UNIVERSIDAD NACIONAL DEL ALTIPLANO

ASPECTOS GENERALES 1. NOMBRE DEL PROYECTO:

Produccin y exportacin de textiles artesanales a base de fibra de alpaca en la ciudad de Puno: 2012 - 2017.
2. NATURALEZA: La actividad econmica que se desarrollara en el presente proyecto ser de produccin y comercializacin. 3. UBICACIN Y LOCALIZACIN GEOGRFICA: PROVINCIA CIUDAD DEPARTAMENTO REGIN : : : : Puno Puno Puno Puno

4. CDIGO INDUSTRIAL INTERNACIONAL UNIFORME: (1720) Tejedura de productos textiles. (5131) Comercio al por mayor de productos textiles y productos confeccionados para uso domstico.

5. UNIDAD FORMULADORA Y EJECUTORA DEL PROYECTO: RESPONSABLE: A cargo : Shuniko Sucapuca Huaricallo Yessika Vizney Mojo Vilca Katherin Ximena Sosa Quispe Condicin : Estudiantes de facultad de Ingeniera Econmica Experiencia : Ninguna 6. PARTICIPACIN DE LAS ENTIDADES INVOLUCRADAS Y DE LOS BENEFICIARIOS: PARTICIPACIN DE LAS ENTIDADES INVOLUCRADAS: SECTOR PRIVADO: - Cmara de Comercio y Produccin de Puno. - Asociacin de exportadores (ADEX) - Instituto Peruano de Artesanas (INPART) - PROART - Asociacin para el Desarrollo del Entorno (ENTORNO) SECTOR PBLICO: - Ministerio de comercio exterior y turismo, sector artesana.

Pg. 1

UNIVERSIDAD NACIONAL DEL ALTIPLANO

Mesa de trabajo sobre artesana peruana, promovida por el Congreso de la Repblica. Direccin Nacional de Artesana Direcciones Regionales de Comercio Exterior y Turismo

BENEFICIARIOS: Beneficiarios directos: Sern en un nmero de 50 personas aproximadamente (miembros activos de la empresa), dentro de los cuales estn los responsables de la produccin de los textiles, el comit directivo que se formar y la mano de obra generalizada quienes son las mujeres que tejern las prendas. Beneficiarios indirectos: Podran ser la empresa de transporte que llevara la mercadera al puerto para entregar al exportador, tambin podrn beneficiarse los proveedores de fibra de alpaca. 7. MARCO DE REFERENCIA: LINEAMIENTOS Y LEYES: Ley del artesano N 29073, publicada el 23 de julio del 2007; cuyo fin de la presente Ley es promover el desarrollo del artesano y de la artesana en sus diversas modalidades, integrndolos al desarrollo econmico del pas, entre otros, velar por el desarrollo y preservacin de las artesanas de origen indgena y nativo. El da del artesano peruano el 19 de marzo de cada ao reconocida en el art. 27 por la ley del artesano N 29073. Artculo 64 de la Ley N 27867 - Ley Orgnica de Gobiernos Regionales, seala las funciones especficas de los Gobiernos regionales en materia artesana. Decreto Supremo N 008-2010-MINCETUR que trata sobre Derechos del Artesano, Clasificador Nacional de Grupo y Lneas Artesanales - CLANAR, del Consejo Nacional De Fomento Artesanal CONAFAR, de las ferias y exposiciones artesanales de carcter nacional, del registro nacional del artesano, de la certificacin artesanal y la constancia de autora artesanal y de la proteccin del ambiente. La Direccin Nacional de Artesana ejecutar las polticas de desarrollo de la actividad artesanal, formular sus normas reglamentarias, supervisar su cumplimiento, propiciar el desarrollo de las inversiones y la competitividad de la actividad artesanal en el mercado local e internacional. Cmara de Comercio y Produccin de Puno el cual tiene como misin ser un gremio representativo de la actividad comercial, productiva y de servicios, apoyando a sus asociados (se puede asociar toda persona, que este establecida dentro de la regin Puno)en sus actividades econmicas, un ejemplo es el Centro de Capacitacin es que tiene diseado capacitaciones como charlas, talleres y macro eventos, entre otros detalles, as como tambin se observ en la Elaboracin de planes de negocios para exportadores, realizado por la Direccin Regional de Comercio Exterior y Turismo (Dircetur) y la Cmara de Comercio y Produccin de Puno.. ADEX tiene como misin liderar el desarrollo del comercio exterior peruano siendo el gremio empresarial privado, que promueva la competitividad del sector exportador, la internacionalizacin de nuestras empresas y la responsabilidad social contribuyendo as al desarrollo nacional, al presente proyecto podra ayudarnos con la coordinacin con

Pg. 2

UNIVERSIDAD NACIONAL DEL ALTIPLANO

organizaciones internacionales ligadas al sector, se encuentra situado en Lima pero podra haber una comunicacin va e-mail adt@adexperu.org.pe y web: www.adexdatatrade.com. INFORMACIN DEL ENTORNO: Segn el anlisis de Fondo en el ao 2003 empleo existen 1100 artesanos mantienen y consolidan sus empleos e ingresos. 750 nuevos empleos generados; 250 talleres y grupos artesanales (70% textiles y 30% cermica) mejoran sus ingresos entre un 15 y un 40%.; 30 organizaciones de artesanos se consolidan para atender exigencias del mercado; El 30% de talleres y grupos artesanales atienden pedidos de exportadores locales y nacionales. La legisladora Fabiola Morales Castillo, ex segunda vicepresidenta del Congreso presida una Mesa de Trabajo sobre Artesana peruana, cuya ltima reunin fue el 11 de marzo de 2011 donde se vi balance y perspectivas artesanos y especialistas debatan sobre la situacin actual de la artesana peruana y las perspectivas de desarrollo de este sector. Los gobiernos regionales otorgan Certificacin Artesanal en su jurisdiccin a travs de las Direcciones Regionales de Turismo y Artesana o las que hagan sus veces. Las municipalidades provinciales y distritales otorgan Certificacin Artesanal en su jurisdiccin, as mismo podrs emitir constancias de autora artesanal, a travs del rgano competente, esto estipulado segn la ley N 29073.

ANTECEDENTES: En la primera etapa del proyecto Cluster artesanal de Puno (del 1 de junio del 2004 hasta el 30 de septiembre del 2006) cuyo propsito es Incrementar la productividad y las ventas de 250 talleres y grupos artesanales textiles y ceramistas en la regin de Puno las mismas que luego de ser capacitadas tcnicamente en tallas, mtodos de tejidos, control de calidad, procesos de acabados, entre otros, concret producciones para exportar a Japn, Estados Unidos, Mxico y Alemania. As, lograron comercializar prendas hechas a mano en alpaca 100 % y baby alpaca como chompas, chalecos, chales, chalinas y tteres de dedos (finger puppet), entre otros. En esta etapa del programa participaron mil 501 artesanos, quienes crearon 120 unidades productivas artesanales textiles y que percibieron por su mano de obra ingresos por 2 millones 090 mil 039 soles. Durante la segunda etapa del Desarrollo Competitivo del Cluster Artesanal de Puno (junio 2007- mayo 2010) se ha generado, hasta febrero 2008, servicios de mano de obra por 920 mil 171.67 soles. El 05 de abril del 2009, en el diario local ANDINA se public que ese ao, artesanos puneos exportarn 200 prendas de alta costura elaboradas con fibra de alpaca encargadas por el diseador brasileo Salvatore Laureano, de la prestigiosa casa de modas italiana Versace, como sacos, vestidos, chaquetas y chales. Manifestando que a los artesanos que trabajan en quince talleres recibirn unos treinta mil nuevos soles. Segn Giurfa, Laureano indic que vender en Europa las prendas peruanas de fibra de alpaca, las mismas que exhibira este ao en desfiles de moda.

