Programacin Neurolingstica Curso Bsico

PROGRAMACION NEUROLINGUISTICA Taller Bsico marzo 2010

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BIENVENIDO
Al Taller Bsico de Programacin Neurolingstica.
Duracin: 12 horas Objetivos: 1. Mejorar su calidad de vida utilizando los recursos que la PNL le ofrece. 2. Manejar el estrs laboral en beneficio de su salud fsica y mental. 3. Incrementar su habilidad para comunicarse.

Capacitadora: MARIA IRENE MAGAA LOPEZ e-mail imagana13@hotmail.com Cel. 686 1091683
Misin: Ser un agente de cambio creativo y diferenciador.

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1.1 2 2.1 2.2

TEMA Qu es Programacin Neurolingstica?

Mente Inconsciente

Pag 5 7 9 10 12 19 20 22 27 34 36 37 39 42 45 48 54

Formacin del ser humano

Limitantes Manejo de Valores

3
3.1 3.2 3.3 3.4 3.5

Comunicacin
Hemisferios Cerebrales Claves Oculares

Sistemas de representacin
Sintona Rapport

Anclas

4
4.1 4.2 4.3 4.4

Manejo del Estrs

Cul es el trabajo perfecto?
Adaptacin al Cambio Flexibilidad Niveles Lgicos Estrs Laboral

Bibliografa

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EJERCICIOS

pag 13 24 25 31 35 36 37 40 41 43 44 52 53

Comunicacin y Personalidad Claves Oculares Estilos de Aprendizaje Sistema de Representacin Preferente Sintona Anclas Recursos Plan de Vida 10 Adjetivos entorno laboral Presiones de trabajo Flexibilidad Expresin emocional Dibuja imagen autoestima Merecimiento - autoestima

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1. QUE ES PROGRAMACION NEUROLINGUISTICA - PNL?

La Programacin Neurolingstica es el estudio de los patrones de excelencia que distinguen a las personas que actan sustentados en ella, de aquellas personas que efectan un desarrollo promedio. Por lo tanto los modelos base de la PNL, se enfocan en las diferencias que hacen la diferencia entre los genios y las personas promedio. John Grinder. La PNL fue desarrollada en los 70s a partir de las investigaciones de un eminente lingista John Grinder y de un experto en informtica Richard Bandler. Juntos investigaron los patrones operativos conductuales de las personas, en especial de aquellas que obtenan resultados sobresalientes en cualquier campo profesional o deportivo. Partiendo de los modelos teraputicos de: Virginia Satir reconocida como la mejor terapeuta de nuestros tiempos, Fritz Perls creador de la Terapia Gestalt que posibilita el desarrollo total del ser humano y el Dr. Milton Erickson mximo exponente de la hipnosis contempornea. Grinder y Bandler estandarizaron los patrones que estas personas tenan en comn y los ofrecieron como un modelo propio de aprendizaje. Grinder y Bandler nos suministraron una serie de patrones potentes y eficaces para producir el cambio, nos proporcionaron una tecnologa sistemtica sobre cmo lograr la excelencia humana en un perodo breve, conservando el nuevo estado de excelencia de manera permanente. La PNL postula que todos los sistemas neurolgicos de los individuos se parecen, de tal manera que si alguien en el mundo puede hacer una cosa con xito, usted tambin puede hacerla, siempre y cuando descubra y gobierne su sistema nervioso exactamente del mismo modo. Nos ensea a dirigir nuestro cerebro de una manera ptima para lograr los resultados que uno desea en el mbito personal, familiar y profesional. A diferencia de otras ciencias que estudian el comportamiento humano que han desarrollado innumerables hiptesis y teoras acerca de cmo los comportamientos automticos o inconscientes determinan la personalidad sana o deficiente de cada individuo, la PNL no se limita a observar e interpretar esos comportamientos, pues uno de sus grandes descubrimientos

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es el hecho de poder modificar y programar estos patrones inconscientes en la persona influyendo en ellos de manera contundente. La PNL no naci de llegar a conformarse como una corriente psicolgica mas, su origen se dio en un intento de tomar lo mejor de las diferentes escuelas de psicologa para ayudar a las personas en el proceso del cambio. Todo esto est explicado en el libro La estructura de la magia II. de modo que la pregunta ya no es cul enfoque es mejor, sino cmo funcionan todos esos enfoques aparentemente diferentes. Ellos descubrieron que Todas las tcnicas de toda forma de terapia afectan los procesos de representacin, la creacin y organizacin del modelo del mundo del cliente.. A medida que el modelo del mundo cambia, cambian tambin sus percepciones y su conducta. LA PNL Y SUS APLICACIONES La PNL tiene diferentes aplicaciones en diversas reas del quehacer humano como: En lo que ha PSICOTERAPIA se refiere ha venido a revolucionar algunos de los modelos teraputicos que han dejado de funcionar y se han convertido en obsoletos, dado lo prolongado y a veces infructuoso del proceso. En la EDUCACION ha permitido el desarrollo de modelos de aprendizaje acelerado que estimulan la utilizacin del pensamiento creativo y el manejo del cerebro en su totalidad, logrando con ello el equilibrio de nuestros hemisferios cerebrales, lo cual nos ayuda a liberar nuestras capacidades humanas, tanto intelectuales como emocionales, mejorando nuestra calidad de vida. En el campo EMPRESARIAL se han obtenido xitos al implantar las ms novedosas tcnicas que se encaminan a trabajar con excelencia a nivel personal y laboral. En lo DEPORTIVO permite al deportista utilizar su potencial aplicando las diferentes herramientas. En VENTAS y PUBLICIDAD los resultados son sorprendentes y en cualquier campo del quehacer humano se requiere de NEGOCIACION efectiva que se base en el desarrollo de las RELACIONES HUMANAS de calidad.
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PNL es una actitud, una metodologa, una tecnologa. PROGRAMACION es referente al proceso que sigue nuestro sistema de representacin sensorial para organizar sus estrategias operativas, son los programas mentales que tenemos establecidos. NEURO toda accin y conducta son el resultado de la actividad neurolgica como respuesta a nuestra actividad mental, los programas son ejecutados mediante los impulsos. LINGSTICA es la actividad neurolgica y la organizacin de las estrategias operativas son exteriorizadas a travs de la comunicacin en general y del lenguaje en particular. La calidad de nuestra vida est en funcin de nuestra comunicacin

1.1 MENTE INCONSCIENTE Todo aquello de lo que no somos conscientes, es el inconsciente. Podemos agrupar los contenidos y registros inconscientes en 4 grandes grupos: Biolgico: Preside la vida orgnica y la coordinacin inteligente de las funciones psicolgicas. Psicolgico: Ejerce la funcin protectora del inconsciente, manteniendo fuera del campo de la conciencia las situaciones traumticas de fuerte contenido emocional que han sido rechazadas. Comportamientos adquiridos: Conjunto de enseanzas, habilidades, recursos, costumbres y comportamientos autmatas que disponemos. Tambin trata los procesos de informacin que se desarrollan fuera de nuestro campo consciente. Superconsciente: Intuicin, destellos creativos, actividades parasicolgicas. Es el nivel de la sabidura interior. Para Milton Erickson el inconsciente es un depsito de recursos, de inspiracin y un aliado poderoso si sabemos escucharlo y utilizarlo. La comunicacin ericksoniana se dirige a los comportamientos adquiridos y al superconsciente.
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Nuestro inconsciente es independiente, posee sus propios modos de funcionamiento. Percibe, piensa, siente y reacciona ante el mundo de una manera autnoma. Capta aspectos de la realidad que nuestro consciente ignora. El inconsciente posee una memoria propia, recuerda experiencias olvidadas por el consciente, su percepcin y organizacin del tiempo son diferentes. Asume algunas funciones complejas y variadas como: Automatismo al caminar, la lectura o conducta automotriz, facilita los procesos del cambio, la curacin, las emergencias de las intuiciones, los sueos proporcionando soluciones o alternativas a nuestros problemas, las reacciones emocionales, etc. Cuando una persona se identifica fuertemente con su parte consciente, inutiliza o reduce la comunicacin con el inconsciente. Se puede distraer la parte consciente de una persona, canalizando su atencin mientras el inconsciente recibe un mensaje a otro nivel. Segn las investigaciones de Richard Bandler y John Grinder, el potencial cerebral queda distribuido de la siguiente manera:

Mente inconsciente..95% Mente consciente..5

Caractersticas de la mente inconsciente: Nos podemos comunicar con la mente inconsciente a travs del lenguaje y del pensamiento. Literal: Tomar el mensaje tal cual se le indique. No analtica: No interpreta ni racionaliza el contenido de los mensajes. Sin sentido del humor: En ocasiones los mensajes pueden ser resultado de bromas o momentos triviales y la mente inconsciente no puede distinguirlos.

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2. FORMACION DEL SER HUMANO

El mapa no es el territorio.

