TURYSTYKA WSPINACZKA ALPINIZM KAJAKARSTWO NORDIC WALKING RUNNING

PIERWSZE PISMO BRANŻY OUTDOOR 2/2009 wiosna-lato

POLSKIE PLECAKI
producenci, technologie, materiały

Test LEKKICH KURTEK

kategoria OUTDOOR

OUTDOOR –
CZAS NA ZMIANY
czy branża skazana jest na
obecny system zamówień?

Wywiady, m.in.:

ALPINUS – PERŁA W KORONIE...

Naszym celem i filozofią jest bycie marką pod
każdym względem bezkompromisową, na
najwyższym poziomie technologicznym, z za-
awansowanymi i dostosowanymi do potrzeb
ergonomii produktami, pomagającymi osią-
gnąć cel lub przetrwać w każdych warunkach
atmosferycznych – mówi Zenon Raszyk
strona 12

COLUMBIA W POLSCE!
Dużym firmom, które mają środki i  potrzeb-
ną wiedzę jak rozwijać swoją działalność,
jest łatwiej. Na fali rozwoju powstają róż-
ne pomysły… – o  nowym starcie Columbii
na polskim rynku w  rozmowie z  Rafałem
Tyszkiewiczem
strona 18

HANNAH – NIE ODCZUWAMY KRYZYSU

fot. Columbia

O  różnicach pomiędzy polskim a  czeskim

rynkiem outdoor oraz o  aktualnej pozycji
Hannah w rozmowie z Krzysztofem Kołkiem
strona 10
Od redakcji
„Rynek outdoor w Polsce będzie się rozwijał pomimo kryzysu” – to teza bliska wielu zaangażowa-
nym w branżę specjalistom. Redakcja 4outdoor postanowiła wpisać się w ten rozwojowy trend,
przekształcając magazyn w kwartalnik, dzięki czemu trzymają Państwo w rękach kolejny, czwarty 4OUTDOOR.PL
już numer tego wydawnictwa.
REDAKCJA:
Tematem głównym najnowszej edycji są polscy producenci plecaków. Zapytaliśmy ich, jak oce- Dorota Dubicka
niają swoją pozycję w konfrontacji z zachodnimi firmami oraz jakie najnowsze technologie i mate- Wojciech Słowakiewicz
riały wykorzystują w produkcji swoich modeli. Powstał dzięki temu przegląd możliwości rodzimych Piotr Turkot

producentów, który może stać się przyczynkiem do odpowiedzi na postawione w tytule pytanie: REKLAMA:
Czy polskie plecaki są coraz lepsze? Piotr Turkot
tel. +48 600 356 626
Mocnym punktem magazynu są rozmowy przeprowadzone z  ważnymi graczami polskiego email: pt@4outdoor.pl
rynku outdoor – Bergsonem, Euromarkiem, FAMem, Hannahem oraz firmami, które dokonują
ponownego otwarcia – amerykańską Columbią i brytyjską Regattą. 4outdoor.pl
ul. Grzegórzecka 69/13
W ciekawym przedruku z amerykańskiego rynku znajdziecie Państwo analizę Outdoor Industry 31-559 Kraków
Association dotyczącą zmiany dwusezonowego systemu zamówień na bardziej optymalne roz- tel./fax: +48 12 422 21 76
email: info@4outdoor.pl
wiązania. To interesujący temat, który powinien przyciągnąć uwagę zarówno właścicieli sklepów,
dystrybutorów, jak i polskich producentów. W dobie kryzysu warto przeanalizować każdą, przy- DTP:
datną do ograniczenia kosztów i zwiększającą efektywność, informację. FASTWORK & NAVIGATOR

Numer dopełnia kolejna odsłona testu najlżejszych kurtek – tym razem w  kategorii Outdoor, DRUK:
oraz prezentacja nowatorskiego przedsięwzięcia – Barometru Outdooru, dostarczającego bieżą- Drukarnia Leyko, Kraków
cych informacji o zmianach sprzedaży w specjalistycznych sklepach outdoorowych. www.4outdoor.pl
Zapraszamy do lektury magazynu jednocześnie przypominając, że codziennie czeka na Pań-
stwa w internecie pierwszy portal branży outdoor, czyli 4outdoor.pl!

Outdoor przed wielką zmianą 8

Hannah – nie Tatonka –
odczuwamy kryzysu Expedtion Life

10 16
Alpinus – perła Columbia
w koronie... w Polsce!

12 18
Regatta – stabilność Polskie plecaki
i rozwaga coraz lepsze?

14 20
28 Test kurtek – kategoria Outdoor

3
> 2008 W RAPORTACH
> Bilans The North Face
The North Face, jedna z  najważniejszych marek rynku
outdoor, zanotowała w 2008 roku wzrost przychodów –
jej wyniki są lepsze o 12% w stosunku do 2007 roku. Wła-
ścicielem brandu The North Face jest VF Corporation,
jedna z największych światowych korporacji zajmujących
się branżą odzieżową. W  jej skład wchodzą m.in. takie
marki jak: Wrangler, Lee, Vans, JanSport, Nautica. Całko-
wity roczny przychód korporacji wynosi 7,642.6 mln do-
larów. Rok 2008 dla całej korporacji był dobry, przychody
wzrosły o 6%, ale szczególnie dobrze spisywał się seg-
ment outdoor (marki: The North Face, Vans, Napapijri),
który odnotował 13% wzrost.
> Wzrost przychodów Mammuta
Bardzo dobrym wynikiem finansowym za 2008 rok może
poszczycić się Mammut Sports Group – jej przychody
liczone we frankach szwajcarskich wzrosły aż o  8,8%.
Mammut Sports Group należy do holdingu przemysłowe-
go Conzzeta. Przychody z Mammut Sports Group (marki
Mammut, Raichle oraz Toko) stanowią ok. 13% przycho-
dów całego holdingu. Wyniki działu outdoorowego są
najlepsze ze wszystkich działów Conzzeta, którego cały
przychód spadł o 2,3%, a dochód zmniejszył się prawie
o połowę, do 78,8 milionów franków.
> Rok zmian w Grupie Lafuma
Rok 2008 był trudny dla francuskiej Grupy Lafuma –
głęboka restrukturyzacja firmy, nagłe i  szybkie przejęcie
Eidera oraz pogarszająca się sytuacja światowej ekono-
mii spowodowała prawie dwukrotny spadek zysków netto
Grupy (z  ok. 3 mln euro w  2007 roku do 1,6 mln euro
w  2008 roku). Lafuma to jeden z  większych graczy na
europejskim rynku outdoorowym, jej roczne przychody
wynoszą ok. 260 mln euro.
> Jack Wolfskin – 5 lat wzrostu
Jack Wolfskin po raz piąty z  rzędu zanotował znaczący
wzrost – w 2008 roku sprzedaż produktów tej marki w Eu-
ropie wzrosła o 30% do 205.5 mln Euro (2007 – 156,3 mln
Euro). Jack Wolfskin jest jedną z  wiodących marek na
rynku niemieckojęzycznym i mocno atakuje inne rynki eu-
ropejskie. Marka jest sprzedawana w ok. 2400 sklepach
na całym świecie.
Więcej na www.4outdoor.pl
Świetne wyniki Intersport
Od początku roku bardzo dobre wyniki sprzedaży od-
notowuje sieć sklepów Intersport Polska. Wydaje się,
że inwestycje poczynione przez Spółkę w  2008 roku
(otwarcie 6 nowych salonów – 57% wzrost powierzch-
ni) przynoszą teraz efekty. Spółka posiada obecnie 26
salonów o łącznej powierzchni 28,9 tys. m2, zlokalizo-
wanych w 14 największych miastach Polski.
W pierwszym kwartale tego roku Intersport osiągnął
przychód ze sprzedaży większy o 32% od analogicz-
nego okresu ubiegłego roku (wyniósł 66 486 tys.  zł).
Kolejne miesiące również pokazują dobrą kondycję
spółki – w kwietniu jej przychody były wyższe o 32,2%,
a w maju o 20,6%.
Udział asortymentu outdoorowego w całości sprze-
daży Intersport jest szacowany na ok. 20%.
4
Rośnie powierzchnia outdooru
Mimo kryzysu na polskiej mapie outdooru po-
jawiają się kolejne sklepy, często w  świetnych
punktach handlowych usytuowanych w  nowo-
powstałych galeriach.
Przykładem może być imponująca Cu-
prum Arena w Lubinie. W tej gigantycznej
(69 tys. m2) galerii handlowej o  efektow-
nej architekturze swoje firmowe sklepy
otwarły aż trzy outdoorowe firmy: Martes
Sport, 4F  Sport Performance oraz Planet
Outdoor.
Właśnie te firmy w  ostatnich miesiąca- Nowe sklepy outdoorowe powstają najczęściej w galeriach handlowych.
Na zdjęciu Cuprum Arena w Lubinie
cach z  największą determinacją rozwijają
swoje sieci sprzedaży. Liderem jest tutaj zdecydo-
wanie firma 4F Sport Performance, która od mar-
ca do maja tego roku uruchomiła aż 5 (!) nowych
sklepów, podwyższając rozmiary swojej sieci do
29 punktów. Martes Sport z Bielska-Białej niewiele
ustępuje firmie z Wieliczki, bowiem w tym samym
okresie uruchomił aż 4 nowe sklepy – jest to dla
tej firmy początek budowy ogólnopolskiej sieci,
gdyż w sumie ma ona 9 firmowych sklepów.
Euromark Polska S.A. konsekwentnie buduje
swoją sieć Planet Outdoor, w ciągu ostatnich 3 lat
FAM – biznesowa konsekwencja
O rozwoju i coraz mocniejszej pozycji na rynku
outdoorowym firmy FAM, wyróżnionej tytułem
„Gazela Biznesu” i nagrodą Diament Forbesa fir-
my FAM, rozmawiamy z współwłaścicielem firmy
Marcinem Gabryołkiem. FAM jest producentem
produktów Fjord Nansen i dystrybutorem reno-
mowanej, niemieckiej marki Jack Wolfskin.
Piotr Turkot (4outdoor.pl): Zacznę od gratu-
lacji. Firma FAM otrzymała nagrodę Diament
Forbesa i po raz czwarty została wyróżniona
prestiżowym tytułem „Gazela Biznesu” w ran-
kingu „Pulsu Biznesu”. To duże osiągnięcia,
zwłaszcza w mocno niszowym rynku out-
doorowym. Jak sami je oceniacie i co na to
wasza konkurencja?
Marcin Gabryołek (FAM): Dziękuję za gratu-
lacje. Diament Forbesa otrzymaliśmy za wzrost
wartości firmy w latach 2005-2007, natomiast
tytuł „Gazela Biznesu” za dynamiczne zwięk-
szenie przychodów firmy. Cieszy nas fakt, że
ktoś zauważa naszą pracę i jest ona doceniana,
szczególnie w naszej branży. Nagrody te po-
twierdzają, że warto ciężko pracować i myślę tu
o wszystkich pracownikach naszej firmy FAM –
w chwili obecnej zatrudniamy blisko 100 osób.
Nasza konkurencja oczywiście nie śpi i mobi-
lizuje nas do dalszej wytężonej pracy. Konse-
kwentnie robimy swoje. I to, co robimy staramy
się robić dobrze.
ilość sklepów pod tym szyldem zwiększyła się
z 3 do 25 i właśnie ostatnim powstałym jest sklep
we wspomnianej wyżej Galerii Cuprum Arena.
Również Cerro Torre utworzyło kolejny sklep
pod swoim szyldem, tym razem w  200-tysięcz-
nym Bielsku-Białej. I,  podobnie jak w  przypadku
innych firm, sklep powstał w galerii handlowej.
Liderem rynku pod względem ilości punktów
sprzedaży nadal pozostaje śląska spółka Mount
i wygląda na to, że tego prowadzenia nie zechce ła-
two oddać, gdyż mimo posiadania pod szyldem Hi-
Mountain aż 55 sklepów, w kwietniu otworzyła kolejny
punkt. Nowy sklep o powierzchni 260 m2, nazwany
„Centrum Outdoor” powstał w centrum Wrocławia.
Od początku swego
istnienia FAM związany
jest z rynkiem outdooro-
wym. W latach 2005-2007
firma zanotowała wzrost
Marcin Gabryołek,
wartości o 44,85%. Na ile współwłaściciel FAM
wasze sukcesy związane
są z rozwojem branży, a na ile wynikają z od-
powiednich decyzji biznesowych dotyczących
założenia sieci własnych sklepów, sklepu in-
ternetowego oraz wprowadzenia na rynek
produktów Fjord Nansen i dystrybucji presti-
żowej niemieckiej marki Jack Wolfskin?
Gdy zaczynaliśmy działalność w 1995 roku,
nasza branża i rynek sprzętu turystycznego był
bardzo mały. Nasz „sukces” to połączenie roz-
woju gospodarczego Polski, naszych decyzji
dotyczących działalności bieżącej i mądrego,
konsekwentnego myślenia o przyszłości. Kieru-
nek naszego rozwoju trochę podpowiadał rynek.
Zaczynaliśmy od dystrybucji sprzętu turystyczne-
go. Widząc słabość sklepów, z którymi współ-
pracowaliśmy, zdecydowaliśmy się na otwieranie
własnych sklepów. Podobnie z produkcją Fjord
Nansen – widzieliśmy brak dobrej marki, dobre-
go produktu w dobrej cenie. A Jack Wolfskin
to jedna z największych firm outdoorowych na
świecie, jak mogłoby tej marki zabraknąć na pol-
skim rynku?
Cały wywiad na www.4outdoor.pl
Euromark Polska S.A. – sprzedaż idzie w górę
Dzięki nowej polityce informacyjnej Euromark Pol-
ska S.A. – właściciela marek Alpinus, Campus
i sieci sklepów Planet Outdoor – mamy od marca
2009 możliwość zaznajomienia się z wynikami
tego potentata na polskim rynku outdoorowym.
Bergson – kryzys wymusza ostrożność
O obecnej pozycji marki Bergson na rynku outdo-
orowym, wpływie kryzysu na plany rozwojowe fir-
my, sieci sklepów i ofercie sprzedaży rozmawiamy
z właścicielem Bergsona, Grzegorzem Trybą.
Piotr Turkot (4outdoor.pl): Za nami pierwszy
kwartał nowego sezonu sprzedażowego – jak
Bergson ocenia swoje wyniki?
Grzegorz Tryba (Bergson): W pierwszym kwar-
tale 2009 odnotowaliśmy wzrost sprzedaży o 25%
w stosunku do analogicznego okresu z roku 2008.
Czekamy, co przyniesie kolejny kwartał. Jesteśmy
jednak przygotowani na pewne spowolnienie.
A  jak oceniasz sytuację w  porównaniu
z wynikami finansowymi całego sezonu 2008
(ostatnio opublikowany raport finansowy za
2006 rok informował o  1,6 mln zysku netto).
Czy w latach 2007 i 2008 Bergson zanotował
również przychody ze sprzedaży i  zysk, po-
twierdzające swoją wysoką pozycję zajmowa-
ną wśród polskich firm outdoorowych?
W roku 2007 i 2008, głównie z powodu inwe-
stycji w sieć sklepów, nie odnotowaliśmy podob-
nych zysków.
Pod koniec 2008 dysponowaliście około 20
sklepami firmowymi zlokalizowanymi również
w  galeriach handlowych – czy duża liczba
sklepów to w  dobie kryzysu i  wahań waluto-
wych duże obciążenie, czy ważny stabilizują-
cy firmę kapitał? Jak kryzys wpływa na wasze
plany związane z rozwojem firmy?
Każdy kryzys wymusza ostrożność i rozważne
decyzje. Sklepy firmowe to w  naszym wypadku
spore inwestycje, ale też szansa na rozwój. W tym
roku planujemy otworzyć kolejne 4-5 sklepów.
Czy wyższy kurs walut pomaga wam w dzia-
łaniach eksportowych?
Niestety wyższy kurs walut nie pomaga, a to stąd,
że dużo więcej importujemy niż eksportujemy.
A wyniki te są dość pozytywne tak dla Euromark
Polska S.A., jak i całej Grupy Kapitałowej, w której
są jeszcze dwie spółki zależne: EUROTECH LEI-
SURE Ltd. i CAMAR Sp. z o.o.
Jednostkowe wyniki sprzedaży Euromark
Polska S.A. w marcu 2009 roku były wyższe od
osiągniętych w ubiegłym roku o 21,7%. Kwiecień
przyniósł 19,1% spadek w stosunku do 2008
roku (o prawdopodobnych przyczynach gor-
szych wyników kwietnia dla całej branży piszemy
na stronie 6 – „Barometr rynku outdoor”). Szczę-
śliwie dla Euromark Polska S.A. w maju nastąpiło
odbicie, sprzedaż wzrosła do 6.272 tys. złotych
i była wyższa od osiągniętej w maju roku ubie-
głego o 20%.
Niektóre specjalistycz-
ne sklepy outdoorowe
sygnalizowały mniejsze
za­interesowanie odzieżą
w  poziomie cenowym
Grzegorz Tryba,
w  jakim pozycjonuje się właściciel Bergsona
Bergson, i  co za tym
idzie spadek sprzedaży.
Czy jest to zauważalny dla was trend?
Okres zimowy nie wykazał takiej tendencji,
choć nie da się wykluczyć takiego trendu w naj-
bliższym czasie. Odzież sportowa w  końcu nie
jest artykułem pierwszej potrzeby. Jak naprawdę
zareaguje rynek i konsument na aktualną sytuację
ekonomiczną, okaże się w  ciągu najbliższych
6  miesięcy. Po tym okresie będziemy mogli po-
wiedzieć, w jakim stopniu załamanie na rynku do-
tyczy również branży odzieży sportowej.
Niemniej, jak już wspomniałem, nie zauwa-
żyliśmy, aby Bergson sprzedawał się gorzej niż
droższe marki. Nie przeprowadzaliśmy jednak
żadnych badań w tym zakresie. Jeśli nasi dystry-
butorzy coś takiego zauważyli, na pewno weźmie-
my to pod uwagę.
Zmianie uległa wasza strona internetowa,
działalność rozpoczął również nowy sklep in-
ternetowy. Jak ważną rolę odgrywa w waszej
strategii sprzedażowej kanał internetowy?
Sklep internetowy funkcjonował wcześniej,
choć miał dłuższą przerwę. Traktujemy go jako
ważne, aczkolwiek tylko uzupełnienie sprzedaży.
Sprzedaż w sklepach własnych i obcych jest dla
nas najważniejsza.
Jaki procent sprzedaży Bergsona odbywa
się w  sklepach firmowych (własnych), a  jaki
w „obcych”?
60% w  sklepach własnych, 40% w  sklepach
„obcych”.
Cały wywiad na www.4outdoor.pl
> KRÓTKO
> Polska Columbia
Columbia Sportswear Company – jeden z największych
producentów odzieży outdoor na świecie, otworzył wła-
sne biuro w Polsce. Więcej czytaj na str. 18.
> SNAP rozpoczęła dystrybucję marki Esbit
Firma SNAP Outdoor z  Gliwic rozpoczęła dystrybucję
w Polsce firmy Esbit. Niemiecka firma istnieje od 1936
roku i uzyskała reputację wiodącego producenta paliwa
stałego. Podczas swojego rozwoju firma rozszerzała
ofertę. Dzisiaj ma w niej także termosy, naczynia, sztuć-
ce, kuchenki.
> Sklep internetowy PIEPS w Polsce
Sport Electronic, oficjalny dystrybutor PIEPS, wspólnie
z  portalem wspinanie.pl uruchomili oficjalny sklep inter-
netowy tej renomowanej austriackiej marki pod adresem:
pieps.wspinanie.pl. Produkty PIEPS są synonimem de-
tektorów lawinowych.
> Paker z Trekmates
Firma Paker z  Warszawy rozpoczęła dystrybucję w  Pol-
sce produktów renomowanej angielskiej marki Trekma-
tes, która oferuje szeroką gamę wysokiej jakości pro-
duktów dla turystów – w szczególności różnego rodzaju
akcesoriów w atrakcyjnych cenach.
> Bielizna Lurbel w Polsce
Firma Trek z  Łodzi rozpoczęła dystrybucję w  Polsce
produktów firmy Lurbel. Firma od 18 lat jest symbolem
długoletniej hiszpańskiej tradycji w produkcji zaawanso-
wanych technologicznie skarpet i bielizny.
> Martes Sport rezygnuje z Kielc
Martes Sport, jedna z największych firm w branży sporto-
wej (Arena, Colmar, Hi-Tec, Magnum, Newland), zdecy-
dował o odwołaniu swojego udziału na nadchodzących
targach „Kielce Sport – Lato 2009”.
> HBMM w nowej siedzibie
Firma HBMM (Tatonka, Tasmanian Niger, Arribas Gloves
i  FAL Seguridad) zmieniła siedzibę. W  nowym miejscu
firma ma do swojej dyspozycji dwukrotnie większą po-
wierzchnię, na której przygotowano również Showroom.
Nowy adres: HBMM, ul. Wieprawska 3A, 61-312 Poznań.
Więcej na www.4outdoor.pl
Mapa
polskiego
outdooru
Portal 4outdoor.pl stwo­
rzył pierwszą w  Polsce
bazę sklepów oraz sieci
sklepów outdoorowych.
Baza 4outdoor.pl zawiera podstawowe informacje
teleadresowe o każdym sklepie wraz z interaktywną
mapą dojazdu. Ponadto w bazie znajdują się dane
o sieciach sklepów, również wzbogacone indywi-
dualną mapą. Wyłaniający się z tego zestawienia
całościowy obraz polskiego outdooru jest dość
imponujący, na jego mapie znajduje się prawie
300 sklepów.
5
 Barometr
rynku outdoor
Rozpoczynamy prekursorski w naszej branży projekt pod nazwą Barometr Outdooru. Wszyscy
wiemy jak ważna, zwłaszcza w czasach kryzysu, jest informacja o rynkowych trendach, która
pozwala na lepsze planowanie inwestycji.
Nasze systematyczne badanie branży zaczęliśmy od wybranych, specja- Ważnym czynnikiem w wynikach kwietnia była pogoda – wyjątkowo ciepły,
listycznych sklepów outdoorowych. Co miesiąc na portalu 4outdoor.pl in- słoneczny i bezdeszczowy miesiąc spowodował gwałtowne przejście z wa-
formujemy o  trendach w  tym ważnym dla branży kanale sprzedaży. Mamy runków zimowych do letnich, ograniczając tym samym skłonność klientów
nadzieję, że uśrednione wskaźniki wzrostów lub spadków staną się ciekawą do nabywania cieplejszych (droższych) produktów takich jak soft shelle, kurt-
informacją dla pozostałych sklepów, które również zapraszamy do naszego ki czy buty. Na kwietniowe wyniki miał też wpływ krótszy weekend majowy.
barometru! Wyniki sprzedaży wybranych sklepów nie dostarczają pełnej in- Rok temu wolne dni (1 i 3 maja) wypadały w środku tygodnia i wiele osób
formacji o rynku, mamy jednak nadzieję, że pozostałe sklepy – zachęcone zdecydowało się na wykorzystanie tej sytuacji i przy pomocy dodatkowych
odwagą naszych pierwszych partnerów Barometru, szybko dołączą do tego 3 dniu urlopu zafundowało sobie 9 dni odpoczynku. Jego perspektywa na
przedsięwzięcia! pewno skłoniła klientów do poważniejszych przedwyjazdowych zakupów.
W początkowym etapie do naszego badania przystąpiły: Active. Góry, tu- W maju pogoda była już zdecydowanie bardziej outdoorowa (spadki tempe-
rystyka, wspinaczka (Gliwice), Cerro Torre (Katowice), E-Pamir (Kraków), ratury i deszcze) i dzięki niej sklepowe wyniki wskazały na poprawę sprzedaży
Polar Sport (Kraków), Sherpa (Warszawa), sieć Skalnik (4 sklepy, Wrocław) w stosunku do kwietnia, w skali roku notując tylko nieznaczny spadek.
oraz Taternik (Poznań).
Co czeka naszą branżę w najbliższej przyszłości?
Od wzrostów do spadków Bardzo wiele zależy od ogólnej kondycji hamującej polskiej gospodarki, której
Najlepsze wyniki sprzedawcy odnotowali w  styczniu – prawie 30% wzrosty stan będzie głównym czynnikiem wpływającym na polski outdoor. Wyniki PKB
sprzedaży można uznać za rewelacyjne. Wszystko wskazuje na to, że tak z pierwszego kwartału (zaledwie 0,8% wzrost) pokazują, że światowy kryzys nas
pozytywny wynik był efektem udanej, nie omija, a  otwartą kwestią jest tylko
śnieżnej zimy oraz początku sezonu skala jego wpływu na nasz rynek.
wyprzedaży. Nie bez znaczenia mógł Informacje nadchodzące ze świata
być również efekt psychologiczny – pokazują, że outdoor może całkiem
klienci zaczęli przyzwyczajać się do dobrze radzić sobie w  kryzysie. Np.
opisywanego szeroko w  mediach konsumenci w USA i Wielkiej Brytanii
kryzysu, a w kieszeniach mieli jeszcze zmieniają przyzwyczajenia, częściej
otrzymane pod choinką koperty. wybierając wakacje pod chmurką niż
W  lutym i  marcu zanotowano już ekskluzywny hotel czy spa. Efektem
mniejsze wzrosty wynoszące odpo- są duże wzrosty w segmencie cam-
wiednio 7 i  11%. Jednak warto przy- pingowym. Także wyniki finansowe
pomnieć, że na amerykańskim rynku światowych marek naszej branży za
w  lutym branża outdoor zanotowała pierwszy kwartał 2009 pokazują sto-
aż 17% spadek sprzedaży. Te wyniki sunkowo niezłą kondycję outdooru.
odzwierciedlają wciąż dobrą w  tam- Dobrym przykładem jest tutaj kon-
tym okresie kondycję całej polskiej cern VF Corporation, światowy gigant
gospodarki, zwłaszcza na tle wyni- odzieżowy, który jako całość odnoto-
ków amerykańskich. wał 7% spadek przychodów, a jego segment „Outdoor and Action Sports”
Niestety w kwietniu i maju sklepy outdoorowe zanotowały już spadki sprze- (jest w nim The North Face) zanotował 16% wzrost przychodów!
daży w  stosunku do analogicznych okresów 2008 roku (-4% – kwiecień, Polski rynek ma dodatkowy atut – Polacy, wzorem swoich zachodnich są-
-0,3% – maj). Spadki te są najprawdopodobniej składową kilku czynników. siadów, zmieniają przyzwyczajenia, więcej energii poświęcając na rekreację
Wygląda na to, że światowy kryzys dotarł również i do nas, co potwierdzają i sport, co musi przynieść rozwój również naszemu outdoorowi.
informacje dochodzące z innych branż. Nastroje konsumentów nie są już tak Ale wszystkie dobre sygnały nadchodzące z rynku nie powinny uśpić czuj-
optymistyczne jak w poprzednich miesiącach i przekładają się już wyraźnie ności menadżerów. Kryzys jest testem jakości dla każdej firmy a zarazem oka-
na spadek konsumpcji. Istotny wpływ na zachowania klientów mogą mieć zją do przeprowadzenia koniecznych zmian. Dlatego zachęcamy do lektury
również podwyżki cen produktów z nowych kolekcji. kolejnego materiału z naszego magazynu „Outdoor przed wielką zmianą”.

