Inventario DISCernimiento Personal

Antecedentes del sistema de perfil DISC El Dr. M. Marston, psiclogo de la Universidad de Columbia en las dcadas de 1920 y 1930, elabor una teora del comportamiento humano en la cual se basa el inventario DISCernimiento personal. Como resultado de sus amplios estudios, identifico cuatro patrones principales de comportamiento que se encuentran en todas las personas, pero en distintos grados. La teora de Marston sostiene que el comportamiento tiene que ver 5, en parte, con una reaccin activa o pasiva a un entorno favorable o desfavorable. DIRECTOR Otras personas lo ven como framente decisivo, analtico, impaciente e independiente. Su motivacin viene desde dentro y se esmera mucho por superar obstculos y llegar a sus metas, las cuales con frecuencia son obsesivas. Le gustan los problemas difciles que pueda superar con el poder de su razn, lgica y tcticas. Se concentra en los hechos, es tranquilo y competitivo y quiere estar a cargo de las cosas para llevarlas a cabo a su modo. Anhela aceptar responsabilidades y tomar decisiones por cuenta propia. Deseos bsicos y motivacin interna En su interior es dominante, pensativo, activo y muy resuelto. En sus actividades diarias siente la necesidad de iniciar la accin, de ejercer autoridad y producir resultados concretos. Es individualista, solitario y quiere el poder como tambin la libertad. Funciona bien en ambientes dinmicos y activos. Cuanto ms difcil es el problema, ms le interesa. Con frecuencia se moviliza con la misma energa que el mejor atleta. Campos para mejorar Su impacto sobre los dems es ms fuerte de lo que l percibe. Puede ser frio, brusco y crtico. Cuando la gente no cumple con su estndar, habla con franqueza y eso puede ser hiriente. Debido a su impaciencia por terminar las cosas, quiz no vacile en hacerlo todo por s mismo. Por lo tanto, no tiene una gran capacidad de delegar y de comunicarse. Es probable que se impaciente e irrite cuando las cosas no anden como el quiere. Como estimularlo y administrarlo Trabaja mejor con un gerente que sea directo y franco, con quien pueda hablar de las cosas como son y negociar compromisos en una base de igualdad. Hay que darle tareas difciles que desafen su habilidad analtica y su lgica. Con frecuencia hay que hacerle notar el impacto que tiene su mordacidad en sus compaeros de trabajo. EMPRENDEDOR Las caractersticas de decisivo, persuasivo, activo y sumamente independiente lo identifican como emprendedor. Es el individualista supremo, arrogante, enrgico y persistente. Es un venturero incurable y capaz de probar casi cualquier cosa aunque sea una vez. Su deseo de adquirir poder se combina con una determinacin terca de controlar tanto los eventos como a las personas. Funciona de un modo decisivo y positivo y sigue adelante sin consultar con nadie. Su impaciencia resulta en una reaccin rpida, aburrimiento instantneo e inquietud por algo mejor. Es verstil, flexible y tiene motivacin propia, con un gran sentido de urgencia y una gran tolerancia a la presin.

