Uniwersytet Zielonogrski Wydzia Ekonomii i Zarzdzania Kierunek Zarzdzanie

Firma Smyk

Przedmiot: Analiza rynku Prowadzcy: dr in Piotr Kuyk !"racowanie: Paulina #urmyo #ic$a %urczenia &ru"a: '( Z)*

Zielona &ra (+',

Spis treci
1. Wstp............ Rozdzia 1. Zdefiniowanie rynku... ' ' Zakres "rzedmiotowy. ' ( Zakres czasowy.. ' - Zakres "rzestrzenny... Rozdzia 2. !arakterystyka "#wnyc! tendenc$i na %adanym rynku. ( ' Po"yt i "oda za.awek w Polsce... ( ( *ynamika s"rzeday.. (Wyrnienie gwnyc$ czynnikw w"ywa/cyc$ na rwnowag0 rynkow oraz wskazanie kierunkw ic$ zmian... ( , )ezonowo12 ( 3 4owary su.stytucy/ne Rozdzia &. !arakterystyka struktury podmiotowe$. - ' Wskazanie gwnyc$ konkurentw... - ( Analiza gru" strategicznyc$........... - - !cena sto"nia zmono"olizowania rynku... Rozdzia '. (wa)uac$a c!onnoci rynku.. Rozdzia *. Se"mentac$a rynku.. Rozdzia +. Zr#,nicowanie rynku w przestrzeni.. Wnioski

1. Wstp
!glna c$arakterystyka 5irmy )myk 6istoria sieci )myk si0ga "ocztkw 77 "oowy 88 wieku 9':3( roku; Wwczas "owsta "o"ularny w wczesnyc$ czasac$ cedet < =entralny *om 4owarowy 9mie1ci si0 "rzy skrzyowaniu ulicy Krucze/ i Alei %erozolimskie/ w Warszawie; Wa1cicielem *omu 4owarowego .yo "rzedsi0.iorstwo "a>stwowe *omy 4owarowe =entrum =$arakterystyczny .udynek? w ktrym mie1cia si0 /ego siedzi.a do dzi1 /est sym.olem nowoczesnyc$ i twrczyc$? /ak na sw/ czas? "oszukiwa>? .0dcyc$ kontynuac/ "owo/enne/ awangardy 4o wa1nie w P@nie/szym )myku u.ieray si0 "okolenia modyc$ Polakw? ktryc$ rodzice s"ec/alnie "rzy/edali do Warszawy na zaku"y 6istoria )myka staa si0 "odstaw "ozytywnyc$ ws"omnie> i do dnia dzisie/szego rodzice uda/ si0 w te mie/sce .y dokona2 kom"letnyc$ zaku"w dla swyc$ dzieci )amodzielny twr organizacy/ny )myk zacz 5unkc/onowa2 od (+++ roku? gdy *om 4owarowy )myk zosta wyczony z *4= Powoano wwczas samodzieln s"k0 z ograniczon od"owiedzialno1ci )" Z o o )myk Po uko>czeniu "ewnego "oziomu ksztatowania swe/ marki na rynku? roz"ocz0to w 5irmie "race nad udoskonalaniem o5erty? wygldem skle"w? wizualizac/ marketingow E5ektem tyc$ dziaa> /est mi0dzynarodowa sie2 s"ec/alistycznyc$ skle"w z artykuami dla dzieci W marcu (++A roku w Berlinie zosta otwarty "ierwszy "ilotaowy skle" )myk 9"ierwszy w Ciemczac$; W tym samym roku w centrum $andlowym DUkrainaE w Ki/owie zosta utworzony "ierwszy skle" )myk "oza granicami Unii Euro"e/skie/ Cast0"nie w (++F roku kole/ne skle"y "o/awiy si0 rwnie w 4urc/i i Gos/i Ponadto w tym samym roku )myk "rze/ niemieck sie2 skle"w z artykuami dla dzieci )"iele #aH a rok "@nie/ roz"ocz0to dziaalno12 w Gumunii Za.awki s istotnym elementem ws"iera/cym rozw/ dzieci Gynek za.awek /est .ardzo zrnicowany? zarwno "od wzgl0dem asortymentuI "ro/ektanci ustawicznie ksztatu/ gusta od.iorcw wymy1la/c nowe rodza/e za.awek? /ak i "odmiotw dziaa/cyc$ na nimI od mayc$ 5irm rodzinnyc$ do 1wiatowyc$ kor"orac/i Brana za.awkarska w Polsce to gwnie mae i 1rednie 5irmy Zatrudnia okoo '+ +++ os. Polska eks"ortu/e gwnie Rys historyczny

za.awki z tworzyw sztucznyc$? wyro.y z drewna? "luszu? artykuy karnawaowe !d roku (++J "rzedsi0.iorstwa kra/owe odnotowu/ znaczny wzrost o.rotw Wi0kszo12 eks"ortu "oc$odzi z "a>stw rozwi/a/cyc$ si0? t/ =$in? 4a/wanu? 4a/landii? 7ndonez/i? Korei Poudniowe/ i Kili"in *ominu/c "ozyc/0 w tym gronie "a>stw za/mu/ =$iny Produkty "oc$odzce z Unii Euro"e/skie/ take stanowi s"ory "rocent w rynku 4rudno /ednak ustali2? /aka ilo12 za.awek "rodukowanyc$ w Unii Euro"e/skie/ rzeczywi1cie "oc$odzi z tyc$ kra/w