Existe una diferencia indiscutible entre la realidad y la experiencia de la realidad de un organismo, por lo tanto la realidad para un sujeto es siempre subjetiva. A la realidad le llamamos territorio y a la interpretacin subjetiva que cada persona hace de la misma le llamamos mapa. Se llama mapa a la percepcin individual y mental que tiene una persona acerca del mundo. Este mapa se conforma a travs de los filtros personales por los cuales cada uno va asimilando el mundo y su realidad. El mapa mental est determinado por la estructura gentica y la historia personal, por eso es imposible que 2 personas tengan exactamente la misma percepcin ante un mismo suceso. Ninguna persona cercana como nuestros padres, amigos, hermanos, hijos van a ver y sentir lo mismo que nosotros, ante una misma realidad hay diferentes percepciones. Los mapas ms ricos y ecolgicos son aquellos que disponen de un nmero amplio de elecciones. Pensamos que nuestra verdad es absoluta y no aceptamos la parte de la realidad de la otra persona, de los dems que nos complementan. Eso nos lleva a muchos conflictos que crean desunin, malos entendidos, divorcios, sufrimientos, etc. Todo ello derivado de una psima comunicacin. Los seres humanos construyen sus modelos del mundo a travs de su sistema nervioso y los impactos de ste ante los estmulos sensoriales. Los mapas del mundo estn confeccionados con programas de neurolingustica en los que integramos sistema nervioso y lenguaje. Las posibilidades que un individuo tiene, van a estar en funcin del desarrollo y secuenciacin de los sistemas de representacin. A medida que una persona tiene mayor cantidad de experiencias y trminos de referencias relacionadas con lo que est valorando tendr mayor posibilidad de acercarse a los mapas de terceros a los que se enfrenta.

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Sin tener en cuenta los elementos de lugar, tiempo y gente no es posible dar un sentido al anlisis de los hechos.

Toda conducta tiene o tuvo en sus inicios una intencin positiva.

Cualquier comportamiento por ms loco o extrao que sea, es la mejor eleccin disponible para la persona en ese tiempo de acuerdo con su modelo del mundo.

2.1 LIMITANTES
Son los mecanismos que nos permiten tener una representacin interna del mundo que nos rodea, pueden ser: Neurolgicas, sociales e individuales.
1. Neurolgicas: La persona puede presentar una discapacidad neurolgica sin darse cuenta o por lo contrario ser cuantificable por medio de exmenes mdicos y evidencias. Tener algn sentido disminuido que a su vez permite que otros sentidos se desarrollen considerablemente. 2. Sociales: Se refiere al idioma nativo, cultura, modalidades aceptadas, tendencias, prejuicios, modismos, costumbres. La persona al salir de su entorno hace comparaciones y equivalencias entre lo que maneja y lo que utilizan los dems. 3. Individuales: Gustos, hbitos, patrones de conducta, creencias, historia personal, todo aquello que refleje su identidad.

FILTROS Cuando percibimos un evento, no tenemos la capacidad de procesarlo como un todo, utilizamos los filtros para poder construir una representacin interna que podamos manejar. Los filtros son: Generalizacin, eliminacin y distorsin. Generalizacin: Usamos palabras como: nunca, todos, siempre, jams, etc. En realidad no importa si la generalizacin es verdadera o falsa lo que pasa es que nos permite funcionar o no segn el contexto. Ejemplos: Siempre llego temprano. Nunca me escuchas. Jams me he equivocado. Todos son ignorantes.
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Eliminacin: Reducimos el mundo a dimensiones que nos sentimos capaces de manejar. Puede ser muy til en ciertos contextos y en otros causar sufrimiento. Gracias a eso podemos aislar nuestros pensamientos del ruido y fijar nuestra atencin en una sola persona entre la multitud. Por otra parte si alguien se considera a s mismo un intil, rara vez valorar debidamente aquellas cosas que es capaz de hacer bien, no aceptar los cumplidos porque considera que no los merece. La nica manera de recuperar los pedazos de informacin es haciendo preguntas hasta recuperarlos y llenar los espacios vacos. Ejemplos: Ellos son mejores. Me siento molesto. Se ven desganados. Ella me ignora. Mis hijos me obligan a castigarlos.

Distorsin: Es el proceso que nos permite hacer cambios en nuestra experiencia sensorial, por ejemplo Alguna vez has visto un elefante rosa que baile ballet?, difcilmente lo has visto, lo cual no le impide crear esa u otras deformaciones mentales. La Distorsin es el proceso que nos permite hacer cambios en nuestra experiencia de los datos sensoriales que percibimos. Hace posible la creacin artstica, la imaginacin, la proyeccin en el futuro, la interpretacin errnea de un mensaje amoroso, en otras palabras, el individuo ve lo que quiere ver en ese momento. Ejemplos: No me quieres. El maestro me trae de encargo. Me quiere tanto que por eso me pega. El est loco.

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2.2 MANEJO DE VALORES EN LAS RELACIONES HUMANAS

Los valores son aprendidos en el seno familiar, en la escuela y en el entorno que nos rodea, nos sirven para iniciar y mantener una comunicacin de primer nivel con nuestro dilogo interno y con las personas que nos interesan en pos de generar armona y conciliar intereses. HUMILDAD Una persona que practique la humildad escucha y acepta a los dems. La humildad permite la dignidad y la confianza, slo con humildad se pueden manejar los conflictos. La humildad elimina la posesin y visin que crean lmites fsicos, intelectuales y emocionales que destruyen la autoestima y levantan muros que alejan a las personas. La humildad acta suavemente sobre las fisuras permitiendo el acercamiento. Tolerancia se define como un estado mental de apertura hacia el otro, al admitir maneras de pensar y actuar diferentes. Es la capacidad de aceptar a personas o grupos con los que no necesariamente estamos de acuerdo. Para que la tolerancia existe debe haber eleccin deliberada. Slo se puede ser tolerante con aquello que uno puede intentar impedir. Nos permite ajustarnos saludablemente a la adversidad, fomentando la salud mental. Nos permite superar una situacin traumtica, desarrollando recursos desconocidos latentes en nuestro interior. Las preguntas que nos podemos hacer son: Esta situacin que estoy pasando, qu de bueno me deja? Qu estoy aprendiendo de esto? Es el principio bsico para el mejoramiento de la inteligencia emocional. Es la produccin de una idea, un concepto o un descubrimiento que es nuevo, original, til y satisfactorio. La creatividad se desarrolla por ejemplo con mapas mentales, con la msica, danza, ejercicio fsico.. Es percibir y entender el punto de vista de los dems, es ponernos en sus zapatos para entender sus pensamientos, sentimientos y comportamientos. Un lder debe considerar los sentimientos de los dems y tratar a las personas con respeto, especialmente en caso de conflictos. La empata es un elemento clave en la comunicacin y la manera de demostrarlo es: Escuchar el punto de vista de los dems. Parafrasear el mensaje. Comprender su punto de vista sin juzgarlo o criticarlo.

TOLERANCIA RESILIENCIA CREATIVIDAD EMPATIA

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Nombre:_____________________________________________________

marzo-10

TEST DE COMUNICACIN Y PERSONALIDAD

5 min. Steven K. Scott

Instrucciones: Escribe 4 al que te describa mejor, 3 al ms o menos, 2 al menos y 1 a casi nada

A Le gusta tener autoridad Se hace cargo

B Entusiasta

C Sensible

D Le gusta recibir instrucciones Preciso

Asume riesgos

Leal

Decidido

Visionario

Tranquilo equilibrado Disfruta de la rutina Le disgustan los cambios Cede ante los dems Evita la confrontacin

Coherente

Emprendedor

Le gusta hablar

Predecible

Competitivo

Impulsor

Prctico

Resuelve Problemas Productivo

Disfruta de la popularidad Le encanta divertirse

Objetivo

Meticuloso

Audaz

Amante de la variedad Espontneo

Comprensin

Perfeccionista

Toma Decisiones

Cultivador

Detallista

Insistente

Inspirador

Pacifista

Analtico

TOTAL

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RESULTADOS DEL TEST DE COMUNICACIN Y PERSONALIDAD

La columna con puntuacin ms alta, es su tipo de personalidad dominante. Las 2 columnas con puntuacin alta, revelan su tipo de personalidad. Si su puntuacin es 30 o mayor, sus caractersticas con fuertes, reflejadas en nuestros impulsos naturales. Si sus puntuaciones son casi iguales alrededor de 25, nos dice que su personalidad es equilibrada y usar la que requiera como desee. Es lo ideal.