Deseos bsicos y motivacin interna Tiene un impulso intenso, es sociable (bajo sus propias condiciones), alerta y tiene mucha confianza en s mismo. En las actividades diarias tiende a seguir adelante contra toda resistencia u oposicin. Ve a las restricciones como una especie de desafo para conseguir rpidamente el resultado que busca. Valora la libertad ms que la igualdad y para funcionar quiere libertad de movimiento. Es ms eficaz cuando la innovacin, la experimentacin y los resultados son importantes y donde hay reglas y pautas. Campos para mejorar Le disgustan las estructuras empresariales y los controles, a menos que sea l el que organiza y controla. Como subordinado, tiende a ser rebelde. Es posible que usurpe poder, se pase de la lnea y haga las cosas a su modo. Con frecuencia es crtico de sus superiores, a quienes raramente ve como tales y se siente ofendido cuando le critican sus acciones. Es probable que pase de un empleo a otro tratando de encontrar el desafo adecuado. Estos cambios no son siempre voluntarios. Cmo estimularlo y administrarlo No es fcil de manejar. Se le debe dar la mayor libertad posible para que haga andar las cosas a su gusto, pero tambin hay que hacerle ver que existen lmites a su autoridad. Es ambicioso y quiere progresar rpidamente. Trabaja mejor para un jefe positivo, competente y amistoso, con quien pueda hablar francamente a cerca de lo que se espera de l. ORGANIZADOR Es decisivo, persuasivo, activo e independiente, es una persona orientada hacia la accin, un emprendedor que persigue las metas a pesar de los obstculos que se presenten. No puede concebir la nocin de darse por vencido o ceder. Es una persona dinmica a quien le encanta la competencia. Conforme a la situacin, presiona o persuade, elogia o demanda. Tiende a exigir primero y a pedir despus y su amor por el poder lo dispone para altos cargos. El orgullo le proporciona el impulso para correr riesgos e implementar planes audaces. En ambientes favorables, es amistoso; en entornos hostiles, es recio. Deseos bsicos y motivacin interna Es una persona enrgica, tiene confianza en s mismo, es impaciente y firme. En sus actividades diarias siente la necesidad de proceder positivamente hacia resultados mesurables y quita del medio lo que le estorba. Fija un ritmo acelerado y espera que sus compaeros o subordinados mantengan el mismo ritmo. Toma decisiones rpidamente y con facilidad pero est dispuesto a reconocer que ciertas limitaciones son razonables y necesarias. Campo para mejorar Con frecuencia, el impulso para lograr resultados rpidamente hace que no sepa delegar y que se comunique de un modo directo pero demasiado breve. Tiende a escuchar a medias y es mejor para dar mensajes que para recibirlos. Adems quiz dedique demasiado tiempo a resolver pequeas crisis y no suficiente tiempo a la planificacin a largo plazo. En cuanto a tomar decisiones, es posible que sea impulsivo y reaccione con demasiada premura. Cmo estimular y administrarse Es necesario que sus superiores sean tolerantes a la crtica y tengan que estar dispuestos a delegar. Como organizador, su respeto por la autoridad no es obediencia ciega. No le interesan demasiado los proyectos que carezcan de desafo y no le permitan extenderse. Se debe reconocer su xito abiertamente y con frecuencia. Necesita progresar dentro de una organizacin o podra irse.

PIONERO Los dems lo ven como una persona enrgica, que se concentra en los hechos, impaciente y sistemtico. Reacciona rpidamente ante un desafo con dinamismo y flexibilidad. Tiene iniciativa propia y versatilidad y reacciona rpidamente ante la competencia. Trata de evitar riesgos o problemas innecesarios. Es sensible a los matices y tiende a buscar significados ocultos. Por lo general le hace falta confirmacin de que sus acciones o decisiones fueron correctas, pero en una situacin crtica tiende a guiarse por la intuicin. Su mtodo para lograr sus objetivos es lgico, crtico y cortante. Se siente desafiado por problemas que requieran acciones originales y analticas. Deseos bsicos y motivacin interna Es probable que sea perfeccionista y que se esmere por tener logros y por la calidad de su trabajo. No se conforma con cualquier respuesta, quiere la mejor. En sus actividades diarias siente la necesidad de resolver su perfeccionismo con acciones prcticas. En cuestiones rutinarias se decide rpidamente, pero en cuestiones importantes pondera los pro y los contra con mucho cuidado. Prefiere un ambiente que este siempre cambiando; lo atrae lo inslito y lo diferente. Quiere encontrar las respuestas por s mismo. Desea tener autoridad y puestos importantes; para l es importante progresar y tener desafos. Campo para mejorar Quiz tenga dificultad con las personas, pues bajo presin puede ser frio y brusco. Puede ser crtico y encontrarle faltas a los dems cuando no cumplen con la norma suya. Puede tornarse impaciente y disconforme si