Rozdzia 1. Zdefiniowanie rynku

1.1. Zakres przedmiotowy Gynek za.awek w Polsce ma duy "otenc/a? a w ostatnic$ latac$ zanotowano duy wzrost ic$ s"rzeday %u teraz szacu/e si0? e na akcesoria suce rozrywce na/modszyc$? Polacy wyda/ ok :++ mln z rocznie &dy.y doliczy2 artykuy niemowl0ce? wzki? odywki i kosmetyki .ya.y to suma dwukrotnie wysza W Polsce /est .lisko : mln konsumentw do lat ', 4o ogromny "otenc/a dla "roducentw kra/owyc$ i zagranicznyc$ Wedug ra"ortu na temat .rany za.awkarskie/? o"u.likowanego w witrynie trade.izz "l na/wi0ce/ s"rzeda/e si0 u nas za.awek i gier z tworzyw sztucznyc$? z drewna i wikliny? natomiast stosunkowo mao wyro.w z metalu Polacy s "owanym eks"orterem za.awek na rynki Ciemiec? U)A? oraz Gos/i 1.2. Zakres czasowy W roku (++F s"rzeda za.awek osign0a rekordow warto12 F:F mln zotyc$ i .ya o wi0ksza ni w roku "o"rzednimI wynika z danyc$ .adawczyc$ 5irmy CP* &rou" analizu/ce/ rynek za.awkarski Powodem te/ zmiany /est widoczna zmiana w "oziomie i stylu ycia Polakw? ktrzy mog so.ie "ozwoli2 na coraz wi0ce/ Cie .ez znaczenia s te ogromne nakady "ieni0ne? /akie "roducenci za.awek "rzeznacza/ na reklamy 1.&. Zakres przestrzenny

Wy.rano rynek za.awkarski w Polsce Polscy konsumenci wyda/ na za.awki coraz wi0ce/ "ieni0dzy? a o5erta za.awek o5erowanyc$ w "olskic$ skle"ac$ /est ogromna i .ardzo zrnicowana Cic zatem dziwnego? e wraz ze wzrostem mo.ilno1ci i zamono1ci s"oecze>stwaI ten segment rynku rozwi/a si0 .ardzo szy.ko

Rozdzia 2. !arakterystyka "#wnyc! tendenc$i na %adanym rynku

2.1. -opyt i poda, za%awek w -o)sce. 7stnie/e 1cisa zaleno12 mi0dzy /ako1ci "roduktw? a ic$ cen Polacy s w stanie za"aci2 znacznie wi0ce/ za za.awk0 do.re/ /ako1ci Polacy "re5eru/ "rzede wszystkim znane marki za.awek W o5ertac$ "olskic$ skle"w zna/du/ si0 "rodukty takic$ Dgigantw za.awkowyc$E /ak ameryka>ski #A44EL czy 6A)BG! al.o du>skie LE&! =akiem s"or o5ert0 stanowi za.awki kra/owyc$ "roducentw? ktrymi z reguy s niewielkie rodzinne 5irmy %ednak na/wi0ce/ za.awek "oc$odzi z im"ortu z kra/w *alekiego Wsc$odu? w szczeglno1ci z =$in =z012 z nic$ /est s"rowadzana .ez"o1rednio "rzez "olskic$ im"orterw? a cz012 "oc$odzi z o.rotu wewntrz ws"lnotowego Pozytywnym as"ektem "ozosta/e /ednak wzrost udziau "rodukc/i kra/owe/ oraz eks"ortu !gromnym zainteresowaniem ciesz si0 zwaszcza za.awki interaktywne i "luszowe W ostatnim czasie 5uror0 ro.i za.awki licenc/onowane? zwizane z 5ilmami dzieci0cymi *la .rany znaczcy /est szczeglnie 5akt? i konsument o.raca si0 w kr0gu kilku ulu.ionyc$? do.rze znanyc$ marek za.awek? ktrym u5a i "ozosta/e stosunkowo wierny Z tego "owodu nowym? zwaszcza "olskim 5irmom trudno /est "rze.i2 si0 do 1wiadomo1ci "olskic$ konsumentw? czego konsekwenc/ /est 5akt? e wi0kszo12 "rodukowanyc$ w Polsce za.awek eks"ortowana /est za granic0? gwnie na rynek niemiecki Mrednia cena za.awki dla "olskiego dziecka to ok (- z *wa razy w roku s"rzeda za.awek wzrasta kilkukrotnie Pierwszym okresem /est koniec ma/a? kiedy "owodem zwi0kszonego "o"ytu /est dzie> dziecka Ca/wi0kszy zysk "roducenci za.awek odnotowu/ w grudniu? w okresie "rzed1witecznym Licz.a s"rzedawanyc$ za.awek wzrasta wwczas kilkukrotnie

2.2. .ynamika sprzeda,y

/a%e)a nr 1. *ane c$arakteryzu/ce rynek -rodukt 7lo12 "rodukc/i 9lu. s"rzeday; na danym rynku Przeci0tna cena "roducenta Warto12 s"rzeday Warto12 konsum"c/i wewn0trzne/ 9na danym rynku; 7lo12 konsum"c/i wewn0trzne/ w mln sztuk cena w mln w mln w mln 1002 285 'F 3'3(+ 28,88 100& 288 'F 3(+ 3-+ 29,44 100' 280 (+ 3A+ 3A3 28,25 100* 286 (' A+( A'3 29,28 100+ 267 (A'3 A-+ 27,39 1001 280 (A,3 A33 28,47 1002 3135 (, J3+ JA3 31,87 1000 3166 (, JA+ JAA 31,91 2333 3187 (, JA3 JJ+ 32,08 2331 320 (3 F++ F(+ 32,8 2332 324 (3 F'+ F(3 33 233& 336 (3 F,+ F3+ 34 233' 340 (3 F3+ FA+ 34,4 233* 3300 (A F3F FF+ 33,84 233+ 3000 (J FA, FF+ 32,59 2331 3200 (F F:A :3+ 33,92 2332 3300 (: :3J '+++ 34,48