Pg. 3

UNIVERSIDAD NACIONAL DEL ALTIPLANO

8. IDENTIFICACION DEL PROYECTO: 8.1. DIAGNSTICO DE LA SITUACIN ACTUAL: 8.1.1. ANTECEDENTE GEOGRFICO: El departamento de Puno est situado en la meseta del Collao, la ms alta de los Andes de Sudamrica, con casi 4 000 msnm., presentando un relieve plano. Limita con Madre de Dios, Tacna, Moquegua, Arequipa, Cusco y Bolivia. Tiene una superficie de 71 999 km que representa el 5,6% del Territorio Nacional. La ciudad de Puno, capital del departamento, se ubica a orillas del lago Titicaca y es de clima fro y semiseco. La temporada de lluvias se inicia en octubre y concluye en abril. La temperatura media anual mxima es 14C y la mnima 3C. 8.1.2. ANTECEDENTE ECONMICO: POBLACIN ECONOMICAMENTE ACTIVA:
2

Segn el Censo de Poblacin y Vivienda realizado por el INEI en el 2007, Puno tiene una poblacin de 1 320 075 habitantes, lo que representa el 4,7 % de la poblacin nacional. De otro lado, la poblacin masculina da cuenta del 49,9% y la femenina, del 50,1% del total de la poblacin del departamento y segn el mismo se observa que el 70,5% del total de la poblacin de Puno se encuentra en edad de trabajar es decir de 14 a ms aos de edad; donde nos presenta que el total de toda la PEA activa de la ciudad de Puno sta representada por el 66.7% lo representan los varones con 294 836 y el 42,8% las mujeres con 193 267. Pero as mismo existe la PEI poblacin econmicamente inactiva en Puno es 45,4% del total de la poblacin en general los cuales representan 405 598 habitantes de Puno conformado por las mujeres con 258 577 y los hombres con 147 021. Aqu el presente proyecto podra encontrar manos de obra para utilizar, como as tambin contribuir a la sociedad de Puno. TABLA N 1

Pg. 4

UNIVERSIDAD NACIONAL DEL ALTIPLANO

Adems al considerar a la poblacin ocupada del departamento de Puno con relacin a la rama de actividad en el que labora se, se observa que 210 mil 313 personas (46,5% del total de la PEA ocupada) trabajan en la rama de agricultura siendo sta la primera y entre las cifras menores se encuentra a manufactura con 28 mil 283 (6,3%) en donde podemos ubicar a la artesana. TABLA N 2

8.1.3. ANTECEDENTE SOCIOCULTURAL: LA POBREZA EN EL DEPARTAMENTO DE PUNO GRAFICO N1

FUENTE: INFORME TECNICO SOBRE LA POBREZA 2007 PERU

Pg. 5

UNIVERSIDAD NACIONAL DEL ALTIPLANO

Segn el informe Tcnico del INEI sobre la pobreza en el Per en el ao 2007. Podemos ubicar a Puno en el segundo grupo pobreza a nivel departamental cuyas tasas de pobreza se ubican entre 63,4% y 69,5%, el mismo que est conformado por Apurmac (69,5%), Ayacucho (68,3%), Puno (67,2%), Hunuco (64,9%), Cajamarca (64,5%) y Pasco (63,4%). As tambin nos muestra un grfico a nivel departamental, donde se observa mayor disminucin de la pobreza en el departamento de Loreto, registrndose 11,7 puntos porcentuales menos, al pasar de 66,3% en el 2006 a 54,6% en el 2007, pero donde Puno reduce 9,1 puntos porcentuales menos. 8.1.4. INSUMO PRINCIPAL: FIBRA DE ALPACA La alpaca se cra en Per y, adems, en Ecuador, Bolivia, norte de Chile y noroeste de Argentina, sobre los 3,800 msnm. Desde fines de los 80s vienen desarrollando su crianza EEUU, Australia, Nueva Zelanda y Canad. GRFICO N 2

FUENTE: MINAG ELABORACIN: MAXIMIXE

TABLA N 3 Poblacin nacional de alpacas, 2001 Departamento Apurmac Arequipa Ayacucho Puno Tacna Total nacional Cabezas 87 757 284 000 160 387 1 880 150 32 370 3 035 821 Porcentaje 2,89 9,35 5,28 56,40 1,07 100,00

ELABORACIN PROPIA FUENTE: LA REVISTA AGRARIA 2001

Pg. 6

UNIVERSIDAD NACIONAL DEL ALTIPLANO

TABLA N 4 REGIN PUNO: DIAGNSTICO DE LA SITUACIN DE LA PRODUCCIN ALPAQUERA
Tipo de productor Pequeo (50-200 cabezas) Mediano (201-500 cabezas) Grande (501-10 000 cabezas) Participacin del total (%) 70 Calidad de fibra 28 micras a ms Asociatividad Baja Entidades de apoyo GRP (Pecsa) INIA, ONG, Iglesia, Municipio GRP (Pecsa) INIA, ONG, CITE Camlidos Grupo Inca, Michell & Ca. Uso de tecnologa Bajo (tcnicas tradicionales)

20

22 a 27 micras

Media (pymes, pequeas asociaciones) Alta (cooperativas, sociedades annimas)

Medio (seleccin, empadre) Alto (transferencia de embriones, inseminacin)

10

16 a 22 micras a menos

8.1.5. ANTECEDENTE DEL SECTOR ARTESANIA: Segn el Plan Estratgico Regional de Exportacin de Puno realizado por el Ministerio de Comercio Exterior y Turismo en octubre 2006 seala que los principales mercados para exportacin que tiene Puno son Suiza (Oro en bruto), Estados Unidos (joyera de oro y caf), Reino Unido (caf y tejidos de alpaca), Blgica (caf y concentrados de zinc), Australia (alpacas vivas), Alemania y Canad (caf), Japn (concentrados de zinc y tejidos de alpaca).As mismo en el documento se presenta que el sector Textil y Confecciones es el tercero segn orden de importancia. A pesar de ser Puno el ms importante productor de fibra de alpaca y ovino del pas, las exportaciones directas son slo el 1% del total regional, la razn es que la fuente estadstica es segn partidas arancelarias que describen el producto pero no los procesos de elaboracin, lo que no permite diferenciar los bienes de origen artesanal. Es un supuesto razonable que la mayor parte de las confecciones textiles exportadas desde Puno son de origen artesanal, pero tambin las hay de origen industrial. TABLA N 5 Exportaciones Regin Puno Segn Sectores 2002 2003 2004 2005 53,911.68 3,979.50 543.75 5.08 62,354.10 10,922.92 2,457.99 36.81 80,159.66 8,149.14 894.67 45.12

Sector

% en el 2005 89.8 9.13 1 0.05

Minero metalurgico 30,071.78 Agropecuarioindustrial Textil- confecciones Manufacturas 6,209.87 410.01 6.14

Pesca y

0.26

2.41

12.34

0.01

Pg. 7

UNIVERSIDAD NACIONAL DEL ALTIPLANO

Cuero, pieles

1,102.62

85.03

467.16

6.18

0.01

Manufacturas de madera TOTAL PUNO

0.39

37,800.68

58,525.04

76,241.39

89,267.50

100

Fuente: SUNAT PROMPEX Elaboracin: Consorcio SASE-KIPU En el mismo documento en relacin a los productos textiles, se afirma que a pesar de la importancia de Puno como productor de materia prima (fibra de alpaca y lana de ovino) no se refleja en el monto de exportaciones. En relacin a la fibra de alpaca, esta no figura entre las exportaciones directas ms si diversas manufacturas, principalmente tejidos de punto, elaboradas con hilados y tejidos de alpaca, ovino y algodn. La exportacin de estas confecciones textiles son crecientes y se vienen diversificando, pero en valores aun bajos. Las confecciones textiles son las que presentan una mayor diversificacin de los mercados de destino, siendo los principales destinos el Reino Unido, Japn. Estados Unidos, Suiza, Alemania, Canad, Francia, Chile e Italia. TABLA N 6

Sector/Productos

2002

2003

2004

2005

Textil-confecciones Lana sin cardar ni peinar, sucia, incl. Lavada en vivo, Los dems artculos similares esquilada de punto, excepto de lana o de pelo de cabra De chemira Chalecos de los dems pelos finos Chales, pauelos de cuello, bufandas, mantillas, velos y artculos similares Los dems productos textilconfecciones

410.01 27.14 202.53 19.26 14.64

543.75 309.41 75.06 45.33 18.84

2,457.99 1,910.84 138.65 62.23 23.08

894.67 376.59 209.55 47.1 32.66

% del Sector 2005 100 42.1 23.4 5.3 3.7

146.44

95.13

323.2

228.76

25.6

En la ltima conferencia dictada por PROMPERU titulada OPORTUNIDADES COMERCIALES PARA PRODUCTOS DEL SECTOR DE ARTESANA se afirm que existe una oferta artesanal en el mercado local el cual es un mercado limitado Atendido por artesanos tradicionales y de souveniers US$ 10 millones, as mismo en el mercado en el mercado turstico Conformado por turistas nacionales e

