Niniejszy darmowy ebook zawiera fragment penej wersji pod tytuem: Techniki manipulacji w praktyce Aby przeczyta informacje

o penej wersji! kliknij tutaj

Darmowa publikacja dostarczona przez "lote#ysli$pl

Niniejsza Wydawc publikacji publikacja !abronione bez moe s by kopiowana, zmiany oraz w dowolnie zawarto"ci si jej

rozprowadzana tylko i wycznie w formie dostarczonej przez jakiekolwiek z#ody pisemnej wydawcy !abrania

odsprzeday, z#odnie z re#ulaminem Wydawnictwa !ote $y"li % &opyright for 'olish edition by "lote#ysli$ pl (ata: )*$))$+,,Tytu: Techniki manipulacji w praktyce .fragment utworu/ Autor: 0ergiusz 1izi2czuk
'rojekt okadki: #arzena 3suchowicz 1orekta: 0ylwia 4ortuna! Anna 'opis56itkowska 0kad: Anna 'opis56itkowska 7nternetowe 6ydawnictwo "ote #y8li 0p$ z o$ o$ ul$ (aszy2skiego * 995),, :liwice 666: www$ "lote#ysli$ pl ;#A7<: kontakt=zlotemysli$ pl Wszelkie prawa zastrzeone %ll ri#&ts reser'ed

()*( +,-./*
000 1 2 )3W*+%N*4 5 $%N*)67%/8% N*-8-DN3 $% *$*9 2: ; !%$*%(+ W(+9)6 < +,3(!=9 +-3,** 2> 1 D7%/!-?3 67-?%$@ $%N*)67%/8*A ;1 "asada maksymalizacji wasnego zysku czy wasnych korzy8ci $$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$ 9+ "asada odwzajemniania lub wdzi>czno8ci $$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$99 "asada symboli autorytetu $$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$9? "asada lubienia i sympatii $$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$9@ "asada spoecznego dowodu suszno8ci $$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$*, "asada zaangaAowania i konsekwencji $$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$*+ "asada niedost>pno8ci .wyjBtkowo8ci/ $$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$*C B )3+9?% * $%?*% (CDW BB 4 +-/EN*=* $%N*)67%/8* W ),%=+@/4> > (!=37-N*% (),!-D%F3W221 G 3H,3N% ),!-D $%N*)67%/8I 2;J J !%=3K/!-N*211

+-/EN*=*$%N*)67%/8*W),%=+@/- < darmowy fragment D kliknij po wi>cej

0ergiusz 1izi2czuk

str$ 9

000
"anim zaczniesz czyta niniejszB publikacj> D u8wiadom sobie! Ae mi>dzy wywieraniem wpywu! perswazjB! hipnotycznym marketin5 giem czy manipulacjB tak naprawd> nie ma absolutnie Aadnej istot5 nej rFAnicyG &el jest zawsze ten sam D przekona drugB osob>! by po5 st>powaa zgodnie z naszymi zaoAeniami$ HFAnice tkwiB jedynie w nazwie$ HFwnie dobrze mFgby8 powiedzie wpuszczanie w kana! w mali5 ny itd$! cho to juA brzmi znacznie mniej elegancko$ 6ywieranie wpywu czy perswazja brzmiB bardziej elegancko niA manipulacja! to fakt! ponadto manipulacja sugeruje oszustwo! lecz cel jest jednak zawsze ten sam! za8 granica mi>dzy oszustwem a ma5 nipulacjB jest niekiedy naprawd> trudna do wychwycenia$ #imo iA w publikacji tej znajdziesz wiadomo8ci z wielu dziedzin! m$in$ psychologii! socjologii! 'rogramowania Neurolingwistycznego .N<'/! a nawet fizjologii! publikacja ta nie jest podr>cznikiem z Aad5 nej z tych dziedzin$ Ia jedynie sygnalizuj> istnienie pewnych zjawisk$ "ainteresowanych odsyam do fachowych publikacji z powyAszych dziedzin$ Te metody istniejB D bez wzgl>du na to! co o nich my8lisz$$$ 'rzeczytanie tej ksiBAki sprawi! Ae nauczysz si> perfekcyjnie manipu5 lowa innymi ludJmi! samemu pozostajBc odpornym na manipula5 cj>$

&opyright by 6ydawnictwo "ote #y8li K 0ergiusz 1izi2czuk

Manipulacja to cecha rwnie stara jak nasz gatunek. Manipulacja aciskie manipulatio to manewr, fortel, podstp. Sowo manipulacja najprawdopodobniej pochodzi od aciskiego manus pellere, co oznacza mie kogo w rku. mie! kogo" w rku to znacz# kierowa jego zachowaniem... $ to kierowa! niekied# nawet wbrew jego woli...

+-/EN*=*$%N*)67%/8*W),%=+@/- < darmowy fragment D kliknij po wi>cej

0ergiusz 1izi2czuk

str$ ?

2 )owitanie
6itam &i> serdecznie! drogi &zytelnikuG Iaki8 czas temu! w L$anipulacji, perswazji czy ma#iiM! napisa5 em: %ie jest to podrcznik manipulatora, takich podrcznikw ch#& ba nie ma i nie bdzie. %ie wierz wic, je"li kto" zaoferuje 'i pod& rcznik, ktr# naucz# 'i manipulacji (od zaraz). %ie szukaj (zotej recept# na sukces). *usz 'i rozczarowa!, nie ma takiej recept#. $ nigd# nie bdzie. +e,eli kto" 'i powie, ,e zna tak- uniwersaln- re& cept na sukces dla wsz#stkich, to albo nie wie, o cz#m mwi, albo po prostu kamie jak z nut. %ie ma metod#, b# nagle kogo" zmieni!, ch#ba ,e wierz#sz w magiczn- r,d,k. $ nie ma absolutnie ,adnej ksi-,ki, ktra mo,e b#! t- jed#n- recept- na szcz"cie. .latego te, ka,d- ksi-,k, ktr- przecz#tasz, potraktuj jako poradnik, jako wskazwki, a nie jak w#roczni. /#ci-gnij wnioski, przem#"l, ale nigd# nie traktuj niczego jako jed#nej prawd#. 0a,da ksi-,ka co" 'i da, ale adna nie da tej jedynej, wspaniaej recepty. 'odtrzymuj> to rFwnieA i teraz$ 7 rFwnieA teraz prosz> &i> o tzw$ zdroworozsBdkowe podej8cie do wszystkiego! co przeczytasz zarFw5 no w tej! jak i w innych ksiBAkach dotyczBcych manipulacji$ &zytaj jak najwi>cej! pog>biaj swojB wiedz> i wyciBgaj wnioski$ Nie wierz jednak nikomu na sowo! sam sprawdJ! czy dane metody dziaajB$

