FACULDADE DE ECONOMIA, ADMINISTRAO, ATURIA, CONTABILIDADE E SECRETARIADO DEPARTAMENTO DE ADMINISTRAO

UNIVERSIDADE FEDERAL DO CEAR

TCNICAS BSICAS DE PREVISO ORAMENTRIAS Prof. Isidro

Abr/2010

2 MTODOS QUALITATIVOS
Tcnicas
Descrio da Tcnica

1.Mtodo Delphos
feita uma seqncia de questionrios com um grupo de pessoas especialistas no assunto,cujas respostas so usadas para elaborao dos prximos questionrios. Qualquer tipo de informao disponvel (nova) de um dos participantes transmitida, permitindo que todos os participantes tenham acesso informao para elaborao da previso. Esta tcnica elimina o efeito de opinies individuais; prevalece a maioria.

2.Pesquisa de Mercado
Processo sistemtico, formal e consciente de produzir, elaborar e testar hipteses sobre mercados reais (objetivos).

3.Painel de Especialistas
Esta tcnica baseada no princpio que um grupo de pessoas conhecedoras e experientes no assunto podem chegar a uma melhor previso do que um especialista apenas. No h sigilo entre os participantes. A comunicao incentivada. As previses por vezes so influenciadas por fatores sociais e podero chegar a mais de uma concluso e no refletir um verdadeiro consenso. Esta previso pode ser feita com os executivos da empresa em suas vrias especialidades (mercado, finanas, administrao, produo, contabilidade) Sofrvel a regular Sofrvel a regular Sofrvel Sofrvel a regular Previso de longo prazo; lanamento de novos produtos; previso de lucros e perdas As informaes captadas para grupo e elaboradas so apresentadas em reunies at chegar ao denominador comum. No mnimo, devem-se fazer dois trabalhos sobre o perodo orado.

4.Previso Visionria
Previso que usa critrios pessoais, julgamento e, quando possvel, fatos sobre diferentes panoramas do futuro. caracterizada pela conjectura subjetiva e imaginao. Em geral, os mtodos usados no so cientficos.

5.Analogia Histrica
Esta uma anlise comparativa do lanamento e do desempenho (crescimento) de um produto novo, com base em produto similar que foi tomado como base para preparar a sua previso. Ou seja, elabora-se a previso do produto com base na curva histrica de um ou mais produtos similares com sucesso no mercado j h vrios anos.

Grau de preciso Curto prazo (0-3 meses) Mdio prazo (3 meses 2 anos) Longo prazo (mais de 2 anos) Identificao da reverso de tendncia Onde devem ser usadas

Regular a muito bom Regular a muito bom Regular a muito bom Regular a bom Previso de longo prazo; lanamento de novos produtos; previso de lucros e perdas Um coordenador para expedir a seqncia de questionrios, selecionando e combinando as respostas

Excelente Bom Regular a bom Regular a muito boa Previso de longo prazo; lanamento de novos produtos; previso de lucros e perdas No mximo, devem-se fazer dois trabalhos sobre o perodo orado. necessrio ter uma quantidade considervel de informaes sobre o mercado, dadas atravs de questionrios, de levantamentos e anlises de variveis do mercado. Mais de Us$ 5.000 Sim Mnimo de 3 vezes

Sofrvel Sofrvel Sofrvel Sofrvel Previso de longo prazo; lanamento de novos produtos; previso de lucros e perdas Uma relao de possveis situaes sobre o futuro, preparadas por pessoas conhecedoras e experimentadas no assunto, com base em acontecimentos passados.

Sofrvel Bom a regular Bom a regular Sofrvel a regular Previso de longo prazo; lanamento de novos produtos; previso de lucros e perdas Levantamento de curvas histricas de vendas de vrios anos de um ou mais produtos tomados como padro.

