S.C.A.

DEL CAMPO "SAN JUAN"

Frailes, s/n - Pg. Olivares - 23009 JAN
Tel. 953 081 400 - Fax 953 281 505
www.aceitesanjuan.com
e-mail: cooperativa@aceitesanjuan.com

NDICE
1. INTRODUCCIN
2. EMPRESA
3. PRODUCTO
4. SECTOR
5. ANLISIS DEL BLOQUE MEDITERRNEO Y SELECCIN
6. ESTUDIO DE MERCADO DEL PAS
7. DESARROLLO DE LA OPERACIN
a.
b.
c.
d.
e.
f.
g.

COMERCIALIZACIN
ESCANDALLO
CONTRATO
TRANSPORTE
FINANCIACIN
MEDIO DE PAGO/COBRO
DOCUMENTACIN

8. ANEXOS
9. BIBLIOGRAFA

INTRODUCCIN
El producto que hemos escogido a exportar para realizar este proyecto es el aceite de
oliva.
La empresa exportadora y productora es una cooperativa con bastante experiencia
en el sector ya que tiene 59 aos de antigedad.
Para poder realizar las primeras exportaciones internacionales hemos de tener
especial cuidado en cuanto a las caractersticas del producto para poder garantizar y
conservar la calidad del mismo y cumplir las normas de seguridad y salud.
Este proyecto est basado en la exportacin ya existente de Jan al exterior de
Espaa, concretamente a Irlanda.
Esta cooperativa produce exclusivamente Aceite de Oliva Virgen y Virgen Extra,
comercializndolo bajo su marca Fuente de la Pea a travs de una cartera de
clientes que abarca a todo el mbito nacional, siendo su lema distribuir directamente
desde el productor hacia el consumidor para que nadie lo pueda manipular.

LA EMPRESA
Directo del productor al consumidor
La S.C.A. del Campo San Juan fue fundada en 1947 en un arrendamiento
realizado en una fbrica situada en el Ps. de la Estacin de Jan, aunque
posteriormente cre sus propias instalaciones en la Av. de Barcelona de esta misma
ciudad, colocando la primera piedra en 1955 de lo que sera la factora de aceite,
equipada con presas y extractora.
En 1963 se trasladaron al Pg. de los Olivares de Jan, donde adquirieron sus
terrenos actuales con una superficie total de 4.800 m2. en los que construyeron una
nueva almazara, por lo que abandonaron las prensas, siendo casi pionera en el
sistema continuo de morturacin de la aceituna. Estas instalaciones fueron
ampliadas en 1986, mientras que en 1992 crearon su propia envasadora para el
embotellado de su aceite bajo la marca propia Fuente de la Pea.
En 1996 se produjo una nueva ampliacin de la capacidad de morturacin.
Hasta el ao 2002, esta cooperativa tuvo la necesidad de seguir creciendo, pero la
infraestructura creada a lo largo de casi 50 aos de existencia no se lo permita y
tuvieron que realizar una reestructuracin profunda con los siguientes objetivos:
- Incrementar la capacidad de almacenamiento con una bodega de 4.000 TM. en
depsitos de acero inoxidable.
- Mejorar la calidad de los servicios hacia los cooperativistas y la atencin al cliente,
un parmetro primordial para esta entidad.
envasado.
- Afrontar el reto de la comercializacin, con una lnea totalmente automatizada de
envasado.

EL PRODUCTO
Esta cooperativa produce exclusivamente Aceite de Oliva Virgen y Virgen Extra,
comercializndolo bajo su marca Fuente de la Pea a travs de una cartera de clientes
que abarca a todo el mbito nacional, siendo su lema distribuir directamente desde el
productor hacia el consumidor para que nadie lo pueda manipular.
Estos aceites son seleccionados exhaustivamente por su laboratorio para el envasado en
dos calidades:
- Virgen Extra, fabricado con aceitunas de principio de campaa, de olor intensamente
frutado, tonos verdosos y gusto amargo y picante, como garanta de conservacin de sus
componentes naturales.
- Virgen hasta 1, fabricado con aceitunas recogidas cuando la campaa est ms
avanzada. Est dirigido a un consumidor de gustos ms suaves, por lo que est dotado
de un olor y un sabor irreprochables, aunque menos intensos.
Estos dos productos son distribuidos en distintos envases, desde 5 litros en lata y
polipropileno, pasando por 2 litros en PVC, 1 litro en Pet, _ litro y _ litro en cristal,
destinando el 20% de su produccin para ello. El resto se sigue vendiendo a granel,
tanto para el mercado nacional como para la exportacin hacia Italia.
Los retos ms destacados de esta compaa pasan por la comercializacin de toda su
produccin a partir de una filosofa centrada en envasar este zumo de aceituna como un
producto natural sin mezclas ni manipulacin. Para ello, cuentan con un equipo humano
encabezado por el Consejo Rector y formado por el Gerente, personal de
administracin, maestro de fabricacin y operarios.

NORMATIVA LEGAL
Por lo que respecta al envase del producto final, que se pone a disposicin del
consumidor, se impone la obligacin de que los aceites de oliva, objeto de esta norma,
deban presentarse como mximo en envases de cinco litros y con un sistema de apertura
que pierda su integridad despus del primer uso, a fin de impedir su reutilizacin para
rellenados fraudulentos.
En cuanto al envasado de productos destinados al consumo de colectividades, como
restaurantes, hospitales, comedores y otros establecimientos similares, se establece una
excepcin en cuanto al contenido mximo de los envases, dejando a los Estados
miembros la posibilidad de permitir, en funcin del establecimiento al que vaya
destinado el producto, la capacidad mxima permitida, que puede ser superior a cinco
litros. Los requisitos en cuanto al sistema de apertura y de etiquetado del producto
deben ser cumplidos de igual forma que aquellos productos que son destinados al
consumidor final.

Las obligaciones sobre el envasado del producto final estn reguladas en el artculo 2
del mencionado Reglamento, y su entrada en vigor se produjo el pasado 21 de junio de
2002.
La normativa sobre el etiquetado del aceite de oliva diferencia entre el etiquetado
obligatorio y el facultativo. Nos detenemos sobre sus contenidos:
a) Las indicaciones obligatorias. La normativa sobre etiquetado del aceite de
oliva constituye una especificidad sobre la normativa general sobre etiquetado,
presentacin y publicidad de los productos alimenticios. La proteccin especial que se
realiza sobre tan singular producto, tanto desde la perspectiva de los derechos del
consumidor como desde la proteccin de los intereses econmicos del productor,
determinan la introduccin de determinados requisitos destinados a garantizar que lo
que se compra coincide con lo que se ha producido.
Por ello, adems de las denominaciones obligatorias previstas para las diferentes
categoras de aceite de oliva que ya venan impuestas por normativa anterior, se
introduce la obligacin de informar sobre el tipo de aceite que se pone a su disposicin
del consumidor. As, se establece la inclusin, de manera clara e indeleble, tanto la
denominacin de venta, como determinada informacin sobre la categora del aceite.
Esta norma, sin embargo, no ser aplicable hasta el 1 de noviembre de 2003.
La informacin que deber aparecer ser la siguiente:

b) Las indicaciones facultativas. stas deben figurar en el etiquetado del

producto, si bien su introduccin est condicionada al cumplimiento de toda una serie
de requisitos que el propio Reglamento establece. Las indicaciones facultativas y los
requisitos que se establecen son los siguientes:

SECTOR
ANLISIS DEL SECTOR
Espaa ocupa junto con Italia el primer puesto en la clasificacin de los pases
productores de aceite de oliva a nivel mundial. Cuenta con un patrimonio olivcola de
185 millones de olivos. El olivo, planta tpica mediterrnea, se ha difundido sobre todo
por la zona limtrofe del Mediterrneo, llegando incluso su distribucin a las Islas
Canarias y el Pas Vasco, aunque en estas ltimas regiones su importancia es muy
limitada.
Andaluca con el 60% de la superficie olivarera espaola produce el 80% del aceite de
oliva; el resto se produce principalmente en Castilla-La Mancha, Extremadura y
Catalua. La produccin olecola espaola representa ms del 30% de la produccin
mundial. Al inicio de la dcada de los aos noventa la produccin de aceite de oliva era
alrededor de 550.000 toneladas/ao, no obstante en la ltima campaa la produccin ha
disminuido notablemente sobre todo a causa de la fuerte sequa. En 1994 la produccin
olecola ha sido de 480.000 t pero las previsiones de la Administracin para 1995 son de
280.000 t aproximadamente, volumen muy inferior a la demanda interna que se sita en
torno a las 400.000 t.
Segn el estudio de Parras y Torres (1994), sobre el total de aceite de oliva consumido
en Espaa, solamente el 13,5% (1,6 l/ao) era virgen, mientras en Italia los aceites de
oliva vrgenes representan una cuota prxima al 59% del total de aceite de oliva
producido. El aceite de oliva, sobre todo el extra virgen, es un alimento consumido tanto
por motivos hedonsticos como por aspectos nutricionales. La presencia del aceite de
oliva virgen en el consumo familiar est muy limitada al sector de la restaurauracin
probablemente debido a que una alta proporcin de la poblacin espaola ignora la
existencia de aceite de oliva virgen; todos estos hechos confirman que la imagen del
aceite de oliva no corresponde, en general, a las caractersticas objetivas que el producto
posee. En esta grfica se muestra lo anteriormente explicado.

