Stratgies de rmunration Comment attirer, motiver et fidliser

Enjeux et perspectives

La gestion du capital humain au cur de la stratgie

Une politique de gestion du capital humain, cohrente avec la stratgie, est un impratif pour obtenir des rsultats durables. Cependant, la conception et la mise en uvre dune telle politique confrontent les dirigeants une diversit denjeux qui sont autant de chantiers sur lesquels ils doivent investir. Plusieurs dimensions se distinguent : lalignement de la fonction RH avec les objectifs stratgiques, la matrise des risques RH et la conformit avec la rglementation, lintgration de la dimension humaine dans les rorganisations et transformations de lentreprise, la gestion des talents, et le dveloppement dune stratgie de rmunration.

Les enjeux dune politique de rmunration en ligne avec la stratgie

Une politique de rmunration stratgique doit enrichir en premier lieu le contenu de la marque employeur pour attirer les comptences cls et accrotre la motivation individuelle et collective. Ladaptation du package de rmunration selon les profils, les besoins de lentreprise et les attentes des salaris, agit alors en vritable levier de cration de valeur. Concrtement, les offres qui intgrent des composantes de rmunration varies et adaptes dune fonction lautre permettent de crer des politiques efficaces au sein des entits dun groupe. Pour leur part, les dirigeants cherchent obtenir un retour sur investissement en ligne avec leur stratgie, par la mise en uvre de plusieurs leviers : rmunrer les comptences du cur de mtier par des politiques de fixe comptitives pour attirer et retenir les talents, rtribuer les performances individuelles et collectives tout en matrisant les risques, associer les salaris la russite de lentreprise, offrir une srie davantages diffrenciants, financiers et non financiers. Une politique de rmunration, outil de la stratgie gnrale de lentreprise, devient vritablement cratrice de valeur lorsquelle est intgre aux outils du management. Enfin, les faits montrent quune politique de rmunration intgre ncessairement les impratifs thiques de gouvernance de lentreprise.

Constituer un vritable levier de cration de valeur

Le Total Rewards pour un bnfice total

Fort de son exprience de leader dans le domaine du Capital humain, Deloitte, avec Taj, propose une comptence globale de conseil en rmunration depuis le diagnostic, le choix dorientations stratgiques, les conceptions et optimisations, jusqu la mise en uvre. Nos professionnels de la rmunration, actuaires, avocats et consultants spcialiss, interviennent dans toutes les composantes de Total Rewards , et en particulier lorsquil sagit de : politique de xe et rmunration de la performance individuelle et collective (systmes de motivation financire : part variable, systme dintressement), rmunration des dirigeants et complments nanciers pour les salaris (actionnariat salaris/dirigeants, bonus moyen terme, management package), rmunration diffre, avantages sociaux et non nanciers (pargne, retraite, sant). La dmarche Total Rewards permet de travailler lamlioration continue des facteurs cls de succs de lentreprise en liaison avec les rmunrations : performance, motivation, attractivit et rtention des talents, prvention des risques juridiques, sociaux, comptables et nanciers, optimisation scale et nancire. Par lapport de solutions innovantes et personnalises, nos quipes multidisciplinaires accompagnent les directions gnrales et la fonction RH pour rpondre leurs enjeux : acclrer le dveloppement et les rsultats de lentreprise, contribuer renforcer le positionnement de la fonction RH sur les nouveaux rles quelle assure en liaison avec le management, matriser et anticiper les problmatiques de masse salariale, faire des rmunrations un instrument de gouvernance dentreprise.

Part variable Politique de fixe

individuelle / coll. Prime d'Intressement

Court / moyen terme

Composantes de la rmunration Complments financiers

Participation, bonus, Stock-options,...

Complments non financiers

Avantages en nature, sociaux, entreprise, personnels

Long terme

Rmunration diffre
Plans d'pargne, rgimes de retraite

Stratgies de rmunration Comment attirer, motiver et fidliser ?

