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Moti&$ci!n "e #$ $utoesti*$ %o porqu nos percibimos a nosotros mismos favorablemente&. !sta autopercepci n favorable puede deberse a la predisposici n al servicio del yo, pero tambin porque si nuestra autoestima se va amena-ada, nos +defendemos, restndoles mritos a los dems y e)agerando nuestra propia vala. 8 como las relaciones nos conducen a la supervivencia y la prosperidad, si percibimos una amena-a de rec(a-o social, nuestra autoestima nos motiva a actuar con mayor sensibilidad (acia las e)pectativas de los dems.
Auto ep esent$ci!n%
'o s lo queremos autopercibirnos favorablemente, sino tambin que los dems nos perciban as. '$#s$ *o"esti$% Las personas, en ocasiones, presentan a los dems un yo diferente al que sienten, pero no por falso orgullo, sino por falsa modestia. !llo se (ace para conseguir un beneficio propio, un (alago por parte del grupo" o para reducir los efectos de un posible fracaso %elogio de futuros competidores&" o para dar crdito a otros p7blicamente... mientras que en privado se dan crdito a s mismos. Auto#i*it$ci!n% A veces saboteamos nuestras propias posibilidades de )ito, creando impedimentos que los (agan menos probable, pero no por sentimientos autodestructivos, sino como autoprotecci n. La autolimitacin es una forma de proteger la autoimagen con alg7n comportamiento que nos proporciona e)cusas fciles para un fracaso posterior. !s decir, nos autolimitamos por temor al fracaso, y as podemos $ustificar dic(o fracaso culpando a alguna causa temporal o e)terna. E# *$ne+o "e #$ i*p esi!n ,ue c$us$*os% La predisposici n al servicio del yo, la falsa modestia y la autolimitaci n demuestran la importancia que le damos a nuestra imagen. #omos animales sociales que actuamos para una audiencia. La autorrepresentacin es la tendencia a comportarnos de una determinada manera para crear una impresi n favorable a los dems %audiencia e)terna& as como a nosotros mismos %audiencia interna&. 6e trata de un automonitoreo, es decir, modificar la propia conducta para crear la impresi n deseada, actuando como camaleones sociales, adaptando el comportamiento en respuesta a las situaciones e)ternas. Las personas con altos niveles de automonitoreo son estos camaleones sociales" a las personas con ba$o nivel de automonitoreo les importa menos lo que otros piensen.