siente que su vida se hace rutinaria. Bajo presin, puede parecer que titubea y que es indeciso cuando encuentra un conflicto entre la necesidad de considerar todo el cuadro y al mismo tiempo prestar atencin a los detalles. Cmo estimularlo y administrarlo Trabaja bien con personas francas con quienes pueda llamar las cosas por su nombre y pueda negociar compromisos en una base de igualdad. Hay que darle tareas difciles que lo desafen y le permitan expandirse. Debe estar consciente del fuerte impacto que tiene en ocasiones sobre los dems y tratar de amortiguarlo. COOPERATIVO Los dems lo ven como modesto, sociable, predecible y cooperativo. Tiende a tener cuidado ya ser conservador y por lo general est dispuesto a modificar su posicin para lograr sus metas. Minimiza los riesgos por medio de una investigacin cautelosa. Prefiere una atmosfera libre de hostilidad y desea la armona. Es consecuente, estable y prefiere trabajar en un solo proyecto a la vez. Por lo general, concentra su habilidad y experiencia en reas que requieran profundidad y especializacin. En la mayora de los casos cuando est bajo presin mantiene el control propio y procura estabilizar su ambiente, reaccionando negativamente ante los cambios. Es aplomado y cordial; puede crear y mantener un ambiente de buena voluntad. Deseos bsicos y motivacin interna Su comportamiento bsico es parecido a lo que ven los dems; sencillo, amistoso, confiable y concienzudo. Quiere que las personas sean tan consideradas, justas y altruistas como lo es l. Respeta la autoridad y desea complacer. El rechazo o el desaire lo hieren, como tambin ser pasado por alto y no olvida una ofensa. Prefiere evitar contiendas, complicaciones y conflictos.

Campos para mejorar No es enrgico y tiende a postergar los asuntos para minimizar riesgos. Quiz pierda el tiempo, pondere y consulte antes de correr un riesgo o tomar una decisin. Prefiere mtodos y procedimientos tradicionales antes que la innovacin y es posible que este demasiado dispuesto a seguir las reglas convencionales e instrucciones. Tal vez confa demasiado en la gente y termina lastimado. Cmo estimularlo y administrarlo Funciona mejor con un gerente relajado que siempre este dispuesto para consultar acciones importantes y que le sirva de apoyo en situaciones de tensin. Quiere trabajar como miembro de un equipo amistoso y sin apuro. Desea que sus compaeros tengan un inters personal por l y que le expresen su aprecio sincero por sus contribuciones. Quiere saber todo lo que sea posible acerca de lo que se espera de l para poder hacerlo bien y a consciencia. AFILIADOR Las personas lo ven como modesto, extrovertido, activo e independiente. Se esmera por hacer que su ambiente sea favorable y amistoso. Trata de causar una buena impresin y de convencer a los dems de que l es capaz. Le agrada hacer favores a las personas. Es optimista, entusiasta y habla bien y extensamente. Su participacin es activa y demuestra confianza en s mismo. Prefiere persuadir a las personas en vez de darles rdenes. Desea motivar a los dems para que trabajen unidos y en equipo. Deseos bsicos y motivacin interna Bsicamente es alerta, sociable, resuelto pero no presumido. No siente la necesidad de cambiar su comportamiento bsico para tener xito; sta le ha dado buenos resultados a travs de los aos. Busca la popularidad y el prestigio. Le gustan las relaciones amistosas y las actividades en grupo y quiere trabajar con personas en un ambiente agradable. Cmo estimularlo y administrarlo Trabaja mejor con un gerente amistoso y democrtico con el que pueda tratar libremente cualquier asunto. Le gusta que se le reconozcan sus logros. Lo que ms necesita es la oportunidad de hablar y ser odo. NEGOCIADOR Los dems lo ven como moderado, entusiasta, activo y diplomtico. Se vale ms del tacto quede la presin y es sumamente optimista. Es alegre, conversador y se siente a gusto con desconocidos. Emplea palabras para disipar el desaliento o las dudas. El lenguaje que usa para persuadir, cualquiera sea su profesin, es suave y tranquilo. Se maneja bien en charlas triviales y encuentra con facilidad su entrada en las conversaciones. Tiene la habilidad de crear y mantener un ambiente de buena voluntad, tanto para s mismo como para quienes lo acompaan. Es afable y tiene tacto con el trato; es tranquilo y sonriente y se siente cmodo en un crculo grande y diverso de conocidos y compaeros. Deseos bsicos y motivacin interna Bsicamente no es arrogante, es extrovertido, alerta y diplomtico. En sus actividades diarias sienta la necesidad de ser persuasivo pero a la vez considerado con las personas y sus sentimientos. Quiere ser popular y caerle bien a la agente, busca el reconocimiento pblico de su habilidad y la aceptacin de quienes lo rodean. Quiere trabajar con personas en un ambiente abierto, familiar y amistoso. Tiene a trabajar con compaas prestigiosas que impresionen a los dems.