TIPO A - LEON 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. FUERZAS NATURALES DEBILIDADES NATURALES Decididos. Impacientes Guiados hacia un objetivo. Sin pelos en la lengua Impulsados por los logros. No escuchar Consiguen resultados. Impulsivos Independientes. Demandantes Asumen riesgos. Los proyectos importan ms que las Se hacen cargo. personas. Toman la iniciativa. Insensibles ante los sentimientos Emprendedores. ajenos. Insistentes, Acelerados en hablar y actuar.. Competitivos. Temen la inactividad, la relajacin. Eficientes. La rutina los aburre. Disfrutan los desafos, la variedad y el cambio. Completan proyectos rpida y eficazmente. TENDENCIAS Disposicin bsica: Ritmo acelerado, orientado a las tareas. Motivado por: Resultados, desafo, accin, poder y crdito por los logros. Tiempo: Consigue hacer muchos ms en menos tiempo que sus pares. Odia desperdiciar el tiempo y va directamente al grano. Estilo de comunicacin: Excelente para iniciar la comunicacin, no es bueno para escuchar, le gusta cortar por lo sano e ir directamente al asunto. Toma de decisiones: Impulsivo, toma decisiones rpidamente teniendo en mente su objetivo o meta final, se concentra en los resultados, requiere de pocos datos para tomar decisiones. En situaciones de presin o tensas: Toma el mando y puede llegar hasta ser tirnico. Mayores necesidades: Resultados, resolver problemas y respuestas directas. Desea: Libertad, autoridad, tareas desafiantes, oportunidad para progresar. Los LEONES son del tipo de personalidad que se hace cargo y consiguen hacerlo, en general son jefes en el hogar o el trabajo o al menos actan como si lo fuesen. Aman resolver problemas y les gusta hacerlo ahora. Con frecuencia son individualistas que aman las aventuras y las oportunidades. Los leones son muy confiables y autosuficientes. Cuando tienen un proyecto desean terminarlo pronto para empezar otro. En una situacin grupal si nadie se hace cargo el len lo har. Necesitan pocos datos para tomar decisiones y a menudo piden poco o ningn consejo de los dems antes de decidir. Es posible que se sientan amenazados o desafiados cuando se les cuestiona. Trabajan bajo grandes presiones. Completar rpidamente un proyecto o a tiempo es ms importante que tomarse tiempo extra para perfecciones. 14

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a) b) a) b) c) d) e) f)

AREAS DE OPORTUNIDAD Aprender a bajar el ritmo de su agresividad, sus atributos dominantes naturales pueden provocar grandes problemas con los dems. Los emprendedores ms autnticos son leones fuertes. Aprender a relajarse, tomarse unas vacaciones, descansar y divertirse, es una forma de agregar salud y aos a su vida. Atender las necesidades de su pareja y de sus hijos. Esforzarse por escuchar a los dems y estimular su participacin en la solucin de problemas. Ser ms paciente. Apoyar a los dems a completar los proyectos a su ritmo. Asociarse con castores (D), que son maravillosos para enfocarse en los detalles que probablemente el len pasar por alto. Equilibrar sus impulsos naturales con paciencia, amabilidad e inters por las necesidades del otro, si no lo hace puede ser considerado una persona ruda, desinteresada y arrogante. Posee una fuerza y poder tremendos en su carcter, el cual requiere equilibrar con amabilidad y amor. TIPO B - NUTRIA

FUERZAS NATURALES Entusiastas. Optimistas. Buenos comunicadores. Emotivos y apasionados. Motivacionales e inspiradores. Sociables. Personales. Dramticos. Aman la diversin

DEBILIDADES NATURALES Pocos realistas. No se guan por detalles. Desorganizados. Impulsivos. Atienden los sentimientos antes que a la lgica. Reaccionarios. Pueden hablar en exceso. Alborotados. Evitan el trabajo duro.

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TENDENCIAS Disposicin bsica: Ritmo acelerado, orientados hacia a la gente. Motivados por: reconocimiento, aprobacin de los dems. Gestin del tiempo: Enfocan el futuro y tendencia a ocuparse de la siguiente cosa que los motive. Estilo de comunicacin Entusiastas y estimulantes, a menudo unilaterales (hablan en lugar de escuchar), pueden motivar e inspirar a otros. Toma de decisiones: Intuitivos y rpidos. Hacen muchas llamadas correctas y tambin muchas que no corresponden. En situaciones de presin o tensas: Atacan. Pueden mostrarse ms interesados por la popularidad que en conseguir resultados tangibles. Mayores necesidades: Actividades sociales y reconocimientos, actividades que sean divertidas, y sentirse liberados de los detalles. La nutria desea: Prestigio, relaciones amistosas, oportunidad de ayudar y motivar a los dems, expresar verbalmente sus ideas.

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AREAS DE OPORTUNIDAD Las nutrias son como porristas alborotadas que aman la diversin y adoran hablar. Son los que esperan que empiece una fiesta, son buenos para inspirar, estimular y motivas a otros. Requieren estar en un ambiente donde tengan voz y voto en la toma de decisiones importantes. Son excelentes empresarios, generalmente conocen a mucha gente. Las nutrias son las almas de las fiestas, a la gente les encanta estar cerca de ellas, disfrutan siendo el centro de atencin Les gusta la popularidad y el aplauso de la gente. A menudo estn atentos a las ltimas noticias y los estilos de ropa. Son rpidas en obtener la perspectiva de un gran proyecto, con frecuencia se aburren por el trabajo duro que ste implica y tienden a evitar la rutina. No se inclinan por los detalles. Descuidan frecuentemente el presente y se concentran en el futuro. No les agrada confrontar y lo evitan a toda costa. Debido a su necesidad de ser populares, pueden ser muy vulnerables ante la presin de sus pares, si se sienten arrinconadas atacan con sus admirables aptitudes verbales como arma principal. 1. Debe saber que en la vida hay cosas ms importantes que divertirse. 2. Estar atento a las necesidades de los dems, no slo las propias. 3. Cumplir con los proyectos que ya tiene, y conseguir nuevos una vez terminados los compromisos anteriores. 4. Aprender a escuchar a los dems y aprender de ellos, 5. Controlar su impulsividad natural y pedir consejos y asesoras antes de tomar decisiones importantes. 6. Fijarse plazos realistas. 7. Necesita asociarse con castores y leones. Los castores le ayudarn a que no olvide los detalles y los leones a concretar proyectos importantes. Tipo C Golden Retrievers (Perro)
SUGERENCIAS

FUERZAS NATURALES Pacientes. Fciles de complacer. Jugadores en equipo. Estables. Empticos. Compasivos. Sensibles a los sentimientos ajenos. Tremendamente leales. Ponen a las personas por encima de los proyectos. Confiables. Responsables. Solidarios. Simpticos.

DEBILIDADES NATURALES Indecisos. Complacientes en exceso. Pueden sacrificar los resultados en pos de la armona. Lentos para dar comienzo. Evitan la confrontacin, aunque sea necesaria. Tienden a guardar rencor. Temen al cambio. Ignoran o sacrifican las necesidades propias.

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TENDENCIAS 1. Disposicin bsica: Ritmo lento, orientado hacia las personas. 2. Motivados por: Deseo de relaciones y aprecio de los dems. 3. Gestin del tiempo: enfocan el presente y dedican mucho tiempo en ayudar a los dems y en construir relaciones. 4. Estilo de comunicacin: Comunicadores bilaterales, excelentes escuchas y ofrecen respuestas empticas. 5. Toma de decisiones: Lentamente, esperan por las opiniones de los dems y con frecuencia ceden ante esa opinin. 6. En situaciones de presin: Se rinden ante las opiniones, ideas y deseos de los dems. A menudo son excesivamente tolerantes. 7. Mayores necesidades: Seguridad, cambio gradual y tiempo para ajustarse a l, ambiente libre de conflictos. 8. Qu desea el Golden Retriever: Relaciones de calidad, seguridad y un ambiente conocido, su propia rea o especialidad, un entorno relajado y amistoso, con libertad para trabajar a su propio ritmo. AREAS DE OPORTUNIDAD a) Son tan leales que pueden absorber el dolor emocional y el castigo en una relacin y a pesar de eso seguir comprometidos. b) Son grandes escuchas, empticos, compasivos y clidos. c) Son rpidos para defender y lentos para atacar. d) Colocan a las personas sobre los proyectos y pueden reaccionar negativamente a la forma en la cual los leones ponen a los proyectos por encima de la gente. e) Son los mejores amigos que alguien pueda tener. f) Siempre encuentran el tiempo para escuchar, consolar y estimular an cuando la otra persona no merezca ese tiempo. g) Las personas que se casan con un Golden Retriever son a menudo las ms afortunadas de la tierra. h) Les es difcil impartir disciplina a sus hijos, aunque sea necesario. Si tienen un hijo len, son carne de can. i) Les resulta difcil hacer valer sus propias necesidades ante sus cnyuges, amigos, compaeros de trabajo, jefes. j) Odian la confrontacin. k) Tienen una necesidad muy fuerte de tener relaciones estrechas y a menudo ocultan sus heridas y necesidades en pos de mantener la armona en sus relaciones con los dems. Eso no significa que sus necesidades no sean importantes para ellos, las ocultan y no olvidan. Es actitud suele tener consecuencias devastadoras para ellos y sus relaciones. l) Pueden ocultar sus necesidades de 5 a 7 aos, pero mientras van acumulando, literalmente son comidos vivos en el interior. m) Finalmente explotan y la relacin puede tener un final devastador. n) Difcilmente perdonan y el rencor es automtico. o) Como el perro que los representa, son muy testarudos en mantenerse firmes ante lo que creen que es correcto. Si estn jugando con su juguete favorito, no lo sueltan. SUGERENCIAS 1. Aprender a expresar sus necesidades, opinin y heridas que sean conocidas por aquellos con los que se relaciona. 2. Ser ms enrgico cuando sea necesario. 3. Expresar lo que requiere, fortalece sus relaciones, de no hacerlo el nico lastimado ser usted. 4. La palabra NO, no es una mala palabra y debe aprender a decirla a su pareja, hijos, jefes, compaeros. Si no lo hace finalmente quedar vaco fsica y emocionalmente. 5. Establecer lmites con los dems y dar crdito a sus propias necesidades. 6. Aprender a reemplazar el rencor por el perdn. Si no perdona, se convierte en prisionera de la misma persona con la que est disgustado. Ellos ganan usted pierde cuando perdona ambos ganan.