6
Power Robert Marz
professional
Alpine and Ski Guide

2004, 2006 &

1st Place
TREKKINGPACKS
 przedwielką

zmianą
Outdoor Industry Association, jedna z najważniejszych biznesowych organizacji outdoorowych,
sygnalizuje konieczność zmiany tradycyjnego dwusezonowego modelu naszej branży. 
Rozwijający się światowy kryzys niesie ze sobą ogromne zagrożenia, ale dla firm otwartych na
zmianę jest też wielką szansą na przeprowadzenie odważnych działań, dzięki którym mogą
z kryzysu wyjść mocniejsi od konkurencji. Czy branża outdoorowa podejmie to wyzwanie?

Kryzys modelu dwusezonowego
Według Outdoor Industry Association kluczowym dla całego outdooru bę-
dzie sezon jesień/zima 2010. Obecny spadek sprzedaży oraz coraz trudniej
dostępny kredyt to ogromne zagrożenie dla branży, która opiera się na mo-
delu dwusezonowym. Właściciele brandów, dystrybutorzy, sprzedawcy oraz
banki muszą wypracować nowy model biznesowy, by zmniejszyć zapotrze-
bowanie na kredyt, obniżyć ryzyko biz-
nesowe, skrócić czas zaprojektowania
branży
i  wyprodukowania towaru – wszystko Tłuste lata wzrostu przesłoniły
del u biz nesowego
to, by szybciej odpowiadać na zapo- wady stosowanego mo
trzebowania klientów. To ogromne wy-
zwanie, ale dla outdooru jest też dobra
wiadomość – szlaki są już przetarte przez branżę modową.
Tłuste lata wzrostu przesłoniły branży wady stosowanego modelu bizne-
sowego. W modelu tym, przejętym z branży narciarskiej, właściciele brandów
zamawiają, produkują i wysyłają produkty do sprzedawców dwa razy w se-
zonie. Taki system w dużym stopniu przenosi ryzyko produkcyjne na sprze-
dawców, którzy są kuszeni dużymi upustami, po to by zamówili awansem
co najmniej 70% towaru, jakiego mogą potrzebować w następnym sezonie.
W zamian, producenci, by finansować swoje zamówienia, oferują dodatkowe
przedsezonowe zniżki (do 10%) i terminy płatności sięgające 3 miesięcy.
Rozwiązanie to pozwala producentom na skumulowanie zamówień, tak
by osiągnąć minima produkcyjne w azjatyckich fabrykach, a ponadto daje
czas na wynegocjowanie u dostawców dobrych cen na materiały. Wadą tak
rozciągniętego w  czasie modelu jest zablokowanie środków finansowych
nawet na dziesięć miesięcy. Ponadto wielu sprzedawców, skuszonych zniż-
kami, przyzwyczaiło się do finansowania zamówień przedsezonowych przy
pomocy linii kredytowych.
Ten model działał bardzo dobrze w  czasie, gdy rynek rósł a  kredyt był
tani, ale dobry czas skończył się w październiku 2008, gdy optymizm i wy-
datki konsumentów poleciały na łeb na szyję, a  banki zaostrzyły politykę
kredytową. Amerykańscy sprzedawcy za
radą doradców finansowych natychmiast
zareagowali i zmienili proporcje zamówień
przedsezonowych z  70/30 na 60/40, by
zachować większe pole manewru. Rów-
nież wielu dystrybutorów, by lepiej odpowiadać na zapotrzebowanie
sprzedawców, zmieniło taktykę zmniejszając kwoty zamówień a zwiększając
ich częstość. Niektórzy po zmianie taktyki osiągają lepsze marże i zyski mimo
znacząco mniejszej sprzedaży.
Niestety właściciele brandów zamawiający swój towar z rocznym wyprze-
dzeniem nie mogą zareagować tak szybko, jak sprzedawcy czy dystrybuto-
rzy. Dzisiaj walczą o  to, by upłynnić kolekcję wiosna/lato 2009, którą spro-
wadzili w styczniu dając dodatkowe upusty handlowcom. Sprzedawcy zaś
przy pomocy wyprzedaży walczą z nadmiarem towaru w sklepowych maga-
zynach (końcówki kolekcji jesień/zima 2009 są w tym roku większe o 25%),
ale jak mówi Lisa Hollenbeck z Alpine Shop z St. Louis „To się tak naprawdę
nie opłaca”.
W  tym roku Alpine Shop zmienił częstotliwość zamówień kolekcji odzie-
ży – przedtem zamówienia na kwoty 2,5 do 3 tys. $ robiono co dwa lub