Sposb obliczania: Tabela nr 1 a;

.;
/a%e)a nr 2. !.liczenia -rodukt *ynamika "rodukc/i 9ilo12; *ynamika cen *ynamika "rodukc/i 9warto12; 100& 101 100 102 100' 97 111 106 100* 102 105 109 100+ 93 109 102 1001 104 100 104 1002 111 104 117 1000 101 100 100 2333 100 100 101 2331 100 104 106 2332 101 100 101 233& 103 100 103 233' 101 100 101 233* 97 104 102 233+ 97 103 100 233 1 100 104 108 *ynamika Warto12 9Nrok; Ws" Zmienno1ci 18,82% 12,45% 23,33%

Mrednio #aksy #iniI 2332 Ocznie I roczna I malna malna 103 103 105 161 150 170 103 102 104 3300 29 957 267 18 513

*ynamika konsum"c/i 9warto12; *ynamika konsum"c/i 9ilo12;

101 102

108 96

107 104

102 93

105 104

116 112

101 100

101 100

104 102

101 100

104 103

101 101

101 98

101 96

104 104

107 102

174 120

104 101

1000 34,48

520 27,39

24,03% 3,82%

Tabela nr 2 *oda/emy dane z trzec$ lat z 4a.eli nr '

r!"nia #r!"nioroczna:
n$l%1 l % liczba lat

n" Mrednia 1rednioroczna dla dynamiki "rodukc/i 9ilo12;:

d < dynamiki z "oszczeglnyc$ lat

MredniorocznaP'A Q a; Warto12 #aksymaln i #inimaln odczytu/emy z 4a.eli nr ' .; Warianc/ n danyc$ licz.owyc$ d'? d(? R dn o 1rednie/ arytmetyczne/ d1r /est licz.a:

!dc$ylenie standardowe &si'(a) P "ierwiastek kwadratowy z warianc/i:

*nt!rpr!tac+a: Wzrost dynamiki generowany /est "rzede wszystkim "rzez due skle"y /ak rwnie su"ermarkety

2.&. Wyr#,nienie "#wnyc! czynnik#w wpywa$4cyc! na r#wnowa" rynkow4 oraz wskazanie kierunk#w ic! zmian 5%edn z metod analizy otoczenia "rzedsi0.iorstwa /est wykonanie scenariuszy otoczenia? co zostao "rzedstawione "onie/ ; &.1 S (67R89SZ( :/: Z(687 :toczenie ' Zmiana PKB zynniki /rend Wzrost )ta.ilizac/a Gegres ( )to"a .ezro.ocia Wzrost )ta.ilizac/a Gegres - 7n5lac/a Wzrost )ta.ilizac/a Gegres ' )tarzenie si0 s"oecze>stwa Wzrost )ta.ilizac/a Gegres ( Zamono12 s"oecze>stwa Wzrost )ta.ilizac/a Gegres Poziom cywilizac/i9 za.awki Wzrost tradycy/ne czy nowoczesne; )ta.ilizac/a Gegres ' Prawo "odatkowe Wzrost )ta.ilizac/a Gegres ( !graniczenia "a>stwa w do.orze Wzrost surowcw "rodukcy/nyc$ 9w"yw na )ta.ilizac/a zdrowie i .ez"iecze>stwo za.awek; Gegres - 7lo12 ustaw dt 5unkc/onowania Wzrost "odmiotw gos"odarczyc$ )ta.ilizac/a Gegres /ec!no)o"iczne ' Cowa tec$nologia 9wysza /ako12; "rodukcy/na Wzrost )ta.ilizac/a Gegres Sia wpywu NI' III' N( I, I' N, II' N( N, I' II( N' N' I, I' NI( I' N' I' N, N( N' I' N( N' I( +?F +?' +?' +?' +?, +?3 +?' +?, +?3 +?F +?( +?+ +?( +?+?3 +?3 +?+?( +?A +?+?' +?A +?+?' +?+?3 +?( +?A +?+?' +?F +?' +?'

(konomiczne

Spoeczno ; ku)turowe

-o)ityczno ; prawne

( Cowe maszyny "rodukcy/ne Wzrost 9wi0ksza wyda/no12 "rodukcy/na; )ta.ilizac/a Gegres

- Cowe ty"y i modele za.awek Scenariusz optymistyczny zynniki :toczenie ekonomiczne ' Zmiana PKB ( )to"a .ezro.ocia - 7n5lac/a <rednia :toczenie spoeczno > ku)turowe ' )tarzenie si0 s"oecze>stwa ( Zamono12 s"oecze>stwa - Poziom cywilizac/i9 za.awki tradycy/ne czy nowoczesne; <rednia :toczenie po)ityczno ; prawne ' Prawo "odatkowe ( !graniczenia "a>stwa w do.orze surowcw "rodukcy/nyc$ 9w"yw na zdrowie i .ez"iecze>stwo za.awek; - 7lo12 ustaw dt 5unkc/onowania "odmiotw gos"odarczyc$ <rednia :toczenie tec!no)o"iczne ' Cowa tec$nologia "rodukcy/na 9wysza /ako12; ( Cowe maszyny "rodukcy/ne 9wi0ksza wyda/no12 "rodukcy/na; - Cowe ty"y i modele za.awek <rednia

Wzrost )ta.ilizac/a Gegres /rend

NN' I(

+?J +?+?'

