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Assunto:
UMA ABORDAGEM PRTICA DE COMO INTEGRAR AO, PENSAMENTO E EMOO PARA PRODUZIR RESULTADOS
I - FUNDAMENTOS
SUMRIO
1. INTELIGNCIA............................................................................................................................................................5 !+TC2TDEI2+ 2. O QUE F L DENTRO............................................................................................................................................11
!. O QUE EST ACONTECENDO L DENTRO.......................................................................................................1! ". ESTRAT#GIAS INTERNAS......................................................................................................................................1" !.I*IGN*I2 82+ !+TC2TDEI2+ IN+T2H2IJ9 8! !+TC2TDEI2+ EC25+ 8! *9LP!TGN*I2 .2T9C!+ 82 2PC!N8IM2E!L 1F 1K 1K 21 5. APRENDIZAGEM DE ESTRAT#GIAS...................................................................................................................1$
&. ESTRAT#GIAS INTERNAS E O CORPO...............................................................................................................2& '. MODELAGEM DE ESTRAT#GIAS.........................................................................................................................!( 1(. COMO EXPANDIR SUA INTELIGNCIA...........................................................................................................!2 C!9CE2NIM2C !+TC2TDEI2+ 2PC!N8!C 5L2 N9$2 !+TC2TDEI2 2PHI*2C 5L2 !+TC2TDEI2 !#I+T!NT! !L 95TC9 *9NT!#T9 95TC2+ P9++I-IHI828!+ !N+2I9 L!NT2H L!TQ.9C2+ IN85IJ9 HINERS+TI*2 T!.!IT9+ !+P!*I2I+U L!NT2I+ V*9L9 +!V 12. ECOLOGIA DO SER A2 AA AA AA A& AF AK AK A,
UMANO............................................................................................................................."(
1!. ID#IAS PARA ESTRAT#GIAS..............................................................................................................................."! P9+IIO!+ P!C*!PTI$2+ $2CI282+ 9 *2*69CC9 ?5! L5895 9 L5N89 -I-HI9EC2.I2 &A && &N &P
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1. I)*+,-./)0-1
Pense por um momento em alguma coisa )ue este:a )uerendo obter ou algum sonho )ue )ueira reali;ar Talve; se:a um carro, uma casa, um diploma 9u uma viagem ou passeio Pode ser )ue )ueira um companheiro ou companheira 9u talve; )ueira sentir bem1estar, pa; de esp/rito, rela<amento, algum tipo de pra;er 9u coisas mais imediatas, talve; sinta sede e )ueira beber 0gua ou outro l/)uido Pode ser tambm )ue o )ue voc dese:a e<pandir alguma capacidade, como aprender, lembrar ou decidir Temos v0rios nomes para essas coisas@ P,1)2 S2)32 O45+*-62 M+*1 I)*+)782 I)*+)*2 P92:;<-*2 D+<+52 A<:-91782 A)<+-2 N+0+<<-=1=+ R+<2,>782 I)*>-*2 P925+*2 Q>+9+9 9 )ue todas essas palavras tem em comum )ue h0 um estado ou situa"7o atual e um outro estado pretendido, e h0 uma diferena entre eles@
2 palavra estado, neste conte<to, refere1se Ws condi"Bes gerais de uma pessoa e sua vida, envolvendo o )ue ela sabe, o )ue ela tem e o )ue est0 vivenciando em um momento, em termos f/sicos, mentais e emocionais 5ma ve; )ue h0 uma diferen"a entre o estado atual e o estado pretendido, a pessoa vai ent7o agir para redu;ir a diferen"a +e ela )uer um diploma, vai se matricular em uma escola ou preparar1 se para um processo de sele"7o +e est0 com sede, vai se mobili;ar para saci01la +e est0 pretendendo melhorar sua capacidade de aprender, vai estudar e praticar alguma tcnica )ue redu;a a diferen"a entre sua capacidade de aprender atual e a dese:ada 9u se:a, a pessoa vai e<ecutar uma srie de comportamentos para redu;ir a diferen"a entre o )ue pretende e o estado atual
!ntendemos como inteligncia a capacidade de um ser de %PinXer, 1,,K(@ 1 1 escolher um ou mais ob:etivos avaliar o estado atual para saber como ele difere dos ob:etivos
por em pr0tica uma srie de comportamentos para redu;ir a diferen"a, baseadas em conhecimentos e recursos dispon/veis
Las e<iste mesmo algo chamado VintelignciaV> 2s coisas )ue e<istem concretamente podem ser percebidas atravs dos sentidos Por e<emplo, VtangerinaV o nome de algo )ue se pode ver, pegar e sentir o gosto ! )uanto W inteligncia, voc :0 viu uma> Y0 pegou em alguma> Y0 sentiu o gosto de uma inteligncia> Na verdade, inteligncia uma palavra para descrever classes ou padrBes de comportamentos direcionados a objetivos 9s comportamentos )ue elaboro para matar a minha sede s7o inteligentes 9s comportamentos )ue aplico para aprender um assunto s7o tambm inteligentes 2 indu"7o matem0tica um comportamento inteligente padroni;ado, )ue serve para resolver certos tipos de problemas $oc neste momento est0 aplicando um padr7o de comportamento inteligente para ler este te<to Podemos ent7o afirmar )ue@
.oc perceber que existem sinais de relaxamento na respira%o, tenso muscular nos msculos da face, taman#o das pupilas, etc. 5 importante que fa'er isso por no mximo - a - 6 minuto7 caso contrrio os ol#os podero ficar cansados. b+ /ermanecendo relaxado, com a mente relaxada, mova os ol#os para baixo e depois ol#e para o texto.
Estratgias
+uponha )ue seu ob:etivo rela<ar, o )ue voc fa;> Talve; v0 dormir, simplesmente 9u pode ser )ue tome um gostoso banho )uente antes Pode ser tambm )ue para rela<ar decida )ue vai, nesta ordem@ nadar mil metros, fa;er uma sauna, tomar uma massagem, um delicioso banho )uente e depois tirar um cochilo 9u se:a, atingir um ob:etivo pode envolver apenas uma ou v0rias opera"Bes ou comportamentos 5ma se)[ncia de opera"Bes ou comportamentos )ue adotamos para atingir um ou mais ob:etivos chamada estrat-gia *ada comportamento efetua uma transi"7o )ue nos condu; a um estado intermedi0rio, menos diferente e mais pr<imo do estado pretendido %figura(
2s estratgias constituem a essncia da inteligncia +7o a forma como organi;amos nossos pensamentos e comportamentos para dar cabo de um ob:etivo 8iferentes ob:etivos re)uerem diferentes estratgias@ os comportamentos para rela<ar s7o diferentes dos usados para aprenderZ o )ue se fa; para arrumar um emprego pode n7o servir para conseguir uma namorada ?uanto mas apropriadas forem as estratgias, melhores ser7o os resultados 5ma estratgia de digita"7o )ue usa 14 dedos produ; mais do )ue uma )ue s usa 2 5sar um processador de te<tos para escrever um livro mais produtivo do )ue usar uma m0)uina de escrever %pelo menos para mim( 5ma estratgia amig0vel para conseguir um desconto em uma lo:a pode ser mais efica; do )ue uma estratgia agressiva 5ma estratgia com elementos de iniciativa pode ser melhor para alcan"ar um resultado do )ue uma em )ue predomine a e<pectativa 5ma pessoa pode ter estratgias e<celentes para certos resultados, como ganhar dinheiro, e ter estratgias menos eficientes para outros, como relacionamento pessoal ! se n7o houver uma estratgia apropriada para o resultado pretendido, este n7o ser0 atingido ou iniciado um processo de tentativa1e1feedbac./ %antigamente chamado tentativa1e1erro( +e n7o sei nadar e caio n\0gua, vou agitar bra"os e pernas na tentativa de flutuar 2lgumas coisas s7o mais previs/veis do )ue outras +e e<ecuto uma estratgia para obter um resultado e ele n7o acontece, posso aplicar outra estratgia, se dispon/vel Por e<emplo, um document0rio na televis7o mostrou um homem no deserto )ue, para matar a sede e sem o0sis por perto, procurava uma certa planta, raspava sua rai; e obtinha 0gua aos pingos espremendo as lascas
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0eedbac.@ percep"7o dos resultados e efeitos de um comportamento 2 cada martelada em um prego, olho como ficou 2 condi"7o do prego %e do meu dedo( aps a martelada o feedbacX de )ue preciso para aprender ou decidir o )ue fa;er a seguir !m um relacionamento, fornecer feedbacX informar ao outro o )ue achou ou sentiu a respeito de um comportamento ou atitude, como VEostei do )ue voc fe;V ou VN7o apreciei esse tom de vo;V F
na m7o +e estou com sono no trabalho e minha estratgia inicial para lidar com isso, tomar caf e lavar o rosto, n7o funciona, posso buscar uma estratgia envolvendo alongamentos variados para acordar o corpo Portanto, dispor de v0rias estratgias para um mesmo ob:etivo garante maior probabilidade de atingi1lo Isso pode ocorrer para cada estado intermedi0rio %figura( +e n7o tem caf )uente dispon/vel, posso trocar esta etapa por alguns tapas no rosto ou cantar um trecho de uma m=sica )ue deteste'
$e:a um outro e<emplo !<istem v0rias estratgias para se desenhar 9 desenho abai<o foi feito com alguma estratgia simplificada e r0pida@
2 mesma pessoa aplicou estratgias de desenho sugeridas no livro Desen1ando com o 2ado Direito do C-rebro, de -ett] !d^ards !m )uest7o de dias, produ;iu os seguintes desenhos@
Note )ue n7o houve um treinamento intensivo em habilidades motoras de desenhar, a mudan"a fundamental foi na estratgia de como olhar para o ob:eto sendo desenhado, )ue a essncia das estratgias propostas no livro No dia a dia, olhamos o mundo de uma formaZ para desenhar preciso olhar de outra 8esenhar de forma abstrata e sem detalhes pode ser apropriado para alguns ob:etivos, como brincar de Imagem e 2"7o ou enri)uecer uma e<plica"7o r0pida Para fa;er desenhos em trs dimensBes e ricos em detalhes, apropriados para ilustrar um artigo, por e<emplo, preciso uma estratgia diferente +inteti;ando, as estratgias s7o a forma de combinar e organi;ar nossos recursos e capacidades para atingir nossos ob:etivos 9s resultados )ue obtemos dependem da estratgia )ue usamos 60 estratgias mais apropriadas para vendas, para liderar e para se comunicar 5ma estratgia de comunica"7o com crian"as pode n7o ser apropriada para negociar 60 estratgias apropriadas para ensinar e para aprender 2tingir um ob:etivo, portanto, fun"7o direta da estratgia adotada e das varia"Bes aplicadas )uando alguma etapa n7o proporciona os resultados dese:ados *omo destacado no livro )ue lan"ou a PNH %8ilts et al , 1,K4(@ )A m3gica do s4cesso - 54est6o de empregar as estrat-gias mais efetivas' A maioria das estrat-gias podem ser facilmente aprendidas o4 modificadas para alcanar os objetivos 54e voc escol1er)'
Atividade 3 Experincia
$scol#a al um objetivo material que atin iu com sucesso no passado, como por exemplo al o de mais valor que comprou. ,escreva os passos principais da estrat ia que utili'ou, incluindo as decis&es mais importantes tomadas.