Rmunration de la performance individuelle et collective

Faire de la part variable un vecteur de dynamisme et de comptitivit court et moyen terme

Vos attentes
Efficacit Crer un vritable levier damlioration des performances de lentreprise Mesurer et rtribuer objectivement, retrouver une vraie variabilit Amliorer la dynamique des quipes et la motivation Crer un outil de management pour mieux communiquer et animer Valoriser les packages variables proposs Rentabilit tablir plus de liaisons entre les rsultats de lentreprise et les rtributions Obtenir un retour sur investissement Matriser et anticiper les cots Optimiser le ratio cot/rtribution nette

Les tapes de notre mthodologie : tablissement dun diagnostic quantitatif et qualitatif : check-up complet, analyse du vcu et de la performance des mtiers, bilan dtaill et axes damliorations ; laboration de maquettes dtailles (indicateurs de performance, poids variables, mcanismes) et de modles financiers ; accompagnement dans la mise en uvre : - scurisation de lopration, optimisation sociale et fiscale, tests, - communication avec les partenaires sociaux et vers les salaris concerns, - plan de lancement, - intgration dans les outils du management : modalits de suivi et danimation ; rdaction dun cahier des charges du traitement de linformation : circuits, procdures, outil de suivi et de pilotage des rmunrations en liaison avec les performances.

Exemples de missions ralises

Lisibilit Faire comprendre les enjeux et les attentes, et susciter lappropriation Diffrencier les emplois et adapter les systmes aux mtiers Simplifier et clarifier la mcanique tendre les principes dautres entits ou domaines (ex : fonctions supports)

Stratgie de rmunration variable - secteur Banque Filiale franaise d'une banque de rseau internationale Ramnagement des systmes de primes variables individuelles pour les 4 000 salaris du rseau franais (environ 25 fonctions, rparties sur deux marchs : particuliers - professionnels, entreprises) Rsultats : dfinition des futurs grands principes par march ; conception dtaille des nouveaux systmes diffrencis par fonction et modlisations financires ; communication sociale ; optimisation des modalits de suivi et d'animation et lancement dans les rseaux Dynamisation de la politique de rmunration - secteur public Muse public de l'Etat Conception dune nouvelle grille de rmunration pour les agents contractuels de l'tablissement et d'Etat Rsultats : cartographie des mtiers et cration d'emplois repres pour les cadres, agents de matrise et employs ; conception d'une nouvelle grille d'indices de rmunration et de ses mcanismes d'volution, cohrente et transparente, plus attractive et motivante ; identification des incohrences et cas particuliers ; assistance la communication sociale

Nos rponses
Nous intervenons dans la conception, la construction et la mise en uvre de systmes de motivation nancire : systmes de rmunration variable rtribuant les vritables performances individuelles et collectives des mtiers et pour chaque fonction concerne ; systmes dintressement (priphrique lgal, facultatif) rtribuant des rsultats et des performances collectives, proches des primtres de responsabilit des units de travail.

Rmunration des dirigeants et association des salaris au capital

Vos attentes
Efficacit Crer un outil attractif complmentaire, pour attirer, motiver et fidliser Renforcer une identification au groupe Rentabilit Choisir un dispositif incitatif pour intresser les cadres dirigeants au capital social Faciliter la sortie/roll-over des plans lors de changements de contrle et doprations sur le capital Optimiser le ratio cot/rtribution nette Lisibilit Adapter les plans trangers au contexte franais Ouvrir les plans des groupes franais aux cadres des filiales/entits ltranger

Fidliser par une rtribution quitable des performances moyen et long terme

Exemples de missions ralises

Banque dinvestissement Cration dun plan groupe de rmunration moyen long terme Plan de rtention dans 23 pays pour plus de 1 000 dirigeants Gestion centrale avec rpartition des cots sur toutes les entits du groupe Fiscalit simplifie en cas de mobilit transfrontalire Optimisation fiscale/sociale gnrale Scurisation juridique Compagnie dassurance Attribution gratuite dactions dirigeants : Plans dactionnariat salaris dans 20 pays Optimisation fiscale/sociale linternational mais avec une cohrence politique Traitement quitable des dirigeants Plus de 50 rfrences : tous secteurs Optimisations = plans US/UK pour les liales en France Adaptation des plans afin de bnficier des rgimes de faveur Optimisation de la nouvelle contribution due lors de lattribution de stock-options et actions gratuites Matrise des cots lors dune restructuration dun groupe de socits Communication avec les salaris Industrie alimentaire Scission dune multinationale Ngociation dun ruling auprs de ladministration fiscale franaise afin dobtenir lassimilation une opration intercalaire et la neutralit fiscale

Nos rponses
Nous intervenons dans les domaines suivants : conception des plans dactionnariat salaris dirigeants tels que : - stock options, attribution gratuite dactions, BSPCE, - BSA/Warrants/OBSAR, - actions de prfrence, - phantom plan, restricted shares, RSU, SAR ; optimisation des charges fiscales/cotisations sociales et de la dductibilit des cots. Les tapes de notre mthodologie : recommandation et conception de plans dincentive adapts la meilleure optimisation ; positionnement concurrentiel ; rdaction des documents juridiques, rglements, rsolutions, conventions de liquidit, conception de valeurs mobilires ; dans le domaine fiscal : - reporting, - rescrits/ngociation avec les administrations, - avis de compliance/conformit, due diligence ; communication et suivi auprs des dirigeants/actionnaires.