Sia wpywu

W G G

NN( N, &=33

G W W

N( N, N( 2=++

G G G

N, N' N2=++

W W W

N( N( N2=&&

Przy analizie scenariusza o"tymistycznego na/le"szy wynik uzyskano analizu/c otoczenie ekonomiczne 91rednia N- ++; *latego "rzedsi0.iorstwo )myk "owinno D"ostawi2E na dog0.nie/sza analiz0 otoczenia ekonomicznego? gdy te otoczenie moe "rzynie12

na/wi0ksze korzy1ci wymierne Ca/gorszy rezultat w scenariuszu o"tymistycznym uzyskao otoczenie tec$nologiczne 9N ( --; %ednak "rzedsi0.iorstwo )myk nie "owinno lekceway2 tego na/niszego wyniku gdy gwny cel strategiczny zakada "rodukc/0 wyro.w na/wysze/ /ako1ci? a do tego niez.0dne s nowoczesne "rocesy oraz tec$nologie "rodukcy/ne 9a tym take otoczenie tec$nologiczne; Scenariusz pesymistyczny zynniki /rend Sia wpywu

:toczenie ekonomiczne ' Zmiana PKB ( )to"a .ezro.ocia - 7n5lac/a <rednia :toczenie spoeczno > ku)turowe ' )tarzenie si0 s"oecze>stwa ( Zamono12 s"oecze>stwa - Poziom cywilizac/i9 za.awki tradycy/ne czy nowoczesne; <rednia :toczenie po)ityczno ; prawne ' Prawo "odatkowe ( !graniczenia "a>stwa w do.orze surowcw "rodukcy/nyc$ 9w"yw na zdrowie i .ez"iecze>stwo za.awek; - 7lo12 ustaw dt 5unkc/onowania "odmiotw gos"odarczyc$ <rednia :toczenie tec!no)o"iczne ' Cowa tec$nologia "rodukcy/na 9wysza /ako12; ( Cowe maszyny "rodukcy/ne 9wi0ksza wyda/no12 "rodukcy/na; - Cowe ty"y i modele za.awek <rednia

G W W

III, ;&=&&

W G G

II, N' ;2

W W W

I, I( I;&=33

G G G

I' I( I( ;1=++

*okonu/c analizy scenariusza "esymistycznego mona stwierdzi2? e zarwno .rak nowyc$ tec$nologii "rodukcy/nyc$ /ak rwnie nowoczesnyc$ maszyn i urzdze> "rodukcy/nyc$ "rzyniesie .ardzo negatywne skutki dla 5irmy )myk "rodukty za.awkowe < co .0dzie s"rzeczne z gwnym celem )"owodu/e to strategicznym zatrzymanie si0 w mie/scy rozwo/u te/ 5irmy? nie .0d "o/awia2 si0 nowe? innowacy/ne "rzedsi0.iorstwa !toczenie tec$nologiczne uzyskao na/gorszy wynik? dlatego naley zwrci2 na to szczegln uwag0 /e1li 5irma )myk c$ce zrealizowa2 sw/ gwny cel strategiczny Wariant na$%ardzie$ prawdopodo%ny

zynniki :toczenie ekonomiczne ' Zmiana PKB ( )to"a .ezro.ocia - 7n5lac/a

+?F +?3 +?3 <R(.687

9$emna sia wpywu I I I 3

.odatnia sia wpywu NN( N, ?&

:toczenie spoeczno > ku)turowe ' )tarzenie si0 s"oecze>stwa +?F ( Zamono12 s"oecze>stwa +?3 - Poziom cywilizac/i9 za.awki +?3 tradycy/ne czy nowoczesne; <R(.687 :toczenie po)ityczno ; prawne ' Prawo "odatkowe +?A ( !graniczenia "a>stwa w do.orze +?A surowcw "rodukcy/nyc$ 9w"yw na zdrowie i .ez"iecze>stwo za.awek; - 7lo12 ustaw dt 5unkc/onowania +?3 "odmiotw gos"odarczyc$ <R(.687 :toczenie tec!no)o"iczne ' Cowa tec$nologia "rodukcy/na +?A 9wysza /ako12; ( Cowe maszyny "rodukcy/ne +?F 9wi0ksza wyda/no12 "rodukcy/na;