Atividade
Estrat!"ia de outro
$m dupla, repita a atividade anterior, desta ve' cada um descobrindo uma estrat ia do outro que funcionou.
a+ =se um dicionrio. /ense em um nmero de p ina (por exemplo, ->?@ no ;urlio+ e uma posi%o nessa p ina (por exemplo, A+. /ara isso voc pode usar tambm o ponteiro de se undos de um rel io. ;bra o dicionrio na p ina ->?@ e procure a nona palavra. Se ela no for um substantivo, continue at ac#ar um. b+ 1ec#e os ol#os e coloque a ponta do dedo sobre uma p ina de um jornal, revista ou livro. $scol#a a palavra mais prxima do dedo. >. Bi ue as duas palavras pela palavra po) !desempre o po pro rama!, !disciplina po exame!. Ce istre as idias produ'idas pela provoca%o. ;plicada a este jornal, uma das boas idias produ'idas, com a palavra !invalide'!, foi a de uma se%o sobre pessoas que vo alm de seus limites presumidos, como aquela sem bra%os que pinta se urando o pincel com os lbios. .eja outras idias eradas por meio desta tcnica, para o tema !aula!) ;ula po lbio) /ara c#amar a aten%o dos alunos ou fa'er ra%a, manter os lbios se movendo enquanto deixa de emitir sons, como se estivesse mudo. ;perfei%oar a dic%o. /ara mul#eres, aumentar os lbios com batom para os tornar mais atrativos e fa'er com que os alunos ten#am mais aten%o. ,ar uma aula inteira sem falar nada. ;ula po nub" eno (que veio das nuvens+ 0 c#amar um aluno desatento de nub" eno. ; idia do est"mulo aleatrio a provoca%o e a busca de novas e diferentes lin#as de pensamento. /ara preservar esse esp"rito, si a as se uintes diretri'es) 0 :o d passos demais) isto su ere isso... que leva Dquilo... e que me fa' lembrar de... 0 :o decida que a palavra atual no utili'vel, partindo imediatamente em busca de outra. ;ssim, voc estar somente esperando por uma palavra que se encaixe nas idias existentes. /ara obter o est"mulo aleatrio voc pode usar tambm ima ens e objetos, embora palavras normalmente sejam mais ricas (so informa%&es !empacotadas!+ e mais prticas de usar. Saiba mais desta e vrias outras tcnicas no livro mencionado acima. Baseado em Criatividade Levada a Srio !d"ard #e Bono $ioneira 1%%4
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2. O ?>+ 3@ ,@ =+)*92
$oc gosta de :il> 9u de f/gado> Talve; voc adore, odeie ou se:a indiferente ao sabor desses alimentos Talve; conhe"a algum diferente de voc, se n7o nesses, em outros alimentos $oc provavelmente n7o tem medo de escuro, pelo menos n7o da maioria deles Las h0 pessoas )ue tm 60 tambm pessoas )ue tm medo de altura ou fobia de barata 60 pessoas )ue tm mais iniciativa, e outras menos 9utras tm mais iniciativa sob certas condi"Bes 60 pessoas mais obedientes e outras mais rebeldes, mais ou menos sens/veis W forma de falar, mais ou menos persistentes, mais ou menos afetuosas, mais ou menos cora:osas !nfim, somos diferentes ! o )ue nos torna diferentes> 9 )ue fa; com )ue duas pessoas, diante da mesma situa"7o, a:am ou rea:am de maneiras completamente diferentes> 2 resposta para todas essas perguntas tem a ver com o fato de sermos seres inteligentes +endo inteligentes, percebemos o mundo e guardamos nossas e<perincias para usar depois +endo inteligentes, temos ob:etivos, dos )uais precisamos nos lembrar ! sendo inteligentes, aplicamos nossa e<perincia para elaborar e escolher os comportamentos )ue acreditamos )ue v7o nos condu;ir aos ob:etivos D preciso haver uma forma de representa"7o interna da nossa e<perincia e dos nossos ob:etivos, de forma a podermos referenci01los )uando )uisermos e definir as estratgias Nossas representa"Bes devem responder, por e<emplo@ como sei )ual o estado atual das coisas> *omo sei o )ue tomei no caf da manh7 de ontem> *omo sei o )uero fa;er de diferente no mundo> ?ual a melhor estratgia para atingir meus ob:etivos> 9 )ue vou fa;er a seguir> -andler e Erinder %1,FN( e<pressaram esse fato assim@
)N7s como seres 14manos n6o operamos diretamente no m4ndo' Cada 4m de n7s cria 4ma representa6o do m4ndo em 54e vivemos 8 isto -9 criamos 4m mapa o4 modelo 54e 4samos para gerar nosso comportamento' Nossa representa6o do m4ndo determina em grande escala o 54e ser3 nossa e:perincia do mesmo9 como perceberemos o m4ndo9 54e escol1as teremos ; disposi6o en54anto nele vivermos)'
Percebemos o mundo atravs dos sentidos@ vemos, ouvimos, sentimos, provamos, cheiramos D natural )ue nossas representa"Bes do mundo percebido tambm usem esses canais sensoriais 9s mapas com )ue representamos internamente o mundo usam esses mesmos canais representacionais 5m outro canal usado para representar o mundo o ling[/stico Podemos usar a linguagem, por e<emplo, para coisas concretas %cachorro, pedra(, abstra"Bes %pa;, harmonia(, para representar coisas e a"Bes em cada canal %ver3amarelo, ouvir3rangido, dor3sentir, provar30cido, cheirar3ftido(
Atividade 1, Contato com o mundo interior
;l uns dos nossos mapas di'em respeito ao contexto imediato. 1a%a isto por >E se undos) de ol#os fec#ados, note o que voc !sabe! que est presente no contexto imediato) mveis, quadros, cores, sons.
Atividade 13 /empo
:ossos mapas podem estar associados a referncias de tempo. /ara verificar isto, lembre0se de uma cena passada em voc se divertiu. ; ora lembre0se de al uma cena semel#ante que poder ocorrer no futuro. Fuais so as diferen%as entre as ima ens8 ; locali'a%o no espa%o diferente8 ; luminosidade diferente8 ;s molduras, se tiver, so diferentes8 =ma mais distante do que a outra8
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/ortanto, expandir a conscincia situacional aumenta diretamente a se uran%a f"sica e psicol ica, a objetividade e competncia em eral. /ara resumir, expande a inteli ncia.
2s atividades a seguir lhe proporcionar7o algumas e<perincias de aprofundamento neste tpico Posteriormente voc saber0 como poss/vel, atravs de indica"Bes do nosso corpo, identificar as modalidades )ue estamos usando
Atividade 1' 2rocessos internos
.erifique al umas capacidades bsicas que voc tem, fa'endo o se uinte) a+ b+ c+ d+ ,i a para si mesmo) !/osso fa'er qualquer coisa, desde que a divida em partes que possa executar!. Gma ine voc mesmo encostado no teto. Gma ine voc apertando uma tecla de um piano e ouvindo um som de latido. Bembre0se de uma situa%o emocionalmente neutra, como talve' amarrar os sapatos, escovar os dentes ou puxar uma cadeira para sentar0se. ;ltere o taman#o da lembran%a, para maior e depois para menor.
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*hamamos cada canal de representa"7o de modalidade@ modalidade visual, modalidade auditiva, modalidade cinestsica %)ue inclui sensa"Bes em geral, inclusive cheiros e sabores( 2s vari0veis espec/ficas de cada modalidade s7o chamadas s4bmodalidades 8ist_ncia e brilho s7o submodalidades visuaisZ altura e origem s7o submodalidades auditivasZ press7o e intensidade s7o submodalidades cinestsicas Posteriormente voc ver0 como modalidades e submodalidades podem afetar a nossa e<perincia e as nossas rea"Bes
2lgum ouve uma vo; interna di;endo@ T$oc um corno'U, o )ue dispara a constru"7o de imagens do outro fa;endo coisas com outra pessoa
Neste momento 2lgum entrou em um c/rculo ou la"o, :0 )ue a =ltima etapa condu;iu W primeira, e continuar0 a sentir ci=me at )ue esse processo se:a interrompido por algum fato novo +oletra"7o, medo e ci=me s7o e<emplos de como combinamos e organi;amos os processos internos 5ma se)[ncia desses comportamentos internos chamada estrat-gia interna 5ma estratgia interna, vista em um n/vel detalhado, consiste de uma combina"7o de opera"Bes baseadas nos processos b0sicos em cada modalidade Por e<emplo, na estratgia do ci=me um passo construir uma imagem interna envolvendo a outra pessoa, outra di;er algo para si mesmo No pr<imo e<emplo foi aplicada uma estratgia de decis7o 2lgum, no trabalho, se abai<a e escuta um som inesperado, proveniente da regi7o superior traseira das pernas 2lgum reconhece o som como da cal"a )ue rasgou 2lgum leva a m7o W cal"a e comprova sua suposi"7o 2lgum imagina )ue outras pessoas v7o v1lo assim, pensar v0rias coisas a seu respeito e )ue vai sentir1se muito mal se isto ocorrer 2lgum identifica poss/veis alternativas de solu"7o para continuar trabalhando@ cobrir o local, ir para o banheiro, pedir agulha e linha para a)uela colega )ue ele sabe )ue tem )uase tudo na bolsa 2lgum escolhe a =ltima alternativa como mais vi0vel para continuar trabalhando 2lgum consegue a agulha e a linha e vai ao banheiro costurar a cal"a
Nessa situa"7o, 2lgum usou para decis7o uma estratgia envolvendo avalia"7o da situa"7o atual, elabora"7o de alternativas e avalia"7o de cada uma frente ao ob:etivo priorit0rio de continuar trabalhando 9utro e<emplo de estratgia interna, muito =til e usada, a segmenta"7o Por e<emplo, fa"a de conta )ue voc vai fa;er uma viagem de 2444 )uilmetros pelas praias do nordeste do -rasil Provavelmente %e se voc fe; de conta direitinho(, voc :0 come"ou a segmentar, a pensar em )ue praias vai parar +e voc for ao supermercado para fa;er compras para dois meses, e :0 )ue pegar tudo de uma ve; parece imposs/vel, vai estruturar internamente um roteiro de forma a passar por cada se"7o 2 segmenta"7o tambm parte de outras estratgias@ a soletra"7o inclui a segmenta"7o da palavra em letras antes da pron=ncia Podemos ter estratgias internas de v0rios tipos, para v0rias finalidades@ levantar da cama de manh7, escolha de pratos em restaurantes, escolha de como descansar, de amigos e companheiros e em geral, para tomada de decis7o, aprendi;agem, cria"7o e motiva"7o Para sentir medo, como voc viu no e<emplo acima, preciso usar uma estratgia interna, )ue inclui gerar imagens )ue parecem reais
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Tambm para acreditar )ue algo poss/vel h0 uma estratgia interna de avalia"7o@ a pessoa pode :ulgar )ue poss/vel )uando :0 fe; anteriormente, ou pode acreditar )ue poss/vel para ela se for poss/vel para outra pessoa, ou ainda, :ulga poss/vel )uando consegue se imaginar fa;endo 2t para ser VloucoV preciso fa;er algo internamente de maneira consistente -andler %1,KF( di;@ )O 54e percebi foi 54e as pessoas funcionam perfeitamente bem' Talve< e4 n6o goste do 54e elas fa<em9 e tampo4co elas9 mas conseg4em repetir o se4 comportamento de maneira sistem3tica' #sto n6o 54er di<er 54e sejam dese54ilibrados9 apenas 54e fa<em alg4ma coisa diferente do 54e n7s9 o4 54e elas gostariam 54e fi<essem' $e voc - capa< de criar imagens n=tidas dentro da s4a mente 8 sobret4do se conseg4e projet3>las e:ternamente 8 poder3 transformar>se n4m engen1eiro civil o4 n4m psic7tico' 3 mais recompensas financeiras para o engen1eiro do 54e para o psic7tico9 mas este - bem mais divertido' T4do 54e as pessoas fa<em tem 4ma estr4t4ra9 e se voc descobrir 54e estr4t4ra - essa9 poder3 saber como m4d3>la')
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5. A:9+)=-B1.+C =+ +<*91*A.-1<
