WORLD ACADEMIC JOURNAL OF BUSINESS & APPLIED SCIENCES-MARCH-OCTOBER 2013 EDITION

International Journal of Business & Management (IJBM)

October 2013 VOL.1, No.8

Le processus de reconnaissance dopportunits: Cas des entrepreneurs oprant dans le secteur des TIC en Tunisie
Hajer Chaker Ben Hadj Kacem (Corresponding author) 1 & Samia Karoui Zouaoui 2
1. Facult des Sciences Economiques et de Gestion de Tunis, Universit de Tunis El Manar, Docteur en Sciences de Gestion, Membre de lUnit de recherche URISO, 10, Avenue de la libert, Hammam-Chatt, 1164, Tunisie. 2. Facult des Sciences Economiques et de Gestion de Tunis, Universit de Tunis El Manar, Professeur en management FSEG de Tunis, B.P 248, El Manar II, 2092, Tunis, Tunisie. Accepted 11 October 2013

Abstract La phase de reconnaissance dopportunits qui conditionne invitablement le processus entrepreneurial ainsi que le devenir de lentreprise dans sa globalit constitue un objet de recherche central dans le domaine de lentrepreneuriat. En remettant en question les propos des tenants de lcole autrichienne considrant la reconnaissance d'opportunits comme une phase instantane, les adeptes de lapproche empiriste ont dmontr son caractre processuel. Toutefois, ltude des composantes de la reconnaissance d'opportunits dans le cadre dune vision processuelle demeure thorique et limite. En adoptant une approche intgrative consistant en un passage en revue des diffrentes descriptions proposes, nous avons dpass la vision parcellaire et dmontr que la reconnaissance d'opportunits est un processus dont les trois tapes sont : la perception de lide (la premire phase), la dcouverte de congruence (la deuxime phase) et lvaluation de lopportunit reconnue (la troisime phase). Dans le cadre de cette analyse processuelle, nous avons mis laccent sur le rle de mdiation jou par la dcouverte de la congruence en dpassant le constat gnral du fait que la ralisation dune phase favorise laccomplissement de la suivante. Une tude empirique mene auprs de 192 entrepreneurs oprant dans le secteur des TIC en Tunisie nous a permis de vrifier les avances thoriques concernant le caractre processuel de la reconnaissance dopportunits et le rle mdiateur jou par la phase intermdiaire. Mots cls : processus, reconnaissance d'opportunits, perception de lide, dcouverte de la congruence, valuation de lopportunit, mdiation. 1. Introduction La reconnaissance d'opportunits constitue un objet de recherche central dans le domaine de lentrepreneuriat (Shane et Venkataraman, 2000 ; Singh, 1998 ; Stevenson et Jarillo, 1990) car, quand elle est bien mene, elle garantit la qualit de tout le processus entrepreneurial (Long et McMullan, 1984). La comprhension du processus entrepreneurial passe donc ncessairement par ltude de la reconnaissance d'opportunits qui marque son dclanchement et donne lieu sa gense (Shane et Venkataraman, 2000 ; Venkataraman, 1997). Ainsi, au cur de la problmatique de lentrepreneuriat se placent les spcificits de lopportunit saisir et les modalits de sa reconnaissance. Les adeptes de lapproche empiriste qui ont dmontr le caractre processuel de la reconnaissance
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d'opportunits ont affirm que cette dernire nest pas une phase instantane rsultant de la simple illumination de lentrepreneur, comme la avanc les tenants de lcole autrichienne, mais quelle est plutt un processus multi-tapes refltant laspect construit du projet (Ardichvili et al., 2003 ; Chabaud et Ngijol, 2004 ; Gaglio et Taub, 1992 ; Hills, 1995 ; Hills et al., 1997 ; Long et McMullan, 1984). Bien que ces travaux de recherche datent des annes 1980, nous constatons, aprs une revue de la littrature, lexistence de quelques modlisations proposes du processus de reconnaissance d'opportunits, ce qui implique que, jusqu aujourdhui, il nexiste pas de modle consensuel offrant une description exhaustive de ce processus. De plus, notre connaissance, aucune tude empirique na traite la reconnaissance d'opportunits dans sa dimension processuelle, toutes les tudes trouves la considrent plutt comme une phase instantane. Ces insuffisances tant thoriques quempiriques nous ont amen poser la question centrale suivante : Quels sont les phases qui composent le processus de reconnaissance dopportunits ? Lobjet de la prsente tude est donc de proposer, en adoptant une approche intgrative, une description refltant les composantes et la logique du processus de reconnaissance d'opportunits et de la vrifier empiriquement travers une enqute mene auprs de 192 entrepreneurs oprant dans le secteur des TIC en Tunisie. Lanalyse de ce processus et ltude de la relation entre ses phases nous permettront daller au-del du constat gnral que la ralisation dune phase favorise laccomplissement de la phase suivante et ce en dmontrant le rle mdiateur jou par la phase intermdiaire de ce processus. 2. Cadre conceptuel Nous allons dmontrer, dans le cadre de cette premire partie, que, contrairement ce quavanaient les adeptes de lcole autrichienne, la reconnaissance d'opportunits est un processus tri-tapes dont la phase intermdiaire joue un rle mdiateur entre la premire et la dernire phase. 2.1. La reconnaissance d'opportunits : Dune phase instantane un processus Lcole autrichienne est la premire introduire la reconnaissance d'opportunits dans ltude de lentrepreneuriat. Ses tenants ont prsent lentrepreneur comme le seul acteur conomique capable de voir les opportunits grce sa vigilance, quils dfinissent comme sa capacit voir des choses ignores par les autres. Cependant, les adeptes de cette cole prsentent la reconnaissance d'opportunits comme une phase instantane correspondant exactement linstant de perception dune ide et de la cration dune nouvelle affaire pour la concrtiser (Bhave, 1994 ; Bygrave et Hoffer, 1991 ; Christensen, 1989 ; Christensen, Madsen et Peterson, 1994 ; Christensen, Madsen et Petersen, 1999 ; De Koning et Muzyka, 1999 ; Hills, 1995 ; Hills et Lumpkin, 1997 ; Kirzner, 1979 ; Kourilsky, 1995). Mais bien que cette vision soit rductrice, elle nous apprend que la reconnaissance d'opportunits comporte une phase de perception dides. En cherchant vrifier empiriquement les propos de lcole autrichienne, un nombre de travaux empiriques a vu le jour partir des annes 1980. Ces travaux qui sont partis dtudes descriptives et exploratoires ont cherch mieux comprendre la manire dont les chefs dentreprises peroivent la reconnaissance dopportunits et ont donn naissance lapproche empiriste. Ces travaux ont donn lieu une nouvelle vague de dfinitions de la reconnaissance d'opportunits qui souligne son caractre processuel en la prsentant comme une suite dtapes (De Koning, 1999 ; Hills, 1995 ; Long et McMullan, 1984 ; Ozgen, 2003 ; Singh, 2000 ; Venkataraman, 1997) permettant de transformer une ide en une opportunit (Long et McMullan, 1984 ; Singh, 2000 ; Ozgen, 2003). Ce processus dbouche, selon Hills (1995) et De Koning (1999), sur une opportunit permettant la cration dune affaire qui rpond la demande sur le march. Durant ce processus, lentrepreneur peroit dune part des besoins du march et dautres part des ressources sous-employs et dcouvre comment ces ressources peuvent correspondre ces besoins (De Koning, 1999 ; Hills, 1995). Il ressort de ces dfinitions que la reconnaissance d'opportunits est un processus qui permet le passage de
