2.3.

1 Caractersticas fsicas del producto De color amarillo dorado, aroma limpio y sabor ligeramente amezcalado, este tequila es reposado durante dos meses, en pipones de las ms finas maderas de roble francs, donde adquiere el equilibrio necesario para halagar a los paladares y est especialmente elaborada para mezclarse en los cocteles de su preferencia. 2.3.2 Descripcin qumica del producto Tipo Reposado Categora 100% Agave Color Ambar Aroma Amaderado amezcalado Sabor Amaderado amezcalado Alcohol 35% 2.3.3 Foto esquema o diagrama del producto

2.5.6 Regulaciones y restricciones de destino La importacin de las bebidas alcohlicas es regulada por la ley de Sanidad Alimenticia y la Ley de Impuestos a Bebidas Alcohlicas. 1. Ley de Sanidad Alimentaria-Food Sanitation Law La Ley de Sanidad Alimenticia fue puesta en ejecucin por el Ministerio de Salubridad de Trabajo y Bienestar Social1. La ley de Sanidad Alimenticia establece normas para la importacin de alimentos y bebidas a Japn. La Ley de Sanidad Alimenticia prohbe principalmente la importacin de alimentos que contengan sustancias txicas, o que representen un riesgo potencialmente txico para la salud humana. Cabe mencionar que los importadores podrn ser sujetos a penas judiciales en caso de que en las bebidas sea detectado el uso de hierbas u otros ingredientes aprobados para uso nicamente farmacuticos estos segn lo establecido en la Ley Farmacutica Pharmaceutical Affair Law. En el Artculo 27 de la Ley de Sanidad Alimenticia se establece que el importador deber presentar la forma de Notificacin de Importacin de Alimentos (Notification Form for Importation of Foods).previa importacin a la estacin Cuarentenaria en el puerto de entrada. Por lo tanto es necesario que previa importacin se realice un anlisis del producto para verificar que no se incurre en una violacin a la Ley de Sanidad Alimenticia. Los anlisis se pueden realizar en Laboratorios autorizados por el MHLW en el pas de origen. 3 REQUISITOS PARA LA COMERCIALIZACIN DEL PRODUCTO MEXICANO 3.1 Observancia Legal La comercializacin de bebidas alcohlicas est sujeta a las siguientes leyes: 1. Ley de Impuestos sobre Bebidas Alcohlicas 2. Ley de Sanidad Alimenticia 3. Ley de Medida 4. Acta en Contra de Representaciones Injustificadas o Malentendidas 5. Ley para la Promocin y la Utilizacin Eficaz de los Recursos 1. Liquor Tax Law

Para poder importar o comercializar bebidas alcohlicas a Japn es necesario contar con alguna de las siguientes licencias, tanto para mayoristas como para minoristas. a) Licencia para mayoristas para importar bebidas alcohlicas: Esta licencia cubre la venta delproducto para mayoristas y no para minoristas. Excluye productos fabricados en Japn. b) Licencia para mayoristas para vender bebidas alcohlicas: Licencia que cubre la venta del producto para mayoristas y no para minoristas. Incluye productos producidos en Japn. c) Licencia para minoristas para vender bebidas alcohlicas: Con esta licencia se pueden vender bebidas alcohlicas directamente al consumidor o en su caso a restaurantes, bares, entre otros. Con esta licencia no se puede vender a mayoristas a menos que sea el mismo mayorista quien haya importado el producto, en cuyo caso si podr vender a minoristas. d) Licencia para venta por correspondencia: en este caso se podrn vender bebidas alcohlicas embotelladas, por correo (catalogo o va Internet, etc.) Para obtener esta licencia es necesario cumplir con la regulacin de oferta y demanda, que la marca tenga importaciones menores a 100 kilolitros, adems de pertenecer a la Asociacin de Ventas por Correspondencia y tener experiencia en este rublo por ms de dos aos. 2. Ley de Sanidad Alimenticia - Food Sanitation Law Esta ley prohbe la venta de productos bebidas alcohlicas que sean inseguras para la salud humana o productos que contengan sustancias txicas o dainas para la salud. Adems prev que para la venta al pblico de productos alimenticios, es necesario que el empaque del producto este etiquetado conforme a las regulaciones de la Food Sanitation Law. En el aparatado de etiquetado se especifica la informacin requerida. 3. Ley de Medida - Measurement Law Establece que los productos alimenticios dispuestos en empaques o contenedores para su venta debern especificar el contenido neto en la etiqueta. 4. Acta contra Representaciones Injustificables y Engaosas - Act Against Unjustifiable Premiums and Misleading RepresentationsEsta acta se establece la prohibicin del uso de etiquetas inapropiadas que exageren las propiedades del producto o que contengan informacin que pueda causar confusin en el consumidor en cuanto a la naturaleza y las cualidades del producto. De la misma manera, prohbe escribir el lugar de origen del producto de forma que pueda causar confusin en el consumidor. 5. Ley para la Promocin de la Efectiva Utilizacin de Recursos - The Law for promotion of Effective Utilization of Resources. Segn la ley, tanto los importadores como los consumidores tienen la responsabilidad de reciclar las botellas de bebidas alcohlicas. Reciclar botellas de color tiene un grado mayor de dificultad a la hora de reciclar ya que sus usos son limitados. Por tal motivo, los productores locales trabajan para utilizar botellas sin color. No obstante no existe ninguna restriccin que no permita la comercializacin de bebidas alcohlicas embotelladas en envases de color.