Informaes necessrias

Custo da previso com computador possvel dispensar o computador? Tempo necessrio par desenvolver um levantamento e fazer previso

Mais de Us$ 2.000 Sim Mais de 2 vezes

Mais de Us$ 2.000 Sim Mnimo de 2 semanas

Mais de Us$ 100 Sim Mnimo de 1 semana

Mais de Us$ 1.000 Sim Mnimo de 1 ms

3 ANLISES DE SRIES TEMPORAIS (CUR VA OU SRIE HISTRICA) E PROJEES DE TENDNCIAS

Tcnicas
Descrio da Tcnica

1.Mdia Mvel
Tomam-se os pontos mdios (mdia aritmtica ou ponderada) de um grfico representativo de um determinado perodo de tempo. Escolhem-se os pontos para eliminar o efeito de sazonalidade ou aleatrio, ou ambos.

2.Ponderao exponencial
Essa tcnica similar mdia mvel, exceto que aos valores mais recentes so dados maior peso. Descritivamente, os valores de vendas mais recentes tm maior importncia do que os valores mais antigos. As tendncias seculares e sazonais so consideradas. H vrios tipos de ponderao (amortecimento); algumas so mais versteis do que outras, ou mais complexas para serem usadas em computador, ou tomaro mais tempo de mquina. Tanto a mdia mvel ponderada exponencial como a mdia mvel so mtodos satisfatrios quando as tendncias sazonais e seculares so pequenas em relao s flutuaes aleatrias Sofrvel a boa Sofrvel Mau Sofrvel Controle de produo e estoque, previso de lucro e outros dados financeiros. Mnimo de 2 anos da curva histrica de vendas, se houver sazonalidade. Se no houver a sazonalidade, podem-se usar menos informaes. Evidentemente, quanto mais dados histricos, melhor. A media mvel deve ser especificada. Us$ 0,005 Sim Um dia ou menos

3.Box-Jenkins
Amortecimento exponencial um caso especfico da tcnica BoxJenkins. A curva histrica acoplada com um modelo matemtico que muito bom no sentido de que assegura menores erros aos dados da curva histrica que qualquer outro modelo. O tipo de modelo deve ser identificado e ento estimar os parmetros. Aparentemente, este o mais preciso mtodo de rotinas estatsticas disponvel atualmente, mas tambm o mais caro e que mais consome tempo para a sua elaborao.

4.X-II
Mtodo desenvolvido por Julius Shiskin do Census Bureau dos estados Unidos. Este mtodo, conhecido como Census II, decompe uma srie temporal em sazonal, ciclo de tendncia e elementos irregulares. Foi primeiramente usado para anlise detalhada da srie temporal (incluindo estimativas de sazonalidade), porm no trabalho deste autor foi estendido o seu uso para previses, acompanhamento e advertncias (nas pesquisas de intenes), incorporando outros mtodos analticos. Usado com conhecimento adequado,este mtodo pode ser o mais eficiente para previses de mdio prazo (de 3 meses a 1 ano), permitindo prever a reverso de tendncia e a poca de vendas. Muito bom a excelente Bom Mau Muito bom Acompanhamento oramentrio e previso da empresa, filiais ou de departamento de vendas Um mnimo de 3 anos de dados histricos para comear o trabalho. Posteriormente, usaro a histria completa do item em estudo.

5.Projeo de Tendncias
Esta tcnica acopla uma linha de tendncia a uma equao matemtica e ento projeta-se para o futuro por meio desta equao. Existem inmeras variveis: mtodos de curva descendente, polinomiais, logartmicas, etc.

Grau de preciso Curto prazo (0-3 meses) Mdio prazo (3 meses 2 anos) Longo prazo (mais de 2 anos) Identificao da reverso de tendncia Onde devem ser usadas

Sofrvel a boa Sofrvel Mau Sofrvel Controle de estoque com poucos itens Mnimo de 2 anos da curva histrica de vendas, se houver sazonalidade. Se no houver a sazonalidade, podem-se usar menos informaes. Evidentemente, quanto mais dados histricos, melhor. A media mvel deve ser especificada.