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l ide l opportunit . Ce processus est orient vers le march et conduit la dcision de crer une nouvelle affaire (nouveau produit, nouveau service, nouvelle entreprise, nouvelle organisation, etc.). Avant de dfinir le processus, il convient de faire la distinction entre lide et lopportunit qui, bien quelles soient lies, elles ne sont pas confondues. En effet, lorigine de chaque opportunit se trouve une ide mais les ides ne se transforment pas toutes en opportunits. Lide, qui est lie lindividu (Chelly, 2003), peut tre le produit de son exprience antrieure (Shane, 2000) ou le rsultat de son imagination (Degeorge et Magakian, 2008). En effet, lide qui est une conception imaginative du possible, une conception de lesprit. [] est un point de dpart qui peut amener au projet puis sa ralisation (Degeorge et Magakian, 2008, p. 8). Ainsi, gnrer des ides ne ncessite pas que lindividu soit confront un march et, pour exister, lide na pas besoin dtre ralisable. Quant lopportunit, elle est une ide qui a volu pour trouver sa place sur un march et devenir cratrice de valeur. Lide devra ainsi prsenter un potentiel dexploitation pour pouvoir se transformer en une opportunit (Chelly, 2003 ; Hernandez, 1999). Cette dernire, qui est lie un march, est en quelque sorte une ide accepte (Fayolle, 2004). Lide constitue donc la matire premire qui, selon les talents de son artisan, peut prendre diffrentes formes et donner naissance plusieurs opportunits parmi lesquels lentrepreneur devra choisir celle(s) quil va exploiter (Fayolle, 2004). Ce choix est li ses comptences, aux ressources quil peut mobiliser et aux possibilits offertes par son environnement conomique et social (Verstraete et Saporta, 2006). Le passage de lide lopportunit ncessite ainsi un processus de transformation. Or, un processus est une suite doprations qui apportent une valeur ajoute aux entres en les transformant en sorties (Brandenburg et Wojtyna, 2003, p. 27). Pour dfinir le processus de reconnaissance d'opportunits, nous chercherons donc, dune part, dlimiter la phase initiale et la phase finale de ce processus et dautre part, dterminer son entre et sa sortie. La reconnaissance qui est dfinie par le nouveau petit robert (2007) comme laction didentifier par la mmoire, le jugement , ou encore lacte de juger quun objet a dj t connu commence dans lesprit et permet lindividu de percevoir un objet ou un vnement et de le caractriser comme tant connu. La reconnaissance dopportunits qui comprend un processus inconscient (Lucas, Cooper et Rodriguez-Falcon, 2006) commence par la perception dune ide. Lide constitue donc lentre de ce processus. Or, lide, qui peut tre dfinie indpendamment des besoins du march, nest pas forcment ralisable. Elle doit se transformer en toute logique en une opportunit qui donnera de la valeur tout ce processus en amenant la dcision de crer une nouvelle affaire, ce qui marque la fin de ce processus. En effet, lopportunit est toujours lie un march et rsulte dune confrontation de lide une ralit ou encore un environnement pour vrifier quelle rpond un besoin sur ce march (Ardichvili et al., 2003 ; Hulbert, Brown et Adams, 1997 ; Long et McMullan, 1984 ; Timmons, Smollen et Dingee, 1986). La sortie de ce processus sera donc une bonne opportunit. Nous dfinissons la bonne opportunit comme une opportunit que lentrepreneur juge tre capable de la concrtiser. A lissu de cette analyse et en nous rfrons lapproche processuelle (Chabaud et Ngijol, 2004; Sipil, 2006; Verstraete et Saporta 2006), nous dfinissons la reconnaissance d'opportunits comme le processus de perception dune ide et de sa transformation en une bonne opportunit amenant la dcision de crer quelque chose de nouveau (nouveau produit, nouveau service, nouvelle entreprise, nouvelle organisation, etc.). 2.2. La reconnaissance d'opportunits : Un processus trois tapes Le paragraphe prcdent nous a permis de dmontrer que la reconnaissance d'opportunits est un processus consistant transformer une ide en une bonne opportunit. En adoptant une approche intgrative consistant en
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un passage en revue des diffrentes descriptions proposes, nous allons, dans le cadre de ce paragraphe, expliquer comment se fait cette transformation, cest--dire expliciter ce processus et dmontrer quil est compos de trois phases. 2.2.1. La perception de lide par lentrepreneur : Premire tape du processus de reconnaissance d'opportunits En tant considre comme linstant pendant lequel des ides pour des affaires potentiellement profitables sont identifies par des personnes spcifiques (Kirzner, 1979 ; Shane, 2003 ; Baron et Ensley, 2006), la reconnaissance d'opportunits, non seulement comprend une phase de perception dide, mais y a mme t rduite. En ralit, lorigine de chaque opportunit existe une ide dont la perception correspond la premire phase de son processus de reconnaissance. La perception de lide est dfinie par Kirzner (1979) et Vesper (1980) comme la perception par lentrepreneur de la valeur commerciale de lide. Selon cette dfinition, lide rsulte dune construction mentale et dun jugement ralis par lentrepreneur sur la porte de son ide. Quant la perception, elle est limite la seule dimension commerciale de lide bien que cette dernire soit multidimensionnelle. Nous la dfinissons donc plutt comme la perception par lentrepreneur de la valeur de lide ; une valeur qui peut toucher des aspects autres que commercial. Lapproche de Sheth et al. (1991) permet de cerner les dimensions de cette valeur en distinguant cinq formes de valeur : une valeur fonctionnelle, une valeur conditionnelle, une valeur sociale, une valeur motionnelle et une valeur pistmique. 