Histrico Siglo XVIII y XIX las misiones espaolas Epidemia de la phylloxera(1860) poca de la prohibicin (1920-1934) El renacimiento de los 60s

(1968-1972) 1970s otras industrias tambin se suman al crecimiento y desarrollo. El declive despus de 1986 (el cuidado de la salud y la paradoja francesa de 1990) 1997 cosecha record Para finales 1998 existan 740 empresas productoras de vino reconocidas en la regin El consumo de vino en E.U. a finales de los 90s E.U. es el tercer mercado ms grande del mundo, solo superado por Francia e Italia. 11% de los americanos entre 21 a 59 aos (beben vino al menos 1 vez por semana), representaban el 88% del mercado total de consumidores de vino en E.U. Las clasificaciones del vino: Vino de mesa (< de 14% de alcohol) Fortificado (> de 14% de alcohol) Espumoso o tipo champagne El vino de California tena un marketshare de 64% A partir de 1992 el crecimiento anual (volumen de produccin) fue de 2%. Ventas al menudeo aumentaron en 7% anual Marcas premium( > $3USD por botella) aumentaron 13% por ao. Produccin de vid California era el 5 productor de vid en el mundo en 1996. Existan 4,000 productores en 45 distritos de los 58 que tiene todo el estado. Regiones: Costa norte (Napa y Sonoma) Valle central (San Joaquin) Costa central Precio de un viedo a finales de los 90s ($100,000 USD por acre) 4 a 5 aos para maximizar rendimiento de viedo en trminos de cosecha y hasta 10 aos para producir uvas de nivel superior. Mano de obra migrante (mexicana) era obligatoria por temporada y ayudaba a la reduccin de costos en la operacin de los viedos. Produccin de vino Cuatro fases reconocidas: I.Cultivo de la vid II.Sumo, fermentacin y aejamiento III.Embotellado y empacado IV.Requerimientos de etiquetado 90% del vino producido en E.U. se realizaba en California. Aumento de produccin y reduccin de inventarios. Las 10 vinateras ms importantes acuaban el 80% de la producci n total (Ej. Gallo) Movimiento hacia la produccin de vinos premium El cultivo de la vida representa entre el 40 -60% del costo de produccin total del vino. Mercado abierto entre productores de vid y empresas vitivincolas (en ocasiones contratos de futuros) Teora de los mercados eficientes funcionaba relativamente bien (descubrimiento del precio en base a atributos del producto)* supervisin del estado. Produccin de vinos tintos y blancos implicaba lneas de produccin separadas. Proceso de fermentacin dura de 1 a 5 semanas Diferencias en produccin industrial y artesanal Barricas de roble americano o europeo son necesarios para el proceso de aejamiento de 8 a 12 meses, dependiendo de la calidad del vino (contribucin aromtica y de sabor requerida). Mondavi inverta 5 millones de USD por ao renovando las barricas (6.7 millones de barricas de roble). Vinos premiumpodran permanecer aejndose en botellas por ao ms. Gastos de operacin adicionales: Botella de vidrio Corchos naturales o artificiales Etiqueta y cajas Portugal era el lder en el mercado de corchos para vinos. (80% de marketshare) Venta de etiquetas para botellas equivala a 100 millones de USD por ao. Inversiones en atractivas botellas y etiquetas se volvan frecuentes, para conquistar a ms consumidores.