&opyright by 6ydawnictwo "ote #y8li K 0ergiusz 1izi2czuk

+-/EN*=*$%N*)67%/8*W),%=+@/- < darmowy fragment D kliknij po wi>cej

0ergiusz 1izi2czuk

str$ -

Na rynku jest obecnie dost>pnych bardzo wiele publikacji na temat wywierania wpywu$ &o tu ukrywa ! ten temat ostatnio zrobi si> bar5 dzo modny$ Iednak chyba Aadna z dost>pnych ksiBAek nie przedsta5 wia sposobFw praktycznych! wi>kszo8 autorFw koncentruje si> bo5 wiem na teorii$ Ia uczyniem odwrotnie! zakadam bowiem! Ae czy5 telnik ma juA sporo wiadomo8ci teoretycznych na temat manipulacji$ 3graniczyem wi>c ilo8 teorii do niezb>dnego minimum$ HFwnieA j>zyk publikacji jest dost>pny dla kaAdego! unikaem bo5 wiem naukowych .lub pseudonaukowych/ okre8le2! ktFre niejedno5 krotnie zrozumiae sB dla niewielkiej garstki ludzi! a czasami chyba tylko dla samego autora$ #etody! ktFre &i przedstawi>! to po cz>8ci metody pochodzBce ze szkole2 N<'! po cz>8ci sposoby! ktFrych uczy si> w rFAnych instytucjach! np$ na szkoleniach sprzedaAowych przy5 szych sprzedawcFw$$$ Nie wnikam! na jakich metodach bazujB te in5 stytucje! ktFrych nazw nie b>d> wymienia$ 6aAne! Ae to dziaa! o czym miaem okazj> sam przekona si> wielokrotnie$ Lczyem si> bowiem tych technik przy okazji rFAnego rodzaju szkole2$ "najdziesz tu rFwnieA! drogi &zytelniku! metody z Aycia wzi>te! rFAnego rodzaju przewalanki$ To! czy Ty uAyjesz tych informacji w dobrym celu! czy po to! by kogo8 wpu8ci w kana! czy oszuka D to juA tylko sprawa Twojego sumie5 nia$ Ie8li jeste8 sprzedawcB i dzi>ki manipulacji sprzedasz klientowi kich>! to moAesz juA nic wi>cej nie sprzeda D mao! Ae juA nic od &iebie nie kupi! to jeszcze opowie innym$ Ia wiem! Ae dzi>ki tej pu5 blikacji moesz nauczy si manipulowa innymi! moAesz teA nauczy si> broni przed wszelkB manipulacjB$ 6prawdzie wiele przedstawionych przeze mnie sposobFw zostao wykorzystanych w ewidentnych oszustwach! uwaAam jednak! Ae moAna je rFwnieA wykorzysta w pozytywnych celach$ "najBc je! b>dziesz odporny na manipulacj>$ Nie mog> jednak zagwarantowa ! Ae unikniesz wkr>ce5
&opyright by 6ydawnictwo "ote #y8li K 0ergiusz 1izi2czuk

+-/EN*=*$%N*)67%/8*W),%=+@/- < darmowy fragment D kliknij po wi>cej

0ergiusz 1izi2czuk

str$ M

nia$ #etody wywierania wpywu czy sposoby dokonywania oszustw sB nieustannie doskonalone i ciBgle powstajB nowe$ #etody! ktFre &i przedstawi>! dziaajB rewelacyjnie! byy wielokrotnie sprawdzone! lecz nie majB stuprocentowej skuteczno8ci$ Nie na kaAdego dziaa to samo! o czym dobrze wiesz$ 1aAdB z nich wyprFbuj i dopiero wtedy oce2: dziaa czy teA nieN Tak wi>c! je"li kto" powie /i, e zna meN tody w 2::O pewne, to albo kamie, albo jest to zwyky c&wyt marketin#owy A moAe po prostu zwyczajnie &i> wkr>ca$$$ Lprzedzam &i> jednak! Ae zawarte w publikacji informacje mogB &i> szokowa bBdJ wywoywa jakie8 Twoje opory moralne$ 3pisane przeze mnie metody istniejB! czy tego chcemy! czy teA nie$ $anipuN latorzy wywierajcy na nas wpyw nie maj skrupuPw, liN czy si jedynie ic& cel % cel ten jest w wikszo"ci przypadN kPw niez#odny z +woim czy moim interesem Dziaa nawet na +woj szkod < to jest realizacja celu manipulatora, ceN lu, jaki postawi przed sob on sam bdQ je#o firma Ty je5 ste8 jedynie przysowiowym pionkiem w grze$ To po prostu biznes$ To manipulator ma zwyci>Ay ! to jego cel ma by zrealizowany! nie TwFj$ 4akt pozostaje faktem$ 7 nie ma znaczenia! czy nazwiesz to wy5 wieraniem wpywu! perswazjB czy marketingiem hipnotycznym$ 3czywi8cie znacznie adniej brzmi i nie wywouje takich oporFw roz5 mFwcy! je8li powiesz: marketing hipnotyczny! wywieranie wpywu! a nie manipulacja! presja! wpuszczanie w kana czy wpuszczanie w maliny$ Nadal jednak to jest to samo zjawisko$ 'rosz> wi>c! by8 nie ocenia! czy to! o czym przeczytasz! jest etyczne! moralne! dobre czy ze$ 3drzu wszelkie obiegowe opinie na temat manipulacji i wywie5 rania wpywu$ Ia podaj> &i pewne informacje! czasami jedynie sy5 gnalizuj> je! lecz zauwaA! Ae absolutnie nie oceniam ich z punktu wi5 dzenia moralno8ci czy etyki$ Ty rFwnieA bBdJ wolny od takich ocen$

&opyright by 6ydawnictwo "ote #y8li K 0ergiusz 1izi2czuk

+-/EN*=*$%N*)67%/8*W),%=+@/- < darmowy fragment D kliknij po wi>cej

0ergiusz 1izi2czuk

str$ @

'ublikacja ta nie jest 'odr>cznikiem #anipulatora ani Oademe5 cum 3szusta! cho przedstawione sB w niej praktyczne sposoby ma5 nipulowania czy wr>cz oszukiwania$ &z>8 z nich to sposoby! ktFrych uczy si> na wszelkiego rodzaju szkoleniach sprzedaAowych! cz>8 to metody z Aycia wzi>te$ NiektFre z nich mogB &i si> wyda nieetycz5 ne czy wr>cz szokujBce! prosz> wi>c! by8 na czas czytania odrzuci wszelkie oceny! czy to jest moralne! etyczne czy teA nie$$ 6iele spraw wyda &i si> wysoce nieetycznych$ 'ublikacja! ktFrB wa8nie czytasz! nie jest podr>cznikiem manipulatora czy oszusta! cho moAesz si> z niej nauczy ! jak manipulowa ludJmi! a nawet D jak ich oszuki5 wa $ Techniki! ktFre opisuj>! pochodzB z wielu dziedzin Aycia! cz>8 z nich to metody N<'! cz>8 to! jak napisaem wcze8niej! z Aycia wzi>te patenty na manipulacj>$ Iak je wykorzystasz D zaleAy wyBcz5 nie od &iebie$ Ie8li przyjdzie &i i8 na rozmow> kwalifikacyjnB w sprawie pracy! to wiedza zawarta w niniejszej publikacji bardzo &i pomoAe! by8 mFg osiBgnB cel$ 'rzeczytasz! jakich technik moAesz si> spodziewa w trakcie takiej rozmowy$ (owiesz si>! jak moAesz zo5 sta zmanipulowany$ 'omoAe &i to ustrzec si> przed podj>ciem nie5 korzystnych dla &iebie decyzji$ Py moAe sam b>dziesz manipulowa potencjalnym szefem! tak by wypa8 w rozmowie jak najlepiej$ 7 tym razem moAe to Ty b>dziesz wkr>ca$$$ 6ybFr to sprawa Twojego su5 mienia$