Pg. 8

UNIVERSIDAD NACIONAL DEL ALTIPLANO

internacionales, estos ltimos consideradas una exportacin Indirecta US$ 98 por turista US$ 98 millones, y por ltimo el mercado internacional Altamente exigente, se requiere de productos constantemente renovados y novedosos en diseo y colores, US$ 58 mil millones por lo que se ve como alternativa de solucin parcial a la pobreza de la regin y para mejorar el mercado y hacer uso correcto de las potencialidades que cuenta la regin desarrollar una empresa que produzca y exporte artesanas textiles base fibra de alpaca. 8.1.6. ANTECEDENTES DEL MERCADO: Se observa que la predominancia del mercado es de Lima respecto a la mayora de empresas exportadoras y comercializadoras, en el ao 2008 segn fuente PROMPERU hubo un crecimiento en las confecciones de prendas de alpaca en 10.5% respecto al 2007 y los mercados que han impulsado este crecimiento destaca principalmente Alemania y otros mercados con aumentos de valor menores como Noruega, Mxico, Chile y Japn. TABLA N 7 EXPORTACIONES DEL SECTOR TEXTIL CONFECCIONES POR MATERIALES UTILIZADOS (Millones de dlares) Diciembre Enero Diciembre Material Linea 2007 2008 Var. % 2007 2008 Var. % Alpaca Prendas de vestir 2. 1. 13.6 29.0 32.1 10.5 1 8 Hilados 28.6 29.1 28.2 3.3 1. 2. Fibras 40.0 34.2 25.7 24.7 7 2 Tejidos 25.9 10.5 11.4 8.0 2. 1. Otros 30.4 3. 4. 12.1 6 6 Total Alpaca 7. 6. 15.2 106.6 101.6 4.7 7 2 0. 0. 6 5 8 6 EXPORTACIONES PERUANAS POR LNEA ARTESANAL: 0. 0. 4 3 Podemos apreciar que con excepcin de las lneas de cermica e instrumentos musicales, todas las dems han sufrido una disminucin, causado principalmente por la reduccin del mercado americano. A continuacin presentamos el cuadro del comportamiento de las lneas artesanales del 2006 al 2009. GRAFICO N 3:

Pg. 9

UNIVERSIDAD NACIONAL DEL ALTIPLANO

DESTINO DE LAS EXPORTACIONES PERUANAS: Segn la informacin recabada por INFOTRADE pero difundida por PROMPERU en Puno en junio del 2011 nos revela que en el 2010 las exportaciones a E.E.U.U. bordearon los US$ 10 millones (20% del total), aumentando en 28% a comparacin del 2009. Pero asi tambin de que nuestro principal mercado es el latinoamericano que signific 49% del total exportado, bordeando los US$ 25 millones en el 2010, las principales lneas comercializadas fueron bisutera y textiles artesanales. GRAFICO N 4:

Exportaciones segn materiales utilizados Las exportaciones del sector textil confecciones son en su mayora de algodn con un nivel de participacin de 76.7% seguido por los que usan materiales sintticos (13.3%) y la alpaca concentra el 5.0%. Las principales confecciones fueron chalecos (crecimiento de 12.5%), chales (18.9%), abrigos ( 6.7%), chales (29.2%), abrigos (2.1%) y chaquetas (137.4%). Los mercados ms importantes, segn nivel de participacin fueron: Estados Unidos (23.8%), Italia (14.4%), China (9.7%), Alemania (4.9%), Japn (4.5%) Colombia (4.5%). Adems se encuentran Corea del Sur (3.8%), Reino Unido (3.7%) y Francia (2.9%). TABLA N 8 EXPORTACIONES ALPACA POR RUBRO Y LINEAS- PRIMER TRIMESTRE 2011
Material / Rubro / Linea Alpaca Confecciones De tejido de punto De tejido plano Textiles Fibras Hilados Otros Tejidos Textiles para el hogar 2010 23,723,970 3,457,833 2,870,447 587,386 19,643,599 10,644,600 7,595,219 221,630 1,182,151 622,538 2011 27,267,799 3,837,979 3,333,860 504,118 22,654,859 11,307,526 9,286,140 397,702 1,663,491 774,961 Var.% 14.9 11.0 16.1 -14.2 15.3 6.2 22.3 79.4 40.7 24.5

Pg. 10

UNIVERSIDAD NACIONAL DEL ALTIPLANO

9. DEFINICIN DEL PROBLEMA Y SUS CAUSAS:

Poca capacidad empresarial ya que como afirm el MINCETUR Otro destacado rubro de exportacin indirecta es la fibra de alpaca. Puno es el principal productor no slo nacional, sino mundial de fibra, sin embargo la mayor parte sale como materia prima hacia Arequipa y Lima, en donde se manufactura y se exporta. Si bien en Puno hay una amplia actividad de tejidos de alpaca para exportacin, esta se realiza fundamentalmente en base al hilado transformado en Arequipa. As tambin las artesanas son mayoritariamente exportadas por empresas de Lima y Arequipa. 10. OBJETIVO DEL PROYECTO: Desarrollar la iniciativa empresarial de no slo la produccin de fibra de alpaca, sino mediante un proceso que podra denominarse manufacturero elaborar prendas en la regin de Puno, fortaleciendo las habilidades y dando un uso adecuado a los recursos que poseemos es decir la fibra de alpaca.

Pg. 11

Efecto final: UNIVERSIDAD NACIONAL DEL ALTIPLANO Dilacin del desarrollo de la calidad de vida de las familias rurales del sector de Puno.

Cierre del mercado zonal de fibra de alpaca.

Reduccin de Ingresos de las personas que viven de este sector

Ausencia de Tecnolgicos en la localidad.

Decadencia de fibra de alpaca de buena calidad.

No intervencin en el mercado mundial de textiles de fibra de alpaca

Dificultad para incursionar en la actividad urbana

Problema Central:
Deficiente cultura empresarial de elaboracin y comercializacin de textiles artesanales a base de fibra de alpaca

Bajo capacidad educativa

Mala gestin comercial y empresarial. Produccin rstica no estandarizada de baja calidad

Deficiente organizacin y gestin de apoyo gubernamental Falta de capacidades para organizar la produccin, poca asociacin No hay soporte de Gobierno Regional, poco financiamiento. Mano de obra no es estndar en la confeccin de prendas.

Falta de mano de obra calificada para la seleccin de la fibra de alpaca Ausencia de artesanos con capacidad operativa y creativa. MODA Bajo nivel educativo ocasiona una baja capacidad de Pg. 12 negociacin de comercio

Dbil capacidad en marketing y comercializacin Posicionamiento Escasa visin empresarial. Visin, misin.

UNIVERSIDADFin NACIONAL DEL ALTIPLANO LTIMO: La existencia del desarrollo de la calidad de vida de las familias rurales del sector de Puno.

Mayor demanda del mercado zonal de fibra de alpaca.

Solvencia en los Ingresos de las personas que viven de este sector

Creacin de Tecnolgicos en la localidad.

Mejoramiento de fibra de alpaca de buena calidad.

Intervencin en el mercado mundial de textiles de fibra de alpaca

Accesibilidad para incursionar en la actividad urbana

Objetivo Central:
Crear una correcta cultura empresarial de elaboracin y comercializacin de textiles artesanales a base de fibra de alpaca

Nivel educativo adecuado

Correcta gestin comercial y empresarial. Produccin estandarizada de buena calidad Adecuada capacidad en marketing y comercializacin Posicionamiento

Mayor organizacin y gestin de apoyo gubernamental Desarrollo de capacidades organizar la produccin, para

Eficiente mano de obra calificada para seleccin de la fibra de alpaca Existencia de artesanos con capacidad operativa y creativa. MODA

Existe soporte de Gobierno u ONG, para financiamiento.

Correcta capacidad de negociacin Pg. 13 de comercio

Correcta visin Visin, misin.

empresarial.

Mano de obra estndarizada en la confeccin de prendas.

UNIVERSIDAD NACIONAL DEL ALTIPLANO

10.1. ALTERNATIVAS DE SOLUCIN

imprescindible imprescindible prescindible

prescindible

imprescindible

imprescindible Conseguir una correcta visin empresarial. Visin, misin

Desarrollar mano de obra calificada para seleccin de la fibra de alpaca

Capacitar a los artesanos con habilidades operativas y creativas. MODA

Mejorar la capacidad de negociacin de comercio

Desarrollar produccin estandarizada de buena calidad

Mejorar las capacidades en marketing y comercializacin (Posicionamiento del producto)

prescindible

imprescindible

imprescindible Mano de obra estandarizada en la confeccin de prendas

Desarrollo de capacidades para organizar la produccin.

