Por qu triunfan algunos vendedores en los negocios y otros no?

A travs de los aos, el ser humano ha buscado descifrar una de las mayores incgnitas acerca de si mismo: Por qu algunos triunfan en la vida y otros NO ! es que tal como di"era Aristteles hace mas de #,$%% aos&''(odos los seres humanos, a )esar de )erseguir metas distintas, buscan y anhelan los mismo: la felicidad*, entonces& )or qu solo algunos son felices y otros no +a res)uesta a ambas )reguntas no esca)a de la )olmica y adquiere matices hasta filosficos, lo cierto es que todos somos genios en )otencia y )odemos lograr mucho mas de los que hasta ahora hemos sido ca)aces, ,n este art-culo com)arto cuatro ideas )ara refle.ionar sobre )orqu solo alguno acceden a la felicidad:

1. Por lo que tienen en la mente.- ,l ser humano es como una com)utadora, cuando nace, slo trae consigo su )rograma b/sico que es el de su)ervivencia 0res)irar, comer, llorar, etc121 (odos los dem/s )rogramas los a)rendemos de la sociedad en la que nos desarrollamos y )rinci)almente de la educacin que recibimos de nuestros )adres1 (u cerebro, tu mente, son la cuna de un )otencial ilimitado de a)titudes que )uedes desarrollar1 ,n ella, )uedes )rogramar tu misin de vida, tus sueos, tus triunfos, tu felicidad, tus valores y )rinci)ios )ersonales, o )uedes colmarla de dudas, miedos irracionales, del: no )uedo, del: es im)osible, del: yo no )uedo tener eso, etc1 3ay quienes van mas le"os, 4(al ve5 no tuve la fortuna de heredar buenos genes y no hay nada que )ueda hacer* y terminan )or ace)tar sus limitaciones1 +a solucin a este )roblema es 4re)rogramar la mente*1 ,.isten varias formas de instalar nuevos )rogramas, una de ellas es enlistar una serie de frases o mensa"es )ositivos, escribirlos en una tar"eta y re)etirlos )or #6 d-as, tres veces cada d-a1 ,l leer, estudiar y ca)acitarse sobre diversos temas del desarrollo humano te har/n sustituir vie"os )aradigmas1 ,m)ie5a cada maana acumulando el mayor n7mero de ra5ones )ara ser feli5, estar orgulloso y agradecido, busca todos los motivos )osibles )ara tener .ito hoy1 +a vida no se im)rovisa, se )rograma, as-, los grandes lideres de e.celencia han creado )rogramas de .ito )ara lograr lo que desean, han tenido la habilidad muchas veces de desa)render lo que a)rendieron cuando eran )equeos y han tenido que a)render una nueva forma de vivir1 Na)olen 3ill di"o una ve5: 4+a mente )uede conseguir todo lo que sea ca)a5 de concebir y creer*1 8e hecho, la mente es un instrumento tan )oderoso que )uede darte literalmente todo lo

que quieras1 Pero tienes que creer que lo que quieres es )osible y )rogramar tu mente )ara conseguirlo1 9i deseas mayor informacin )uedes leer algunos t-tulos sobre )rogramacin neuro:ling;-stica me"or conocida como PN+1 0entre los que te recomiendo Programacin Neuro:+ing;-stica <ol16 de R. Bandler, J. Grinder, R.Dilts & J. De Lozier. PN+ .ito y e.celencia )ersonal de +uis =orge >on5/le5:

