impone precios. ALBORADA.- Es ms antiguo que el anterior, pero se ha ido quedando poco a poco. SERVICIOS L. BUENO.- Al igual que alborada no ha llegado a desarrollar mas. MINLAB.- Nuevo laboratorio con una actividad de mas o menos un ao, es sucursal de un laboratorio del mismo nombre en Acar.

COMPETENCIA
FRIZMIN: Laboratorio pequeo, al cual le falta infraestructura adems de experiencia a sus administradores. OTROS LABORATORIOS.- Esta conformado por: Algunos empleados de estos laboratorios y/o empresas, que de una manera u otra realizan anlisis a productores pequeos. Uno que otro laboratorio de la capital a los que recurren algunos productores, que desconfan o buscan la confirmacin de sus resultados en Nasca. NUEVOS ENTRANTES A pesar de que la competencia se encuentra estable , se considera que la nica forma de ingresar a competir al mercado es con servicios que mejoren significativamente la oferta de los actuales competidores, como es la calidad del servicio, oportunidad de entrega, precios por debajo del mercado y un buen informe en los anlisis qumicos como en pruebas metalrgicas. SERVICIOS SUSTITUTO Uno de los laboratorios que a hecho avances equipo de absorcin atmica (A.A.). EVOLUCION ESPERADA es Lab Per al instalar un

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El entorno competitivo se halla muy estable, pues no han ingresado competidores que logren una participacin superior al 10% del mercado.

ANALISIS COMPETITIVO
MATRIZ DE ANALISIS COMPETITIVO CRITERI O DE DECISIO N DEL CLIENT E CALIDA D DEL SERVICI O PRECIO DEL SERVICI O (R/L) ENTREG A DEL SERVICI O

LABQUI MET MUY BUENO

LAB PERU BUENO

ALBORA DA BUENO

SERVICI O L. BUENO REGULA R

MINLAB

FRIZMI N REGULA R

BUENO

S/. 22/27

S/. 25/30

S/. 25/30

S/. 25/30

S/. 25/30

S/. 25/30

2 DIAS

3-4 DIAS

2-3 DIAS

2-3 DIAS

2-3 DIAS

2-3 DIAS

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VENTAJAS COMPETITIVAS Pretendemos vender un servicio que garantice la calidad del mismo y que implique un menor precio que la competencia, se asume que debe ser un 10% menor al promedio del mercado.

PROVEEDORES Y ALIANZAS
PROVEEDORES En cuanto a los insumos que se requieren para nuestros servicios, su grado de pureza depender de del tipo de materiales a analizar; no habr riesgo de abastecimiento, pues existen una gran cantidad de proveedores de insumos QP y otros materiales que se requieran, en la capital. ALIANZAS ESTRATEGICAS No ser necesario establecer alianza alguna, salvo con grandes acopiadores que procesan en POROMA

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ESTRATEGIAS
ANALISIS FODA OPORTUNIDADES.- Aumentan los productores pequeos con la estabilidad de los precios internacionales de igual forma con la explotacin de nuevas vetas. Por ende se incrementa la produccin de concentrados. AMENAZAS.- La produccin de minerales y concentrados se encuentra sujeta a la fluctuacin del precio internacional de los commodities, de caer estos entonces cae la demanda del servicio que ofrecemos. FORTALEZAS.Ingresamos al mercado con un precio que es 10% menor que el precio promedio, lo cual es beneficioso para el minero, contamos con un analista de mucha experiencia, podemos lograr un acuerdo estratgico con dos grandes acopiadores MINCORP y ANTACOLQUI. Cartera de servicios superior a la competencia: anlisis de impurezas As, Sb, Pb, Zn, adems de pruebas metalrgicas de flotacin y lixiviacin. DEBILIDADES.- No hay base de clientes desarrollada. OBJETIVOS ESTRATEGICOS

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Lograr ventas de nuestros servicios, no menores a 3000 anlisis para el mes de inicio de nuestras actividades. Captar a productores de la zona sur-este del pas: Puquio, Lucanas, Abancay, Andahuaylas, etc. Cumplir estrictamente con el compromiso de entrega resultado. Incursionar en el servicio de pruebas metalrgicas. ESTRATEGIAS DE ENTRADA Intencin de focalizarnos entre la competencia, ya que es un mercado con muchos pequeos productores mineros y pocos acopiadores, a quienes les podemos acercar una oferta que supere a nuestra competencia: calidad del servicio garantizada, precio promedio por debajo del competidor dominante del mercado y entrega oportuna de los resultados. ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO A travs de: Ampliacin del mercado de Nasca y mercado alrededor de Nasca. Desarrollo de servicios minero metalrgicos.

