LOS SECRETOS DEL CARAJO

Nos revela claves exitosas para cualquier edad y actividad con este texto descubrir los principiosy conocer estos secretos que pueden estar ms cerca de lo que uno cree
NANO GUERRA GARCIA

CAPITULO I UN ENCUENTRO INESPERADO

Una maana al finalizar el noticiero una hormiga que caminaba por el cable del micrfono llamo la atencin por su habilidad y fortaleza, que hacia una hormiga en un estudio de televisin, me llamo tanto la atencin que empec a buscar si exista un hormiguero haba uno en los orificios de un viejo enchufe la hormiga no estaba perdida sino buscaba su camino por ser trabajadoras y emprendedoras sobreviran en cualquier sitio. Trabajaba desde las 5:45 hasta las 10:00, comentando noticias; visita empresarios, daba clases en la universidad asesora ejecutivos, dicta charlas, produca mi programa hagamos empresa. Luego al salir del canal apurado Sergio conserje de RPP me aviso que haba un seor esperndome en ese da tena una cita deba que encontrarme con un empresario que era famoso y requera muy poco tiempo, as que sal rpidamente sin ver quien esperaba .La gente aguarda proyectos jvenes para proponer negocios o para citas mi padre nos ense que si uno tiene tiempo y conocimiento es lo que debe hacer. Sin embargo ese da todo estaba en contra el tiempo que ped permiso no se dio el programa excedi su horario, la cita que tena me esperaba al gerente corporativo que iba agradecer nuestros servicios, de esto dependa el pago a sus trabajadores, deudas impuestos, colegiaturas de sus 2 hijas. Adems mis socios no haban exigido que entregue el esquema de un libro donde deba analizar las caractersticas de los empresarios. Y en el automvil repase la estructura que demostrara que los empresarios tienen posibilidad para hacer fortuna, en un esquema denso con aspectos, culturales, legales y polticos. Despus de varios minutos llegaron a mi cita, el cliente escucha atentamente mis servicios, me hizo preguntas mi error fue contestar sin preguntar por sus necesidades no estaba concentrado en mi venta y haba fallado. Las ventas se basan en escuchar, la clave es hacer preguntas que permitan vender los productos. Luego de este fracaso todo volvi a la rutina recuerda que ellos no solo compran tus productos tambin te compran a ti, a tus pasiones y al amor que demuestras en lo que haces. Nunca me canso de repetir que la clave del xito es la motivacin interna, la clave del xito es que ganes dinero por hacer lo que te apasiona que la gente goce con lo que hace ya que la gente es la que percibe primero.

Unos das despus recibi un llamado del presidente del canal, Bruce dicindole que quera hablar respecto al programa le dijo Qu sucede? Bruce esperaba ms de mi yo era consciente de lo que me vena sucediendo. Al da siguiente me reun con BRUCE y con el equipo de la produccin del programa. Ese da decidiramos que programa grabaramos pero un e-mail cambio toda la discusin me di cuenta que todos estaban preocupados y yo desconoca del tema. Deca: Yo soy tu cliente al principio me cautivo tu programa Intento aplicar y difundir es ms recomend a todos Siempre me has dado ms de lo que esperaba en el Ultimo programa no lo he sentido no tienes el entusiasmo De antes y piensas que no lo notamos sino cambias me volver Un terrorismo. Atentamente S de Huaraz Luego de leer esto me miraron como si digiera algo Cecilia dijo que este tipo lo ha dicho todo resumido muy bien, esto es lo que le queran decir, este tipo le estaba dando una cucharada de su propia medicina. En el programa anterior l haba dicho que el cliente bien tratado se lo dice a poca gente pero si son maltratados le cuentan a mas, con una intencin de hacernos reflexionar. Sal corriendo de la reunin fui a mi casa y revise lo que haca .Las clases me gusta, el programa me apasiona la consultora me parece retan te.