Campos para mejorar Algunas personas lo ven como superficial y un poco falso. Tambin puede dar la impresin de que improvisa ms de lo que planifica, que es ms directo que especfico. Las buenas relaciones a largo plazo pueden ser ms importantes que los resultados inmediatos. Tiende a sobreestimar las habilidades de otras personas y por lo tanto espera ms de lo que consigue. Suaviza los conflictos interpersonales y le es difcil ser firme, insistente y directo al tratar problemas con personas. Es diplomtico, todo lo contrario a un capataza riguroso. Cmo estimularlo y administrarlo Se lleva bien con un superior que en situaciones favorables sea amistoso y placentero y que le brinde apoyo cuando las cosas no andan bien. Quiere tener la oportunidad de intercambiar ideas y recibir consejos. Preferira tutear a su jefe y quiere participar en la vida social de sus compaeros y superiores. Le va muy bien con tareas que requieran trabajar con grupos de personas motivndolos en situaciones de poca presin. MOTIVADOR Como motivador es verbalmente enrgico, extrovertido, activo e independiente. Es sumamente sociable. Le gusta jugar pero sabe cuando hay que trabajar. Sus actividades sociales y de negocios lo ponen en contacto con personas. Se lleva bien con todo tipo de personas y las puede motivar a todas. Sin embargo, detrs de su aspecto simptico, hay un impulso resuelto por logara resultados. Habla bien y persuade fcilmente. Tiene carisma natural y por ello pude ser corts, an cuando esta en descuerdo. Puede hacer chistes a cerca de s mismo y trata de no herir los sentimientos de nadie. Sometido a presin, defiende lo que es correcto. Deseos bsicos y motivacin interna En su interior es positivo, sociable, impaciente y original. En sus actividades diarias procura destacar su habilidad natural para tratar con las personas y conseguir resultados por medio de la confianza y la persuasin. No le gusta la rutina ni la regimentacin; le gusta desplazarse, vivir bien, ganar prestigio y un alto nivel social y en general, estar a cargo de las cosas. Campo para mejorar Tiende a confiar excesivamente en las personas y sobrestima su habilidad para cambiarlas. Sabe delegar pero con frecuencia no hace el seguimiento adecuado porque espera lo mejor de la gente. Percibe las cosas con optimismo y quiz sea demasiado optimista cuando se trata de los resultados de sus propios esfuerzos. Ocasionalmente, puede que tenga demasiado entusiasmo y exagere. Tambin es posible que confe demasiado en su personalidad al tratar con los dems. Cmo estimularlo y administrarlo Responde bien a un gerente amistoso y democrtico. Quiere que su gerente sea tanto confidente como jefe, alguien con quien pueda conversar las cosas de modo placentero. Necesita reconocimiento pblico de sus logros. Necesita interactuar con una variedad de personas y quiere la oportunidad de demostrar lo que puede hacer. PERSUASIVO Los dems lo ven como una persona positiva, persuasiva, alerta e independiente; es extrovertido y acta de manera directa. Es emprendedor y se orienta hacia las metas. Le gusta correr riesgos. Es afable pero discutidor e insiste en perseguir sus propias metas. Valora ms hablar que escuchar; tiende a dominar la situacin social como tambin en ambiente