8
trzy miesiące, teraz są mniejsze (ok. 500 $), ale składane mniej więcej raz
na miesiąc. Taka taktyka pozwala zmniejszyć ryzyko trzymania na zapleczu
kartonów z  podkoszulkami, gdy na zewnątrz jeszcze leży śnieg, ponadto
zmniejsza zapotrzebowanie na gotówkę.
Sprzedawcy, którzy nie zmniejszyli przedsezonowych zamówień zma-
gają się teraz z  niezapłaconymi rachunkami. Przykładowo, przeterminowa-
ne o 60 dni (i więcej) zobowiązania sprzedawców w stosunku do jednego
szybko rosnącego brandu potroiły się w stosunku do ubiegłego roku. Banki
wstrzymują finansowanie nowych zamówień i  badają kondycję sprzedaw-
ców, jednocześnie nawet tym najlepszym podnosząc koszty kredytu.
Nowy podział ryzyka
Wśród właścicieli brandów panuje przekonanie o  konieczności skrócenia
drogi od producenta do konsumenta. Wymaga to przejścia w stronę modelu
branży modowej stosującej mniejsze, ale częstsze serie produkcyjne. Celem
jest mniejsze ryzyko inwestycyjne oraz mniejsze zaangażowanie kredytowe.
Sprzedawcy już ciążą w tym kierunku. Wg Petera O’Neila z CenterStone
Technologies dostarczającego rozwiązań informatycznych B2B umożliwiają-
cych dokonywanie hurtowych zamówień online – Sprzedawcy są zachwyce-
ni możliwością domówienia towaru
dopiero wtedy, gdy została im już
Branża jest zbudowana na starym
jedna sztuka na sklepie. modelu
Odpowiedzialność leży po stro- dostaw – zatowarować się po suf
it, sprzedawać,
nie właścicieli marek oraz ich pro- a to co się nie sprzeda dać na
wyprzedaż
ducentów i  dostawców materia-
łów, którzy muszą wynegocjować
nowe warunki zapewniające płynność przejścia na nowy model.
Właściciele marek będą musieli wynegocjować nowe minima produkcyjne,
albo uwzględnić w swoich kosztach dopłaty do mniejszych serii.
Obecnie właściciele marek, którzy nie są w stanie osiągnąć minimów pro-
dukcyjnych, również muszą ponosić dodatkowe opłaty. Dotychczas, marki
radziły sobie z  minimami produkcyjnymi poprzez wywieranie presji na dys-
trybutorach, aby zwiększali sumę zamówień przedsezonowych, a na koniec
sezonu upłynniali niesprzedany towar po obniżonych  cenach. Ale obecnie
sprzedawcy ograniczają zamówienia przedsezonowe na niespotykaną wcze-
śniej skalę, a pozbywanie się końcówek nie przychodzi już z taką łatwością
i sensowną marżą, gdyż sklepy sieciowe oraz outlety mają już i tak ogromną
ilość towaru sprzedawanego na 70% wyprzedażach. Marki, którym nie uda
się przekonać fabryk do obniżenia minimów produkcyjnych, będą musiały
ponosić większe koszty lub znaleźć nowych kontrahentów, i ten proces już
teraz postępuje.
Przykładem, do którego powinny dążyć również firmy outdoorowe, jest
hiszpański gigant odzieżowy Zara. Firma ta jest w  stanie dostarczyć towar
do sklepów w  Europie średnio po 24 godzinach od zamówienia. Dostawy
z  Ameryki i  Azji docierają w  ciągu 48 godzin. Projektanci i  menadżerowie
zbierają na bieżąco informacje o preferencjach klientów z ponad 500 skle-
pów. Zautomatyzowane w  dużym stopniu centrum logistyczne wysyła do-
stawy dwa razy w tygodniu, a każda przesyłka zawiera nowe produkty, dzięki
czemu sklepy odświeżają swoją ofertę. W  2006 roku EBITDA Zary wzrosła
o 20%, a jej przychody o 22.8%.
Pomimo różnych działań na rzecz lokalnych amerykańskich przedsię-
biorstw, większość produkcji pozostanie w Azji, a w szczególności w Chi-
nach. Azjatyckie fabryki stały się po prostu zbyt dobre. One również chcą
podążać za potrzebami kontrahentów, a od fabryk zachodnich różni je już
tylko koszt pracy. Jeżeli chińskie fabryki są w stanie sprostać zapotrzebo-
waniu branży modowej, to będą także w stanie odpowiedzieć na potrzeby
outdooru.
„Branża jest zbudowana na starym modelu dostaw – zatowarować się po
sufit, sprzedawać, a to co się nie sprzeda dać na wyprzedaż” – mówi Gordon
Seabury, CEO brandu Horny Toad – „Przechowujemy tony towaru w maga-
zynach, topiąc w  nim kapitał operacyjny. Musimy zwiększyć częstotliwość
dostaw i  produkcji, by zwiększyć ruch w  sklepach i  zmniejszyć zaangażo-
wanie finansowe.”
Pozytywne konsekwencje zmian
Konieczność lepszego zaspokajania potrzeb klientów nieuchronnie zmusi
branżę outdoor do zmiany modelu. Takie przeobrażenie niesie ze sobą różne
konsekwencje dla uczestników rynku, jednak większość z nich jest pozytyw-
na. Np. po zmniejszeniu wielkości dostaw powinno zmaleć zapotrzebowanie
na gotówkę na każdym etapie łańcucha sprzedaży. Ponadto planowanie bę-
dzie mogło być oparte w większym stopniu na preferencjach konsumentów,
niż na przewidywaniach menadżerów.
Zmiany dla właścicieli marek i ich dostawców:
• Konieczność zmniejszenia serii produkcyjnych. Marki muszą prze-
konać producentów tkanin i fabryki do zaakceptowania mniejszych partii
produkcyjnych. Doprowadzi to do przeniesienia ryzyka inwestycyjnego
na wcześniejszy etap dostaw, gdzie ryzyko przepełnienia magazynów
jest mniej dotkliwe. O  wiele łatwiej
jest bowiem zlikwidować zapasy tka-
niny niż gotowe produkty.
• Konieczność zmiany strategii
dobierania kooperantów w  zakre-
sie produkcji. Nowy model sprzyja
długofalowym relacjom pomiędzy
partnerami, którzy są gotowi dzielić
ryzyko między siebie. Taka relacja nie jest możliwa, jeżeli marki będą
chciały każdego roku uzyskać najniższą cenę na rynku od kooperan-
tów.
• Presja chwili. Branża jest w trakcie dużej i poważnej operacji dostoso-
wywania zapasów. Niektóre marki mają obecnie 25-30% więcej zapa-
sów niż w roku ubiegłym. Zlikwidowanie tych zapasów poważnie odbije
się na tegorocznych wynikach finansowych. Pierwsza okazja do przej-
ścia na nowy model pojawi się w kolekcjach jesień/zima 2010.
• Obciążenie średnioterminowe. Marki będą najprawdopodobniej
musiały ponieść koszty zmniejszonych serii produkcyjnych, co będzie
trudne przy obecnej sytuacji ekonomicznej.
• Konieczność inwestycji IT. Po zmianie modelu marki będą miały więk-
szą liczbę transakcji przy zbliżonym wolumenie obrotów. Rozwiązaniem
jest rozwijanie systemów B2B dających odbiorcom możliwość zama-
wiania towarów online. Zresztą większość marek już podąża w tym kie-
runku. Alternatywa, czyli zwiększanie działów obsługi klienta wydaje się
nieopłacalne.
Zmiany dla sprzedawców:
• Lepsze zarządzanie magazynem. Aby w pełni skorzystać z zalet no-
wego modelu sprzedawcy będą musieli monitorować swój magazyn
praktycznie codziennie i często dokonywać kolejnych zakupów.
• Większy koszt dostawy. Konsekwencją nowego modelu jest wzrost
kosztów nieprawidłowych lub spóźnionych dostaw od producenta/dys-
trybutora. Z  drugiej strony, jeżeli właściciel sklepu będzie miał wgląd
w stany magazynowe producenta/dystrybutora, to nie straci czasu na
zamawianie towaru, którego już nie ma w magazynie.
• Mniejsze rabaty przy zamówieniach. Gdy marki skrócą cykl produk-
cyjny to zmniejszą lub nawet wyeliminują zamówienia przedsezonowe.
Efektem będzie zmniejszenie marży dla specjalistycznych sklepów.
© Outdoor Industry Association, 2009 (oprac. Wojciech Słowakiewicz)
9
 Hannah
nie odczuwamy kryzysu
O  różnicach pomiędzy polskim a czeskim rynkiem outdoor oraz
o aktualnej pozycji Hannah w rozmowie z Krzysztofem Kołkiem*
Piotr Turkot (4outdoor.pl): Jak zmienił się pol-
ski rynek w ostatnich latach z punktu widzenia
Hannaha, jednej z największych firm działają-
cych w Polsce.
Krzysztof Kołek (Dyrektor Hannah Poland):
Polski rynek outdoorowy wciąż ewoluuje. Na na-
szym rynku egzystują już zachodnie sieci, takie
jak: Go Sport, Decathlon, Inter Sport. Jednak
moim zdaniem jest jeszcze sporo miejsca do za-
gospodarowania. Uważam, że będziemy świad-
kami wejścia do Polski kolejnych sieci takich jak
np. Sport2000. W związku z zaistnieniem na pol-
skim rynku tych sieci tradycyjne sklepy sportowe
borykają się z  problemami, wzmocnieniu jednak
uległy sklepy specjalistyczne.
Hannah jeszcze kilka lat temu dysponował
kolekcjami dedykowanymi głównie outdooro-
wi, jednak później nastąpiła zmiana proporcji
i  najważniejszy stał się segment narciarski.
Jak w sezonie 2009 układa się proporcja mię-
dzy kolekcjami narciarskimi i outdoorowymi?
Decyzja o  rozszerzeniu kolekcji narciarskiej
podyktowana była chęcią dotarcia do szerszej
grupy odbiorców. Jednakże segment outdooro-
wy jest dla nas ciągle bardzo istotny. W kolejnych
sezonach obserwować będziemy wzmocnienie
kolekcji outdoroowych. Dużą wagę przywiązu-
jemy również do kolekcji campingowych, gdzie
obserwujemy duży wzrost sprzedaży.
W jaki sposób różni się polski i czeski rynek,
czy nasz rodzimy outdoor może się czegoś od
Czechów nauczyć?
Różnic jest kilka, ale moim zdaniem ta podsta-
wowa to podejście społeczeństwa czeskiego do
sportu oraz zakupów ubrań i sprzętu sportowego.
Wydatki Czechów na ten cel są zdecydowanie
większe niż w Polsce. Czeski klient rzadko kupuje
sprzęt uniwersalny, raczej szuka produktu spe-
cjalistycznego, przeznaczonego do konkretne-
go działania. W Polsce do tej pory klienci szukali
produktów uniwersalnych – do wszystkiego! Na
szczęście w  ostatnim czasie na naszym rodzi-
mym rynku dostrzegamy zmiany w podejściu do
zakupów.
10
Jak prezentują się wyniki Hannah Poland za
I kwartał 2009?
Wyniki, które zanotowaliśmy za pierwszy kwar-
tał 2009 roku, nastrajają nas optymistycznie. Od-
notowaliśmy bowiem 18,96% wzrost, licząc do
analogicznego okresu w roku ubiegłym.
Z jaką liczbą sklepów współpracujecie i czy
uległa ona w  ostatnim czasie zwiększeniu?
Jaki typ sklepów przeważa wśród waszych
kontrahentów?
Nasza pozycja na rynku polskim jest bardzo
ugruntowana. Współpracujemy ze  wszystkimi li-
czącymi się sklepami w tej branży. Obecnie w na-
szej bazie danych znajduje się 118 płatników,
przy czym należy tutaj dodać, że liczba punktów
sprzedających nasze produkty jest większa (jeden
płatnik może posiadać kilka punktów sprzedaży).
W  ostatnim sezonie pozyskaliśmy kilku nowych
klientów stacjonarnych oraz internetowych. Dys-
trybucja naszych towarów odbywa się zarówno
za pośrednictwem sklepów sieciowych, takich jak
HiMountain czy Cerro Torre, jak również poprzez
indywidualnych odbiorców. Obecnie naszym
głównym kanałem dystrybucyjnym są tradycyjne
sklepy sportowe, nie bez znaczenia pozostaje
również sprzedaż naszych produktów za pośred-
nictwem sklepów internetowych.
Kryzys, a  co za tym idzie spadki sprzeda-
ży, wg wielu ekonomistów są nieuchronne.
Jak przygotowujecie się do przetrwania tego
okresu?
Jak już powiedziałem, odnotowaliśmy wzrost
sprzedaży, a  więc obecnie nie odczuwamy kry-
zysu. Problem może pojawić się później, kiedy
miną terminy płatności. Jednakże analiza wyni-
ków sprzedażowy i  rozmowy z  naszymi partne-
rami pozwalają na zachowanie umiarkowanego
optymizmu.
Jak oceniacie współpracę ze sklepami? Czy
głównym problemem są zbyt długie i przekra-
czane terminy płatności? Czy w swojej ofercie
handlowej proponujecie sklepom jakieś pa-
kiety zwiększające sprzedaż – np. szkolenia
dla sprzedawców, materiały promocyjne?
Największym problemem, z  jakim się boryka-
my, są nieterminowe płatności. Aby usprawnić
ten proces staramy się być bardzo elastyczni
i  wychodzimy klientom naprzeciw np. poprzez
wydłużanie terminów płatności, wymiany towaru
itp. Dbamy również o  to, aby u  naszych kontra-
hentów Hannah był widoczny. Dostarczamy róż-
norakie materiały reklamowe takie jak: plakaty, na-
klejki, mini katalogi, standy informujące o naszych
produktach, gadżety dla klientów itp. Częściowo
uczestniczymy również w  wyposażaniu sklepów
poprzez zakup np. zasłon do przebieralni, dy-
waników, przygotowujemy wspólne loga sklepu
i Hannaha. Nasi reprezentanci dbają również o to,
aby osoby odpowiedzialne za sprzedaż produk-
tów Hannah w sklepach były kompetentne, dlate-
go cyklicznie przeprowadzają szkolenia.
W  nowej kolekcji Hannah położono nacisk
na namioty, plecaki i  śpiwory – czy to odpo-
wiedź na płynące z  rynku (głównie zachod-
niego) kryzysowe trendy, świadczące o  tym,
że klienci szukają tańszych form wypoczynku
a co za tym idzie wycieczek na łono natury?
Zgadzam się z  tym, że w  związku z  kryzysem
klienci szukają tańszych form wypoczynku. Jed-
nakże rozszerzenie kolekcji campingowych to
pochodna ciągłego wzrostu sprzedaży, który ob-
serwujemy od dwóch lat w tym segmencie.
Co wg ciebie będzie hitem Hannah w sezo-
nie 2009?
Uważam, że produkty z grupy camping. W tym
segmencie mamy sporo do zaoferowania na-
szym klientom, a  stosunek ceny do jakości jest
tutaj naprawdę bardzo korzystny.
Krzysztof Kołek
Dyrektor
Hannah Poland Sp. z o.o.
 Alpinus
perła w koronie...
Naszym celem i filozofią jest bycie marką pod każdym względem bezkompromi-
sową, na najwyższym poziomie technologicznym, z  zaawansowanymi i  dosto-
sowanymi do potrzeb ergonomii produktami, pomagającymi osiągnąć cel lub
przetrwać w każdych warunkach atmosferycznych – mówi Zenon Raszyk*

Piotr Turkot (4outdoor.pl): Wyniki finansowe
Euromarku w  marcu 2009 wykazują wzrost
sprzedaży o  21,7% w  porównaniu z  marcem
2008. Czy wzrosty notujecie zarówno w sprze-
daży hurtowej, jak i detalicznej?
Zenon Raszyk (Manager for non-retail ope-
rations Euromark Polska S.A.): W marcu zano-
towaliśmy wzrost zarówno w sieci sprzedaży hur-
towej, agencyjnej, jak i detalicznej sklepów Planet
Outdoor. Planet Outdoor rośnie szybciej, co jest
oczywiste, ponieważ sieć jest cały czas w  bu-
dowie i poszerzamy ją o nowe placówki. Jednak
wszystkie kanały w  Polsce są dla nas równie
ważne, i co najważniejsze – wszystkie rosną. Nie
mamy również zamiaru rozwijać jednego kanału
kosztem drugiego, tylko staramy się pracować
tak, by wzajemnie się uzupełniały.
Czy wzrost sprzedaży przekłada się na kon-
dycję Euromarku, czy w jakimś stopniu niepo-
koi  was  najniższy w  historii kursu akcji? Czy
macie plan na prognozowane spowolnienie
lub nawet recesję? To paradoksalnie dobry
czas dla mocnych graczy na rynku.
Kondycja Euromarku była przez cały poprzedni
rok dobra, i wzrost sprzedaży może ją tylko pod-
nieść. Paradoksalnie, oczekujemy w  tym roku
najlepszych wyników od kilku lat, ponieważ inwe-
stycje poczynione w poprzednich latach (takie jak
otwarcie własnych sklepów i  sieci agencji) będą
w  tym roku pracować  pełną parą. Te kosztowne
inwestycje  powinny stanowić podstawowe źródło
wzrostu sprzedaży.
Jesteśmy przygotowani na prognozowane
spowolnienie i, by minimalizować wstrząsy z nim
związane, założyliśmy na ten rok pesymistyczne
prognozy przychodów. Dzięki temu posunięciu
w  najgorszym wypadku powinniśmy zrealizować
cel, a w pozostałych – tak jak w marcu – ten cel
przekroczyć. W efekcie powinno to zapewnić nie
tylko stabilność finansową w  tych trudnych cza-
sach, ale pozwolić na osiągnięcie lepszych wy-
ników w  porównaniu z  ostatnimi dwoma latami.
Z powodu pesymistycznej prognozy przychodów
wydatki na inwestycje będą niższe niż w ostatnich
latach i  otworzymy mniej nowych sklepów, choć
nie wykluczamy nieplanowanych przejęć lokali od
upadających spółek. W takich przypadkach moż-
na często za grosze przejąć w  pełni urządzony
i  wyposażony sklep, a  sytuacja na rynku nieru-
chomości robi się coraz ciekawsza.
Kursy akcji na GPW są w tej chwili równie da-
lekie od standardów wiarygodnej wyceny, jak były
rok temu. Rynki są dziś bliższe grze hazardowej,
niż miejscu określającemu rzetelną wycenę war-
tości firmy. Obecny kurs akcji Euromarku nie wy-
wołuje u nas powodów do niepokoju. Mamy sta-
bilnych, dużych akcjonariuszy, którzy posiadają
większościowy pakiet akcji. To umożliwia stabilną
realizację długofalowej polityki firmy.
Jakie trendy zauważacie w  sprzedaży pro-
duktów w sieci Planet Outdoor – czy np. wzra-
sta sprzedaż średniej i wysokiej półki cenowej,
czy rośnie sprzedaż kurtek Gore-Tex?
Szczerze mówiąc, żadne tego typu trendy nie
są do końca widoczne ani wiarygodne. Cały czas
dochodzi do zmian na rynku w sprzedaży produk-
tów outdorowych, zależnych od jakości wzornic-
twa, kroju lub rozpoznawalności marki. I tak część
marek spada i  traci sprzedaż w  wyższych seg-

12
mentach, a  część marek, która trafiła z  kolekcją
w gusta klientów, rośnie i wchodzi na ich miejsce.
Generalnie proporcje w  sprzedaży niskiej, śred-
niej i wysokiej półki pozostają podobne.
Alpinus to najbardziej rozpoznawalna pol-
ska marka outdoorowa, jednak wydaje się, że
w ostatnim czasie wymaga odświeżenia wize-
runku. Czy podzielasz ten pogląd? Jeśli tak, to
jak w najbliższym czasie będzie przedstawiała
się filozofia marki, i jak będą wyglądały wspie-
rające ją działania promocyjne?
Żeby  nie ograniczać się wyłącznie do słów,
przedstawiam zdjęcie z naszej wiosennej kampanii
Alpinusa. Alpinus jest perłą w koronie Euromarku,
ale zgodzę się z  Tobą, że wymaga odświeżenia.
Naszym celem i  filozofią jest bycie marką pod
każdym względem bezkompromisową, na naj-
wyższym poziomie technologicznym, z  zaawan-
sowanymi i dostosowanymi do potrzeb ergonomii
produktami, pomagającymi osiągnąć cel lub prze-
trwać w  każdych warunkach atmosferycznych.
Alpinus to marka przeznaczona dla pasjonatów
sportów ekstremalnych – wspinaczki, freeride’u,
speleologii, wypraw przez Saharę lub Antarktydę…
potrzebujących 100% jakości i  najnowszych roz-
wiązań. Kampania Alpinusa nawiązuje do naszego
Alpinus Expedition Team, który w wyprawach testu-
je produkty i  pomaga nam w  ich udoskonalaniu.
Najbliższe działania promocyjne będą ściśle zwią-
zane z AET, z wykorzystaniem wizerunku członków
Teamu do podkreślenia bezkompromisowej jako-
ści produktów i  zastosowanych technologii. Dru-
gą częścią działań promocyjnych będą różnego
rodzaju imprezy – festiwale filmowe, prezentacje,
na których będą również uczestniczyć członkowie
AET. Na takich „żywych” spotkaniach będą pre-
zentowane zdjęcia lub filmy z wypraw, a wszyscy
będą mogli również zapytać o to, jak dany produkt
się sprawował.
Jako nieliczni w Polsce dysponujecie mem-
braną Gore-Tex. Jak technologia wpływa na
waszą ofertę i prace nad nowymi kolekcjami?
Posiadanie licencji na Gore-Tex jest dla nas za-
równo wyzwaniem, jak również dużą szansą i im-
pulsem rozwojowym. Dzięki współpracy z  Gore
czerpiemy z  ich szerokiej wiedzy o  krojach pro-
duktów, nowościach materiałowych, a  podczas
szkoleń poznajemy nowinki, które pojawią się za
rok, dwa lub trzy. Umożliwia nam to stały rozwój
kolekcji i startowanie z nowymi produktami przed
naszą konkurencją, która nie posiada takiego
wsparcia. Oczywiście współpraca z Gore w pew-
nym stopniu również ogranicza nas w  szukaniu
innych dostawców materiału lub we współpracy
z  naszymi pozostałymi dostawcami w  szerszym
stopniu. Kolekcji nie można nadmuchiwać w nie-
skończoność, a mając w niej modele z Gore auto-
matycznie ograniczamy ilość modeli z Hydrotexu,
i  wykluczamy się z  możliwości współpracy z  do-
stawcami Sympatexu lub Eventu. Jednak korzy-
ści współpracy z  Gore przewyższają znacząco
te koszty.
Gdy mówimy o Alpinus Expedition Team to
nie sposób nie wspomnieć o tragicznej śmier-
ci Piotra Morawskiego, przez wiele lat współ-
pracującego z Alpinusem. O ile nam wiadomo
Euromark mocno zaangażował się w  pomoc
dla rodziny Piotra.
Szczerze współczujemy rodzinie Piotra. Nasz
Zarząd podjął decyzję o  wsparciu rodziny, za-
równo tuż po jego śmierci, jak i długookresowo.
Oprócz już podjętych działań natychmiast po
tragicznym wypadku, chcemy zorganizować je-
sienią wieczór wspomnień (benefis) ku czci Piotra
połączony z  premierą książki o  nim. Dodatkowo
podczas wieczoru odbędzie się prezentacja fil-
mów i  zdjęć połączona z  ich licytacją oraz inne
dodatkowe eventy. Dochód z tego wieczoru, jak
również z całego sprzedanego nakładu, zostanie
przeznaczony w całości na wsparcie rodziny Pio-
tra. Równocześnie zapewnimy długoletnie wspar-
cie Jego rodzinie, np. finansując wydatki szkolne
lub wakacyjne jego dzieci.
Zenon Raszyk
Manager for non-retail
operations
Euromark Polska S.A.
 Regatta –
stabilność i rozwaga
O solidnych podstawach brytyjskiej Regatty oraz o najbliższych planach firmy
dotyczących polskiego rynku w rozmowie z Anną Burdun*
Piotr Turkot (4outdoor.pl): Regatta to potentat
na rynku brytyjskim, rodzinna firma zarządza-
jąca czterema markami – Regatta Great Outdo-
or, Regatta Corporate, Craghoppers, Dare2b
i Hawkshead. Jaki jest sekret tego sukcesu?
Anna Burdun (Regatta General Sales Ma-
nager Eastern Area): Stabilność i  rozwaga,
a jednocześnie ogromne zaangażowanie rodziny
Blacków, dziś owocuje sprzedażą ok. 100 mln
funtów rocznie. Na samym rynku brytyjskim za-
opatrujemy ponad 1100 klientów. Biura w  Niem-
czech, Holandii, Belgii, Francji i  Polsce pracują
z  ponad 2 tysiącami kontrahentów. Ten sukces
zawdzięczamy również naszym klientom, którzy
zaufali nam i naszym produktom.
Jaka jest najważniejsza filozofia firmy? Do
kogo Regatta kieruje swoje produkty?
Do aktywnej rodziny. Nasze produkty dla dzieci
i dla dorosłych zrobione są z tych samych mate-
riałów i komponentów, to dobry produkt w dobrej
cenie.
Czy wyniki finansowe osiągnięte w  2008
roku potwierdzają wysokie aspiracje firmy
związane z  rynkiem europejskim i  świato-
wym?
Wraz z rodziną Blacków ponad tysiąc pracow-
ników i  klientów zapracowało na wzrost sprze-
daży o 20% w roku 2008. Niemniej polityka firmy
to nie są jakieś spektakularne sukcesy. To raczej
trwale i mocne podstawy współpracy z klientami
oraz doskonalenie jakości oferowanego towaru.
Za sukces uważamy obecność na coraz to no-
wych rynkach oraz wzrost sprzedaży w  Europie
Wschodniej o  48%. Największym sukcesem jest
wyprodukowanie znakomitych tkanin sygnowa-
nych naszymi znakami firmowymi, które pozwolą
na jeszcze lepsze kontrolowanie jakości produktu
oraz nowy system logistyczny, który umożliwi nam
planowanie dostaw z rocznym wyprzedzeniem.
Jak ocenia Pani pozycję Regatty w  Polsce
po kilku latach działalności? Jaka jest ocena
polskiego rynku przez właścicieli?
Regatta rozpoczęła eksport rozważnie i bez po-
śpiechu we wszystkich krajach Europy Wschod-
niej. Jak już wspominałam Keith Black, właściciel
Regatty, odwiedził Polskę w  kwietniu br. wraz
z Laurentem Houlierem odpowiedzialnym za eks-
port. Rynek polski ocenili jako bardzo zróżnicowa-
14
ny i bardzo interesujący. W tym momencie zaczy-
na się porządkować, i tak naprawdę dopiero teraz
widać potencjalnych partnerów na tym rynku.
Do tej pory wyłącznym dystrybutorem Re-
gatty w Polsce była firma Konimpex Plus, od
kilku miesięcy prowadzone są jednak prace
nad otwarciem oficjalnego oddziału firmy. Jak
to wpłynie na dotychczasową współpracę
z Konimpexem i klientami?
Dotychczas Konimpex Plus z sukcesem rozwi-
jał sprzedaż Dare2b i Regatty. Od dłuższego cza-
su wspólnie z Konimpexem zastanawialiśmy się
nad zmianą i zdecydowaliśmy o nowej formule,
mając na względzie dalszy rozwój oraz dostęp do
szerszej grupy naszych marek i odbiorców. Za-
czynając od targów sierpniowych w Kielcach bę-
dziemy oferować dużym klientom sieciowym mo-
zliwość kupowania bezpośrednio od Regatty a za
pośrednictwem Konimpexu zakupy będą mogły
robić pozostałe sklepy dystrybucyjne, sklepy kon-
sygnacyjne Konimpexu i oczywiście jego własne
sklepy. Poprawie ulegnie nie tylko poziom obsługi
oraz marża dla kontrahentów, ale rownież zyska
na tej operacji klient detaliczny, który będzie mógł
nabyć nasze produkty w niezwykle atrakcyjnych
cenach, co jest naszym mottem firmy – „dobry
produkt w dobrej cenie”.
Jakie będą główne zadania Regatty w  tym
roku? Co z  brytyjskich doświadczeń firmy
można wykorzystać na polskim rynku?
Trzy elementy: dobry produkt, dobra cena, zna-
komita komunikacja. Pokażemy wszystko to, co
pomaga w sprzedaży na rynku brytyjskim oraz eu-
ropejskim i przeniesiemy to na rynek polski. Po raz
pierwszy pokażemy w Kielcach wszystkie modele
Dare2b i Regatty. Nowe marki wprowadzimy nie-
co później. Duży nacisk kładziemy zwłaszcza na
najmłodszego klienta, czyli produkty dla dzieci.
Silną stroną Regatty jest zaawansowany
system logistyczny, ułatwiający zarządzanie
stanami magazynowymi zarówno agentom,
jak i  klientom – jakie są główne cechy tego
systemu?
Wszystkie preordery są na bieżąco kontrolo-
wane i klient jest informowany z kilkumiesięcznym
wyprzedzeniem o jego zamówieniach, co pozwa-
la kontrahentowi na błyskawiczne reagowanie na
potrzeby klienta detalicznego. Utrzymujemy stały
zapas towarowy, co pozwala uzupełniać towar na
bieżąco, a co za tym idzie, nie przetowarowywać
niepotrzebnie sklepów.
Kolejny atut firmy to bardzo rozbudowane
kolekcje w  każdej ze sprzedawanych marek.
Jak wygląda praca nad ich rozwojem? Jakie
są główne źródła inspiracji dla projektantów
i brand managerów – czy jest to zapotrzebo-
wanie rynku, poszukiwanie i wyznaczanie no-
wych trendów, technologii?
Proponujemy w sezonie wybór w obrębie 350-
-380 modeli tj. ok. 6000 produktów wykonanych
według najnowszych technologii i  tendencji na
światowych rynkach.
Jakie materiały (membrany) i  technologie
wykorzystywane są w  produkcji odzieży, bu-
tów oraz akcesoriów Regatty i Dare2b?
Każda marka oferuje produkty dla innej grupy
odbiorców, dlatego zastosowane technologie,
a w naszym przypadku tkaniny i membrany, wręcz
znakujemy naszymi indywidualnymi i zastrzeżony-
mi znakami. Regatta oferuje ISOTEX 8000 oraz
ISOTEX XPT 10  000. Dare2b produkujemy na
bazie AREDVO2 10 000. Sądzę, że klienci będą
mogli szczegółowo zapoznać się z  detalami już
na targach. Jak już wspominałam, są to tylko
i  wyłącznie tkaniny i  materiały, które zostały pie-
czołowicie przetestowane oraz sprawdzone przez
naszą firmę.
Co z  szerokiej oferty marek Regatty pre-
zentuje się najciekawiej w sezonie 2009? Czy
nowości będą również dostępne na naszym
rynku? Proszę wskazać kilka potencjalnych
bestsellerów?
Bielizna uszyta z  tkaniny o  wysokiej termoak-
tywności oraz fenomenalna kurtka freeride’owa
ICEOLATION i  CHERRY TOP. Sklepy sportowe,
outdoorowe i  turystyczne to nasi kontrahenci.
Możliwość szerokiego wyboru w  obrębie po-
szczególnych marek i  dostosowanie produktów
z  określonej grupy cenowej jest bezsprzecznie
największym atutem naszej firmy.
Anna Burdun (Regatta General Sales Ma-
nager Eastern Area) swoje duże doświad-
czenie w branży tekstylnej zawdzięcza m.in.
stworzeniu i zarządzaniu brandem odzieży dla
dzieci Annabelle. Obecnie w Regaccie odpo-
wiada za wschodni rynek europejski, sięgający
po kraje byłych republik radzieckich.
 Warsaw Showroom www.regatta.com
Tel/Fax: +48-22-7291695
www.dare2b.com
Mobile: +48-60-4977645
+48-69-4450309 e-mail: easterneurope@regatta.com
05-807 Podkowa Lesna, Jadwigi Str. 9