2. Tienen un sueo grande, ambicioso y lo convierten en un meta clara y es ecifica*1: +a gran diferencia entre los grandes lideres de la historia y un ser humano que )asa desa)ercibido en la vida, no radica en sus sueos, ideales y ganas de triunfar, sin embargo slo los )rimeros la convierten en una meta clara y traba"an arduamente sobre ella )ara convertirla en realidad, Thomas Alva Edison dec-a: 46? de ins)iracin, @@? de traba"o duro*A Brian Tracy, famoso escritor menciona que: 4el .ito se funda en metas, todo lo dem/s son )alabras*1 As- que ese gran sueo convirtelo en meta )ara no quedar como un sim)le 4soador*1 No )ermitas que nadie te conven5a de cambiar tu sueo, algunas )ersonas te dir/n que est/s loco y que no lo )uedes hacer, incluso habr/ quien se r-a de ti e intente reba"arte a su nivel, Bno les escuchesC Persevera, lucha y convirtete en ese l-der de e.celencia que vive su ra5n de vida1 Para fi"ar metas inteligentes y )romover un sentimiento de logro, te recomiendo el siguiente )roceso: 61 (en un gran sueo, #1 Donvirtelo en una meta clara y es)ecifica, $1 Ponla )or escrito, E1 ,stablece un tiem)o )ara lograrlo, F1 8esarrolla un )lan )ara lograrlo, G1 8ed-caselo a la )ersona que mas amas en la vida, H1 Programa tu mente1 9olo recuerda que, los grandes triunfadores tienen visiones grandes, Mig el !ngel dec-a: 4,l mayor )eligro que corremos no es que nuestros ob"etivos sean demasiado elevados y no lleguemos a ellos, sino que sean demasiado ba"os y los alcancemos*1 3. !"isten buenas y malas maneras de #acer las cosas. T$ uedes racticar el tiro oc#o #oras diarias, ero si la tcnica es err%nea, s%lo te convertir&s en un individuo que es bueno ara tirar mal. ' Michael Jordan(- ,n el mundo de los negocios el saber y hacer son un binomio indis)ensable que requiere tener todo e"ecutivo que triunfa, el 4@@? de traba"o duro no es suficiente*, t7 )uedes traba"ar mas de ocho horas diarias, )ero si la tcnica es errnea, solo te convertir/s en un e"ecutivo que es bueno )ara fracasar1 As- que

nuevamente te recomiendo afinar la tcnica 0el conocimiento2 )ara lograr tu meta, tambin cuenta con una estrategia creativa y )robada )ara hacer mas corto el camino1

4. !n los negocios como en la vida, t$ no obtienes lo que mereces, obtienes lo que negocias)) Chester Karrass.9eguramente muchas )ersonas no estar/n de acuerdo en la frase de Iarrass, ya que creen que la gente es "usta, ra5onable en sus tratos, se a)egan al mandamiento de 4trata a los dem/s como te gustar-a ser tratado*1 8esafortunadamente y a )esar de esta afirmacin de buena voluntad, la gente com7nmente )ercibe algo muy diferente en relacin a lo que se merece1 +a negociacin es el arte que se encarga de conciliar los diversos )untos de vista de las )ersonas, todos negociamos a diario, todos com)ramos y vendemos algo, tanto en los negocios como en nuestras vidas, sin embargo como lo menciono en el )unto numero uno, nuestra mente fue )rogramada a recibir lo que nos daban y 4no a buscar lo que dese/bamos*1 Nunca es tarde )ara desarrollar y a)render esta habilidad con tcnicas y herramientas que utili5an los que triunfan en la vida, ya sea en libros, seminarios o con un coach de negocios, de tal manera que )uedas negociar con tus )roveedores, "efes, familia y en la vida misma lo que te mereces1 ,stos son algunos ti"s )ara negociaciones efectivas: 61 ,stablece metas altas en lo que vas a negociar1 Pre)/rate a correr riesgos, las investigaciones demuestran que aquellos que a)untan m/s alto lo hacen me"or1 #1 +a negociacin no es un concurso o com)etencia, busca el me"or trato )ara ambas )artes, siem)re busca un ganar:ganar1 $1 Nunca vayas a una negociacin sin )lanear e ir )re)arado, date tu tiem)o1 E1 +ey JF:6F1 ,l JF? de las )ersonas com)ramos y negociamos )or emociones, el 6F? )or an/lisis1 8esarrolla tu inteligencia emocional1 F1 Nunca tengas )ena de )edir ayuda, un favor, un descuento, un mayor )la5o, siem)re que 4Pidas* encontraras a alguien que te d lo que mereces1 G1 Practica la )erseverancia1 No todas la negociaciones se dan a la )rimera, la mayor )arte de ellas se logran con )aciencia y determinacin1