Por)ue nem sempre sabemos de tantas coisas )ue somos capa;es de fa;er internamente> 8ependemos de processos inconscientes para viver e fa;er o )ue fa;emos +e:a a digest7o ou a regenera"7o de tecidos, n7o precisamos tomar conta desses processos para )ue eles funcionem perfeitamente 9 mesmo ocorre com a maioria dos processos de pensamento N7o precisamos prestar aten"7o neles para )ue funcionem, e fa;er isto pode at atrapalhar %ve:a )ual melhor, soletrar prestando aten"7o na imagem interna ou n7o( 2 resposta para a pergunta acima )ue, )uando fa;emos algo bem, n7o precisamos ficar prestando aten"7o a como fa;emos ! se n7o estamos prestando aten"7o a alguma coisa, ela fica inconsciente 9 )ue necess0rio para fa;er algo bem, sem precisar prestar aten"7o a como fa;emos> 60 resultados )ue obtemos facilmente, como caminhar, falar e soletrar 9utros resultados podem e<igir alto grau de concentra"7o e aten"7o consciente, como memori;ar um te<to ! h0 certas coisas )ue podemos n7o conseguir de :eito algum, como subir em uma corda e)uilibrando no )uei<o uma espada em cu:a ponta se apia uma travessa de alum/nio com )uatro ta"as de cristal Las h0 pessoas )ue fa;em facilmente coisas )ue em princ/pio s7o dif/ceis para ns %o e<emplo da espada real, de um torneio de artistas de circo( !sses e<emplos evidenciam dois aspectos importantes relacionados a estratgias@
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!stratgias s7o aprendidas, isto , instaladas na mente como padrBes para uso posterior 60 graus de maturidade no aprendi;ado de uma estratgia
Instalao de estratgias
$oc sabe assobiar> +e sim, como fa; para emitir e<atamente o som )ue )uer> $oc aprendeu )ue, se fi;er um bico com os l0bios de um certo :eito e emitir uma certa )uantidade de ar, sair0 uma nota Higeiras varia"Bes no bico provocam outras notas ! voc sabe )ue repetindo esses padrBes, conseguir0 os mesmos resultados ! para aprender a tirar sons harmnicos em um instrumento musical> *om ou sem instru"7o, voc aperta a)ui e ali, pu<a de l0, repetindo movimentos e fa;endo a:ustes, e logo descobre alguns padrBes de comportamento )ue funcionam e outros )ue n7o funcionam !st0 desenvolvendo estratgias para lidar com o novo *onsidere agora uma crian"a )ue vai aprender a desenhar 9 professor mostra a ela como fa;er um )uadriculado sobre um desenho a ser copiado, e um )uadriculado em branco no )ual ela vai copiar cada )uadrado do original 2 crian"a agora aprendeu um outro padr7o de comportamento, para obter um resultado, uma cpia fiel de uma imagem 5ma estratgia um padr7o de comportamento )ue em si constitui uma unidade )ue pode ser e<ecutada como um todo !m um certo sentido, estratgia sinnimo de capacidade ?uando di;emos )ue algum capa;, isto significa )ue reconhecemos )ue a pessoa pode obter sistematicamente certos resultados 9u se:a, a pessoa capa; de reprodu;ir uma srie de comportamentos ob:etivos ! se ela capa; de reprodu;i1los, de alguma maneira eles est7o instalados na sua mente e na sua neurologia, tornando1se dispon/vel para )uando a pessoa )uiser 5ma estratgia instalada an0loga a um programa no disco r/gido, )ue deve ser carregado na memria e e<ecutado para fa;er o )ue fa; 5ma pessoa pode ter centenas de estratgias internas instaladas, W espera para e<ecu"7o 9 con:unto de estratgias instaladas de uma pessoa forma a sua capacidade como um todo Podemos tambm conte<tuali;ar o conceito de capacidade@ um :ornalista, por e<emplo, possui um con:unto de estratgias espec/ficas, relacionadas Ws atividades )ue deve e<ercer para cumprir seu papel 2prender, portanto, instalar novos padrBes de comportamento na forma de estratgias, )ue depois podem ser usados de forma integrada para atingir ob:etivos 2 agilidade com )ue e<ecutada uma estratgia pode variar, e chamada competncia
Graus de competncia
*om rela"7o ao grau de eficincia com )ue a pessoa e<ecuta uma estratgia ou con:unto de estratgias, distinguimos )uatro est0gios `9a*onnor, 1,,Pb@ I)02C:+*/)0-1 -)02)<0-+)*+ c 2 pessoa n7o sabe de algo, e n7o sabe )ue n7o sabe !ste o caso de uma crian"a com rela"7o a dirigir automveis, possibilidade )ue se)uer passa pela sua mente
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I)02C:+*/)0-1 02)<0-+)*+ - 2 pessoa n7o sabe, mas sabe )ue n7o sabe 2 possibilidade de dirigir e<iste em sua mente, mas a pessoa n7o tem nenhuma habilidade desenvolvida C2C:+*/)0-1 02)<0-+)*+@ 2 pessoa sabe e precisa estar concentrada para obter resultados 2 pessoa sabe dirigir, mas fa;1lo com competncia e<ige aten"7o constante C2C:+*/)0-1 -)02)<0-+)*+D 2 pessoa sabe, mas n7o precisa saber )ue sabe, e consegue resultados mesmo )uando fa; alguma outra coisa !ste o caso do motorista )ue, en)uanto troca uma marcha, conversa, escuta o r0dio e admira a paisagem 9 =ltimo est0gio, a competncia inconsciente, a)uele em )ue se pode utili;ar plenamente os recursos do organismo humano@ torna1se f0cil e r0pido obter resultados 5ma pessoa com uma estratgia de decis7o nesse est0gio capa; de tomar decisBes importantes e comple<as em fra"Bes de segundo 2lgum com uma boa estratgia de memori;a"7o nesse est0gio pode lembrar1se de algo )ue apenas %e aparentemente( olhou ! tambm o est0gio em )ue podemos usufruir melhor de certas atividades@ apreciar a paisagem e o vento ao andar de bicicleta, concentrar1nos nos sabores de uma refei"7o e tantas outras coisas )ue nos proporcionam pra;er 2 competncia inconsciente o est0gio ideal para agirmos, mas oferece tambm riscos +e aprendermos nesse est0gio uma estratgia limitada )ue n7o contm alguma possibilidade de aperfei"oamento, as limita"Bes podem pre:udicar os resultados Por e<emplo, um motorista )ue toda ve; )ue arranca tensiona o bra"o direito poder0 ter dores )uando dirigir por mais tempo 5m tenista )ue aprende a sacar errado e automati;a esse movimento continuar0 sacando errado at )ue intervenha nessa habilidade 5ma pessoa )ue n7o disponha de alguma estratgia de atuali;a"7o de cren"as e convic"Bes pode perder oportunidades oferecidas pelas e<perincias diferentes )ue vivenciou $oc :0 deve ter notado )ue em termos de capacidade de e:ec46o de estratgias, os seres humanos s7o semelhantes, embora possam variar bastante as estratgias )ue cada um tem dispon/veis Podemos compreender agora )ue certas palavras Ws ve;es usadas para descrever caracter/sticas de pessoas, como Vincapa;V ou VburroV, se referem a limita"Bes de estratgias internas Por e<emplo, sobre alunos com problemas na escola, os criadores da PNH %8ilts et al `1,K4b( di;em@ )Na nossa e:perincia m4itos jovens 54e foram rot4lados de @lentos@9 @dif=ceis@ o4 @incapa<es@ nesse conte:to est6o longe de serem @estApidos@ 8 eles simplesmente tm estrat-gias diferentes para aprender 54e n6o s6o 4tili<adas pelas at4ais t-cnicas de ed4ca6o)
1,
$inturas (eitas &om a )o&a (es*uerda) e &om os ps (#ivulga+,o da -N. $intores &om a Bo&a e os $s)
5ma observa"7o final sobre conscincia das estratgias internas Pergunto@ voc est0 consciente das sensa"Bes na sua orelha direita> $oc est0 consciente do ritmo da sua respira"7o> $oc est0 consciente do contato da roupa nas costas> $oc est0 consciente do )ue o seu f/gado est0 fa;endo por voc neste momento> $oc est0 consciente de algo )ue fe; )uando era beb> $oc est0 consciente de )ue est0 consciente> 9 conceito de inconsciente di; respeito a algo )ue n7o estamos notando, mas isto n7o )uer di;er )ue est0 inacess/vel Lesmo )ue voc se:a competente inconsciente em uma atividade, pode ter acesso ao )ue est0 fa;endo, a partir do momento em )ue comece a prestar aten"7o 9u se:a, h0 coisas )ue realmente ficar7o inconscientes para ns, mas h0 muitas )ue podem ser tornadas conscientes 60 tambm as coisas )ue est7o inconscientes para ns, e )ue podem ser percebidas por outra pessoa Isto abre fant0sticas portas para o aperfei"oamento humano, como veremos
Atividade 2 Suas competncias
Gdentifique al umas atividades nas quais voc possui competncia inconsciente (despre'e falar ou andar+. /ara facilitar a pesquisa, se mente sua busca em contextos e situa%&es) casa, trabal#o, la'er, esporte, escrita, planejamento, msica, artes em eral, automvel. /rocure tambm al o que fa%a que eventualmente possa l#e provocar al um desconforto, como talve' cime ou certos #bitos. =m ind"cio desse n"vel de proficincia que para fa'er o que queremos aparentemente !no precisamos pensar!. 9utro ind"cio que o processamento parece automtico, o que precisamos simplesmente !vem!. $xemplo) em jo os de tabuleiro, como damas, a jo ada e seus desdobramentos se desen#am rapidamente. $m instrumentos musicais, osto de di'er que !a mo toca so'in#a!. Iais um ind"cio) conse uimos fa'er outra coisa ao mesmo tempo, como conversar.
Fatores da aprendizagem
2 grande maioria das estratgias )ue usamos foram aprendidas ! boa parte delas foi aprendida inconscientemente, isto , n7o t/nhamos controle sobre o )ue era aprendido, como andar e falar $e:a o )ue di; Cichard -andler `KFb sobre a nossa capacidade de aprendi;agem@
/Sempre es&uto di0er *ue dei1amos de aprender aos &in&o anos de idade mas n,o ten2o provas de *ue isto se3a verdade. $are e re(lita so)re isto. #esde os seus &in&o anos de idade at agora *uantas &oisas (4teis vo&' aprendeu sem (alar nas 4teis5 -s seres 2umanos t'm uma in&r6vel &apa&idade de aprender. !stou &onven&ido e vou &onven&'7lo 8 de uma maneira ou de outra 8 de *ue vo&' ainda uma m9*uina de aprender novas &oisas. - lado positivo desta 2ist:ria *ue vo&' &apa0 de aprender de maneira in&r6vel e r9pida. - lado negativo *ue vo&' pode aprender tanto &oisas 4teis *uanto in4teis. ;ual dos presentes atormentado por seus pr:prios pensamentos5 <o&' di0 a si mesmo= >.ostaria de tirar tal &oisa da min2a &a)e+a>. ?as o mais in&r6vel *ue para &ome+o de &onversa vo&' ten2a &olo&ado tal &oisa em sua &a)e+a! - &re)ro 2umano realmente (ant9sti&o. - *ue ele leva a pessoa a (a0er a)solutamente in&r6vel. - pro)lema n,o *ue o &re)ro n,o &onsiga aprender &omo nos tem sido dito &om (re*@'n&ia. - grande pro)lema *ue ele aprende r9pido e )em demais. $ense no &aso da (o)ia por e1emplo. A impressionante *ue as pessoas &onsigam lem)rar7se de (i&arem aterrori0adas &ada ve0 *ue v'em uma aran2a. Nun&a en&ontramos uma pessoa (:)i&a *ue ol2a para uma aran2a e di0= >#roga es*ue&i de ter medo>. !1iste alguma &oisa *ue vo&' dese3e aprender de uma maneira t,o pro(unda5 ;uando se ol2a por este prisma uma (o)ia um tremendo su&esso em termos de aprendi0agem. ! ao analisarmos o 2ist:ri&o da pessoa (:)i&a veremos *ue se trata de aprendi0ado instantBneo= (oi ne&ess9rio apenas uma 4ni&a e1peri'n&ia para *ue ela aprendesse algo de *ue vai lem)rar7se pelo resto da vida. (...) <o&' &apa0 de aprender mais r9pido do *ue um &omputador. - *ue pre&isamos sa)er mais a respeito da e1peri'n&ia su)3etiva do pro&esso de aprendi0agem para *ue possamos administrar o *ue aprendemos e ter maior &ontrole so)re a nossa e1peri'n&ia e so)re o *ue aprendemos./
8e fato, ho:e :0 sabemos muito mais sobre a e<perincia sub:etiva de aprender, e boa parte desse conhecimento voc est0 tendo oportunidade de e<perimentar Por e<emplo, como algum aprende a andar de bicicleta> *ertamente cair0 algumas ve;es e continuar0 tentando at dominar as estratgias necess0rias Processos de aprendi;agem em geral envolvem um ciclo de tentativa1e1feedbacX Temos algum propsito, tentamos uma estratgia 9bservamos o resultado e, se n7o o )ue )uer/amos, fa;emos a:ustes e tentamos novamente, repetindo o ciclo at ter sucesso !ste ciclo pode ser abreviado )uando partimos de alguma estratgia )ue algum desenvolveu ou )ue observamos %ve:a mais adiante( 9 )ue mais pode estar envolvido em um processo de aprendi;agem> +uponha )ue algum est0 aprendendo uma dan"a de sal7o, como salsa ou bolero !la est0 desenvolvendo capacidades de e<ecutar certos comportamentos, ao ritmo de uma m=sica Para )ue