Wkładka do śpiwora
Thermal Liner COOLMAX® 100%
z OUTLAST® Technology
Wysokiej jakości wkładka stanowi dodatkową izolację i  pod-
nosi ciepłotę śpiwora o +6,6°C. Technologia Outlast® została
stworzona dla NASA. Włókna zawierają mikrokapsułki Thermo-
cules®, które absorbują nadmiar ciepła z organizmu (gdy temp.
jest za wysoka), magazynują i  oddają nagromadzone ciepło
(gdy temp. spada). Coolmax® odprowadza na zewnątrz nad-
miar potu i utrzymuje suche ciało, zapewniając komfort.
Waga: 420 g, Rozmiar: 210 x 90|56 cm
Medal Międzynarodowych Targów Branży Sportowej i  Outdo-
orowej Kielce Sport-Lato 2008.
Cena: 229 zł
Dystrybucja: COCOON – Kraków
www.cocoon.com.pl

Wkładka do śpiwora
„Expedition liner” – jedwab ripstop 100%
Produkt posiada podwójne zastosowanie: jako wkładka (utrzymuje śpiwór
w czystości, stanowi dodatkową izolację, podnosi ciepłotę śpiwora o +5,3°C)
lub jako „śpiwór” do ciepłych krajów.
Materiał: 100% jedwab ripstop posiadający właściwości tkaniny oddychającej.
Doskonale odprowadza wilgoć ze skóry, zapewniając sen w  higienicznych
warunkach. Jedwab dobrze reaguje na zmiany temperatury – zapewnia chłód
w tropikach i ciepło w górach.
Minimalna waga: 130 g, Rozmiar: 215 x 85|48 cm
Cena: 289 zł
Dystrybucja: COCOON – Kraków
www.cocoon.com.pl

To hasło przewodnie marki wybrane z prostego powodu. Jest to
przygoda, której doświadczamy każdego dnia, niezależnie czy jest
to spacer w parku czy górska ekspedycja.
Expedition Life – to hasło przewodnie marki
wybrane z  prostego powodu. Jest to przygoda,
której doświadczamy każdego dnia, niezależnie
czy jest to spacer w parku czy górska ekspedy-
cja. Naszym celem jest zapewnienie najlepszego
wyposażenia i  produktów, na których możecie
polegać w  100%. Wymagania klientów ulegają
ciągłym zmianom, dlatego Tatonka stara się po-
dążać za nowymi trendami w branży, nie zapomi-
nając o dotychczasowych doświadczeniach.
Bizon – znak rozpoznawczy marki, symbo-
lizujący jakość i  siłę oraz nieustanne parcie do
przodu. Stawiamy na spokojne ale solidne zdoby-
wanie rynku. Zdobywanie oparte na zaufaniu do
produktu i marki. Produkty Tatonki wyróżniają się
bezwarunkową jakością, od materiałów po wy-
kończenie. Dzięki wytrzymałości sprzęt sprawdza
się nawet w najcięższych warunkach. Dbają o to
odporne materiały, staranne wykończenie, testy
przeprowadzane na całych seriach oraz wielolet-
nie doświadczenie w produkcji. Nasz asortyment
jest na tyle szeroki, że umożliwia znalezienie od-
powiedniego ekwipunku do prawie każdej formy
aktywności. Projektanci Tatonki biorą pod uwagę
anatomiczne różnice w budowie, dlatego też po-
wstają specjalne modele dla kobiet i dzieci.
Nowa kolekcja – nasi klienci odkryją zupełnie
nową serię Tatonka Light. Dzięki zastosowaniu
innowacyjnego materiału T-Rip Light udało się
stworzyć produkty bardzo lekkie i  jednocześnie
wytrzymałe. W  tej serii znajdziemy małe plecaki
16
Tatonka
Expedtion Life
szturmowe, torby biodrowe z  miejscem na bi-
don oraz ultra cienkie saszetki podróżne. Kolek-
cja apteczek pierwszej pomocy powiększyła się
o  zupełnie nowe modele z  pełnym wyposaże-
niem. Zawartość i  funkcjonalność apteczek była
konsultowana z niemieckimi służbami medyczny-
mi, dzięki czemu możemy wybrać profesjonalną
apteczkę, dostosowaną wielkością i  wyposaże-
niem do potrzeb użytkownika. Pozostałe zmiany
w kolekcji to nowe kolory i litraże popularnych do
tej pory produktów oraz ciągłe ulepszenia spraw-
dzonych modeli.
Dystrybutor – firma HBMM, z  siedzibą w  Po-
znaniu, jest dystrybutorem marek niemieckich: Ta-
tonka i Tasmanian Tiger oraz hiszpańskich: Arribas
Gloves i Fal Seguridad. Od 2002 roku budujemy
stabilną pozycję na rynku. Sprzedaż produktów
Tatonki w Polsce zwiększa się nieustannie, w 2008
roku osiągnęliśmy 48% wzrost sprzedaży, w  po-
równaniu do roku 2007. Dokładamy wszelkich
starań, aby rozpoznawalność i świadomość mar-
ki wzrastała nieustannie. Nasze produkty można
znaleźć w  ponad 100 sklepach w  całej Polsce,
włączając w  to największe sieci. Procent udziału
marki Tatonka w  rynku outdoorowym w  Polsce
z każdym rokiem jest coraz większy, a jeżeli chodzi
o segment akcesoriów podróżnych, wyrastamy na
lidera pod względem asortymentu i dostępności,
jak również w relacji cena – jakość.
Promocja – mówi się, że dobry produkt obroni
się sam i  po części jest to prawda. Zadowoleni
użytkownicy Tatonki uprawiają tzw. reklamę szep-
taną, polecając naszą markę swoim znajomym.
Głęboko wierzymy w  jakość i  funkcjonalność
naszych produktów, dlatego przy każdej okazji
oddajemy je do testowania. Cieszą nas wyni-
ki takich porównań i  wrażenia osób testujących
nasz sprzęt. Jesteśmy obecni na portalach oraz
w  prasie branżowej. Większość opinii o  marce,
jakie można znaleźć w  Internecie jest bardzo
pozytywna. Stale powiększamy sieć naszych od-
biorców w całej Polsce. Wychodzimy z założenia,
że dostępność produktów, najlepszy serwis i do-
bry kontakt ze sprzedawcami to podstawy udanej
współpracy handlowej.
Plany na przyszłość – nieustanny rozwój
firmy spowodował konieczność poszukiwa-
nia większej siedziby. Od 1 lipca 2009 HBMM
zmieni lokalizację. Większa powierzchnia maga-
zynowa i  biurowa pozwoli m.in. na stworzenie
stałego stoiska pokazowego. Takie rozwiązanie
umożliwi wizyty naszych partnerów w  siedzibie
firmy i kontraktacje na miejscu w dowolnym ter-
minie. W  dalszym ciągu zamierzamy umacniać
wizerunek marki poprzez reklamę branżową,
udział w  testach i  liczne promocje. Podsumo-
wując, Tatonka to outdoor z  najwyższej półki.
Bardzo szeroki asortyment i niemiecka dbałość
o szczegóły sprawiają, że nasi klienci pozostają
nam wierni na długie lata. Duże doświadczenie
w  branży, własne fabryki i  dystrybucja na cały
świat, to gwarancja jakości i  funkcjonalności
w każdych warunkach.
 Speed 32 – plecak szturmowy
Tatonka Light Series

Plecak szturmowy, waga 500 g przy pojemności 32 l! Minimalizacja wagi dzięki zastosowaniu
innowacyjnego materiału T-Rip Light. Materiał jest wielokrotnie pokryty warstwą PU/silikonu,
dzięki czemu osiągnął tą samą elastyczność i wodoodporność, co znacznie grubsze mate-
riały. Miękkie plecy umożliwiają łatwe zrolowanie plecaka podczas transportu.
Cena: 194 zł

WP Neck Pouch –
saszetka podróżna
Tatonka Light Series
Inteligentnie zaprojektowana saszetka umożliwia-
jąca schowanie pieniędzy, dokumentów czy pasz-
portu. Wzmocnione nici i szwy podnoszą jakość
produktu. Ekstremalnie płaskie zamki powodują
lepsze przyleganie do ciała i większą wygodę.
Pas biodrowy posiada płaskie i sprawnie działają-
ce zapięcie. Zamek z techniką bezszwowych nici.
Maksymalnie lekki i przyjemny w dotyku materiał.
Saszetka waży tylko 20 g.
Cena: 59 zł
Power Unit – pas sportowy
Tatonka Light Series
Idealne rozwiązanie podczas biegania, marszu
czy Nordic Walking. Komfortowy pas sportowy
z  uchwytem na bidon o  pojemności 0.5 l (bez
bidonu w  zestawie). Ekstremalnie lekki, 150 g.
Posiada siatkową kieszonkę, uchwyt na klucze
i odblaskowe logo zwiększające bezpieczeństwo
użytkownika.
Cena: 49 zł
Squeezy – plecak miejski
Tatonka Light Series
Ściśnij! Plecak, który zmieści się w  dłoni. Po
rozłożeniu otrzymujemy 18 l pojemności. Ultra-
lekka konstrukcja, waży zaledwie 200 g. Zasto-
sowany materiał, obok niskiej wagi, zapewnia
dużą wytrzymałość. Po złożeniu plecak mie-
ści się w  saszetce o  wymiarach: 13x14x5 cm.
Cena: 79 zł