Etiquetas deben cumplir con requerimientos de ATF Etiquetas con denominacin de origen Distribucin, ventas y mercadotecnia Legislacin hace reminiscencia de los aos 30s (poca de prohibicin), cada esta do esta facultado para legislar en temas de distribucin y comercializacin en su territorio. Cadena de valor agregado era: 50%/16%/33% (Vinatera, mayorista, menudista). Canales de distribucin se tienden a centralizar (consolidar) SWS controlaba la distribucin en California, Texas y Florida. Solamente el 8% del vino producido en California se exportaba. Los impuestos al vino americano en Europa y Asia encarecan notablemente el producto, respecto de los principales competidores. Desde viedos-boutique que invertan casi nada en publicidad hasta grandes productores que hacan grandes campaas en medios, el mercado es muy heterogneo. En 1997 las empresas invirtieron poco ms de 101 millones de USD en publicidad, (Gallo gasto una cuarta parte de esta cifra). Posicionamiento en medios exclusivos (revista Winespectator) complementados con eventos de degustacin y lanzamiento de nuevas marcas fue una constante. En 1995 se crea Winemarketcouncil en San Francisco, aglutinando a 250 productores, alind ose para lanzar una imagen unificada en medios para 1999 Desarrollo de tecnologa Varias universidades (UC-Berkeley, Fresno, Riverside, Davis)contribuan con programas de investigacin en temas como enologa, qumica, biologa y gentica entre otras. American societyforenologyand viticulture(ASEV) fundada en 1950, era la principal organizacin responsable de la investigacin en esta rea. Los montos destinados a la investigacin se reducan cada ao y resultaban insuficientes segn varios acadmicos. Las empresas contribuan cada vez menos con recursos econmicos a las universidades en estos temas Financiamiento Prstamos de banca comercial era lo usual para la vinateras Bank of americahaba lanzado productos crediticios hechos a la medida de las necesidades de las empresas (plazos y condiciones), principalmente sirviendo como garantas las mismas propiedades. Las vinateras importantes haban lanzadoIPOsa principios de los 90s (goingpublic) El paybackde las empresas era en promedio de 5 aos. La rentabilidad promedio para una empresa pequea (30,000 botellas anuales) era aproximadamente 8% despus de los primeros 10 aos. El pre-taxROE en la empresas premiumhaba aumentado de un 4% en 1991 a un 23% en 1997 Competencia FranciaMayor exportador de vino en el mundo. ItaliaEl segundo a nivel mundial. AustraliaMercado en crecimiento y ebullicin Chile 50% de su produccin para el mercado interno Cifras recientes de la industria del vino en California Para 2004 (segn Anderson) California es el quinto exportador mundial de vino, superado por: Francia, Italia y Espaa En 1986 California exportaba 7.2 millones de galones de vino al mundo, para 2008 la cifra es 118 millones de galones (en 22 aos hubo un crecimiento acumulado de 1,539%) 17 distritos, con ms de 100 mil millas cuadradas, con ms de 500 mil acres. 15 millones de turistas anuales (2007)

AGLOMERADO (CLUSTER): ELECTRNICA E INFORMTICA EN COSTA RICA Identificacin de los Problemas Demasiada burocracia en el sistema de gobierno. Es un Pas pequeo. Poblacin an con mentalidad orientada a una economa tradicional basada en la agricultura y textiles. Poblacin renuente al cambio (nueva visin orientada a la tecnologa). Personal con formacin tcnica en semiconductores escasa. (Educacin). Programas de nivel universitario no acordes con las nuevas exigencias del mercado. Poca experiencia con aglomerados en electrnica e informtica. Escasa experiencia con Compaas transnacionales de envergadura. Poca frecuencia de vuelos y reducidas lneas de transporte areo hacia EEUU. Restricciones a cantidad de lneas areas. Malas condiciones de transporte terrestre entre la zona de la planta y el aeropuerto. Mala calidad de energa elctrica (interrupciones, sub/sobre tensiones, etc.).Costos de la energa elctrica sobre el estndar internacional de Intel. Intel necesitaba tener un mejor precio por kilovatio/hora para las operaciones de la planta de ensamblaje. Reglamentacin de zonas francas desfavorable para la inversin de Intel. Consideramos que el problema central recae en la incertidumbre que el gobierno de Costa Rica pudiera cumplir y tomar acciones inmediatas con los requerimientos de Intel en diversos aspectos como