Existe soporte de Gobierno u ONG, para financiamiento.

Relacin de medios fundamentales: IMPRESCINDIBLE IMPRESCINDIBLE PRESCINDIBLE

Desarrollar mano de obra Capacitar a los artesanos con Mejorar la capacidad calificada para seleccin de la habilidades operativas y negociacin de comercio fibra de alpaca creativas. MODA COMPLEMENTARIOS

de

ALTERNATIVA DE SOLUCIN NRO 1: Crear un centro de capacitacin a los artesanos, para que puedan mejorar su forma de produccin.

Pg. 14

UNIVERSIDAD NACIONAL DEL ALTIPLANO

PRESCINDIBLE Imprescindible imprescindible

Desarrollar estandarizada calidad

produccin Mejorar las capacidades en Conseguir una correcta visin de buena marketing y comercializacin empresarial. Visin, misin (Posicionamiento del producto)
COMPLEMENTARIOS

ALTERNATIVA DE SOLUCIN NRO 2: Crear un centro de capacitacin en manejo y direccin de empresas. imprescindible Desarrollo de capacidades Existe soporte de Gobierno Mano de obra estandarizada en la para organizar la Regional, para confeccin de prendas PRESCINDIBLE Imprescindible

produccin.

financiamiento.
COMPLEMENTARIOS

ALTERNATIVA DE SOLUCIN NRO 3: Crear un centro de capacitacin para aprender cmo debera ser la correcta organizacin.

Nivel educativo adecuado

Correcta gestin empresarial

Organizacin interna y externa imprescindible Mano de obra estandarizada en la confeccin de prendas

imprescindible imprescindible Imprescindible

imprescindible Imprescindible Conseguir una correcta visin empresarial. Visin, misin

Desarrollar mano de obra calificada para seleccin de la fibra de alpaca

Capacitar a los artesanos con habilidades operativas y creativas. MODA

Mejorar las capacidades en marketing y comercializacin (Posicionamiento del producto)

Existe soporte de Gobierno Regional, para financiamiento.

COMPLEMENTARIAS

ALTERNATIVA DE SOLUCIN NRO 4: Crear una asociacin que elabore y exporte textiles artesanales en base a fibra de alpaca.

Pg. 15

UNIVERSIDAD NACIONAL DEL ALTIPLANO

ESTUDIO DE MERCADO Economa de mercado de las artesanas en base de fibra de alpaca (chompas y chalecos), es un producto normal ya que con compra no necesita de ms para su uso, quizs podra decirse que tambin es un producto complementario, debido a que juntamente con su compra se podran comprar ms productos de naturaleza similar como chalinas, chullos, pero esto en base a un factor de la demanda las preferencias, as como tambin la moda. Se observa la presencia del efecto Band wagon: la demanda de un bien aumenta porque otros estn consumiendo el mismo bien, principalmente en lo que se refiere a moda. TIPO DE MERCADO: Dada la presencia de 19 empresas que se dedican al sector exportador de textiles en el departamento de Puno, pero slo 5 empresas exportan productos textiles (chompas y chalecos) a base de fibra de alpaca al mercado de Japn, por lo mismo es que se dice que nos encontramos ante una estructura de mercado de COMPETENCIA PERFECTA. Segmentacin del mercado - Geogrficamente, es decir por pais de destino, se escogi al pas Japn para exportar el producto de chaleco y chompas a base de fibra de alpaca por representar un porcentaje considerable del mercado que importa estos bienes, adems de tener una estabilidad econmica, lo que da ms seguridad al mercado. - Demogrficamente: Segmentacin por sexos: mujeres ya que por las tendencias y noticias de exportacin son stas las que tienen mayor preferencia por este mercado Segmentacin por edad: de 20 a 54 aos de edad ya que en este margen de edad la talla no vara mucho y tiene capacidad adquisitiva. 1. ANALISIS DE LA DEMANDA: 1.1. DEMANDA HISTORICA: TABLA N9 CANTIDAD DEMANDADA DE JAPN DE PRODUCTOS PUNEOS PERIODO 2001 - 2010 EN TRIMESTRES EN DLARES JAPN 2001 1T 2T 3T 4T 1T 2T 3T 4T 1T 2T 3T CHOMPAS 0 0 1963.9 1502.8 4724 270 441.42 12540.17 7517.3 938.5 2505.4 CHALECOS 0 0 0 9703 6494 0 2789.7 12570.55 12102.4 893.25 1907.9

2002

2003

Pg. 16

UNIVERSIDAD NACIONAL DEL ALTIPLANO

4T 11740 2004 1T 15800.4 2T 0 3T 8835 4T 27149.7 2005 1T 28764.6 2T 0 3T 4723.6 4T 18511.4 2006 1T 19135.2 2T 4403.5 3T 20436.8 4T 24656.3 2007 1T 42185.9 2T 0 3T 1540.5 4T 13633.22 2008 1T 13573.84 2T 9408.3 3T 7553.3 4T 10901.7 2009 1T 18926.5 2T 7914.4 3T 9127.45 4T 1333.8 2010 1T 6130.3 2T 2281.2 3T 2837.8 4T 7628.1 ELABORACIN PROPIA FUENTE: SUNAT - ADUANA 30178.56 15150.55 0 16560.2 21558.8 17532.55 0 9920.4 18619.3 8306.8 8324 22720 15130.7 15207.1 0 13564.3 29474.14 25464.59 19205.2 6373.4 10693.9 20440 22559.62 19538.8 4570 10331 1301.3 2147.8 9272.4

GRAFICO N 1 DEMANDA HISTORICA DE JAPON CHALECOS

35000 30000 25000 20000 15000 10000 5000 0 1T 3T 1T 3T 1T 3T 1T 3T 1T 3T 1T 3T 1T 3T 1T 3T 1T 3T 1T 3T 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 JAPON CHALECOS 50000 40000 30000 20000 10000 0

GRAFICO N 2 DEMANDA HISTRICA DE JAPON CHOMPAS

1T 3T 1T 3T 1T 3T 1T 3T 1T 3T 1T 3T 1T 3T 1T 3T 1T 3T 1T 3T 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 JAPON CHOMPAS

Pg. 17

UNIVERSIDAD NACIONAL DEL ALTIPLANO

1.2. DEMANDA ACTUAL: TABLA N 10 IMPORTACIONES ANUALES DE SUETERES (JERSEYS), "PULLOVERS", "CARDIGANS", CHALECOS Y ARTICULOS SIMILARES, DE PUNTO.DE LANA O PELO FINO DE JAPN En millones de dlares AO millones de dlares 2006 2007 2008 2009 2010 2011 TOTAL 192,497 316,733 509,377 737,271 1,162,422 18,733 2,937,033

La informacin secundaria proviene de los datos de importaciones de Japn por ao por principales Subpartidas arancelarias, la misma que se escogi entre: 1. Suteres (jerseys), "pullovers", "cardign", chalecos y artculos similares, incluidos los "souspull", de punto.de lana o pelo fino. 2. Camisas de punto para hombres o nios.de algodn. 3. Tshirts y camisetas interiores, de punto.de algodn. 4. Suteres (jerseys), "pullovers", "cardigans", chalecos y artculos similares, incluidos los "souspull", de punto.de algodn. 5. Suteres (jerseys), "pullovers", "cardigans", chalecos y artculos similares, incluidos los "souspull", de punto.de lana o pelo fino. Del que se escogi el primero por incluir suteres y chalecos de punto de lana, estos datos se refieren a las importaciones de Japon en el periodo de 2006- junio 2011 slo importaciones referentes a Per. 1.3. DEMANDA INSATISFECHA: La obtencin de la demanda insatisfecha, vendra dado por la diferencia entre el mercado potencial menos el mercado actual, la existencia de un mercado insatisfecho condicionara a la ejecucin del proyecto, pero debido a que la demanda insatisfecha an no fue especificada para fines del proyecto se deduce que si no hay demanda insatisfecha, el proyecto se ejecutar con el objetivo de competir con los dems productos o empresas que actan en el mercado con la finalidad de obtener nuestro mercado quitndoles su clientela. 1.4. DEMANDA POTENCIAL: Hallada respecto a la poblacin, la cual cuenta con capacidad de compra, para lo mismo se escogi a las mujeres de 20 a 54 aos de edad, ya que Japn es un mercado bastante grande, con consumidores con una capacidad adquisitiva muy elevada (renta per cpita superior a $ 34.200) y una distribucin muy equitativa de la renta.

