Universidad Fermn Toro Facultad de Ciencias Econmicas y Sociales Escuela de Comunicacin Social

Integrantes: Mara A. Campos V-22.309.276 Yarennys Miranda V-20.941.736 Erving Sansonetti V-23.947.780 Fundamentos de Mercadeo SAIA

Febrero de 2014

BRIEFING

1) Anlisis de Antecedentes: a) Producto: GATORADE Gatorade es una bebida usada para rehidratar y recuperar carbohidratos (bajo la forma de azcares sacarosa y glucosa) y electrolitos (sales del sodio y potasio) agotados durante el ejercicio. Es comercializada por Quaker Oats Company, una divisin de PepsiCo. b) Mercado: Debido a su buen sabor y a su gran aporte nutricional, la bebida comenz a consumirse como bebida comn, y gracias a ese impulso comercial Gatorade es considerada la bebida ms conocida a nivel mundial. Gatorade ha introducido en el mercado otros productos diferentes a la bebida original, creados para diferentes facetas del mbito deportivo. Los productos van desde bebidas con frmulas diferentes, hasta barras energticas, introducidos en el mercado desde 1999. c) Consumidor: Gatorade es una bebida que se realiz pensando en Atletas y deportistas, para hidratar y recuperar las energas del cuerpo agotadas durante el ejercicio. Sin embargo, gracias a sus avances a travs de los aos, Gatorade se ha convertido en una bebida ideal para toda persona que desee hidratarse y recuperarse despus de un da laboral ajetreado. Por ello nuestro producto est dirigido a todas aquellas personas que realizan alguna actividad fsica, y no nicamente para los atletas o para quienes practican deportes extremos. Por ello, se destaca que la frmula qumica de la bebida est alineada con las necesidades de los potenciales consumidores: hidrata y aporta energa adicional para seguir activo, con su 8 por ciento de carbohidratos, que se metaboliza rpidamente.

d) Competencia: Gatorade tiene una gran cantidad de competencia a nivel nacional (en Estados Unidos y en el Mundo). Sin embargo, la competencia principal de Gatorade es Powerade, producido por Coca-Cola, competidor de PepsiCo. Tambin existen otras compaas que compiten contra Gatorade con sus propias bebidas. Por ejemplo, Kool-Aid tambin sostiene que una parte justa de consumidores potenciales de bebidas deportivas. En Venezuela su principal competidor es SPORADE que posee precios mucho ms econmicos (el precio de Sporade es 50% menor que el de Gatorade). e) Distribucin: Gatorade es distribuido a nivel Mundial. En Venezuela a travs de la Compaa PepiCo es distribuido en todo el pas. f) Objetivos de Marketing: El objetivo es ser la bebida con mayor distribucin lder, tanto en productos de consumo mayoritario como de venta al detalle. Asimismo pensamos en el compromiso de mejorar la calidad de vida del consumidor del producto. Tambin deseamos mejorar las ventas, y ofrecerle bienestar y comodidad al cliente otorgndoles una bebida que les produzca tranquilidad y confianza. g) Anlisis de la actividad publicitaria de la competencia: Competencia: La competencia directa de Gatorade es Powerade que en Venezuela se ha colocado como la tercera bebida rehidratante en el mercado, siendo superado por Gatorade y Sporade. Inversiones: Las inversiones realizadas por Powerade estn a cargo de CocaCola la principal empresa competidora de PepsiCo. Distribucin: Powerade se encuentra en diversos puntos de venta (supermercados, bodegas, entre otras). En las bodegas encontramos ms la presentacin clsica, en cambio, en los supermercados se puede observar la imponente presencia de la nueva presentacin Ion 4. Asimismo, en los diferentes supermercados, encontramos six packs de powerade. Presin Publicitaria: Powerade tiene una fuerte presencia comunicacional. Fue la bebida rehidratante del campeonato mundial Sudfrica 2010. As mismo, los mejores atletas del planeta son imagen del Powerade. En cuanto a la publicidad televisiva siempre se busca resaltar los beneficios que te da Powerade. En los diversos puntos de venta siempre se observan grandes posters del producto. h) Anlisis de la estrategia general de comunicacin

Nuestra estrategia de comunicacin se basa en los valores bsicos, buscamos compromiso creando y fortaleciendo los vnculos con nuestros clientes ofrecindoles calidad y buen servicio. De tal manera todos nuestros actos se basan en una actitud responsable, honrada, comprometida y productiva, dentro y fuera de la empresa, para mantener un nivel de confianza en nuestros consumidores. Como un incentivo a la compra de nuestro producto, en todos los maratones que se realicen en el mes de marso en Venezuela, se obsequiaran pequeas muestras de la lnea Gatorade a todos los que participen en estos eventos. Cabe destacar que parte de la difusin del producto, la empresa Gatorade ha contratado deportistas como Lionel Messi, Maria Sharapova y Luciana Aymar para la recomendacin de nuestro producto. Nuestro principal objetivo es captar la atencin del pblico a travs de los medios de comunicacin, vallas publicitarias, y patrocinio de eventos. Definicin de objetivos: a) Definicin del pblico objetivo para medios: La esencia de nuestra publicidad, personas a quien nos debemos especialmente a deportistas, atletas, Gatorade es una bebida energizante edad hasta personas de tercera edad. consiste en determinar quienes son las dirigir; en nuestro caso nos dirigimos y personas con mayor agotamiento fsico, que la puede consumir desde menores de