&opyright by 6ydawnictwo "ote #y8li K 0ergiusz 1izi2czuk

+-/EN*=*$%N*)67%/8*W),%=+@/- < darmowy fragment D kliknij po wi>cej

0ergiusz 1izi2czuk

E str$ ),

5 $anipulacja niejedno ma imi

:dyby kto8 zupenie &i obcy chcia wej8 do Twojego mieszkania! ot tak! po prostu! prosto z ulicy! pewnie nie wpu8ciby8 go$ Po dlaczego masz wpuszcza kogo8 zupenie &i nieznanegoN Tymczasem sprytny oszust D manipulator D stosujBc proste triki! moAe tego dokona $ 6ystarczy! Ae przebierze si> np$ w mundur czy sutann>! post>pujBc zgodnie z zasad symboli autorytetu! a juA Twoje obawy zejdB na plan dalszy$ "aczepiony na ulicy pro8bB o datek D pewnie odmFwisz! lecz je8li manipulator wzbudzi w Tobie wspPczucie lub poczucie winy, si>gniesz do kieszeni$ #oAe teA dziaa na zasadzie poczucia wdziczno"ci, dajBc &i prezent zupenie bezinteresownie$ "acze5 piony przez akwizytora! nie dasz si> namFwi na zakup! powiesz pewnie! Ae nic nie kupujesz$ &hyba Ae sprytny manipulator odbije pieczk, po czym wci#nie /i w rozmow Takich trikFw jest zresztB znacznie wi>cej! o czym przeczytasz w niniejszym opracowa5 niu$ 7 zdziwisz si>! gdy przekonasz si>! jakie to proste$ &zy wiesz o tym! Ae sprzedaA! reklama! a nawet oszustwo polegajB na wywoaniu u osoby manipulowanej zmienionego stanu 8wiadomo85 ciN "wrF uwag>! Ae kaAdy oszust w procesie manipulowania nami naj5 pierw wzbudza nasze zaufanie$ #oAe to by zaufanie czy szacunek do firmy! ktFrB reprezentuje! bBdJ bezpo8rednio do swojej osoby$ <uJna! przyjazna rozmowa ma na celu wzbudzi w Tobie sympati> .to odwoanie do zasady lubienia i sympatii/$ 6ykorzysta jeszcze kilka innych sztuczek$$$$

&opyright by 6ydawnictwo "ote #y8li K 0ergiusz 1izi2czuk

+-/EN*=*$%N*)67%/8*W),%=+@/- < darmowy fragment D kliknij po wi>cej

0ergiusz 1izi2czuk

E str$ ))

000 6 czasach! gdy istniay L)-W-R@M, nie byo kantorFw wymiany walut! a dolary kupowao si> od cinkciarzy$ 6tedy teA moAna byo wielokrotnie zaobserwowa ! jak niesamowitymi manipulatorami byli niektFrzy z nich$ 'omijam fakt! Ae byli to rFwnieA niekiedy oszu8ci$ Niezorientowanym wyja8niam! Ae cinkciarz to by uliczny sprzedaw5 ca walut! za8 nazwa profesji pochodzia od niedokadnie wymawiane5 go Lc&an#e moneyM, a dziaalno8 ta bya nielegalna$ NiektFre tri5 ki cinkciarzy wymagay zr>czno8ci iluzjonisty! inne za8 byy proste$ 6szystkie jednak wymagay odpowiedniego przygotowania! trzeba byo bowiem najpierw urobi klienta sowami$ 3czywi8cie bya i jedyna okazja! i niAsza cena! itd$ 0pecjalnie przygotowana le5 genda miaa odwrFci uwag> klienta! np$: Tylko uwaAaj! bo tu zaraz moAe by nalot milicji$ 'oniewaA caa transakcja bya nielegalna! a wi>c tym samym dostatecznie stresujBca! klient bacznie rozglBda si>! czy gdzie8 nie idzie milicjant$ 3 takie wa8nie rozglBdanie si> prosi cinkciarz! byo to jednym z ele5 mentFw manipulacji$ =lient roz#lda si, a wic tym samym nie widzia trikPw manualnyc& cinkciarzaS To zupenie tak samo! jak przy estrado5 wych pokazach iluzjonistFw! ktFrzy odwracajB uwag> widza od istot5 nych spraw$ 7 tu nast>powaa przewalanka! ktFrej dokona moAna byo na wiele sposobFw$ Ieden z nich polega na podmianie przeli5 czonych juA przez klienta banknotFw dolarowych na inne! np$ faszy5 we$ Hobio si> to w ten sposFb! Ae klient dostawa do przeliczenia plik prawdziwych dolarFw i w trakcie liczenia stwierdza! Ae np$ brakuje jednego czy dwFch banknotFw do umFwionej sumy$ &inkciarz odbie5 ra banknoty! przelicza sam i stwierdza: 4aktycznie! ma pan racj>! brakuje$ (awa klientowi brakujBce banknoty! ktFre np$ wyjmowa z kieszeni$ 3ddawa mu teA przeliczone poprzednio przez niego pie5
&opyright by 6ydawnictwo "ote #y8li K 0ergiusz 1izi2czuk

+-/EN*=*$%N*)67%/8*W),%=+@/- < darmowy fragment D kliknij po wi>cej

0ergiusz 1izi2czuk

E str$ )+

niBdze$ 'roblem w tym! Ae sytuacja bya wyreAyserowana i cinkciarz mia przygotowany taki sam plik pieni>dzy$ +aki sam, lecz nie ten samS Najcz>8ciej byy to faszywki lub np$ na wierzchu prawdziwe dolary! a pod spodem$$$ To juA zaleAao od pomysowo8ci cinkciarza! czasem mogy to by nawet poci>te gazetyG 0zybka wymiana z r>ki do r>ki! i zanim si> klient zorientowa! po cinkciarzu nie byo 8ladu$$$ 'rze5 waka$$$ #oAna teA byo zrobi LprzytupM$ 'olegao to na tym! Ae cinkciarz po przeliczeniu przez klienta pieni>dzy odbiera je! by samemu prze5 liczy $ 6 pliku banknotFw bowiem brakowao kilku do uzgodnionej kwoty$ &inkciarz liczBc! w pewnym momencie upuszcza na ziemi> banknoty! energicznie je przytupujBc! by nie odfrun>y z wiatrem$ 'o czym podnosi je i podawa klientowi$ 3czywi8cie w trakcie podnoszenia dokonywa podmianyG 'lik faszywych dolarFw mia np$ w r>kawie! niczym szuler karty! lub w nogawce czy np$ w cholewce modnych kowbojskich butFw D wszystko zaleAao od tego! jaki scenariusz opracowa cinkciarz$ Ieszcze jeden numer z branAy: &inkciarz i klient wsiadajB do samochodu$ 3baj bacznie si> rozglBda5 jB! cinkciarz liczy umFwionB kwot> i oddaje klientowi! by ten przeli5 czy$ 1lient liczy i stwierdza brak! wi>c cinkciarz odbiera od niego pieniBdze! by samemu przeliczy $ 3kazuje si>! Ae faktycznie pieni>5 dzy brakuje! cinkciarz wi>c wsadza banknoty pod nog> i z kieszeni wyjmuje plik! z ktFrego odlicza dla klienta brakujBcB sum>$ Heszt> pieni>dzy chowa do kieszeni! wszystko to trwa jaki8 czas$