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Tipo D - CASTORES
FUERZAS NATURALES Precisos. Analticos. Detallistas. Minuciosos. Laboriosos. Ordenados Metdicos y e4xhaustivos. Alta calidad. Intuitivos. Controlados. DEBILIDADES NATURALES Muy duros consigo mismos. Muy crticos de los dems. Perfeccionistas. Excesivamente cautos. No toman decisiones sin tener todos los datos. Muy selectivos. Excesivamente sensibles.

TENDENCIAS 1. Disposicin bsica: Ritmo lento, orientados hacia las tareas. 2. Motivados por: El deseo de hacerlo bien y con calidad. 3. Gestin de tiempo: Tienden a trabajar lentos para asegurarse la precisin y tomar las mejores decisiones. Sienten la presin de los plazos pero prefieren buscar la perfeccin a cumplir con un plazo. 4. Estilo de comunicacin: Buenos escuchas, comunican detalles. 5. Toma de decisiones: Evitan tomar decisiones, necesitan mucha informacin antes de hacerlo. 6. En situaciones de presin o tensas: Pasan por alto los plazos cuando stos con llevar a cabo un proyecto de la forma correcta. 7. Mayores necesidades: Siente la presin interior de ser correctos y precisos. 8. Qu desea el castor? Tareas claramente definidas, estabilidad, seguridad, pocos riesgos, tareas que requieran precisin y planificacin. a) b) c) d) De acuerdo con las reglas. Perfeccionistas en grado superlativo, leen los manuales.. Aseguran el control de la calidad en la empresa. Ejercen profesiones como calidad, ingeniera, medicina, arquitectura y otras que demanden precisin. e) A menudo se sienten frustrados con aquellos que no comparten sus mismos intereses, sus expectativas son altas y en ocasiones poco realistas. f) Su necesidad de hacer todo perfecto puede. transformarse en un factor importante de tensin en su vida y tambin en algo devastador en sus relaciones con los dems. g) Empiezan muchos proyectos para terminan pocos.. h) Puede ser extremadamente exigente consigo mismo, y con los dems que no estn atentos a los detalles. i) Necesita desesperadamente a los otros tipos de personalidad y pueda aumentar su valor en cualquier sociedad con tan solo unos pocos ajustes: . j) Predisposicin a la DEPRESION. Es tolerante con el dems pero no consigo mismo.

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3. COMUNICACIN
Existen barreras en la comunicacin como lo son: Prejuicios, pensar por adelantado. Distancia fsica entre el comunicador y el receptor. Incongruencia entre el mensaje verbal y el no verbal. Dificultades con el lenguaje tcnico. Ruido en el ambiente. Falta de verificar que el mensaje haya sido comprendido. Ego.

La comunicacin est basada en: % Lenguaje Tono de voz Postura corporal, gestos 7 38 55 + 7 45 100

Lenguaje corporal significa que la persona aunque est callada, comunica por medio de su postura y movimientos corporales. Las palabras constituyen el elemento ms evidente de cualquier conversacin, no obstante slo representan la punta del iceberg en la comunicacin (7%). Albert Mehrabian (1981) de la Universidad de California es un estudioso acerca de cmo influye el lenguaje corporal y el tono de voz en nuestra percepcin de credibilidad de nuestros interlocutores. Se ha demostrado que si se contradicen las palabras y el lenguaje corporal, concedemos credibilidad al mensaje no verbal, a pesar de que nuestro consciente presta mayor atencin a las palabras. El modo en que empleamos nuestro cuerpo, influye en nuestro estado afectivo y forma de pensar. Los gestos que hacemos, la forma de mirar, nuestra respiracin, los movimientos lentos o rpidos, la inclinacin de la cabeza, los movimientos oculares, las posturas. Comunican.

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3.1 HEMISFERIOS CEREBRALES

En 1981 Roger Sperry recibi el premio Nobel en medicina por sus investigaciones acerca de los hemisferios del cerebro, tras 20 aos de experimentacin, descubriendo que los 2 hemisferios funcionan a la vez de manera diferente y complementaria.

El sistema nervioso humano: Est comunicado con el cerebro mediante una conexin cruzada. a) El hemisferio izquierdo controla el lado derecho del cuerpo. b) El hemisferio derecho controla el lado izquierdo del cuerpo.
Hemisferio IZQUIERDO Lenguaje digital 7 % Lineal Lgico Directo Hemisferio DERECHO Lenguaje no verbal .55 % Posturas Gestos Expresiones Signos mmicos Corporal Lenguaje paraverbal.. 38% Tonos Pausas Silencios Ritmo Meloda de las frases

COMO SE COMUNICAN LOS HEMISFERIOS CEREBRALES

IZQUIERDO 1. Lo que digo 2. Se apoya en las palabras 3. Capacidades lingsticas desarrolladas 4. Importancia de las reglas gramaticales 5. Lenguaje digital 6. Pregunta directamente 7. Anlisis secuencial 8. Necesidad de explicar 9. Predominio del fondo sobre la forma 10. Recuerdos de secuencias largas

DERECHO 1. Cmo lo digo 2. Se apoya en imgenes 3. Lenguaje simple, vocabulario limitado 4. Usa lo paraverbal y lo no verbal 5. Lenguaje analgico 6. Pregunta sugiriendo 7. Guiado por la intuicin 8. Anlisis global 9. Importancia del ritmo y , de la forma 10. Recuerdos de imgenes complejas

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IZQUIERDO - dominante Controla la parte derecha del cuerpo Busca los significados Percibe la esencia Racional Realista Rgido Crtico Escptico Verbal Matemtico Enfocado Interpreta Conceptual Cauteloso Lgico Colores: blanco y negro

DERECHO - no dominante Controla la parte izquierda del cuerpo Emocional Percibe datos aislados Creativo Intuitivo Usa la imaginacin Flexible Tolerante Confiado Espacial Artstico Metafrico Arriesgado Espontneo Danza Colores: le gustan todos

Lo ideal es equilibrar los 2 hemisferios por medio de la gimnasia cerebral.

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3.2 CLAVES OCULARES

Una de las aportaciones de Richard Bandler y John Grinder publicado en su libro Frogs into Princess -De Sapos a Prncipes- es el descubrir y descifrar el significado de los movimientos oculares, basndose en estudios neurolgicos que han demostrado que el movimiento del ojo est asociado con la activacin de distintas partes del cerebro. Los ojos se mueven en diversas direcciones para ver lo que hay afuera y para encontrar informacin sensorial interna.

Las personas al hablar movemos los ojos constantemente de un lado a otro, buscando la informacin, en nuestros archivos internos o creando nuevos segn el caso. Los ojos estn conectados con los hemisferios que les correspondan: El ojo derecho al hemisferio derecho El ojo izquierdo al hemisferio izquierdo

Esquema visto de frente

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MOVIMIENTO OCULAR COMUNICACION Visual-Vc Visual-Vr Visual-Vc Auditivo-Ac Auditivo-Ar Digital-DI Kinestsico-Ki Arriba derecha Arriba izquierda Al frente Nivel odos derecha Nivel odos izquierda Abajo izquierda Abajo derecha

RESULTADO Construyendo imgenes Que no se han visto. Recordando imgenes que fueron vistas. Creando una visin Construyendo sonidos no escuchados antes Recordando sonidos ya escuchados antes Dialogando con nosotros mismos. Sentimientos, emociones, sensaciones fsicas.

El movimiento ocular consciente, es una forma de descubrir cmo funciona nuestro cerebro y corregir actitudes, conductas o reacciones no deseadas, es parte de nuestro lenguaje corporal. Este esquema no aplica para todos, en realidad cada persona elabora su propio sistema de movimientos oculares.
Ejercicio de claves oculares: Imgenes Recordadas Cuntos libros lee al ao? Cul es su color de ropa preferido? Cul es su foto preferida? Cmo es su ropa preferida? Cmo se vera con un tercer ojo en la frente? Imagine una jirafa sin manchas. Imagine su casa pintada con rayas blancas y negras. Recuerda la letra de su cancin favorita? Qu sonidos de la naturaleza le agradan ms? Quin de sus conocidos tiene la voz ms agradable? Cmo se escuchara una banda de msica con tambores africanos? Imagine un concierto de ranas. Imagine a perros y gatos cantando pera. Qu se dice a usted mismo antes de hablar en pblico? Pregntese si su yo interno lo apoya cuando lo necesita. Imagine la sensacin de meter los dedos dentro de una gelatina. Recuerde lo que sinti la primera vez que se enamor

Imgenes Construidas Auditivas Recordadas Auditivas Construidas

Auditiva dilogo Interno Sentimientos sensaciones

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CLAVES OCULARES
Ejercicio

La intencin es obtener habilidad en la interpretacin de las claves oculares.

Instrucciones:

1. 2. 3. 4.