En Andaluca, los datos disponibles reflejan que ms de un 75% del olivar tiene una
edad superior a los 50 aos; el olivar mecanizable se sita en torno al 70% y, segn
criterios de productividad, tan slo el 25-30% (como valor medio) del olivar andaluz
supera el nivel de marginalidad situado en los 1500 kg/ha. Estos datos revelan el
problema principal del olivar espaol, es decir, se trata de una estructura productiva
obsoleta cuya reconversin es difcil y lenta debida a la longevidad de la especie y a la
situacin de crisis del sector en numerosas comarcas.
La situacin actual, por tanto, presenta un abanico excesivamente amplio de variedades
en ms de 250 clasificadas en: principales, secundarias y difundidas. Por otra parte, el
material disponible no se encuentra suficientemente difundido a nivel nacional (ni tan
siquiera para las variedades ms importantes) lo que representa un inconveniente
importante de cara a la homogeneidad y calidad de las producciones. Por ltimo, no hay
tradicin alguna en el uso de portainjertos, salvo en el caso de variedades con
dificultades para enraizar como la Gordal Sevillana, Empeltre, Manzanilla de Sevilla, y
otras. En tales casos se recurre a Lechn de Sevilla, Verdial de Huelva, Verdial de
Badajoz y Royal de Calatayud, as como a injertar acebuches.
Puede concluirse que el futuro de la olivicultura en Espaa y a la vista de la
problemtica que la rodea, pasa necesariamente por el desarrollo de programas de
mejora varietal de la especie que recojan los objetivos de seleccin anteriormente
apuntados.

TECNOLOGA EXTRACTIVA
En la campaa 1991-92 se introdujo en Espaa el nuevo sistema ecolgico de 2 fases
que permite la separacin del aceite sin la adicin de agua y por tanto con una
produccin muy reducida de agua de vegetacin con bajo poder contaminante. Esta
tecnologa extractiva presenta adems la ventaja del notable ahorro hdrico y energtico.
La calidad del aceite proveniente del sistema de dos fases es superior, presentando un
contenido en polifenoles mayor que el aceite del sistema de tres fases. Esto implica que
el aceite extrado con el nuevo sistema tiene una mayor capacidad antioxidante debido a
que estas sustancias fenlicas protegen al aceite del ataque del oxgeno del aire,
impidiendo as el enranciamiento en el tiempo. Los polifenoles reducen adems el estrs
oxidativo biolgico, teniendo as, a nivel teraputico, un importante papel en la
prevencin de las enfermedades cardiovasculares y del cncer como ha sido reconocido
por la comunidad mdica mundial. Las sustancias fenlicas tienen tambin una
influencia notable sobre las caractersticas organolpticas, de hecho el aceite del sistema
de dos fases posee las notas de frutado, amargo y picante notablemente acentuadas
respecto al sistema de tres fases.
No obstante an con la desventaja en el uso y manejo del orujo, el sistema de dos fases
se ha difundido notablemente por toda la geografa espaola en las ltimas campaas
sobre todo a causa de la ausencia o escasa produccin de alpechn. Actualmente ms de
70% del aceite de oliva espaol se extrae con el sistema de 2 fases.
Por ltimo, decir que ha sido considerable el aumento de la capacidad de elaboracin
tanto terica como real; de 26.000 t/8 horas de ha pasado a 50.000 t/8 horas (Uceda,
1994), lo que ha permitido reducir el tiempo de almacenamiento de los frutos en las
almazaras. Con ello se ha conseguido reducir notablemente los problemas de atrojado,
que era el principal motivo de alteracin de la calidad del aceite.
ACEITES DE CALIDAD: DENOMINACIONES DE ORIGEN.
La composicin qumica y las caractersticas organolpticas de los aceites, como
productos naturales, dependen de la interaccin entre el cultivar y el ambiente, adems
de las tcnicas culturales. En la produccin olecola de calidad resulta determinante la
optimizacin de la relacin entre el cultivar y el ambiente, la eleccin de las condiciones
edafoclimticas y culturales que dan lugar a que la variedad pueda expresar plenamente
su potencialidad gentica. Estos factores, junto con la tcnica de extraccin empleada,
dan lugar a productos con caractersticas propias, que pueden ser diferenciados de
aceites similares pero que provienen de otras reas de produccin.
La caracterizacin de los alimentos en general, y del aceite en particular, es necesaria
para la autentificacin, para garantizar el origen y para la deteccin de los fraudes. En
este sentido se precisa una investigacin de las propiedades fsicas, qumicas y
sensoriales que permitan diferenciar y clasificar los aceites. En Espaa, Aparicio (1988)
ha desarrollado un sistema experto de identificacin de aceites (SEXIA: Sistema
EXperto para la Identificacin de Aceites). El sistema contiene cerca de 2000 muestras
de aceite provenientes de las principales regiones olivareras de Espaa as como de
Italia, Grecia y Portugal. El inters de este sistema, tanto desde el punto de vista
cientfico como aplicativo es enorme, ya que permite la clasificacin de aceites

procedentes de los principales pases o zonas olivareras, as como la evaluacin de

aceites de las diversas variedades o tcnicas extractivas.
Si los productos son de calidad, pueden ser protegidos de forma oficial a travs de la
declaracin de una Denominacin de Origen que no es otra cosa que el reconocimiento
mediante un nombre geogrfico del origen y caractersticas de los productos
alimenticios y que sirve claramente para la diferenciacin de unos respecto a otros.
Solamente los aceites de calidad, como los de oliva virgen podrn acogerse al rgimen
de las Denominaciones de Origen. Este hecho implica un reconocimiento oficial de un
aceite de calidad, proveniente de un rea geogrfica delimitada y obtenido segn un
procedimiento determinado. Es necesario subrayar que los parmetros analticos
clsicos, como la acidez, utilizada para la clasificacin comercial del aceite de oliva,
pueden no ser suficientes para garantizar una determinada calidad.

POLTICA COMERCIAL DE LA UNIN EUROPEA

Visin General
En general, no se han modificado las condiciones de acceso a los mercados de la Unin
Europea desde 1997. La UE tiene bsicamente un mercado abierto para los productos no
agrcolas (definicin de la OMC, con exclusin del petrleo) y el promedio aritmtico
de los aranceles es del 4,5 por ciento. Sin embargo, se han establecido aranceles y
contingentes ms altos para los productos sensibles como los textiles y las prendas de
vestir: la integracin por la UE de esos productos al GATT de 1994 ha permitido
liberalizar hasta la fecha 12 de los 52 contingentes, lo que slo afecta a unos pocos
proveedores. Varios exportadores de productos de hierro y acero, productos electrnicos
y productos qumicos se hallan sometidos a medidas antidumping y para 1999 se
observa una tendencia al aumento de los procedimientos iniciados.
En lo que respecta a los productos agrcolas (definicin de la OMC), las condiciones de
acceso se ven afectadas por la Poltica Agrcola Comn (PAC). El promedio aritmtico
de los aranceles se estima en un 17,3 por ciento, aunque los contingentes arancelarios
ofrecen un mejor acceso a los artculos sometidos a aranceles elevados. Adems, la
Comunidad gast unos 45.000 millones de euros en el PAC en 1999, en subvenciones a
los productores y subvenciones a la exportacin.
Debido a la existencia de un gran nmero de acuerdos y arreglos comerciales
preferenciales de la UE, el trato NMF exclusivo se aplica slo a las importaciones
procedentes de Australia; el Canad; Hong Kong, China; el Japn; la Repblica de
Corea; Nueva Zelandia; Singapur; y los Estados Unidos. El trato ms ventajoso es el
que se concede a los pases menos adelantados y los pases ACP (el 95 por ciento de las
lneas se importan en franquicia arancelaria), seguidos por los acuerdos comerciales
regionales (80 por ciento), los beneficiarios del SGP (64 por ciento) y los pases
sometidos nicamente al trato NMF (20 por ciento).
Las reglamentaciones y normas referentes a los productos son una cuestin clave del
acceso a los mercados, tanto desde el punto de vista del funcionamiento del mercado
interior como de los interlocutores comerciales. El costo de las evaluaciones de
conformidad se reduce en virtud de los acuerdos de reconocimiento mutuo para los
principales interlocutores comerciales. Es posible que en el marco de la nueva poltica
sobre "inocuidad de los alimentos" de la UE se establezca en el futuro una
reglamentacin ms estricta para los productos alimenticios, lo que tendr
consecuencias para las condiciones de acceso a los mercados de los proveedores que
exportan tales productos a la UE.
El aumento de la competencia en la contratacin pblica (14 por ciento del PNB de la
UE) es desde hace mucho tiempo un problema para el acceso a los mercados en lo que
respecta al mercado interior y a los interlocutores comerciales, pero en opinin de la
Comisin los resultados son decepcionantes. Tampoco se ha adelantado mucho en
relacin con el difcil problema de la legislacin relativa a las sociedades. En cuanto a
los impuestos sobre la renta de las sociedades, caso en el cual hay diferencias
importantes en las tasas bsicas y las concesiones fiscales, la CE adopt un cdigo de
conducta (no vinculante) para limitar la "competencia fiscal perjudicial". Con respecto
al nivel de la ayuda del Estado, la sptima encuesta indica que no ha cambiado mucho la