III' ;1 I, I(

I I I 3 I I

I ;+ I I

' ?3=&& N' N(

- Cowe ty"y i modele za.awek

+?J <R(.687

I 3

N?2

*okonu/c

analizy

"owyszego

zestawiania

scenariusza

na/.ardzie/

"rawdo"odo.nego "otwierdza/ si0 wcze1nie/ "rzedstawiane zaoenia Przedsi0.iorstwo )myk na/wi0kszyc$ moliwo1ci moe u"atrywa2 w otoczeniu tec$nologicznym 9zgodnie z zaoeniami gwnego celu strategicznego; Cie naley lekceway2 otoczenie ekonomicznego? ktre uzyskao .ardzo wysoki wynik dodatni Przed "od/0ciem kade/ decyz/o odno1nie "rodukc/i? wielko1ci "rodukc/i oraz "rognozowane/ wielko1ci s"rzeday "roduktw za.awkowyc$ naley dokona2 analizy ekonomiczne/ o.ecne/ sytuac/i na rynku 9gdy .ardzo wysoki "oziom .ezro.ociem s"owodu/e? e s"oecze>stwo .0dzie mnie/ zaso.ne? a za.awki nie s "roduktem niez.0dnym? wi0c w tym "rzy"adku s"rzeda moe znacznie zmale2 A magazynowanie w magazynac$ nadmiaru wy"rodukowanyc$ za.awek moe narazi2 "rzedsi0.iorstwo na dodatkowe koszta; Podsumowanie @ate"oria Scenariusz optymistyczny Scenariusz pesymistyczny Scenariusz na$%ardzie$ prawdopodo%ny :toczenie ekonomiczne NI-?-N+ :toczenie spoeczno ; ku)turowe N(?AA I(?++ + I'?AA :toczenie po)ityczno prawne N(?AA I'?AA N+?-I( :toczenie tec!no)o"iczne N(?-I'?AA N+

Powysza ta.ela zestawia wyniki uzyskane we wszystkic$ wye/ za"rezentowanyc$ scenariuszac$ Widoczne /est tuta/ wysokie znaczenie otoczenia tec$nologicznego oraz ekonomicznego dla "rzedsi0.iorstwa )myk 2.'. SezonowoA

Zaku"ami konsumentw cz0sto kieru/ aktualne trendy? "onadto oczeku/ oni cigego unowocze1niania "roduktw? w"rowadzania nowyc$ wariantw i odmian *wa razy w roku s"rzeda za.awek gwatownie wzrasta Pierwszym okresem /est koniec ma/a? kiedy "owodem zwi0kszonego "o"ytu /est dzie> dziecka Ca/wi0kszy zysk "roducenci za.awek odnotowu/ w grudniu? w okresie "rzed1witecznym 7lo12 s"rzedawanyc$ za.awek wzrasta wwczas kilkukrotnie

2.*. /owary su%stytucy$ne )ektor za.awkowy /est niezwykle atrakcy/ny 7stnie/e wiec realne zagroenie "o/awienia si0 "roduktw su.stytucy/nyc$ #og do nic$ nalee2 nowe za.awki wy"rodukowane n" /u nie z drewna 9drogiego surowca; ale wykorzystu/ce do "rodukc/i n" "lastik? tkaniny it" !.ecnie s "rodukty? ktre nie "osiada/ /eszcze su.stytutw ale istnie/e realna gro@.a szy.kiego ic$ "o/awienia si0 !czywi1cie "o/awienie si0 su.stytutw uwarunkowane /est wysokim "oziomem tec$nologicznym ktry znacznie o.nia koszty "rodukc/i? "ozwala rwnie na wytwarzanie coraz le"szyc$ i udoskonalonyc$ "roduktw= ktre na/"enie/ .0d zas"aka/a2 "otrze.y na/modszyc$ konsumentw

Rozdzia &. !arakterystyka struktury podmiotowe$

&.1. Wskazanie "#wnyc! konkurent#w Kirma )myk "osiada wielu konkurentw W .rany za.awkowe/ na rynku dziaa wiele "rzedsi0.iorstw m 7n Arti? K7s$er Price? Ba/mo.ile? Lego? 4oys S Play Kada z wTw 5irm dy do osigni0cia /ak na/wyszego zysku ze s"rzeday i eliminac/i lu. zmnie/szeniu wielko1ci "rodukc/i "odo.nyc$ wyro.w u konkurenc/i Pewn trudno12 w okre1leniu udziau tyc$ 5irm w rynku stanowi 5akt? ze rni si0 one mi0dzy so. szeroko1ci asortymentu? licz. od.iorcw? "ro5ilem "rodukc/i oraz o.szarem dziaania

!.ecnie dla 5irmy )myk na/wi0ksz konkurenc/0 stanowi 5irma Kiler Price? ktra "osiada .ardzo szeroki i g0.oki asortyment "rodukowanyc$ za.awek %ednak ceny "roduktw w K7s$er Price s na wyszym "oziomie ni za.awki 5irmy )myk Cike zagroenie stanowi natomiast 5irma Ba/mo.ile? ktra s"ec/alizu/e si0 w "rodukc/i i s"rzeday "roduktw dla dzieci w "ostaci "o/azdw < rowerkw? wzkw? samoc$odw it" 7c$ asortyment /est znacznie ograniczony w stosunku do asortymentu 5irmy )myk &.2. 7na)iza "rup strate"icznyc! &ru"a strategiczna skada si0 z rywalizu/cyc$ ze so. 5irm? ktre ma/ "odo.ne "ode/1cie do "rowadzenia walki konkurency/ne/ na rynku? tzn ' o5eru/ "rodukty "orwnywalne "od wzgl0dem /ako1ci? "oziomu tec$nicznego oraz nowoczesno1ci? ( uywa/ "odo.nyc$ kanaw dystry.uc/i? - o5eru/ "orwnywalne usugi? serwis oraz "omoc tec$niczn? , s nastawione na zas"aka/anie "otrze. tyc$ samyc$ gru" klientw? 3 "odo.ny s"os. "rowadz kam"anie reklamowe? A stosu/ identyczne tec$nologie "roduktu? J o5eru/ "rodukty "o z.lionyc$ cenac$