Muito bom a excelente Sofrvel a bom Mau Regular Controle de produo. Controle de inventrio com grande quantidade de itens em estoque. Previso de sada de caixa A mesma para media mvel. No entanto, quanto mais dados histricos, ser melhor na identificao do modelo sistemtico.

Muito bom Bom Bom Sofrvel Previso para novos produtos (parte abrangente para mdio e longo prazo). Varia com a tcnica usada. No entanto, uma boa regra usar sempre um mnimo de cinco anos de informao para comear. Posteriormente, podem-se usar as informaes de toda a curva histrica.

Informaes necessrias

Custo da previso com computador possvel dispensar o computador? Tempo necessrio par desenvolver um levantamento e fazer previso

Us$ 0,005 Sim Um dia ou menos

Us$ 10,00 Sim 1 a 2 dias

Us$ 10,00 No Um dia

Varia com a aplicao Sim Um dia ou menos

4 MTODOS CAUSAIS
Tcnicas
Descrio da Tcnica

1.Modelo de Regresso
A variao de um fenmeno pode influir na variao do outro. Ento, as vendas da empresa em funo da economia do pa[is, de competidores ou mesmo de variveis internas da empresa. Este mtodo estima uma equao usando o mtodo de correlao estatstica. Estas relaes so primeiramente analisados estatisticamente, para se obter o coeficiente da correlao. Uma vez verificada a relao entre os dois fenmenos, obtido um dos valores, pode-se fazer a previso do outro valor, atravs de equao de regresso.

2.Modelo Economtrico
Um modelo economtrico o sistema de equaes de regresses interdependentes que descreve alguns setores econmicos de vendas ou atividades lucrativas. Os parmetros da equao de regresso so, em geral, estimados simultaneamente. Em geral, esses modelos so relativamente dispendiosos para serem desenvolvidos e facilmente atingem custos em torno de 5.000 a 10.000 dlares, dependendo do grau de detalhamento. Entretanto, devido ao sistema de equaes inerentes em tal modelo, eles expressaro melhor as causalidades envolvidas do que numa equao de regresso comum; consequentemente, as previses de identificao da tendncia sero mais acuradas. Bom a muito bom Muito bom excelente Bom Excelente Previso de vendas por classe de produtos; previso de lucros e perdas As mesmas usadas para regresso

3.Intenes de Compra e Comportamento do consumidor

Esta viso panormica do comportamento do publico em geral determina a inteno do consumidor na compra de certos produtos ou da origem a um ndice que mede o sentimento do consumidor sobre o presente e o futuro, em relao a sua inteno de compra e d uma estimativa de como essas impresses podero afetar os hbitos de compra para o futuro. Estes enfoques para previso so mais usados para acompanhamento da tendncia do mercado e chama a ateno sobre possveis mudanas de hbitos do consumidor do que uma previso. O problema bsico no uso destas tcnicas que a reverso de tendncia poder ser assinalada de forma incorreta (ou at mesmo no acontecer).

4Modelo de Entrada e Sada

O modelo de entrada/sada consiste Em um mtodo de anlise que estuda o fluxo de bens e servios entre departamentos de uma empresa ou entre a empresa e seu mercado ou mesmo, entre setores da economia de um pas. Ele mostra qual fluxo de entrada que deve ocorrer para se obter determinado fluxo de sada. Este mtodo exige muito esforo para usa-lo adequadamente detalhes adicionais, no normalmente disponveis, devem ser obtidos se eles forem necessrios para serem aplicados em determinadas tcnicas de previses. As empresas que usam este modelo tem gastos cujas somas ficam acima de Us$ 100.000 anualmente, para desenvolver a aplicar este mtodo adequadamente em suas empresas. a matriz de insumo X produto de Leontief. No aplicvel Bom a muito bom Bom a muito bom Regular Previso de vendas da empresa e de filiais para segmentos ou setores industriais De 10 a 15 anos de histria do produto (curva histrica). Uma quantidade considervel d informaes sobre produto e servio flui dentro de uma empresa (ou economia) a cada ano, aos quais uma anlise desse tipo desejvel