17
fot. Columbia
Columbia w Polsce!
Dużym firmom, które mają środki i potrzebną wiedzę jak rozwijać swoją dzia-
łalność, jest łatwiej. Na fali rozwoju powstają różne pomysły… – o nowym
starcie Columbii na polskim rynku w rozmowie z Rafałem Tyszkiewiczem*
Piotr Turkot (4outdoor.pl): Columbia od dawna
jest w mniejszym lub większym stopniu obec-
na na polskim rynku. Jednak dopiero na po-
czątku 2009 roku ustanowiła oficjalnie swoja
filię. Co było powodem takiej decyzji i jak wy-
gląda struktura powstałej niedawno firmy?
Rafał Tyszkiewicz (Columbia): Columbia
Sportswear za pośrednictwem firm dystrybu-
cyjnych pojawiła się w  Polsce w  drugiej połowie
lat 90. Pamiętam, że dystrybutorem była firma
z Łodzi – Domino, od której dystrybucję przejęła
z kolei Optimum Distribution, w której wtedy pra-
cowałem. Po pięciu latach dystrybucja przeszła
w ręce rosyjskiego dystrybutora, firmy Ilion, która
reprezentowała markę na rynku polskim do końca
zeszłego roku. To był zdecydowanie najsłabszy
okres dla Columbii. Formuła działania w  Rosji
nie miała szans sprawdzić się na naszym rynku.
Wtedy też pojawił się pomysł, aby otworzyć filię
i  działać bezpośrednio – takie rozwiązanie gwa-
rantuje bowiem dobrą obsługę klientów i  moż-
liwość realizacji swoich planów. Dystrybutor ma
zawsze nieco odmienne cele, niż firma, od której
kupuje produkty, i  w  imieniu której dystrybuuje
je na rynku. Myślę więc, że był to naturalny ruch
podyktowany możliwościami rozwoju na naszym
rynku i dobrą historią Columbii w Polsce.
18
Columbia Sportswear Poland jest spółką-córką
Columbia International, europejskiej filii Columbia
Sportswear Company (CSC) ze Stanów Zjedno-
czonych, z siedzibą w Portland, w stanie Oregon.
Tak więc, jest to w 100% organizacja będąca wła-
snością CSC. Magazyn centralny, obsługujący
całą Europę, znajduje się we Francji, a  dostawy
są realizowane bezpośrednio do sklepów. Czas
realizacji zamówienia to 3-5 dni roboczych od
chwili wprowadzenia go do systemu.
Nasza filia funkcjonuje jako biuro sprzedaży.
Wszystkie funkcje pomocnicze i  administracyj-
ne wydzielone są na zewnątrz. W  tej chwili „we-
wnętrzna” struktura jest jeszcze skromna – stano-
wię ją ja i Rafał Przybyłowicz, który zajmuje się ob-
sługą klientów na południu Polski. Mój czas dzielę
między obowiązki związane z  planowaniem, za-
rządzaniem, marketingiem, sprzedażą i  obsługą
kluczowych klientów oraz klientów indywidualnych
na terenie północnej Polski, co jest dosyć trudne
ze względu na ograniczenia czasowe. Niemniej
jednak początki zawsze takie są, a  możliwość
tworzenia organizacji od zera jest bardzo moty-
wująca i  jestem przekonany, że nasza struktura
będzie się stopniowo rozwijała.
Początek spółki Columbia w Polsce zbiega
się z kryzysem światowym, odczuwalnym naj-
mocniej w  USA. Ostatnio jeden z  właścicieli
Columbii stwierdził, że koncern ogranicza roz-
wój sklepów, wdraża politykę cięcia kosztów.
W  tym samym momencie otwierany jest od-
dział w  Polsce. Czy dlatego, że koszty dzia-
łania na naszym rynku są mniejsze, czy też
dlatego, że silniejsi mają w  kryzysie większe
pole do popisu?
Szukanie oszczędności nie stoi w  sprzeczno-
ści z  inwestowaniem i  pierwsze z  powodzeniem
może wspierać drugie. Naturalne jest, że w kryzy-
sie firmy szukają oszczędności. Nikt nie zakładał,
że tak nagle i dotkliwie kryzys objawi się również
w Europie. W takiej sytuacji ważne jest, aby skupić
się na inwestycjach, które mają największy poten-
cjał. Ważne jest ustalenie priorytetów i wspieranie
działań, które stanowią o sile marki.
Dużym firmom, które mają środki i  potrzeb-
ną wiedzę, jak rozwijać swoją działalność, jest
łatwiej. Na fali rozwoju powstają różne pomysły,
mniej lub bardziej komercyjne… Pod tym wzglę-
dem kryzys jest dobrym momentem do weryfi-
kacji tego, które firmy mają rzeczywiście mocną
pozycję i  są dobrze zarządzane. Firmy mające
dobrą ofertę i  zdrowe zasady funkcjonowania
wychodzą z kryzysu silniejsze i szybciej się póź-
niej rozwijają.
 Rozpoczęcie działalności w  Polsce nie ma
związku ze spowolnieniem gospodarczym. Z po-
wodów, o  których wspomniałem wcześniej, było
to najlepsze rozwiązanie, gwarantujące realizację
strategii firmy. Tym bardziej, że na rynku pojawi-
li się międzynarodowi detaliści, którzy stanowią
o sile i potencjale rynku. Polska jest rynkiem z du-
żym potencjałem, i co ważne otwartym, na którym
stosując klasyczne zasady zarządzania, promocji
i sprzedaży można rozwinąć markę.
Wspomniałeś, że polski rynek jest już w ja-
kimś stopniu przewidywalny i można nim za-
rządzać. Jednak jest on jeszcze mały, wiele
firm próbowało go rozszerzyć tworząc sze-
rokie kolekcje, szukając nowego klienta etc.
Czy Columbia wierzy, że rdzeń outdoorowy
w Polsce jest na tyle duży, że można na nim
zarobić? Czy też będzie szukała szerokiego
odbiorcy? Na jakim poziomie będziecie ope-
rować?
Czołowe firmy outdoorowe stawiają na za-
awansowane technologie i innowacyjne produkty.
Rozszerzają jednocześnie swoją ofertę szukając
wzrostu obrotów poza podstawową grupą klien-
tów. Rdzeń outdoorowy w  Polsce jest jeszcze
rzeczywiście nieduży, a w połączeniu z płytszym
portfelem naszych klientów wręcz mały i ogranicza
się z reguły do sklepów specjalistycznych. Z na-
tury rzeczy jest to ograniczenie dla marki. Firmy,
które chcą odnieść sukces na szerszym rynku,
muszą rozszerzyć i dostosować swoją ofertę do
potrzeb klienta poszukującego rozwiązań uniwer-
salnych – funkcjonalnych i estetycznych – zróżni-
cować parametry membran, stylistykę, materiały.
Największe światowe marki outdoorowe operują
właśnie w  tym segmencie – tzw. „codziennego
outdooru”.
Columbia postrzega outdoor bardzo szeroko.
Naszą misją jest „walka o outdoor dla każdego”,
a hasłem „wspanialszy outdoor” (The Greater Out-
doors). Nie wartościujemy naszych odbiorców ze
względu na poziom ich zaawansowania i specja-
lizacje. Naszą grupą docelową są wszyscy, którzy
lubią aktywnie spędzać czas na wolnym powie-
trzu. Nie wysokość n.p.m., ale zaangażowanie
i pasja definiują naszych klientów.
Nasze pierwsze prezentacje odbyły się
w styczniu. Trafiliśmy chyba na najtrudniejszy mo-
ment (początek roku) dla wprowadzania „nowej”
marki na rynek i przyznam, że nie spodziewałem
się, że będzie aż tak trudno. Nastroje klientów były
bardzo złe – wzrost kursu Euro, rosnące czynsze,
obawy, czy przyjdzie zima czy nie. To nastroiło
klientów bardzo defensywnie, czemu trudno się
dziwić.
Mimo to jestem zadowolony z tego, co już uda-
ło nam się osiągnąć i  przekonany, że przed ko-
lejnym sezonem ponownie włączymy się do gry
i rozszerzymy nasz zasięg działania.
Columbia w ciągu ostatnich lat zniknęła z pol-
skiego rynku i  musimy teraz włożyć dużo pracy,
aby odbudować naszą pozycję i  sprawić, żeby
marka odzyskała swój blask.
W jaki sposób chcecie się pokazać waszym
klientom?
Główny nacisk marketingowy kładziemy na
działania public relations – budowanie wizerunku.
Chcemy budować go poprzez „aktywny” kontakt
z  klientami, a  nie bombardowanie ich naszym
logo. Stawiamy nacisk na informacje o technolo-
giach i korzyściach z nich płynących, naszych pro-
duktach, działaniach i  filozofii marki. Najlepszym
sposobem takiej wielopłaszczyznowej komuni-
kacji, budującej więź emocjonalną, jest Internet.
W  przyszłym roku planujemy uruchomienie pol-
skiej wersji językowej strony www.columbia.com,
na której nasi klienci znajdą wszystkie informacje
o firmie, technologiach, produktach i działaniach
Columbii. Drugi z filarów naszej aktywności to wy-
eksponowanie marki na poziomie sklepów. Sta-
ramy sie zaznaczyć obecność w sklepie poprzez
materiały reklamowe, wizualizację, szkolenia per-
sonelu i  merchandising tak, aby stworzyć możli-
wie jak najpełniejszy obraz Columbii.
Ogromny wkład w promowanie marki ma rów-
nież, sponsorowany przez CSC, zawodowy, mię-
dzynarodowy team rowerowy Columbia Highroad,
startujący w największych tourach na całym świe-
cie. Tylko w zeszłym roku, w lipcu, dzięki wygra-
nym siedmiu etapom w Tour de France, ukazało
się ponad 11 tys. artykułów o  naszym Teamie,
które wygenerowały prawie 9 miliardów kontaktów
(!). Pasmo sukcesów trwa. W  tegorocznym Giro
d`Italia nasz Team wygrał 6 z 13 rozegranych eta-
pów. Team Columbia Highroad weźmie również
udział w tegorocznym Tour de Pologne. Aby do-
datkowo zwiększyć obecność w  mediach, CSC
podpisała niedawno umowę o współpracy z Eu-
rosportem, obejmującą transmisje telewizyjne,
platformę internetową, co-sponsoring i  działania
z zakresu public relations. Po zakończeniu sezo-
nu rowerowego współpraca ta będzie się skupiała
wokół narciarskiego Pucharu Świata i zbliżających
się zimowych Igrzyskach Olimpijskich („Road to
Vancouver 2010”).
W naszej branży panuje przekonanie, że
aby lepiej ją rozumieć, dobrze jest uprawiać
samemu jakąś outdoorową dyscyplinę. Zga-
dzasz się z tym i czy sam masz jakąś pasję?
Oczywiście! Nasi klienci są wymagający, a do-
bór sprzętu często decyduje o zdrowiu, sukcesie
lub porażce. Żeby być wiarygodnym, rozumieć
potrzeby odbiorców i  klientów, trzeba „wejść
w ich buty”. Nie ma lepszego sposobu niż własna
aktywność, wspólnota doświadczeń i  zaintere-
sowań. Branża outdoorowa jest jedną z niewielu,
w której można połączyć pasję z pracą.
Jeśli chodzi o mnie, to przez cały rok biegam
i  pływam. Zimą dodatkowo biegam i  jeżdżę na
nartach, a  od wiosny do jesieni jeżdżę na MTB.
W zeszłym roku ukończyłem m.in.: bieg dookoła
masywu Mont Blanc – 166 km i mam nadzieję, że
w tym roku również mi się to uda, choć czasu na
przygotowania mam dużo mniej...
Opowiedz o  swoich doświadczeniach biz-
nesowych w  outdoorze, zajmowałeś się Co-
lumbią, byłeś szefem w The North Face…
Zacząłem od sportu, od pracy w  Adidas Pol-
ska jako specjalista ds. marketingu sportowego.
Opiekowałem się m.in.: koszykarskimi drużynami
– Śląsk Wrocław, PKS Pruszków, Anwil Włocławek,
piłkarskimi – Lech Poznań i  Widzew Łódź oraz
drużyną siatkarską Mostostal Azoty z  Kędzierzy-
na-Koźle. Współpracowałem z  piłkarzami Legii
i  Polonii Warszawa, z  organizatorami turniejów
tenisowych Prokom Open i Warsaw Cup, brałem
udział w  organizacji turniejów Adidas Streetball
Challenge... Po dwóch latach przeniosłem się
do Optimum Distribution, gdzie początkowo zaj-
mowałem się marką Champion. Kiedy dostałem
szansę, zmieniłem profil działu sportu na outdo-
orowy. Moim pierwszym projektem było właśnie
pozyskanie marki Columbia. Przejęliśmy wtedy
jako Optimum dystrybucję od firmy Domino.
Kolejnymi markami, które pozyskaliśmy i  którymi
się zajmowałem w ramach Optimum, były O’Neill
i  Alpina Eyewear. Po pięciu latach w  Optimum
przeniosłem się do firmy VF Polska Distribution, fi-
lii amerykańskiej korporacji VF, która trochę wcze-
śniej kupiła markę The North Face. W VFPD byłem
odpowiedzialny za wszystkie marki outdoorowe:
The North Face, Jansport, Vans i Eastpak.
Minęło kolejnych 5 lat. Spotkałem się ponownie
z ludźmi z Columbii, z nowym teamem, bo w mię-
dzyczasie zaszły tam spore zmiany. Muszę jed-
nak powiedzieć, że panująca w  firmie rodzinna,
bardzo przyjazna atmosfera nie uległa zmianie.
Do spotkania doszło na etapie podejmowania
decyzji – szukać kolejnego dystrybutora, działać
za pośrednictwem agenta, a może otworzyć wła-
sną filię? Rozmowa była bardzo rzeczowa i  kilka
miesięcy później doszło do powstania przedsta-
wicielstwa Columbia Sportswear Poland.
CSC przechodzi obecnie bardzo pozytywne
zmiany. Cała organizacja tętni pozytywną energią,
choć zmiany nie są jeszcze zauważalne na ze-
wnątrz. Klienci będą je mogli ocenić już wkrótce
i  jestem przekonany, że spodoba im się to, co
zobaczą.
Tego życzę i dziękuję za rozmowę.
Rafał Tyszkiewicz
Country Manager
Columbia Sportswear
Poland
19
 Polskie
plecaki
coraz lepsze?
Każdego roku na rynku outdoorowym (a  szerzej
w ogóle sportowym) pojawiają się coraz bardziej
zaawansowane technologie, techniczne inno-
wacje, rozbudowana kolorystyka, nowoczesny
design etc. Dotyczy to również kolekcji plecaków.
Na półkach znajdujemy plecaki bardziej komplet-
ne, bogatsze w detale, odważnie zaprojektowane
i  funkcjonalne. Pojawia się też coraz więcej mo-
deli uniwersalnych. Niezmiennie królują przy tym
uznane marki zachodnie, które wygrywają jako-
ścią produktu i dynamicznie zmieniającą się ofer-
tą. Inna sprawa, że cały czas działa również magia
marki. Często sięgamy po plecak (u)znanej firmy,
bo tkwimy w przekonaniu, że samo logo jest już
gwarantem jakości.
Z  drugiej strony za plecak czołowej marki np.
Karrimora, Deutera, Berghausa, czy Lowe Alpine
trzeba niejednokrotnie słono zapłacić. I tu właśnie
pojawia się szansa dla polskich producentów.
Niższa cena w połączeniu z solidnym wykonaniem
i  komfortem użytkowania ma być złotym środ-
kiem, magnesem przyciągającym klienta. Oferta
musi być jednak przekonująca. Wraz z rozwojem
tzw. „świadomości” outdoorowej w naszym kraju,
ewoluują również potrzeby i wymagania klientów,
którzy coraz częściej decydują się zainwestować
więcej, by otrzymać w zamian lepszy, technicznie
zaawansowany sprzęt.
A  więc, co konkretnie idzie w  parze z  niższą
ceną, i  co może przekonać potencjalnego na-
bywcę? To pytanie do przedstawicieli rodzimych
marek. Przyznać trzeba, że odpowiedź brzmi
całkiem obiecująco, choć przy okazji pojawia się
i nuta niepokoju. Obok naszego dość specyficz-
20
Dorota Dubicka
nego podejścia do polskich plecaków (abstrahu-
jąc od tego, jaka jest rzeczywista jakość produktu,
często zdarza się, że z góry podchodzimy do pol-
skiego plecaka z rezerwą), pojawia się jeszcze je-
den znaczący „niuans”: „Plecaki oferowane przez
rodzime firmy są znacznie tańsze od produktów
topowych marek. Niestety skutkiem takiej polityki
jest konserwatywna kolorystyka oraz stała obec-
ność nieco leciwych, ale sprawdzonych modeli”
– zauważa Mateusz Grabowski z HiMountain. I rze-
czywiście oryginalne wzornictwo i  szeroka gama
kolorystyczna to wciąż zdecydowanie domena
marek zachodnich. U  nas jest jakby trochę bar-
dziej konserwatywnie…
Negatywne opinie słyszy się jednak coraz rza-
dziej ze strony polskich producentów. Najczęściej
góruje przekonanie, że powoli, ale jednak idziemy
do przodu. Choć zdarza się, że i  w  sposób re-
wolucyjny. Dla przykładu Wojciech Kłapcia z firmy
Pajak chwali jeden z  najnowszych modeli marki:
„Jako jedna z nielicznych firm na świecie zdecy-
dowaliśmy się na pełne wsparcie osób zainte-
resowanych Fast&Light w  działalności górskiej.
Owocem takiego podejścia jest jeden z  najlżej-
szych na świecie plecaków: ultralekki plecak XC3
o  wadze zaledwie 780 g przy 42 l pojemności
i systemie nośnym 3DM (…) Poza tym wszystkie
plecaki produkowane na sezon 2009 mają ob-
niżoną wagę”. I  rzeczywiście, parametry (biorąc
pod uwagę proporcje waga/litraż) XC3 mogą ro-
bić wrażenie. Dla porównania zbliżony pojemno-
ściowo plecak wspinaczkowy Berghausa Phan-
tom 37 waży 760 g, X-Lite 35 Karrimora to 972 g,
Speed Lite 30 Deutera 850 g, Pro Light 35 Milleta
1220 g, Summit III 42 Air Salewy ma wagę 1060 g,
a Spire 40 The North Face 1260 g.
W  optymistycznym tonie wypowiada się rów-
nież Wiesław Ściegienko z  firmy Wisport: „Do
produkcji stosujemy najwyższej jakości materiały
oraz nowatorskie rozwiązania konstrukcyjne, a  ja-
kość wykonania nie ustępuje najlepszym firmom”.
I  może to właśnie trwałość oparta na mocnych
materiałach i  uzyskiwana w  ten sposób nieza-
wodność w  trudnych/ekstremalnych warunkach
– nawet przy stosunkowo małej ilości innowacji
– staje się największym plusem rodzimych pleca-
ków (dodajmy przy tym, że w przeważającej czę-
ści plecaki projektowane są w kraju, ale już sama
produkcja odbywa się na terenie Chin, a szerzej
na obszarze Dalekiego Wschodu). W  polskich
plecakach najczęściej stosowanym materiałem
jest sprawdzona Cordura w  różnych wersjach,
obok niej Hypalon, Duralon, Duront. Cordurę
i  Hypalon można spotkać również w  plecakach
zachodnich marek, niemniej dużo częściej poja-
wią się tu także rodzaje lżejszych poliamidów (np.
bardzo wytrzymały Nylon Ballistic lub tożsamy, ale
nowszy MacroLite). Równie istotną cechą, obok
rodzajów użytych materiałów, jest oczywiście od-
powiednie ich połączenie – czyli optymalna kom-
binacja tkanin, dzięki której otrzymamy wysokie
właściwości produktu (odporność na zniszczenia/
otarcia, niska waga, wodoodporność etc.).
Reasumując, za polskimi plecakami przema-
wia na pewno coraz szersza segmentacja i cie-
kawsza oferta, wykorzystywanie lekkich i odpor-
nych na uszkodzenia materiałów, wodoodporne
zamki w  połączeniu z  ich szerszym zastosowa-

niem (sprawdzone od lat YKK), klamry Duraflex. Coraz częściej pojawią
się zaawansowane systemy regulacji, ulepszone systemy nośne, nie
brakuje również nowatorskich rozwiązań konstrukcyjnych, np. w zakresie
dostępu do plecaka, paneli tylnich oraz systemów mających gwaranto-
wać dobrą wentylację i komfort użytkowania. Tworzy nam się tym samym
całkiem solidny produkt, po który warto sięgnąć, chociażby po to, żeby
go sprawdzić.
fot. Deuter/Bernd Ritschel
O  to, jak polskie kolekcje plecaków pozycjonują się na rynku europej-
skim, i  jak wypadają w  porównaniu z  plecakami zachodnioeuropejskich
firm, co jest ich najmocniejszą stroną, i jakie są najnowsze trendy w rodzi-
mej produkcji zapytaliśmy przedstawicieli wybranych polskich marek out-
doorowych – HiMountain, Fjorda Nansena, 4F Sport Performance, Outhorn,
Pajaka i Wisportu.

Jak postrzegacie konkurencyjność rodzimych Wiesław Ściegienko (Wisport): Potencjalnie tak i niejednokrot-
produktów względem tych oferowanych przez nie już ma to miejsce. Często polskie produkty są nawet lepsze ze
europejskie marki. Czy mają one szansę na względu na stosowane materiały, rozwiązania konstrukcyjne i  ja-
kość wykonania. Magia marki jednak działa. Należy pamiętać, że
znalezienie się w tej samej grupie jakościowej, chodzi tu o jakość produktów wyprodukowanych w Polsce, a nie
co plecaki uznanych zachodnich firm? firm polskich produkujących na Dalekim Wschodzie.

Marcin Gabryołek (FAM – Fjord Nansen): Jeśli chodzi o jakość, polskie

Wojciech Kłapcia (Pajak): Tak! Ponad 95% produktów
marek europejskich to wyroby wytwarzane na Dalekim
Wschodzie. Jakość wyrobów wytwarzanych na terenie Eu-
ropy jest porównywalna, przy czym są to produkty droższe
głównie ze względu na koszt pracy w cenie wyrobu, co
niestety produktom spoza kontynentu pozwala na bardzo
agresywną politykę cenową. Zapewnienie wysokiej jakości
surowców oraz dużo ostrzejszego reżimu technologiczne-
go staje się więc dla producentów europejskich koniecz-
nością. Podobnie jak mniej restrykcyjne podchodzenie
do reklamacji oraz utrzymywanie bardzo wysokiej jakości
serwisu. Produkty polskie jakościowo są porównywalne ze
światową czołówką, przy czym – co jest specyficzne dla
naszego rynku – są dużo ostrzej oceniane przez klientów.
Podobne zjawisko występuje w innych branżach, niestety
wynika to z pewnej mentalności i schematu myślenia, który
zawdzięczamy poprzedniemu systemowi politycznemu.
produkty stają się z roku na rok coraz lepsze, dlatego uważamy, że jak naj-
bardziej możemy konkurować z europejskimi markami. Jedyną przewagą
produktów zachodnich marek nad polskimi jest według nas bardzo innowa-
cyjne wzornictwo oraz bardzo duża gama kolorystyczna.
Mateusz Grabowski (HiMountain): Problemem naszego rynku nie jest
jakość produktów, ale jego zaawansowanie technologiczne i  nadążanie za
światowymi trendami. Niestety w dalszym ciągu podstawową przesłanką, jaką
kieruje się klient w  Polsce, jest cena, a  to powoduje, że większość produ-
centów stara się sprostać temu wyzwaniu i ogranicza swe zapędy w pogo-
ni technologicznej. To daje efekty. Plecaki oferowane przez rodzime firmy są
znacznie tańsze od produktów topowych marek. Niestety skutkiem takiej po-
lityki jest konserwatywna kolorystyka oraz stała obecność nieco leciwych ale
sprawdzonych modeli. Naszym poletkiem doświadczalnym jest Expert Series.
Staramy się, aby te produkty stale nadążały za światowym trendem.