situacin en los Estados miembros, salvo en el caso de Alemania donde se redujo

drsticamente la ayuda a los nuevos Lnder. La Comisin seala la importancia de
supervisar efectivamente este sector para que haya condiciones de competencia en el
mercado interior.
Se observa una serie de fusiones y adquisiciones, inducidas por el mercado interior, los
sectores nuevos como Internet y las fusiones transatlnticas en el contexto de los
mercados mundializados (en las cuales la "reciprocidad positiva" con las autoridades de
los Estados Unidos encargadas de la competencia es un aspecto cada vez ms
importante). Sin embargo, los recursos de la Comisin destinados a hacer cumplir la
poltica en materia de competencia se han utilizado al mximo y la propuesta que ha
hecho la Comisin de descentralizar la aplicacin de esa poltica a los Estados
miembros tiene por objeto centrar la atencin en una supervisin ms eficaz de las
actividades de fusin que puedan tener consecuencias importantes para las condiciones
de competencia en el mercado interior.
A nivel de la Comunidad se han adoptado iniciativas para aproximar o armonizar los
regmenes nacionales de proteccin de los derechos de propiedad intelectual en diversas
esferas; en este sentido, los derechos derivados de la "marca comunitaria" o la
"obtencin vegetal comunitaria"; no sustituyen a aqullos sino que tienen un carcter
complementario. Se estn tomando iniciativas para crear un "diseo comunitario" y una
"patente comunitaria". En un estudio realizado en 1999 se ponen de relieve las
infracciones cometidas contra las leyes en materia de marcas registradas y derechos de
autor, siendo los productos ms afectados los programas de computadora, el equipo
audiovisual y las prendas de vestir.
RESTITUCIONES A LA EXPORTACIN: POLTICA AGRARIA COMN
(PAC.)
1) CONCEPTO DE
RESTITUCIONES A LA
EXPORTACIN
Las restituciones a la exportacin son
subvenciones pagadas a los
exportadores con el fin de poder
exportar los productosagrcolas al
mercado mundial. Se conceden a
los exportadores de productos agrcolas
de pases comunitarios y tienen como
principal objetivo permitir la
comercializacin de los mismos en
estos pases, mediante una
compensacin a los exportadores
equivalente a la diferencia entre los
precios internos de la UE y los del
mercado mundial, por lo general
En virtud del principio de solidaridad
financiera, se supone la participacin

conjunta de todos los Estados Miembros

en los costes derivados de las medidas
aplicadas a las organizaciones comunes
de mercados agrcolas, las restituciones
se satisfacen con cargo a fondos
comunes, y en concreto con cargo a los
recursos del Fondo Europeo de
Orientacin y Garanta Agrcola
(FEOGA), Las restituciones a la
exportacin de productos agrcolas se
establecen por el Consejo dentro de los
Reglamentos que crean las distintas
organizaciones comunes de mercado
(OCM). El Reglamento-Base
establece qu productos pueden
beneficiarse de una restitucin cuando
as lo aconseje la situacin de los
mercados.
Es importante especificar que la
restitucin es un derecho del
exportador. Para tener

derecho a la restitucin, los productos

agrcolas deben cumplir determinadas
condiciones, en particular en relacin
con su origen.
Segn los Reglamentos de las
respectivas OCM, el producto debe ser
de origen comunitario o bien estar
despachado a libre prctica antes de
beneficiarse de la restitucin, en cuyo
caso, la restitucin estara limitada al
importe de los derechos satisfechos. Se
consideran en libre prctica los
productos procedentes de pases no
comunitarios, respecto de los cuales se
hayan cumplido las formalidades de
importacin en la Comunidad y
percibido los derechos de aduanas y
cualquier otra exaccin de efecto
equivalente.
2) PROCEDIMIENTO DE
APLICACIN
Los criterios generales para la
concesin de restituciones y las
modalidades especficas para la
determinacin de su cuanta se
establecen para cada sector agrcola
dentro de su reglamentacin particular y
varan de

Las Reglamentaciones sectoriales

establecen los elementos que han de
tenerse en cuenta para la fijacin de las
restituciones. Estos
Situacin de los precios y perspectivas
de Disponibilidad del producto en el
mercado mundial y en la Comunidad.
Necesidad de exportar para dar salida a
Posibilidad de venta en el mercado
mundial.
Los tipos de las restituciones son los
mismos en toda la Comunidad.
La fecha a tomar en consideracin para
la determinacin del tipo aplicable es,
con carcter general, la fecha en que se
solicita o autoriza, segn los casos, el
correspondiente certificado de
exportacin. En aquellos casos en que
no es obligatoria la prefijacin de la
restitucin, la fecha que deber tenerse
en cuenta ser la de admisin de la
declaracin de exportacin.
Las cuantas de las restituciones se
publican peridicamente, mediante
Reglamentos de la Comisin, variando
la periodicidad, en cada caso, con las
peculiaridades de los mercados de los
diferentes productos. As por ejemplo
tenemos:

SECTOR y PERIOCIDAD
Cereales - Semanal
Arroz - Mensual
Transformados de cereales y arroz - Mensual
Azcar - Quincenal
Jarabes y otros productos del azcar - Mensual
Aceite de oliva - Mensual
Lino - Semestral
Leche y productos Lcteos - Mensual
Carne de bovino - Trimestral
Carne de porcino - Trimestral
Carne de aves - Trimestral
Huevos - Trimestral
Productos agrcolas transformados - Mensual

3) REQUISITOS PARA LA
CONCESIN DE LAS
RESTITUCIONES.
Para que una restitucin pueda ser
concedida,
se requiere que se cumplan las siguientes
condiciones:
Que se hayan realizado las formalidades
aduaneras de exportacin.
Teniendo en cuenta que se entiende por
da de exportacin, aquel en que tiene
lugar la aceptacin de la declaracin de
exportacin y que se ha de admitir el
DUA (Documento nico de Aduanas).
Una vez admitido y a solicitud del
interesado, los servicios de aduanas
expedirn la correspondiente fotocopia
diligenciada del ejemplar 1, a los efectos
de solicitar ante el FEGA (Fondo Espaol
de Garanta Agraria) el pago de la
correspondiente ayuda.
La fotocopia certificada del DUA tiene
efecto de documento administrativo para
el cobro de la ayuda correspondiente y, en
consecuencia, no podr ser objeto de
enmiendas o aadidos que, en caso de
resultar necesarias, debern ser realizadas
por los servicios de aduanas mediante la
oportunad diligencia al dorso
Que el producto haya salido del
territorio aduanero de La Comunidad. El
reglamento 800/99 de la Comisin
(DOCE L-102) define la nocin de
exportacin fuera de la Comunidad como
la salida del territorio
aduanero de la Comunidad.
Que en determinados casos, se justifique
la llegada a destino
El pago de la restitucin, en determinados
casos, est subordinado a la prueba de
que el producto haya alcanzado el destino
previsto, por ejemplo cuando la
restitucin
es diferenciada en funcin del pas a
donde se exporte.
El producto se considerar importado
cuando se hayan cumplido las
formalidades aduaneras de despacho a
consumo en el pas tercero.
Que los productos sean de calidad sana,

cabal y comercial, y cuando se destinan al

consumo humano, su utilizacin para tal
fin no este disminuida debido a sus
caractersticas o estado.
El Reglamento 800/99 establece que slo
podrn concederse restituciones por
productos que se encuentren en una de las
situaciones contempladas en el artculo 9,
apartado 2, del Tratado, es decir, que sean
de origen comunitario o que estn a libre
prctica en la Comunidad. En este ltimo
caso, la restitucin estar limitada al importe
de los derechos de importacin satisfechos
en el momento de la importacin.
4) RESTITUCIONES A LOS
PRODUCTOS AGRICOLAS
TRANSFORMADOS
Con el fin de evitar los inconvenientes
derivados de las diferencias de precios de
los productos de base, se prev la concesin
de restituciones a la exportacin de
determinados productos agrcolas utilizados
en la fabricacin de determinadas
mercancas.
Se establece, que la restitucin se conceder
en funcin de la cantidad de producto
agrcola utilizado para la fabricacin de la
mercanca exportada. En consecuencia,
existe la obligacin de declarar en cada
operacin de exportacin las cantidades de
productos con derecho a restitucin
efectivamente utilizados.
En el caso de exportaciones efectuadas de
forma regular y que se refieran a mercancas
que, fabricadas por una empresa
determinada en condiciones tcnicas bien
definidas, sean de caractersticas y calidad
constantes, no existir la obligacin de
presentar una hoja de detalle con la
declaracin de las cantidades utilizadas y la
misma podr ser sustituida por la frmula de
fabricacin o de las cantidades medias de
productos utilizados durante un periodo de
tiempo determinado.
La autorizacin para utilizar el
procedimiento de formulas registradas se
conceder por el Departamento de
Aduanas, previa solicitud por los
interesados, para cada una de las mercancas
que sean objeto de la exportacin.

5) ORGANISMOS RELACIONADOS
CON EL TEMA
Secretara de Estado de Comercio y
Turismo. (http://www.mcx.es)
Secretara General de Comercio
Exterior Mailto:

Buzon.Oficial@SECGCOMEX.SSCC.MCX.
ES
Fondo Espaol de Garanta Agraria
(FEGA).
(http://www.fega.mapya.es:2560/pags/fg_ini
cio.htm)

Anlisis de pases por PIB per cpita antes de elegir

Irlanda
Esta es una lista de pases del mundo ordenada segn su producto interno bruto (PIB) a
valores de paridad de poder adquisitivo (PPA) per cpita, la suma de todos los bienes y
servicios finales producidos por un pas en un ao, dividido por la poblacin promedio
del mismo ao.
La siguiente tabla incluye a los 191 estados miembros de las Naciones Unidas, y agrega
a Hong Kong, Antillas Neerlandesas y la Unin Europea.
N Pas

PIB (PPA) per cpita, 2005

Luxemburgo

66.821

Noruega

41.941

Estados Unidos

41.557

Irlanda

40.003

Islandia

35.686

Dinamarca

34.718

San Marino

34.600*

Canad

34.444

Suiza

33.168

10 Austria
Hong Kong
(China)

en Dlares internacionales (PPP-Dlares)

32.962
32.292

11 Blgica

31.549

12 Japn

31.384

13 Australia

31.020

14 Finlandia

30.818

15 Pases Bajos

30.363

16 Reino Unido

30.309

17 Alemania

30.150

18 Qatar

29.607

19 Suecia

29.537

20 Italia

29.414

21 Francia

29.203

22 Singapur

28.228

23 Taiwn

27.122

24 Mnaco

27.000*

Unin Europea

26.900*

Podemos observar que Irlanda tiene una alta renta per cpita, de hecho ocupa el
cuarto lugar de la lista, por lo que exportar a Irlanda se puede deducir que ser
positivo.