Restricciones: A la importacin: Nom-006-SCFI-2005 El importador deber anexar al pedimiento de importacin el original o copia simple del documento o certificado NOM, en trminos de numeral del anexo; denominacin del origen (Tequila). A la exportacin: NOM-006-SCFI-2005 El exportador deber anexar al pedimento de exportacin el original del documento o certificado que compruebe el cumplimiento de la NOM en trminos de numeral del anexo; sin embargo cuando se exporte una cantidad no mayor a 12 litros y el tequila ostente la contrasea oficial no se tendr que anexar el pedimento del certificado. En la circular G-0169/2010 se informa que la EMA acredita el certificado de autenticidad para la exportacin del tequila, asi como la actualizacin del registro de firmas mancomunadas en la Circular T-258/07, adems del Certificado original por la Aduana, con el numero de pedimento y a fecha de pago.

2.5.7 Normas en destino (Japn) Las normas expedidas por Japn, promueven la integracin de los procesos industriales entre ambos pases y la utilizacin de insumos de la regin tomando en consideracin los intereses de las industrias nacionales. Asimismo, se establecen reglas de origen especficas para determinar que bienes sern objeto de gozar de las preferencias arancelarias previstas en el Acuerdo. En este sentido, las preferencias se otorgarn a bienes de Mxico y de Japn cuando stos sean: totalmente obtenidos o producidos enteramente en la regin, elaborados a partir de insumos que califican como originarios o a bienes que cumplan con los requisitos aplicables, cuando en su elaboracin se utilicen insumos no originarios. 2.5.10 Tratados y convenios comerciales aplicables al producto En aos ms recientes, Mxico y Japn han firmado otros acuerdos importantes, entre los que destacan un convenio para evitar la doble tributacin e impedir la evasin fiscal en materia de ISR; el Acuerdo para el Fortalecimiento de la Asociacin Econmica entre Mxico y Japn; el Memorando de Entendimiento sobre Servicios Areos y el Protocolo para mejorar las condiciones de acceso al mercado. Acuerdo de Asociacin Econmica (AAE), Mxico con Japn, con el propsito de diversificar el destino geogrfico de sus exportaciones, promover la inversin japonesa directa en Mxico y fortalecer la cooperacin cientfica y tcnica con Japn.