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Rmunration diffre, avantages sociaux et non financiers

Vos attentes
Efficacit Rpondre des objectifs de : - recrutement - fidlisation - mobilit - gestion de fin de carrire Rentabilit Relier les enjeux financiers aux enjeux RH Matriser les risques suivants : - drive des rgimes obligatoires - performance financire insuffisante - risques dmographiques - cots de gestion elevs - risques fiscaux et sociaux Lisibilit Dfinir des politiques dinvestissement long terme de fonds de pension Contrler le cot des rgimes de protection sociale (retraite, prvoyance...) Audit et solutions de contrle des risques lis aux fonds de pension

Nos rponses
Nous intervenons dans les domaines suivants : concevoir, construire et mettre en uvre des rgimes de retraite supplmentaires ou quivalents, de plans dpargne (PEE, PERCO), de complmentaires sant, de prvoyance tout en respectant des critres de niveau de rmunration, portabilit, fiscalit, transparence et lisibilit pour les bnficiaires ; intgrer la solution dans une stratgie globale de lentreprise ; valuer et rpartir les risques entre salaris, employeur, gestionnaires ; raliser des tudes de gestion actif-passif ; dfinir une politique davantages sociaux par zone gographique ; raliser des bilans de retraite individualiss. Les tapes de notre mthodologie : cartographie des avantages de personnels ; analyse des pratiques de march ; conception des nouveaux plans selon plusieurs scnarios long terme ; synthse pour les dcideurs ; assistance la slection des prestataires, la rdaction de rglements des plans, llaboration de brochures de communication aux salaris ; accompagnement dans la mise en uvre de la solution dun point de vue fiscal et social.

Renforcer lappartenance et lattractivit tout en matrisant les risques

Exemples de missions ralises

Mise en place dune gestion actif-passif du rgime de retraite - secteur bancaire europen Objet : pilotage de lquilibre financier long terme dun rgime de retraite Facteur dclenchant : passage aux IFRS mettant en vidence un dficit structurel Mthode de travail : accompagnement du chef de projet RH, tude ALM (gestion actif-passif) Rsultats : refonte du rgime et de son financement, mise en place de tableaux de bord Mise en place du package davantages sociaux secteur alimentaire Objet : remplacer les plans dpargne (intressement, PEE, Perco) et de prvoyance (frais mdicaux et capital dcs) des salaris Facteur dclenchant : acquisition Mthode de travail : accompagnement du DRH Rsultats : rglements et argumentaires

Pourquoi Deloitte et Taj ?

Une offre globale : Total Rewards

Nous proposons une approche globale de conseil en stratgie de rmunration en mobilisant des quipes multidisciplinaires aux expertises complmentaires : actuaires, consultants spcialiss, avocats (equity/droit du travail). En outre, nous nous appuyons sur des comptences sectorielles solides - secteur priv, secteur public pour aborder les problmatiques spcifiques aux domaines dactivits de nos clients et apporter les rponses les plus adaptes lamlioration des performances.

Un ple de conseil en capital humain, leader au niveau mondial

Plus de 6 500 consultants spcialiss dans les mtiers du conseil en ressources humaines oprent dans le monde. Nos collaborateurs dveloppent et partagent des expertises dans tous les domaines du capital humain : transformation de la fonction RH, gestion des risques et de la conformit, conduite du changement dans les organisations, gestion des talents et laboration de stratgies de rmunration. Nous disposons de la capacit mobiliser des ressources partout dans le monde grce ltendue de notre rseau et piloter des missions couverture internationale partir de la France. Une synergie entre nos mtiers -Avocats (Taj), Transactions financires, Conseil, Expertise comptable nous permet de prendre en charge les proccupations de nos clients dans leur globalit grce lintervention dquipes pluridisciplinaires.