ANLISIS DEL PAS IRLANDA

RELACIONES COMERCIALES
Economa y Negocios
Economa: En los ltimos aos Irlanda ha experimentado el mayor crecimiento
econmico de todos los pases de la Unin Europea. Hasta hace pocos aos la
agricultura era prcticamente la base de la economa nacional, Irlanda se industrializ
con mayor retraso en relacin con los otros estados europeos. La agricultura sigue
siendo un sector importante, sin embargo el gobierno est intentando consolidar la
modernizacion y expansin del sector del procesamiento industrial de alimentos. La
carne de vacuno y los productos lcteos dominan el sector, pero tambin hay una gran
produccin de patatas, cebada y trigo. El reciente desarrollo industrial de Irlanda se ha
logrado gracias a una poltica deliberada para promover la exportacin y los negocios de
tecnologa avanzados (informtica, tecnologa de la informacin e industria mdica),
consiguindolo en parte por ofrecer rebajas fiscales del 10% a los inversores
extranjeros. Los productos textiles, qumicos y electrnicos, tienen gran peso en la
industria. Se han localizado prometedores depsitos de gas y petrleo frente a la costa
del sur. Gran parte del desarrollo econmico de los 90 se centr en el sector servicios.
La banca y las finanzas han crecido hasta el punto de convertir hoy a Dubln en un
centro financiero internacional. Durante los aos 90 Irlanda ha obtenido uno de los
mejores resultados econmicos de Europa con un crecimiento del PIB (Producto
Interior Bruto) del 7% en 1996, un ndice de inflacin del 2% durante los ltimos aos,
y con una rpida reduccin del desempleo que era la asignatura pendiente de la
economa irlandesa. Irlanda siempre ha sido un pas entusiasmado con la Unin
Europea, de la que ha conseguido bastantes ayudas en forma de fondos estructurales. Se
uni a la Unin Monetaria Europea con la mayora de los pases de la Unin Europea a
comienzos de 1999, y es uno de los pases originales que ha adoptado el euro como
moneda desde el mes de enero del 2002. El principal socio comercial de Irlanda sigue
siendo el Reino Unido, pero su dominio disminuy a medida que aumentaban las
relaciones comerciales con los otros pases de la Unin Europea.
Negocios: Las personas que hacen negocios deben vestir ropa formal. Los irlandeses
son muy abiertos y un acercamiento comercial informal puede resultar ventajoso. Sin
embargo, es aconsejable concertar las citas con antelacin y prever bastante tiempo para
completar las transacciones comerciales. Se debe evitar los viajes de negocios en la
primera semana de mayo y durante julio, agosto, Navidad y Ao Nuevo.
Informacion Comercial: Para obtener informacin y asesoramiento comercial,
consultar con la Cmara de Comercio de Irlanda, 17 Merrion Square, Dublin 2 (tel: (1)
661 2888; fax: (1) 661 2811; e-mail: info@chambersireland.ie; pgina web:
www.chambersireland.ie).
Conferencias y congresos: Para ms informacin consultar con la Oficina de Turismo
de Irlanda o con el Departamento de Convenciones de Irlanda, Bord Filte, Baggot
Street Bridge, Dublin 2 (tel: (1) 602 4000; fax: (1) 602 4336; e-mail:
cbi@irishtouristboard.ie; pgina web: www.conferenceireland.ie).

DATOS ECONMICOS BASADOS EN EL 2000 Y 1999

PBI per cpita: U$ 29.866 (2000)
Crecimiento anual: 10,3 % (2000)
Inflacin anual: 5,6 % (2000)
Indice de precios al consumidor: 113,4 (2000)
Tipo de cambio: 1,2 euros = U$ 1 (03/2002)
Cereales importados: 730.695 toneladas (2000)
Dependencia de importacin de alimentos: 6 % (2000)
Uso de fertilizantes: 6.506 kg por h. (1999)
Exportaciones: U$ 81.783 millones (1999)
Importaciones: U$ 68.961 millones (1999)
UNA ISLA VERDE
Irlanda ocupa una superficie total de 70.284 Km. Comprende una amplia meseta caliza
central recortada en colinas y montaas costeras, de las cuales la ms elevada tiene una
altitud de 1.040 m. El Shannon es el ro ms largo (368 km) y los lagos son abundantes.
Irlanda se divide en cuatro provincias : Ulster, Munster, Leinster y Connaught. Cada
provincia se divide en condados.
Hay 26 condados en la Repblica de Irlanda. 6 condados de la provincia de Ulster
pertenecen a Irlanda del Norte (Reino Unido).
UNA TIERRA DE EMIGRACIN
Irlanda cuenta actualmente con una poblacin de 3,7 millones de habitantes, de los
cuales alrededor de 1 milln viven en la aglomeracin de Dubln, capital del pas. La
densidad de la poblacin es de 50,4 habitantes por Km. En el pasado, la tasa de
emigracin en irlanda era la ms elevada de Europa. En la mayora de los pases del
mundo, como es el caso de los Estados Unidos, el Reino Unido y Australia, un gran
nmero de personas tiene races irlandesas.
Segn la constitucin irlandesa, el irlands es la primera lengua del pas y los
documentos oficiales son publicados a la vez en ingls y en irlands. No obstante, el
ingls es la primera lengua de la mayora de la poblacin irlandesa
UNA AGRICULTURA QUE CUENTA
La agricultura es muy importante en la economa irlandesa.
La superficie agraria til es de 5.000.000 ha.
Un 90% de las tierras agrcolas son praderas.
La agricultura y la produccin agroalimentaria producen un 10,5% de la riqueza del pas
(PIB) y emplean a un 10,5% de los trabajadores.
Hay 143.900 explotaciones agrcolas.
El tamao mediano de una explotacin irlandesa es de 29 ha (UE : 18,5 ha). Un 47% de
las explotaciones tienen menos de 20 ha.
Las producciones bovina y lechera representan un 60% del valor de la produccin
agrcola total.

ESTUDIO DE MERCADO DEL PAS

IRLANDA

Situacin
La Repblica de Irlanda es un pas del noroeste de Europa que forma parte de la Unin
Europea (UE).
Su territorio abarca aproximadamente cinco sextos de la isla de Irlanda (la occidental de
las llamadas Islas Britnicas), contra la costa del noroeste de Europa. El sexto restante
pertenece a Irlanda del Norte, una regin administrativa del Reino Unido y parte de la
provincia irlandesa histrica del Ulster.
La isla de Irlanda tiene una longitud de 450 km (300 millas) y una anchura de 300 km
(190 millas) y cubre aproximadamente unos 84.500 km2 (32.600 millas cuadradas).
Est dividida en cuatro provincias: Ulster, Munster, Leinster y Connaught y en 32
condados. La Repblica de Irlanda tiene 26 condados e Irlanda del Norte tiene 6.
o

Fiesta nacional: Da de San Patricio

Historia de este da que se celebra el 17 de

marzo, bendicin irlandesa, leyendas, tradiciones y recetas de bebidas para celebrar.

Das festivos en la Repblica de Irlanda

1 de enero, Da de Ao Nuevo

1 de agosto, da festivo de agosto

17 de marzo, Da de San Patricio

31 de octubre, da festivo de octubre

28 de marzo, Lunes de Pascua

25 de diciembre, Da de Navidad

2 de mayo, Fiesta del da del Trabajo

26 de diciembre, Da de San Esteban

6 de junio, da festivo de junio

GEOGRAFA FSICA
El relieve
El relieve irlands presenta dos grandes conjuntos orogrficos bien diferenciados.
Por un lado, una depresin central en la que se aprecia un paisaje de colinas rocosas
redondeadas (drumlins ), y colinas alargadas de arena y grava (eskers). Por otro lado, la
periferia montaosa que rodea dicha depresin: al N, E y O, se elevan macizos
caledonianos (Connemara, Mayo, Ox, Donegal, Sperrin y Wicklow), que son una
prolongacin de los escoceses, con zonas baslticas en el NE (meseta de Antrim); por
el S, un macizo herciniano en el que se hallan las mayores alturas de la isla
(Carrantuohill, 1.041 m de alt.).
Irlanda est salpicada por numerosos lagos (Neagh, 388 km2; Ree, Derg, etc.), de los
que son tributarios gran parte de los ros de la isla. El Shannon, que desemboca en el
mar de Irlanda, es el ms largo de ellos (368 km).
Hidrografa
El principal ro de Irlanda es el Ro Shannon, de 386 km (240 millas), que es el ms
largo tanto de Irlanda como de Gran Bretaa y separa la regin central cenagosa de
Irlanda del oeste del pas. A lo largo del ro se forman tres lagos, el Lough Allen, el
Lough Ree y el Lough Derg. El Lough Derg es el ms grande de los tres. El Ro
Shannon desemboca en el Ocano Atlntico cerca de la ciudad de Limerick en el
estuario Shannon.
Entre otros ros importantes se encuentran el Ro Liffey, el Ro Lee, el Ro Blackwater,
el Ro Nore, el Ro Suir, el Ro Barrow y el Ro Boyne.
El lago ms grande de Irlanda es el Lough Neagh, en el Ulster. La leyenda cuenta que
un gigante, Fionn mac Cumhail, enfurecido mientras luchaba con otro de Escocia,
arranc un pedazo de tierra y lo arroj. ste cay en el Mar de Irlanda y cre la Isla de
Man, mientras que el hueco en la tierra se llen de agua y form el Lough Neagh.
Otros lagos importantes son el Lough Erne y el Lough Corrib.
Ensenadas y bahas