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se dedi)ue, essa pessoa tambm precisa acreditar )ue poss/vel para ela aprender Por outro lado, nada mais desagrad0vel do )ue um casal )ue dan"a e n7o Vest0 nem a/V para )uem est0 ao redor 9u se:a, h0 valores tambm envolvidos 2ssim, aprender a dan"ar integralmente envolve instalar, alm de estratgias espec/ficas %base, passos(, cren"as, valores e conhecimentos Tambm envolve ter ob:etivos espec/ficos ligados a essa atividade@ dan"ar para )u> +e a pessoa n7o tiver nenhum ob:etivo )ue a atraia, pode ser dif/cil fa;er com )ue ela v0 at a escola 2gora, )ual a e<pectativa )ue voc tem de )ue essa pessoa aprenda a dan"ar assistindo aulas e<positivas sobre como se dan"a, ou vendo v/deos de casais dan"ando> 60 conhecimentos envolvidos na dan"a, mas o dan"ar propriamente dito envolve v0rias estratgias, )ue s se aprende fa<endo e praticando, ou se:a, com e<perincia 9utro e<emplo@ uma pessoa pode conhecer vocabul0rio e gram0tica de ingls e entender essa l/ngua falada ou escrita, e mesmo assim n7o falar fluentemente, por falta de estratgias espec/ficas 2s estratgias para tratar do vocabul0rio s7o diferentes das estratgias de entendimento )ue s7o diferentes das estratgias de comunica"7o %8ilts e !pstein, 1,,,( 2 e<perincia necess0ria para o aprendi;ado pode ser ad)uirida de duas maneiras@ pr0tica corporal, a mais usada, ou ensaio mental, uma possibilidade muito pouco e<plorada e )ue ser0 vista mais W frente !m situa"Bes de aprendi;ado )ue envolvem mais de uma pessoa, podem ser importantes as caracter/sticas do relacionamento, como o grau de empatia e confian"a *ertamente ser0 mais dif/cil uma pessoa se dei<ar condu;ir por algum, )uando ela n7o acredita )ue este:a fa;endo um bom trabalho
Atividade 2* 1eitura$ 9 :ol)inho Esperto
.regory Bateson *ue es&reve so)re &omuni&a+,o e teoria dos sistemas em seu livro Steps to t2e e&ology o( mind &onta a sua e1peri'n&ia ao estudar os padrCes de &omuni&a+,o dos gol(in2os no Dnstituto de $es*uisas ?ar6timas no Eava6. Bateson tra)al2ou &om os instrutores en*uanto eles ensinavam os gol(in2os a se apresentarem em espet9&ulos p4)li&os. - pro&esso &ome+ou &om um gol(in2o n,o treinado. No primeiro dia *uando o gol(in2o (e0 alguma &oisa di(erente &omo saltar para (ora da 9gua o instrutor usou um apito e &omo re&ompensa deu7l2e um pei1e. Sempre *ue o gol(in2o se &omportava da*uela maneira o instrutor usava o apito e 3ogava7l2e um pei1e. Logo o gol(in2o aprendeu *ue o seu &omportamento l2e garantia um pei1eF ele o repetia &ontinuamente sempre esperando uma re&ompensa. No dia seguinte o gol(in2o surgiu e e1e&utou o seu salto esperando um pei1e. N,o o teve. #urante algum tempo ele repetiu o seu salto inutilmente. Drritado (e0 alguma outra &oisa &omo uma viravolta. - instrutor ent,o usou o apito e deu7l2e um pei1e. Sempre *ue o gol(in2o repetia a*uela nova proe0a na mesma sess,o re&e)ia a re&ompensa. Nen2um pei1e para a proe0a de ontem somente para alguma &oisa nova. !sse padr,o (oi repetido durante 14 dias. - gol(in2o surgia e reali0ava a proe0a *ue aprendera no dia anterior sem nen2um resultado. ?uitas ve0es e1e&utava as proe0as de alguns dias atr9s s: para &on(erir as regras. ?as s: era re&ompensado *uando (a0ia alguma &oisa nova. $rovavelmente isso (oi )astante (rustrante para o gol(in2o. Contudo no d&imo *uinto dia de repente ele pare&eu ter aprendido as regras do 3ogo. !ntusiasmou7se e apresentou um espet9&ulo surpreendente in&luindo oito novas (ormas di(erentes de &omportamento *uatro das *uais 3amais 2aviam sido antes o)servadas na esp&ie. - gol(in2o pare&ia ter &ompreendido n,o apenas &omo gerar o novo &omportamento mas tam)m as regras so)re &omo e *uando ger97lo. -s gol(in2os s,o inteligentes. Gm 4ltimo detal2e= durante os 14 dias Bateson o)servou *ue o instrutor 3ogava pei1es para o gol(in2o (ora da situa+,o de treinamento. Bateson (i&ou &urioso e *uestionou essa atitude. instrutor respondeu= /H2! isso. A para manter as &oisas em termos amig9veis naturalmente. 22
H(inal se n,o tivermos um )om rela&ionamento ele n,o vai se dar ao tra)al2o de aprender alguma &oisa/.
%. EE+0>782 =+ +<*91*A.-1<
$oc certamente :0 brincou de fa;er desenhos em v0rias p0ginas de um livro, de forma )ue ao passar rapidamente as p0ginas percebe1se uma anima"7o ! certamente conhece a pel/cula de um filme, )ue algo est0tico at )ue se:a passado apropriadamente em um pro:etor 8a mesma forma um programa de computador n7o passa de um punhado de b]tes guardados no disco r/gido, at )ue os comandos )ue contm se:am colocados na memria e e<ecutados 5ma estratgia instalada como um programa de computador no disco ou um filme na pel/cula@ nada acontece en)uanto n7o for iniciada e processada !las precisam )ue lhes se:a dada vida Para isso, algo deve acontecer@ !ma decis6o consciente c a pessoa voluntariamente escolhe iniciar a estratgia Est=m4lo o4 conte:to c algo )ue percebido pela pessoa provoca o in/cio da estratgia 2 palavra TbarataU pode iniciar uma estratgia de medo !ntrar em um ambiente pode iniciar uma estratgia de mal1estar Tendo em vista nossa capacidade de distinguir, at um levantar de sobrancelhas pode iniciar algum processo interno 9 est/mulo tambm pode ser interno, como uma imagem, som ou sensa"7o !ssa liga"7o de um est/mulo com uma estratgia chamada ancoragem, e o est/mulo, Cncora 2 ancoragem pode ser provocada intencionalmente e uma das maneiras de se intervir em estratgias e mudar comportamentos !m ponto de decis6o c Toda estratgia tem pelo menos um ponto de decis7o, em )ue o resultado dese:ado comparado com o atualZ se forem congruentes, a estratgia termina Las pode haver outros pontos de decis7o em uma estratgiaZ nos )uais pode ser iniciada outra ds ve;es ocorre um la"o, no )ual a estratgia continuamente reiniciada e a condi"7o de sa/da nunca atingida $oc talve; :0 tenha ficado por um dia inteiro envolvido com uma atividade, no trabalho ou na escola, e depois teve dificuldades de se desligar do problema 9u se:a, as estratgias internas )ue voc usou continuavam em processamento Neste caso pode ser preciso uma interven"7o para interromper a estratgia %ve:a adiante algumas idias para interromper estratgias( 5ma estratgia sem pontos de decis7o intermedi0rios, acionada por est/mulos e<ternos, pode dar a impress7o de causa e efeito Por e<emplo, uma pessoa )ue tem fobia de barata e toda ve; )ue v )ual)uer barata tem a rea"7o fbica Isto somente em parte verdade, :0 )ue n7o a barata )ue causa o problema, e sim a estratgia )ue iniciada diante do est/mulo +e houver uma avalia"7o de perigo real, por e<emplo, como parte da estratgia e antes da rea"7o, esta poderia dar lugar a um comportamento indiferente ou algum outro de ordem pr0tica, como matar a barata 5ma caracter/stica interessante )ue um est/mulo e<terno )ue dispara uma estratgia pode em alguns casos ser substitu/do por um est/mulo interno Por e<emplo, a pessoa com fobia de barata pode ter a rea"7o ao imaginar a barata, desde )ue a representa"7o satisfa"a os critrios de TrealismoU da pessoa %8ilts et al , 1,K4, p0g 11,(
Atividade 2+ 0oc tem ;ncoras<
.oc tem) 2A
a+ ; !sua! msica8 b+ =ma msica que l#e empol ue8 c+ ;l um ru"do que l#e c#ateie (como al um masti ando ou limpando os dentes com a l"n ua+8
Ateno
2 capacidade de perceber se destina a captar informa"Bes do ambiente e sobre o prprio organismo *onsideramos a)ui a aten"7o como a percep"7o direcionada 2 aten"7o bastante fle</vel@ pode estar voltada para o ambiente ou para a prpria pessoa Por e<emplo, posso olhar para a minha m7o ou perceber uma sensa"7o na m7o 2 aten"7o pode estar voltada para a prpria mente@ posso perceber uma imagem interna )ue estou produ;indo 2o lembrar, momentaneamente minha aten"7o vai para o passado, e ao plane:ar, presto aten"7o ao )ue est0 representado como futuro
2&
60 milhares de est/mulos aos )uais podemos prestar aten"7o Pense em uma paisagem@ podemos v1la como um todo ou em pe)uenos segmentos Podemos olhar uma montanha ou uma 0rvore na montanha Podemos atentar para o contorno da montanha ou para um pe)ueno trecho dele +e perto o bastante, podemos olhar para uma folha de uma 0rvore, tambm como um todo ou para um pe)ueno segmento Podemos prestar aten"7o a cores, formas ou te<turas 2 aten"7o pode ser direcionada pelo )ue )ueremos +e s )ueremos saber o )ue h0 l0, a aten"7o se dirige para o todo e para coisas e ob:etosZ se vamos desenhar, precisamos observar detalhes precisos da imagem, importando menos se h0 coisas ou ob:etos !sta capacidade de direcionar a aten"7o tem duas conse)[ncias importantes Primeiro, cria o fenmeno da elimina6o de informa"7o 2o prestar aten"7o em algo, eliminamos outras coisas +egundo, considerando )ue as estratgias podem ser iniciadas por est/mulos e conte<tos, diante de um mesmo )uadro podemos variar as estratgias )ue ser7o e<ecutadas mudando o )ue enfati;amos na percep"7o
Deciso
Nossas estratgias internas, em maior ou menor grau, nos condu;em a escolher@ fa;er ou n7o fa;er, fa;er isto ou a)uilo Podemos tambm escolher valores, ob:etivos, cren"as !mbora tenhamos ob:etivos e valores, nada efetivamente nos obriga a fa;er )ual)uer coisa, podemos ficar est0ticos para o resto da vida Podemos ter estratgias de decis7o, )ue nos proporcionam alternativas e critrios, mas ainda assim ser0 necess0rio o elemento adicional da vontade pessoal 2 efetividade de nossas decisBes depende da ri)ue;a de op"Bes geradas por nossas estratgias e da ri)ue;a de nossos mapas, ou se:a, nossos conhecimentos e dire"Bes 8iante de um obst0culo, por e<emplo, pode ser gerada a op"7o de desistir ou alternativas variadas de solu"7o ! como :0 vimos, o =nico momento em )ue uma decis7o pode acontecer no presente N7o parece fa;er muito sentido escolher ontem ou amanh7 *ertos autores admitem a possibilidade de haver escolhas inconscientes, ou se:a, a pessoa n7o tem como saber como decidiu !ssa idia )uestion0vel por dois aspectos 9 primeiro )ue as decisBes em estratgias na )ual pessoa competente inconsciente s7o tomadas muito rapidamente *omo e<emplo, considere um :ogador de bas)uete )ue condu; a bola, dribla um advers0rio, :oga a bola para um colega e entra no garraf7o para receber a bola e arremessar para a cesta Toda a :ogada dura um segundo +e perguntarmos ao :ogador o )ue o levou a fa;er a :ogada, ele poderia di;er T-em, eu vi )ue podia passar pelo espa"o W direita do :ogador deles e arremessar, mas no meio do caminho vi meu colega em boa posi"7o e resolvi melhorar a posi"7o do arremesso e gra"as a 8eus fui feli;U 9 :ogador de fato avaliou situa"Bes e tomou v0rias decisBes em fra"Bes de segundo, para condu;i1lo ao ob:etivo ! assim como esse :ogador se lembra do )ue fe;, outras pessoas n7o se lembram, o )ue o segundo aspecto 8ecidiu, s n7o est0 se lembrando no momento