Grau de preciso Curto prazo (0-3 meses) Mdio prazo (3 meses 2 anos) Longo prazo (mais de 2 anos) Identificao da reverso de tendncia Onde devem ser usadas

Bom a muito bom Bom a muito bom Sofrvel Muito boa Previso de vendas por classe de produtos; previso de lucros e perdas Curva histrica de vrios trimestres de alguns anos, para obter-se uma boa massa de informaes. necessrio matematicamente, teremse duas ou mais observaes a mais do que foram as variveis independentes Us$ 100,00 Sim Depende da habilidade de identificar as relaes

Sofrvel a bom Sofrvel a bom Pssimo Bom Previso de vendas por classe de produtos. Normalmente so necessrios levantamentos de vrios anos para relacionar esses ndices econmicos s vendas da empresa

Informaes necessrias

Custo da previso com computador possvel dispensar o computador? Tempo necessrio par desenvolver um levantamento e fazer previso

Mais de Us$ 5.000 Sim Mais de 2 meses

Us$ 5.000 Sim Vrias semanas

Mais de Us$ 50.000 No Mais de 4 meses

5 MTODOS CAUSAIS
Tcnicas
Descrio da Tcnica

5. Modelo Econmico de Entrada e Sada

Modelos econmtricos e modelos de entrada-sada so, por vezes, combinados para efetuar previso. O modelo de entrada-sada usado para levantar tendncia de longo prazo para o modelo economtrico; tambm estabiliza o modelo economtrico.

6.ndice de Difuso
A porcentagem de um conjunto de indicadores econmicos que estiveram oscilando para cima ou para baixo; esta porcentagem que vem a ser o ndice

6.Indicador Principal (Atividade tomada como padro)

Uma srie temporal de uma atividade econmica, cujo movimento em uma determinada direo procede o movimento de outra srie temporal na mesma direo, e um leading indicator.

6. Anlise do CVP
Esta uma anlise e previso de taxa de crescimento de novos produtos baseados na curva S. As fases de aceitao pelos vrios grupos consumidores tais como inovadores, os facilmente adaptveis, a grande maioria e os retardatrios so o centro para estas anlises, ou seja, anlise da fase de lanamento, crescimento, estabilizao e declnio do produto com base no comportamento dos consumidores. Sofrvel a bom Sofrvel a bom Sofrvel a bom Sofrvel a bom Previso de vendas por novos produtos No mnimo, deve-se considerar a venda anual do produto ou de um produto similar. Frequentemente, necessrio fazer-se pesquisa de mercado. Mais de Us$ 1.500 Sim Mais de 1 ms

Grau de preciso Curto prazo (0-3 meses) Mdio prazo (3 meses 2 anos) Longo prazo (mais de 2 anos) Identificao da reverso de tendncia Onde devem ser usadas Informaes necessrias

No aplicvel Bom a muito bom Bom excelente Boa Vendas da empresa feitas a setores ou subsetores industriais As mesmas informaes usadas para a mdia mvel e X-II

Sofrvel a bom Sofrvel a bom Mau Boa Previso de vendas por classe de produtos Os mesmos ndices econmicos usados em pesquisa de intenes

Sofrvel a bom Sofrvel a bom Mau Boa Previso de vendas por classe de produtos As mesmas informaes utilizadas para a inteno de compras com um histrico dos ltimos 5 a 10 anos Us$ 1.000 Sim Mais de 1 ms

Custo da previso com computador possvel dispensar o computador? Tempo necessrio par desenvolver um levantamento e fazer previso

Us$ 100,00 No Mais de 6 meses

Us$ 1.000 Sim Mais de 1 ms

Referncia SCHUBERT, P. ORAMENTO EMPRESARIAL INTEGRADO: metodologia, elaborao controle e acompanhamento. 3 d., Rio de Janeiro: Freitas Bastos, 2005.