UNIVERSIDAD TCNICA DEL NORTE FACAE Anlisis externo Se realizan los siguientes anlisis: Anlisis de concentracin Anlisis de madurez

ez Anlisis de las 5 fuerzas de Porter Anlisis PEST Anlisis externo: Concentracin Objetivo Identificar la existencia de muchos o pocos competidores en la industria, y la tendencia a reducirse o incrementarse Tres tipos de industrias: fragmentadas, concentrables, concentradas Fragmentadas: Existen decenas o cientos de participantes con participaciones similares, ninguno es dominante. Concentrables: el nmero de participantes est disminuyendo por razones estructurales. Concentradas: un nmero reducido de competidores, participa con ms de 75% del mercado. Analice los factores de la tabla que apliquen a su industria. Ubique en tabla de Excel los resultados. (Ponga una X en la columna correcta) Puede que haya factores que no apliquen a su industria. Es importante justificar las decisiones tomadas. Al final del anlisis se debe llegar a la conclusin del tipo de industria. Para hacer esto simplemente sume la cantidad de X en cada columna. Aquella columna con la mayor cantidad es la ganadora. En una industria concentrada se debe definir qu tipo de competencia existe

Anlisis externo: Madurez Objetivo Identificar la etapa del ciclo de vida de la industria, para definir tipo de administracin requerida. Determinar expectativas del negocio: Potencial de crecimiento Inversiones requeridas Costo de incrementar participacin de mercado Comportamiento de flujos La duracin del ciclo de vida es diferente para cada industria. La duracin de cada etapa del ciclo es diferente. La curva puede romperse de dos maneras: - Revitalizacin generalmente por innovacin. - Muerte sbita generalmente causada por sustitucin Anlisis externo: Porter Objetivo Identificar las razones que explican la creacin de valor de la industria Determinar si la industria es: Atractiva (todos los participantes ganan) Poco atractiva (a veces ni los lderes ganan) Obtener amenazas y oportunidades

Poder de negociacin de los clientes Hay que definir quin es el cliente. Analizar los factores aplicables de la tabla. Ingresar en tabla Excel los resultados. Concluir si el poder se reduce, est nivelado o se incrementa. El mismo procedimiento para todos. Poder de negociacin de proveedores Los proveedores negocian precios al alta. Querrn brindar menos servicios. Disminuir plazos de pago. Se analizan los factores a continuacin Amenaza de competidores nuevos Determina la facilidad de entrada de nuevos competidores Se analizan las barreras de entrada a la industria Pueden ser clientes o proveedores, multinacionales o microempresas. Presin de productos sustitutos Productos que realizan la misma funcin que el de la industria materia de anlisis Limitan los rendimientos potenciales de un sector industrial En algunos casos se requieren acciones conjuntas de la industria Rivalidad entre competidores La intensidad de rivalidad vara de una industria a otra Si la rivalidad se reduce la industria est disciplinada Ventajas pueden ser conseguidas variando precios o canales de distribucin Su anlisis determina la atractividad de la industria A mayor rivalidad , menor atractiva es la industria Se deben ponderar los factores de Porter de acuerdo a su importancia en la industria analizada. Cada uno de los factores de las 5 fuerzas puede ser tomado como amenaza u oportunidad

Anlisis externo: P.E.S.T.L. Identifica los factores del entorno general que van a afectar a todas las empresas de una misma industria. Se realiza en cinco dimensiones: El ambiente Poltico del pas. El ambiente Econmico del pas. El ambiente Sociocultural del pas. El ambiente Tecnolgico del pas. El ambiente Legal del pas. Ambiente Poltico: La estabilidad del gobierno. La influencia del gobierno sobre impuestos. La poltica econmica del gobierno. Proteccin a la propiedad intelectual. La posicin del gobierno sobre la poltica salarial. Ambiente Econmico

Es necesario considerar aquellos factores que van a tener un gran impacto en el ambiente del negocio. Existen factores preponderantes como: el crecimiento econmico, las tasas de inters y las tasas de inflacin. Las tasas de inters afectan el costo del dinero. Los factores a considerar son: Tipo de sistema econmico Eficiencia de los mercados financieros Nivel de habilidad de la mano de obra disponible y sus costos Etapa del ciclo de vida de la industria Tasas de inters, desempleo e inflacin Ambiente Socio cultural Las influencias sociales y culturales varan de un pas a otro y afectan el desempeo de las empresas. Las tendencias afectan la demanda de los productos existentes Se debern considerar factores como: Religiones predominantes Actitudes hacia productos importados Los roles de hombre y mujer en la sociedad Edad promedio de la poblacin y sus tendencias Temas culturales que puedan afectar al negocio Ambiente Tecnolgico Incluyen aspectos ambientales y ecolgicos. Pueden determinar barreras de entrada y niveles de produccin eficiente Los cambios tecnolgicos pueden afectar costos, calidad y conllevan a la innovacin Los factores a analizar pueden ser: Cambios tecnolgicos recientes y a futuro Impacto de la tecnologa en el producto Impacto en la estructura de costos Impacto en la estructura de la cadena de valor Impacto en los canales de distribucin

Ambiente Legal Se debe considerar aquellos factores relacionados con el ambiente legal en el que se desarrolla la empresa. Incluye factores como: Leyes anti discriminacin Leyes del consumidor Leyes laborales ANLISIS EXTERNO Con estos anlisis podremos definir oportunidades y amenazas Las mismas que debern diferenciarse por la probabilidad de suceder y por su importancia Aquellas oportunidades y amenazas con alta probabilidad de suceder y con mayor importancia son las que utilizaremos en la EFE.