Emoo
$oc deve ter notado, nos e<emplos acima, )ue em alguns momentos da e<ecu"7o de uma estratgia o personagem sente algo, e isto influencia o resultado No caso da cal"a rasgada, ele sente1se mal ao imaginar )ue podem v1lo na situa"7o, e isto influencia sua decis7o de agir $e:a um outro e<emplo de estratgia )ue envolve emo"Bes@
2N
2lgum est0 ministrando uma palestra e percebe algo diferente, como uma sensa"7o incmoda na parte interna da boca 2valia a situa"7o e reconhece1a como VsedeV -aseado em sua e<perincia, 2lgum pro:eta mentalmente um futuro pior se nada for feito@ dali a pouco n7o vai conseguir nem falar +ente sensa"7o de TansiedadeU Identifica poss/veis alternativas de solu"7o@ a primeira )ue lhe ocorre interromper a palestra e ir ao bebedouro 2 segunda pedir a algum assistente para tra;er 0gua 2 terceira )ue lhe ocorre beber a 0gua da mesa, )ue deve estar morna 2o avaliar a primeira alternativa, imagina como ser0 desagrad3vel parar a palestra 2o avaliar a segunda, aplica um critrio )ue di; )ue deve evitar pedir coisas a outra pessoa )ue ele mesmo possa fa;er, por)ue ele se sentiria desconfort3vel 2 terceira op"7o avaliada como tendo um pra;er mediano, :0 )ue a 0gua est0 morna 2lgum escolhe a alternativa mais pra;erosa
+e n7o houvesse 0gua na mesa, talve; 2lgum escolhesse a op"7o menos desagrad3vel dentre as )ue elaborou !sses e<emplos demonstram )ue a emo"7o parte integrante dos processos internos, e n7o pode ser dissociada da inteligncia de uma pessoa %embora uma pessoa possa aplicar alguma estratgia destitu/da de componentes emocionais( 9u se:a, embora se:a poss/vel descrever uma estratgia sem seus passos emocionais, ela ser0 mais completa )uando inclu/1los Isso tambm a:uda a e<plicar por)ue Ws ve;es uma estratgia pode funcionar para uma pessoa e n7o para outra 2s emo"Bes podem ter papis variados no conte<to da e<ecu"7o das estratgias Primeiro, podem ser utili;adas como critrio de decis7o, para VpesarV alternativas, como no e<emplo acima +egundo, provm energia para a a"7o 2lgumas emo"Bes s7o grandes fornecedoras de energia para a a"7o, como a raiva, o entusiasmo e a pai<7o 2s emo"Bes tambm podem ser de afastamento, como o no:o !ssas nos protegem de coisas potencialmente nocivas ao nosso organismo
?uando afirmamos )ue V.ulano me fe; ficar com raivaV, estamos na verdade e<pressando V!stou representando o .ulano internamente de uma forma tal )ue rea:o com raivaV Isto abre in=meras possibilidades para lidar com emo"Bes e ter melhores op"Bes 2credito )ue n7o podemos escolher emo"Bes diretamente, mas podemos escolher as representa"Bes internas e estrutur01las de forma )ue provo)uem as emo"Bes )ue )uisermos Imagine a possibilidade de dispormos de estratgias para essa finalidade, nas )uais tenhamos competncia inconsciente'
Atividade 3, 1eitura$ A ilumina-.o do =maluco=
3ondu'i # al uns anos um pro rama de 3onfirma%o em Scottsdale, ;ri'ona. :o meio do seminrio, um #omem levantou0se de um pulo, e come%ou a cutucar as pessoas ao redor com a mo, como se empun#asse uma faca, ao mesmo tempo em que berrava) 0 $stou apa ando* $stou apa ando* =m psiquiatra, sentado duas filas D sua frente, ritou) 0 9#, no* $le est tendo um colapso psictico* /or sorte, no aceitei o rtulo do psiquiatra. ;inda no desenvolvera o conceito de metforas lobais7 fi' apenas o que mel#or sabia fa'er. Gnterrompi o padro do #omem. ;proximei0me, e disse) 0 $nto se acenda* 4rate de se acender a ora* $le ficou aturdido por um momento. /arou o que fa'ia, e todos observaram, D espera do que aconteceria em se uida. $m poucos se undos, o rosto e o corpo do #omem mudaram, ele passou a respirar de um modo diferente. Gnsisti) 0 ;cenda0se todo. /er untei depois como ele se sentia a ora, e a resposta foi) 0 ;ssim muito mel#or. Iandei que ele sentasse, e continuei com o seminrio. 4odos pareciam desconcertados, e confesso que eu tambm me sentia um pouco surpreso pela manobra ter dado certo com tanta facilidade. ,ois dias depois, o #omem me procurou e disse) 0 :o sei o que deu em mim, mas completei quarenta anos naquele dia, e de repente me senti completamente perdido. 4ive vontade de cutucar as pessoas, porque me senti na escurido, que amea%ava me apa ar por completo. Ias quando voc disse para eu me acender, tudo se iluminou. $ me senti todo diferente. /assei a ter novos pensamentos, e #oje me sinto muito bem. (#e $oder Sem Limites Hnt2ony Io))ins Best Seller)
de bordo acusa excesso de peso de L> quilos, o que, persistindo, comprometer a concluso da via em. .oc desconfia, procura e acaba descobrindo uma clandestina que l#e informa estar querendo encontrar na colPnia o irmo que no v # L anos. Se a mantiver na nave, o combust"vel no ser suficiente para levar as vacinas. .oc verifica pelo rdio que no # nen#uma outra nave na rea. $labore alternativas de a%o e tome a deciso final. .erifique se # emo%&es envolvidas. (de um epis:dio da srie de J< Hlm da Dmagina+,o +.
Atividade 3 A)irma-.o
/ense em um objetivo qualquer que ten#a no momento. /ode ser os que escol#eu na atividade no in"cio do texto. ,i a em vo' alta a afirma%o !5 poss"vel* Sou capa'* $u mere%o*! enquanto fa' o se uinte (observe as diferen%as em si mesmo entre cada situa%o+) a+ Sentado, jo ue o quadril D frente e a cabe%a para trs e use um tom de vo' bem lento e desanimado. b+ $m p, com o mesmo tom de vo' que o anterior. c+ $m p, encaixe os quadris, jo ue os ombros para trs, pun#os fec#ados com uma certa tenso, usando um tom de vo' decidido e firme. d+ :a mesma posi%o e tom de vo' anteriores, acrescente al umas ima ens de voc no futuro prximo, tendo atin ido com sucesso o objetivo e j na fase de estar curtindo, usufruindo o resultado.
Atividade 3# @nterjei-Aes
/rimeiro, leia a #istorin#a abaixo. Hlgum andava distraidamente pelo *uintal de sua &asa *uando per&e)eu o (il2o do vi0in2o em um &anto. /H729!/. $er&e)eu *ue (umava es&ondido e 2ostilmente (e0= /K:::::!/. - menin2o saiu &orrendo e Hlgum viu &onsternado *ue ele pisara nas (lores re&m7surgidas. Lamentou= /-2!/. !ntrou na &asa e ao &ru0ar &om sua esposa esta l2e deu uns )ei3os e )elis&ou sem )um)um. !le (e0 marotamente e &om um risin2o= /K::::!/ Loi ent,o M geladeira e viu *ue tin2a o seu do&e pre(erido entre os pre(eridos. ! soltou um /Neesssss!/ en(9ti&o. Colo&ou um pou&o do do&e em um prato sentou7se &omeu o primeiro peda+o e sa)orosamente e1&lamou= /Emmmmmm!/. ; ora, reveja as cenas e !vivencie! o que ;l um di' em cada situa%o7 ima ine que a situa%o est realmente acontecendo. /rocure notar as mudan%as e diferen%as em seu corpo a cada exclama%o.
Pistas de acesso
*omo voc deve ter percebido, mais f0cil verificar a intera"7o entre corpo e mente do )ue e<plicar por)ue e como isto ocorre ! de fato n7o precisamos saber disto, precisamos saber como
2K
usar esta integra"7o para obtermos os resultados )ue )ueremos Lais do )ue conhecer a verdade, nossa abordagem busca a 4tilidade 9 fato )ue o )ue pensamos pode provocar mudan"as percept/veis no corpo 9 inverso verdadeiro@ mudan"as no corpo provocam mudan"as nas representa"Bes mentais ! o )ue pensamos pode provocar emo"Bes, )ue afetam o corpo .oi descoberta uma interessante e =til rela"7o entre os processos internos e o movimento dos olhos !sses processos, como vimos, est7o relacionados aos sentidos@ vemos, ouvimos, sentimos e falamos com ns mesmos %di0logo interno( 2o visuali;ar internamente, podemos estar lembrando ou construindo imagens, o mesmo ocorrendo com os sons 5m dos recursos mais usados em PNH a rela"7o entre os processos internos de uma pessoa e o movimento dos olhos 2 indica"7o e<terna do )ue estamos fa;endo a posi"7o dos olhos Tipicamente, ao construirmos imagens, movemos os olhos para o alto, W direita 2o captar uma sensa"7o, tipicamente olhamos para bai<o, W direita $e:a na figura a posi"7o dos olhos correspondente a cada tipo de acesso %2 C c auditivo recordadoZ $* c visual constru/doZ * c cinestsico ou sensa"7o, Ws ve;es representado por e, e assim por diante( !stas posi"Bes correspondem ao padr7o de apro<imadamente ,4f das pessoas, e nas demais aparecem invertidos lateralmente
9s movimentos oculares e outros, chamados pistas de acesso, s7o usados por e<emplo para se detectar o )ue uma pessoa est0 fa;endo e no )ue ela est0 prestando aten"7o, ou se:a, as estratgias internas )ue ela est0 aplicando Podem ser usadas tambm para indu;ir o uso de certas estratgias e n7o de outras Por e<emplo, na parte criativa de uma tarefa, posso olhar para cima W direita +obre isto, ve:a o )ue di;em 8ilts e !pstein %1,,,(@ )F'''G e:perimentar essas pistas n6o nos far3 a4tomaticamente comear a ver fantasias em technicolor' O nosso sistema nervoso n6o - 4ma m354ina e as pistas de acesso n6o s6o simples gatil1os ca4sa>efeito' Aj4star a nossa pista de acesso pode ser comparado ao 54e fa<emos 54ando estamos sintoni<ando 4m canal na televis6o' A imagem na tela n6o vem realmente de dentro da televis6o' A imagem - transmitida de alg4m o4tro l4gar' Ao sintoni<armos 4m canal9 podemos escol1er as imagens e os sons 54e est6o sendo transmitidos' As pistas de acesso f4ncionam de maneira semel1ante' Elas aj4dam a pessoa a sintoni<ar 54ais54er representaDes mentais 54e estejam ativas' Da mesma maneira como ocorre com a televis6o9 descobrimos 54e se o sinal transmitido for fraco o4 distante9 talve< n6o seja poss=vel capt3>lo independentemente das nossas tentativas para aj4star os botDes' Cont4do9 se morarmos pr7:imo a 4ma torre de transmiss6o o4 sat-lite a precis6o da sintoni<a6o - menos essencial)
Atividade 3' 2istas visuais de acesso
/ara verificar os padr&es de rela%o entre os processos internos e os movimentos dos ol#os, pe%a para al um responder Ds per untas abaixo e observe seus ol#os. 2,
<isual re&ordado Q ,e que cor a porta da frente da sua casa ou seu apartamento8 ,e que cor so os ol#os da sua me8 Fual a altura do edif"cio onde voc mora8 <isual &onstru6do Q 3omo voc se pareceria, do meu ponto de vista8 3omo voc ficaria de cabelo roxo8 $m um mapa de cabe%a para baixo, em que dire%o ficaria o Sul8 Huditivo re&ordado Q Fual o seu tipo preferido de msica8 3omo seria sua vo' debaixo dK ua8 Fual seria o som de uma serra eltrica cortando uma c#apa de a%o8 Huditivo &onstru6do Q .oc conse ue ouvir um papa aio di'endo seu nome carin#osamente no seu ouvido direito8 $ no esquerdo8 3omo apertar uma tecla de um piano e ouvir um latido8 Cinestsi&o Q Fual a sensa%o da ua no seu corpo quando voc nada8 3omo a sensa%o de apertar o dedo na porta8 3omo o pelo de um ato8 Fual de suas mos neste momento tem mais sensa%&es8 #i9logo interno (auditivo digital) Q $m que tom de vo' voc di' al o a si mesmo quando verifica que fe' um bom trabal#o8 9 que di' para si mesmo quando al o d errado8 Fuando fala consi o mesmo, de onde vem o som8
Atividade 3+ 9bserva-.o
.oc j viu um cac#orro latir8 $le late com todo o corpo, desde a cabe%a at o rabo, tudo se movimenta. 3omo exerc"cio, saia por a" com a inten%o de observar a inte ra%o corpoSmente de pessoas e animais. .oc pode per untar) T$ a", animado8R, e comparar a resposta verbal com a no verbal.