Pour aborder lensemble des aspects lis aux politiques de rmunration, nous mobilisons des quipes multidisciplinaires aux expertises complmentaires

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Contacts

Conseil en rmunration
Capital humain
David Yana Associ dyana@deloitte.fr Tl. : 33 (0)1 58 37 96 04 Olivier Fiche Senior Manager ofiche@deloitte.fr Tl. : 33 (0)1 58 37 91 49

Actuariat
Philippe Burger Actuaire Associ phburger@deloitte.fr Tl. : 33 (0)1 40 88 24 60 Catherine Plessis Actuaire Directeur cplessis@deloitte.fr Tl. : 33 (0)1 55 61 46 83

Taj - Cabinet dAvocats

Christina Melady Avocat Associe cmelady@taj.fr Tl. : 33 (0)1 40 88 29 85 Nicolas Meurant Avocat Directeur nmeurant@taj.fr Tl. : 33 (0)1 40 88 71 69 Vronique Beal-Child Avocat Associe vbealchild@taj.fr Tl. : 33 (0)1 55 61 66 24 Arnaud Saint Raymond Avocat Senior Manager asaintraymond@taj.fr Tl. : 33 (0)1 55 61 64 25

A propos de Deloitte en France Deloitte mobilise des comptences diversifies pour rpondre l'ventail des services attendus par ses clients, de toutes tailles et de tous secteurs des grandes entreprises multinationales aux micro-entreprises locales, en passant par les entreprises moyennes. Les 6 300 collaborateurs et associs incarnent le dynamisme et la russite de la firme par leur engagement auprs de leurs clients et leur souci permanent de garantir l'excellence des prestations qu'ils assurent. Celles-ci couvrent une palette d'offres trs large : audit, consulting et risk services, juridique et fiscal, expertise comptable et corporate finance, conformment la stratgie pluridisciplinaire de Deloitte et suivant une dmarche thique. En France, Deloitte est la firme membre de Deloitte Touche Tohmatsu et les services professionnels sont rendus par ses filiales et ses affilis. Pour en savoir plus, www.deloitte.fr A propos de Deloitte dans le monde Deloitte fournit des services professionnels dans les domaines de laudit, de la fiscalit, du consulting et du corporate finance, ses clients du secteur public ou priv, de toutes tailles et de toutes activits. Fort dun rseau de firmes membres dans 140 pays, Deloitte allie des comptences de niveau international des expertises locales pointues afin daccompagner ses clients dans leur dveloppement partout o ils oprent. Nos 165 000 professionnels sont anims par un objectif commun, faire de Deloitte la rfrence en matire dexcellence de service. Les collaborateurs et associs de Deloitte sont unis par les mmes engagements, fonds sur lthique professionnelle, les services forte valeur ajoute, le respect de lindividu et la richesse issue de leur diversit culturelle. Ils voluent dans un environnement de travail favorable qui leur fait bnficier dune formation continue, de projets professionnels ambitieux et dopportunits de carrire enrichissantes. Chaque professionnel de Deloitte contribue renforcer lengagement citoyen de la firme, construire la confiance des marchs et laisser une empreinte positive toutes les actions entreprises. Deloitte fait rfrence Deloitte Touche Tohmatsu, un Verein suisse (association), et son rseau de cabinets membres qui sont chacun constitus en entits indpendantes et juridiquement distinctes. Pour en savoir plus sur la structure lgale de Deloitte Touche Tohmatsu et de ses cabinets membres, consulter www.deloitte.com/about A propos de Taj Taj est lun des premiers cabinets davocats franais, spcialis en stratgies fiscales et juridiques internationales. Il compte aujourdhui 375 professionnels parmi lesquels 42 associs, bass Paris, Bordeaux, Lille, Lyon, Marseille, Toulouse et Tours. Ses expertises les plus rputes couvrent la fiscalit internationale et les prix de transfert, les fusions acquisitions, la fiscalit indirecte, le contrle fiscal et contentieux, la fiscalit de la mobilit internationale, le droit social, le droit des affaires et des entreprises en difficult. Taj est membre de Deloitte Touche Tohmatsu et sappuie sur lexpertise de 20 000 fiscalistes de Deloitte situs dans 150 pays. Pour en savoir plus, www.taj.fr Deloitte 185, avenue Charles-de-Gaulle 92524 Neuilly-sur-Seine Cedex Tl. : 33 (0)1 40 88 28 00 - Fax : 33 (0)1 40 88 28 28 Taj 181, avenue Charles-de-Gaulle 92524 Neuilly-sur-Seine Cedex Tl. : 33 (0)1 40 88 22 50 - Fax : 33 (0)1 40 88 22 17 Fvrier 2009 Deloitte - Tous droits rservs - Member of Deloitte Touche Tohmatsu Studio graphique Neuilly