Se forman equipos de 2 personas (A y B) sentadas frente a frente. A realiza preguntas al azar a B quien se mantendr en silencio. A observa los movimientos oculares de B identificando la posible respuesta. A y B se retroalimentan. PREGUNTAS: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 Cul cancin te hace rer? Cul caricatura es tu preferida? Cmo te veras con 4 manos? Qu animales conoces que sean blancos y negros? Cmo alimenta una cocodrilo a su hijo? Cul pie tienes ms grande? Cmo expresas tu amor a los dems? Cmo te veras con el cabello verde? Cul es tu postre favorito? Quin es tu mejor amiga actualmente? Cul es tu mayor virtud? Qu esperas encontrar al abrir un regalo? Qu experimentas cuando haces un examen sorpresa? Cmo te sientes cuando recibes un abrazo? Qu perfume te agrada? Cmo crees que distingue mam pingino a su hijo Cmo te sientes cuando ests de vacaciones? Por qu hace ejercicio la lagartija? Cmo usas las llaves para abrir la puerta de tu casa? Qu se siente ser t? Qu te provoca orgullo? De quin es la risa que ms te gusta? Quin es tu mejor amigo? Cmo es la voz de tu padre? Cmo te veras sin cabello? Cul es tu superhroe favorito? Cmo te baas? Cul es tu mayor logro? Cul es la comida que ms te desagrada? Cmo alimentas tu espritu?

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ESTILOS DE APRENDIZAJE Ejercicio

Indica la respuesta que se ajusta ms a tu preferencia. Puedes sealar ms de una respuesta. 1. Evoca alguna ocasin en que hayas aprendido a hacer algo nuevo para ti, por ejemplo un juego de sobremesa, dibujar, armar un juego, etc. Cmo aprendiste mejor? o V Por medio de indicaciones visuales: imgenes, diagramas o instrucciones escritas. o A Escuchando las explicaciones de alguien. o K Experimentando, probndolo tu mismo. 2. Si tienes dificultades para encontrar el hotel donde te alojas en una ciudad que no conoces Qu haces? o K Sigo conduciendo en busca de una referencia conocida. o A Pregunto. o V Miro el mapa. 3. o o o 4. o o o 5. o o o Si tienes que aprender un nuevo programa informtico Qu haces? K Le pido a un amigo que me ayude. V Consulto el manual que viene con el programa. A Llamo a un conocido y le pregunto. No ests muy seguro de si se escribe haber o a ver Qu haces? V Me imagino ambas versiones mentalmente y elijo la que me parece correcta. A Las escucho mentalmente. K Las escribo y elijo la que me parece mejor. Prefieres a los maestros o a conferenciantes que utilizan: V Diagramas de flujo, apuntes, computadora, proyector de imgenes, etc. K Salidas al campo, laboratorios, sesiones prcticas. A Sesiones, conferenciantes invitados, debates.

6. Has comprado un equipo que tienes que armar tu mismo, Qu te ayudar ms? o A Escuchar una cinta que describa los pasos a seguir. o K Comenzar a armarlo y aprender sobre la marcha. o V Consultar el manual impreso o ver un video. 7. Un amigo se ausenta de su casa y te ests encargando de cuidarla y de aprender a cuidar su jardn y sus mascotas, lo mejor ser: o V Ver como lo hace otra persona. o A Recibir instrucciones y aclararlas a fondo. o K Que alguien te acompae mientras lo haces. 25

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8. Alguien te confa un nmero importante que debes recordar, un cdigo secreto, un nmero telefnico, etc. Para no olvidarlo lo mejor ser: o A Repetrtelo a ti mismo o a otra persona. o V Hacerte una imagen mental de ese nmero. o K Escribirlo o teclearlo varias veces. 9. Tienes que realizar una presentacin ante un nmero reducido de personas, para sentirte cmodo prefieres: o A Tener claro el tono de voz y las palabras que vas a comunicar. o V Tener a la mano diagramas y notas que puedas consultar durante la presentacin. o K Haber ensayado la presentacin varias veces. 10. Con cul de las siguientes aficiones disfrutas ms? o K Pasear, cuidar del jardn, bailar. o V Dibujar, pintar, sacar fotografas. o A Msica, cantar, contar historias. 11. Para adquirir una nueva habilidad prefieres: o A Escuchar una descripcin y hacer preguntas. o V Ver diagramas y presentaciones. o K - Hacer ejercicios. 12. Cuando realmente quieres ensear algo a alguien: o V Creas una imagen de esa persona o A Se lo explicas lgicamente o K Le acompaas fsicamente mientras lo hace.

Todas la V, A y K, tienen valor de 1, realiza las sumas.

V VISUAL

K KINESTESICO

A AUDITIVO

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3.3 SISTEMAS DE REPRESENTACION

Los sistemas de representacin no son similares para todas las personas, esto nos hace ser nicos e irrepetibles. El ser humano no percibe la realidad tal como es, sino que lo hace a travs de las transformaciones sensoriales una vez que recibe el impacto de su entorno. La tendencia es usar una parte de nuestro sistema neurolgico, partiendo de nuestros sentidos los cuales son: Visual Kinestsico Auditivo Digital V K A DI Ojos Tacto, gusto, olfato Odos Odo interno

LA PERSONA VISUAL:
Tiende a ser lder, le gusta ser el centro de atraccin. Entiende el mundo como lo ve, desde su propio mapa. Se le facilita la visualizacin. Recuerda imgenes. Procesa la informacin usando los ojos. Le gusta el orden, la limpieza y la organizacin. Se comunica de manera general. Tener el control Su apariencia personal es muy importante. Desea llamar la atencin y que lo miren.

La comunicacin de una personal visual: Desde mi punto de vista, creo que. Parece una buena oportunidad. Ves lo que quiero decir? Todo est claro. Veo un futuro brillante Visualizo este proyecto. Miro la diferencia. 27

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Fisiologa del visual: Hombros altos o los elevan al momento de usar esa modalidad. Parpadeo rpido e inquieto. Respiracin alta, rpida y superficial. Piel plida. Cabeza erguida o inclinada hacia delante. Caminan con la punta de los pies. Manos muy mviles delimitando espacios y sealando hacia arriba. Tienen escasa expresin corporal. Usan predicados verbales relativos a imgenes y la visin.

LA PERSONA AUDITIVA:
Tiende a ser sedentario con mucha riqueza interna. Centra su atencin en lo que dice. Bueno para escuchar y deducir instrucciones. Suele ser ms flexible que los visuales. Organizado al extremo. Concentrado en sus ideas a pesar del bullicio. Sensible a los ruidos molestos. Se pone de mal humor. Detallista. Estimula sus sentimientos por medio de palabras y tono de voz.

La comunicacin de una persona auditiva: Eso suena bien. Te oigo claramente. Te escucho, dime.. Esa palabra me molesta. Hablemos al respecto. Dime detalles del proyecto. Menciona algo interesante.

La fisiologa del auditivo: Hombros balanceados. Poseen trax desarrollado. Movimientos intermedios. Respiracin regular, tranquila y casi siempre torcica. Piel uniforme. Se sealan el odo y se tocan frecuentemente los labios. Usan predicados verbales relativos al hablar (decir) y al or (sonidos, entender, escuchar). 28

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LA PERSONA KINESTESICA:
Es sentimental y fcil de detectar. Su corazn y sentimientos estn a flor de piel. Se deprime y llora fcilmente. Le gusta que los dems le expresen sus sentimientos. Cmodo. Cuando se enoja se deja llevar por sus impulsos. Refleja su tristeza. Requiere sentirse apreciado.

La comunicacin de una persona kinestsica: Eres muy duro conmigo. No te importan mis sentimientos. Percibo malas vibraciones. No me late este trabajo. Presiento cambios. Me siento bien cerca de ti. Tengo la corazonada de que pas el examen.

La fisiologa del kinestsico: Hombros bajos y cados. Movimientos lentos y calmados. Gestos fuertes y firmes. Pies en la tierra. Se toca y le gusta tocar a los dems. Se mueve desde su vientre relajado. Piel sonrosada. Respiracin abdominal. Suele ser lento en sus respuestas motoras y verbales. Utiliza predicados de sentimientos, sensaciones, material y tacto.

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VISUAL Cuando la persona ve en su mente, el pizarrn con la informacin, o la pgina del libro, se le facilita el aprendizaje, el absorber grandes cantidades de informacin con rapidez.

AUDITIVO Cuando recordamos utilizando el sistema de representacin auditivo, lo hacemos de manera secuencial y ordenada.

KINESTESICO Es cuando procesamos la informacin asocindola a nuestras sensaciones y movimientos.

Es vital para aprender El alumno escucha la deportes, escribir en el grabacin mental paso a teclado de la computadora Al visualizar establecemos paso. Qu se dijo, cmo se sin mirar las letras, sus relaciones entre ideas dijo y lo que dijo. dedos saben lo que tienen distintas y conceptos. Si el que hacer. alumno tiene problemas El sistema auditivo no para relacionar conceptos, permite elaborar o relacionar La persona requiere estar se debe en la mayora de conceptos abstractos con la haciendo, por ejemplo los casos, a que est facilidad que tienen los pintando, moldeando, procesando la informacin visuales. dibujando, jugando con de manera auditiva o plastilina, bailando, etc. kinestsica. Los auditivos tienen facilidad para los idiomas y la Los alumnos visuales msica. aprenden mejor cuando leen o ven la informacin, Aprenden mejor toman notas para poder escuchando, pueden leerlas, les gustan las repetir la leccin conferencias, las textualmente. representaciones visuales, las pelculas, los esquemas, dibujos, etc.