educacin tcnica y habilidades de la fuerza laboral, infraestructura e industria de soporte, permisos y construccin, y lo que respecta a impuestos e incentivos. El pas no contaba con la experiencia necesaria para la formacin de un aglomerado en tecnologa. La posible presencia de Intel se haba convertido en el mayor desafo del modelo desarrollado por Costa Rica en la atraccin de la Inversin Extranjera Directa. Se trataba de crear encadenamientos slidos y una red de suplidores locales para convertir el crecimiento econmico en prosperidad de la poblacin y empresas nacionales. El objetivo se centraba en convertir el xito de Intel en un cluster de actividades interrelacionadas basadas en mltiples inversiones de distintas empresas transnacionales. El crecimiento econmico est estrechamente relacionado con la innovacin tecnolgica. En estos das, la tecnologa es considerada una fuerza impulsora del crecimiento econmico, tanto en el plano internacional como en el empresarial. Los pases grandes y pequeos, as como las naciones desarrolladas y subdesarrolladas, se encuentran compitiendo en el mismo escenario globalizado. El caso expuesto nos refleja un ejemplo de cmo las pequeas economas latinoamericanas enfrentan un arduo proceso para llegar a ser competitivas en el mbito internacional. Esto es debido a que los pases pequeos tienen una menor capacidad de influir en el mercado internacional y presentan una menor diversificacin de la economa. En las ltimas dcadas, el sistema econmico mundial ha cambiado radicalmente. Se ha dado una transicin de un patrn basado en una produccin masiva a un patrn que requiere una especializacin ms flexible. En un principio, la competitividad estaba basada en la mano de obra barata y no capacitada, permitiendo as una reduccin de los costos y una produccin masiva. Sin embargo, actualmente se aplica un nuevo modelo en el que se requiere una mano de obra capacitada y con un buen nivel de educacin que satisfaga as las demandas de los clientes. Sin duda, el conocimiento se ha convertido en el factor determinante para lograr una ventaja competitiva. Este caso de estudio relata las acciones del Presidente Figueres de Costa Rica y su gabinete en atraer hacia el pas un proyecto de inversin por parte de la firma Intel en una planta de ensamblaje y prueba de microprocesadores. El objetivo era la implementacin de una estrategia nacional y reglamentaria para la atraccin de una inversin extranjera directa de industrias de alta tecnologa. Dentro de la estrategia nacional de la administracin de Figueres se encontraba poner a Costa Rica a competir mundialmente. Antecedentes Para fines del siglo XIX, el caf se haba convertido en la primera fuente de acumulacin econmica y el principal producto de exportacin de Costa Rica. En ese entonces, la produccin de caf era el motor que impulsaba la economa. Hasta fines de los aos 50, la produccin de caf y de banano eran las dos actividades que dominaban la economa Costarricense. Ambos productos representaban el 40% del PBI, casi el 90% de las exportaciones nacionales, y el 55% de la mano de obra estaba involucrada en la cosecha y transporte de los productos. Es a comienzos de los aos 60 que Costa Rica comenz a promover activamente la industria mediante la poltica de industrializacin sustitutiva de importaciones (ISI), sustituyendo productos que se importaban, normalmente manufacturas, por sustitutos fabricados localmente. Dentro de esta nueva poltica adoptada, el crecimiento econmico estaba basado en la fortaleza de los mercados nacionales como resultado de los aranceles ms bajos aplicados a los productos industriales comercializados en el Mercado Comn Centroamericano (MCCA), bajas tasas de inters, la creacin de nuevas fuentes de empleo especialmente en los organismos pblicos, la exoneracin arancelaria a las materias primas importadas, las tasas de inters subsidiadas a las inversiones nacionales e internacionales en el sector industrial, la sobrevaluacin de la