professora preparava aulas revendo o conte=do no livro e montando o )uadro )ue estaria apresentando aos alunos Para saber se estava bom, ela se colocava na posi"7o de um aluno +obre como controlar as rea"Bes variando a luminosidade das lembran"as %cita"7o na p0gina 2P(, -andler %1,KF( completa@ )E4 aprendi a fa<er isto com pessoas 54e j3 o fa<iam' !ma m4l1er conto4>me9 certa ve<9 54e estava sempre alegre e 54e n6o dei:ava 54e nada a c1ateasse' Perg4ntei>l1e como conseg4ia e ela disseH @,4ando penso em algo negativo9 simplesmente dimin4o a l4minosidade@)' 60 artigos e livros espec/ficos de PNH sobre a modelagem de estratgias Las lembre1se de )ue voc com certe;a :0 imitou e modelou fisiologias e comportamentos desde )uando era beb, e :0 tem estratgias desenvolvidas nesse sentido' *onforme o n/vel de segmenta"7o em )ue observamos ou descrevemos uma determinada estratgia, podemos abranger maior ou menor n/vel de detalhamento 5ma macro1estratgia compreende as etapas maiores e mais gerais, em um bai<o n/vel de segmenta"7o 5ma micro1 estratgia descreve detalhadamente os passos, em um alto n/vel de segmenta"7o Plane:ar em )ue cidades se vai passar em uma viagem uma etapa de uma macro1estratgiaZ decidir o )ue vai fa;er em cada uma tambm est0 no n/vel macro, embora em um n/vel maior de segmenta"7o Y0 a forma como a pessoa imagina as cidades caracteri;a uma micro1estratgia !la visuali;a imagens ou filmes em cores> 2s imagens s7o grandes ou n/tidas> 5ma macro1estratgia pode incorporar muitas micro1 estratgias !stamos normalmente mais familiari;ados com macro1estratgias@ para co;inhar pratos, para estudar e outras Licro1estratgias tm tambm uma srie de aplica"Bes Por e<emplo, na literatura de PNH est0 registrado o caso de uma Tdoente mentalU )ue tinha pilhas de relatrios no hospital psi)ui0trico Cichard -andler %1,KF( descobriu )ue seu problema era )ue n7o sabia distinguir o )ue tinha imaginado do )ue tinha efetivamente percebido -andler ensinou1a a por uma moldura preta em tudo )ue imaginavaZ ao lembrar1se de algo, se a imagem possu/a a moldura preta, tinha sido imaginada *om o tempo essa micro1estratgia se tornou inconsciente e autom0tica 5m critrio para se saber o grau de detalhamento mais conveniente para descrever uma estratgia baseado na utilidade e na aplica"7o 2lgumas pessoas aplicam de imediato uma macro1 estratgia, en)uanto )ue para outras preciso segmentar mais Cobert - 8ilts modelou as estratgias de !instein, 2ristteles, 8isne], Tesla e outros gnios da humanidade, colocando1as W disposi"7o de )ual)uer um na srie de livros A Estrat-gia da +enialidade ! usando1se tcnicas de PNH, pode1se instalar uma estratgia rapidamente Por e<emplo, a macro1estratgia da genialidade de galt 8isne] %8ilts, 1,,K( consistia, no n/vel de macro1estratgia, de trs etapas@ o +onhador, o Cealista e o *r/tico 9 +onhador elaborava o resultado final dese:adoZ o Cealista era o encarregado de elaborar os planos para a constru"7o, a materiali;a"7o do sonhoZ e o *r/tico garantia a )ualidade de tudo %figura(
A1
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8isne] e<ecutava cada processo em separado dos outros, inclusive com salas distintas para cada um *ada papel tinha toda a liberdade para trabalhar sem interferncias dos demais 9 sonhador, aps elaborar seu sonho, o passava ao realista, )ue por sua ve; passava os planos para o cr/tico, )ue aps destacar alguns aspectos retornava as idias ao sonhador para o aperfei"oamento, e assim por diante, at )ue todos estivessem satisfeitos 9s papis s7o complementares@ o sonhador sem o realista n7o consegue transformar idias em algo concreto 9 cr/tico e o sonhador, sem o realista, podem ficar em conflito constante 9 sonhador e o realista podem criar, mas sem chegar a um alto grau de )ualidade sem o cr/tico *ada fun"7o consiste em uma estratgia diferente, com micro1estratgias distintas Isto envolvia, para 8isne], inclusive posi"Bes corporais e :eitos de olhar diferentes 2 macro1estratgia de 8isne] e suas micro1estratgias s7o tema de um volume desta srie
!eorganizar estratgias
Talve; a forma mais simples de obter melhores resultados se:a simplesmente reorgani;ar os recursos dispon/veis, tendo em vista os resultados )ue se dese:a obter Para isto, suficiente perceber os feedbac.s, ou se:a, os resultados obtidos com a estratgia atual e verificar se s7o o )ue se )uer +e n7o forem, fa;er algo diferente, continuando o ciclo at )ue os resultados se:am atingidos !m alguns casos, ser0 necess0rio segmentar um ob:etivo em ob:etivos intermedi0rios, at um n/vel em )ue cada passo pode ser e<ecutado pela pessoa 5m e<emplo simples@ tente soletrar uma palavra )ual)uer de tr0s para a frente +e n7o conseguir, segmente a palavra em s/labas e soletre para tr0s cada s/laba em separado
A2
$utras possi%ilidades
Luitas outras alternativas h0 para se e<pandir uma inteligncia Tendo em vista os ob:etivos deste trabalho, vamos apenas mencionar mais algumas %lembrando )ue )ual)uer altera"7o deve estar vinculada a um ob:etivo(@ -uscar estratgia mais apropriada para o resultado dese:ado 2perfei"oar os ob:etivos e meta1ob:etivos de uma estratgia Introdu;ir em uma estratgia uma etapa de busca por recursos dispon/veis %internos e e<ternos( Introdu;ir etapas ou pontos de decis7o em uma estratgia Introdu;ir elabora"7o de alternativas e estratgia de decis7o apropriada
AA
6armoni;ar ob:etivos conflitantes !liminar uma etapa de uma estratgia 2lterar formata"7o de uma imagem ou som de uma etapa 2lterar se)[ncia das etapas de uma estratgia
Ensaio mental
9 ensaio mental consiste em usar a imagina"7o para conceber comportamentos, principalmente no canal visual D como se programar para agir de uma determinada maneira, com a vantagem de )ue na mente podemos controlar o processo, redu;ir ou aumentar o ritmo do tempo e nos anteciparmos a poss/veis imprevistos Na verdade, todo mundo fa; ensaio mental, o ponto a)ui e<plorar mais o potencial dessa capacidade $oc vai encontrar outros nomes para essa capacidade, como Vimag/stica orientadaV %de 8aniel Eoleman, da Inteligncia !mocional(, Vvisuali;a"7oV, Vvisuali;a"7o criativaV, Vmentali;a"7oV e possivelmente outros( 2ntes de ler mais palavras, fa"a a atividade abai<o
Atividade 41 9s p!s podem ir al!m
/rovidencie i' ou al o que sirva para marca%o no c#o (at uma lin#a divisria no piso serve+. Ianten#a seus ps juntos e alin#ados. Jire um dos ps sobre o calcan#ar at seu limite e fa%a uma marca%o do Un ulo atin ido. Cetorne o p D posi%o inicial. ; ora, fec#e os ol#os e mentali'e o mesmo movimento de iro, s que indo muito alm do que fora. :o # limites para a ima ina%o, portanto, permita que o p v muito alm do que l#e parece poss"vel.
A&
;bra os ol#os e mova o p como no in"cio. 3ompare o Un ulo obtido desta ve' com a marca anterior. ,escreva abaixo o que observou.
9 ensaio mental pode at ser t7o ou mais efica; )ue treinamento f/sico, :0 )ue pode ser mais fle</vel@ a pessoa tem controle total sobre velocidade, tempo e )ual)uer vari0vel )ue conseguir Porm, o ensaio mental n7o substitui a destre;a motora m/nima !mbora um pianista possa aprender a tocar uma m=sica atravs do ensaio mental, ele deve estar ade)uadamente treinado para conseguir comandar o corpo para fa;er o )ue concebeu, ou se:a, as representa"Bes de comportamento sincroni;adas com o sistema motor 9 ensaio mental tem tambm as vantagens de permite testar alternativas, antecipar poss/veis problemas e avan"ar sobre limites, dentro das limita"Bes das estratgias pessoais ?uanto mais as rela"Bes de causa e efeito internas estiverem conectadas Ws do mundo concreto, melhores ser7o os resultados 5ma aplica"7o muito =til do ensaio mental efetuar testes das interven"Bes feitas *omo o ser humano comple<o e tem a capacidade de escolher, n7o h0 como falar em causa e efeitos 144f previs/veis, mais apropriado falar em a"7o e resultado prov0vel 6avendo probabilidades, preciso verificar se o resultado dese:ado foi atingido Por isto9 jamais dei:e de testar9 e caso o res4ltado n6o esteja satisfat7rio9 faa os aj4stes necess3rios na estrat-gia e volte ; a6o' ?,4ando e4 e:amino a mim mesmo e os me4s m-todos de pensamento9 c1ego ; concl4s6o de 54e o dom da fantasia significo4 mais para mim do 54e me4 talento para absorver con1ecimentos( FAlbert EinsteinG ?ual o limite das aplica"Bes do ensaio mental> +obre isto, ve:a a histria de NiXola Tesla na atividade abai<o
Atividade 42 1eitura$ 7iBola /esla
4alve' voc no saiba que o nosso sistema de ener ia eltrica, baseado em corrente alternada, foi poss"vel devido a :iVola 4esla (-MLW0-A?>+, que descobriu o campo ma ntico iratrio. Suas mais de @EE inven%&es incluem desenvolvimentos bsicos para o motor eletroma ntico, o motor a turbina, transmisso sem fio e dispositivos de controle remoto. ; primeira usina #idreltrica, nas 3ataratas do :i ara, foi um projeto seu, que venceu o de 4#omas $dison, baseado em corrente cont"nua. 4udo isto foi poss"vel devido a uma fenomenal capacidade de usar a ima ina%o de uma forma produtiva. Ias na adolescncia, 4esla sofria com o aparecimento de ima ens e flas#es de lu', que interferiam no seu pensamento e na sua a%o. 3omo ele prprio contou, quando ouvia uma palavra, a ima em do objeto correspondente se apresentava vividamente, e ele era incapa' de distin uir se o que vira era tan "vel ou no. $m ra'o disto, ele se sentia ansioso e desconfortvel. /ara se livrar dessas atormentadoras apari%&es, ele tentava concentrar sua mente em al uma outra coisa que tin#a visto, e assim obtin#a al"vio temporrio. Ias para isto, ele tin#a que produ'ir continuamente novas ima ens. 3omo ele con#ecia apenas sua casa e as redonde'as, lo o seu !estoque! de novas ima ens se exauriu, e o remdio perdeu a for%a. Gnstintivamente, 4esla come%ou a fa'er incurs&es alm dos limites do seu pequeno mundo virtual, e viu novas cenas, a princ"pio obscuras e indistintas, que passavam rapidamente quando ele tentava concentrar sua aten%o nelas. Jradativamente ele teve sucesso em fixar as ima ens, que an#aram for%a e defini%o, at parecerem to concretas quanto coisas reais. $ lo o descobriu que se sentia mais confortvel quando simplesmente continuava aprofundando a viso, obtendo novas impress&es todo o tempo, literalmente viajando na sua mente. :essa jornada ele via novos lu ares, cidades e pa"ses Q vivia l, con#ecia pessoas e fa'ia ami os e con#ecidos, que l#e eram to caros quanto os da vida real. Bo o 4esla notou que tin#a tambm rande facilidade em conectar causa e efeito, e tambm que cada pensamento seu era su erido por uma impresso externa. $sta #abilidade de li ar seus processos mentais AN
e seus mapas internos D realidade f"sica, combinada com sua prtica em ima ens constru"das, condu'iu0o, na vida adulta, ao sucesso como inventor. $le no precisava fa'er experimentos) concebia, aperfei%oava e testava suas inven%&es usando somente a ima ina%o. ;t #oje suas anota%&es so estudadas, e se vivesse a ora, ainda assim suas idias estariam D frente do seu tempo.