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SISTEMA DE REPRESENTACION PREFERENTE

Instrucciones: Para cada una de las siguientes afirmaciones escribe 4 si te describe muy bien, 3 bien, 2 menos bien, y 1 nada bien. Sin repetir nmeros. 1. Tomo mis decisiones importantes basndome en.

Las sensaciones del momento Lo que me suena mejor. Lo que me gusta a simple vista. Un preciso y diligente estudio del caso. 2. Durante una discusin tiendo a sentirme ms influenciado por El tono de voz de las personas La lgica del argumento que se expone El punto de vista de otra persona comparado con el mo Si siento o no que estoy en contacto con los verdaderos sentimientos de la otra persona 3. Puedo comunicar ms fcilmente lo que me sucede mediante.. Mi forma de vestir Los sentimientos que comparto Las palabras que elijo para expresarme Mi tono de voz 4. Es fcil para m Encontrar el volumen y tono ideal del equipo de estreo Seleccionar los puntos ms relevantes intelectualmente que interesen a las otras personas. Escoger los muebles ms cmodos y confortables Decorar una habitacin combinando colores.
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5. Seleccione como guste.. Yo estoy muy acoplado con los sonidos de mi entorno Yo me inclino a dar sentido a los datos y hechos nuevos Yo soy muy sensible a la calidad de los tejidos que uso en mi ropa y de la sensacin que producen en mi cuerpo Yo cuando llego a un lugar lo primero que veo son los colores de la decoracin y el efecto que me producen

CALIFICACION: Escribe los puntos de la hoja anterior.

1 1 1 1 2 2 2 2 3 3 3 3 4 4 4 4 5 5 5 5

K A V DI A DI V K V K DI A A DI K V A DI K V

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Coloca el valor de los nmeros asociados en cada letra del cuadro anterior. Suma los valores de cada columna.

SR 1 2 3 4 5 Total

DI

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3.4 SINTONIA (RAPPORT)

Rapport es el encuentro con un individuo y su modelo del mundo, la parte visible de la representacin interna (mapa), sus manifestaciones externas como sus gestos, movimientos corporales, tono de voz, respiracin. La forma ms sencilla de aproximarnos a una persona es a travs de su comportamiento externo. Eso se consigue haciendo que la persona se sienta cmoda, comprendida y familiarizada con nosotros. Haciendo que lo que vea alrededor le resulte familiar, conocido, armonizado y eso se logra copiando todo lo que l hace, con delicadeza y respeto. Entrar en sintona es algo que naturalmente realizamos cuando nos sentimos a gusto con alguien, cuando nuestros mapas estn conectados. Cuando eso sucede se tiene una comunicacin efectiva, se manifiestan sentimientos como confianza, apertura e identificacin. Los sentimientos no necesariamente tienen que ser positivos para que exista la sintona, abriendo enormes posibilidades a la negociacin. Cmo funciona la sintona?

Cuando aparecemos en escena y actuamos de manera diferente a la persona que tenemos enfrente, inconscientemente le enviamos un mensaje de rechazo, pero si actuamos como un espejo se traduce en confianza, apertura, comodidad. La sintona se consigue igualando: La postura, respiracin, movimientos corporales, gestos, tono de voz, usando el mismo tipo de palabras, etc. La comunicacin que se establece nos permite sincronizarnos y guiar a la otra persona hacia una direccin. Es una tcnica indispensable para hacer negociaciones de cualquier tipo.

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SINTONIA
Ejercicio

Equipo de 2. Sentados uno frente al otro, sin hablar adopte la misma postura, copiando todos sus movimientos. Entrar en sintona es: igualarse con una o ms personas, como si se estuvieran reflejando en un espejo sus emociones, sensaciones y pensamientos.

El rapport puede se establece de la siguiente manera: LENGUAJE Verbal ACCION IGUALANDO Las palabras (predicados) VAK Secuencia de predicados Tono de voz Ritmo y pausas al hablar nfasis velocidad Ojos Movimientos Respiracin Gestos Postura

Auditivo

Corporal

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3.5 ANCLAS
Un ancla es un estmulo sensorial unido a un conjunto determinado de estados que puede ser activada por:
Una palabra Sonido Voz Foto Frase Cancin Smbolo Olor Contacto fsico Objeto Sabor Etc.

Las anclas son muy potentes porque dan acceso instantneo a estados de gran fuerza. Por medio del anclaje se crea un mecanismo de funcionamiento seguro que se dispara automticamente para crear un estado ya sea deseable o no en cualquier situacin sin necesidad de pensarlo. El anclaje es una asociacin que se crea entre los pensamientos, ideas, sensaciones o los estados y un estmulo determinado. Cmo crear un anclaje? Siempre que una persona se encuentre en un estado de gran intensidad y se le proporcione de una manera simultnea y regular un determinado estmulo coincidiendo con el momento culminante e intenso, se crear entre ste y el estmulo un vnculo neurolgico. Cada vez que se accione el estmulo la persona entrar al estado intenso automticamente.
El anclaje consta bsicamente de 2 fases: 1 Ponerse el ancla uno mismo o a otra persona dependiendo del estado que se desee anclar. Aplicar repetidamente un estmulo especfico exclusivo mientras la persona pasa por el momento culminante de ese estado. Claves del anclaje 1. Intensidad del estado: Para que sea eficaz, la persona debe estar asociada y congruente en el momento en que se suministre el ancla. 2. Sincronizacin: Aplicar el estmulo en el momento culminante de la experiencia. 3. Exclusividad del estmulo: El estmulo (ancla) elegido debe enviar al cerebro una seal diferenciada e inconfundible. 4. Repeticin del estmulo: Para que el anclaje funcione hay que imitarlo exactamente como se cre. Ejercicio: Crear un anclaje de RECURSOS seguir instrucciones. 36

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4.MANEJO DEL ESTRES

Hacer con facilidad lo que es difcil para los dems, eso es el talento. Hacer lo que es imposible para las personas con talento, eso es el genio

PLAN DE VIDA
De las siguientes reas: 1. Salud (equilibrio emocional/corporal, deportes, yoga, ejercicio, diversin, vacaciones. 1. Profesional, trabajo, recursos econmicos 2. Capacitacin personal y laboral, estudios formales en escuelas o universidades, desarrollo de destrezas y habilidades, nuevas tecnologas, libros, cursos, etc. 3. Familia (pareja, hijos, nietos, padres, hermanos) 4. Espiritualidad meditacin, iglesia, misin. 5. Entorno (vecinos, parientes, amigos, trabajo comunitario) 6. Mi persona, yo (autoestima).
Escriba los puntos de cada rea de tal manera que sumados obtenga 100

rea

Estado Estado actual deseado

1 Salud 2 Profesional trabajo recursos $ 3 Capacitacin y desarrollo 4 Familia 5 Espiritualidad 6 Entorno 7 Mi personaautoestima

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Revise los puntajes del estado actual y el estado deseado y si encuentra diferencias, describa las acciones a seguir.

rea / Especificar accin a seguir y fecha de inicio / medicin en trminos sensoriales.

1. Salud

2. Profesional-trabajo

3. Capacitacin y desarrollo

4. Familia

5. Espiritualidad

6. Entorno

7. Mi persona

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4.1 Cul sera el trabajo perfecto?

Si utilizamos un concepto de Manufactura Esbelta podemos hacer lo siguiente: Beneficios: Mantener el flujo, quitar los obstculos, evaluar el sistema. Podemos realizar un cambio cultural en nuestro entorno empezando por nosotros.