profesional. Se pone hablar y parecera que las cosas le vinieran solas a la mente y salen por la boca. Pero su empata bsica por la personas con frecuencia supera su deseo de ganar y sobresalir. Su autoestima es tan fuerte como su deseo de ser aceptado. Deseos bsicos y motivacin interna Bsicamente depende de s mismo, es extrovertido, enrgico y libre de inhibiciones. Para tener xito en sus actividades diarias encesta ser emprendedor y convencer a las personas de que su forma de hacer las cosas es la correcta. Posee una determinacin terca de controlar situaciones y personas. Prefiere tratar los aspectos generales de un asunto, en vez de los detalles y la rutina. Esta dispuesto a asumir la autoridad e incluso a usurparla. Le gusta ser el centro de atencin. Como persuadidor tiende a ser indulgente consigo mismo y se impacienta por conseguir lo que quiere. Campos para mejorar Es probable que sea demasiado independiente para cambiar su manera de hacer las cosas. A pesar de ser amistoso, puede ser bastante desconsiderado con los dems. Quizs le sea tiles cuchar y observar ms y limitar su tendencia terca a discutir. Bajo presin. Su afabilidad disminuye un poco a medida que resiste a la oposicin con rigidez. Cmo estimular y administrar Es demasiado individualista para reaccionar bien a una supervisin estricta; quiere ser independiente. Necesita saber por qu se esperan ciertas cosas de l y trabaja mejor con instrucciones generales claras y pocas restricciones. Es necesario que sepa especficamente cules son las cosas de las que es responsable. Le hace falta atener la mayor libertad posible, pero tambin tiene que estar consciente de los lmites de su autoridad. Responde bien al trato de un gerente democrtico con quien pueda tratar los asuntos libremente. ESTRATEGA Los dems lo ven como una persona positiva, tranquila, firme y sistemtica. Es directo y dice las cosas como son. Tiene curiosidad intelectual y lo atraen los problemas difciles que requieren poder mental y anlisis lgico. Es paciente, controlado, moderado, reflexivo y prefiere trabajar con cosas en lugar de tener que influir en las personas. Es reservado y pensativo, dedicado a las normas, procedimientos, precedentes y mtodos tradicionales. Trata de evitar riesgos o problemas innecesarios. Es convencional, por lo general diplomtico y se preocupa con frecuencia. Rara vez queda satisfecho en la bsqueda de la mejor respuesta. Quiere lograr, pero tambin quiere tener la razn. Su afn tanto por los logros como por la calidad hace que con frecuencia los dems lo vean como un perfeccionista. Deseos bsicos y motivacin interna Prefiere hechos, cifras y cosas en vez de trabajar con personas. Siente que para tener xito en sus actividades diarias necesita tomarse tiempo para ponderar los pro y los contra de cada situacin. Prefiere hacer una cosa a la vez bien hecha. Se esmera por mantener el statu quo y necesita tiempo para ajustarse al cambio. Toma pocas decisiones innecesarias, sabiendo que el tiempo resuelve ms problemas que las personas. Campo para mejorar No es probable que muestre abiertamente sus heridas emocionales, pero puede albergar resentimientos y llegar a desquitarse con el tiempo. Puesto que es posesivo con la informacin, es posible que sea lento en comunicarse pero cuando lo hace, puede ser brusco sin justificacin. Si participa en ms de un proyecto, es posible que haya presionado para que

cumpla con los plazos. Debido a su perfeccionismo, nunca est completamente satisfecho con nada, lo que puede percibirse con vacilacin e indecisin. Cmo estimularlo y administrarlo Su gerente debe usar lgica con l en vez de un mtodo emocional. Hay que darle problemas difciles y el tiempo para llegar a la mejor respuesta. Trabaja mejor solo que con otras personas. PERSEVERANTE Los dems lo ven como una persona modesta, sociable, confiable y resuelta. Una vez que se ha decidido por algo, no ser disuadido fcilmente. Marca su propio ritmo y se atiene a l. Es firme y prefiere tratar un solo asunto a la vez. Es probable que encause sus habilidades y experiencia a campos que requieran profundidad y especializacin. Firme bajo presin, se esmera por estabilizar su ambiente y reacciona mal cuando este cambia. Es paciente, controlado y acta con moderacin y reflexin en la mayora de sus proyectos. Por lo general, aun bajo presin presenta una