b+ /assar p inas de um livro com a outra mo. c+ $screver com a outra mo. d+ .estir uma cal%a pondo primeiro a perna que (provavelmente+ nunca fe' isto. 1a%a o mesmo para uma camisa de abotoar. e+ 4omar um ban#o esfre ando com a outra mo. f+ #es&reva um (e (a+a)= XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
&et'foras
Nossa linguagem tem v0rias evidncias da nossa capacidade de fa;er paralelos e analogias entre situa"Bes distintas Por e<emplo, suponha )ue me acho VfeioV Hendo a histria do Patinho .eio, posso come"ar a pensar )ue sou feio para algumas pessoas e n7o para outras, e at, dependendo do meu conhecimento, mudar o significado da palavra feio, de condi"7o ou atributo de um ser para uma rela"7o entre um observador e um observado Hendo a met0fora do caldeireiro abai<o, posso mudar meus critrios de avalia"7o dos meus servi"os, e achar )ue ao invs de estar cobrando caro estou cobrando barato
Atividade 4* (et8)ora$ 9 Caldeireiro
=m caldeireiro foi contratado para consertar um enorme sistema de caldeiras de um navio a vapor que no estava funcionando bem. ;ps escutar a descri%o feita pelo en en#eiro quanto aos problemas, e de #aver feito umas poucas per untas, diri iu0se D sala de mquinas. 9l#ou para o labirinto de tubos retorcidos, escutou o ru"do surdo das caldeiras e o silvo do vapor que escapava, durante al uns instantes7 com as mos apalpou al uns dos tubos. ,epois, cantarolando suavemente s para si, procurou em seu avental al uma coisa e tirou de l um pequeno martelo, com o qual bateu apenas uma ve' numa vlvula vermel#a bril#ante. Gmediatamente, o sistema inteiro come%ou a trabal#ar com perfei%o e o caldeireiro voltou para casa. Fuando o dono do navio recebeu uma conta de Y-EEE, queixou0se de que o caldeireiro s #avia ficado na sala de mquinas durante quin'e minutos e pediu uma conta pormenori'ada. $is o que o caldeireiro l#e enviou) Jotal da &onta.....................= Conserto &om o martelo.....= Sa)er onde martelar...........= S1TTT TT assim dis&riminados= S T UT S %%% UT (Ii&2ard Bandler e Po2n .rinder em /Sapos em $r6n&ipes/ Summus)
AF
Induo ling()stica
2 forma mais conhecida dessa tcnica s7o as afirma"Bes, como VD poss/vel' +ou capa;' !u mere"o'V 60 varia"Bes mais modernas )ue incluem outros canais de representa"7o, como o visual e o cinestsico, )ue podem indu;ir representa"Bes internas mais completas e portanto com maior probabilidade de sucesso 2travs da linguagem pode1se indu;ir estados e at hipnoti;ar uma pessoaZ essa disciplina chamada 6ipnose !ricXsoniana, em homenagem ao psi)uiatra do )ual foram modeladas as respectivas estratgias !ssa forma de interven"7o tambm :0 foi chamada de Vmedita"7oV, como a Ledita"7o do +onhador, de Cobert 8ilts %no livro Tools for 8reamers(
Atividade 2 @ndu-.o do Apoio ao Aprendi5ado
4extos para ler, deva ar e pausadamente, para poder fa'er o que pedido e... aprender. /ode ser mel#or ainda ravar uma fita ou pedir a al um para ler, com uma msica suave ao fundo e vo' macia, enquanto voc apenas relaxa e se deixa condu'ir /$ara *ue seu &orpo (i*ue est9vel &omo est9 agora ele pre&isa de apoios. <eri(i*ue os pontos de &ontato *ue o seu &orpo tem agora... &om a &adeira... &om o &2,o... $reste aten+,o nos pontos em *ue seus ps se ap:iam... nas sensa+Ces de &ontato... na (irme0a... Cons&ienti0e7se das sensa+Ces de apoio dos seus )ra+os... e m,os...e &ostas... $er&e)a todos os pontos de apoio *ue est,o sustentando seu &orpo... e solte7se neles... permitindo7se por alguns momentos des&ansar... e rela1ar... Hgora &olo*ue sua aten+,o nos apoios dispon6veis para o seu aprendi0ado. Gma sala... e*uipamentos... livros... materiais... per&e)a &omo uma simples &aneta pode l2e apoiar... Note o apoio *ue um instrutor pode representar para o seu aprendi0ado... e mais ainda *uando vo&' soli&itar... Note tam)m &omo d4vidas e perguntas s,o &omo la&unas... e &ada la&una uma ponte para um maior aprendi0ado... $er&e)a &omo todos os apoios 3untos... se re(or+am uns aos outros... para l2e &ondu0ir aos seus o)3etivos. Eouve um tempo em *ue vo&' n,o sa)ia andar... e agora sa)e... Eouve um tempo em *ue vo&' n,o sa)ia (alar... e agora sa)e... !ssas e outras &apa&idades l2e deram (rutos... e l2e apoiaram no aprendi0ado de novas &apa&idades...e estas em outras mais... assim &omo os aprendi0ados de agora v,o l2e dar seus (rutos... e apoiar novos aprendi0ados...e novas &apa&idades... ! no (uturo pr:1imo... vo&' vai poder se per&e)er... usando os apoios *ue tem... uma simples &aneta.. .uma mesa... uma pessoa... &olegas... livros... suas &apa&idades atuais... todo todos os re&ursos dispon6veis... e ainda outros *ue vo&' vai des&o)rir... todos eles &om)inados por vo&' em uma s: dire+,o... l2e apoiar nos o)3etivos *ue es&ol2eu... !m um (uturo um pou&o mais distante... 39 &ol2endo os (rutos *ue semeou... na &arreira *ue &onstruiu... e &ontinua &onstruindo... e &om v9rios dos son2os atuais 39 reali0ados... por alguns momentos vai poder ol2ar o passado... e re&on2e&er tudo *ue o apoiou... e *ue l2e tornou o *ue ... livros... materiais... os pro(essores... os &olegas... as perguntas *ue (e0...as respostas *ue )us&ou... os limites *ue superou... os o)st9&ulos *ue ven&eu...e os apoios *ue vo&' mesmo representou para outras pessoas... ! pode agora se sentir agrade&ido... e satis(eito &onsigo mesmo... en*uanto planta novas sementes...e se permite son2ar outros son2os...)elos... 4teis... para vo&'... e outras pessoas... Suavemente voltando... ao momento presente... &om a aten+,o de volta ao seu &orpo... aos seus apoios de agora... #es&anse em todos esses apoios... e rela1e... en*uanto per&e)e &omo (lui em todo o seu &orpo... em todo o seu ser... o seu maior apoio... a maravil2osa energia da vida!
padrBes de a"7o )ue na maioria dos casos condu;em a certos resultados Luitos desses padrBes foram concebidos a partir da modelagem de estratgias :0 usadas por muitas pessoas, en)uanto )ue outros foram simplesmente inventados $e:a um e<emplo na atividade abai<o
Atividade 3 1idando com a ansiedade
>>Z das pessoas que vo ao mdico queixam0se de ansiedade. 9utro tanto, em al uma poca de suas vidas, tambm sofre de al uma variedade desse problema. ; ansiedade est relacionada D forma como a pessoa ima ina um ou mais eventos futuros. /or exemplo, al um vai fa'er uma prova, ima ina que no vai passar e se v di'endo coisas terr"veis para si mesma e ento sente pUnico crescente. H pessoas com medo de pblico que ima inam, embora em eral no percebam, todas as pessoas na platia rindo dela. .oc pode no acreditar, mas # pessoas com medo de aran#as que ima inam uma imensa aran#a indo na dire%o dela, e com isso que ficam ansiosas. $m al uns casos, ocorre uma realimenta%o. /or exemplo, a pessoa ansiosa com uma aran#a percebe seu cora%o disparado e fa' especula%&es sobre um ataque do cora%o, o que aumenta a sensa%o de pUnico. $sse tipo de realimenta%o pode ser a causa de ataques de pUnico, contrapondo0se D ansiedade de lon a dura%o. :a verdade, a ansiedade uma distor%o de um processo vital para ns. /ara uiar nossas a%&es, fa'emos suposi%&es sobre o que vai acontecer e os recursos que temos para lidar com os eventos futuros que antecipamos. $sse processo tem potencial para erar esperan%a ou medo, ale ria ou dor. /ara conse uir ficar ansiosa, uma pessoa tem que aumentar a si nifica%o de um peri o, i norar seus recursos ou !encurtar! o #ori'onte de tempo necessrio para lidar com a situa%o e outras distor%&es. 4er conscincia do prprio ima inrio pode por si s eliminar ansiedades. =ma outra solu%o0minuto fa'er o se uinte) /Iela1e os om)ros e respire normalmente. $ara esta)ele&er re(er'n&ias do momento presente ol2e em volta es&ute alguns sons e preste aten+,o em algumas sensa+Ces do seu &orpo. Hgora (e&2e os ol2os e pense em um evento so)re o *ual vo&' est9 ansioso ou &om medo. Saia do momento presente e mentalmente se deslo*ue para o (uturo 8 um minuto ap:s a &on&lus,o do evento so)re o *ual vo&' est9 ansioso (garanta *ue o evento terminou de maneira satis(at:ria para vo&'). Hgora vire7se e ol2e M (rente. H)ra os ol2os./ ;ps executar o procedimento acima, tente sentir al uma ansiedade7 provvel que voc esteja rindo, a rea%o mais comum quando se usa este mtodo. Iedo e ansiedade no existem fora do tempo. Iin#a experincia) apliquei o mtodo a al umas situa%&es cotidianas, e lo o aps me surpreendi rindo e mais aliviado. S ento pude perceber como ficava com al uma ansiedade em vrias situa%&es, sem notar. $ra al o como uma pressa, como se tivesse que acabar lo o o que estava fa'endo. ;ps executar a tcnica, era como se ficasse mais li ado ao presente, um presente calmo e tranqNilo.
,-omo se,
8iga1me )uem voc acredita )ue e eu lhe direi )uem s 2 tcnica do Vcomo seV uma varia"7o do ensaio mental, e consiste em fa;er de conta )ue algo )ue se )uer :0 est0 acontecendo Pode ser usada para comportamentos e modelagem de pessoas, entre outras Por e<emplo, imagine1 se como se estivesse vivenciando um grande amor 9 )ue veria> 9 )ue sentiria> ! se voc fosse tudo )ue )uer ser> .a;1de1conta nem sempre um mero fa;1de1conta 5m professor ao ministrar uma aula pode agir como se tivesse 14 anos de e<perincia, e ao se sentar para aprender, Vconfigurar1seV como se fosse o mais ignorante no assunto pode ser mais produtivo do )ue agir como se fosse o mais sabido 2 utilidade desta tcnica tem limites@ di;em )ue um homem tirou um brev de teco1teco e saiu de l0 como se pudesse pilotar 54al54er avi7o do mundo'
Atividade 4 1eitura$ (a"ia
3ansada de re'ar a Santo ;ntPnio, a jovem bal'aquiana quebrou a ima em de esso e apelou para outro protetor. 3#amou para uma sria conversa o seu anjo da uarda e deu0l#e um ultimato) estipulou um pra'o para con#ecer o futuro marido) o ltimo dia de maio. A,
Sucederam0se os dias 0 ela ia con#ecendo pessoas no trabal#o, no clube, nas lidas dirias. ; cada encontro, casual que fosse, per untava0se) ser este8 0 e pedia ao anjo um sinal, que tardava. 3#e ado o ltimo dia de maio, eis que na sua sala est o vi'in#o, vel#o con#ecido de infUncia, a pedir emprestado o jornal. 9 anjo atendera enfim Ds suas preces. $ra ele* 3laro que, antes de ser marido, deveria ser namorado, e como fosse ele seu namorado (embora ele ainda no o soubesse+, ela corou, fe'0se t"mida, sorriu o mais encantador dos sorrisos e desmanc#ou0se em entile'as 0 caf, biscoitos, msica... $ como fosse ele seu namorado (embora ele ainda no o soubesse+, ela o convidou para o almo%o de domin o e decorou a c asa com flores e deixou o baral#o bem D vista, um convite para prolon arem a tarde pre ui%osa. $ como fosse ele seu marido (embora ele ainda no o soubesse+, ela confiou nele, confidenciou0l#e as idias mais secretas, contou0l#e seus son#os. $ como fosse ele seu marido (embora futuro, e embora ele ainda no o soubesse+, ela abandonou0se mul#er, como um fruto maduro de outono a ofertar a polpa saborosa e nutritiva. $le a col#eu to naturalmente que ela nem percebeu em que momento exato a vida penetrou em suas entran#as, demoliu seus pr0conceitos e lan%ou0a em c#amas em seus bra%os acol#edores de #omem. $ no que ela quisesse fa'er0se de moderna, contrariar os r" idos princ"pios de sua educa%o catlica ou mudar o seu comportamento, porque, afinal, nos dias de #oje etc... 0 que, como fosse ele seu marido (embora futuro e embora ele ainda no o soubesse+, ela despetalou0se, flor, e esparramou0se em ondas sobre o leito. $ o mila re aconteceu. $ #oje, sendo ele de fato de papel passado o seu marido bem amado, uns ol#os de feiticeira piscam para ela com mal"cia do outro lado do espel#o e l#e confessam, despudorados, que o anjo da uarda no teve nada a ver com a #istria.
Atividade
Como se
3om toda a liberdade, fa%a de conta que so reais as se uintes situa%&es (quebre o estado entre cada uma, sacudindo0se, voltando a aten%o para o presente ou como preferir+) a+ .oc timo ator. b+ .oc um m ico poderoso, do bem c+ Gdem, do mal. d+ .oc extremamente criativo ao combinar objetos para novas aplica%&es. e+ .oc toma decis&es firmes e irrevo veis. f+ .oc toma decis&es firmes, mas ajustveis quando apropriado. + .oc capa' de qualquer coisa que decida.