CONVENIO DE VINCULACION Y CORRESPONSABILIDAD PARA MANTENER LA CALIDAD DEL TEQUILA Y POR EL QUE SE PERMITE EL USO DE LA DENOMINACION DE ORIGEN TEQUILA EN CUMPLIMIENTO DEL ARTICULO 175 DE LA LEY DE LA PROPIEDAD INDUSTRIAL, Y QUE CELEBRAN POR UNA PARTE INDUSTRIA COMERCIALIZADORA DE COCTELES FINOS S.A. DE C.V. EN LO SUCESIVO EL PRODUCTOR, REPRESENTADA EN ESTE CONVENIO POR EL SR. EVERARDO MACIAS VAZQUEZ Y POR LA OTRA PARTE INSDUSTRIA COMERCIALIZADORA DE COCTELES FINOS S.A DE C.V REPRESENTADA EN ESTE CONVENIO POR EVERARDO GOMEZ FARIAS EN LO SUCESIVO TEMPTATIONS COCKTAILS, AL TENOR LAS SIGUIENTES DECLARACIONES Y CLAUSULAS. DECLARACIONES A. DECLARA EL PRODUCTOR A.1.- QUE ES UNA PERSONA MORAL, LEGALMENTE CONSTITUIDA CONFORME A LAS LEYES MEXICANAS Y QUE TIENE SU DOMICILIO SOCIAL EN PARQUE INDUSTRIAL FICSA, PUEBLA AUTOPISTA MXICO PUEBLA KM 117 PUEBLA, PUE., 72710. A.2.- QUE COMO PARTE DE SUS ACTIVIDADES U OBJETO SOCIAL SE DEDICA A LA PRODUCCION DE LA BEBIDA ALCOHOLICA DENOMINADA TEQUILA 100% AGAVE O TEQUILA 100% PURO DE AGAVE, CONTANDO CON LAS INSTALACIONES NECESARIAS PARA SU ELABORACIN DENTRO DE SU FABRICA UBICADA EN PARQUE INDUSTRIAL FICSA, PUEBLA AUTOPISTA MXICO PUEBLA KM 117 PUEBLA, PUE., 72710 ELABORANDO EL PRODUCTO CON ESTRICTO APEGO A LA NORMA OFICIAL MEXICANA PARA TEQUILA NOM-006-SCFI-1994 VIGENTE. A.3.- QUE LA DIRECCION GENERAL DE NORMAS LE OTORGO EL REGISTRO PARA USO DE LA CONTRASEA NUMERO NOM 1460. A.4.- QUE TIENE AUTORIZACION PARA USO DE LA DENOMINACION DE ORI GEN TEQUILA CON EL NUMERO 175 EXPEDIDA CONFORME A LA LEGISLACION APLICABLE EN SU MOMENTO Y QUE DICHA AUTORIZACION CONSTA EN EL OFICIO NUMERO 3480 DE FECHA 15 DE FEBRERO DE 2013 . A.5.- QUE EL SR. EVERARDO MACIAS VAZQUEZ, DESEMPEA EL CARGO DE REPRESENTANTE LEGAL Y QUE TIENE LAS FACULTADES LEGALES NECESARIAS PARA SUSCRIBIR VALIDAMENTE, EN REPRESENTACION DEL PRODUCTOR, EL PRESENTE CONVENIO. B. DECLARA EL DISTRIBUIDOR B.1.- QUE ES UNA PERSONA MORAL CONSTITUIDA CONFORME A LAS LEYES DEL ESTADO DE MXICO, TENIENDO SU DOMICILIO PRINCIPAL EN PARQUE INDUSTRIAL FICSA, PUEBLA AUTOPISTA MXICO PUEBLA KM 117 PUEBLA, PUE., 72710 COMO PARTE DE SUS ACTIVIDADES SE DEDICA A LA DISTRIBUCION Y/O VENTA DE BEBIDAS ALCOHOLICAS. B.2.- QUE TIENE PERMISO O AUTORIZACION EXPEDIDAS POR LAS AUTORIDADES COMPETENTES PARA REALIZAR LAS ACTIVIDADES MENCIONADAS EN LA DECLARACION B1, Y QUE LA VALIDEZ O VIGENCIA DE DICHA AUTORIZACION O PERMISO NO EXPIRA ANTES DE LA FECHA EN QUE TERMINA ESTE CONVENIO, SALVO QUE EXISTA CAUSAS SUPERVINIENTES. B.3.- CON BASE EN EL TEQUILA 100% AGAVE O TEQUILA 100% PURO DE AGAVE, ENVASADO DE ORIGEN, QUE LE SUMINISTRE EL PRODUCTOR CONFORME A ESTE CONVENIO, EL DISTRIBUIDOR REALIZARA LAS ACTIVIDADES DE DISTRIBUCION Y VENTA DE DICHA BEBIDA.

C.

CLAUSULAS

PRIMERA.- EL PRODUCTOR SE OBLIGA A SUMINISTRAR AL DISTRIBUIDOR EN LOS TERMINOS DEL PRESENTE CONVENIO, PRODUCTOS ELABORADOS Y ENVASADOS POR EL PRODUCTOR QUE CUMPLAN ESTRICTAMENTE CON LA NORMA OFICIAL ESTABLECIDA POR LA SECRETARIA DE ECONOMIA PARA PRESERVAR LA CALIDAD DEL TEQUILA. SEGUNDA.- EL PRODUCTOR SE OBLIGA A PROPORCIONAR AL DISTRIBUIDOR, EN CASO DE SER REQUERIDO POR ESTE, CONSTANCIAS OFICIALMENTE VALIDAS DEL CUMPLIMIENTO DE LO PREVISTO EN LA CLAUSULA PRIMERA. TERCERA.- CONFORME A LO DISPUESTO POR EL ARTICULO 175 DE LA LEY DE LA PROPIEDAD INDUSTRIAL EL PRODUCTOR PERMITE ALDISTRIBUIDOR APLICAR LA PALABRA TEQUILA 100% AGAVE O TEQUILA 100% PURO DE AGAVE AL PRODUCTO QUE VENDA O DISTRIBUYA.