21

Co jest mocną stroną waszej kolekcji?
Czym się wyróżnia wśród produktów
innych marek?
Wojciech Kłapcia (Pajak): Jako jedna z nielicz-
nych firm na świecie zdecydowaliśmy się na pełne
wsparcie osób zainteresowanych Fast&Light w dzia-
łalności górskiej. Owocem takiego podejścia jest
jeden z najlżejszych na świecie plecaków: XC3 o wa-
dze zaledwie 685 g przy 42 l pojemności i systemie
nośnym 3DM. Inne rozwiązania przez nas lansowane
to wyczynowy Peleton o  pojemności 8 l i  systemie
nośnym Trampolin (stosowanym w 40-litrowym Spi-
derze), czy też antyklapa zastosowana w Rock’n’Ice
V. Ciekawostką jest dostosowanie wszystkich sys-
temów nośnych naszych plecaków do wymogów
systemu HMS. Innowacje w  wyrobach naszej firmy
wprowadzane są średnio co pól roku, co pozwala
na błyskawiczne wdrażanie nowych rozwiązań nie-
jednokrotnie sugerowanych przez naszych klientów
oraz zespoły testujące. Dzięki temu plecaki te są
dużo bardziej funkcjonalne od wyrobów konkuren-
cyjnych firm. Przy produkcji na Dalekim Wschodzie
cykl wdrażania produktu trwa od 1,5 do 3 lat, co skut-
kuje wolniejszą reakcją na konieczność zmian lub
modyfikacji w  modelach. Możliwość tak szybkiego
rozwoju naszych produktów zawdzięczamy bliskie-
mu kontaktowi z klientem i możliwościową szybkiego
reagowania. W przeciwieństwie do innych firm nigdy
nie mieliśmy (i nie będziemy mieć) zamiaru wprowa-
dzania nowej kolekcji plecaków co roku. Działanie
takie, co prawda korzystne z marketingowego punk-
tu widzenia, nie pozwala jednak na stałe ulepszanie
modelu, jak ma to miejsce w firmie Pajak.
22
fot. Pajak
Wiesław Ściegienko (Wisport): Jakość, trwałość i  niezawodność oraz parametry
użytkowe (funkcjonalność, wygoda itp.). Do produkcji stosujemy najwyższej jakości
materiały oraz nowatorskie rozwiązania konstrukcyjne, a  jakość wykonania nie ustępuje
najlepszym firmom. W  wyniku tego są to produkty wyróżniające, a  często przewyż-
szające ogólnie pojętą jakością wyroby innych, europejskich marek. Należy również
pamiętać o  sprawności serwisu gwarancyjnego i  pogwarancyjnego, który w  naszym
przypadku funkcjonuje niezawodnie. Warto również wspomnieć o ogromnej elastycz-
ności i dyspozycyjności naszej firmy. Jesteśmy gotowi niemalże z dnia na dzień wypro-
dukować dowolny produkt z naszej kolekcji, w tym również ze zmianami zamawiające-
go, w określonej kolorystyce itp. Możemy również wyprodukować zupełnie nowy plecak
wg pomysłu zamawiającego w dowolnej ilości i w bardzo krótkim terminie.
Marcin Gabryołek (FAM – Fjord Nansen): Nasze plecaki wykonane są
z  bardzo solidnych materiałów. Tkaniny, zamki, klamry i  taśmy wybierane są
spośród najlepszych dostępnych na rynku. Dbamy też o jak najlepsze wykoń-
czenie. W plecakach szczególną uwagę zwracamy na funkcjonalność i nieza-
wodność systemów nośnych oraz na bardzo wygodny pas biodrowy.
Mateusz Grabowski (HiMountain): Najmocniejsza strona to różnorodność. Na ko-
lekcję składa się ponad 20 modeli. Wliczając różne wersje kolorystyczne i wielkościowe
otrzymamy łącznie kilkadziesiąt plecaków do wyboru. Klient może kupić najprostsze
modele już za kilkadziesiąt złotych. Plecaki Expert Series zadowolą najwybredniejszych.
Wyróżniają się także korzystną ceną. Kolejne atuty to doskonały serwis gwarancyjny
i ugruntowana pozycja niektórych modeli, które funkcjonują w świadomości klientów od
wielu lat. Nikomu nie trzeba chyba przedstawiać plecaka Woodpecker.
Justyna Kempisty (Outhorn Sp. z o.o.): Moc- Monika Olejarz (4F Sport Per-
ną stroną kolekcji Outhorn jest przede wszystkim formance): Nasze najmocniejsze
bardzo dobra jakość użytych materiałów, a także strony to: wysoka jakość użytych
niska cena w  porównaniu do konkurencyjnych materiałów oraz staranność wy-
marek. Dzięki szerokiej gamie produktów o zróż- kończenia, niska cena w stosunku
nicowanych parametrach oferta jest dostoso- do konkurencyjnych marek przy
wana do różnych potrzeb klientów. Kolekcja wy- świetnej korelacji ceny do jakości
różnia się materiałami wykonanymi w  nowocze- oraz szeroka gama produktów
snych technologiach, ciekawym wzornictwem o  zróżnicowanych parametrach
i  funkcjonalnym designem, atrakcyjną korelacją w  zależności od potrzeb użytkow-
ceny do jakości. nika. Nasze plecaki cechuje rów-
nież funkcjonalny design.
Jakie materiały i rozwiązania
konstrukcyjne stosujecie?
Marcin Gabryołek (FAM – Fjord Nan-
sen): Jeśli chodzi o materiały w pleca-
kach używamy głównie odpornego na
rozdarcia materiału „ripstop” o struk-
turze plastra miodu. Elementy bardziej
narażone na rozdarcia (dno, boki) wy-
konane zostały ze ściśle tkanego moc-
nego materiału. Klamry to renomowane,
trwałe produkty firmy Duraflex, natomiast
zamki – niezawodne firmy YKK.
Z rozwiązań konstrukcyjnych zawsze
dużą uwagę przykładamy do systemów
nośnych. Kładziemy nacisk głównie na
odpowiednią wentylację pleców oraz na
komfort użytkowania plecaka.
Wojciech Kłapcia (Pajak): Wszystkie
wyroby firmy Pajak wytwarzane są z naj-
lepszych dostępnych komponentów. W
przeciwieństwie do większości firm nie
zrezygnowaliśmy ze stosowania Cordury
na rzecz tańszych tkanin. Niestety po-
stawienie na wytrzymałość skutkuje dość
wysoką ceną naszych wyrobów, za to
daje klientowi dużo większą niezawod-
ność przy długim okresie użytkowania.
Pozostałe komponenty, takie jak zamki
Mateusz Grabowski (HiMountain): Stosujemy materia-
ły, które używane są przez większość uznanych producen- Justyna Kempisty (Outhorn Sp.
tów na świecie. Nie jest to wada – pogoń technologiczna z  o.o.): Duralon jest materiałem
to raczej domena największych światowych potentatów. przygotowanym z  myślą o  wymaga-
Trudno tu jednak o  rewolucję – cordura, hypalon, wyso- jących użytkownikach. Do jego pro-
kiej klasy akcesoria z tworzyw sztucznych i markowe zamki dukcji użyte są włókna poliestrowe
błyskawiczne istnieją na rynku od lat. Z takich materiałów o  podwyższonej gęstości, których
robimy nasze najlepsze plecaki. Staramy się także, by wysoka jakość oraz unikalne wła-
rozwiązania z  wyższej półki przemycane były do produk- ściwości splotu gwarantują ochronę
tów tańszych. Przykładem takiej migracji jest nasz system przed uszkodzeniami mechaniczny-
nośny Sololight II, znany z  wygody. Występuje obecnie mi i  zabezpieczają przed warunkami
w każdym większym modelu plecaka. pogodowymi. Duralon występuje
w  następujących wersjach dopaso-
wanych do funkcji, jaką pełni plecak:
Wiesław Ściegienko (Wisport): Wysoka i najwyższa Duralon 600D, Duralon Ripstop, Dura-
jakość (tkaniny – Cordura, klamry – Nexus, Duraflex, YKK, lon Ripstop Diamond, Duralon Honey
taśmy Ponsa, zamki – YKK, nici itd.). W ciągłej dyspozycji Comb, Duralon Dobi, Duralon 1680D.
posiadamy cordurę od 250 do 1500 w kilkunastu kolorach. Natomiast rozwiązania konstrukcyjne
Podobnie z taśmami – w ciągłej dyspozycji jest kilka kolorów. to m.in. systemy tylniego panelu ple-
Ważnym elementem konstrukcyjnym, któremu poświęcamy caka: Air Flow System (AFS), Stream
wiele czasu i dopracowujemy w najdrobniejszych szcze- Air System (SAS), Shell Flow System
gółach, są systemy nośne – jako przykład mogą stanowić (SFS), Air Comfort System (ACS);
uznane na rynku systemy z grupy FAS. Ważną częścią tych systemy regulacji układu nośnego:
systemów są stelaże, które są wykonywane ze specjalnego Advanced Dual System (ADS), Easy
stopu aluminium o podwyższonej twardości i sprężystości, Regulation System (ERS), FTX Buc-
dodatkowo lakierowane na czarno, co jest szczególnie kles System, H2O System.
ważne przy plecakach militarnych i survivalowych.
Monika Olejarz (4F Sport Performance): Do produkcji plecaków stosujemy bardzo mocne,
odporne na uszkodzenia, wodoodporne materiały wykonane z włókiem polimerowych typu: Dura-
lon 600D, Duralon Ripstop, Duralon Ripstop Diamond, Duralon Honey Comb, Duralon Dobi, Du-
ralon 1680D. Rozwiązania konstrukcyjne to m.in. systemy tylniego panelu plecaka, zapewniające

W
YKK, nici Coats czy klamry acetalowe ITW doskonałą wentylację i komfort noszenia (Air Flow System, Shell Flow System, Air Brigde System,
Nexus to najwyższa półka elementów sto- Air Comfort System, Stream Air System) oraz systemy regulacji układu nośnego (Advanced Dual
sowanych do produkcji plecaków. System, Easy Regulation System, Cross Flexible System, FTX Buckles System).

Doskonały, technicznie wysoko zaawansowany plecak

wspinaczkowy. Bardzo bogate wyposażenie, nowa- WISPORTClimber Extreme
torskie rozwiązania technologiczne oraz uzasadniona
konstrukcja to główne zalety tego plecaka. Zwarta,
smukła sylwetka, nowe elementy konstrukcyjne, oraz
wiele ciekawych rozwiązań i udogodnień, sprawiają, że
plecak ten może mieć wiele różnych zastosowań.
Cechy:
• zmieniony i  ulepszony system nośny SAS z  wyj-
mowanym pasem biodrowym,
• dodatkowe uchwyty na pasie biodrowym do mo-
cowania sprzętu,
• odpinana i  podnoszona, dwuwarstwowa klapa
zaopatrzona w 2 pojemne kieszenie,
• bryzgoszczelne zamki,
• komin plecaka zawijany, umożliwiający bezpiecz-
ne użytkowanie plecaka bez klapy,
• dodatkowa taśma spinająca pod klapą,
• kieszeń na przedzie plecaka zamykana klapką
oraz wyposażona w  trok do mocowania długich
przedmiotów np. łopaty – doskonale sprawdza
się jako kieszeń na raki,
• ddpinane plecy zabezpieczone zamkiem bry-
zgoszczelnym oraz dodatkowymi klamrami, za-
pewniają szybki oraz komfortowy dostęp do za-
wartości plecaka,
• system do mocowania ekwipunku na przodzie
plecaka (czekan, kije trekkingowe itp.),
• system taśm i troków po obu stronach plecaka do
mocowania dodatkowego ekwipunku.
Pojemność: 40 l.
System nośny: SAS PLUS.
Materiał: CORDURA 500.
Klamry: ITW NEXUS, DURAFLEX.
Ciężar: 1500 g.
23
Szeroka gama kolorystyczna.
 4F
4F SPORT PERFORMANCELobster
Pojemność: 39 l
Materiał:DURALON RIPSTOP
Waga: 900 g
Dodatkowe cechy:
• system CD / MP3,
• pasy kompresyjne,
• pas biodrowy,
• pas piersiowy.
Jakie innowacje można znaleźć
w waszej najnowszej kolekcji?
Wiesław Ściegienko (Wisport): Specjalistyczny plecak wspinacz-
kowy – nowatorskie rozwiązania w zakresie dostępu do plecaka (od-
pinane plecy), zamykania plecaka, mocowania sprzętu oraz pakowa-
nia dodatkowego ekwipunku (kieszeń na raki). W innych modelach:
szersze zastosowanie zamków bryzgoszczelnych, dostęp do komory
przedniej od frontu plecaka, zastosowanie materiałów niewidocznych
w  podczerwieni, rozwiązania zainspirowane wymaganiami żołnierzy
jednostek specjalnych (plecaki militarne) i inne.
Monika Olejarz (4F Sport Performance): Zastosowanie lekkich, moc-
nych materiałów, dopracowany kształt szelek, tak aby zapewniały maksy-
malną wentylację oraz wygodę, innowacyjna konstrukcja plecaków tury-
stycznych z opcją otwieranego komina od frontu (zamek wodoodporny),
wprowadzenie nowego systemu regulacji w  plecakach turystycznych
– CFS (Cross Flexiblle System), wprowadzenie innowacyjnych paneli tyl-
nich w plecakach małych i trekkingowych – SFS (Shell Flow System) oraz
SAS (Stream Air System), chowany pokrowiec na kask/piłkę w plecaku
rowerowym Dynamite, użycie wodoodpornych zamków, funkcjonalny
design.
24
FJORD NANSENNanga Parbat
Specjalistyczny plecak wyprawo-
wy o dużej pojemności (85+10 l).
Z  przodu posiada kieszeń przy-
mocowaną grubym zamkiem,
która po odłączeniu służy jako
mały plecak. Wykonany został
z  trwałego i  jednocześnie lekkie-
go materiału Polyester Ripstop,
odpornego na pęknięcia i przetar-
cia. Posiada w  pełni regulowany
system nośny Backbone Pillow –
trwały oraz bardzo wygodny. Sze-
rokie pasy nośne i  pas biodrowy
prawidłowo rozkładają ciężar ple-
caka. Długie taśmy kompresyjne,
system mocowania liny i czekana
F
oraz system Hydration dopełniają
obrazu tego wysoce funkcjonal-
nego plecaka.
Marcin Gabryołek (FAM – Fjord Nansen): „Diabeł tkwi w szczegółach”,
dlatego co roku dokonujemy drobnych poprawek w istniejących już produk-
tach. W  2009 roku w  dużych plecakach poprawiliśmy konstrukcję komina
oraz system troków. W  kolekcji plecaków rowerowych, w  jednym modelu,
wprowadziliśmy nową konstrukcję systemu nośnego. Na uwagę zasługuje
też bardzo lekki plecak transportowy Baltoro, w którym zastosowaliśmy inno-
wacyjny stelaż rurkowy.
Wojciech Kłapcia (Pajak): W  tym roku nasza firma wprowadzi-
ła do oferty dwa nowe plecaki. To jeden z najlżejszych na świecie
plecaków XC3 oraz PajakGo przeznaczony do użytku miejskiego –
rozwiązanie otwierania tego plecaka zostało zgłoszone do urzędu
patentowego. Wszystkie plecaki produkowane na sezon 2009 mają
obniżoną wagę. Największe zmiany pod tym względem prezentuje
plecak Atacama, który z 2950 g schudł do 2720 g.
Justyna Kempisty (Outhorn Sp. z o.o.): Wprowadzenie innowacyj-
nych paneli tylnich w  plecakach małych i  trekkingowych – SFS (Shell
Flow System) oraz SAS (Stream Air System), zastosowanie lekkich,
mocnych materiałów, wyprofilowany kształt szelek, innowacyjna kon-
strukcja plecaków turystycznych z opcją otwieranego komina od frontu
(zamek wodoodporny), użycie wodoodpornych zamków, funkcjonalny
i praktyczny design.
Mateusz Grabowski (HiMountain): W tym sezonie nie szykujemy
wielkiej rewolucji technologicznej. Postawiliśmy raczej na rozszerze-
nie gamy kolorystycznej i intensywnie pracujemy nad nowym desi-
gnem. W przyszłym sezonie wywrócimy kolekcję do góry nogami.
W obecnym, osoba śledząca rynek dostrzeże pierwsze symptomy
tych zmian – dwa nowe modele plecaków.
Kto jest projektantem i gdzie
znajduje się produkcja?
Marcin Gabryołek (FAM – Fjord Nansen): Zespół projektujący
rzeczy Fjord Nansen to ekipa ludzi, którzy na co dzień pasjonują
się turystyką, sami testują sprzęt, a następnie udoskonalają swoje
pomysły – wszystko po to, by końcowy klient był jak najbardziej
zadowolony. Projekty powstają w Polsce, a następnie wysyłane są
do Chin, i tam odbywa się produkcja. Aby zapewnić produktom
jak najlepszą jakość, produkcja jest nieustannie monitorowana,
i na bieżąco wprowadzane są poprawki. Każdy etap jest podda-
wany kontroli jakości, tak aby efekt końcowy był jak najlepszy.
Monika Olejarz (4F Sport Performance): Kolekcja naszych
plecaków bazuje na sprawdzonych rozwiązaniach konstrukcyj-
nych, które potwierdziły swoją niezawodność w każdych warun-
kach. Projektantem głównym jest Ranita Sobańska. Produkcja
w głównej mierze rozproszona jest na obszarze Chin, głównie
w prowincjach Fuijan i Guangdong.
Justyna Kempisty (Outhorn Sp. z o.o.):
Głównym projektantem bagażu Outhorn jest
Mateusz Grabowski (HiMountain): Prace nad nowymi
i  obecnymi kolekcjami prowadzi nasz Dział Przygotowania
Produktu. Nowością jest współpraca z trójką młodych projek-
tantów, którzy właśnie ukończyli studia na ASP w Katowicach.
Ich działalność ujawni się w  pełni w  przyszłym sezonie. Pro-
dukcja już od lat umiejscowiona jest w Chinach. Taka sytuacja
ma swoje zalety. Zapewnia stały kontakt z najnowszymi rozwią-
zaniami i trendami – w tych samych fabrykach swoje plecaki
szyje światowa czołówka.
Wiesław Ściegienko (Wisport): Wyspecjalizowani,
z  dużym doświadczeniem pracownicy firmy wspierający
się opiniami użytkowników, którzy czasami są inspiratora-
mi lub nawet współtwórcami produktów. Produkty testo-
wane są często w najtrudniejszych, wręcz ekstremalnych
warunkach. Produkcja znajduje się we Wrocławiu.
Wojciech Kłapcia (Pajak): Za wszystkie projekty oraz
rozwój technologiczny kolekcji plecaków odpowiada
Wojciech Kłapcia, stały zespół projektowy stanowią tak-
że Alina Rozmus, Wojciech Pająk i  Andrzej Pająk. Przy

H O
niektórych projektach udział brali także Michał Kopani-
Agnieszka Waldowska, a produkcja skupio-
szyn i Wiktor Lewandowski.
na jest na obszarze Chin.

HIMOUNTAINVertical OUTHORNXenon 90
Pojemność: 90 l
Materiał: DURALON RIPSTOP
Waga: 2400 g
Cechy:
• pasy kompresyjne,
• kieszenie boczne kompresyj-
ne,
• usztywniony pas biodrowy,
• pas piersiowy,
• troki na akcesoria,
• regulowana klapa górna,
• kieszeń w górnej klapie,
• boczne kieszenie,
• dzielona komora główna,
• ADS SYSTEM,
• ACS SYSTEM.

Lekki plecak wspinaczkowy z  kolekcji Expert Series.

Świetnie sprawdził się w  Patagonii podczas wyprawy
Marcina Tomaszewskiego. Był testowany również jna
Alasce. Przeznaczony jest do użycia podczas wspinaczki
zarówno letniej, jak i zimowej. Jednokomorowy, z obszernymi
fragmentami wzmocnionymi tkaniną Cordura 500D. W tylniej
części zastosowano piankę z  kanałami wentylacyjnymi.
Plecak posiada elementy z  hypalonu pozwalające na
pewne zamocowanie różnorodnego wyposażenia (narty,
kije, czekany), efektywny system kompresji i  mocowania
przedmiotów z  boku plecaka, klapę z  dwiema kieszeniami
oraz miejsce do mocowania dwóch czekanów. Istnieje 25
możliwość zastosowania wewnętrznego bukłaka z płynem.