apariencia tranquila y despreocupada. Suele encarar las situaciones con cuidado y concentracin. Deseos bsicos y motivacin interna Bsicamente es conservador, simptico, estable y firme. Para triunfar siente la necesidad de destacar su persistencia y su confianza. Le gusta establecer una estrecha relacin con un grupo relativamente pequeo de compaeros ntimos. Tiende a tener fuertes lazos familiares y por lo general prefiere estar en casa que ir de viaje. Le gustan reas especializadas de operacin y quiere un ambiente de trabajo con rutinas fciles de predecir. Quiere y necesita tiempo para ajustarse a un cambio. Campo para mejorar Es posible que oculte agravios y que albergue resentimientos. Es probable que sea lento en tomar la iniciativa y no se adapta rpidamente al cambio. Se esmera por mantener el Statu quo. Tiende a esperar que los dems acten primero. Puede ser calladamente obstinado cuando est sometido a presin. Cmo estimularlo y administrarlo Necesita inspiracin constante y aprecio sincero. Necesita notificacin previa a un cambio. Darle mtodos para acelerar su trabajo y asistencia en el comienzo de nuevos proyectos le ayudar a cumplir con los plazos. Le gusta ser parte esencial de su grupo. Le va muy bien con responsabilidades de ndoles especializada y trabaja bien con compaeros que se tomen el tiempo de expresar su inters sincero por l y su familia y quienes realmente desean ser sus amigos. INVESTIGADOR Los dems lo ven como una persona resuelta, lgica, tenaz y rgidamente independiente. Es amistoso pero por lo general reservado, decisivo y bastante pausado. Es pensativo pero vacila en expresar opiniones. Le gusta seguir pistas, escarbar para encontrar los hechos y descubrir significados ocultos. Analiza los problemas y evala las circunstancias objetiva y desapasionadamente. Domina con la paciencia. Est orientado hacia los resultados sin sentirse apurado y da muy poco por sentado. Su desempeo eficaz es ms el resultado de un trabajo largo y arduo que de chispazos de inspiracin e intuicin.

Deseos bsicos y motivacin interna En el fondo, es tenaz, sospechoso, terco y no se deja apurar. En sus actividades diarias necesita ser independiente y usar mtodos inquisitivos. Se puede contar con l para completar lo propuesto y hacerlo cabalmente. Le gusta funcionar solo, a su modo y al ritmo que l mismo marque. Prefiere tener sospechas antes de juzgar a la ligera. Desea tareas difciles que pueda cumplir por su propia cuenta. No quiere que lo supervisen de cerca y prefiere trabajar con cosas antes que con personas. Campo para mejorar Puesto que no cree lo que ve en la superficie, es escptico de las intuiciones ajenas y considera un desafo los problemas sin resolver, tiende a ver a las personas como obstculos desconcertantes y a veces molestos. No le interesa complacer a los dems y es capaz de ser brusco, carente de tacto, terco y obstinado. Es difcil, por no decir imposible, hacerlo que cambie de opinin. Le resulta difcil persuadir a las personas y generar entusiasmo. Cmo estimularlo y administrarlo Desdea los recursos emocionales. La supresin de sentimientos es para l una virtud y se siente orgulloso de ser irrazonable, analtico y objetivo. Su mente es unidireccional; es prctico, muy franco y representa un desafo para cualquier gerente. Reacciona favorablemente nicamente a un estilo de gerencia que sea directo pero sincero. Es recio y no le huye a las confrontaciones y discusiones. ESPECIALISTA Da la apariencia de ser callado, amable, fcil de predecir, con control propio, prctico y con los pies sobre la tierra. Busca lo familiar y tiene relativamente pocos amigos ntimos. Es sensato, pensativo, considerado y se relaciona bien con otras personas. De hablar suave, tranquilo, fcil de tratar y relajado, acta a su propio ritmo y se desempea de