* Cabos
Malin Head (cabo Malin), en la pennsula de Inishowen, en el condado de Donegal, es
el punto ms septentrional de la isla de Irlanda, mientras que Mizen Head (cabo Mizen),
en el condado de Cork, es el punto ms meridional. La expresin tpica irlandesa "Malin
to Mizen" (o vicerversa) designa Irlanda en su totalidad. Carnsnore Point, en en el
condado de Wexford, es el punto ms al sudeste.
Dignos de mencin son Hook Head, en el condado de Waterford, la Old Head of
Kinsale, el largusimo Loop Head en el condado de Clare, que delimita el estuario del
Shannon y Hags Head en los Cliffs of Moher.
Erris Head, en el condado de Mayo, es el punto ms al noroeste de Connacht
Clima
El clima irlands presenta los rasgos caractersticos de los climas ocenicos. La isla
est expuesta a los vientos del O, a las borrascas del Atlntico y a la corriente clida
del Golfo. Se observan algunas diferencias entre el O, menos fro y ms lluvioso, y el
centro-E, con mayores oscilaciones trmicas y menos precipitaciones.
El clima de Irlanda es templado, aunque significativamente ms caliente que casi todas
los otros lugares localizados en una latitud similar, como Polonia (en Europa) o
Terranova, el el lado opuesto del Atlntico), debido a la influencia de la Corriente del
Atlntico Norte. El viento usualmente se desplaza desde el suroeste hacia el noreste,
rompiendo en las montaas de la costa occidental. Debido a esto, las lluvias son un
componente esencial de la vida en esta regin de Irlanda, donde la Isla Valentia (el
poblado ms occidental de Europa), en la costa Atlntica y perteneciente al Condado de
Kerry, recibe casi el doble de lluvia que Dubln en el este (1400 mm vs. 762 mm). A lo
largo del pas, aproximadamente un 60% de la precipitacin anual ocurre entre los
meses de Agosto y Enero.
Enero y Febrero son los meses ms fros del ao y la temperatura promedio oscila entre
los 4 y los 7 C . Julio y Agosto son los ms tibios con promedios entre 14 y 16 C. Los
meses con mayor cantidad de horas de sol son Mayo y Junio, recibiendo entre 5 y 7
horas por da.
La siguiente tabla presenta los promedios en la estacin meteorolgica del Aeropuerto
de Dubln entre 1961 y 1990.
Factor
Temp. mx. prom.
por da (C)
Temp. mn. prom.
por da (C)
Prom. horas de sol
por da (h)
Pluviometra
mensual (mm)

Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dec Anual
7.6 7.5 9.5 11.4 14.2 17.2 18.9 18.6 16.6 13.7 9.8 8.4 12.8
2.5 2.5 3.1 4.4 6.8 9.6 11.4 11.1 9.6 7.6 4.2 3.4 6.
1.8 2.5 3.6 5.2 6.1 6.0 5.4 5.1 4.3 3.1 2.4 1.7 3.9
69.4 50.4 53.8 50.7 55.1 56.0 49.9 70.5 66.7 69.7 64.7 75.6 732.7

Flora y fauna
Irlanda se separ del continente europeo tras el ltimo perodo glaciar. Como resultado
de ello, la isla posee menor fauna y flora que la que podemos encontrar en otras
regiones de Europa.
En el rea del Burren de Clare, la vegetacin rtico-alpina sobrevivi a la ltima
glaciacin. Los yacimientos de turba de Irlanda albergan una gran variedad de especies
de musgos de pantano, juntamente con brezos y juncias. En el sudoeste (en los
condados de Cork y Kerry) hay zonas ricas en plantas que crecen con fuerza gracias al
clima benigno y hmedo de esta regin.
Los que alguna vez eran extensos robledales fueron talados en la mayor parte del
territorio en el siglo XVII. En dcadas recientes, se ha llevado a cabo un programa de
reforestacin que ha favorecido al abeto Sitka, variedades de pinos, alerces, abetos tipo
noruego y Douglas. Existen reservas naturales y parques nacionales a lo largo del pas.
De las 380 especies de aves silvestres registradas en Irlanda, 135 se cran en el pas.
Existe una considerable migracin de pjaros hacia Irlanda en primavera y otoo,
mientras que en invierno, diversas especies llegan desde Groenlandia e Islandia. El 75%
de la poblacin mundial del ganso cariblanco de Groenlandia inverna en Irlanda.
Las aguas interiores albergan colonias de cisnes, gansos, aves zancudas, patos,
golondrinas de mar y gaviotas. La caza deportiva est estrictamente controlada y existen
programas de repoblacin con apoyo estatal que han permitido aumentar la poblacin de
aves silvestres para la caza deportiva. Entre las especies de pjaros ms inusuales se
encuentran el esmerejn, el halcn peregrino, las codornices y las chovas.
Las especies de peces de agua dulce comprenden el salmn, trucha de Gales, anguila,
lucio y trucha marrn. Los anfibios existentes son una especie nica nativa en cada caso
de rana, sapo y tritn. Hay un nico reptil nativo, la lagartija comn. Existen 31
especies de mamferos que incluyen el ciervo rojo, zorro, tejn, ardilla roja, nutria, focas
grises, focas comunes y diversas especies de cetceos. El armio y la liebre irlandeses
son interesantes ejemplos de desarrollo local.
GEOGRAFA HUMANA
Poblacin
La poblacin irlandesa alcanz su mximo histrico en 1841, con 8,2 millones de hab.
Desde entonces, tras la terrible hambruna de 1846-1848, la crisis econmica, y la salida
de su poblacin hacia Europa y Amrica (ms de 10 millones de emigrantes entre 1780
y 1980), Irlanda no ha vuelto a recuperar su potencial demogrfico, a pesar de haber
contado con uno de los ndices de crecimiento ms altos del continente europeo (0,9 %
anual entre 1985- 1987) que, sin embargo, entre 1987 y 1992 descendi hasta cotas
bajsimas: -0,1.
Segn el censo del 2004, la poblacin del estado es de 3,969,558. Alrededor del 60% de
la poblacin vive en ciudades y pueblos de 1.000 o ms habitantes. La mayor densidad
de poblacin se encuentra en el este y el sur. La poblacin es muy joven, con
aproximadamente el 41% de menores de veinticinco aos, y el 24% de menores de

quince. La emigracin ha declinado en aos recientes y se ha incrementado la

inmigracin. En 1997, hubo una entrada de 15, 000 personas, la cifra ms alta desde la
dcada de 1970.
Idioma

Los idiomas oficiales son el irlands (Gaelic), idioma celta nativo, y el ingls, el cual es
descrito constitucionalmente como un idioma oficial secundario. Aprender irlands es
obligatorio en la educacin, pero el ingls es ampliamente predominante. Las seales
pblicas son generalmente bilinges y existen tambin medios nacionales en irlands.
La poblacin perteneciente a comunidades de habla predominantemente irlandesa (los
Gaeltacht) se encuentra limitada a apenas unas decenas de miles de personas en bolsas
aisladas, principalmente hacia la costa occidental.

San Patricio, santo patrn de Irlanda

Religin
La Repblica de Irlanda es oficialmente un 92% catlica romana, sin embargo ha
habido una baja masiva en la adherencia completa al catolicismo romano entre los
irlandeses catlicos. Entre 1996 y 2001 la asistencia regular a misa, previamente ya en
baja, decay de 60 a 48% (hacia 1973 superaba el 90%) y todos menos dos de sus
seminarios han cerrado o se espera que cierren prontamente. La iglesia fue tambin
daada en los aos 1990 debido a una serie escndalos sexuales y cargos de
encubrimiento contra su jerarqua. En 1995, tras una prohibicin de alrededor de 60
aos, los votantes decidieron volver a legalizar el divorcio en la repblica.
La segunda mayor religin, la Iglesia de Irlanda (anglicana), habiendo experimentado
un decaimiento durante la mayor parte del siglo XX ha vuelto recientemente al alza de
miembros segn el censo de 2002, al igual que lo han hecho otras denominaciones
cristianas menores y el Islam. Comunidades judas vivieron en Irlanda durante la Edad
Media, y una comunidad sefard se asent en Dubln en 1660. Actualmente hay unos
1.300 judos en este pas. Hay conflicto entre las comunidades catlica y protestante.

Cultura
La isla de Irlanda ha producido el Libro de Kells, msica tradicional irlandesa y
escritores tales como Jonathan Swift, Brendan Behan, Douglas Hyde, Flann O'Brien,
Sheridan Le Fanu, Sean O'Casey, George Berkeley, James Joyce, George Bernard
Shaw, Richard Brinsley Sheridan, Oliver Goldsmith, Oscar Wilde, Bram Stoker, W.B.
Yeats, Samuel Beckett, Samus Heaney, Herminie T. Kavanagh y otros. Shaw, Yeats,
Beckett y Heaney han sido Premios Nobel de Literatura. Ernest Walton comparti el
Premio Nobel de Fsica de 1951 por "partir el tomo".
Figuras culturales irlandesas del tardo siglo XX incluyen a Crhisty Moore, Pat
Ingolsbhy, Shane MacGowan y Sinad O'Connor. En el rea del espectculo se destacan
la banda de rock U2, Bob Geldof, The Corrs, The Cranberries, Westlife, Chris De
Burgh y Van Morrison, en msica ms tradicional destacan Enya, The Dubliners y The
Chieftains entre otros y el show de danza Riverdance.
El primer mdico con titulacin nobiliaria que existi, fue Sir Hans Sloane, era un
mdico irlands cuya aficin era la botnica, su coleccin es el ncleo del Museo
Britnico.
Deportes
Irlanda en los Juegos Olmpicos
El ftbol es uno de los deportes ms practicado y con mayor nmero de aficionados de
toda Irlanda, aunque el rugby tambin es uno de los predilectos.
Sistema educativo
Estudios reglados
Los ciudadanos de cualquier pas de la UE tienen el derecho de vivir, trabajar y estudiar
en cualquier otro Estado miembro. Este principio implica en todos los casos la admisin
a un centro educativo, cuotas de inscripcin, concesin de becas, etc.
Nunca podrn exigirte que realices pruebas o que presentes determinada documentacin
para admitirte en un centro si no se lo piden a los estudiantes nacionales.
Educacin obligatoria:
La educacin obligatoria es gratuita y va desde los 6 a los 15 aos. Los tres ltimos aos
(para los alumnos de 12 a 15 aos) forman el Junior Cycle de la educacin secundaria
bsica, que se imparte en cuatro tipos de escuelas:
Escuelas secundarias voluntarias.
Profesionales.
Escuelas integradas.
Escuelas comunitarias.
Todas concluyen con un examen comn del Estado: el Certificado Juvenil (Junior