&opyright by 6ydawnictwo "ote #y8li K 0ergiusz 1izi2czuk

+-/EN*=*$%N*)67%/8*W),%=+@/- < darmowy fragment D kliknij po wi>cej

0ergiusz 1izi2czuk

E str$ )C

'o czym wyjmuje pieniBdze woAone pod nog> i daje wraz z tymi! ktFre odliczy klientowi$ Qaczyk tkwi w tym! Ae pieniBdze wyjB spod drugiej nogi$ Iest to taki sam plik pieni>dzy! lecz jest to plik faszy5 wekG 1lient dostaje je razem z brakujBcymi wcze8niej banknotami$ 7 znFw jest przewalony$$$ 7nnymi manipulatorami! rFwnie sprawnymi! byli grajBcy w trzy kar5 ty$ Pya to gra modna na bazarach! giedach samochodowych itd$ To stara gra! widziae8 jB pewnie w filmie Iak rozp>taem 77 wojn> 8wiatowB z #arianem 1ociniakiem w roli gFwnej$ :ra polegaa na tym! Ae dwie z kart byy czarne! np$ piki czy trefle! a jedna czerwona .karo! kier/$ 1arty byy tasowane przez prowadzB5 cego gr>! po czym parokrotnie pokazywane podczas rzucania$ 3bsta5 wiao si> czerwonB! wi>kszo8 ludzi bya przekonana! Ae wie! gdzie jest ta karta$ 3kazywao si> jednak! Ae wygrywa tylko prowadzBcy gr>G <udzie przegrywali fortuny$ Trik polega na tym! Ae pokazujBc karty! mieszajBcy rzuca kart> z dou! t>! ktFrB pokazywa! akcento5 wa to wszystko przesadnie$ Hobi to po to! by klient by przekonany! iA dokadnie widzi wszystko$ 'o czym rzucajBc karty jeszcze raz! rzu5 ca kart> tym razem z gFry! czego oczywi8cie nikt nie zauwaAy$ 3czy5 wi8cie i tu potrzebne byo urobienie klienta! kto8 wygrywa raz za ra5 zem! kto8 inny podchodzi i teA wygrywa$ Pyli to aktorzy pracujBcy z graczem! postronny widz dawa si> nabra i ryzykowa$ &zasem dla podkr>cenia pozwolono mu wygra raz czy dwa$ 6szystko po to! by podnie8 stawk>$ 'ostronni kibice zagrzewali do gry! odpowiednie sowa rozpalay klienta$ 1lient oczywi8cie nie wiedzia! Ae jest to cz>8 ekipy wspFpracujBcej z oszustem$ 1lient napala si> wi>c coraz bardziej i potem mFg juA tylko prze5 gra $$$

&opyright by 6ydawnictwo "ote #y8li K 0ergiusz 1izi2czuk

+-/EN*=*$%N*)67%/8*W),%=+@/- < darmowy fragment D kliknij po wi>cej

0ergiusz 1izi2czuk

E str$ )9

1ilkana8cie lat temu niezmiernie modna staa si> pewna gra D pira5 mida finansowa$ :ra ta miaa wiele odmian! wiele nazw! nie ma wi>c sensu opisywa ich wszystkich$ :eneralnie zasady gry polegay na tym! Ae gracz na zasadzie a2cuszka 8w$ Antoniego rozsya do trzech lub czterech nast>pnych osFb formularz gry! gdzie rFwnieA znajdowaa si> lista grajBcych$ Iednocze8nie wpaca na konto osoby pierwszej na li8cie jakB8 kwot>$ 6 niektFrych odmianach sprzedawa5 o si> formularz kilku osobom$ <ista rozrastaa si>! tworzBc coraz wi>cej ga>zi! co oczywiste$ 'ierwszy na li8cie otrzymywa pieniBdze od znacznej liczby osFb! po czym ust>powa miejsca nast>pnemu na li8cie$ 6 ten sposFb kaAdy z kolejnych graczy teoretycznie powinien otrzy5 ma za jaki8 czas znacznB kwot> pieni>dzy$ 6szystko to byo wyliczo5 ne matematycznie! podane byy nawet przykady$ Niby teoretycznie wszystko bez zarzutu! znam takie osoby! ktFre na5 prawd> na tym zarobiy$ 6i>kszo8 jednak stracia! wystarczyo bo5 wiem! Ae kto8 przerwa a2cuszek$ Tak naprawd> zarabiali ci! ktFrzy byli na poczBtku dugiej i majBcej wiele odga>zie2 listy$ Heszta paci5 a i czekaa! czekaa$$$ 7stniay teA firmy! ktFre oferoway uczestnikom zakup pakietu starto5 wego za D powiedzmy D ),,, R$ 7stniaa podobna lista jak w opisa5 nej powyAej odmianie$ Lczestnik znajdowa nast>pne kilka osFb! ktFre kupoway pakiet za ),,, R albo teA paciy osobie! ktFra je zwerbowaa! po +*, R$ Teoretycznie wi>c wydatek ),,, R zwraca si> natychmiast po znalezieniu nast>pnych osFb$ (odatkowo wpyway .a przynajmniej powinny wpywa / pieniBdze z tytuu osiBgni>cia po5 zycji na li8cie$ &zyli! ogFlnie rzecz biorBc! wszyscy powinni by zado5 woleni$

&opyright by 6ydawnictwo "ote #y8li K 0ergiusz 1izi2czuk

+-/EN*=*$%N*)67%/8*W),%=+@/- < darmowy fragment D kliknij po wi>cej

0ergiusz 1izi2czuk

E str$ )*

"nane wszystkim fundusze argenty2skie bazoway wa8nie na po5 dobnych piramidach$ <udzie chcBcy otrzyma kredyt czy poAyczk> wpacali co miesiBc ratalnie jakie8 kwoty! co miao powi>ksza fun5 dusz przeznaczony na poAyczki$ Teoretycznie wszystko miao racj> bytu! praktycznie za8 by to jeden wielki przekr>t$ :dy na scenie gospodarczej pojawia si> firma Amway! jej przedsta5 wiciele handlowi mieli juA opanowany naukowy bajer$ LAywali sFw zgodnie z zaoAeniami neurolingwistyki$ 'otrafili tak wspaniale reklamowa produkty! Ae nawet ysy mia ochot> dokona zakupu szamponu do wosFwG 'rzedstawiciele Amwaya stosowali rFAne sztuczki! tak Ae klient cz>sto zanim si> zorientowa! by juA usidlony$ NiektFrzy jak w amoku kupowali wszystko! co zareklamowa im przedstawiciel$ 1lienci nie zdawali sobie sprawy! Ae nagle pojawiajB5 ca si> ochota na dokonanie zakupu bya niczym innym! jak konse5 kwencjB celowego dziaania manipulatorFw$ 3pisane powyAej sposoby manipulacji D albo raczej ewidentnego oszustwa D dziaay na ludzi z rFAnych 8rodowisk i o rFAnym pozio5 mie intelektualnym$ 'rzewali tak samo dawali si> ludzie z wyAszym wyksztaceniem! jak i ci mniej wyksztaceni$ Pyli w8rFd nich przedstawiciele rFAnych zawodFw! lekarze! prawnicy! pracownicy naukowi! sprzedawcy! me5 chanicy itd$ 6szyscy jednak dali si> zmanipulowa ! a w konsekwen5 cji D oszuka $ &z>8 daa si> wrobi ! bo sBsiad czy kolega powie5 dzia! Ae to jest dobre! cz>8 twierdzia! Ae inni tak zrobili i zarobili$ Ieszcze inni zaangaAowali si> i gupio wr>cz byo si> wyco5 fa $ Ieszcze innych namFwili najbliAsi$ 7 co najdziwniejsze! nikt niko5 go nie zmusza$ Lczestnictwo we wszystkich wymienionych przedsi>5 wzi>ciach byo dobrowolne 'owody uczestnictwa byy rFAnorakie! mimo dzielBcych uczestnikFw barier intelektualnych D wszystkich B5 czya ch> szybkiego zarobku$ SBczyy ich teA straty! niekiedy znacz5
&opyright by 6ydawnictwo "ote #y8li K 0ergiusz 1izi2czuk

+-/EN*=*$%N*)67%/8*W),%=+@/- < darmowy fragment D kliknij po wi>cej

0ergiusz 1izi2czuk

E str$ )?