Cambio Cultural Laboral 1 Hacer nuestro trabajo todos los das ms seguro: Fsicamente Mentalmente Con la seguridad de permanencia en el empleo 2 Todos los das inventar algo para que mi trabajo sea ms fcil. 3 Realizar ms trabajo todos los das aprendiendo algo nuevo

4 Trabajar todos los das contento, entretenido, divertido, feliz Y cuando lo logre volver al punto 1.

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Escribe 10 adjetivos que describan lo que piensas

Jefe inmediato 1

Compaeros de trabajo

Puesto que desempeas

10

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PRESIONES DE TRABAJO
Piense en el mes pasado, indique cunta afliccin le produjo cada una de las situaciones siguientes.
Mucha poca modelada nada

1 2 3 4 5 6 7 8 9

Inseguridad en el empleo Relaciones inmediato conflictivas

3 con el jefe 3 3

2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2

1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1

0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Cambio de prioridades Sin oportunidad desarrollarse Exceso de trabajo de avanzar

y 3 3

Inflexibilidad para atender emergencias 3 personales Trabajo aburrido o poco interesante Sentirse aprisionado por tanto papeleo 3 3

Presin por fechas lmites de entrega de 3 trabajo

10 Favoritismo o injusticias al contratar o 3 ascender al personal 11 Prdida de devocin al trabajo 3

12 Constante vigilancia de su desempeo 3 laboral Sumas por columnas Suma total : __________________

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4.2 ADAPTACION AL CAMBIO: Flexibilidad

Si sembramos una actitud cosecharemos una accin; si sembramos una accin cosecharemos un hbito y si sembramos un hbito cosecharemos un carcter

Flexibilidad es la capacidad de adaptarse rpidamente a las circunstancias, los tiempos y a las personas, rectificando oportunamente nuestras actitudes y puntos de vista para lograr una mejor convivencia y entendimiento con los dems. Podemos apreciar una actitud poco flexible en las personas que rechazan de forma automtica todo aquello que se opone a su modo de pensar y de sentir, al grado de comportarse en ocasiones como verdaderos necios e intransigentes. Ser flexible no quiere decir el ceder siempre para evitar conflictos, ser flexibles no significa el dejarse llevar y ser condescendientes en todo y con todos Aprender a escuchar y a observar con atencin todo lo que ocurre a nuestro alrededor, constituye el punto de partida para tomar lo mejor de cada circunstancia y dejar a un lado todo aquello que objetivamente no es conveniente. Podemos conocer a las personas por sus costumbres, hbitos y actitudes que reflejan nuestras conductas, creencias y valores. Para llegar a estas metas, las personas necesitan estar satisfechas en el trabajo y disfrutar de un excelente clima laboral, creando un ambiente de trabajo que evite la fuga de talentos. El personal aprende a aprender desarrollando lo siguiente: Maneja valores ticos y morales. Reconoce a las personas, a sus compaeros, etc. Congruente en el ser y el hacer. Maneja la flexibilidad para generar cambios. Se integra al equipo de trabajo. Comunicacin efectiva en todos los niveles. Usa su creatividad para proyectos de mejora continua. Maneja conflictos y toma de decisiones. Se capacita continuamente. Utiliza el sentido comn.

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FLEXIBILIDAD
Ejercicio:: Piense en el semestre pasado e indique cmo describe cada rengln su
conducta, .

Muy bien bien

poco

nada

1 2 3

Me siento molesto cuando me salen mal las cosas Hago lo que sea necesario para poder avanzar

3 3

2 2 2

1 1 1

0 0 0

Los problemas en mi vida han cambiado mi forma 3 de pensar Me es difcil ser paciente cuando se requiere 3

4 5

2 2

1 1

0 0

Creo que siempre hay ms de una respuesta 3 correcta Satisfago las necesidades de mi cuerpo Dormir, comer, descansar, ejercicio etc. 3

Si puedo tomar accin hoy lo hago y evito posponer para maana lo que puedo hacer hoy Temo hacer algo que ya me ha fallado anteriormente

8 9

1 2

2 1

3 0

Pienso que hay problemas por los que no tiene caso 3 preocuparse Puedo trabajar bajo presin y tomar decisiones 3

10 11

2 2

1 1

0 0

Uso mi sentido del humor en las situaciones 3 estresantes. Muy seguido dejo de hacer algo por buscar una 3 mejor perspectiva Me gustan los retos SUMA X COLUMNA 3

12

13

Sume las 4 columnas Total ____________

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EXPRESION EMOCIONAL
En la lista siguiente indique cmo describe cada rengln la manera en que siente y piensa.

SITUACION

Muy bien poco nada bien

1 2 3 4 5 6

Les hago saber a los dems cuando 3 estn haciendo un buen trabajo Expreso mis emociones negativas y 3 positivas Expreso lo que quiero y necesito. Expreso mi aprecio por mis amigos Me guardo mis sentimientos. 3 3 0

2 2 2 2 1 2

1 1 1 1 2 1

0 0 0 0 3 0

Les expreso a los dems cuando 3 sentimientos negativos intervienen en el trabajo. Me cuesta trabajo pedir ayuda cuando la 0 necesito Puedo percibir los sentimientos de mis 3 compaeros cuando trabajamos. Hara lo que sea para no parecer tonto 0 ante mis compaeros SUMAS X COLUMNA SUMA TOTAL ________________

7 8 9

1 2 1

2 1 2

3 0 3

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Niveles Neurolgicos Espiritual Es el nivel de mayor trascendencia donde YO soy parte de algo ms, de un sistema ms grande donde estoy consciente de lo que haga o deje de hacer afecta a todos los que me rodean, an cuando ya no estn en este mundo. Identidad Segn el concepto que tenga de mi mismo, voy a desarrollar una misin en mi vida, as como mis creencias para poder lograrlo. CreenciasYo creo que soy o no soy capaz de valores lograr algo en mi vida y segn las creencias que posea voy a desarrollar o no, mis capacidades. Capacidades Son mis aptitudes, habilidades, destrezas o la falta de ellas y segn lo que posea me conduzco en mi contexto. Conductas Es lo que hago o dejo de hacer, es el comportamiento que tengo en mi contexto. Entorno Mi contexto y la manera en que me afecta

Ser

Creer

Poder

Hacer

4.3 NIVELES LOGICOS

El cerebro al igual que cualquier otro sistema biolgico o social est organizado por niveles. Nuestro cerebro funciona en diferentes niveles de existencia y de pensamiento. Para poder cambiar conductas, es necesario saber en qu nivel de pensamiento se encuentran. Gregory Bateson, observ que frecuentemente la confusin de los niveles lgicos, es lo que origina los problemas del ser humano. Robert Dilts, desarroll lo que se conoce como niveles lgicos o neurolgicos, segn la PNL- Programacin Neurolingstica, estos niveles de nuestra
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experiencia estn incorporados en forma de circuitos neurolgicos donde cada nivel moviliza un espectro sucesivamente ms profundo, abstracto y amplio de cableado neurolgico.

La comunicacin interna incluye los pensamientos, fantasas, imgenes y toda clase de experiencias que vivimos en nuestro interior. En lo que respecta a la comunicacin exterior, utilizamos las palabras, el tono de voz y el lenguaje corporal principalmente para manifestarnos ante los dems.
Cada uno de nosotros tiene su propio sistema de creencias que hasta cierto punto, marcan y determinan lo que podremos manifestar durante nuestras existencias. De acuerdo con Robert Dilts, Tim Hallbom y Susi Smith autores del libro Creencias caminos hacia la salud son necesarias por ejemplo las siguientes creencias para alcanzar un estado deseado. 1. Expectativa del resultado. Significa que las personas realmente creen que es posible lograr lo que propongan en cualquier contexto. 2. Expectativa de autosuficiencia. Significa que aparte de creer que el propsito es alcanzable, tambin creen que son capaces de lograrlo. 3. La conviccin de merecer prosperidad, salud, una familia, relaciones exitosas, felicidad, amigos, una pareja sentimental, armona, etc. Para ser congruentes entre lo que pensamos, decimos y hacemos es necesario que los niveles neurolgicos estn alineados, cuando no lo estn es algo evidente ante los ojos de los dems. Los niveles neurolgicos son:
Espiritual. Es el nivel de mayor trascendencia donde YO soy parte de algo ms, de un sistema ms grande donde estoy consciente de lo que haga o deje de hacer y que afecta a todos los que me rodean, an cuando ya no estn en este mundo. Identidad. Segn el concepto que tenga de mi mismo, voy a desarrollar una misin en mi vida, as como mis creencias para poder lograrlo. Tiene que ver con el verbo SER. Creencias y valores. Yo creo que soy o no soy capaz de lograr algo en mi vida y segn las creencias que posea voy a desarrollar o no, mis capacidades. Tiene que ver con el verbo CREER.

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Capacidades. Son mis aptitudes, habilidades, destrezas o la falta de ellas y segn lo que posea me conduzco en mi contexto. Tiene que ver con el verbo PODER. Conductas. Es lo que hago o dejo de hacer, es el comportamiento que tengo en mi contexto. Tiene que ver con el verbo HACER. Entorno. Es todo lo que me rodea, mi contexto y la manera en que me afecta.

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

Mis amigos son mediocres Yo como una vez al da No puedo permanecer callada Cuando voy a la playa me enfermo Soy un intil Eres un mal estudiante Soy mala maestra No eres capaz de entenderlo Soy un tonto No puedo hacerlo El maestro no sabe dar clases Respeto lo que dices

Entorno Conducta Capacidades Creencias Identidad Identidad Identidad Capacidades Identidad Capacidades Entorno Creencias

Los pensamientos viajan por las neuronas y por medio del lenguaje les vamos dando un significado. Es por eso que podemos repetir el mismo pensamiento las veces que deseemos a travs del lenguaje, que a la vez, tiene un imparto emocional en nosotros.
Crear nuestras rutas mentales es una posibilidad que todos tenemos para potencias nuestras capacidades y habilidades positivas. Podemos empezar a dirigir nuestros pensamientos con un lenguaje positivo y palabras de accin.. Esa es la clave para dejar de luchar internamente al posponer tantas cosas que merecen realizarse darles accin. Hoy.