Nuestros anuncios son emitidos por medios de mensajes, estimulantes, significativos, sincronizados con ellas e incorporando a los medios elegidos. b) Definicin de los objetivos a alcanzar con los medios: El objetivo que tiene el Gatorade a alcanzar con los medios de comunicacin es mantener una buena imagen y lograr que muchas empresas relacionadas con el deporte publiquen por medio de ella. Los medios son tantas vas para conseguir los objetivos del mercado de nuestro producto, muestra rentabilidad y hace que el producto siempre se mantenga en el tiempo. Pero tambin para alcanzar, frecuencia, cobertura, y una buena distribucin.

Recomendacin de medios Gatorade por ser un producto consumido mayormente por personas dedicadas al entrenamiento fsico y el deporte, las cuales suelen observar con gran frecuencia medios de comunicacin especializados o alusivos a la actividad deportiva, se puede llegar a la conclusin que estos sern los primeros como medios de publicacin de este producto, y en consecucin a ello otros medios alternativos que sirven de apoyo y impulso de Gatorade para un pblico ms extenso, para ello se lleg al siguiente anlisis: Medios a utilizar Radio: para causar sensacin y persuasin en el pblico, a travs de los beneficios que ofrece el producto cuando las personas realizan ejercicio o algn deporte. - Prensa, Televisin, Online y Medios exteriores, para causar sensacin, persuadir y llamar la atencin del pblico a travs de la imgenes, el color y el dinamismo, adems como una estrategia que sirva para

recordar la marca en el consciente del pblico a travs de la repeticin. Seleccin del medio: Radio Buensima 103.9 FM Lder 94.1 FM Ven 107.9 FM Televisin Promar Televisin Somos Televisin Meridiano Televisin Por ser los medios televisivos con mayor audiencia y poseer una gama extensa de programacin deportiva y mixta durante toda la semana Se escogieron estas tres emisoras por poseer una gran audiencia en la regin larense y adems por ser de estilo juvenil, la cual llega de manera efectiva al pblico objetivo

Online Las pginas web de los otros medios utilizados y pginas especializadas en deporte como refuerzo a la publicidad, adems, del Facebook, Twitter e Instagram por ser medios con gran cantidad y receptividad de usuarios.

Prensa El informador Meridiano El Impulso Por ser medios ms accesible, de mayor circulacin y con secciones deportivas con gran cantidad de pginas.

Medios exteriores

Vallas

Utilizadas para darle publicidad al producto y as penetrar en el subconsciente de las personas cuando estn circulando por un centro comercial o avenida.

Presupuesto mensual conseguido por cada medio

MEDIOS RADIO Buensima Lder Ven TELEVISION Promar Somos Meridiano PRENSA El informador El impulso Meridiano EXTERIORES Vallas

COSTOS

1.200bsf 1.350bsf 1.180 bsf 6.780 bsf por 4 pautas de 20 5.540 bsf por 4 pautas de 20 8.630 bsf por 5 pautas de 20"

2.180,00 bsf 3.333,00 bsf 4.268,00 bsf

2.800, 00 bsf

a) Anlisis del consumo de los medios por parte del pblico objetivo: Como podemos observar el Gatorade es consumido en el rango de personas entre 22 a 35 aos, tienen la mayor participacin en el mercado de esta bebida hidratante.

Consumo
22 a 35 aos 11 a 21 aos 35 a 6 aos

Mayormente es consumido por personas de ingresos altos, y medios; debido a que el ingreso tambin cumple un lugar para lograr la satisfaccin. El estudio se realiz en base a jvenes y adultos que principalmente realizan una actividad fsica intensa, es decir, hombres y mujeres de 11 a 35 aos que son responsables, dinmicos, renovadores y que se preocupan por verse bien

tanto interna como externamente, y que tienen una vida activa en la cual combinan trabajo, estudio, familia y deporte. b) Examen de los factores cuantitativos y cualitativos que aconsejan utilizar o rechazar unos u otros medios: Los objetivos de marketing tienen una naturaleza tanto cuantitativa como cualitativa, Gatorade posee La voluntad del medio por parte de la audiencia, permanencia o vida del mensaje, imagen y prestigio, y saturacin publicitaria. Mtodo cuantitativo: Esta basado en hechos medibles y es totalmente descriptiva, ofrece un resultado global al resto de la poblacin que cuente con las caractersticas de nuestro mercado meta. c) Determinacin de la intensidad necesaria para conseguir eficiencia y competitividad en cada medio Publicidad. Conocer el alcance que tienen las bebidas hidratantes. Conocer lugar, frecuencia y hbitos de compra de los consumidores. ampliamente las necesidades y razones de estos

Comprender consumidores.