Certificate) cuyo aprobado indispensable para acceder a la educacin universitaria o a la

formacin profesional.
Estudiar un idioma extranjero es opcional. El francs es el ms solicitado entre los
estudiantes, seguido del alemn, espaol e italiano.
Educacin no obligatoria:
Tambin es gratuita y consiste en un ciclo de dos aos, que finaliza con el examen del
Certificado de Estudios Secundarios (Leaving Certificate).
Educacin superior universitaria y no universitaria:
Tradicionalmente comprende el sector universitario, los colegios universitarios
tcnicos/tecnolgicos y los colegios de educacin. Todos son financiados por el Estado
o son autnomos.
Las universidades y los colegios universitarios ofrecen programas de:
Primer ciclo; de 3 4 aos, con excepciones para algunas disciplinas.
Segundo ciclo; de unos a tres aos.
Doctorado.
Los colegios tcnicos regionales (RTCS) se especializan en educacin tcnica, que
abarca los mbitos de estudios empresariales, ingeniera, tecnologa, ciencia y estudios
paramdicos. Los estudios pueden durar entre 2 y 4 aos.
El acceso a la educacin superior en Irlanda slo es posible tras aprobar el examen del
Certificado de Estudios Secundarios o equivalente. Los ciudadanos de la UE con
certificacin escolar que d derecho al ingreso en la educacin superior en otro Estado
miembro, se suponen con las condiciones bsicas para acceder a la enseanza superior
en Irlanda.
La solicitud de admisin se presenta en la Oficina Central de Matrculas (Central
Applications Office, CAO).
Cada institucin decide sobre la concesin de plazas a los ciudadanos de la UE en
estudios para los que exista un alto grado de competencia. Los estudiantes cuyo primer
idioma no sea el ingls deben presentar un certificado como el TOEFL (Test of English
as Foreign Language).
La fecha final para recibir las inscripciones de alumnos de Estados miembros de la UE
es el 1 de febrero de cada ao. La aceptacin de solicitudes se publica el 1 de marzo, e
indican la fecha de aceptacin definitiva, el periodo de reclamaciones, etc.
Los estudiantes que realizan estudios no graduados a tiempo completo en instituciones
oficiales de nivel superior no tienen que pagar derechos de matrcula.
Irlanda no tiene ningn acuerdo bilateral especfico relativo al reconocimiento
acadmico de los ttulos y de los cursos realizados.

Los ttulos extranjeros que dan acceso a instituciones de enseanza superior de tu pas
se consideran equivalentes para las instituciones irlandesas de enseanza superior. Se
reconoce el bachillerato europeo.
En cuanto al reconocimiento de los ttulos finales irlandeses de enseanza superior en
otro pas de la UE, se puede obtener informacin en los centros NARIC que forman
parte de la Red Europea de Centros de Informacin sobre el Reconocimiento
Acadmico.
Poltica y Gobierno
El Estado es una repblica con un sistema de gobierno parlamentario. El presidente de
Irlanda, quien ejerce como Jefe de Estado, es electo por trminos de siete aos de
duracin y puede ser reelecto una nica vez. El presidente es en amplio grado un
testaferro, aunque posee ciertos poderes y funciones constitucionales, asistido por el
Consejo de Estado, un cuerpo de asesora. El Taoiseach (primer ministro) es designado
por el presidente en la nominacin de parlamento. El Taoiseach es normalmente el lder
del partido poltico con el mayor nmero de escaos ganados en las elecciones
nacionales. Se ha tornado normal en la repblica que coaliciones formen un gobierno,
por lo que no ha existido ningn gobierno de un nico partido desde el perodo de 19871989.
El parlamento bicameral, el Oireachtas, consiste de un senado, Seanad ireann, y una
cmara inferior, Dil ireann. El senado es compuesto por sesenta miembros; once
designados por el Taoiseach, seis electos por dos universidades y cuarenta y tres electos
por representantes pblicos de paneles de candidatos establecidos sobre una base
vocacional. El Dil posee 166 miembros, Teachta Dla, electo para representar
electorados de mltiples escaos bajo el sistema de representacin proporcional
mediante el voto nico transferible. Bajo la constitucin las elecciones parlamentarias
deben ser llevadas a cabo al menos siete veces al ao, aunque un lmite menor puede ser
establecido por ley de estatuto. El trmino mximo reglamentario actual es cada cinco
aos.
El gobierno est constitucionalmente limitado a quince miembros. No ms de dos
miembros del gobierno pueden ser elegidos del senado y el Taoiseach, Tnaiste (viceprimer ministro) y ministro de finanzas deben ser miembros del Dil. El actual gobierno
se encuentra conformado por una coalicin de dos partidos: Fianna Fil bajo el
Taoiseach Bertie Ahern y los Demcratas Progresivos bajo la Tnaiste Mary Harney.
La principal oposicin en el actual Dil est conformada por Fine Gael y el Partido
Obrero. Partidos menores como el Partido Verde, el Sinn Fin y el Partido Socialista
tambin poseen representacin en el Dil.
Economa
La Repblica de Irlanda es una economa pequea, moderna y dependiente del comercio
con un crecimiento que alcanza en promedio un robusto 10% en el perodo 1995-2000.
La agricultura, alguna vez el sector ms importante, se encuentra actualmente
empequeecida por la industria, la cual representa un 38% de la PNB, alrededor del

80% de las exportaciones y emplea a 28% de la fuerza laboral. A pesar de mantener su

robusto crecimiento fundamentalmente a base de exportaciones, la economa est siendo
beneficiada tambin por una subida en el consumo y la recuperacin de las inversiones
en negocios y la construccin. Irlanda es uno del los mayores exportadores de bienes y
servicios relacionados con el software en el mundo. De hecho, mucho software
extranjero, y en ocasiones msica, es filtrado a travs de la Repblica para sacar ventaja
de la poltica de no cobrar impuestos sobre regalas de bienes con copyright.
Durante la dcada pasada el gobierno irlands implement una serie de programas
econmicos diseados para refrenar la inflacin, aliviar la carga impositiva, reducir el
gasto del gobierno como un porcentaje del PNB, incrementar las habilidades de la
fuerza laboral y promover las inversiones extranjeras. El Estado se uni a la iniciativa
del euro en enero de 1999 (abandonando la libra irlandesa) junto con otras diez naciones
de la Unin Europea. Este perodo de elevado crecimiento econmico llev a muchos a
bautizar la Repblica el Tigre Celta. La economa sinti el impacto de la desaceleracin
de la economa global en 2001, particularmente en el sector de exportacin de
tecnologa de avanzada, donde la tasa de crecimiento fue reducida prcticamente a la
mitad. El crecimiento del PNB permaneci estable y relativamente robusto, con una tasa
de alrededor del 6% en 2001 y 2002, pero se esperaba que esto cayera al 2% hacia 2003.
Desde 2001 el crecimiento del PNB ha sido mucho peor, tres veces menor que el ao
anterior.
Gastronoma
Una ostra deslizndose lentamente por su garganta, despus de haber sido recogida esa misma
maana en el fondo de la presa cercana al restaurante. El apetecible olor del pan recin hecho,
salmn salvaje y champagne, seguido de una seleccin de cremosos quesos irlandeses,
degustados en un restaurante en la ladera de una montaa. Memorias de Irlanda para degustar
El glorioso renacimiento de la gastronoma irlandesa ha llevado a la cocina tradicional de este pas
a una nueva era, en la que se ha disparado la imaginacin de toda una nueva generacin de chefs.
Disfrute de restaurantes de reconocida calidad y estilosos bistros en ciudades de toda la isla, o
dirjase a las ciudades gourmet, como el precioso puerto de Kinsale en la ciudad de Cork, as
como Kenmare en el Condado de Ferry. Sin duda encontrar una gran variedad de apetecibles
restaurantes donde quiera que vaya.
Descubrir la evidencia de la gran calidad de los alimentos irlandesas en los quesos, los frescos
pescados y mariscos y mucho ms, en estupendos mercados como el de Temple Bar en Dubln, el
English Market en la ciudad de Cork y el Belfast Farmers Market ubicado en el edificio
recientemente restaurado de St. George.

Agricultura
La agricultura es muy importante en la economa irlandesa. Los cultivos son
principalmente de nabos, cebada, patatas, remolachas para azcar, trigo, carne y productos
lcteos
La superficie agraria til es de 5.000.000 ha.
Un 90% de las tierras agrcolas son praderas.
La agricultura y la produccin agroalimentaria producen un 10,5% de la riqueza

del pas (PIB) y emplean a un 10,5% de los trabajadores.

Hay 143.900 explotaciones agrcolas.

El tamao mediano de una explotacin irlandesa es de 29 ha (UE : 18,5 ha). Un
47% de las explotaciones tienen menos de 20 ha.
Las producciones bovina y lechera representan un 60% del valor de la
produccin agrcola total

Produccin nacional

Total Unin Europea

Los grandes cultivos no estn ausentes

Avena

120.000 toneladas

Trigo

650.000 toneladas

105.000.000 toneladas

Cebada

1.000.000 toneladas

53.000.000 toneladas

Patatas

500.000 toneladas

50.000.000 toneladas

Remolacha azucarera

2.000.000 toneladas

117.000.000 toneladas

Azcar de remolachas

240.000 toneladas

17.000.000 toneladas

Verduras y hortalizas frescas

245.000 toneladas

Frutas de mesa

17.000 toneladas

52.700.000 toneladas
.