Jak wygląda podział kolekcji?
Mateusz Grabowski (HiMountain): Podstawowy podział jest iden-
tyczny, jak w  przypadku wszystkich produktów naszej firmy. Expert
Series skierowana jest do profesjonalistów spędzających w  górach
dużo czasu. To nasza wizytówka. Z tych produktów zadowoleni będą
wszyscy wymagający klienci. Kolekcja Outdoorowa jest dla tych, dla
których cena odgrywa główną rolę. Staramy się, aby ergonomia i wy-
goda użytkowania były identyczne w  obydwu przypadkach. Plecaki
dzielimy też zgodnie z  ich przeznaczeniem. Są więc modele wspi-
naczkowe, transportowe, rowerowe, do codziennego użytku w mie-
ście i poza miastem, turystyczne, a nawet torby podróżne.
Wojciech Kłapcia (Pajak): Z  założenia firma Pajak zdecydowała się
na usunięcie podziału jakościowo-cenowego stosowanego przez więk-
szość firm branży. Zamiast tego zdecydowano się na podzielenie kolekcji
w  zależności od pola zastosowania danych wyrobów przy zapewnianiu
bardzo wysokiej jakości popartej długą, ale realną w przeciwieństwie do
gwarancji dożywotnich, gwarancją oraz dożywotnim serwisem oferowa-
nym naszym klientom. Całą kolekcje podzielono na następujące grupy:
plecaki transportowe 55 l-85 l (z flagowym plecakiem Atacama (obecnie
jedyny na rynku duży, wysokiej jakości plecak transportowy produkowany
na terenie EU), plecaki skałkowe 40 l-45 l (z takimi rozwiązaniami jak pod-
cięty tył plecaka we wszystkich modelach i antyklapa w Rock’n’Ice V), ple-
caki wycieczkowe (hiking) 25 l-35 l, plecaki rowerowe, plecaki miejskie,
plecaki specjalistyczne (w tym wspominany XC3 i PajakGo).

Wiesław Ściegienko (Wisport): Popularne turystyczne i wy-

cieczkowe (Quark, Scroll, Mosquito), trekkingowe (Guide, Qu-
Monika Olejarz (4F Sport Performance): W  naszej
ickpack), survivalowe (Reindeer, Ranger), militarne (Raccoon,
aktualnej kolekcji oferujemy: plecaki miejskie – 20 modeli,
Whistler), miejskie (Pear, Raven, Canyon) oraz techniczne (Clim-
plecaki trekkingowe – 3 modele, torby na ramię – 2 mo-
ber Extreme) i specjalistyczne (Flash).
dele, plecaki komputerowe – 3 modele, plecaki rowerowe
– 5 modeli, plecaki turystyczne – 6 modeli.

Marcin Gabryołek (FAM – Fjord Nansen): Kolekcja 2009 to plecaki

Justyna Kempisty (Outhorn Sp. z o.o.): Kolekcja bagażu
Outhorn obejmuje: plecaki małe (do 30 l) – miejskie, spor-
towe, szkolne, komputerowe; plecaki średnie (od 30 do 55
l) – trekkingowe; plecaki duże (powyżej 55 l) – górskie; torby
transportowe o  litrażu powyżej 50 l przygotowane na dłuższe wyprawy,
plecaki trekkingowe – od 30 do 45 l dla osób wyjeżdżających na kilku-
dniowe wypady oraz dla wspinaczy, plecaki rowerowe (ze specjalnym
systemem nośnym, odpowiedzialnym za właściwą wentylację pleców),
plecaki miejskie – od 14 do 30 l przygotowane dla każdego, na każdy

P
na ramię – miejskie, turystyczne, sportowe.
dzień w zależności od potrzeb.

PAJAKXC3

XC3 to ultralekki plecak przeznaczony do lekkiej i szybkiej tury-

styki. Zaprojektowany dla osób liczących każdy gram ekwipun-
ku. Plecak został stworzony na bazie plecaka rock’n’ice V.

Parametry:
• pojemność całkowita: 42 l,
• waga: 780 g,
• materiały zasadnicze: cordura (dwie gramatury),
• system nośny 3DM,
• szelki i pas biodrowy pianka EVA.

Główne cechy:
• dojście do bagażu przez rolowaną górę plecaka (plecak
da się obsługiwać nawet w grubych rękawicach),
• obszerna kieszeń na pasie biodrowym,
• boczne troki kompresyjne,
• górne troki,
• ekspander gumowy na froncie,
• wszystkie miejsca kontaktu z ciałem pokryte tkanina 3d
26 mesch,
• pas piersiowy z gwizdkiem alarmowym.
Jak spakować i dopasować plecak
Im dźwigany ciężar znajduje się bliżej środka ciężkości
naszego ciała, tym jego noszenie wymaga mniejszego
wysiłku. Zgodnie z tą zasadą projektuje się kształty
plecaków i ich systemy nośne. Dlatego idealnie
sprawdzają się wąskie kształty korpusu plecaka
i systemy nośne utrzymujące go blisko przy plecach.
By w pełni skorzystać z tych nowoczesnych rozwiązań
plecak musi być odpowiednio spakowany i dopasowany
do naszej sylwetki.
Mierz siły na zamiary
– nie przeładuj plecaka
Dopasowywanie
Najpierw poluzuj wszystkie taśmy.
Załóż plecak, ułóż pas biodrowy
i zaciągnij go. Środek pasa
biodrowego powinien znajdować
się na kościach biodrowych, ale
nie powyżej, gdyż będzie wtedy
uciskał żołądek.
Sprawdź ułożenie szelek. Ich punkt
zamocowania powinien znajdować
się pomiędzy łopatkami, a same
szelki powinny łagodnie rozchodzić
się na ramiona. Jeżeli ułożenie
szelek jest nieprawidłowe, być może
konieczna będzie dodatkowa regulacja
plecaka (niektóre modele umożliwiają
dopasowanie systemu nośnego do
wzrostu) lub nawet zmiana modelu
plecaka na właściwy do Twojego
wzrostu.
Zaciągnij pas piersiowy,
by poprawić ułożenie szelek.
Pakowanie
Najcięższe rzeczy powinny
znajdować się jak najbliżej
pleców i powinny być spakowane
maksymalnie do poziomu ramion.
Śpiwór, ubrania i inne lekkie rzeczy
pakujemy do dolnej i środkowej
komory – w komorze środkowej
układamy je w przedniej części
korpusu plecaka. Rzeczy drobne,
wymagające szybkiego dostępu,
umieszczamy na górze i w klapie
plecaka. W ten sposób środek
ciężkości plecaka znajduje się
blisko ciała.
Teraz zaciągnij szelki, ale nie za
mocno, ponieważ ciężar plecaka
powinien być w jak największej
części przenoszony przez pas
biodrowy.
Dociągnij stabilizujące paski
przy pasie biodrowym.
Następnie wyreguluj
stabilizujące paski ramienne,
przy ich pomocy przyciągniesz
ładunek bliżej własnego środka
ciężkości.
Stopień dopasowania plecaka dostosuj
do terenu, który zamierzasz pokonać.
Jeżeli czeka cię trudniejszy teren,
mocniej zaciągnij wszystkie paski. Jeżeli
planowana trasa jest łatwa technicznie lub
potrzebujesz dobrej wentylacji, zastosuj
luźniejsze dopasowanie.
Poradnik powstał przy
współudziale firmy:
27
 Test
najlżejszych kurtek
OUTDOOR oprac. Piotr Turkot

W
kolejnym teście przeprowadzonym przez portal 4outdoor.pl sprawdziliśmy najlżejsze kurtki zewnętrzne, wykonane z materiału Gore-Tex Paclite oraz
materiałów o zbliżonych właściwościach. Zespół testerów – już tradycynie – stanowili: Adam Kopta, Paweł Kopta, Adam Pieprzycki, Robert
Rokowski, Piotr Sztaba, Wojciech Słowakiewicz i Piotr Turkot. Te wyjątkowo lekkie produkty podzieliliśmy na dwie kategorie: zaawansowaną
technicznie – Extrem (wyniki Magazyn 4outdoor nr 3 oraz www.4outdoor.pl) oraz tradycyjną Outdoor o mniej specjalistycznych wymaganiach.
W teście kurtek kategorii Outdoor wzięło udział 4 producentów: 4F Sport Performance – kurtka Vent, Berghaus – Paclite Jacket, Marmot – Oracle
Jacket oraz Ternua – Bansha.

Oto najważniejsze cechy kurtki outdoorowej, przeznaczonej do turystycznych oraz dobry krój kurtki – od dobrze dopasowanych rękawów po przedłużoną
i trekkingowych aktywności, które poddaliśmy ocenie: konstrukcję chroniącą dolne części pleców. Testowane przez nas kurtki
• ogólny krój kurtki, charakteryzują się dość luźną budową, ułatwiającą założenie pod spód,
• funkcjonalność, dodatkowych, grubszych części garderoby. Istotne jest, aby stosunkowo
• oddychalność, luźny, niekrępujący ruchów krój kurtki nie był wynikiem zbyt obszernej budo-
• wodoodporność, wy, która nie dość, że jest niepraktyczna, to jeszcze źle wpływa na ogólny
• wiatroodporność, wygląd.
• design, Wśród testowanych przez nas kurtek luźnym krojem charakteryzują się
• wzmocnienia, Oracle Marmota i Bansha Ternuy. Obie kurtki mają obszerny przód, który po-
• waga, woduje zbieranie się nadmiaru materiału na wysokości brzucha. Krój Vent
• cena. 4F Sport Performance i  Paclite Jacket Berghausa bardziej przypomina do-
pasowane kurtki techniczne. Trzeba jednak zauważyć, iż nie ma problemów
KRÓJ OUTDOOROWY/TURYSTYCZNY z założeniem pod te kurtki grubszego polara.
W przeciwieństwie do kurtek specjalistycznych krój odzieży turystycznej nie Mimo, iż kurtki w założeniu nie są przeznaczone do zaawansowanych za-
musi spełniać zaawansowanych technicznie parametrów, co jednak nie stosowań, takich jak np. wspinaczka, warto jednak sprawdzić krój rękawów
oznacza, że kurtki o bardziej uniwersalnym zastosowaniu nie powinny cha- i  ich pracę podczas podnoszenia rąk. A  oto jak testowane modele radzą
rakteryzować się przemyślaną i dopracowaną konstrukcją. Również w przy- sobie z tym zadaniem – zdecydowanie najlepiej wypada Paclite Jacket (brak
padku kurtek „outdoor” ważna jest odpowiednia budowa kaptura i  gardy opadania rękawów, dół kurtki bez zmian), dobrze Bansha (brak opadania
Podczas testów – wycieczka pod Mnicha, Tatry rękawów, nieznaczne podciąganie dołu kurtki) i  Oracle (znaczne opadanie
rękawów, dół kurtki bez zmian), a najsłabiej Vent (opadanie rękawów, pod-
ciąganie dołu kurtki; to wszystko mimo dość elastycznego materiału). Trzeba
przyznać, że kurtka Berghausa ma krój, który z  powodzeniem sprawdziłby
się w kategorii Extrem.
Ważnym elementem dla wielu użytkowników jest długość kurtki. Dużą
popularnością cieszą się od dawna modele o  mocno przedłużonym dole,
sięgającym nawet do połowy ud. Ma to oczywiście swoje zalety – długa kurt-
ka chroni dobrze okolice nerek, nie powoduje podciągania dołu kurtki przy
założonym plecaku, pozwala usiąść podczas wędrówki na wilgotnym podło-
żu lub kamieniach, w końcu sprawdza się w miejskim użytkowaniu. Jednak
w dobie coraz popularniejszych spodni soft shell, wypierających z powodze-
niem jeansy, profity płynące z długiej kurtki nie są już aż tak oczywiste. Minus

28

Testy wodoodpornościowe – laboratorium basenowe, Basen AGH w Krakowie
to oczywiście nadmiar materiału, i co za tym idzie waga. Tendencję do skra-
cania długości kurtek widać w outdoorze już od kilku lat, co znajduje również
swoje odzwierciedlenie w naszym teście, w którym jedynie Oracle ma mocno
wydłużoną część dolną. Pozostałe modele mają bardziej zoptymalizowany
krój polegający na przedłużeniu jedynie tylnej części.
Kaptur i garda
Najlepiej skonstruowanym kapturem oraz wysoką gardą mogą pochwalić się
Vent i Bansha, funkcjonalne walory tych kurtek zwiększa system regulacji po-
zwalający odpowiednio dopasować kaptur oraz gardę (w przypadku Banshy
drobnym mankamentem jest zbyt mały zakres regulacji objętości kaptura,
której dokonuje się patką z velcro). Natomiast w Paclite Jacket i Oracle gardy
są niższe niż u pozostałych dwóch konkurentek. Wpływa to niekorzystnie na
dokładne dopasowanie, ponieważ próby podciągnięcia gardy ściągaczami
do góry skutkują naciąganiem kaptura i daszka na oczy.
Warto zauważyć, że wszystkie kurtki mogą pochwalić się zwiększającym
komfort użytkowania miękkim fleecem, wyścielającym wewnętrzną stronę
kołnierza.
Wodoodporność
To fundamentalna cecha wszystkich kurtek zewnętrznych. Nie inaczej jest
również w przypadku najlżejszych modeli. W naszym teście konkurują kurt-
ki o różnych parametrach, skonstruowane z różnych materiałów – Gore Tex
Paclite Helium 60  000 mm/m2 (Paclite Jacket; z  membraną mikroporową),
Precip Plus 25 000 mm/m2 (Oracle, z membraną PU), Shelltec 15 000 mm/
/m2 (Bansha, z  membraną mikroporową) oraz TorayDelfy Lamination
10 000 mm/m2 (Vent, z membraną PU). Wszystkie modele mają podklejane
szwy. Jednak różnią się sposobami wykonania innych zabezpieczeń wodo-
odpornych, które głównie dotyczą ochrony zamków. Jedynie Vent wyposa-
żony został we wszystkie laminowane zamki. W przypadku Banshy i Paclite
Jacket to rozwiązanie zastosowano w kieszeniach bocznych – główne zamki
tych kurtek zabezpieczają wewnętrzne i  zewnętrzne patki. Dodatkowo kie-
szenie w w Paclite Jacket chroni obszerna, zapinana na velcro patka; inny
patent jest w Banshy – tutaj mamy do czynienia ze specjalnym miejscem na
Klasyczny test kroju rękawa, od lewej: Paclite Jacket Berghausa, Oracle Marmota, Vent 4F Sport Performance oraz Bansha Ternuy.
„zaparkowanie” suwaka, które ma dodatkowo zabezpieczać zamek przed
wodą. Z  tego ostatniego rozwiązania – fundamentalnego dla nie chronio-
nych patką zamków – niestety nie skorzystano w Vencie, przez co laminowa-
ne zamki przepuszczają wodę poprzez mikrodziurkę, która powstaje nawet
po dokładnym zasunięciu zamka... W Oraclu wszystkie zamki chronione są
przez patki.
W przypadku deszczu ważną rolę odgrywa wspomniana już konstrukcja
gardy i kaptura. Zbytnie odstawanie gardy od szyi oraz niekorzystnie układa-
jący się daszek powodują po prostu wlewanie się wody za kołnierz.
A oto jak przedstawiają się wyniki naszego testu basenowego (wg kolejno-
ści osiągniętych rezultatów):
Paclite Jacket – w zasadzie brak przecieków, poza małą plamą w okoli-
cach zamka głównego. Niska garda czasami powoduje przeciekanie wody.
Bansha – przeciek przy szwach pod pachą po obydwu stronach, nieduża
plama na plecach i ramieniu.
Vent – plamy pod pachami i na bokach, związane z przeciekaniem zam-
ków otworów wentylacyjnych i kieszeni głównych (brak miejsca na schowanie
suwaka!), małe plamy przy zamku głównym i prawej piersi (poza szwami).
Oracle – plama wielkości dłoni w  górnej części pleców. Minusem kurtki
powodującym mocne zawilgocenie boków (mniej więcej w miejscu kieszeni
głównych) jest obecność wewnętrznej siateczki, która została przyszyta nie
tylko w  miejscu komory kieszeni, ale na całej długości kurtki. Takie rozwią-
zanie powoduje powstanie „pasa transmisyjnego” dla wilgoci, ciągnącego
się przez całą długość kurtki. Niska garda czasami powoduje przeciekanie
wody.
Wewnętrzna część kieszeni Paclite Jacket również jest siateczkowa (sia-
teczka kończy się tuż nad kieszenią). Jednak w przypadku tej kurtki wilgoć
nie rozprzestrzenia się po siateczce do góry, wynika to być może z krótszego
kroju kurtki oraz z różnicy w materiale, z jakiego jest wykonana siateczka.
W naszym teście nie ocenialiśmy stopnia impregnacji materiałów DWR (Du-
rable Water Repelent), który zmniejsza się wraz z ilością prań i użytkowaniem
(producenci rzadko podają ten parametr). Warto pamiętać, że dobra impre-
gnacja chroni materiał przed nasiąkaniem wodą, pomagając mu zachować
właściwości wodoodporne i oddychające. W przypadku, gdy zauważymy, że
kurtka zaczyna nasiąkać wodą trzeba zastosować się do zaleceń producentów
i/lub skorzystać z dostępnych na rynku impregnatów.
Wiatroodporność
Materiały wszystkich testowanych kurtek mogą pochwalić się wysokimi wła-
ściwościami przeciwwiatrowymi. W  utrzymaniu ochrony pomagają dobrej
jakości ściągacze i velcro na mankietach – w Banshy zastosowano na man-
kiecie dodatkową gumkę ściągającą, co powoduje dopasowanie rękawa
bez konieczności dokładnego zapinania velcro. W przypadku Oracla i Paclite
Jacket powraca problem z dopasowaniem gardy, co przy niesprzyjających
warunkach może powodować uczucie dyskomfortu.
29
 Porównanie kapturów i gard testowanych modeli, od lewej: Paclite Jacket Berghausa, Oracle Marmota, Vent 4F Sport Performance oraz Bansha Ternuy.
Oddychalność
Już tradycyjnie zaznaczamy, że oddychalność to najtrudniejsza w obiektyw-
nej ocenie cecha, z jaką mamy do czynienia w naszych testach. Każdy z te-
sterów inaczej reaguje na temperaturę otoczenia, zmęczenie, a  co za tym
idzie w innym momencie zaczyna się pocić. Nie inaczej było również w tym
teście, jednak zadanie ułatwiły nam różnice w  zastosowanych materiałach
i wykonaniu kurtek. Modele różnią się bowiem właściwościami oddychalno-
ści materiałów – Gore Tex Paclite Helium 60  000 g/m2/24h, 4 RET (Paclite
Jacket), Precip Plus 15  000 g/m2/24h, 6 RET (Oracle), Shelltec 10  000g/
m2/24h (Bansha) oraz TorayDelfy Lamination 10 000 g/m2/24h (Vent). Do-
datkowo na niekorzyść Oracla działa nadmiar materiału, z kolei w przypadku
Venta przestarzały materiał wewnętrzny. Zdecydowanie najlepiej oddychał
lekki Paclite Jacket, w którym znajdziemy dodatkowo najcieńsze taśmy pod-
klejające szwy. Druga w kolejności była Bansha, w której mankamentem jest
jednak „ceratowy” materiał wewnętrzny, wzmagający poczucie zapocenia.
Kurtki te lepiej radziły sobie z  „przegrzaniem” od Oracla i  Venta, mimo iż
w przeciwieństwie do swoich konkurentek, nie są wyposażone w dodatkowe
otwory wentylacyjne, a  „chłodzenie” odbywa się w  nich z  wykorzystaniem
kieszeni głównych. Dodatkowe minusy Oracla to obszerny wewnętrzny panel
z siateczki oraz podobne jak w  Banshy wewnętrzne wykończenie, z kolei
właściwości Venta pogarszają dodatkowo szerokie taśmy podklejające szwy.
Nasze terenowe doświadczenia wskazują, że podczas całodniowej akcji
górskiej w  temperaturze około 5-12°C można bez większych problemów
przebywać w kurtkach bez konieczności ich ściągania. Problemem jest in-
tensywne podchodzenie z plecakiem – powyżej 10-20 minut, podczas któ-
rego dochodzi do przegrzania nawet w Paclite Jacket.
Funkcjonalność
Jedną z  cech wpływających na funkcjonalność kurtek jest rozmieszczenie
oraz liczba kieszeni. Ograniczenie w  dostępie do kieszeni pojawiają się
w momencie założenia plecaka i zapięcia pasa biodrowego – z wyzwaniem
tym radzą sobie Bansha oraz Paclite Jacket. Kurtki te mają wyżej osadzone
kieszenie główne (nie posiadają przez to kieszonek napoleońskich). Z kolei
w Vent oraz Oracle, aby dostać się do głównych kieszeni musimy odpiąć pas
biodrowy, obie te kurtki mają dodatkową kieszonkę napoleońską.
Trzy modele wyposażone są w dodatkowe, wewnętrzne kieszonki – Vent
(dwie, małe materiałowe, zapinane na zamek), Oracle (dwie, jedną zapinaną
na zamek, materiałową oraz drugą – dużą, siateczkową, zapinaną na za-
trzask) oraz Bansha (jedną, siateczkową, zapinaną na zamek). Wewnętrz-
nych kieszeni nie ma Paclite Jacket.
W  zasadzie wszystkie kurtki zostały wyposażone w  odpowiedni system
regulacji poszczególnych elementów kurtki oraz dobrej jakości gumki, a tak-
że suwaki. Dodatkowe udogodnienia znajdziemy w przypadku Paclite Jac-
ket, w którym dolne suwaki można naciągać jedną ręką. Mały minus można
zapisać na konto Banshy za zbyt długie pętle dolnych ściągaczy – z  tym
problemem umiejętnie radzi sobi Vent i Oracle, w których pomyślano o możli-
30
wości schowania nadmiaru gumki (Vent – specjalna szlufka, Oracle – gumka
chowana w kieszeni).
Testowane modele mają sprawdzone zamki firmy YKK. Działają one
w większości wypadków bez problemów, wyjątkiem są trochę opornie cho-
dzące wodoodporne zamki w  Vencie, ale to w  przypadku laminowanych
zamków jest normalnym zjawiskiem. W pozostałych kurtkach zamki chronio-
ne są przez dodatkowe zakładki i patki – zdarza się, że sporadycznie prze-
szkadzają one w  zamknięciu zamka (Oracle). W  przypadku Paclite Jacket
patki zapinane są na velcro, które ma złośliwy zwyczaj zaczepiania o różne
elementy sprzętu lub garderoby. Dodatkowe atuty wszystkich kurtek to roz-
pinany dwoma niezależnymi suwakami zamek główny (z wyjątkiem Banshy)
oraz ułatwiające korzystanie z  zamków – zwłaszcza w  rękawiczkach – pla-
stikowe nakładki (Bansha, Paclite Jacket i  Vent) oraz tasiemki (Oracle) na
końcówkach suwaków. Trochę dziwi fakt, że tego udogodnienia nie zastoso-
wano w zamkach otworów wentylacyjnych zarówno Venta, jak i Oracla.
Wśród testowanych kurtek całkowicie odpinany kaptur ma jedynie Oracle.
Trudno jednoznacznie ocenić zalety takiego rozwiązania – kaptur w przypad-
ku lekkich kurtek nie waży dużo i w sumie rzadko dostrzegamy jego obec-
ność. Wszak kurtki wyciągamy z plecaka wtedy, gdy zaczyna wiać wiatr lub
padać deszcz, a wtedy, obecność kaptura i tak jest obowiązkowa. Niemniej,
dla tych, którzy lubią dostosowywać kurtkę do swoich potrzeb, odpinany
kaptur będzie atutem. W przypadku Banshy i Paclite Jacket istnieje natomiast
możliwość schowania kaptura pod kołnierz.
Wzmocnienia
We wszystkich testowanych modelach zastosowano łączenie dwóch typów
materiałów. Wyraźne wzmocnienia widać na ramionach i  łokciach Bansha
i  Oracle – dodatkowo w  Banshy wzmocniono jeszcze dół kurtki. W  Vencie
przeważa mocniejszy materiał, natomiast lepiej oddychające, lekkostretchowe
panele zastosowano po wewnętrznej stronie rękawów i pod pachami. Analo-
giczna sytuacja ma miejsce w przypadku Paclite Jacket, z tą tylko różnicą, że
materiał pod pachami nie ma właściwości elastycznych. Podczas użytkowa-
nia w żadnym modelu nie zauważyliśmy śladów uszkodzeń oraz przetarć.
Design
Wśród testowanych modeli na uwagę zasługuje zoptymalizowany krój i kolo-
rysytyka w Paclite Jacket i Vencie. Zwłaszcza Vent zwraca uwagę umiejętnym
rozplanowaniem kieszeni, połączeniem materiałów oraz nadającą techniczny
wygląd laminowaną kieszenią napoleońską. W przypadku Banshy mamy do
czynienia z klasyczną kolorystyką (czarno-czerwony), natomiast ładny zestaw
kolorystyczny Oracla (głęboka czerwień-ciemnoszary), nie maskuje niestety
zbyt konserwatywnego kroju kurtki.
Rozmiar po spakowaniu
To cecha, która jest niezwykle przydatna, gdy chcemy zminimalizować nasz
bagaż. A oto jak przedstawia się porównanie kompresji testowanych modeli.
PIELĘGNACJA odzieży, butów i rękawiczek z membraną gore-tex®
Prać czy nie prać, jak często, w pralce czy ręcznie, wirować czy nie wirować i jeszcze wiele podobnych pytań
stawiają przed sobą użytkownicy odzieży z membraną GORE-TEX®. Odzież z membraną GORE-TEX® jest
bardzo trwała i odporna. Jednak doskonałe właściwości może zachować tylko dzięki prawidłowemu użytkowaniu
i konserwacji. Identyczna sytuacja jest z butami a także rękawiczkami. Aby długo służyły i użytkownik mógł
korzystać z właściwości membrany GORE-TEX® konieczna jest odpowiednia pielęgnacja i konserwacja. Poniżej
prezentujemy kilka praktycznych rad zalecanych przez producenta, z podziałem na odzież, buty i rękawiczki.