ne$ 7 to nie tylko straty finansowe$$$ Pyway bowiem sytuacje! gdy jedno z maAonkFw w tajemnicy przed drugim wspFmaAonkiem po8wi>cao rodzinne oszcz>dno8ci na inwestycj> majBcB przynie8 ogromne zyski$ A efekt z reguy bywa zawsze ten sam$ 'i>kne sFw5 ka! dobry bajer i sporo kasy szo! jak to niektFrzy okre8lajB! wietrzy si>$ (laczego tak si> dziao D zrozumiesz po przeczytaniu niniejszego opracowania$

&opyright by 6ydawnictwo "ote #y8li K 0ergiusz 1izi2czuk

+-/EN*=*$%N*)67%/8*W),%=+@/- < darmowy fragment D kliknij po wi>cej

0ergiusz 1izi2czuk

E str$ )-

1 Dlacze#o ule#amy manipulacjiA

Ieste8my zalewani natokiem rFAnych informacji$ 6 wi>kszo8ci wy5 padkFw nie analizujemy tych informacji pod kBtem tego! czy nie jest to ch> zmanipulowania nas w jaki8 sposFb$ 6chodzimy do sklepFw! gdzie reklamy towarFw aA bijB w oczy! oglBdamy reklamy czy wiado5 mo8ci w TO$ A przecieA to zaledwie niewielka cz>8 $ " rFAnymi for5 mami manipulacji spotykamy si> w ciBgu jednego tylko dnia wiele razy$ NaleAy albo pogodzi si> z tym! Ae w kaAdej chwili moAemy by zmanipulowani! wpuszczeni w kana! albo dowiedzie si> jak najwi>5 cej na temat manipulacji$ &ho by po to! by rozumie ! dlaczego tak si> dzieje! i nauczy si> broni $ Ta obrona jest konieczna! bez niej bo5 wiem zarzucimy si> mnFstwem niepotrzebnych nam! a wci8ni>tych przez manipulatorFw cudownych urzBdze2$ Pez umiej>tno8ci obro5 ny moAemy da si> wpu8ci w kana w kaAdym momencie Aycia! nie zdajBc sobie z tego sprawy$ &zasem na przeciwdziaanie moAe by juA za pFJno$ "manipulowani D moAemy podjB waAne decyzje! ktFre nie b>dB dla nas korzystne! a m8ci si> na nas b>dB przez dugi czas$ <epiej wi>c nauczy si> przeciwdziaa ! zanim popadniemy w tarapa5 ty$$$ 'owodFw! dla ktFrych ulegamy manipulacji! albo D mFwiBc obrazo5 wo D dajemy si> wpuszcza w kana! jest wiele$ 6ymienienie wszyst5 kich powodFw! dla ktFrych kto8 kiedy8 da si> oszuka ! zaj>oby nam mas> czasu! a i tak nie wymieniliby8my wszystkich$ 7stotny i chyba gFwny powFd to fakt! Ae ludzie sB z natury leniwi i upraszczajB sobie wiele spraw$ Tak! leniwi, dobrze przeczytae8$ To bowiem z naszego lenistwa umysowego i wygodnictwa wynika to! Ae upraszczamy

&opyright by 6ydawnictwo "ote #y8li K 0ergiusz 1izi2czuk

+-/EN*=*$%N*)67%/8*W),%=+@/- < darmowy fragment D kliknij po wi>cej

0ergiusz 1izi2czuk

E str$ )M

nasz sposPb my"lenia, generalizujemy$ "achowujemy si> tak! jakby8my zdBAajBc gdzie8! skracali sobie drog>! idBc na skrFty$ 'rzecieA znasz to doskonale: widzisz kogo8! kto ma rude wosy! i od razu my8lisz Lwszyscy rudzi s wredniM$ "obacz! jak to dziaa! Tobie osobi8cie Aaden rudy nie zaszkodzi$ #oAe nawet nie znasz osobi8cie Aadnej rudej osoby$ Tymczasem kto8 kiedy8! nawet nie wia5 domo! jak dawno! tak powiedzia! a opinia Ayje do dzi8$ Temu komu8 kto8 rudy czy o kasztanowych wosach zalaz za skFr>! zaszkodzi! a opinia m8ci si> na wszystkich rudych$ 6idzisz na ulicy kogo8 rude5 go! to pierwszB TwojB my8lB pewnie b>dzie! Ae jest to wredny facet$ 0potykasz 8licznB rudB dziewczyn> D podobaaby &i si> bardziej! gdy5 by nie bya ruda$ "nowu my8lisz rudzi sB wredni$ 6 drugB stron> to rFwnieA dziaa: #am rude wosy! rudzi sB wredni! a wi>c ja teA jestem wrednyTwredna$ Tego typu obiegowe opinie pokutujB w naszym spoecze2stwie od wielu lat$ :eneza powstania takich opinii jest pro5 sta: kiedy8! moAe nawet bardzo dawno temu! kto8 rudy zrobi np$ blondynowi jakie8 8wi2stwo i ten! ktFrego to 8wi2stwo dotkn>o! stwierdzi! Ae rudzi sB wredni$ #Fg mie racj> w odniesieniu do tej konkretnej osoby! natomiast je8li chodzi o caB reszt> rudych! to nie5 koniecznie musi to by prawda! z tym si> chyba zgadzaszN 'rzecieA tak naprawd> rudzi nie sB wcale bardziej wredni niA blondy5 ni czy ysi$ U propos ysych i generalizowania: widzBc kogo8 ysego! a do tego jeszcze ubranego w dres lub inny ubiFr sportowy! z miejsca nabiera5 my podejrze2$ 3d razu nasuwa nam si> na my8l okre8lenie dresiarz$ Tymczasem to moAe by kto8! kto z dresiarzami nie ma nic wspFlnego$

&opyright by 6ydawnictwo "ote #y8li K 0ergiusz 1izi2czuk

+-/EN*=*$%N*)67%/8*W),%=+@/- < darmowy fragment D kliknij po wi>cej

0ergiusz 1izi2czuk

E str$ )@

(tereotypy w my"leniu powodujB to! Ae ludzie generalizujB! przy5 pisujBc cechy jednej osoby wszystkim innym podobnym! wykonujB5 cym ten sam zawFd! pochodzBcym z tego samego miasta itd$ "nasz to przecieA D wszyscy 0zkoci sB skBpi! wi>c po 8wiecie krBAy mnF5 stwo kawaFw o skBpych 0zkotach$ Taka teA jest o nich opinia$ :dyby zapytano &i>! co kojarzy &i si> ze 0zkotem! gwarantuj>! Ae pierwszB sprawB! o jakiej by8 pomy8la! byoby wa8nie jego skBpstwo$ 'rzypo5 mniayby &i si> kaway i anegdoty$ A tak naprawd> moAesz nie zna osobi8cie Aadnego 0zkota$ 7nnym przykadem stereotypowego my8lenia moAe by ocena! jakB automa5 tycznie ludzie wystawiajB drugiej osobie D kto8 jest bogaty! wi>c pewnie kradnie! bo skBd by na to wszystko miaN Tymczasem ten kto8 moAe nie by bogaty! tylko po prostu stwarza takie pozory$ HFwnieA b>dBc bogatym! wcale nie musi kra8 $ #oAe po prostu zwy5 czajnie dobrze zarabia $ 6i>kszo8 ludzi ulegajBc stereotypowemu my8leniu! nie b>dzie si> zastanawia ! tylko niejako z marszu dokona oceny$ 7nny jest biedny! wi>c pewnie pije! bo co innego robi z pieni>dzmiN "nFw stereotypo5 we my8lenie daje zna o sobie$ 1to8 jest niechlujnie ubrany! kto8 in5 ny zbyt wyzywajBco itd$ :eneralizujemy wi>c! bo np$ znali8my V! ktFry teA by niechlujny$ A wi>c wszyscy niechlujni sB jak V$ "a8 W z kolei ubiera si> wyzywa5 jBco! wi>c wszyscy ubrani tak jak W sB tacy sami jak on$ Takich schematycznych reakcji jest zresztB znacznie wi>cej! wszyscy znamy je z wasnego do8wiadczenia$ (laczego tak si> dziejeN NajkrFcej moAna to wytumaczy tym! Ae z czystego lenistwa umyso5 wego ulegamy stereotypom i sc&ematom my"lowym, przez co nasze zachowania stajB si> automatyczne$ (ziaamy wedug wcze5
&opyright by 6ydawnictwo "ote #y8li K 0ergiusz 1izi2czuk