Konkurenci "roduku/cy za.awki 9wy.rani do "rze"rowadzenia analizy gru" strategicznyc$; ' Ba/mo.il ( Arti - Kis$er Price

Kryteria rnicowania strategii "rzedsi0.iorstw w sektorze

@ryterium
BakoA wyro%u Wykorzystywane tec!no)o"ie Spec$a)izac$a asortymentowa )tandardowa? "rzeci0tna )tandardowe Wska

cec!y
Wysoka? 1rednia Cowoczesne Umiarkowana Ca/wyszy 1wiatowy "oziom Wysoka tec$nika *ywersy5ikac/a "ort5ela "rodukc/i

eny produktu @oszty produkc$i Zakres o%su"iwane"o rynku Rodza$ k)ient#w SieA dystry%uc$i

Ciskie

Mredni "oziom? "rzyst0"ne Ciskie ze wzgl0du na "rzeci0tne wykorzystanie ekonomiki wasne/ #ay Mredni U.osze warstwy s"oecze>stwa Brak wasne/ Zamone warstwy s"oecze>stwa !glna sie2 dystry.uc/i? cz01ciowo wasne skle"y

Bardzo wysokie wysokie *uy Bardzo .ogaci klienci )"ec/alistyczne? wasne salony s"rzeday

!kre1lone "owye/ kryteria nale do kluczowyc$ czynnikw sukcesu Wedug "owyszego zestawienia mona dokonywa2 analizy gru" strategicznyc$ n" "o"rzez zestawienie ze so. dwc$ elementw 9cena a /ako12 "roduktw; Ca ic$ "odstawie mona dokonywa2 analiz gru" strategicznyc$? czc ze so. "oszczeglne kryteria wg "otrze. "rzedsi0.iorstwa Ca wykresie "onie/ zostaa za"rezentowana taka analiza 9ceny oraz asortymentu;

Wykres nr ' ,r"-o: opraco.ani! .-asn! Wy/a1nienia do "owyszego wykresu: Crupa 7 > konkurent F8s!er -rice Crupa D > konkurent Da$mo%i) Crupa > konkurent 7rti Crupa . > firma Smyk Ca "odstawie "owyszego zestawienia mona dokona2 anlizy "orwnawcze/ w kategoriac$ ceny "roduktw oraz szeroko1ci asortymentu

Konkurent K7s$er Price ma na/wysze ceny swyc$ za.awek ale /ednocze1nie "osiada na/szerszy asortyment wyro.w za.awkoyc$ Przedsi0.iorstwo Ba/mo.il s"ec/alizu/e si0 gwnie w /e@dzidac$? samoc$odac$? ttraktorac$? roweac$ dla dzieci a "ozstaymi za.awkami za/mu/e si0 Dsym.olcznieE? co "ozwolio nam umie1ci2 Ba/mo.il na osi "rzy warto1ciac$ z wskim asortymentem Ba/mo.il oraz Kis$er Price stanowi skra/no1ci "rzy "orwnywaniu szeroko1ci asortymentu Kirma )myk "rzy analizie gru" strategicznyc$ w wTw kryteriac$ u"lasowaa si0 do12 do.rze < ma/c 1rednio szeroki asortyment "rzy nie na/wyszyc$ cenac$ %ednak konkurent Arti "osiada 1rednie/ szeroko1ci asortyment "rzy zac$owaniu "rzec0tnyc$ cen < co moe s"owodowa2? e klienci wy.ior wa1nie te "rodukty %e1li 5irma )myk skutecznie wdroy sw/ cel strategiczny zaada/cy znaczne "odniesienie /ako1ci o5erowanyc$ "roduktw "rzy /ednoczesne/ innowacy/no12i ma ogromne szanse za/2 mie/sce na/wi0kszego o.ecnie konkurenta /akim /est Kis$er Price Poszerzenie oraz "og0.ienie o.ecnego asortymentu 5irmy )myk .0dzie s"orzy/ao tym dziaaniom &.&. :cena stopnia zmonopo)izowania rynku Ws"czynnik koncentrac/i =G =G- U :+ V I rynek zmono"olizowany =G- ,+ < :+V I rynek oligo"olistyczny =G- ,+ < 3: V I lu@ny oligo"ol =G- A+ < :+ V I 1cisy oligo"ol WK- W ,+ V I rynek konkurency/ny

Gynek /est oligo"olistyczny ? "oniewa suma udziaw trzec$ na/wi0kszyc$ 5irm mie1ci si0 w "rzedziale A+I:+V

Rozdzia '. (wa)uac$a c!onnoci rynku

Po/emno12 rynku moe .y2 rozumiana w dwc$ as"ektac$ ? /ako: a; wielko12 zaku"w danego "roduktu? usugi 9"od warunkiem dostateczne/ "oday; .; "o/emno12 wyraa nat0enie "o"ytu w danym czasie i na okre1lonym rynku

EF k G p G H
kI licz.a os.? "otenc/alnyc$ konsumentw z "rzedzialu wiekowego ':IA, lat "I odsetek os. z "rzedziau ':IA, lat deklaru/cyc$ zaku" za.awek XI ilo12 za.awek na ' konsumenta kF 212*2=*+ pF 1+=' I