2.2.2 La dcouverte dune congruence : Transformation de lide en une opportunit Le processus de reconnaissance d'opportunits contient une phase de dcouverte de congruence (Sipil, 2006) qui permet de transformer lide initiale en une premire forme de lopportunit (Fayolle, 2004). Cette phase est trs importante car elle va permettre lindividu de rendre son ide ralisable. En effet, le passage dune perception subjective de lide une ralit objective passe par la transformation de lide, qui est troitement lie lindividu, en une opportunit, qui est en relation avec lenvironnement et ce travers la dcouverte dune congruence entre lide de dpart et le contexte socio-conomique auquel elle est destine. Verstraete et Saporta (2006) dfinissent la congruence ou fit comme la rencontre entre lide initiale et un march qui peut tre accessible lentrepreneur sil arrive mobiliser, au moment opportun, les ressources requises pour lexploitation de lopportunit. Selon ces deux auteurs, lopportunit ne peut exister quaprs tre assur quune congruence existe entre lide initiale et lenvironnement socio-conomique prt accueillir cette ide. Ce faisant cette dernire se transforme en une ou plusieurs opportunits. La dcouverte de la congruence est donc une opration durant laquelle une ide est confronte un contexte social et conomique pour vrifier que ce dernier est prt laccueillir et sassurer que les ressources ncessaires pour son exploitation peuvent tre mobilises par lentrepreneur au moment opportun. A lissu de cette phase de dcouverte de congruence, nous ne parlons plus dide mais plutt dune ou de plusieurs opportunits. Cependant, la transformation de lide en une opportunit ne marque pas la fin du processus de reconnaissance d'opportunits, il reste vrifier quelle constitue pour lentrepreneur une opportunit quil veut et peut exploiter. Cela nest possible que suite une valuation de lopportunit. 2.2.3 Lvaluation de lopportunit : Dernire tape du processus de reconnaissance d'opportunits Au terme de la phase de dcouverte de congruence, lide se transforme en une opportunit. Durant la phase dvaluation, lentrepreneur sassure que cest une opportunit pour lui en vrifiant que son organisation dispose dune stratgie et dun plan de dveloppement pour la mettre en uvre et en valuant lintrt de lopportunit (taille du crneau, valeur ajoute et taux de croissance escompt) avant de se lancer (Muzyka, 1998). Ce faisant, il la transforme en une bonne opportunit. Lvaluation est ainsi une des phases les plus importantes du processus de reconnaissance dopportunits car elle permet lentrepreneur non seulement de sassurer quil a
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reconnu la bonne opportunit mais aussi de rduire le risque li lopration de cration (Chabaud et Ngijol, 2004 ; Hischrich et Porter, 1991 ; Keh et al., 2002 ; Verstraete et Saporta, 2006). Cette phase, qui constitue une tape cl pour diffrencier une ide dune opportunit , est considre comme ltape la plus difficile (Keh et al., 2002, p. 126). Elle marque lachvement du processus et permet par la suite la concrtisation de lopportunit avec une grande assurance. Lvaluation, dnomme par Wallas (1926) la vrification , permet lentrepreneur de vrifier la faisabilit de lopportunit aprs tre assur quil possde les comptences requises pour la concrtiser et avoir vrifi que lopportunit est rellement nouvelle pour mriter dtre ralise. Muzyka (1998) met laccent sur la validit de lopportunit en considrant que son valuation revient vrifier que lorganisation dispose dune stratgie et dun plan de dveloppement permettant de la mettre en uvre. La rentabilit est le critre retenu par Hischrich et Porter (1991) pour expliquer lvaluation de lopportunit. En effet, les auteurs considrent que cette dernire permet lentrepreneur de dterminer si tel bien ou service peut avoir un rendement par rapport aux ressources quil va engager. Hills, Shrader et Lumpkin (1999) mettent plutt laccent sur la vrification de la viabilit de lopportunit. Lvaluation de lopportunit est une opration qui repose donc sur quatre critres : la faisabilit, la validit, la rentabilit et la viabilit de lopportunit reconnue. La reconnaissance d'opportunits est donc un processus de transformation dune ide perue en une bonne opportunit amenant la dcision de crer une nouvelle affaire. Mais cette transformation nest possible que grce la dcouverte dune congruence entre lide de dpart et lenvironnement socio-conomique destin laccueillir et aprs vrification que les ressources requises pour sa concrtisation peuvent tre mobilises au moment opportun et en sassurant de la satisfaction des critres dvaluation de lopportunit reconnue. 2.3. Processus de reconnaissance dopportunit et mdiation de la dcouverte de la congruence : les hypothses de recherche Comme nous lavons dmontr, la perception de lide marque le dbut du processus de reconnaissance dopportunit alors que lvaluation de lopportunit reprsente sa dernire tape. Nous dmontrerons dans le cadre de ce paragraphe que la dcouverte de la congruence, qui est la phase intermdiaire, joue un rle mdiateur dans la relation positive entre la premire et la dernire phase. Comme dans tout processus, chacune des phases de la reconnaissance dopportunit apporte une valeur ajoute lentre, qui est dans ce cas lide, et permet de la transformer la fin du processus en une sortie, cest--dire une bonne opportunit exploitable. En effet, au terme de la phase de perception, lentrepreneur retient une ide que la dcouverte de la congruence transforme en une premire forme de lopportunit, dont lvaluation assure sa transformation en une bonne opportunit qui sera exploite par lentrepreneur. La perception de lide, qui est une opration consistant interprter la valeur de lide ou encore sa porte, permet lentrepreneur de dterminer les avantages quil peut tirer en dcidant de lexploiter. Elle rsulte dune interprtation faite par lentrepreneur de lenvironnement et qui est fortement influence par ses caractristiques. Ainsi, pour russir percevoir une ide, lentrepreneur est suppos avoir une opinion claire de ce quil veut raliser ainsi quune bonne connaissance de ses capacits et ses comptences. La perception de lide implique galement la constitution dune premire ide sur lenvironnement et sur ses possibilits. Or, la collecte dinformations sur lensemble de ces lments et leur interprtation facilitera la dcouverte de la congruence. En effet, une matrise de son ide et une premire opinion sur lenvironnement orientera lentrepreneur dans sa recherche dune harmonie entre lide retenue et lenvironnement socio-conomique destin laccueillir (Fayolle, 2004 ; Sipil, 2006 ; Verstraete et Saporta, 2006). Do notre premire hypothse (H1) exprimant lexistence dune relation positive entre la perception de lide et la dcouverte de la congruence. La dcouverte de la congruence, qui reprsente une analyse oriente vers lenvironnement (Vestraete et