Pg. 18

UNIVERSIDAD NACIONAL DEL ALTIPLANO

TABLA N 11 DEMANDA POTENCIAL MUJERES DE 20 54 AOS DE EDAD POR UNIDAD DE COMPRA JAPAN AOS TOTAL MUJERES 2001 127108598 31015769 2002 127371380 30768827 2003 127552251 30359856 2004 127693749 29916792 2005 127715356 29518014 2006 127727574 29190929 2007 127779038 28917425 2008 127787736 28671065 2009 127704286 28438690 2010 127579145 28194845 ELABORACIN PROPIA FUENTE: INTERNATIONAL PROGRAMS EEUU CENSUS BUREAU TABLA N 12 TASA DE CRECIMIENTO DE LA POBLACIN Demographic Growth rate Indicators (percent) 2001 0.3 2002 0.1 2003 0.2 2004 0.1 2005 0 2006 0 2007 0 2008 0 2009 -0.1 2010 -0.1 PROMEDIO 0.05 ELABORACIN PROPIA FUENTE: INTERNATIONAL PROGRAMS EEUU CENSUS BUREA GROWTH RATE PERCENT 1.5. DEMANDA EFECTIVA: La informacin obtenida fue obtenida en base de las exportaciones que se dan del Departamento de Puno hacia Japn.

Pg. 19

UNIVERSIDAD NACIONAL DEL ALTIPLANO

TABLA N 13 DEMANDAS DE JAPN DE EXPORTACIONES DE TEXTILES ARTESANALES A BASE DE FIBRA DE ALPACA DE PUNO En dlares PRENDAS ARTESANALES * 2001 30464.2 2002 57147.14 2003 100339.02 2004 157295.84 2005 367779.79 2006 1870869.4 2007 169548.86 2008 182059.09 2009 231909.65 2010 181032.94 (*) incluye adems de chompa y chaleco Chullos, guantes, chalinas, escarpines, etc. ELABORACION PROPIA FUENTE: SUNAT. CHOMPAS 3466.7 17975.59 22701.2 51785.1 51999.6 68631.8 57359.62 41437.14 37302.15 18877.4 CHALECOS 9703 21854.25 45082.11 53269.55 46072.25 54481.5 58245.54 61737.09 67108.42 23052.5 TOTAL 13169.7 39829.84 67783.31 105054.65 98071.85 123113.3 115605.16 103174.23 104410.57 41929.9

1.6. DEMANDA EFECTIVA PROYECTADA: TABLA N 14 DEMANDA EFECTIVA PROYECTADA MEDIDA EN DOLARES AOS CHOMPAS JAPON CHALECOS JAPON

2011 69321,2272 83761,6103 2012 91026,6636 110611,761 2013 113817,372 138804,419 2014 137747,615 168406,71 2015 162874,371 199489,115 2016 189257,465 232125,641 2017 216959,713 266393,993 ELABORACIN PROPIA FUENTE: SUNAT, INTERNATIONAL PROGRAMS

Pg. 20

UNIVERSIDAD NACIONAL DEL ALTIPLANO

2. ANALISIS DE LA OFERTA: 2.1. ANTECEDENTES DE LA OFERTA: Puno se encuentra entre los departamentos donde el tejido tiene mayor vigencia como Ayacucho, Cusco, Junn, Apurimac y Lima. Existe aqu, una rica variedad de chullos (gorros con orejeras) de mostacillas, bolsas coqueras de lana, mantas con motivos geomtricos, fajas y chumpis tejidos por metros, como los que se venden en el mercado de Sicuani, o el mercado dominical de Pisac. Son famosos los bordados de Chiqnaya, Puno en grandes y pequeos mantos tejidos con lana de oveja y algodn y que representan escenas vinculadas a la siembra, la cosecha y las fiestas. Hoy, constituyen una floreciente actividad econmica en Puno, Cusco, Arequipa y Lima, los hallazgos de chullos, bonetes, fajas tubulares, muecos y varias otras piezas provenientes especialmente de las culturas prehispnicas de la costa (Paracas, Nasca, Chancay y Mochica), demuestran una prctica antigua del tejido de punto. Esta tcnica que consiste en la elaboracin de piezas esencialmente prendas de vestir- mediante el simple cruce de un lazo a travs de otro, permite, sin embargo, desarrollar motivos en alto y bajo relieve, es por lo mismo que Puno es el mejor productor de chullos y chompas en lana de vicua, alpaca y lana de oveja, la elaboracin de calcetines, calcetas largas y chullos de alpaca est a cargo de tejedores hombres. 2.2. ATRIBUTOS DEL PRINCIPAL INSUMO FIBRA DE ALPACA La fibra de alpaca combina atributos comerciales que la hacen de valor superior respecto a otras fibras de pelos finos: 22 colores naturales distintos. Mezclas de fibra pueden producir infinidad de colores naturales. Fibra fuerte y resistente; fuerza de la fibra no disminuye con la finura, hacindola as ideal para el proceso industrial. Contiene bolsas de aire microscpicas que hacen posible crear prendas ligeras de peso y trmicas. Es tres veces ms fuerte que el pelo de la oveja y siete veces ms caliente. Es suave y delicada al tacto debido a la estructura celular de la fibra que produce un tacto suave que no puede ser igualado por otras fibras. Tiene un brillo natural que le dan a las prendas confeccionadas 100% con alpaca una gran apariencia visual. Mantiene su brillo natural luego de ser teida. Es compatible con sistemas de hilados cardados o peinados. Las telas fabricadas con fibras de Alpaca van de un rango de telas gruesas a finas gabardinas. Las Prendas de Alpaca no se rompen, pelan, deforman o crean esttica, y son fcilmente lavables.

Pg. 21

UNIVERSIDAD NACIONAL DEL ALTIPLANO

El pelo de la Alpaca produce un alto porcentaje de fibra limpia despus de ser procesada. 2.2.1. DESCRIPCIN DEL PRODUCTO: TABLA N 15 Talla S M L Largo 56 cm. 58 cm. 60 cm. Ancho 42 cm. 45 cm. 47 cm. Largo de manga 56 cm. 57 cm. 58 cm. Peso Chompa 690gr. 766 gr. 806 gr. Peso Chaleco 345gr. 383gr. 403 gr.

La diferencia entre los pesos de los chalecos y las chompas es de dos a uno, por la cantidad de fibra que entra en las mangas ya que estas pesan igual cantidad que el cuerpo (el pecho y la espalda). Las chompas y chalecos de alpaca, son perfectos para cualquier ocasin durante todo el ao. Estas elegantes chompas de alpaca, son acogedores y cmodos, son tejidos de punto hechos con el mayor cuidado por talentosos artesanos. Trabajos manuales y mquina, los diseos son fascinantes, la fibra de alpaca est considerada entre las fibras ms finas del mundo, su extrema suavidad y calidez hacen la diferencia, ideal para temporadas de fro. CHOMPA DE ALPACA CHALECO DE ALPACA

2.3. OFERTA LOCAL Y NACIONAL: TABLA N 17 EXPORTACIONES DE PUNO A JAPON Y EEUU OFERTA LOCAL (en dlares) PRENDAS CHOMPAS CHALECOS ARTESANALES * 30464.2 3466.70 9703.00 57147.14 17975.59 21854.25 100339.02 22701.20 45082.11 157295.84 51785.10 53269.55

TOTAL 13169.7 39829.84 67783.31 105054.65

2001 2002 2003 2004

Pg. 22

UNIVERSIDAD NACIONAL DEL ALTIPLANO

2005 367779.79 2006 1870869.4 2007 169548.86 2008 182059.09 2009 231909.65 2010 181032.94 (*) incluye adems de chompa y chaleco Chullos, guantes, chalinas, escarpines, etc. ELABORACION PROPIA FUENTE: SUNAT. 51999.60 68631.80 57359.62 41437.14 37302.15 18877.40 46072.25 54481.50 58245.54 61737.09 67108.42 23052.50 98071.85 123113.3 115605.16 103174.23 104410.57 41929.9

Se observa que hubo una mayor exportacin del departamento de Puno de chompas a base de fibra de alpaca a Japn en el ao 2006 con $68631.80; adems hubo una mayor exportacin de chalecos con el mismo insumo a Japn en el ao 2009 con $67108.42 TABLA N 19 EXPORTACIONES ANUALES EN KILOGRAMOS1 CHOMPA EEUU 2006 3606.23 2007 1641.87 2008 1339.05 2009 284.93 2010 439.14 ELABORACIN PROPIA FUENTE: SUNAT CHOMPA JAPON 1367.63 1087.23 749.62 608.08 304.11 CHALECO JAPON 1070.51 1182.91 1175.33 1,069.74 422.5

TABLA N 20 EXPORTACIONES NACIONAL AL MUNDO OFERTA NACIONAL En millones de dlares NACIONAL EXPORTACION ES PROD. TEXTILES 664.22716 676.65328 823.2535 1092.378 1275.1107 1472.5702 EXPORTACION ES PRENDAS Y CONFEC. 507.21348 532.1144 654.645 887.3131 1062.5783 1209.18 EXPORTACION ES TEJIDOS 57.876343 49.442858 54.2042 63.9637 70.7792 95.0613 EXPORTACION ES TEXTILES DE FIBRAS 46.112577 47.492095 55.8285 66.7645 66.7664 81.441 EXPORTACION ES HILADOS 53.024759 47.603934 58.5758 74.3367 74.9868 86.8879

2001 2002 2003 2004 2005 2006

1

Se toma de referencia que cada chompa pesa aproximadamente 1 kilogramo.