una manera firme y congruente. Deseos bsicos y motivacin interna Esencialmente es sencillo, objetivo, paciente y preciso. En sus actividades diarias necesita concentrarse en el trabajo que tiene por delante, que por lo general es repetitivo y especializado. Le gusta hacer una cosa a la vez y hacerla bien. Se esmera por mantener el statu quo y necesita tiempo para ajustarse los cambios. Por lo general prefiere trabajar en el mismo sitio en lugar de viajar. Toma pocas decisiones innecesarias, sabiendo que el tiempo resuelve ms problemas que las personas. Su moderacin, naturaleza posesiva y aspiraciones modestas confluyen para dar forma a una personalidad plcida y un estilo diligente. Campo para mejorar Parece estar ms orientado hacia el pasado que hacia el futuro. Como tradicionalista parece encontrar ms gusto en el pasado que en las posibilidades futuras. No es probable que exprese sus emociones abiertamente y tiende a ser rencoroso. Puesto que es posesivo, es posible que le cueste delegar. Adems mantenerse activo en un asunto le da seguridad, porque #lo necesitan. Por lo general no tiene iniciativa propia sino que ms bien tiende a seguir a otros. Si est involucrado en ms de un proyecto a la vez, es posible que haya que presionarlo para que cumpla los plazos. Cmo estimularlo y administrarlo Trabaja bien con un gerente amable que se empee en interesarse por l y exprese un sincero aprecio por su contribucin. Quiere trabajar con amigos. Necesita bastante tiempo para prepararse para el cambio. Necesita creer que lo que est haciendo es valioso. Una vez que

comienza un proyecto puede trabajar de un modo constante, pero es posible que necesite un poco de acicate y ayuda para comenzar. ASESOR Los dems lo ven como una persona tranquila, amistosa, relajada e independiente. Es agradable y no representa ninguna amenaza y como consecuencia, es imposible que no le guste a la gente. Las personas se le acercan con sus problemas puesto que esta dispuesto a escucharlos. Si tiene una sugerencia, la ofrece de una manera indirecta, casual. Las personas se sienten atradas naturalmente hacia l por su calor, compasin, empata y comprensin. Su confianza en s mismo, su modestia, aplomo y moderacin, persistencia y devocin por los dems se combinan para que sencillamente le caiga bien a la gente. Deseos bsicos y motivacin interna Es inherentemente paciente, atractivo, sencillo y firme. En sus actividades diarias necesita destacar su amabilidad y buena voluntad. Quiere trabajar con personas que conoce y ayudarlas, en un ambiente personal y tranquilo. Le disgusta estar solo. Por lo general es bondadoso y agradable. Cualquiera sea su profesin, tiende a ensear, aconsejar y asesorar.. Campos para mejorar Quiere ser arriesgado pero le cuesta trabajo decidir cuando someterse y cuando confrontar, detenerse o persistir, rechazar o hacerse amigo. Le disgusta tener que dar una orden directa. Es posible que sea demasiado indulgente con empleados que no cumplen las expectativas del trabajo, y si se disgusta con alguien encontrar la forma de reconciliarse . Es posible que guarde resentimientos contra quienes lo critican o no le permiten hacer lo que quiere. Cmo estimularlo y administrarlo Prefiere un estilo de gerencia democrtico y relajado. Se inclina decididamente hacia un ambiente favorable y no trabaja bien en un entorno amenazante o lleno de tensin. Sugerente debera llegar a conocerlo como persona y debera expresar claramente el aprecio por su trabajo bien hecho. Puesto que no tiene prisa, quiz le haga falta cierto estmulo para fijar plazos realistas y cumplirlos. No le gustan las personas bruscas; prefiere individuos pacientes que trabajen unidos por la amistad. TORBELLINO Es una persona positiva, sociable, hiperactiva y sistemtica. Se impacienta por lograr