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Saporta, 2006), favorise, son tour, lvaluation de lopportunit en permettant lentrepreneur de se constituer une ide claire sur son environnement, tant conomique que social, sur les besoins du march, sur la disponibilit des ressources et sur les possibilits de se les procurer, ce qui facilite lvaluation de lide. Nous nonons donc notre deuxime hypothse (H2) selon laquelle la dcouverte de la congruence facilite lvaluation de lopportunit. La dcouverte de la congruence met en relation lide, troitement li lindividu, et lopportunit, en relation avec le march (Verstraete et Saporta, 2006). Lide rsulte de la crativit de lindividu, de son imagination mais aussi dune lecture de la ralit. Cependant, cette ide perue nacquire de la valeur en se transformant en une opportunit faisable pouvant faire lobjet dune valuation en termes de rentabilit et de viabilit que si un contexte capable de laccueillir est dtect. En labsence de cette congruence, cest--dire dun march favorable la concrtisation de lide, lvaluation de lopportunit nest plus justifie. La congruence apparait donc comme une phase mdiatrice entre la perception de lide et lvaluation de lopportunit (Keh et al., 2002). Do lhypothse (H3) dun rle de mdiation jou par cette phase intermdiaire dans la relation positive entre la perception de lide et lvaluation de lopportunit. 3. Mthodologie de recherche La dmarche retenue pour la conduite de la prsente recherche est hypothtico-dductive, ce qui nous a conduites mettre trois hypothses relatives la relation entre les trois tapes du processus de reconnaissance dopportunit. Pour vrifier ces hypothses, nous avons enqut auprs de 192 entrepreneurs oprant dans le secteur des TIC qui sont dans leur majorit des hommes (85,9%), relativement jeunes (67,2% ont un ge infrieur 40 ans), ayant un haut niveau de formation (techniciens suprieurs (4,2%), licencis (6,8%), matrisards (20,3%), ingnieurs (20,8%), titulaires de mastre (32,8%) et docteurs (12,5%)) et qui ont cr eux-mmes leurs entreprises (65,6%). La mthode que nous avons utilise pour constituer notre chantillon est la mthode non-probabiliste et plus prcisment la mthode dchantillonnage de convenance. Thitart (2007) explique que cette mthode simple permet au chercheur de sassurer de la coopration des rpondants et sadapte aux spcificits de la recherche en management. La collecte des donnes empiriques a t ralise suite ladministration par voie lectronique dune version lectronique du questionnaire qui a t test au pralable. Quant la mesure des variables, face labsence dchelles de mesure, nous avons procd la construction de ces chelles en suivant la dmarche mthodologique propose par Churchill (1979). Les items retenus sont mesurs en utilisant une chelle de Likert de 5 points. Pour valider les chelles de mesure des trois phases du processus de reconnaissance d'opportunits, nous avons procd des analyses factorielles exploratoires (ACP) et confirmatoires (AFC) des donnes. Lanalyse des donnes collectes a t ralise en recourant aux mthodes des quations structurelles et ce en utilisant les deux logiciels SPSS 20 et AMOS 20. 3.1. La Perception de lide : Construction dune chelle de mesure Afin doprationnaliser la variable perception de lide , comme la prconis Churchill (1979), nous sommes parties dune revue de la littrature, ce qui nous a permis de constater une carence dans la dfinition de ce construit. En effet, ce dernier na t dfini que par Kirzner (1979) et Vesper (1980) qui saccordent le prsenter comme la reconnaissance par lentrepreneur de la valeur commerciale de lide. Cette dfinition simplificatrice nous a amen solliciter laide des entrepreneurs. Une tude exploratoire a t donc ralise travers des entretiens semi-directifs raliss auprs de quinze entrepreneurs oprant dans le secteur des TIC en Tunisie. Elle a permis de gnrer quatre items permettant de mesurer la perception de lide. Parmi ces items,
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celui qui est relatif au bnfice attendu de la part de lentrepreneur pour accorder une importance lide est voqu par tous les rpondants. Nous en dduisons que la perception de lide consiste percevoir un bnfice potentiel ou une valeur de lide. Pour cerner les dimensions de cette valeur, nous avons confront les items dgags de ltude exploratoire aux formes de valeurs proposes par la littrature (Sheth et al., 1991). Seulement trois des dimensions proposes : la dimension sociale, la dimension motionnelle et la dimension pistmique, ont t retenues. Le quatrime item dgag correspond la valeur conomique propose par Amraoui (2005) (tableau 1). Une premire ACP avec la rotation Varimax effectue sur ces quatre items a cart litem PI4 dont la communalit est infrieure 0,5 (soit 0,485). Une seconde ACP lance avec les trois items restants a permis de les regrouper dans une seule dimension expliquant 65% de la variance totale avec des MSA, des communalits et des contributions factorielles suprieures 0,5. Do lchelle de mesure trois items de la perception de lide est unidimensionnelle. Ltude de la fiabilit de cette chelle montre que les items qui la composent sont corrls entre eux. En effet, la valeur satisfaisante dAlpha de Cronbach ( = 0,732) tmoigne dun bon degr de consistance interne. LAFC correspondante au modle de mesure de la variable perception de lide a abouti des rsultats qui sont conformes aux normes communment admises (tableau 2). Le modle de mesure rflexif de la variable perception de lide sajuste donc de faon trs satisfaisante aux observations. Quant la fiabilit de cette chelle de mesure, le rh de Jreskog () a une valeur de 0,725. Elle est suprieure 0,7 et trs proche de la valeur dalpha de Cronbach, ce qui traduit une bonne cohrence interne. La validit convergente est galement acceptable puisque la valeur de rh de validit convergente standardise (vc) est proche de 0,5 (vc = 0,47). Les rsultats des deux analyses factorielles, exploratoire et confirmatoire, montrent que lchelle unidimensionnelle cre dans cette recherche pour la variable Perception de lide est fiable et valide. Les trois items PI1, PI2 et PI3 composant cette chelle renvoient respectivement laspect pistmique, motionnel et social de lide. Quant litem PI4, qui correspond la valeur conomique, il a t limin par lanalyse. Nous en dduisons que lentrepreneur porte une attention lide pour des considrations autres quconomiques et que, pour lui, ce qui importe le plus dans une ide ce nest pas sa capacit gnrer des profits mais plutt sa capacit susciter sa curiosit, lui permettre dapprendre du nouveau, explorer de nouveaux champs et montrer soi-mme et autrui de quoi il est capable. 3.2. La dcouverte de la congruence : Adaptation dune chelle de mesure Contrairement la perception de lide, le concept de congruence a t dvelopp dans les travaux en marketing. Lchelle propose par Fleck-Dousteyssier et al. (2005) semble tre la plus proche de notre contexte dtude. Nous lavons donc adapte en recourant une tude qualitative travers des entretiens semi-directifs raliss auprs de quinze entrepreneurs. Ce qui a donn lieu trois items (tableau 3). Une premire ACP effectue sur ces trois items a conduit supprimer litem DC3 dont la communalit est infrieure 0,4. La deuxime ACP lance avec les 2 items restants a abouti une seule dimension expliquant 74% de la variance totale avec des communalits et des MSA qui sont toutes suprieures 0,5. Ltude de la fiabilit de cette chelle montre que les items qui la composent sont corrls entre eux et la valeur satisfaisante dAlpha de Cronbach ( = 0,644 > 0,6) tmoigne dun bon degr de consistance interne. LAFC relative cette variable fournit des rsultats qui sont conformes aux normes communment admises. Les valeurs des indices dajustement du modle de mesure rflexif de la variable dcouverte de la congruence (tableau 4) permettent de conclure quil sajuste de faon satisfaisante aux observations. Quant la fiabilit de cette chelle, le calcul de la valeur du rh de Jreskog , qui est de lordre de 0,66,