Pg. 23

UNIVERSIDAD NACIONAL DEL ALTIPLANO

2007 2008 2009 2010 2011 * 1736.471 2025.852 1494.77 1557.7 417.8033 1410.579 1652.234 1173.38 1199.963 314.4845 138.186 185.454 173.998 144.802 43.728 92.498 85.166 69.314 99.441 28.3999 95.208 102.998 78.078 113.494 31.1909

(*) HASTA MARZO DEL 2011 ELABORACIN PROPIA FUENTE: BANCO CENTRAL DE RESERVA ANLISIS DE LA COMPETENCIA EMPRESAS EXPORTADORAS DE CHOMPAS Y CHALECOS DE FIBRA DE ALPACA EN EL DEPARTAMENTO DE PUNO Segn la informacin de la SUNAT acerca de empresas exportadoras de artesanas de alpaca en el ao 2010, encontramos las siguientes empresas: TABLA N 21
N 1 EMPRESA ARTESANA LANERA DEL PER ANDINO S.R.L. ARTESANIA SUMA ARTE PUNO E.I.R.L. ARTESANIAS ALPAZURY S.C.R.LTDA. ARTESANIAS LOS NEVADITOS S.R.LTDA. ARTESANIAS NEVADOS DEL PERU EMPRESA INDI ARTESANIAS PACHAMAMA S A INSUMO - Fibra de alpaca MERCADO - Japn - Estados Unidos sin especificar Japn Canad Canad Estados Unidos Japn

2 3 4 5

- Fibra de alpaca - Fibra de alpaca - Fibra de alpaca - Exporta insumo textiles

- Chile

ARTESANIAS SUMAC PERU S.R.LTD

Fibra de alpaca Algodn Lana lana Fibra de alpaca

- Estados Unidos

ARTESANIAS SUMACC PHACHA ANDINA EMPRESA ARTESANIAS TREBOL Y ARTE SOCIEDAD COMERC ARTESANIAS Y TEJIDOS AURELIA SOCIEDAD AN ASOCIACION ARTE AYMARA ASOCIACION ARTESANAL ALPAQA APALLANI C1 & S FINE ARTS PERU SOCIEDAD ANONIMA CE CAIRA LUQUE RUDY WILSON CALLA BERNEDO JIOVANA TORIBIA

- Fibra de alpaca

Estados unidos Reino unido Escocia Italia Estados unidos

- Fibra de alpaca

- Japn

10

- Lana

- Chile

11 12 13

- Fibra de alpaca - Lana - Algodn - No especifca el insumo

- Canad - Canad - Alemania - Estados Unidos

14 15

- Fibra de alpaca - Lana de ovino

- Hungra - Uruguay

Pg. 24

UNIVERSIDAD NACIONAL DEL ALTIPLANO

16 17

CENTRO CINDES COMUNIDAD ALTERNATIVA DE SERVICIOS INTEGRALES CORPORACION SOCIEDAD CO PERUANA TITIKAKA

- Alpaca - Alpaca

- Canad - Italia

18

- Fibra de alpaca

- Estados unidos

19

RUWAQMAKI PACHAMAMA E.I.R.L.

- Fibra de alpaca

- Japn

Fuente: SUNAT ADUANAS Elaboracin propia ANLISIS DE LA PRODUCCIN Caractersticas de la produccin de prendas de tejidos de Alpaca en la Regin de Puno segn el Ministerio Exterior y turismo. Puno es una regin que tiene como la actividad principal la actividad econmica, siendo un 98% de la poblacin femenina de la periferia urbana de la principales ciudades de la regin, con tejido a puno a mano y mquina, en tanto que el rea rural el tejido es una actividad muy importante complementaria a la ganadera y agricultura, En la regin actualmente existen alrededor de 2.650 talleres artesanales registrados en la Direccin de Artesanas de la DIRCETUR PUNO, 45 mil artesanos y 667 MYPES debidamente registradas y formalizadas. Los artesanos cuentan con una Federacin Regional de Artesanos Productores conformada por 14 asociaciones de artesanos de las 13 provincias de la Regin. En Puno, la mayor parte de la produccin de tejidos es realizada por unidades de produccin (tejedores individuales y talleres) que trabajan por encargo de la empresas exportadoras de Puno, Arequipa y Lima. Los talleres que producen y exportan directamente son aun escasos. La produccin de tejidos de alpaca realizados por: 1. Tejedores artesanales a mano 2. Pequeos productores semi industriales que utilizan maquinas 3. Pequeos exportadores que producen y contratan servicios de mquina y mano de obra de tejedores y pequeos productores proporcionando los hilados y diseo. UNIDADES PRODUCTIVAS ARTESANALES: Lo que optar el proyecto ser la produccin de tejido a mano y mquina, por proporcionar mayor trabajo a pobladores sean tanto mujeres o varones. Tejido a mano.- Talleres artesanales constituidos principalmente por mujeres artesanas aunque tambin pueden ser varones que tienen en promedio de 10 a 20 integrantes. Tejido a mquina.- El nmero de operarios de estos talleres artesanales depende del nmero de mquinas con las que cuentan, habiendo identificado dos grupos de talleres, en las mismas se puede producir una chompa en 20 minutos.

PRECIO DEL PRODUCTO

Pg. 25

UNIVERSIDAD NACIONAL DEL ALTIPLANO

TABLA N 22 COSTOS UNITARIOS DE CHOMPA DE FIBRA DE ALPACA (PRODUCCIN DE 1 CHOMPA TALLA L) DETALLE CANTIDAD PRECIO TOTAL (S/,) 2 Insumos 4 Fibra de alpaca3 800 gr. 30,00 24,00 Empaquetado 0,05 gr. 0,2 0,20 Mano de obra Jornal5 1 45,00 45,00 Distribucion Traslado 1 4,00 4,00 Gastos de personal Comisin de ventas 1 5,00 5,00 TOTAL 78,20

Costos de Produccin por una chompa de materia prima fibra de alpaca s/ 78,20

Precio de Venta producto por unidad talla L (S/.) 100,00 TABLA 23 PRECIO FINAL DE VENTA POR TALLA DEL PRODUCTO

Detalle Chompas talla L Chompas talla M Chompas talla S Chaleco talla L Chaleco talla M Chaleco talla S

Precio s/. 100.00 98.00 95.00 85.00 83.00 80.00

ANLISIS DE LA COMERCIALIZACIN
2

Considrese que es optar por la materia prima de fibra de alpaca 50% y acrlico 50% si se quiere exportar las prendas para usar, y se deber usar utilizar el material 100% fibra de alpaca si la prenda tiene como fin uso souviner 3 El kilo de la fibra de alpaca al 100% para tejer cuesta s/. 40.00, kilo de fibra de de alpaca 50% y acrlico 50% cuesta s/.30.00 el kilogramo. 4 Es lo que vara respecto a la talla y determina el precio, los dems factores se mantienen constantes. 5 La remuneracin vara dependiendo del producto final: chompas s/. 45.00 y chalecos s/. 26.00

Pg. 26

UNIVERSIDAD NACIONAL DEL ALTIPLANO

CIRCULO COMERCIAL DEL PRODUCTO TABLA N 24 Circulo Comercial del Producto Venta en lugar de produccin Venta en la misma fbrica a precio EXW Venta a precio FOB. Consumidor final empresas internacional de Japn. Consumidor final empresas internacin de Japn.