Conocer qu tanto influye una marca en la compra de bebidas hidratantes.

Conocer las actividades diarias del mercado objetivo que permitan una mejor comprensin del consumo de este tipo de bebida. Conocer la competencia principal que tiene la marca GATORADE.

Recomendacin de periodos de actividad y de intensidades y presupuesto para cada periodo Partiendo del pblico objetivo, el periodo de actividad recomendado es el de las temporadas de las ligas y campeonatos deportivos a nivel nacional, suele concurrir millones de personas a los estadios y centros deportivos, adems del centenar de personas que suelen observarlos por los medios televisivos, con las que se llega a la meta de vender el producto ms de lo deseado.

Para ello, se tom en cuenta que el tiempo mnimo de duracin de estas temporadas deportivas es de tres meses, los cuales ser la base para el presupuesto, quedando de tal manera:

MEDIOS RADIO Buensima Lder Ven TELEVISION Promar Somos Meridiano PRENSA El informador El impulso Meridiano EXTERIORES Vallas

COSTOS

3.600Bf 4.050Bf 3.540 Bf

20.340 Bf 16.620 Bf 25.890 bsf

6.540,00 Bf 9.999,00 Bf 12.804,00 Bf

8.400, 00 Bf

Cronograma de Actividades

MEDIO PRENSA El Informador El Impulso Meridiano Televisin Promar Somos Meridiano RADIO Buensima Lder Ven

d x x

d x

d x

d x

d x

TOTAL 9

x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x

x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x

x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x

x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x

x x x x x

9 5 21 13 21 12 8 12

x x x

x x x

x x x

ELABORACIN DEL CALENDARIO DE INSERCIONES Y DEL PRESUPUESTO Resumen grfico de la campaa

140

120

100

80

GATORADE ENERPLEX POW ERADE JUMEX SPORT PROPEL PEDIALYTE

60

40

20

11-21 Aos

22-35 Aos

36 M s

Como podemos observar la marca lder es GATORADE en todos los rangos de edad. Le siguen ENERPLEX y POWERADE, aunque con menos participacin.

Fecha 26-01-2014 26-01-2014

26-01-2014

26-01-2014

26-01-2014

Medios Radio Buensima Vallas Publicitarias (ALFRAN) Televisin Meridiano tv. Promar Somos Material impreso El informador El impulso Meridiano Pginas web

Versin 30 segundos 12 meses

Frecuencia 10 meses 12 meses

55segundo

3 veces al da por 6 meses.

Media pgina a 12 meses color.

www.espn.com.ve 12 meses

Frecuencia de Consumo

90

1 v ez a l a sem a n a 1 v ez a l m es 1 v ez a l d a Ca si n u n c a A v ec es 2 3 v ec es a l a sem a n a M s d e 1 v ez a l d a 1 v ez c a d a 2 3 m eses

80

70

60

50

40

30

20

10

11-21 A o s

22-35 A o s ED A D

36 M s

La mayora de las personas consume este tipo de bebidas 1 vez a la semana, por lo que podemos observar que el consumo de estas bebidas no es tan frecuente como el de aguas o refrescos.

Conclusin Desde el punto de vista del plan de medios podemos afirmar a partir de los hechos anteriormente expuestos, que los beneficios que se obtendrn gracias al aumento de la participacin en el mercado de Gatorade estn vinculados con las distintas estrategias de comunicacin que se utilicen durante el ao. La mayora de la gente no conoce las bebidas hidratantes por su nombre tcnico (isotnicos), sino por el nombre o la marca comercial.

En la actualidad, gran cantidad de personas se encuentran al tanto de su salud y

bienestar, por lo que consumen bebidas hidratantes para estabilizar su metabolismo despus de realizar una actividad fsica. Asimismo, la mayora de los consumidores son ms jvenes, son personas exigentes en cuanto a la marca y calidad del producto que consumen. Las personas toman una bebida hidratante porque sienten que es saludable y en comparacin con otras bebidas, stas le brindan beneficios que en otras seran nulos.

Resulto ser GATORADE la bebida que ms consumen ya que es una marca que
refleja dinamismo, innovacin, esfuerzo, imagen y sobretodo, es identificada por la mayora de los consumidores. La principal competencia de GATORADE la compone ENERPLEX, JUMEX SPORT Y POWERADE. Marcas como PROPEL no poseen gran alcance.