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montre que cette chelle est caractrise par une cohrence interne acceptable. La validit convergente est galement acceptable puisque la valeur de rh de validit convergente standardise est suprieure 0,5 (vc = 0,51). Lchelle de mesure unidimensionnelle deux items est une chelle fiable et valide pour la mesure de la dcouverte de la congruence . Les deux items composant cette chelle renvoient ladquation entre lide et lenvironnement conomique et social au sein desquels celle-ci se concrtisera et se transformera en une opportunit. La mobilisation des ressources nest pas considre par les entrepreneurs interrogs comme faisant partie de cette phase. 3.3. Loprationnalisation du construit valuation de lopportunit Comme pour la premire tape, lchelle de mesure de ltape valuation de lopportunit est construite travers une tude exploratoire consistant en des entretiens semi-directifs auprs de quinze entrepreneurs oprant dans le secteur des TIC en Tunisie. Elle a permis de gnrer quatre items : les deux premiers items renvoient lvaluation de la nouveaut de lopportunit, le troisime mesure lvaluation de la rentabilit de laffaire et le dernier item permet dapprcier le caractre cratif de lopportunit ou encore sa capacit offrir un potentiel pour le dveloppement et ouvrir des horizons pour lentreprise (tableau5). Une premire ACP lance sur ces 4 items a conduit liminer litem EVA3 qui prsente une valeur de communalit infrieure 0,5. Ce qui nous conduit relancer lACP en supprimant cet item. Les rsultats de lACP montrent que les trois items restants sont regroups dans une seule dimension qui explique elle seule 74,5 % de la variance totale. Ltude de la fiabilit de cette chelle montre que les items qui la composent sont corrls entre eux. En effet, la valeur trs satisfaisante dAlpha de Cronbach ( = 0,823) tmoigne dun trs bon degr de consistance interne. Quant lAFC, les valeurs des indices dajustement du modle rflexif de mesure de la variable valuation de lopportunit (tableau 6) montrent quil sajuste de faon trs satisfaisante aux donnes empiriques. Le rh de Jreskog () a une valeur de lordre de 0,824, qui est suprieure 0,7 et trs proche de la valeur dalpha de Cronbach ( = 0,823) et le rh de validit convergente standardise (vc) a une valeur suprieure 0,5 (vc = 0,61). Cette chelle prsente donc une bonne cohrence interne et une validit convergente satisfaisante. Lchelle unidimensionnelle 3 items cre pour mesurer la variable valuation de lopportunit est donc fiable et valide. Les trois items EVA1, EVA2 et EVA4 composant cette chelle de mesure renvoient la nouveaut et la dimension crative de lopportunit. Litem EVA3 supprim correspond la rentabilit. Ce rsultat montre que lopportunit ne svalue pas en fonction de sa rentabilit financire, mais plutt en fonction du progrs et du dveloppement quelle permet lentrepreneur de raliser. 3.4. Qualit dajustement du modle global Pour tester les hypothses nonces sur les phases du processus de reconnaissance d'opportunits, nous avons test le modle son niveau global en utilisant les mthodes des quations structurelles afin de nous assurer que celui-ci prsente une bonne qualit dajustement nous autorisant tester et interprter les relations linaires qui le composent. Ces relations correspondent aux hypothses autres que celle correspondante leffet de mdiation. Cette dernire sera teste en procdant aux rgressions successives. Les mthodes des quations structurelles ont gnr diffrents indices permettant dvaluer la qualit dajustement du modle au niveau global. Ces indices permettent de sassurer, avant de tester les hypothses, que le modle propos sajuste bien aux donnes empiriques. Ce faisant, nous serons en mesure daccepter et
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dinterprter les hypothses nonces (Roussel et al., 2002). Les indices proposs se divisent en des indices absolus, des indices incrmentaux et des indices parcimonieux. Les indices absolus tels quils sont prsents dans le tableau 7 nous permettent de nous prononcer pour une bonne qualit dajustement. Les indices incrmentaux (tableau 8) tmoignent dune bonne qualit dajustement par rapport au modle de base ou modle restrictif. Quant aux indices de parcimonie, ils sont rsums dans le tableau 9 et leur observation nous autorise nous prononcer pour un modle parcimonieux. Tous ces rsultats nous permettent de nous prononcer pour un modle parcimonieux et prsentant une bonne qualit dajustement. Nous sommes donc en mesure de passer au test et linterprtation des hypothses nonces. 4. Prsentation et discussion des rsultats Nous avons avanc deux hypothses liant les phases du processus de reconnaissance d'opportunits les unes aux autres. Il sagit de lhypothse de limpact positif de la perception de lide sur la dcouverte de la congruence (H1) et celle correspondant limpact positif de la dcouverte de la congruence sur lvaluation de lopportunit (H2). Lobservation des rsultats de lanalyse des donnes (tableau 10) montre que ces deux hypothses sont valides. En effet, les relations correspondantes sont significatives et les coefficients de rgression non standardiss relatifs ces relations sont positifs. Ces trois variables sont des phases dun mme processus. De ce fait, la ralisation dune phase favorise la ralisation de la phase suivante. En effet, la perception dune ide par lentrepreneur amne lentrepreneur rechercher une congruence entre lide perue et lenvironnement social et conomique destins laccueillir. Verstraete et Saporta (2006, p.343) expliquent cette relation par le fait que lide de dpart doit tout dabord tre confronte un contexte dont seul lexamen peut faire apparatre une vritable possibilit de raliser des affaires . La dcouverte de la congruence permet ainsi la transformation de lide en une opportunit puisque, comme lavance Fayolle (2004, p. 91), lopportunit daffaires est construite partir dune ide initiale qui va tre confronte un environnement, des besoins, des comportements et des possibilits . La dcouverte de la congruence, qui est une analyse oriente vers le march, facilite, son tour, lvaluation de lopportunit reconnue par lentrepreneur (H2 Valide). Quant lhypothse (H3) qui nonce lexistence dun rle de mdiation jou par la dcouverte de la congruence dans la relation positive entre la perception de lide et lvaluation de lopportunit, elle est teste en procdant aux quatre tapes dcrites par Baron et Kenny (1986). Les rsultats des rgressions linaires successives montrent que seulement les trois premires conditions de mdiation ont t respectes (tableau 11). Ces rsultats montrent que la perception de lide a un effet positif significatif sur lvaluation de lopportunit (la premire condition est accepte) et sur la dcouverte de la congruence (la deuxime condition est accepte). Bien que la dcouverte de la congruence a un effet significatif au seuil de significativit de 5% lorsquelle est intgre comme co-variable explicative de lvaluation de lopportunit (acceptation de la condition 3), cette dernire reste significativement dpendante de la variable explicative perception de lide (rejet de la condition 4 : C.R.