Rozdzia *. Se"mentac$a rynku

Z "unktu widzenia /ako1ci i ceny rynek za.awkarski moemy "odzieli2 na segment luksusowy 9"remium;? segment economic 9tzw 1rednia "ka; oraz segment marek wasnyc$ sieci $andlowyc$ 9"riYate la.el; )egment "remium adresowany /est "rzez "roducentw do wy.rane/ gru"y klientw Premium to na/le"szy wyr. z cae/ o5erty? "rodukt 5lagowy "roducenta Produkty tego segmentu c$arakteryzu/e znacznie wysza cena? ekskluzywne o"akowanie i staranna dystry.uc/a =o ciekawe? w Polsce wi0kszo12 za.awek z tego segmentu wysyana /est za granic0? gwnie na rynek niemiecki? "owodem czego /est oczywi1cie wysoka cena *zi0ki zainteresowaniu zagranicznyc$ klientw? "olscy "roducenci segmentu "remium mog rozszerza2 swo/ dziaalno12 Eks"ort luksusowyc$ za.awek rozwi/a si0 coraz szy.cie/ Ca uwag0 zasugu/e 5akt? e "olscy $andlowcy wol s"rowadza2 luksusowe za.awki zza granicy? ni ku"owa2 /e od rodakw )"rzeda "roduktw z tego segmentu wzrasta szczeglnie w okresie .oonarodzeniowym? gdy s skonni "rzeznacza2 na zaku" za.awek duo wi0ksz ilo12 "ieni0dzy? ni w "ozostayc$ miesicac$ !.ecnie coraz wi0ce/ "rocentw 1rednie/ "ki as"iru/e do tego segmentu 9n" 5irma Arti; )egment wyro.w economic zna/du/e si0 o.ecnie w de5ensywie Z /edne/ strony cz012 s"oecze>stwa? ktra odczuwa skutki oywienia gos"odarczego? wykazu/e coraz wi0ksze zainteresowanie "roduktami luksusowymi? a z drugie/ strony niezamona? na/licznie/sza cz012 s"oecze>stwa kieru/e si0 w stron0 wyro.w "riYate la.el =eny "roduktw marek wasnyc$

sieci $andlowyc$ s cz0sto kilkukrotnie nisze od cen "orwnywalnyc$ wizualnie wyro.w markowyc$ %ako "rzykad moe "osuy2 interaktywny "iesek wy"rodukowany Kis$er Price? ktrego od"owiednik "oc$odzcy z 4esco? /est trzykrotnie ta>szy *.1. @r#tka c!arakterystyka na$wikszyc! konkurent#w na rynkuJ Ba/mo.il Ba/mo.il /est 5irm o wieloletnie/ tradyc/i Powsta w ':FJ roku na .azie wasnego ka"itau i "ierwsze/ za.awki )#ZK "rodukowane/ do dnia dzisie/szego Wszystkie nowe wzory za.awek "owstaway we wasne/ wzorcowni 5irmy Uwzgl0dniay "otrze.y rynku i dzieci0ce/ klienteli Pocztkowo Ba/mo.il s"ec/alizowa si0 w /e@dzidac$ -Ikoowyc$ Cast0"nie o5ert0 "owi0kszono o dro.ne za.awki: traktorki? samoloty i motocykle W "oowie lat dziewi02dziesityc$ Ba/mo.il unowocze1ni system dystry.uc/i "roduktw "o"rzez samodzielne dostarczanie za.awek do klientw Goz.udowano o5ert0 "o"rzez "owi0kszenie /e/ o "rodukty z 5irm ALW!) i U4E8? z ktrymi to ws""raca trwa do c$wili o.ecne/ Kis$er Price Firma Fis!er -rice to na/wi0ksza na 1wiecie 5irma "roduku/ca za.awki od J3 lat? eks"ortu/ca /e na wszystkie kontynenty? Kis$er Price to oddzia synne/ marki #attel ktra zade.iutowaa z .ardzo synn lalk Bar.ie Produkty marki K7)6EG PG7=E cec$u/ si0 .ardzo wysok /ako1ci wykonania? s"ec/alnie testowanym materiaom .udulcowym .y za"ewni2 zgodno12 z wszystkimi normami .ez"iecze>stwa Za.awki /ak i akcesoria dla dzieci s tak konstruowane .y "rcz wysokie/ /ako1ci? "rzyst0"ne/ cenie? szerokie/ gammie dost0"ne/ w s"rzeday rwnie w"yway "ozytywnie na "syc$ik0 dziecka? kada za.awka "osiada elementy edukacy/ne "oniewa to gownie za.awki? kolorowe elementy s w "ocztkowe/ 5azie rozwo/u dziecka na/istotnie/sze %edn z linii na/.ardzie/ znanyc$ za.awek 5is$er Price /est Little Peo"le: zestawy mayc$ 5igurek? w tym os. i zwierzt ? ktrymi mona .awi2 si0 w dom? gos"odarstwo rolne? szkoy? gara i "o/azdw Kis$erIPrice za/mu/e si0 rwnie "ro/ektowaniem i s"rzeda "roduktw do "iel0gnac/i niemowlt? a niedawno roz"ocz "rodukc/0 elektronicznyc$ za.awek dla "rzedszkolakw