Producto Chompas de fibra de alpaca

Sub Producto Chompas de fibra de alpaca talla L Chalecos de fibra de alpaca talla L

Chalecos de fibra de alpaca

Despacho de la mercanca en el aeropuerto Lima Jorge Chavez

CANAL DE DISTRIBUCIN TABLA N 25

Producto

SubProducto Chompa de alpaca talla L

Canal de Distribucin Canal Directo: ProductorConsumidor

Chompa de alpaca

Puntos de Venta Puno

Ventajas del Canal Venta en planta Precio EXW (no se realizan los trmites de envo a aeropuerto de Lima) Incrementa el precio

Desventaja del Canal Disminuye el precio

Chalecos de fibra de alpaca

Chalecos Canal Directo: de fibra de Productoralpaca Consumidor talla L

Lima

Distancia del punto de produccin al punto de venta.

EMBALAJE: Dependiendo de con qu propsito se use: El embalaje de la mercanca para cumplir con los requisitos del contrato de compra venta. El embalaje de la mercanca para que est en condiciones de ser transportada. La estiba de la mercanca embalada en un contenedor u otros medios de transporte. En el caso de precio FOB el vendedor debe encargarse del transporte de las mercancas hasta el destino acordado. Aunque el flete lo paga el vendedor, realmente lo paga el comprador, puesto que el primero normalmente incluye los costos del flete en el precio total de la venta. EXW EN FBRICA: Representa la mnima obligacin para la empresa vendedora, esta significa que el vendedor pone la mercanca a disposicin del comprador en las instalaciones del vendedor, el vendedor no tiene que cargar la mercanca en ningn vehculo de recogida, ni tiene que despacharla para la exportacin, el comprador que

Pg. 27

UNIVERSIDAD NACIONAL DEL ALTIPLANO

adquiere a un vendedor en condiciones EXW para exportar ha de ser consiente que el vendedor tiene la obligacin de proporcionar slo la ayuda que el comprador puede requerir para efectuar dicha exportacin, el vendedor no est obligado a organizar dicha exportacin. CUADRO N 1 CANALES DE DISTRIBUCIN

ELABORACIN PROPIA

TABLA N 26 ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIN POR SEGMENTO Producto Sub producto Chompa de alpaca talla L Segmento poblacional de mercado Mujeres en general, profesionales, amas de casa, estudiantes, etc. Amas de Casa de Japn entre 20 a 45 aos de edad. Estrategia de comercializacin

Chompa

Venta en Planta y mercados, al contado

Chaleco

Chalecos de fibra de alpaca talla L

Venta en supermercados y tiendas comerciales, bajo la modalidad al contado

ESTUDIO TCNICO O INGENIERA DEL PROYECTO

Pg. 28

UNIVERSIDAD NACIONAL DEL ALTIPLANO

1. PROCESO PRODUCTIVO: Siendo el proceso productivo la forma en la que una serie de insumos se transforman en productos mediante una determinada tecnologa, mano de obra, maquinaria, entre otros en este caso, definimos nuestro proceso productivo por: Segn el FLUJO, sera predominantemente un proceso por PEDIDO, ya que al poseer con mercado fijo a Japn, la produccin se basar en la satisfaccin de las necesidades y /o gustos que los consumidores presenten como podran ser los puntos o cantidad de hebras que deseen que contengan las prendas dependiendo a la estacin, o incluso los colores que predominen por tendencia o moda; pero si el producto llegase a satisfacer al cliente tambin nos podramos encontrar ante la presencia de un proceso de produccin en SERIE pero esta ser limitada por que tanto la demanda exiga el producto. Segn el TIPO DE PRODUCTO, el proceso productivo se clasificar en BIENES ya que los productos a desarrollar son chompas y chalecos de alpaca ORGANIZACIN DEL PROCESO PRODUCTIVO: El proyecto Clster exportador de chompas y chalecos a base de fibra de alpaca ser administrada de 6 personas; este nmero se tendr a consideracin viendo el desarrollo del proyecto; que se ocupan de todos los procesos de produccin textil (adquisicin de insumos, produccin, capacitacin, control de calidad, comercializacin, recaudacin de fondos, etc.). El rgano mximo de este proyecto debe ser la Asamblea de socios que se reunir 6 veces al ao y toma todas las decisiones inherentes a los procesos mencionados. El Directorio estar integrado por tres socios quienes garantizan el cumplimiento de las actividades decididas por la Asamblea y aprueban a la Gerente propuesta por sta. En la ejecucin de las decisiones de la Asamblea, el Directorio se coordina con 6 Comits que son: 1. Produccin y tcnica, 2. Almacenamiento y lavado 3. Control de Calidad 4. Exportacin 5. Compras 6. Actividades internas. Todos tienen de una a tres responsables a cargo, designados por la Asamblea por el perodo de un ao. DEFINIR LOS PUESTOS DE TRABAJO TABLA N27 CANTIDAD DE PERSONAL POR AREA rea N Personas Gerencia 01 Secretaria 01 Especialista en fibra de alpaca 01 Departamento de Produccin 53 Departamento de Administracin 02

Pg. 29

UNIVERSIDAD NACIONAL DEL ALTIPLANO

CMO SE DESARROLLAR EL PROCESO PRODUCTIVO DE LA EMPRESA Y QU HARA CADA COMITES? Los pedidos sern gestionados por un conjunto de clientes de JAPON. Ellos indican los tipos de productos que desean, los modelos, las tallas, colores y fechas de entrega. A partir de este pedido, el Comit de Produccin y Tcnica, junto con la Junta Directiva, definen las necesidades de insumos en funcin de los diseos solicitados o propuestos y se encargan de gestionarla ante el Comit de compras. El Comit de Almacenamiento recibe la materia prima y la distribuye entre las tejedoras segn sus habilidades, las cuales se renen mnimo una vez por semana para compartir el trabajo, entregar las prendas terminadas, revisar la calidad de la misma. Tambin recibe las prendas una vez terminadas que luego pasan al Comit de Calidad que las supervisa, las lava y, si encuentra algn problema, las devuelve a la tejedora para que lo arregle. Una vez que la prenda est aprobada, el Comit de Exportacin, junto a la Junta Directiva, la Gerente y el Contador hace una verificacin final de la prenda, le pone la tarjeta indicadora de talla y modelo y la embala. Despus realiza todos los trmites para que el producto se encamine hacia el cliente (orden de despacho, facturas, lista de lo enviado, etc.). ALGUNAS FUNCIONES: Dentro del Comit de compra es importante recalcar que es aqu donde se necesita la mano de obra calificada para que reconozca la verdadera calidad de la fibra que se necesita, ya que la intrusin de vendedores ambulantes de pesticidas qumicos baratos, de amplio espectro sinttico y de alta toxicidad, como el Ddt, aldrn y otros productos usados para controlar chinches y ectoparsitos, (prohibido en pases desarrollados y mucho ms en Japn ya que fue muy difcil entablar relacin comercial con l), es comn en los Andes. Asamblea de Socios: Constituida por la reunin de todos los accionistas, constituye la mxima autoridad de la sociedad. Quienes tienen como funciones: disponer la aplicacin de utilidades, fijar la remuneracin de la gerencia, aumentar o reducir el capital, y resolver las exigencias del cuerpo laboral. El Gerente ser nombrado por la asamblea de socios. Es el representante de la sociedad, a quien corresponde la ejecucin de los actos y contratos ordinarios propios del objeto social y de los acuerdos de Asamblea de Socios. Su principales funciones son: Planificar, organizar, dirigir y coordinar las actividades de la empresa; asegurar la ptima utilizacin de los recursos disponibles; respaldar los contactos comerciales para asegurar un mercado estable, principalmente en el acuerdo a estipular ya a darse la exportacin; supervisar permanentemente la marcha de la empresa. En lo que respecta a administracin o actividades internas, en este departamento se centraliza las labores de: contabilidad - Ejecutar los acuerdos con la Gerencia e informar peridicamente de la marcha econmica, financiera y laboral de la empresa.