=4,158 ; p=0,000) ce qui nous amne conclure que la dcouverte de la congruence a un effet de mdiation partielle. La mdiation est galement justifie par le pouvoir explicatif du modle intgrant la variable mdiatrice (SMC= 63,9%) qui a presque tripl par rapport celui du modle sans mdiation (SMC= 22,7%). Leffet de mdiation est rvle statistiquement diffrent de zro (tableau 12) par le test de Sobel qui est significatif (z= 2,057 ; p<0,05). Par consquent, lhypothse (H3) est valide.
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Ce rsultat signifie que la perception de lide favorise lvaluation de lopportunit en facilitant la dcouverte de la congruence entre lide perue et lenvironnement socio-conomique qui va laccueillir. 5. Conclusion La contribution de ce travail de recherche consiste dans le dpassement des recherches antrieures en matire de comprhension du processus de reconnaissance d'opportunits travers lintgration de la dimension processuelle de la reconnaissance d'opportunits. En effet, en opposant lide dfendue par les adeptes de lcole autrichienne, qui conoit la reconnaissance d'opportunits comme une phase instantane, celle avance par les tenants de lapproche empiriste, qui dmontre son caractre processuel, nous avons retenu la dernire conceptualisation puisquelle dvoile les facettes de cet acte et rend compte de sa complexit et sa multi-dimensionnalit. La revue de la littrature nous a permis de faire ressortir diffrentes descriptions proposes la reconnaissance d'opportunits rvlant ainsi labsence dun modle consensuel. Cela nous a conduites adopter une approche intgrative permettant de dpasser la vue parcellaire offerte et amenant proposer une description du processus de reconnaissance d'opportunits qui soit la plus exhaustive possible. Ainsi, nous concevons la reconnaissance d'opportunits comme un processus tri-tape consistant percevoir une ide et la transformer en une bonne opportunit amenant la dcision de crer une nouvelle affaire suite la dcouverte dune congruence avec un environnement socioconomique et lvaluation de lopportunit reconnue. Ce processus tri-tapes est compos dune premire phase de perception de lide, suivies dune phase de dcouverte de la congruence amenant la phase dvaluation de lopportunit reconnue qui marque lachvement de ce processus. Nous avons dfini la perception de lide comme la perception de la valeur de lide en prcisant que cette valeur va au-del de son aspect commercial. Quant la dcouverte de la congruence, elle est dfinie comme la confrontation entre une ide et un contexte socio-conomique prt laccueillir toute en sassurant que lentrepreneur est capable de mobiliser les ressources requises pour lexploitation de lopportunit au moment opportun. Lvaluation de lopportunit, quant elle, elle consiste vrifier que laffaire est faisable, rentable, nouvelle et prsente un potentiel de dveloppement. Elle consiste galement vrifier que laffaire est une opportunit pour lentrepreneur qui la reconnue. Lanalyse thorique nous a permis de dmontrer que ces trois phases du processus ne sont pas indpendantes et quelles sont plutt inter-relies et interdpendantes. En effet, en tant des phases dun processus, la ralisation dune phase favorise laccomplissement de la suivante. Nous sommes alles au-del de ce constat gnral en soulignant le rle mdiateur de la dcouverte de la congruence. Les rsultats de lanalyse des donnes recueillies nous a permis de prciser que : la perception de lide, que nous avons dfini comme la valeur perue de lide, renvoie la fois laspect pistmique, motionnel et social de cette dernire. La dcouverte de la congruence est la recherche dune harmonie entre lide de dpart et lenvironnement socio-conomique sens laccueillir. Lvaluation de lopportunit est la vrification de loriginalit et du potentiel de dveloppement de lopportunit. Cette prcision rvle que cette lopportunit ne svalue pas en fonction de sa rentabilit financire mais par rapport aux progrs et au dveloppement quelle permet lentreprise de raliser. Lanalyse des donnes empiriques a galement permis de confirmer notre conception de la reconnaissance d'opportunits comme un processus complexe compos de phases inter-relies et interdpendantes avec un rle de mdiation jou par la phase intermdiaire, qui est la phase de dcouverte de la congruence. Cela sinterprte par le fait quen favorisant la dcouverte de la congruence, la perception de lide facilite lvaluation de lopportunit qui est une phase difficile et qui dtermine la dcision dexploiter ou dabandonner lopportunit reconnue. Une importance particulire est donc accorder la perception de lide qui, en tant bien mene, elle
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garantie la qualit de tout le processus et augmente les chances dexploitation, objectif de tout travail entrepreneurial. Cette tude, qui est, notre connaissance, la premire considrer la reconnaissance d'opportunits dans sa dimension processuelle, fournit un appui au caractre processuel et permet une dlimitation du processus. La description propose de la reconnaissance d'opportunits valorise les phases de dcouverte de congruence et de lvaluation qui, bien quelles taient considres par les uns, elles ont t ignores par les autres. Elle valorise galement la phase de perception de lide qui agit sur les deux phases qui la suivent de manires directe et indirecte. Cependant, cette tude empirique pourrait tre complte par une tude longitudinale afin de confirmer la description propose du processus de reconnaissance d'opportunits.
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Tableaux
Dimensions de la valeur La valeur pistmique La valeur motionnelle La valeur sociale La valeur conomique Items proposs Vous vous intressez une ide quand en lexploitant vous apprenez de nouvelles choses. Vous vous intressez une ide quand son exploitation renforce votre confiance en vous-mme. Vous vous intressez une ide quand son exploitation amliore la faon dont vous tes peru(e)s par d'autres personnes. Vous vous intressez une ide quand les bnfices gnrs par son exploitation sont intressants.