Una ganadera diversificada

Ganado vacuno

6.000.000 cabezas

82.000.000 cabezas

Ganado ovino

5.000.000 cabezas

95.000.000 cabezas

Ganado porcino

2.000.000 cabezas

123.000.000 cabezas
.

Leche

5.043.000 toneladas

124.000.000 toneladas

Mantequilla

135.000 toneladas

Queso

106.000 toneladas

Huevos

402.000.000 Huevos

Carne
De la cual es carne de ave

1.000.000 toneladas
130.000 toneladas

Lana

13.000 toneladas

2.000.000 m3

La madera
Madera en bruto
La pesca
Capturas

280.000 toneladas

5.975.000 toneladas

Industria
Industria de alimentos, industria de bebidas, telas y tejidos, ropa, productos qumicos,
productos farmacuticos, maquinaria, equipo para transporte, vidrio y cristales, software
Telecomunicaciones
Telfonos mviles
En la isla de Irlanda slo funcionarn telfonos digitales con suscripciones GSM y con acuerdo.
Los turistas debern consultar con su proveedor antes de salir de viaje.

Telfonos pblicos
Hay tarjetas telefnicas con saldo tanto en Irlanda del Norte como en la Repblica de Irlanda.
Son muy prcticas y eficaces de usar.

Cdigos de telfono
Para llamar a Irlanda del Norte desde el extranjero hay que marcar el prefijo 0044 para el RU (y
despus en el prefijo de provincia no hay marcar el 0 que sigue).
Si desea llamar a Irlanda del Norte desde la Repblica de Irlanda, sustituya el prefijo 028 por el
prefijo 048.
Para llamar a la Repblica de Irlanda desde el extranjero hay que marcar el prefijo 00 353 para
Irlanda (y despus en el prefijo de provincia no hay que marcar el 0 que sigue).

Nmero de atencin al cliente

Si llama desde Irlanda del Norte, marque:

Informacin telefnica Tfno.: 118 500
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Transporte
La compaa nacional de transporte (Cras lompair Eireann CIE) est integrada por
tres subsidiarias que abastecen a todo el pas de servicios de autocar.

Ferrocarril : Iarnrod Eireann (www.irishrail.ie)

Autocares: Bus Eireann (www.buseireann.ie)
Autobuses en Dublin: Bus Atha Cliath (www.dublinbus.ie)
Airlink: autocares entre el Aeropuerto de Dublin y el centro de la ciudad.
Luas: tranva rpido que circula desde Dublin hacia el sur de la ciudad.
DART: tren urbano que conecta el norte y el sur del Condado de Dublin con el
centro de la ciudad.
Taxis: fciles de localizar en las capitales y dems ciudades del pas.

Alojamiento:
Existe una gran variedad de alojamientos disponibles: desde lujosos castillos y
modernos hoteles, hasta casas familiares (guesthouses & bed and breakfast), granjas en
pueblos y en el campo o alquilar una casa con todas las facilidades de self-catering.
Tambin hay albergues para jvenes, campings y caravanas. Para los ms aventureros,
hay barcos con camarotes o carretas (equipadas con camas) tiradas por caballos.

Actividades al aire libre:

Irlanda, con un amplio litoral martimo, montaas asequibles, lagos y ros, es el lugar
ideal para hacer vida al aire libre.

Senderismo: parques nacionales sin contaminacin, bosques, colinas y montaas

muy pintorescas;
Golf;
Turismo fluvial;
Pesca;
Paseos a caballo;
Ciclismo;
Vela.

Qu hacer y qu no hacer
Siempre es aconsejable tomar algunas precauciones bsicas de seguridad en el momento
de viajar por nuevos pases, especialmente en las grandes ciudades.

No lleve su pasaporte o grandes sumas de dinero encima, ni tampoco los deje en

la habitacin de su hotel. Utilice el servicio de caja de seguridad disponible en el
establecimiento en el que se hospeda.
No deje carteras, objetos de valor, aparatos fotogrficos, equipaje, etc expuesto
en el portaequipaje si alquila un coche durante su visita a Irlanda.

Aduana
Los visitantes a Irlanda que provengan del Reino Unido y de otros pases de la Unin
Europea no necesitan hacer una declaracin en la aduana del lugar de entrada al pas.
Sin embargo, la entrada de ciertos productos est prohibida o restringida para proteger
la salud y el medio ambiente. Algunos productos restringidos son la carne y las aves.
En las aduanas hay un sistema de salida verde y roja en la mayora de puertos y
aeropuertos. Si usted es de fuera de la Unin Europea y necesita declarar mercancas
por valor superior a los impuestos o derechos de aduana debe pasar por la salida roja. Si
no tiene nada que declarar, pase por la salida verde.
Mercancas obtenidas dentro de la UE. Aunque no hay lmites impuestos en la
importacin de tabaco y de alcohol de un pas de la UE a otro, los viajeros deben tener
en cuenta que en la aduana se les puede pedir que demuestren que los productos
comprados son para uso personal.
Mercancas obtenidas fuera de la UE. Los productos siguientes pueden ser
importados por personas mayores de 17 aos de edad sin problema: 800 cigarrillos, 400
puritos, 200 puros o 1kg de tabaco. 10 litros de bebidas de alta graduacin alcohlica
(mnimo del 22%), 20 litros de aperitivos (p. ej. oporto, jerez, etc. pero no vino
espumoso), 90 litros de vino (60 de ellos pueden ser de vino espumoso) o 110 litros de
cerveza.50 gramos de perfume y 250 ml de agua de colonia. Otros artculos imponibles
por valor de hasta 40,63.

Moneda
El euro es la moneda nacional de la Repblica de Irlanda. Un euro equivale a 100
cntimos. Los billetes son de 5, 20, 50, 100, 200 y 500. Las monedas son de 2,
1 y de 50, 20, 10, 5, 2 y 1 cntimos.
En Irlanda del Norte, la libra esterlina es la moneda nacional.
Tarjetas de crdito
En Irlanda se aceptar cualquier tarjeta de crdito que sea Visa, MasterCard o American
Express. Los turistas que posean otras tarjetas debern enterarse antes de venir si se
acepta la tarjeta que desean usar.
Bancos
Normalmente en Irlanda los bancos abren sobre las 9:30 de la maana y cierran sobre
las 4:30 de la tarde, de lunes a viernes (los jueves cierran a las 5 de la tarde). Hay
cajeros automticos (ATM) en la mayora de sucursales de bancos y aceptan la mayor
parte de tarjetas de crdito y dbito.

DESARROLLO DE LA OPERACIN
COMERCIALIZACIN
Introduccin. El sector en el pas
En Irlanda, el aceite de oliva, tiene que competir con otros tipo de aceites vegetales,
como son el de girasol, maz... cuyo uso se encuentra muy extendido, as como con otro
tipo de productos, como son las grasas slidas (mantecas...) que gozan de mayor
tradicin culinaria en la cocina inglesa.
Los principales proveedores de aceite de oliva para Irlanda, son Italia, Espaa y Grecia,
y en los ltimos aos estn adquiriendo relevancia las importaciones a Turqua y
Marruecos, y las previsiones apuntan a que estos pases podran convertirse en serios
competidores de los primeros.
Espaa se revela como el principal proveedor en todas las variedades de aceite de oliva,
menos en aceite de oliva virgen, variedad en la que son superiores los italianos, si bien,
la diferencia se va reduciendo progresivamente.
El aceite de oliva, que tradicionalmente no formaba parte de la dieta britnica, comienza
a adquirir relevancia y actualmente se encuentra presente en el 40% de los hogares
britnicos.
Variables mercadotcnicas
a) El producto. En Irlanda se comercializan exclusivamente aceite de oliva
virgen extra y aceite de oliva puro, tras el fracaso cosechado en la introduccin del
aceite de oliva virgen hace unos aos. Actualmente proliferan variedades como el Mild
& Light, as como con sabores (ajo, pimienta...) o especialmente dedicados a un tipo de
cocina (pizza, pasta...).
Normalmente se presenta en envases de cristal, y en algunos casos, en cermica o latas,
con un cuidado diseo y presentacin. Los tamaos que se comercializan son de lo ms
variado, siendo el de mayor popularidad el de 500 ml.
b) El precio. Los precios que encontramos en el aceite de oliva virgen extra son
de lo ms variado, y dependen fundamentalmente de la procedencia del producto y
punto de venta, as como de otros aspectos como el diseo del envase o la denominacin
de origen.
As, por ejemplo, podremos encontrar una botella de medio litro de aceite de oliva
virgen extra, por aproximadamente 3 libras, en cualquier gran superficie, sin embargo
puede llegar a alcanzar las 13 libras en una tienda de delicatessen.
c) La distribucin. El aceite de oliva se introduce en Irlanda a travs de importadores
que abastecen a mayoristas, minoristas o al sector de la restauracin. Igualmente existen
importadores-envasadores que compran el aceite a granel y lo embotellan en destino.
Estos abastecen sobre todo a las grandes cadenas de supermercados y su marca blanca.