PLAN COMERCIAL
SERVICIO AL CLIENTE El rea comercial se encargar del vnculo comercial con los clientes y canalizar pedidos y/o reclamos dentro del laboratorio. ANALISIS DE PRECIOS Precios de lista: Reconocimiento, anlisis de cobre total y cobre soluble: 23.00 nuevos soles por anlisis, metales preciosos oro y plata 27.00 nuevos por anlisis. Lote, tendr un adicional de 10% sobre l precio de reconocimiento Descuento, se aplicara un 10% a las muestras de carcter exploratorio. Establecemos esta poltica de precios para posicionarnos como un servicio de muy buena calidad a precios inferiores al lder del mercado, esto compensa el hecho de que nuestro laboratorio no sea an reconocido en el mercado, e incentivar a los clientes a probarnos. ANALISIS COMPARATIVO

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COBRE LABORATORIO LABQUIMET LAB PERU ALBORADA L.BUENO MINLAB FRIZMIN R S/.23. 00 S/.25. 00 S/.25. 00 S/.25. 00 S/.25. 00 S/.25. 00 L S/.25. 00 S/.30. 00 S/.30. 00 S/.30. 00 S/.30. 00 S/.30. 00 R

ORO L S/.33.0 0 S/.40.0 0 S/. 35.00 S/. 35.00 S/. 35.00 S/. 35.00 R

PLATA L S/.25. 00 S/.30. 00 S/.30. 00 S/.30. 00 S/.30. 00 S/.30. 00

S/.27. 00 S/.30. 00 S/.30. 00 S/.30. 00 S/.30. 00 S/.30. 00

S/.23. 00 S/.25. 00 S/.25. 00 S/.25. 00 S/.25. 00 S/.25. 00

CANALES COMERCIALES El contacto de los clientes con nosotros ser directo en nuestras instalaciones; los resultados se entregaran directo al cliente o por va electrnica.

PLAN COMERCIAL
ANALIIS DE LA CADENA DE VALOR EMPRESAS PROVEEDORAS DE: .- REACTIVOS QUIMICOS Q P. .- MATERIALES E INSUMOS PARA LABORATORIO.

LABORATORIO DE SERVICIOS ANALISIS QUIMICOS METALURGICOS. USUARIO FINAL.

PUBLICIDAD Y PROMOCIONES 15

Nuestra accin comercial ser la siguiente: .- Cartas de procesadores. presentacin a grandes y medianos acopiadores y/o

.-Publicidad; trpticos a los pequeos productores, a las labores a travs de transportistas, volanteo en plantas de tratamiento.

PLAN COMERCIAL

VENTAS PROYECTADAS INGRESOS ANALISIS DE Cu PRECIO UNIT INGRESOS POR ANALISIS DE Cu ANALISIS DE Au MES 1 1500 24.00 MES 2 1800 24.00 MES 3 2100 24.00 MES 4 2400 24.00 MES 5 2700 24.00 MES 6 3000 24.00

NVOS S/.

36000.00 43200.00 750 900

50400.00 1050

57600.00 1200

64800.00 1350

72000.00 1500

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PRECIO UNIT INGRESOS POR ANALISIS DE Au ANALISIS DE Ag PRECIO UNIT INGRESOS POR ANALISIS DE Ag

NVOS S/.

30.00

30.00

30.00

30.00

30.00

30.00

22500.00 27000.00 750 24.00 900 24.00

31500.00 1050 24.00

36000.00 1200 24.00

40500.00 1350 24.00

45000.00 1500 24.00

NVOS S/.

18000.00 21600.00

25200.00

28800.00

32400.00

36000.00

INGRESOS TOTALES C de P INVERSION CP + INV UTILIDAD UTILIDAD VOG 50% NVOS S/. UTILIDAD ABL 25% NVOS S/. UTILIDAD JAE 25% NVOS S/.