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!<emplos de *onnirae 2ndreas %1,,P(@ Tim tinha uma vo; interior )ue fa;ia coment0rios cr/ticos sobre tudo e todos ao seu redor 2 inten"7o desse comportamento era identificar o )ue havia de errado para )ue a vida dele fosse melhor ganda fumava, e o propsito associado era Vter amigosV ganda havia come"ado a fumar )uando era adolescente, em uma poca em )ue Vtodo mundoV fumava e era VmodaV fumar Y0 -en tinha e<plosBes de raiva )uando discordavam dele, e sentia1se mal com isto !le descobriu )ue o lado )ue o fa;ia ficar com raiva )ueria proteger seu sentimento de identidade 5ma aluna de faculdade estava fa;endo grosserias com o professor por causa de uma prova em segunda chamada, )ue ela )ueria fa;er em determinadas condi"Bes, iguais Ws da primeira prova No meio da discuss7o, ela dei<ou escapar seu ob:etivo positivo@ Vpreservar a integridade da minha personalidadeV 60 um caso de uma mulher )ue estava gorda ?uando se aprofundou nos ob:etivos, descobriu1se )ue ela estava com problemas no casamento e temia cometer alguma infelidade 2o engordar, tornou1se pouco atraente, protegendo seu valor de fidelidade !mo"Bes podem ter muitos propsitos 9utro, alm dos )ue :0 vimos, pode ser fornecer feedbac., como a culpa, )ue pode estar avisando )ue algum valor foi violado 2 inseguran"a pode estar indicando )ue necess0ria alguma prepara"7o adicional 2ssim como estratgias s7o instaladas, ob:etivos tambm s7o, e podem estar inconscientes para a pessoa 2 mente inconsciente vai gerar comportamentos )ue condu;am a essas dire"Bes instaladas, usando as estratgias dispon/veis !sses comportamentos ser7o as melhores alternativas dentre aos poss/veis no momento $e:a o )ue di;em -andler e Erinder %1,FN(@ )Na tentativa de compreender como alg4mas pessoas contin4am a infligir a si mesmas sofrimento e angAstia9 nos foi importante compreender 54e elas n6o s6o m3s9 lo4cas o4 doentes' Est6o9 na realidade9 fa<endo as mel1ores escol1as dentre a54elas de 54e tm con1ecimento9 isto -9 as mel1ores escol1as dispon=veis em se4 pr7prio modelo partic4lar de m4ndo' Em o4tras palavras9 o comportamento dos seres 14manos9 n6o importa 546o bi<arro possa parecer ; primeira vista9 fa< sentido 54ando - visto no conte:to das escol1as geradas por se4 modelo') +eres humanos s7o sistemas, com muitas partes integradas e funcionando harmonicamente, mesmo )ue por ve;es o )ue acontece n7o agrade a pessoa !ssa harmonia entre ob:etivos, valores, cren"as e todos os elementos chamada ecologia interna Todo ser humano um sistema ecolgico nesse sentido Tentativas de mudan"a podem n7o ter sucesso por ignorar essa ecologia ou ter sucesso por observ01la Por e<emplo, um alcolico pode n7o parar de beber se ele n7o tiver op"Bes de comportamentos para atender aos mesmos propsitos )ue atinge ao beber 5ma pessoa )ue vive se fa;endo de v/tima ir0 dei<ar de lado essa alternativa assim )ue descobrir alternativas melhores para chamar a aten"7o e conseguir carinho, caso se:am esses os ob:etivos +teve 2ndreas %2444( recomenda as seguintes atitudes para se lidar com seres humanos@ 1( L5IT2 humildade em reconhecer )u7o pouco sabemos, e )u7o comple<os s7o os seres humanos 2( 8!HI*28!M2 e cuidado ao oferecer alternativas3interven"Bes A( 5m !N9CL! respeito pelas ob:e"Bes e preocupa"Bes das pessoas, e n7o )uerer fa;er )ual)uer mudan"a at )ue, e a menos )ue, essas ob:e"Bes se:am plenamente satisfeitas
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Portanto, toda mudan"a deve levar em conta a ecologia, e os testes da mudan"a devem verificar se h0 alguma parte insatisfeita 2 forma mais simples de fa;er isto a pessoa ficar Vcomo seV estivesse na situa"7o e ela prpria verificar se h0 alguma parte insatisfeita *ada ob:e"7o identificada a pista para se gerar novas op"Bes !ste o princ/pio do ganha1ganha ou vencer1 vencer@ assim como na vida real, s7o buscadas alternativas para )ue todos atin:am seus ob:etivos ! W medida )ue voc for descobrindo os propsitos positivos de suas prprias partes, vai descobrir )ue o )ue parecia inimigo na verdade um aliado, um aliado interno, com ob:etivos respeit0veis e )ue s precisa de melhores op"Bes para atingi1los
Atividade # 9 Cue era mesmo Cue eu Cueria<
$scol#a uma situa%o em que a iu de uma forma que no l#e a radou muito. /er unte0se) o que eu queria de importante, para mim ou para a outra pessoa8 Fual era o meu propsito8 1a%a o mesmo para duas outras situa%&es.
>+
W+
@+
contato com voc. Se esse lado estiver no seu corpo, talve' voc queira colocar a mo na re io onde o sente mel#or. Gsto pode ajud0lo a receber e a recon#ecer essa sua parte. M+ ; rade%a D parte) mesmo que ainda no saiba, conscientemente, o que esta parte quer, voc pode partir do princ"pio de que seu objetivo positivo. ;ntes de mais nada, a rade%a D parte por estar presente, dando o mel#or de si para fa'er al o por voc. Iostre o quanto voc est a radecido. . /er unte qual seu objetivo) per unte D parte) KK9 que voc pretende fa'er por mim quando [fa' \]8!. (Gndique o comportamento, sensa%o ou rea%o que voc escol#eu.+ ,epois de fa'er esta per unta interiormente, espere a resposta. 4alve' voc perceba uma ima em, um som, uma vo', uma sensa%o ou quem sabe uma combina%o de tudo isso. ^s ve'es, a parte leva al um tempo para descobrir o objetivo positivo. 4udo bem, uma experincia nova para ela. /ortanto, d0l#e o tempo de que ela precisar. ; rade%a a resposta) quando tiver obtido a resposta, a rade%a D parte por ter respondido. Se o objetivo que a parte l#e deu for positivo, a rade%a0l#e por ter essa inten%o. 3ontinue at descobrir o objetivo positivo) se no ac#ar que o objetivo seja positivo, per unte) !Se voc tem este objetivo (a resposta do passo n8 A+, o que isso far por mim que seja ainda mais importante8KK. ; rade%a D parte sempre que ela l#e der uma resposta. 3ontinue fa'endo a per unta at c#e ar a um objetivo que jul ue positivo.
A+
-E+ --+
Posies percepti"as
5m dos mais sensacionais recursos do organismo humano a capacidade de colocar a aten"7o em )ual)uer parte do mundo virtual interior, recurso chamado na PNH de posi6o perceptiva, e diretamente ligada W aten"7o +e minha aten"7o est0 no momento presente e fecho os olhos, internamente vou ter dispon/vel a representa"7o do conte<to imediato Las se )uiser, posso fa;er de conta )ue estou em outro lugar, outro ambiente, e outras coisas acontecendo 2ssumir posi"Bes perceptivas diferentes parte de v0rias boas estratgias 5m e<emplo o de uma professora, )ue como fechamento da prepara"7o de aulas assumia a posi"7o perceptiva de um aluno em classe !mbora n7o tenha e<perincia de ator, suponho )ue uma estratgia de um bom ator construir o personagem na mente e )uando for atuar assumir a sua posi"7o perceptiva ?uando lembramos ou elaboramos uma imagem interna e nos vemos na imagem, di;emos )ue estamos dissociados Y0 )uando vivenciamos internamente uma e<perincia como se acontecendo, vendo com nossos prprios olhos e sentindo com nosso prprio corpo, estamos associados W e<perincia Para voc ter uma idia melhor da import_ncia dessa vari0vel, leia o )ue 2ndreas e .aulXner `,Nb contam sobre o in/cio da PNH@ ?,4ando %andler e +rinder comearam a est4dar pessoas com dific4ldades variadas9 observaram 54e todas as 54e sofriam de fobias pensavam no objeto de se4 medo como se estivessem passando por a54ela e:perincia no momento' ,4ando est4daram pessoas 54e j3 1aviam se livrado de fobias9 eles viram 54e todas elas agora pensavam nesta e:perincia de medo como se a tivessem vendo acontecer com o4tra pessoa9 semel1ante a observar 4m par54e de diversDes ; distCncia' Com esta descoberta simples9 mas prof4nda9 %andler e +rinder decidiram ensinar sistematicamente pessoas f7bicas a e:perimentarem se4s medos como se estivessem
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observando s4as fobias acontecerem com 4ma o4tra pessoa ; distCncia' As sensaDes f7bicas desapareceram instantaneamente(
Atividade * 2osi-Aes perceptivas
$scol#a uma experincia pra'erosa que vivenciou com al um. Iarque um ponto de in"cio e outro para o final. Ceveja a experincia, a partir dos pontos de vista) a+ Seu prprio. b+ ,a outra pessoa. c+ ,e um observador neutro e imparcial.
.ariadas
Atividade #, De)6"ioEpra5er
Fuando em um estado sem recursos, pode ser necessrio uma estabili'a%o antes que possamos pensar em al o. :esses casos, uma boa op%o concentrar a aten%o em coisas externas do momento presente) o que voc est vendo e ouvindo, o que est sentindo no corpo, onde que no est sentindo. 1a%a isto por L se undos, depois por -L, >E e - minuto. /or acaso esta uma etapa das estrat ias de pra'er em eral) se voc est comendo al o, por exemplo, quanto mais perceber as sensa%&es do presente, mais pra'er sentir.
Atividade #2 ChecBlist
4oda boa estrat ia deve ter al uma etapa de verifica%o do resultado obtido, para que saibamos se este o desejado. Gsto pode ser feito na forma de c#ecVlists (listas de verifica%o+. $nsaie mentalmente voc fa'endo verifica%&es nas se uintes situa%&es) a+ ;ntes de enviar um e0mail. :o seja voc a deixar aqueles erros de di ita%o. b+ Homens) aps fa'er a barba. Iul#eres) aps depila%o. :o deixe pequenos pelos em cantos. c+ ;ps lavar a lou%a d+ =ma situa%o do seu dia0a0dia.
=m professor observou como seu cac#orro malts no ficava s esperando por carin#os. 9ra deitava0se no c#o de barri a para cima, ora ficava passando a pata sobre a orel#a, su erindo o que queria. 9 professor recon#eceu a eficincia dessa estrat ia de tomar a iniciativa de busca e aplicou0a tambm com sucesso. =m dia, em sala da aula, casualmente mencionou como o cac#orro foi seu mestre, e contou aos alunos como ele fa'ia. :o dia se uinte, uma das alunas deu um (eed)a&V. Seu marido ocupado, ela disse que se lembrou do cac#orro e tomou a iniciativa, tambm com sucesso. W(im da parte ver6di&a e in6&io da (uturologiaX ;quela aluna, na semana se uinte, contou para trs ami as o ocorrido. =ma se esqueceu, a outra no estava buscando nada e a terceira aplicou a estrat ia, com o mesmo sucesso. $sta ento contou para vrias ami as e ami os, e devido ao seu jeito entusiasmado, trs compraram a idia, e buscaram aplicar o mtodo proativo de obten%o de carin#o do cac#orro. ;o final do primeiro ano, mais de -EE pessoas #aviam obtido sucesso em conse uir carin#os. ;ps vinte anos, eram mais de -EE mil. 9s que se tornaram pais e mes ensinaram para seus fil#os e fil#as, e ao final de LE anos, mais de -E mil#&es de pessoas estavam aplicando a estrat ia. =m sculo depois, <EE ou >EE mil#&es de pessoas estavam diferentes porque um dia um simptico cac#orrin#o malts pediu carin#o esfre ando a patin#a na orel#a.
3@31@9:DA4@A
2ndreas, *onnirae Transforma6o Essencial +ummus, 1,,P 2ndreas, +teve Practitioners de PN2 praticando terapiaEI 9 Eolfinho, outubro32444, no P, 2ndreas, +teve e .aulXner, *harles %orgs ( PN2 > A Nova Tecnologia do $4cesso 1 !ditora *ampus, 1,,N -andler, Cichard !sando s4a Mente +ummus, 1,KF -andler, Cichard e Erinder, Yohn' A Estr4t4ra da Magia Euanabara1eoogan, 1,FN 8ilts, Cobert - A Estrat-gia da +enialidade9 "ol' 1 c +ummus, 1,,K 8ilts, Cobert - e !pstein, Todd Aprendi<agem DinCmica "ol' / c +ummus, 1,,, 8ilts, Cobert - et al Ne4roling4istic Programming "ol4me # Leta Publications, 1,K4 9\*onnor, Yoseph h +e]mour, Yohn #ntrod46o ; Programa6o Ne4rolingJ=stica' +ummus, 1,,N 9\*onnor, Yoseph h +e]mour, Yohn Treinando com a PN2 +ummus, 1,,P PinXer, +tephen Como a Mente 04nciona *ia das Hetras, 1,,K Cobbins, 2nthon] Poder $em 2imites' -est +eller, 1,KF
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