MARCA TEMPTATION COCTAILS

DENOMINACION AGAVE 100%

PAIS PUEBLA

CUARTA.- LAS PARTES DE ESTE CONVENIO, ANEXAN AL MISMO, LAS ETIQUETAS O EJEMPLARES QUE SERAN ADHERIDAS O REPRODUCIDAS EN LOS ENVASES QUE OSTENTARAN LA DENOMINACION DE ORIGEN TEQUILA Y LAS MARCAS CON LAS QUE SE COMERCIALIZARA EL PRODUCTO OBJETO DE ESTE CONTRATO, ASI MISMO, SE OBLIGAN A PRESENTAR ANUALMENTE DURANTE LA VIGENCIA DEL PRESENTE CONTRATO , 3 EJEMPLARES DE DICHAS ETIQUETAS POR CADA TIPO DE TEQUILA, UTILIZADAS EN LOS ENVASES CON LOS QUE SE COMERCIALIZARA EL TEQUILA EN MEXICO O EN EL EXTRANJERO AL AMPARO DEL PRESENTE CONVENIO, DEBIENDO PRESENTAR LAS MISMAS, DENTRO DE LOS DOS MESES SIGUIENTES A CADA ANIVERSARIO DE LA INSCRIPCION DEL CONVENIO, ACORDANDO ADEMAS, QUE SERA CAUSA DE TERMINACION ANTICIPADA DEL MISMO, EL NO EXHIBIR ANTE EL INSTITUTO MEXICANO DE LA PROPIEDAD INDUSTRIAL, LAS ETIQUETAS OBJETO DE ESTE CONVENIO DENTRO DE LOS PLAZOS QUE SE MENCIONAN EN ESTA CLAUSULA. QUINTA.- CUALQUIER ALTERACION, ADICION O MODIFICACION A LA DENOMINACION DE LAS MARCAS O DISEOS DE LAS MISMAS, EXHIBIDAS EN EL PRESENTE CONVENIO Y CON LAS CUALES SERA USADA LA DENOMINACION DE ORIGEN TEQUILA, CONSTITUIRA UNA CAUSAL DE TERMINACION ANTICIPADA DEL MISMO QUE SERA DECLARADA POR EL INSTITUTO MEXICANO DE LA PROPIEDAD INDUSTRIAL, PARA LO CUAL, SE ESTABLECERA UN PLAZO EN QUE LAS PARTES DEL CONVENIO PODRAN EJERCITAR SU GARANTIA DE AUDIENCIA. EN SU CASO LA TERMINACION ANTICIPADA SURTIRA EFECTOS AL DIA SIGUIENTE DE SU NOTIFICACION, SIN PERJUICIO DE LAS MEDIDAS LEGALES A QUE HAYA LUGAR EN MEXICO O EN EL EXTRANJERO. EL PRESENTE CONVENIO SE SUSCRIBE EN EL MUNICIPIO DE PUEBLA, EL DIA 2013. EL PRODUCTOR INDUSTRIA COMERCIALIZADORA DE COCTELES FINOS S.A DE CV SR. EVERARDO MACIAS VAZQUEZ. DEL AO