+-/EN*=*$%N*)67%/8*W),%=+@/- < darmowy fragment D kliknij po wi>cej

0ergiusz 1izi2czuk

E str$ +,

8niej wyuczonego schematu zachowa2! nie zastanawiajBc si> nad celowo8ciB dziaania$ 'o prostu jest jaki8 bodziec i w odpowiedzi nast>puje wyuczona reakcja$ 'rzypomnij sobie do8wiadczenia 'aw5 owa z psem! u ktFrego wyksztaci si> odruch warunkowy$ #imo iA czowiek jest bardziej skomplikowany od zwierz>cia! nasze automatyczne reakcje to wa8nie takie wyuczone odruchy warunko5 we$ &zysta fizjologia$ 6 psychologii takie uproszczenia w sposobie my8lenia okre8la si> &eurystykami sdzenia Wniosek nasuwa si oczywistyT 6ystarczy wzbudzi wi>c w kim8 automatyzm! by mFc nim manipulowa bez wi>kszych pro5 blemFw$ 0kBd si> bierze ten automatyzmN Automatyzm w naszym zachowaniu to nic innego! jak wy wiczona reakcja na bodJce$ Nie analizujemy! reagujemy odruchowo$ To jest nawet wygodne D nie musimy si> wysila ! bo powtarzamy reakcj>! jakiej kiedy8 si> nauczyli8my$ 'oza tym taki automatyzm ma zalety D umoAliwia natychmiastowB reakcj>! bez wdawania si> w szczegFowB analiz> wszystkich dost>pnych informacji$ 'ozwala to zaoszcz>dzi czas$ 6 wielu wypadkach moAe to by sprawa Aycia i 8mierci D np$ automatyczne uskoczenie przed p>dzBcym samochodem$ :dyby8my analizowali! co mamy zrobi w takiej sytuacji! zaj>oby nam to wiele czasu i mogoby si> okaza ! Ae juA nie moAemy nijak zareagowa $ A tak dziaamy natychmiast$ Ten sam automatyzm moAe jednak by dla nasz szkodliwy D nie analizujemy! upraszczamy sposFb my8lenia! przez co wpadamy w sida manipulatorFw i oszustFw wszelkiej ma5 8ci$ 'rawie wszystkie techniki manipulacji opierajB si> na wcze8niej wyuczonych przez nas reakcjach$ 'roblem tkwi w tym! Ae uczyli8my
&opyright by 6ydawnictwo "ote #y8li K 0ergiusz 1izi2czuk

+-/EN*=*$%N*)67%/8*W),%=+@/- < darmowy fragment D kliknij po wi>cej

0ergiusz 1izi2czuk

E str$ +)

si> reakcji w innych sytuacjach! za8 wykorzystujemy to w zupenie innych$ 6ynika to z tego! Ae podczas procesu nauki od dziecka uczymy si> reakcji na dane sytuacje! tak by mFc w przyszo8ci w razie potrzeby odpowiednio reagowa ! czyli robi co8 automatycznie! nie zastanawiajBc si>$ 'rosty przykad! przechodzBc pod wiszBcB ga>ziB prawie wszyscy odruchowo pochylamy gow>! mimo iA gaBJ ta wisi poza naszym zasi>giem$ 6ynika to z tego! Ae kiedy8 pewnie uderzyli8my si> w gow>! przechodzBc pod takB ga>ziB$ 'ojawia si> bodziec w postaci ga>zi i zaraz nast>puje wyuczona reakcja! czyli uchylenie si>$ To wa8nie odruchowe! automatyczne dziaanie$ 'owoam si> na przykad psa 'awowa D pies si> 8lini! bo zapalona lampka kojarzya mu si> z jedzeniem! warcza! bo dzwonek kojarzy si> z bFlem$ Heagowa automatycznie! prawdaN #y teA nie analizujemy tego! Ae np$ gaBJ jest znacznie powyAej naszej gowy! tylko si> pochylamy$ 'ojawia si> bodziec i zaraz przypomina si> wyuczona reakcja$ To nasza pod8wiadomo8 przechowuje wszelkie wzorce zachowa2! wszystkie nasze do8wiadczenia i w zaleAno8ci od potrzeb korzysta z nich$ 0pecjali8ci od N<' twierdzB! Ae za nasze reakcje odpowiedzialne sB metapro#ramy /o to jest takie#oA #etaprogramy to inaczej nasze indywidualne scenariusze my"leN nia, wzorce zachowa2! odpowiedzialne za sposFb przetwarzania do5 cierajBcych do nas informacji$ 0B one odpowiedzialne za to! na co przede wszystkim zwracamy uwag>! w jaki sposFb i jak podejmujemy decyzje$ To metaprogramy sB odpowiedzialne za to! jak si> zachowu5 jemy i jak reagujemy na otaczajBcy nas 8wiat$ #etaprogramy wpy5 wajB rFwnieA na to! co robimy! a czego nie robimy$ :FwnB rolB owych metaprogramFw jest decydowanie o tym! na ktFre informacje nasza uwaga ma by zwrFcona oraz ktFre fragmenty informacji bBdJ

&opyright by 6ydawnictwo "ote #y8li K 0ergiusz 1izi2czuk

+-/EN*=*$%N*)67%/8*W),%=+@/- < darmowy fragment D kliknij po wi>cej

0ergiusz 1izi2czuk

E str$ ++

ktFre informacje majB by pomini>te$ 3 metaprogramach wspomn> jeszcze w dalszej cz>8ci opracowania$ Techniki wywierania wpywu czy D inaczej je nazywajBc D manipula5 cji ludzkim zachowaniem opierajB si> na psychologicznych reguach$ 1aAdy czowiek codziennie musi przecieA podejmowa mnFstwo rFA5 nych decyzji! kaAdy teA z czystego wygodnictwa stara si> chodzi na skrFty! upraszcza $ 0tBd wa8nie bierze si> automatyzm decyzji! dziaanie na zasadzie Lbodziec<reakcjaM To teA jest powodem na5 szego stereotypowego my8lenia$ Takie zachowanie jest wygodne! oszcz>dza bowiem czas i jest konieczne do normalnego Aycia$ "wrF jednak uwag>! Ae takie zachowanie niesie rFwnieA ze sobB niebezpie5 cze2stwa wynikajBce z mechanicznych reakcji$ Satwo dajemy si> zmanipulowa ! bowiem wi>kszo8 ludzi wyksztaca w sobie sporB ilo8 zachowa2 wyzwalajBcych uleganie wpywowi spoecznemu$ /zemu jeszcze dajemy si manipulowaA 6tedy! gdy brakuje nam asertywno8ci! jeste8my bardziej podatni na wszelkiego typu manipulacje$ Nie potrafimy odmFwi ! nie potrafimy obroni swoich racji$ *m mniej asertywno"ci, tym wicej poN penianyc& bdPw Asertywno8 to termin pochodzBcy z psycho5 logii! oznacza bezpo"rednie wyraanie postaw i emocji, bez jakic&kolwiek zac&owaU a#resywnyc& 3czywi8cie w #raniN cac& nie naruszajcyc& praw innyc& osPb oraz naszyc& wasnyc& Asertywno8ci moAemy si> nauczy ! jest to bowiem umie5 j>tno8 nabyta$ Asertywno8 nie oznacza ignorowania emocji i dBAe2 innych ludzi! lecz zdolno8 do realizacji zaoAonych wasnych celFw! pomimo negatywnych naciskFw otoczenia$ 3soba asertywna nie poddaje si> atwo manipulacjom! ma jasno okre8lony cel dziaania$ 3soba asertywna potrafi rFwnieA kontrolowa wasne emocje! nie poddaje si> rFwnieA naciskom emocjonalnym innych osFb$ Asertyw5