TABLEAU 1 : ECHELLE DE MESURE DE LA VARIABLE PERCEPTION DE LIDE Indices dajustement Valeurs des indices X2 norm 2,047 RMSEA ,074 GFI ,985 AGFI ,956 NFI ,966 CFI ,982

TABLEAU 2 : LES INDICES DAJUSTEMENT DU MODLE DE MESURE RELATIF LCHELLE PERCEPTION DE LIDE Items proposs DC1. Pour vrifier l'adquation entre l'ide et le contexte auquel elle est destine, il faut vrifier que l'ide et l'environnement conomique auquel elle est destine vont bien ensemble (pas de barrire l'entre, existence de clientle solvable, etc.). DC2. Pour vrifier l'adquation entre l'ide et le contexte auquel elle est destine, l'ide doit paratre approprie aux normes, l'thique et aux
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Auteurs de rfrence

Fleck-Dousteyssier et al. (2005)

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valeurs partages. DC3. Pour vrifier l'adquation entre l'ide et le contexte auquel elle est destine, il faut vrifier que l'acquisition des ressources techniques, financires et humaines requises pour la concrtisation de l'ide ne vous pose aucun problme. TABLEAU 3 : LES ITEMS DE MESURE DE LA DCOUVERTE DE LA CONGRUENCE Indices dajustement Valeurs des indices X2 norm 1,051 RMSEA ,016 GFI ,991 AGFI ,968 NFI ,977 CFI ,999