EL DISTRIBUIDOR INSDUSTRIA COMERCIALIZADORA DE COCTELES FINOS S.A DE C.V SR. EVERARDO GOMEZ FARIAS

3.5 Precio del producto similar en plaza destino El consumo de la bebida ms tradicional en Japn, el Sake, se ha visto paulatinamente afectado de forma negativa por la tendencia a copiar patrones de vida occidentales y la poca aceptacin de este producto entre los jvenes. Por su parte el vino ha encontrado su lugar en el mercado de las bebidas alcohlicas, dejando de ser una bebida exclusiva para ocasiones especiales, manteniendo un consumo estable en los ltimos aos y con un alto incremento en las marcas comercializadas. Asahi y Kirin, cervezas ms reconocidas en Japn, seguidas por Suntory y Sapporo; a continuacin Happoshu que es la cerveza de baja malta y la ms barata y se encuentra entre 30 y 40 yenes. Actualmente, no se cuenta con ninguna estadstica que proporcione informacin confiable acerca del consumo per- cpita de Tequila en Japn. Sin embargo, los importadores estiman que el mercado japons demanda alrededor de 75,000 cajas al ao, en otras palabras el consumo estimado de Tequila es de 630,000 litros anuales. Cabe mencionar que en el 2010 se registr un consumo de bebidas espirituosas de 92,573 kilolitros, lo que equivale a menos de 1% del total de las bebidas espirituosas consumidas en Japn. De acuerdo con informacin proporcionada por los importadores, 90% del Tequila que se consume en Japn es blanco y se destina a la preparacin de ccteles en restaurantes y bares.

3.6 Anexar cotizaciones con aduanas, logstica, lneas areas, martimas etc. Logstica: Servicios y honorarios de un agente aduanal: 0.18% sobre el valor de la mercanca Gastos de almacenaje: $23500 Gastos de carga: $ 35700 Gastos de descarga: $50800 Gastos de transportacin de la mercanca: $235000 Aduana: ISR: 3% sobre la mercanca IVA: 21% sobre impuestos Para que la Aduana autorice la descarga del medio de transporte, es necesario que el ATA (Agente de Transporte Aduanero) realice la declaracin del MANI (Manifiesto de Carga) en el SIM (Sistema Informtico Mara). 4.1 Estudio en plaza destino Las importaciones de Tequila en Japn han tenido un crecimiento constante, las importaciones en el 2011 tuvieron un incremento del 10% en comparacin con el 2010, equivalentes a 1.59 millones de litros. Las importaciones de tequila en

Japn se han duplicado en los ltimos 10 aos. En el mercado japons se pueden encontrar alrededor de 100 variedades de tequila. La oficina de ProMxico en Japn, en coordinacin con el Consejo Regulador de Tequila y empresas importadoras, han venido trabajando para dar a conocer la cultura del tequila en Japn, mediante degustaciones y semanarios. El 25 de abril del ao pasado en el Espacio Mexicano de la Embajada de Mxico en Japn, se llev a cabo un seminario sobre el Tequila, en el que se explicaron las variedades de tequila y sus caractersticas en cuanto a aroma, color y cuerpo. Asimismo, se mostraron diferentes zonas productoras de agave y se inform la normatividad para la produccin del tequila. En el marco del Acuerdo entre Mxico y Japn la importacin de bebidas alcohlicas como el tequila, el vino y la cerveza, se encuentran libres del arancel de importacin. 4.4.4 Aspectos tecnolgicos Infraestructura tecnolgica, cantidad y uso de celulares, computadoras e internet.

4.6 Cadena de distribucin en la plaza Solo podrn vender productos alcohlicos aquellas personas fsicas o morales que tengan alguna de las licencias, previamente mencionadas en el apartado de requisitos de importacin. El aumento de los restaurantes que ofrecen bebidas alcohlicas as como de las tiendas de conveniencia, ha ocasionado que los puntos de venta aumenten. Por otro lado, el Internet abri otro canal de distribucin, en donde casas productoras, distribuidores, grandes almacenes y casas especializas en vinos y licores promocionan sus productos. La comercializacin de bebidas alcohlicas sigue una cadena de distribucin clsica, en donde el mayorista primario ofrece su producto a un mayorista secundario, y este a su vez, distribuye el producto entre los minoristas. Entre estos minoristas generalmente se encuentran tiendas de conveniencia, tiendas de descuento, supermercados y tiendas departamentales, hasta llegar al consumidor final, quien en otros casos tiene la oportunidad de comprar directamente a mayoristas. O bien, los mayoristas primarios venden su producto a las comercializadoras de vino y estas colocan su producto en los establecimientos de alimentos y bebidas. Para las importaciones existen varios canales que se mencionan a continuacin: Importacin directa por parte de los productores Importacin indirecta va compaas especializadas

Importacin directa va mayoristas independientes que importan directamente del pas de origen y que a vez se encargan de la distribucin Canales de Comercializacin Productores Importadores Mayoristas Consumidores Minoristas (Tiendas de Licores) Tiendas Departamentales Supermercados Hoteles & Restaurantes