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4.4 ESTRS LABORAL

El estrs interviene en las emociones, actitudes, relaciones interpersonales, rendimiento, productividad y la salud del individuo, vindose comprometida la toma de decisiones en situaciones de conflicto o negociacin, generando un imparto perjudicial en la salud fsica y emocional. El estrs es saludable cuando lo podemos manejar y lo utilizamos para aumentar nuestra creatividad en la resolucin de problema, el conflicto genera creatividad, ingenio, otra manera de ver las cosas, es un indicador de accin. Cuando nos encontramos ante un conflicto, evaluamos si contamos con las estrategias necesarias para poder manejarlo asertivamente y si el conflicto permanece vivo por largos perodos, el estrs ser crnico o sostenido, facilitando la aparicin de enfermedades crnicas degenerativas afectando nuestra calidad de vida. El estrs se presenta cuando nos sentimos enojados o con pesar, los sucesos cordiales pueden ser igualmente estresantes si generan ansiedad o inseguridad. Cualquier tipo de cambio puede generar gran tensin, esto sucede porque normalmente el ser humano es una criatura de hbitos. Por lo tanto la tensin que sentimos depende de nuestra capacidad de adaptacin a los cambios. Un cambio es la palabra ms terrible en nuestro idioma, la mayora de las personas le temen al cambio, nuestros actos pueden hacernos sufrir, pero el temor al cambio es mayor, provoca incertidumbre y hacemos todo lo posible por evitarlo.

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En la parte emocional algunos sntomas del estrs son:

o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o Depresin Mala comunicacin Preocupacin constante Pesimismo Malas relaciones con los dems Mal humor Crtica constante Ansiedad Desorientacin Pnico Enojo - ira Inseguridad Fumar Ruptura familiar Alcoholismo Comprador compulsivo Adiccin a los juegos de azar Insomnio Desrdenes alimenticios No socializar isla ostra. Adiccin drogas Falso optimismo o o o o Adiccin al sexo Adiccin a la comida Relaciones personales conflictivas Cambios de humor Cmo est tu salud? Lista de revisin de salud: o o o o o o o o o o o Padezco resfriados cada ao. Mi nivel de energa es bajo. Tengo alergias frecuentemente. Mi familia padece de enfermedades del corazn. Me duele mi espalda seguido. Mis dolores de cabeza no desaparecen. Padezco estreimiento . Tengo los pies hinchados y adoloridos. Me enfermo seguido No me puedo concentrar Faltar al trabajo

Qu es una enfermedad psicosomtica? Las enfermedades psicosomticas tienen su origen en un conflicto psicolgico que se expresa a travs de un sntoma fsico. Las emociones y sentimientos negativos que no se pueden exteriorizar se manifestarn orgnicamente. Respecto a las enfermedades o trastornos psicosomticos existen muchas controversias a nivel cientfico, pero cada vez ms la medicina est tomando al individuo como un todo y comprendiendo que la mente y el cuerpo no son cosas separadas sino que forman una unidad. Un trastorno psicosomtico frecuente es el dolor de cabeza ante un problema de difcil solucin. La procrastinacin es un trastorno del comportamiento que tiene su raz en la asociacin de la accin a realizar con el cambio, el dolor o la incomodidad (estrs). ste puede ser psicolgico (en la forma de ansiedad o frustracin), fsico (como el sentido durante actos que requieren trabajo fuerte o ejercicio vigoroso), o intelectual. El trmino se aplica comnmente al sentido de ansiedad generado ante una tarea pendiente de concluir. El acto que se
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procrastina puede ser percibido como abrumador, desafiante, inquietante, peligroso, difcil, tedioso o aburrido, es decir, estresante, por lo cual se auto justifica posponerlo a un futuro en que lo importante es supeditado a lo urgente. Ejemplos de procrastinacin: o Dilatar la solucin de problemas personales, como fumar en exceso, acabar con una relacin sentimental destructiva, impedir el abuso por parte de otro. o Postergar actividades recreativas en su tiempo libre: ir al cine, hacer vida social, jugar con los hijos, tener sexo, hacer ejercicio, etc. o Retrasar la decisin de mejorar en lo profesional, no se capacita, cursos de actualizacin o perfeccionamiento, no acepta cambios en su rutina de trabajo, no le gusta tomar riesgos, quiere tener siempre el control, no tiene apertura a tomar proyectos que le generen ingresos, etc. Puntos clave a. Somos responsables de nuestras experiencias. b. Los pensamientos crean nuestro futuro. c. Enfrentamos pensamientos de resentimiento, odio, culpa y autocrtica. d. Los pensamientos pueden cambiarse. e. Perdonar a todos, incluso a nosotros mismos. f. Aprobarnos y aceptarnos en el ahora son las llaves para los cambios positivos. g. Momento presente. h. Contribuimos a contraer las enfermedades de nuestro cuerpo. i. Reflejamos en el cuerpo nuestros pensamientos y creencias. j. Nuestro cuerpo se est comunicando, hay que escucharlo. k. Cada clula de nuestro cuerpo responde a los pensamientos.

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Cmo obtener salud

Cuando descubrimos el patrn mental que est detrs de una enfermedad, tenemos la oportunidad de cambiarlo y obtener salud. La mayora de la gente no desea estar enferma a nivel consciente, sin embargo cada enfermedad que padecemos nos ensea algo, como si fuera un maestro. La enfermedad nos muestra que hay una idea falsa en nuestra conciencia, algo que estamos creyendo, diciendo, haciendo o pensando y que no es para nuestro bien, es como si nuestro cuerpo nos zangoloteara y nos dijera: oye t, presta atencin. En ocasiones eludimos tomar decisiones y en nuestra sociedad hemos legitimado el eludir una responsabilidad, evitando situaciones desagradables y si no sabemos decir NO, entonces inventamos una enfermedad que diga NO por nosotros. Las creencias son ideas y pensamientos que aceptamos como ciertos. Lo que pensamos sobre nosotros mismos y el mundo que nos rodea se convierten en nuestra realidad.

Si aceptamos creencias limitadoras, sern verdad para nosotros. a. b. c. d. Qu es lo que ests pensando en este momento? Es algo positivo o negativo? Realmente deseas que ese pensamiento cree tu futuro? Si viviste con personas infelices, asustadas, culpables, con ira y miedo a la vida, aprendiste muchas cosas negativas sobre ti mismo y tu mundo. e. Quieres realmente seguir viviendo as? f. Ests dispuesto a cambiar esos patrones?

Lo nico a lo que nos tenemos que enfrentar es a un pensamiento, y ste puede ser cambiado. Las experiencias son efectos externos de los pensamientos internos.

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El pasado no tiene poder sobre nosotros, sin importar por cunto tiempo estemos cargando un patrn negativo, podemos cambiarlo en y quedar libres en este momento. En realidad el resentimiento, la crtica, el sentimiento de culpa y el miedo ocasionan la mayora de los problemas en nosotros, afectando nuestras vidas, nuestras relaciones. Esto sucede cuando culpamos a los dems y no aceptamos la responsabilidad de nuestras propias experiencias. Si aceptamos ser los responsables de todo lo que sucede en nuestras vidas, entonces no habr nadie a quien culpar. Si elegimos creer que somos responsables de nuestras experiencias, de las buenas y las que etiquetamos como malas, tenemos la oportunidad de curar los efectos del pasado, podemos cambiar, podemos liberarnos.
Amarse a si mismo significa no criticarse jams por nada, la crtica nos encierra en el mismo patrn que tratamos de cambiar. Aprubate y mira que sucede. Te has criticado durante aos, Te ha dado resultados?

En ocasiones nos negamos a crear una buena vida para nosotros porque creemos que no la merecemos. Esa creencias slo puede deberse a experiencias en nuestra niez.

El merecer no tiene nada que ver con el bien, con el ser bueno.
DIBUJA UNA IMAGEN Con tu mano no dominante (con la que no escribes) dibuja una imagen tuya de cuando eras nio. ESPERA INSTRUCCIONES.

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MERECIMIENTO

Ejercicio

Responda las siguientes preguntas como pueda, la intencin es comprender el poder del merecimiento.

1. Qu deseas que no tengas ya?

2. Cules eran las reglas en tu hogar respecto al merecimiento?

3. Sientes que te mereces las cosas?

4. Para qu tienes que vivir?

5. Qu es lo que mereces?

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Bibliografa ANDREAS, STEVE

LA NUEVA TECNOLOGIA DEL XITO, EDIT. URANO

BANDLER, RICHARD
LA MAGIA EN ACCION EDIT. SIRIO USE SU CABEZA PARA VARIAR, EDIT. CUATRO VIENTOS

CARRION LOPEZ, SALVADOR

TECNICAS AVANZADAS DE PNL MASTER
AUTOESTIMA Y DESARROLLO PERSONAL CON PNL, EDIT. OBELISCO

CHOPRA DEEPAK
COMO CREAR SALUD, EDIT. GRIJALBO

DE MELLO, ANTHONY
UNA LLAMADA DE AMOR, EDIT. SAL TERRAE LA ORACION DE LA RANA I Y II

DILS, ROBERT
LIDERAZGO CREATIVO, EDIT. URANO IDENTIFICACION Y CAMBIO DE CREENCIAS, URANO

HAY, LOUISE
T PUEDES SANAR TU VIDA, EDIT. DIANA EL PODER ESTA DENTRO DE TI, EDIT. DIANA

OCONNOR JOSEPH McDERMOTT IAN

PNL PARA LA SALUD, EDIT. URANO

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