ODZIEŻ
Tylko dzięki odpowiedniemu zastosowaniu odzieży, zgodnym z jej przeznaczeniem, a także pielęgnacji
i konserwacji, użytkownik będzie mógł cieszyć się jej walorami przez cały okres użytkowania.

PRANIE
• prać w pralce w temperaturze 40°C
• dokładnie wypłukać, nie używać płynu zmiękczającego do tkanin
• nie wybielać, prać chemicznie tylko zgodnie z zaleceniami producenta odzieży.
PRZYWRACANIE WŁAŚCIWOŚCI HYDROFOBOWYCH
Prasować w średnich temperaturach. Użycie ciepła po praniu przywraca właściwości
hydrofobowe tkaniny zewnętrznej poprzez reaktywowanie DWR. Jeśli woda przestanie
się skraplać na powierzchni wypranego ubrania, oznacza to, że impregnujący system
DWR przestał działać. Gore zaleca aplikację środka zapobiegającego nasiąkaniu materiału
zewnętrznego, dostępnego w sklepach outdoorowych.
NAPRAWY
Niestety, niezależnie od naszej troski i staranności ubrania mogą ulec uszkodzeniom, które
wymagać będą naprawy. Z powodu swej unikalnej, wodoszczelnej budowy, ubrania z membraną
GORE TEX® wymagają specjalistycznej naprawy, dlatego w celu jej dokonania należy skontaktować
się z producentem odzieży.

BUTY
Aby zachować właściwości obuwia z membraną GORE-TEX® należy o nie regularnie i odpowiednio
dbać, a także stosować odpowiedni rodzaj skarpet.
• Obuwie skórzane – do czyszczenia należy używać szczotki do butów i letniej wody.
• Obuwie tekstylne – do czyszczenia należy używać specjalnej gąbki.
Po oczyszczeniu butów zalecana jest impregnacja, aby zapewnić kompletną ochronę. Żaden
z produktów pielęgnacyjnych nie może uszkodzić membrany GORE-TEX®. Jednak tłuste lub
oleiste produkty, takie jak maziste kremy, oleje do skóry czy bazujące na silikonie środki mogą
zmniejszyć oddychalność całego obuwia.
STOSOWANIE IMPREGNATU HYDROFOBOWEGO
Membrana GORE-TEX® nie wymaga zastosowania impregnatu, jednak jego zastosowanie
pomaga w:
• utrzymaniu optymalnej izolacji cieplnej, dzięki suchemu materiałowi zewnętrznemu
• zapobieganiu zaciągania wody i dostawania się jej do środka poprzez górną część buta
• nie nabieraniu wagi poprzez nasiąkanie wodą
• ochronie przed brudem.
ODPOWIEDNIE SKARPETKI
Funkcjonowanie membrany GORE-TEX® nie jest zatrzymane przez rodzaj skarpet, jakich używamy, jednak
używanie odpowiednich skarpet może mieć znaczący wpływ na poczucie komfortu klimatycznego podczas
użytkowania obuwia. Gore bardzo blisko współpracuje z wiodącymi firmami produkującymi skarpety. Przed
wprowadzeniem na rynek sprzedaży skarpety przechodzą odpowiednie testy, mające na celu sprawdzenie, czy
spełniają one wszystkie standardy.

RĘKAWICZKI
Tak jak w przypadku odzieży i butów, do zachowania odpowiednich parametrów rękawiczek, należy
bardzo zwracać uwagę na sposób ich konserwacji.
PRANIE RĘKAWICZEK TEKSTYLNYCH
• prać ręcznie,
• po praniu ostrożnie wycisnąć pozostałą wodę od palców do nadgarstka,
• nie wirować,
• suszyć w niewysokiej temperaturze.
PRANIE RĘKAWICZEK SKÓRZANYCH
• prać ręcznie pod bieżącą wodą z małą ilością detergentów,
• wytrzeć w suchy ręcznik i wycisnąć pozostałą wodę,
• suszyć na wolnym powietrzu (nie suszyć w suszarce ani na słońcu),
• założyć rękawiczkę gdy lekko wyschnie i zacisnąć pięść, aby przywrócić kształt,
• założyć rękawiczkę kiedy wyschnie i poruszać dłonią aż skóra zmięknie.
WSKAZÓWKA:
Jeśli ma być wyprana tylko wewnętrzna strona rękawiczki GORE-TEX®, można to zrobić poprzez nalanie
wody z niewielką ilością detergentów do rękawiczki. Membrana GORE-TEX® zabezpieczy skórę przed
przemoczeniem.

31
 1. miejsce
Q
Znak
Jakości

testy serwisu
4outdoor.pl

Paclite Jacket Bansha Vent Oracle

BERGHAUS TERNUA 4F SPORT MARMOT
Gore-Tex Paclite Shelltec PERFORMANCE PreCip Plus
ì wodoodporność ì wiatroodporność TorayDelfy Lamination ì wiatroodporność
ì wiatroodporność ì krój kaptura i gardy ì wiatroodporność ì funkcjonalność
ì oddychalność ì waga ì krój kaptura i gardy î oddychalność
ì krój kurtki î obszerny krój kurtki ì design î za niska garda
ì waga î miejscami przeciekające szwy î oddychalność î wewnętrzna siateczka
î za niska garda î krój rękawów î waga
î brak kieszeni wewnętrznej î waga

5 3 5 5 5 3 3 3   32

waga
 model kurtki ogólny krój garda i kaptur wiatr woda oddych. design funkcj. cena razem
kompresja

Paclite Jacket
5 2 4,5 4,5 4,5 1,5 2,5 3 (363 g) 849 27,5
BERGHAUS
Bansha
3,5 3 5 3,5 3,5 1,5 2,5 3 (358 g) 359 25,5
TERNUA
Vent 4F SPORT
3 3 5 3,5 2,5 2,5 2,5 1,5 (435 g) 599 23,5
PERFORMANCE
Oracle
3 2 4,5 3 3 1,5 3 1 (482 g) 639 21
MARMOT

Najmniej miejsca zajmuje Paclite Jacket, tuż za nim plasuje się Bansha, oraz
zdecydowanie większe Vent i Oracle.
Waga
Biorąc pod uwagę, że test dotyczy najlżejszych kurtek, bez wątpienia jedną
z najważniejszych cech jest ich waga. W tej konkurencji wygrywa Paclite Jac-
ket – 340 g, wykonany z Gore Tex Paclite Helium. Drugie miejsce przypada
Banshy – 363 g z materiału Shelltec, trzecie dla Venta – 465 g z TorayDelflay
Lamination. Najcięższym modelem w tym zestawieniu jest Oracle, 482 g wy-
konany z materiału PreCip Plus.
Cena
Na początek dobra wiadomość, kurtki w tej kategorii kosztują poniżej 900 zł.
Najdroższym modelem jest Paclite Jacket – 849 zł, w przypadku tego mode-
lu na cenę wpływa bez wątpienia materiał z jakiego został wykonany. Nie da
się jednak ukryć, że z tą drogą technologią związane są korzyści – o czym
świadczą również wyniki naszego tekstu. Ceny pozostałych kurtek są niż-
sze – Oracle 639 zł i Vent 599 zł. Zdecydowanie najtańszym modelem jest
Bansha w  cenie 359 zł. Warto jednak pamiętać o  popularnych, zwłaszcza
w ostatnim okresie, promocjach dotyczących zeszłorocznych modeli – a ta-
kich dotyczy nasz test – sięgających nawet 30-50%.
WYNIKI
Pora na podsumowanie naszego testu. Pierwsze miejsce oraz Znak Jako-
ści 4outdoor.pl w  kategorii najlżejszych kurtek Outdoor otrzymuje Paclite
Jacket Berghausa. Lekki, dobrze skrojony, zajmujący bardzo mało miej-
sca model, który z powodzeniem może być używany podczas wszystkich
outdoorowych aktywności, nawet tych bardziej specjalistycznych, jak ta-
trzańskie wspinaczki. Paclite Jacket, z  niewielkimi zastrzeżeniami, spełnia
wymagania naszego testu. To kurtka o  wysokich walorach wodoodpor-
nych a  przy tym dobrze oddychająca. Drugie miejsce oraz Znak Cena/
/Jakość zdobyła Bansha Ternuy, prezentując atrakcyjny stosunek ceny do
jakości. To najtańsza testowana przez nas kurtka, która przyciąga również
uwagę pozytywnymi cechami, czyli krojem rękawów, kaptura, gardy oraz
niską wagą. Ogólną ocenę obniża jednak zbyt obszerny przód kurtki oraz
nie do końca dobrze wykonane klejenia szwów. Kolejne miejsce zajął model
polskiego producenta – Vent 4F Sport Performance. Zalety Venta to cie-
kawy design, bardzo dobry krój kaptura i gardy. Mankamenty to waga, nie
dopracowany ogólny krój kurtki oraz „archaiczny” technologicznie materiał.
Stawkę zamyka Oracle Marmota. Zalety Oracla to wysoka jakość wykona-
nia funkcjonalnych patentów oraz atrakcyjny dla części użytkowników prze-
dłużony krój kurtki, a także odpinany kaptur. Z kolei minusy kurtki związane
są wagą oraz niedociągnięciami w kroju gardy.

Specjalne podziękowania dla Dyrekcji Basenu AGH w Krakowie za pomoc

32 w realizacji testów wodoodpornościowych.
33
 Columbia Sportswear
– zaawansowana technologia
Columbia Sportswear utożsamiana jest z  innowacyjnymi
produktami i  doceniana jest przez klientów za najwyższą
jakość i  funkcjonalność oferowanej odzieży, akcesoriów
i  obuwia turystyczno-sportowego. Firma specjalizuje się
w  tworzeniu przełomowych rozwiązań technologicznych,
takich jak historyczna już koncepcja Interchange Sys-
tem™ rozwinięta w 1982 r. Dzięki niej Columbia „wypłynęła
na szerokie wody” przemysłu outdoorowego i zasłynęła na
całym świecie.
Kolekcja Columbia Sportswear wiosna-lato 2009 prezentu-
je całą gamę nowych rozwiązań i  technologii, które pozwalają
zabezpieczyć się przed złą pogodą, słońcem czy przemocze-
niem. Dzięki nim można pozostawać na dworze i  cieszyć się
świeżym powietrzem jeszcze dłużej! Oto najważniejsze z nich:

Omni-Shade™ – najnowsza technologia opraco-

wana i  zastrzeżona przez Columbia Sportswear,
jest jedną z  czterech należących do grupy tzw.
„democratic technologies” – dostępnych dla każ-
dego. Technologia ta stosowana jest w produkcji
tkanin linii odzieżowych Columbia. Ich jednolita
faktura oraz ścisłe sploty włókien syntetycznych
i  naturalnych, pozwalają uzyskać wysoki stopień
ochrony przed promieniowaniem UV.

Omni-Tech™ – to technologia totalnej ochro-

ny przed nagłymi zmianami pogody. Stosuje się
w  niej mikroporowatą, oddychającą membranę
i uszczelnione szwy pokryte trwałą, wodoszczelną
powłoką [Durable Water Repelent = DWR], któ-
re zapewniają komfort i  są bardzo funkcjonalne.
Columbia jako jedna z pierwszych firm wprowadzi-
ła na rynek rozwiązania wodoodporne i oddycha-
jące: odzież wierzchnią i obuwie, które pozwalają
klientom cieszyć się świeżym powietrzem i aktyw-
nością w  plenerze bez względu na wiatr, deszcz
czy chłód.

Omni-Dry™ – tkanina szybkoschnąca i dosko-

nale radząca sobie z  potem, wilgocią i  prze-
moczeniem stosowana często w ubraniach dla
sportowców wyczynowych.

34
 TURYSTYKA WSPINACZKA ALPINIZM KAJAKARSTWO NORDIC WALKING RUNNING

PIERWSZE PISMO BRANŻY OUTDOOR 2/2009 wiosna-lato

POLSKIE PLECAKI
producenci, technologie, materiały

Test LEKKICH KURTEK

kategoria OUTDOOR

OUTDOOR –
CZAS NA ZMIANY
czy branża skazana jest na
obecny system zamówień?

Wywiady, m.in.:

ALPINUS – PERŁA W KORONIE...

Naszym celem i filozofią jest bycie marką pod
każdym względem bezkompromisową, na
najwyższym poziomie technologicznym, z za-
awansowanymi i dostosowanymi do potrzeb
ergonomii produktami, pomagającymi osią-
gnąć cel lub przetrwać w każdych warunkach
atmosferycznych – mówi Zenon Raszyk
strona 12

COLUMBIA W POLSCE!
Dużym firmom, które mają środki i  potrzeb-
ną wiedzę jak rozwijać swoją działalność,
jest łatwiej. Na fali rozwoju powstają róż-
ne pomysły… – o  nowym starcie Columbii
na polskim rynku w  rozmowie z  Rafałem
Tyszkiewiczem
strona 18

HANNAH – NIE ODCZUWAMY KRYZYSU

fot. Columbia

O  różnicach pomiędzy polskim a  czeskim

rynkiem outdoor oraz o  aktualnej pozycji
Hannah w rozmowie z Krzysztofem Kołkiem
strona 10