moneda costarricense, y el subsidio a las exportaciones. Se haba as fomentado la transicin de una economa eminentemente rural a otra ms moderna, en donde se privilegiaron las actividades secundarias y terciarias. Gracias a la proactiva intervencin del Estado, a fines de los 70 el pas contaba con una amplia red de comunicaciones nacionales e internacionales, una nueva infraestructura de transporte que permita la integracin del pas con los mercados internacionales, y una gama de servicios financieros y comerciales. En los aos ochenta, al igual que casi todos los pases latinoamericanos Costa Rica sufri las consecuencias de la crisis de la deuda, mayor inflacin y una alta tasa de desempleo. Es despus de 1982, con un nuevo gobierno que Costa Rica emprendi un proceso de reformas para superar la crisis. Se adopt un nuevo modelo econmico que sugera la apertura de los mercados internacionales, la reduccin de la intervencin del Estado en el desarrollo, la atraccin de las Inversiones Extranjeras Directas y el incremento del ahorro interno para as financiar el crecimiento econmico. En este tiempo, la promulgacin de la ley de creacin de zonas francas (zonas procesadoras de exportacin libre de impuestos) en Costa Rica fue clave para atraer la inversin extranjera, generar empleo, promover las exportaciones y contar con tecnologa. Aplicando una estrategia de Desarrollo Tradicionalmente Costa Rica haba recurrido a capitales privados, tanto nacional como extranjero, para as diversificar su produccin local. En los 90, el pas comenz a estimular la industria turstica, as como algunas industrias de alta tecnologa, al atraer las Inversiones Extranjeras Directas. El gobierno del Presidente Figueres comenzaba a adoptar el concepto de aglomerados. Ya se haba logrado desarrollar el aglomerado de turismo con base en el Ecoturismo, y ahora se pretenda fomentar el desarrollo de aglomerados de alta tecnologa. Para 1996 Intel Corporation, en ese entonces, la empresa de semiconductores ms grande del mundo, emprendi el proceso de seleccionar el sitio para una nueva planta de ensamblaje y pruebas (PEP) de microprocesadores. La inversin sera aproximadamente de US$ 300 US$500 millones de dlares, siendo la inversin extranjera por parte de una sola empresa ms grande en la historia del pas. Tras esfuerzos del CINDE (Entidad creada para atraer inversiones extranjeras) y la intervencin directa del Presidente Figueres en las negociaciones Intel anunci a fines del ao 1996 su decisin de instalar una nueva planta en Costa Rica. Intel haba considerado el clima de inversin del pas como suficiente para que la corporacin estableciera una nueva operacin en Costa Rica. Sin embargo, el anuncio dado por Intel era condicional, prctica usual de la compaa; la inversin se concretara slo si Costa Rica resolva las inquietudes de Intel y se obtuvieran los permisos y licencias en menos de 6 meses. Ambos, el CINDE y el Gobierno deseaban cerrar negociaciones con la Compaa pero no tenan mucho tiempo para hacer las mejoras necesarias en el clima de la inversin. Se necesitaba trabajar mucho en varios aspectos y as Intel pudiera dar luz verde a sus acciones. Los resultados del esfuerzo conjunto por mejorar dicho clima de inversin- infraestructura, incentivos, procesos de negocios- se convertiran en un legado disponible a todos los inversores locales y extranjeros en Costa Rica. Diagnstico del Caso 1821: Economa basada en agricultura (caf y bananos). 1960: Modelo desarrollo econmico sustitucin de importaciones. 1960: Formacin del Mercado Comn Centroamericano (Guatemala, El Salvador,Honduras y Nicaragua) MCCA. 1963: Integracin de Costa Rica al MCCA. 1970: Inestabilidad poltica de varios pases del MCCA; retiro de Honduras del MCCA. 1980: Crecimiento de la inflacin y desempleo. 1981: Ley de creacin de zonas francas (zonas procesadoras de exportacin). 1984: Promocin de las exportaciones no tradicionales a pases que no son del MCCA. 1990: Crecimiento de exportaciones no tradicionales. 1993: Crecimiento de la industria del turismo. 1994: Economa basada primordialmente en la agricultura, los textiles y el turismo. 1996: Intencin de Intel Corporation de invertir $300 millones en planta de ensamblaje y pruebas (PEP) de microprocesadores en Costa Rica. 1997: Retos.- Tener una visin nacional comn. Tener una estrategia econmica nacional independiente del partido de gobierno. El gobierno de Costa Rica plantea una nueva visin econmica que es la de una Economa centrada en competencias basada en tecnologa (Aglomerado de electrnica e informtica). La concentracin de las acciones del Presidente en la Inversin Extranjera Directa, el liderazgo asumido en atender a las necesidades de los inversionistas determinaron el tono de una prioridad nacional de alto nivel a travs del gobierno e Instituciones pblicas y despertaron un sentido de urgencia en los oficiales de gobierno. Dentro de las consideraciones a nivel empresarial que Intel contemplaba para poder tomar una decisin se encontraban:

Ambiente operativo (era necesario de que el pas cuente con una estabilidad poltica y econmica, buenas relaciones con la comunidad y sobretodo compatibilidad con la cultura Intel). Infraestructura genrica (fuerza de trabajo, energa, aeropuerto, puertos, carreteras). Infraestructura de manufactura (proveedores, suplidores de equipo, aduanas, permisos). Al momento de la decisin por parte de Intel para elegir un pas optimo para invertir, Costa Rica contaba con las siguientes ventajas: Factor Pas: Estabilidad poltica y social. Polticas de Apertura econmica y Liberalizacin. Destina recursos en desarrollo social, salud, educacin y vivienda. Buena imagen y fama de integridad e independencia de los tribunales. Desarrollo enfocado en el sector Electrnica. Buen sistema de salud pblica (7% del PBI). Importante desarrollo en educacin (6% del PBI mnimo). Ambiente Optimo para Inversiones Relaciones con el gobierno: hubo un contacto directo con las altas esferas de las instituciones pblicas. Calidad de Vida: Costa Rica gozaba de uno de los mejores estndares de vida de Amrica Latina. Superficie pequea del pas y la falta de oportunidades de inversin en alta tecnologa. Proximidad de los mercados internacionales. Tcticas de Negociacin Compromiso personal de las altas autoridades del gobierno. Disponibilidad, cordialidad en trato. Intervencin directa del Presidente de la Repblica en la negociacin. CINDE: se mostr como una organizacin con fuertes relaciones con el Gobierno y la Comunidad Empresarial. Respuesta slida y unificada: Costa Rica se mostr ante el equipo negociador de INTEL con un frente unificado. nfasis en la estrategia small is beautiful. Viajes por ambas partes a pases involucrados. Transparencia: Costa Rica fue claro en expresas las fortalezas y debilidades del pas. Intel buscaba un lugar para invertir en donde existiera un equilibrio entre dos factores importantes para las operaciones de la empresa: a) Estructura de costos: capital humano, impuestos y servicios pblicos. b) Ambiente /Infraestructura Dentro de los factores negativos que Intel percibi en Costa Rica estaban: Trabas Financieras: Aplicacin del 1% de impuesto a los activos de la empresa. Esto constitua una inquietud de Intel con respecto a la reglamentacin de las zonas francas. Infraestructura Fsica: En cuanto al transporte areo: falta de vuelos hacia Estados Unidos. Energa: el costo de Kilovatio hora (kwh) en Costa Rica era de $ 0.09, mientras que en Mxico era de $ 0.02. Infraestructura Educativa: Carencia de capital humano especializado para las necesidades especficas de Intel. 5. Alternativas de Solucin Ubicacin: Conceder los permisos necesarios en los terrenos solicitados por Intel. Agilizar los trmites y dems aspectos burocrticos a fin de iniciar operaciones en el lugar a la brevedad posible. Educacin Plantear programas de capacitacin tcnica en escuelas y universidades vocacionales. Adaptar programas existentes para encajar en las necesidades de la compaa. Insertar dentro de los programas de educacin secundaria, temas tcnicos para su aplicacin directa, permitiendo el estudio y trabajo paralelo. Energa Reducir los costos de energa elctrica. Empleo de energas renovables (solar, elica, otras). Instalacin de nuevas centrales de generacin de energa. Proporcionar una energa elctrica de calidad, considerando los factores de calidad, seguridad y confiabilidad. Estudios de Calidad de energa para plantear soluciones al sistema elctrico que abastecer a la planta. Instalacin de equipos de ltima generacin para amortiguar el efecto de mala calidad de energa en el sistema elctrico (SVC, Filtros armnicos, etc.). Mejorar el sistema de proteccin del sistema elctrico. Transporte Mejorar los accesos a la planta, inversin en carreteras y va ductos que converjan entre el aeropuerto y las principales vas. Plantear mejoras en el sistema de regulacin de transporte areo, facilitando el ingreso de nuevas aerolneas internacionales, mejorando la frecuencia de vuelos a EEUU. Plantear proyectos de mejoras en el aeropuerto a fin de abastecer la cantidad y frecuencia de vuelos a implantarse, acorde con las nuevas exigencias.