&opyright by 6ydawnictwo "ote #y8li K 0ergiusz 1izi2czuk

+-/EN*=*$%N*)67%/8*W),%=+@/- < darmowy fragment D kliknij po wi>cej

0ergiusz 1izi2czuk

E str$ +C

no8 to racjonalne! rozsBdne dbanie o wasne interesy! oczywi8cie z uwzgl>dnieniem interesFw innych ludzi$ 'owodem ulegania manipulacji moAe by rFwnieA dziaanie na zasa5 dzie empatii ;mpatia to! najkrFcej mFwiBc! przejmowanie cuN dzyc& uczu i emocji$ 1iedy wzruszamy si>! oglBdajBc film! kiedy buntujemy si>! widzBc! jak kto8 jest krzywdzony! to reagujemy empa5 tiB$ TwFrcy reklam czy filmFw doskonale posugujB si> muzykB i ob5 razem do wywoywania reakcji u widzFw$ 6 ten sposFb osiBga si> za5 mierzone cele! wymuszajBc niejako reakcj>$ To teA jest przecieA ma5 nipulacja$ Ie8li nie zdajemy sobie sprawy z tego! to wpadamy w sida$ 'owodFw! dla ktFrych ludzie ulegajB manipulacji! pewnie moAna by5 oby znaleJ znacznie wi>cej$ 3czywi8cie nie wszyscy sB na manipula5 cj> podatni jednakowo$ HFwnieA nie na wszystkich dziaa b>dB te same metody wywierania wpywu$ 6prawny manipulator znajdzie jednak sposFb dotarcia do czowieka$ &z>sto jest to spenienie jego oczekiwa2 D kto8 oczekuje akceptacji! kto8 inny uznania czy podzi5 wu$ 7stnieje jednak znaczna cz>8 ludzi niezwykle atwo ulegajBca wszel5 kim manipulacjom$ 6iktymologia! dzia kryminalistyki zajmujBcy si> ofiarami prze5 st>pstw! okre8la! iA istniejB ludzie niejako stworzeni do bycia ofiara5 mi$ 'o prostu ich cechy psychiczne predysponujB ich do tego$ 6yglB5 da to tak! jakby 8wiadomie przyciBgali do siebie przest>pcFw$ "wrF uwag>! Ae istniejB rFwnieA ludzie! ktFrym znacznie cz>8ciej niA innym przydarzajB si> rFAne dziwne sytuacje D od zatrzaskiwania drzwi w windzie poczBwszy! poprzez napady! kradzieAe! na nie wiadomo czym sko2czywszy$ #Fwi si>! Ae sami do siebie przyciBgajB pecha$$$

&opyright by 6ydawnictwo "ote #y8li K 0ergiusz 1izi2czuk

+-/EN*=*$%N*)67%/8*W),%=+@/- < darmowy fragment D kliknij po wi>cej

0ergiusz 1izi2czuk

E str$ +9

'odobnie rzecz si> ma z manipulacjB$ 0B tacy! ktFrzy aA si> proszB! by ich wpu8ci w kana$$$ 7ch zachowanie wr>cz prowokuje do tego! by ich zmanipulowa ! oszuka ! wystrychnB na dudka itd$ NiektFrzy lu5 dzie wr>cz krzyczB caB swojB osobowo8ciB: 30"L1AI #N7;GGG 'rzy5 ciBgajB do siebie rFAnych manipulatorFw czy wr>cz oszustFw$ To np$ zawiedzione klientki i klienci biur matrymonialnych czy cho by a5 pacze zotych interesFw$ "auwaA jeszcze jednB rzecz: manipulator daje dru#iemu czoN wiekowi to, cze#o ten poszukuje 8e#o dziaanie jest odpoN wiedzi na zapotrzebowanie 1to8 szuka partnera na cae Aycie! inny szybkiego zarobku! za8 jesz5 cze inny dowodFw swojej wielko8ci! uznania i akceptacji$ #a to u manipulatora jak w banku$$$ #anipulacji ulegajB znacznie atwiej osoby zakompleksione! o ni5 skim poczuciu wasnej warto8ci$ 'otwierdzenia siebie szukajB w oczach innych! niejednokrotnie zapatrzeni w nich jak w obrazek$ &z>sto teA szukajB autorytetFw! na ktFrych mogliby si> wzorowa $ Tak wi>c to! co mFwi ten kto8! jest suszne$ Pardziej podatni na wszelkB manipulacj> sB ludzie o niskim poziomie wiedzy D znacznie wi>cej im moAna wmFwi $ HFwnieA ludzie o maym do8wiadczeniu Ayciowym cz>8ciej od innych ulegajB manipulacji$ Nie majBc skali po5 rFwnawczej! do8wiadcze2! do ktFrych mogliby si> odwoa ! ulegajB wpywowi innych! sBdzBc! Ae tak b>dzie lepiej dla nich$ TakAe osoby nie8miae! zagubione czy takie! ktFre nie widzB swojego miejsca w Ayciu! sB bardzo podatne na wszelkie techniki manipulacyjne$ &zowieka! ktFry b>dzie mFwi do nich w sposFb zdecydowany! roz5 toczy wokF siebie aur> nieomylno8ci! wiedzy itd$! potraktujB jak du5 chowego przewodnika! ktFry pojawi si> na ich drodze$ To z reguy klienci sekt$ 6szelkie ruchu religijne czy polityczne ch>tnie si> do metod psychomanipulacji uciekajB! cho nie na takB skal> jak sekty$
&opyright by 6ydawnictwo "ote #y8li K 0ergiusz 1izi2czuk

+-/EN*=*$%N*)67%/8*W),%=+@/- < darmowy fragment D kliknij po wi>cej

0ergiusz 1izi2czuk

E str$ +*

6iele osFb w organizacjach politycznych szuka swojego sposobu na dowarto8ciowanie si>$ 6edug prof$ Hoberta P$ &ialdiniego powody! dla ktFrych ulegamy manipulacji! da si> ujB w proste reguy psychologiczne$ 7stnieje sie5 dem podstawowych kategorii! z ktFrych kaAda opiera si> na podsta5 wowych reguach psychologicznych sterujBcych ludzkim post>powa5 niem$ Tak wi>c kaAde wywieranie wpywu moAna okre8li jako dzia5 anie w my8l ktFrej8 z tych zasad$ To! Ae podporzBdkowujemy si> kaAdej z tych regu! to wyksztacone przez rodzaj ludzki dziaanie w my8l zakodowanych schematFw$ Heguy te bowiem znane sB ro5 dzajowi ludzkiemu od poczBtku jego istnienia! oczywi8cie z biegiem lat ulegajBc przeksztaceniom$ 6i>kszo8 naszych automatycznych zachowa2 bierze swFj poczBtek w 8wiecie zwierz>cym$ 0B to:

!asada maksymalizacji wasne#o zysku czy wasnyc& korzy"ci

Iest to chyba najprostsza do wyja8nienia zasada$ 1aAdy czowiek dziaa tak! by przy minimalnych kosztach wasnych osiBgnB maksi5 mum zysku$ 7 to zarFwno wtedy! gdy chodzi o wymierny zysk finan5 sowy! jak i wszelkie inne korzy8ci$ &hcemy przecieA jak najwi>cej osiBgnB dla siebie$ Hobi si> najpierw co8 dla siebie! a dopiero potem dla innych$ Tak post>puje wi>kszo8 ludzi! cho sB i tacy! ktFrzy naj5 pierw my8lB o innych! a dopiero potem o sobie$ &zy wypywa to z egoizmu! czy z innych pobudek! to sprawa drugorz>dna i dla nas nieistotna$ 4aktem jest! Ae zawsze c&cemy zyska wicej ni inN ni NajkrPcej mPwic, ludzie zawsze pra#n otrzyma jak najwicej za jak najmniejsz cen +o oczywiste, w pierwN

&opyright by 6ydawnictwo "ote #y8li K 0ergiusz 1izi2czuk

+-/EN*=*$%N*)67%/8*W),%=+@/- < darmowy fragment D kliknij po wi>cej

0ergiusz 1izi2czuk

E str$ +?

szym rzdzie zaspokaja si przecie wasne potrzeby To chyba najprostsza do wytumaczenia z regu opisanych w tym roz5 dziale$ Tak wi>c je8li podejmujemy si> czego8! to chcemy! by nasz zysk by jak najwi>kszy! by8my to my odnie8li jak najwi>ksze korzy5 8ci$ 'rzy czym te korzy8ci wcale nie muszB dotyczy wyBcznie sfery materialnej$ #ogB to by wszelkie inne korzy8ci$ &zowiek zawsze chce jak najwi>cej wyciBgnB ! osiBgnB dla siebie$ 0tBd teA wiara w zote interesy! wszelkie okazje! ktFre przyniosB nam krociowe zy5 ski$ &zasami jedyna okazja tak potrafi otumani ludzi! Ae jest to wr>cz zupenie niezrozumiae$ <udzie okre8lani mianem pazernych cz>8ciej niA inni ulegajB takiej manipulacji$ 6ystarczy! Ae sprawny manipulator przedstawi im wizj> bogactwa! jakie stanie si> ich udziaem! gdy skorzystajB z jego propozycji$ Trafia im si> zoty inte5 res! na ktFrym zarobiB fortun>! wi>c bez zastanowienia niekiedy ro5 biB mas> bzdur$ &z>sto manipulator! aby zach>ci ofiary! daje im w poczBtkowym okresie zarobi $ &aa otoczka takiego przedsi>wzi>5 cia obliczona jest na to! by stumi ewentualne opory$ 3prPcz zasaN dy maksymalizacji dziaaj tu, niejako w tle, rPwnie inne zasady, o ktPryc& przeczytasz w dalszej cz"ci 'rzykadami niech b>dB wszelkie piramidy finansowe! fundusze ar5 genty2skie czy cho by Pezpieczna 1asa 3szcz>dno8ci <echa :robel5 nego$ 6 kaAdym z tych przykadFw ludzie! ktFrzy dali si> oszuka ! uwierzyli! Ae kto8 zupenie za darmo lub przy niewielkim ich wka5 dzie finansowym oferuje im ogromne zyski$ #imo iA zdrowy rozsB5 dek wykluczy powinien wspFprac> z oszustami! wizja przyszego bogactwa przesonia wszystko$ <udzie uwikani we wszelkie tego ty5 pu interesy znajdowali setki logicznych wytumacze2 swoich dziaa2$ Nawet przez my8l im nie przeszo! Ae kto8 moAe ich oszuka $ 7nnym! 8miesznym nieco przykadem moAe by ogoszenie z przed5 wojennej niemieckiej prasy$ 1to8 zamie8ci anons! Ae za przysowio5

&opyright by 6ydawnictwo "ote #y8li K 0ergiusz 1izi2czuk

+-/EN*=*$%N*)67%/8*W),%=+@/- < darmowy fragment D kliknij po wi>cej

0ergiusz 1izi2czuk

E str$ +-

wB ) mark> sprzeda sposFb! by zosta bogatym czowiekiem$ "apew5 ni! Ae to nie jest oszustwo$ "apewni! Ae to jest pewny i cakowicie le5 galny sposFb$ Nie pami>tam! jak on to zrobi! jakich argumentFw uAy! faktem jest! Ae na jego ogoszenie odpowiedziao bardzo duAo osFb! a kaAdy wy5 sa po marce$ 6edug pFJniejszych ocen! ch>tnych do kupna sposo5 bu byo przynajmniej kilkaset tysi>cy$ Nie wszyscy si> przyznali$ 'o kilku dniach w tej samej gazecie ten sam czowiek zamie8ci ogosze5 nie: L8e"li c&cesz by bo#aty, to zrPb tak samo jak jaV Nie okama nikogo! prawdaN

&opyright by 6ydawnictwo "ote #y8li K 0ergiusz 1izi2czuk

+-/EN*=*$%N*)67%/8*W),%=+@/- < darmowy fragment D kliknij po wi>cej

0ergiusz 1izi2czuk

E str$ +M

8ak skorzysta z wiedzy zawartej w penej wersji ebookaA

6i>cej praktycznych porad dotyczBcych stosowania manipulacji i obrony przed niB znajdziesz w penej wersji ebooka$ "apoznaj si> z opisem na stronie:

&ttpTWWtec&nikiNmanipulacji zlotemysli pl

)oznaj tec&niki manipulacji i ju ni#dy nie daj si Lwpu"ci w kanaMS

&opyright by 6ydawnictwo "ote #y8li K 0ergiusz 1izi2czuk

)37-/%$@ +%=F- )3,%DN*=*T

)syc&olo#ia wywierania wpywu i psyc&omanipulacji < %ndrzej (tefaUczyk W jaki spos ! skutecznie wpywa na innych i !roni si przed negatywnym wpywem z ich strony"
"apewne zdajesz sobie spraw> z tego! Ae manipulacja jest obecna prawie wsz>dzie$ &zy potrafisz jednak zachowa si> i reagowa na niB odpowiednioN 6iesz! jak wykorzysta perswazj> i wywieranie wpywu! tak aby pracoway dla &iebie! a nie przeciwko TobieN Wicej o tym poradniku przeczytasz na stronieT &ttpTWWpsyc&olo#iaNmanipulacja zlotemysli plW (/arto"ciowa ksi-,ka. 1awiera du,o ps#chologiczn#ch terminw 2ocz#wi"cie w#ja"nion#ch3. /g mnie dobrze pozna! wsz#stkie sztuczki w#wierania wp#wu i bardziej "wiadomie podejmowa! r,ne dec#zje.) < %nna ?rabka, redaktorka www$relacje$net

$anipulacja, perswazja czy ma#iaA < (er#iusz =iziUczuk #oznaj niesamowit$ moc sowa, myli i wiary i dowiedz si, jak je wykorzysta
0owa i my8li majB wr>cz magicznB mocG 3prFcz tego! Ae niosB informacj>! to jeszcze dziaajB niczym katalizatory! wywoujBc stany emocjonalne i obrazy w umy8le$ "a pomocB sFw moAna w znaczny sposFb wpywa na zachowanie czowieka! manipulujBc nim w taki sposFb! Ae nawet tego nie zauwaAyG Wicej o tym poradniku przeczytasz na stronieT &ttpTWWmanipulacja zlotemysli pl (4wietna ksi-,ka. /a"ciwie wp#wa na cz#telnika. *o,na si wielu rzecz# naucz#!.) < =rzysztof ,ajda, )9 lat! ucze2 gimnazjum

!obacz peen katalo# naszyc& praktycznyc& poradnikPw na stronie www zlotemysli pl