Arti Kirma Arti dziaa od "onad -+ lat /ako "roducent? im"orter i dystry.utor artyku#w d)a dzieci Przez ten czas staa si0 znana /ako solidny i rzetelny dostawca "roduktw dla dzieci w Polsce !d "onad '3 lat Arti /est /ednym z na/wi0kszyc$? a "rzede wszystkim solidnym dostawca eczek? krzeseek? 5otelikw? za.awek dla dzieci %ako oglno"olska $urtownia artykuw dla dzieci i dystry.utor wysokie/ /ako1ci artykuw dla dzieci zdo.ya zau5anie wielu wa1cicieli $urtowni i skle"w w Polsce W o5ercie 5irmy mona znale@2: w#zki dziecice= w#zki d)a dzieci )etnie spacerowe= fote)iki d)a dzieci= #,eczka d)a dzieci= me%)e dziecice= krzeseka d)a dzieci= e)ektryczne po$azdy d)a dzieci= rowery dziecice= ko$ce d)a dzieci= #,eczka turystyczne d)a dzieci oraz inne produkty d)a dzieci %ako .ez"o1redni im"orter i "roducent artykuw dzieci0cyc$ Arti za"ewnia konkurency/ne ceny w stosunku do /ako1ci o5erowanyc$ "roduktw !5eru/e rwnie serwis gwarancy/ny i "ogwarancy/ny

Se"mentac$a rynku
@ryterium BakoA wyro%u Wykorzystywane tec!no)o"ie Spec$a)izac$a asortymentowa eny produktu @oszty produkc$i Zakres o%su"iwane"o rynku Rodza$ k)ient#w SieA dystry%uc$i Rek)ama Rozpoznawa)noA firmy Smyk '+ J F J A F F '+ F : Fis!er -rice '+ '+ '+ : F '+ A '+ '+ '+ Da$mo%i) F J ( A 3 ( 7rti F J 3 , A A 3 3 3

Analizie "odda/emy "oziom cen i asortyment "roduktw? "oniewa na/le"ie/ mona okre1li2 dzi0ki tym zmiennym z.ieno12 Wnioski koKcowe Podsumowu/c "owysze analizy mona stwierdzi2? e "rzedsi0.iorstwo )myk za/mu/e wysok "ozyc/0 na rynku #a zau5anie w1rd klientw oraz dugoletnie do1wiadczenie w "rodukc/i i s"rzeday artykuw za.awkowyc$ Ca/wi0kszym konkurentem /est 5irma Kis$er Price W ninie/szym "ro/ekcie zostao "rzedstawionyc$ kilka rozwiza> ma/cyc$ "omc w e5ektywne/ walce z na/wi0kszym konkurentem )myka Prze"rowadzone analizy da/ nast0"u/ce wyniki: "rzedsi0.iorstwo "owinno zwrci2 szczegln uwag0 na wdroenie nowoczesnyc$ tec$nologii "rodukcy/nyc$? co w e5ekcie s"owodu/0 "rodukc/0 innowacy/nyc$ oraz nowoczesnyc$ za.awek dla dzieci %e1li 5irma )myk skutecznie wdroy sw/ cel strategiczny zaada/cy znaczne "odniesienie /ako1ci o5erowanyc$ "roduktw "rzy /ednoczesne/ innowacy/no12i ma ogromne szanse za/2 mie/sce na/wi0kszego o.ecnie konkurenta /akim /est Kis$er Price Poszerzenie oraz "og0.ienie o.ecnego asortymentu 5irmy )myk .0dzie s"orzy/ao tym dziaaniom < zdecydowanie naley "ostawi2 na nowoczen tec$nologi0 W nasze/ o"inii /ednym z rozwiza> mogcyc$ za"o.iec u"adkowi "rzedsi0.iorstwa /est roz"ocz0cia "rodukc/i za.awek dla os. dorosyc$ Byo.y to drastyczna zmiana "ro5ilu "rodukc/i? ale /ednocze1nie umoliwio .y to )mykowi "rzetrwanie na rynku %ednocze1nie "owolne w"rowadzanie do skle"w rnyc$ rodza/w Dza.awek dla dorosyc$E? rwnocze1nie "ozosta/c "rzy "rodukc/i akcesoriw dzieci0cyc$ umoliwio.y "ozyskiwanie nowego segmentu od.iorcw /eszcze "rzed nade/1ciem niu demogra5icznego 7rti Kirma Arti dziaa od "onad -+ lat /ako "roducent? im"orter oraz dystry.utor artykuw dla dzieci Lata sumienne/ "racy "rzyczyniy si0 do "ostrzegania /e/ /ako solidnego i niezawodnego dostawcy "roduktw dla dzieci w Polsce !d "onad '3 lat Arti /est /ednym z na/wi0kszyc$? a "rzede wszystkim rzetelnym dostawca? 5otelikw? eczek? krzeseek i za.awek dla dzieci %ako oglno"olska $urtownia artykuw dla dzieci i dystry.utor wysokie/ /ako1ci artykuw dla dzieci zdo.ya zau5anie wielu wa1cicieli $urtowni i skle"w w Polsce

Ca o5erty 5irmy skada/ si0 takie artykuy /ak: wzki dzieci0ce? wzki dla dzieci letnie s"acerowe? 5oteliki dla dzieci? eczka dla dzieci? me.le dzieci0ce? krzeseka dla dzieci? elektryczne "o/azdy dla dzieci? rowery dzieci0ce? ko/ce dla dzieci? eczka turystyczne dla dzieci oraz inne "rodukty dla dzieci. B0dc .ez"o1redni "roducentem i im"orterem artykuw dzieci0cyc$ Arti za"ewnia konkurency/ne ceny w stosunku do /ako1ci o5erowanyc$ "roduktw a take o5eru/e rwnie serwis gwarancy/ny i "ogwarancy/ny