resultados rpidos, reacciona apresuradamente, se aburre rpidamente y lo demuestra y est listo para aceptar desafos. Es verstil, emprendedor y a veces irritable. Es capaz de soportar presin y no le molesta presionar a los dems. Se siente cmodo con metas cambiantes, proyectos y mtodos nuevos y cuando quiere,, conquista al a gente con persuasin y optimismo. Puede ser diplomtico y preciso por un lado, inquieto y disconforme por el otro. No se contenta hasta que algn acontecimiento o persona confirme que su accin o decisin fue correcta. Quiere lograr sus objetivos, pero tambin quiere tener razn. Frecuentemente es visto como perfeccionista y se esmera igualmente por lograr los objetivos y perfeccionar la calidad. Deseos bsicos y motivacin interna Bsicamente, es emprendedor, aplomado, muy impaciente y concienzudo. Tiene una enorme energa dinmica que lo hace funcionar a altas velocidades. Pero su perfeccionismo no le permite aceptar cualquier respuesta, quiere la mejor. En sus actividades diarias siente la necesidad de sopesar los pro y los contra de cada situacin, pero rpidamente. Con un pie

puesto en el acelerador y el otro en el freno, puede generar actividad, ver alternativas y cubrir mucho terreno. Campo para mejorar A veces sus reacciones pueden ser demasiado rpidas e impulsivas. Tiende a tomar decisiones repentinas, al parecer intuitivamente. En otras ocasiones quiz vacile. Su comportamiento decisivo en ciertos momentos, cauteloso en otros, puede confundir a sus compaeros. Cmo estimularlo y administrarlo Trabaja bien con un gerente que le de un amplio campo de operacin, con muchos problemas por resolver. Pero debe aminorar su marcha y no tratar de hacer todo a la vez no permitiendo que su perfeccionismo genere en indecisin. Si no aprende cmo tomar las cosas con calma, abarcar mucho pero apretar poco. PERFECCIONISTA Los dems lo ven como una persona conservadora, lgica, despierta y concienzuda. Tiende a ser diplomtico y preciso por un lado, inquieto y disconforme por el otro. Es sensible a matices y est alerta a los posibles significados ocultos y motivos ulteriores. Se siente incmodo hasta ver confirmadas sus acciones y decisiones. Es reservado, pensativo y quiere evitar riesgos o problemas innecesarios. Adems de ser confiable, preciso y discreto, es detallista, hace cumplir las reglas establecidas. Es precavido y hace las cosas cabalmente. Deseos bsicos y motivacin interna Su comportamiento bsico se parece mucho a lo que ve la gente, es tranquilo, objetivo, activo y acertado. Para tener xito en sus actividades diarias siente la necesidad de ser cauteloso y cooperativo. Quiere sentir que hace lo correcto, pero a ser sometido a presin es posible que su perfeccionismo lo haga parecer indeciso y vacilante. Parece estar dispuesto a pagar el precio por ser aceptado socialmente, pero debido a que este comportamiento va contra su temperamento, puede causarle cierta tensin. Campos para mejorar Es posible que pase demasiado tiempo haciendo las cosas por l mismo para estar seguro de que estn bien hechas. Su preocupacin por pequeeces y verificar y volver a confirmar detalles puede interferir con su desempeo. Su alto sentido de obligacin y su esfuerzo concienzudo por complacer pueden combinarse al punto de inhibir sus acciones y resultados. Cmo estimularlo y administrarlo Necesita saber exactamente lo que se espera de l para poder hacerlo cabalmente y bien. En particular, le va muy bien con proyectos que requieran precisin, organizacin y planificacin. Trabaja bien con un gerente que siempre este disponible para tratar acciones importantes y que pueda dar sugerencias tiles en situaciones de mucha tensin.

Libro: ELIJA AL MEJOR: como entrevistar por competencias Autora: Martha Alles http://es.scribd.com/doc/45272641/Martha-Alles-Elija-Al-Mejor