76500.00 91800.00 107100.00 122400.00 137700.00 153000.00 42840.00 6426.00 49266.00 57834.00 28917.00 14458.50 14458.50 48960.00 7344.00 56304.00 66096.00 33048.00 16524.00 16524.00 55080.00 8262.00 63342.00 74358.00 37179.00 18589.50 18589.50 61200.00 9180.00 70380.00 82620.00 41310.00 20655.00 20655.00

NVOS S/. 30600.00 36720.00 NVOS S/. 4590.00 5508.00 NVOS S/. 35190.00 42228.00 41310.00 49572.00 20655.00 24786.00 10327.50 12393.00 10327.50 12393.00

OPERACIONES
ANALISIS QUIMICOS Preparacin de muestras. Chancadora de quijada de 3 X 4, 4 X 5 5 X 6 Pulverizador de disco de 6, 8 10. Balanza digital de 5.0 kgs. Estufa de 150C Juego de tamices de mallas 8, 10, 50, 70, 100, 150, 200, 250,325 y 400.

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Sala de balanzas. Balanza digital de 4 dgitos. Balanza digital de 6 dgitos (metales preciosos).

Va hmeda. Estufa de 350C Digestorio completo Completar equipos y materiales de vidrio. Pinzas. Guantes de asbesto.

Va Seca. Mufla para 10 12 crisoles con termostato. Lingoteras con 8, 10 y 12 hoyos. Guantes de asbesto. Pinzas.

SALA EXPERIMENTAL Flotacin: Molino de bolas 8 X 10. Molturadores d 1 y 1 .

OPERACIONES
Celda Denver experimental, 1.0 y 2.0 Kg.

Lixiviacin: Implementacin durante el, desarrollo del proyecto. Otros. Equipo de destilacin. Reactivos varios, QP (anlisis), industriales (pruebas).

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Equipos de seguridad.

Personal. 01 asistente 02 operarios.

EVOLUCION Nuestra intencin es lograr crecer, adicionando equipos y/o maquinarias un operarios segn corresponda.

STOCKS La poltica de almacenaje de insumos, ser de mantener stocks para 30 das de operacin.

LOCALIZACION El proyecto se desarrollara sobre la base de la infraestructura, previa refaccin, que posee POROMA SAC, para eso se tendra acceso, disponibilidad de servicios, telecomunicaciones, etc.

EQUIPOS
MIEMBROS CLAVES V.O.G.: Propietario de POROMA SAC, planta en la que se encuentra la infraestructura del laboratorio en proyecto, Gerente de Operaciones de la empresa. Actualmente la planta tiene capacidad de beneficio de +/- 12 000.00 TM/mes, actualmente en ampliacin proyectada al 50% 75% mas. A.B.L.: Tcnico analista, con mucha experiencia en anlisis y pruebas minero metalrgicas, Ex trabajador del desaparecido Banco Minero del Per, laboro como supervisor e instructor de analistas. Ha trabajado en diferentes laboratorios de la zona norte del pas.

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J.A.E.: Ingeniero metalrgico con amplia experiencia en operaciones y procesos metalrgicos extractivos y de transformacin, actualmente trabaja en el rea comercial de POROMA SAC.

ORGANIGRAMA El laboratorio propiedad de POROMA operaria como una unidad de produccin totalmente independiente, bajo el control directo de la Gerencia de Operaciones de la empresa propietaria. Dependiendo al 100% de las decisiones que por acuerdo adopten los miembros claves. El esquema administrativo ser el siguiente: Administracin y finanzas, (VOG). Operaciones y Calidad, (ABL). Comercial, investigacin & Desarrollo, (JAE).

REMUNERACIONES Al personal operativo (asistente y operarios) se les asignar remuneraciones de acuerdo al mercado, que sern definidas por el equipo administrador. En cuanto al nivel administracin se asignara a manera de adelanto la cantidad de s/.5 000.00 nuevos soles, que se descontaran de inmediato en el balance mensual correspondiente a la utilidad acordada.

CRONOGRAMA DE IMPLEMENTACION

TAREA CIERRE DE ACUERDO DE INVERSION E

FECHA LIMITE
29 DE SEP. 2010

RESPONSA BLE V.O.G.

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IMPLEMENTACION INSTALACION Y PUESTA A PUNTO DE EQUIPOS Y AREAS DE LABORATORIO QUIMICO METALURGICO. HABILITACIONES CONTACTO CON CLIENTES POTENCIALES 15 DE OCT 2010 15 DE OCT 20 DE OCT 2010 ABL / JAE

ABL JAE

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