LA PIEDRA EN EL ZAPATO O EL LIBRO POR ESCRIBIR

Las ideas en este libro nos plantea mi visin en el estudio de las pymes en el Per y diferentes premisas hay reflexionar sobre la concepcin del estado como empresario y como aprovechador de la miseria humana al dao a la compatibilidad perjuicio a la propagacin del espritu empresarial. Con este texto estaba escribiendo a un pblico distinto predicando estaba escribiendo para mi ego. Uno debe dirigir sus productos o servicios pensamos en el otro en el cliente a fin de cuantas este libro es para usted. Despus de aquel instante sinti una chispa algo que le daba fuerzas es una de las caractersticas que acompaa al emprendedor tener una idea de negocios a pesar de las cadas y tropiezos, tomar calma y ordenar las ideas es lo que llamamos plan de negocios.

EL HOMBRE DEL FOLDER

Un jueves que andaba con una serenidad y a un buen ritmo, al subir del noticiero Sergio con una mirada dirigi su vista al sof; vi a un hombre misterioso me dijo que era Simn Dicsomoro Yonanse. Me entrego un folder con unos papeles que ya haban redactadas hace un buen tiempo la pregunta, si buscaba algn consejo dijo que los papeles era para m y guerra que lo haga para sus manos callosas sobra las paginas me impidi leerlos Y que extendi su mano y se despidi diciendo que era Simn y parti. Una llamada me saco del estado absurdo que me encontraba era mi asistente que deca que tena una cita y prendiera el celular, llegue al auto puse el folder

en un maletn y para sorpresa mi celular estaba prendido algo extrao haba sucedido.

CAPITULO II UNA NUEVA CANCHA DE JUEGO

Me diriga a casa de Alfonso Velsquez,l era un destacado empresario, adems l ha sido el padrino del programa HAGAMOS EMPRESA donde el presidente del canal BRUCE no cedi un saln para la presentacin. Realizo una campaa que deca: comprarle al Per, en una asociacin que concreta con Fernando Villarn dijo que Velsquezcambiara la realidad agraria por ser un ejemplo de empresarioCon su ejemplo nos ensea que desde que era universitario el compraba y venda todo para sus estudios. Nos dice que un empresario de cualquier rubro debe mirar el mercado de afuera porque el nuestro es pequeo. Nos propuso exportar y ahora lo llevamos al mundo. Mucha gente vive criticando al fenmeno de la globalizacin y no asimila que este cambio nos trae oportunidades es que el ser humano est acostumbrado a las comodidades y le tiene miedo al cambio. Debemos aprender a identificar, anticipary encontrar oportunidades de la globalizacin, como Velsquez nos dice que miremos msall de las fronteras, atreverse a ser un empresario global. Veamos las muestras de otros productos que se llev a otros pases la calidad de nuestros productos son competitivos as que los cambios est en los negocios en el mundo.

LOS SECRETOS DE SIMN

Llegue tarde a casa porque di clases a un grupo de emprendedores desde antes en mi empresa dbamos asesora y capacitaciones con temas de atencin al cliente y desarrollo organizacional. Para hacer un negocio debemos ver dos puntos de partida :Encontrar una necesidad en la gente y ganas de satisfacer esa necesidad. Nuestra especialidad era capacitar iniciamos una especie de academia lo que hay es nuestra escuela de empresarios donde encontramos a seoras, jvenes, adolescentes, empleados retirados y estables convencidos que el cambio no es ms trabajar para el otro. Cuando llegue a casa me quede a ver la programacin del da siguiente y me acorde del folder de Simn donde mostraba cada frase como un testimonio de algunos empresarios, contenan tres partes: 1La vida de Simn como empleado en unas empresas. 2Las reflexiones sobre el Per, trabajadores y empresarios. 3 Deca Secretos de empresarios del carajo. Reuna ensayos como historias de negocios se preguntaban si no se puede buscar factores de xito que hicieran fortuna en pases tan pobres como el Per. Que muchos empresarios quienes estudian estrategias de negocios muy pocos han decidido analizar la realidad de las empresas y su rol en nuestro desarrollo. Pero me dije: mi atencin en la primera frase donde deca:

1Secreto el campo de juego para los negocios es el mundo allest el gran cambio. Pensar que era una broma con una arritmia en el corazn cerr el folder y no le mas no poda asimilar que semejante coincidencia era exacto con lo que me haba despedido Alfonso VELASQUEZ