Pg. 30

UNIVERSIDAD NACIONAL DEL ALTIPLANO

Programar, dirigir y controlar los aspectos relacionados con la contabilidad, personal, almacenes, de acuerdo a las normas polticas y legislacin vigente. Secretariado y comercializacin(exportaciones) - Ejecutar los acuerdos con la Gerencia e informar peridicamente acerca de las actividades comerciales de la empresa. - Establecer un programa de ventas del producto (s) en el mercado consumidor. - As mismo realizar trabajos relacionados a la redaccin de documentos y llevar el archivo general de la empresa, recepcionar, redactar y enviar comunicaciones y documentos y en general cumplir funciones de apoyo a las labores del Gerente general. En el departamento de produccin general de los productos, se encuentran las trabajadoras en general, dentro de este tambin se encontrar un trabajador ms que ser de limpieza y ayuda en el lavado de las chompas. La produccin anual representa menos del 10% de la demanda proyectada la cual fue basada en la poblacin y demanda efectiva presente de periodo 2001 al 2010. TABLA N 28 REMUNERACIONES RESPECTO A LA MANO DE OBRA

Cantidad producida al mes por trabajador chompa maquina chompa mano Chalecos a mano

Remuneraci Remuneraci Nmero de Remuneraci n por n individual trabajador n mensual prenda al mes s/.6 as general s/. producida s/. 100 7.00 700.00 3 2100.00 4 8 45.00 26.00 180.00 208.00 30 20 5400.00 4160.00 11660.00

TOTAL DE PRENDAS PRODUCIDAS POR MES

2. TAMAO DEL PROYECTO

De acuerdo a la capacidad de la empresa en el proyecto se elaborar un total de 580 prendas entre chompas y chalecos de alpaca por mes, las cuales se distribuirn de la siguiente forma:

La remuneracin en las prendas elaboradas a mano son: chompas s/. 38.00 incluyendo el acabado es decir que lo cosan s/. 45.00 por producto; chalecos s/. 19.00 y con acabado s/. 26.00

Pg. 31

UNIVERSIDAD NACIONAL DEL ALTIPLANO

TABLA N 29 NIVEL PRODUCCIN POR BIEN EN UNIDADES presentaciones cantidad Nmero de produccin al mes por mes por trabajadoras al mes trabajador trabajador chompa maquina 20 100 3 30 20 300 120 160 580

chompa 4 4 mano Chalecos a 8 8 mano TOTAL DE PRENDAS PRODUCIDAS POR MES FACTORES CONDICIONANTES DEL TAMAO -

Tamao del mercado consumidor, el tamao del proyecto est basado en la demanda proyectada, en base a este dato se llegar a cubrir inicialmente el 10% de esta demanda que viene a constituir el mercado objetivo que se pretende cubrir. Disponibilidad de materia prima, El tamao del mercado proveedor de materia prima es ptimo, puesto que actualmente los productores alpaqueros proveen de fibra de alpaca a la nacin en general e incluso mercado internacional en grandes volmenes por lo mismo que somos considerados como uno de los principales productores a nivel mundial. Maquinaria: No vendra a ser un factor limitante para el tamao ya que actualmente las maquinarias no ocupan demasiado espacio solo de 1 * 1.5 m2 y adems la empresa presente se proyecta a expansin como va creciendo el mercado.

Al estar presentes en un mercado creciente, la variable tamao toma ms importancia ya que deber optarse por definir un tamao oficial lo suficientemente grande como para que pueda responder a futuro a ese crecimiento de mercado, por la disponibilidad actual de la infraestructura se ve que no existira inconveniente de ser el caso por lo tanto se optar por esta medida y se trabajar con material ocioso hasta que exista crecimiento. 3. LOCALIZACIN DEL PROYECTO MACROLOCALIZACION: En trminos generales la empresa acopiadora se encontrar ubicada. Departamento Provincia Distrito : Puno : Puno : Puno

MICROLOCALIZACION La empresa Clster exportador de chompas y chalecos a base de fibra de alpaca (ya que se quiere que realizara las mismas funciones que una acopiadora con la diferencia que sta tambin permitir la produccin en el mismo local) estar ubicado en la capital del distrito de Puno, dentro de la ciudad, ubicndose en un local ya construido, el cual solo se utilizara para la

Pg. 32

UNIVERSIDAD NACIONAL DEL ALTIPLANO

recepcin de prendas, uso de las mquinas de tejer, capacitaciones de acuerdo a la necesidad, distribucin de los insumos, se recuerda que no es necesario una infraestructura grande para la produccin ya que la mayora de mano de obra realizara la confeccin a mano en lo que generalmente se lo llevan a casa para desarrollarlo. Estar localizado en el Jr. Carabaya 592 Urbanizacin las Flores, edificio que queda colindante con la avenida Costanera. FACTORES CONDICIONANTES DE LA LOCALIZACIN MERCADO PROVEEDOR: respecto al mercado oferente del insumo principal fibra de alpaca las principales ferias de las mismas se encuentran en el mismo departamento pero no en el mismo distrito, es decir no muy cerca de la ubicacin de la empresa, se necesitara un viaje corto de 3 a 5 horas como mximo dependiendo el mercado que se elija para comprar los insumos estos pueden ser de las ferias de la periferia del distrito de Puno , considerando as tambin que no hay mayor inconveniente ya que la materia prima no es perecible, su calidad se mantiene igual del lugar de origen al de destino y su costo no implica una preocupacin porque cada vez que se haga compra de insumos ser en cantidades grande. MERCADO LABORAL: en esta condicin para la localizacin el mercado laboral es predominante ya que lo que se necesita es mano de obra los cuales se observa que si existe y en considerable cantidad en Puno, al haberlo visto en el anlisis de la competencia, adems que es necesario que sea en una parte central de la Ciudad ya que en cualquier momento que se tenga dudas acerca de los puntos, tejido podrn consultar con las evaluadoras de calidad. TECNOLOGIA, En este caso la tecnologa tampoco es un factor limitante ya que la maquinaria a usar ocupa solo de 1 * 1.5 m2 y adems que la tecnologa a usar no usa electricidad. MERCADO CONSUMIDOR: Por la acogida de turistas que tiene Puno por la presencia del Lago Titicaca, existe mayor posibilidad que la empresa se d a conocer de forma directa, adems que cuando los mismos quieran exportar los medios de transporte estn ms cerca por encontrarse la empresa ubicada en la ciudad. CONDICIONES SOCIALES Y CULTURALES: No se consider como factor indispensable, pero si como uno de referencia ya que la disponibilidad, calidad y confiabilidad de los trabajadores en potencia se encuentra en mejor condicin si la empresa se encuentra en el centro de la ciudad. 4. TECNOLOGA Y PROCESOS El Proyecto es intensivo en mano de obra y poco intensivo en tecnologa ya que esta se piensa expandir con el crecimiento del mercado proyectado. Maquinaria, Equipos y Herramientas de Trabajo TABLA N 29

Equipos y herramientas de trabajo Maquina tejedora

Cantidad Produccin

5 chompas por da

Costo Costo Unitario Total s/ 12000,00 36000,00

Pg. 33

UNIVERSIDAD NACIONAL DEL ALTIPLANO

Mano de Obra Calificada Al respecto de la principal mano de obra, se observa que este tipo de produccin es aprendido de manera emprica y por transmisin de enseanza interpersonal entre las tejedoras. Un aspecto interesante sera el requerimiento de 1 personas que puedan realizar la compra de la fibra de alpaca reconociendo la calidad de la misma, la que tendran que garantizar su calidad (a esta personas se les podra llamar mano de obra calificada) claro est que se piensa realizar un taller para aprender cmo se debe realizar la correcta compra de insumo (fibra de alpaca), para no depender de la misma persona con la evolucin del mercado. Infraestructura Tecnolgica TABLA N 30 REQUERIMIENTO TOTAL DE SUPERFICIE DE TERRENO PARA LA PLANTA PROCESADORA DE CHARQUI
DETALLE I. PLANTA PROPIAMENTE DICHA Ambiente de Produccin y tcnica(donde se encontraran las maquinas) Ambiente de Almacenamiento y lavado Ambiente de Actividades internas (capacitaciones) Servicios higinicos (1) SUBTOTAL II. REA DE ADMINISTRACIN Ambiente de Exportacin Secretaria Servicios higinicos (1) SUBTOTAL REQUERIDO TOTAL REQUERIDO Gerencia m 2 m 2 m 2 m m
2 2

UNIDA D MEDIDA m
2

REA REQUERIDA

REA REQUERIDA 48.00 10.50 10.50 3.00 72.00

m 2 m 2 m m
2

6.00*8.00 3*3.5 3*3.5 2*1.5 72.00

5*5 3*3.5 3*3.5 2*1.5 49.00

25.00 10.50 10.50 3.00 49.00 121.00

ELABORACIN PROPIA

Pg. 34