TABLEAU 4 : LES INDICES DAJUSTEMENT DU MODLE DE MESURE RELATIF LCHELLE DCOUVERTE DE LA CONGRUENCE Items de mesure EVA1. Pour valuer votre opportunit d'affaire vous vous demandez si l'opportunit d'affaire permet de rpondre un besoin ou permet de rsoudre un problme sur le march. EVA2. Pour valuer votre opportunit d'affaire vous vous demandez si l'affaire diffre rellement des autres affaires similaires. EVA3. Pour valuer votre opportunit d'affaire vous vous demandez si l'affaire est rentable. EVA4. Pour valuer votre opportunit d'affaire, vous vous demandez si l'affaire a un potentiel de dveloppement La rentabilit La dimension crative dimension mesure La nouveaut

TABLEAU 5 : LES ITEMS DE MESURE DE LA VARIABLE VALUATION DE LOPPORTUNIT Indices dajustement Valeurs des indices X2 norm 1,170 RMSEA ,030 GFI ,992 AGFI ,976 NFI ,989 CFI ,998

TABLEAU 6 : LES INDICES DAJUSTEMENT DU MODLE DE MESURE RELATIF LCHELLE VALUATION DE LOPPORTUNIT Indice Valeur Chi-deux 539,202 Dl 330 P ,000 GFI 0,838 AGFI 0,801 Hoelter 133 RMR 0,081 RMSEA 0,058

TABLEAU 7 : LES INDICES ABSOLUS DAJUSTEMENT DU MODLE Indice Valeur NFI 0, 920 TLI 0, 916 CFI 0, 949 IFI 0, 950

TABLEAU 8 : LES INDICES INCRMENTAUX DAJUSTEMENT DU MODLE Indice Valeur Cmin /df 1,634 ECVI 3,619 PNFI 0,699 PCFI 0,795 AIC 691,202 CAIC 1014,772 TAB LEA U 9: LES

INDICES DE PARCIMONIE Relations entre les variables DC PI CRNS

(1)

CRS(2) 0,435

S.E. 0,099

C.R. 4,003
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P-value ***

Significativit de la relation Significative

Validation de lhypothse H1 Valide

0,396

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EVA DC

0,938

0,837

0,141

6,651

***

Significative

H2 Valide

TABLEAU 10 : LE TEST DES HYPOTHSES AUTRES QUE CELLES DE LA MDIATION (1) CRNS : Coefficient de rgression non standardis, (2) CRS : Coefficient de rgression standardis, *** p<0,001. Etape 1 : Rgression dEVA sur PI Variables indpendantes PI PI DC PI Etape 4 : C=0, 352 0 et C< C (C=0,353) ; C.R.=4,158 ; p=0,000 (mdiation partielle) TABLEAU 11 : LES RSULTATS DU TEST DE LA MDIATION DE LA DCOUVERTE DE LA CONGRUENCE DANS LA RELATION POSITIVE ENTRE LA PERCEPTION DE LIDE ET LVALUATION DE LOPPORTUNIT Relation PI-EVA Taille de leffet de mdiation Variable mdiatrice DC 0,237 Score Z 2,057 p 0,019 (One-tailed) 0,039(Two-tailed) SMC 0,227 0,109 0,639 B 0,477 0, 331 0,718 0,352 C.R. 4,676 2,191 5,855 4,158 p 0,001 0,028 0,000 0,000

Etape 2 : Rgression de DC sur PI Etape 3 : Rgression dEVA la fois sur PI et DC

TABLEAU 12 : APPLICATION DE LA MTHODE DE SOBEL SUR LEFFET DE MDIATION DE LA DCOUVERTE DE LA CONGRUENCE DANS LA RELATION PI-EVA

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