El 85% de las ventas de aceite de oliva se realizan en grandes supermercados, como por
ejemplo Sainsbury o Tesco.
d) La comunicacin. La preocupacin de los ciudadanos irlandeses por encontrar una
dieta equilibrada les ha acercado al conocimiento de la cocina mediterrnea, y el aceite
de oliva como protagonista de sta, se ha hecho con una imagen muy favorable en el
mercado irlands.
Los aceites espaoles son promocionados desde el Departamento de Food from Spain
colaborando con ASOLIVA, editando recetarios, folletos...
La Campaa de promocin ms importante la viene realizando la Unin Europea cada
ao.
Actualmente se encuentra en vigor un plan de promocin del ICEX en colaboracin con
ASOLIVA, que ha pasado de dirigirse a los segmentos profesionales y medios de
comunicacin, para tratar de incidir sobre el consumidor final.
Trmites de homologacin y certificacin
Se aplica la normativa europea relativa a las caractersticas del aceite de oliva y sus
mtodos de anlisis tratamiento. Estas normas estn recogidas en el Reglamento
2568/91/CEE, posteriormente modificado en los Reglamentos 183/93/CEE,
2472/97/CEE y 379/99/CEE.
Adems existen unos requisitos tcnicos "voluntarios" impuestos por el mercado y la
competencia, para los que hay diversos sistemas de certificacin, en este sentido las
normas ISO 9000, se consideran cada vez ms por la empresa como factor de
competitividad va calidad.
El aceite de oliva espaol esta sujeto a un estricto control de calidad, los propios
productores llevan a cabo anlisis en sus laboratorios y autoridades espaolas toman
muestras de cada lote y las analizan para comprobar que se adapta a las normativas de la
Comunidad Europea.
The British Standards Institution (BSI) es el organismo acreditado por la administracin
britnica para desarrollar actividades de normalizacin y certificacin. Elabora y
publica normas, y presta otros servicios como inspeccin, ensayos tcnicos, acreditacin
y registro encaminadas a asegurar la calidad.

CLIENTE / IMPORTADOR
El cliente fue elegido por medio de los datos proporcionados por la Cmara de
Comercio de Cork.
La compaa seleccionada:
Nombre: Shannon Oil Son Company.
Actividad: Aceite de Oliva Virgen Extra
Direccin: Mont View, Hoolly Bolly, Cork, Ireland.
Cdigo Postal: 3486
Telfono: 086132445
Fax: 086758798
Representante Legal: William Wallas

G. O. D.
El siguiente esquema es el seguido en la operacin de exportacin:
-

Oportunidad comercial

Viabilidad legal administrativa

Hoja pas

Escandallo

Contrato internacional de compraventa

Preparacin de mercanca, documentos

Aduana, documentos

Cobros y pagos, documento

Pecurpecin IVA soportado

FECHAS
Fechas de la operacin
-

01/05/06 Inicio de la operacin

10/05/06 Solicitud de presupuesto a la naviera

11/05/06 Escandallo

11/05/06 Factura pro forma

15/05/06 Certificado de no radioactividad

15/05/06 Certificado de calidad y salud

19/05/06 Apertura del crdito documentario

19/05/06 Swift

19/05/06 Factura comercial definitiva

19/05/06 Fecha del contrato

26/05/06 Certificado de origen

26/05/06 Packing list

29/05/06 Salida de Jan

01/06/06 Despacho aduanero

01/06/06 Salida del puerto de Algeciras

09/06/06 Llegada al puerto de Cork

20/06/06 Fecha de vencimiento del crdito documentario

Plan de tareas y tiempos

N
Tareas
Tarea
1
Diagnstico de la
mepresa, para conocer los
recursos, fuentes primarias
y secundarias.
Sus puntos dbiles y
fuertes. Porque
internacionalizacin
Tabla: Plan de tareas y
tiempos
2
Elegir la composicin
(frmula) del producto
ms idnea
3
Estudio del sector (Mundo
U.E)
4
Estudiamos el marco de
pases mediterrneos para
reliazar la eleccin de
nuestro pas.
5
Identificamos el mercado
6
Elegimos el nicho
mercadolgico y
estudiamos el target group
7
Posibles estrategias
8
Fijar objetivos, tareas
9
Fijar tiempos de tareas
10
Cmo entrar en el
mercado
11
Conocer desde el punto de
vista fiscal, legal,
comercial, acuerdos
bilaterales, el pas
12
Normativas
internacionales
13
Documentos
14
G.O.D
15
Sistema de evaluacin y
control de las operaciones
16
Estudio financiero
17
Rentabilidad
18
Plan de mejoras

Tiempo
estimado
Punto de
partida,
30

Comienzo
tarea
01/07/05

Final
tarea
30/07/05

Secuencia
tarea
1

20

01/08/05

30/08/05

30

01/08/05

30/08/05

15

01/08/05

15/08/05

7
10

01/10/05
15/10/04

08/10/05
25/10/05

6
7

15
30
11
7

02/11/05
02/09/05
16/11/05
19/11/05

17/11/05
30/09/05
16/11/05
26/11/05

8
2
14
9

30

28/11/05

28/12/05

11

06/12/05

12/12/05

12

10
90
180

02/01/06
10/12/05
01/08/05

03/02/06
05/02/06
01/03/06

13
15
16

30
15
15

01/12/05
01/02/06
16/02/06

03/03/06
16/03/06
30/03/06

17
18
19

Viabilidad legal Administrativa

TIPO DE OPERACIN

PARTIDA
ARANCELARIA

ADUANA

IMPUESTOS

15.09.10.10.10

Arancel

IVA

Enero 06

del

VAT 21%

Netaric

4.2%

Exportacin a Irlanda
Producto:
Envase y embalaje:
Incoterms:
Subzona
Condicin de cobro y pago:
Crdito documentario irrevocable
confirmado, UCP 500, condicionado
contra documentos
Contrato:
Existe un contrato de compra venta de
acuerdo con ICC.
Aduana de exportacin:
Martima de Algeciras (46211)

A
Rgimen
Comercial
L
Documento
Oficial
Ninguno

Transporte internacional:
Martimo de lnea regular (Puerto
Comercial Martimo de Algeciras,
espaa a Puerto Comercial Martimo de
Cork, Irlanda)
Seguro Internacional:
Vitalicia, S.A Seguros
Las compaas que participan:
Cork Oil Son Company
Aceite de Oliva Extra Virgen
Mont View, Hoolly Bolly, Cork
Ireland
S.C.A. DEL CAMPO "SAN JUAN"
Frailes, s/n - Pg. Olivares - 23009
JAN
Tel. 953 081 400 - Fax 953 281 505
Vitalicio SA Seguros
Placa del Ayuntamiento, Jan
ABXLogistics
Modalidad:

Venta es visible, directa, en firme y

definitiva
Operadores con poderes:
Export: Fuente la Pea SA
Import: Cork Oil Son Company

DATOS ECONMICOS:
GASTOS para la obtencin del aceite de oliva virgen extra:
Total kilos de aceituna en el curso 2005-06):

10.500 Kg.

Precio de compra de aceituna (3 /Kg):

31500
Coste de procesos (Lavado, morturacin, batidora, etc.) (0,07 /Kg.): 157,99
Coste de personal:
25.798
Amortizaciones de maquinaria:
7.989
Amortizacin o alquiler del inmueble:
4.567
Envasado y etiquetado:
1.234,87
Gastos por Impuesto sobre Sociedades:
1.345,89
Reparacin y conservacin:
6.978
Primas de seguros:
1.350
Suministros exteriores:
2.145,67
Tributos:
896,54
TOTAL:
83.962,96
Total litros de aceite (cada litro de aceite son 0,965 Kg. de aceituna): 10.132,5 ltr.
Lo que me cuesta producir un litro de aceite (83.962,96/10.132,5):
8,2
LO VENDO a 9.35 /l con EL 15 % DE BENEFICIO
Coste de mercanca: (Son 10.000 botellas de 500 ml)
Carga y descarga (T-3):
Margen comercial:
Seguro internacional:
Deducciones por compra:
Flete internacional:
Embalaje:
Porte interior:
Obtencin de documentos varios (incluidos documentos oficiales):
Almacenaje (TCH):
Comunicaciones:
Seguro interior:

49.200
115,14
15 %
22,70
Ninguna
1600
500
399
213
Ninguno
144,32
8

- Factura pro forma. Se utiliza como base de la apertura del crdito documentario
- Factura comercial. A parte de las menciones habituales, la normativa del pas exige
que lleve las siguientes declaraciones:

1) We certify that this invoice is authentic and that is the only one issued for the goods
described therein, that it mentions exact value of the said goods without deduction or
any advance payment and that the origin of the goods is
2) Goods mentioned in the invoice are manufactured by
3) We are not represented in Cork and that Cork is not included in the territory of any
agent who would benefit whatsoever from any commission on our product exported to
Irlanda.
4) We declare that no raw the goods enumerated in this invoice are not of Israeli origin
and do not contain any Israeli materials.
Debe indicarse, en su caso el valor FOB y el CIF
Deben presentarse cuatro ejemplares, con firma y sello.
Este documento debe ir visado por:
- La cmara de comercio, industria y navegacin correspondiente.
- El consejo superior de cmaras. Si el visado anterior se ha obtenido en la cmara de
Madrid, no es necesario este visado del Consejo Superior de Cmaras.
- El ministerio de asuntos exteriores.
- El consulado de Irlanda.
- Certificado de Origen: debe ser emitido segn el formulario oficial de la Unin
Europea, por la Cmara de Comercio, Industria y Navegacin correspondiente.
- Certificado Fitosanitario: para productos de origen vegetal. Emitido en los puestos
de inspeccin fronteriza por la Subdireccin General de Sanidad Vegetal del Ministerio
de Agricultura, Pesca y Alimentacin.
Debe ir visado por:
ia
- Certificado de no radioactividad: las expediciones de productos alimenticios deben
ir documentadas tambin, con un certificado que acredite que lates productos no
contienen radioactividad.
- Documento de transporte, en nuestro caso es el Bill of lading.
- Lista de bultos o parking list
- Seguro. El seguro de las mercancas importadas en el pas tiene que ser
obligatoriamente suscrito tonel Organismos general irlands de seguros o con alguna de
sus filiales.

ESCANDALLO DE EXPORTACIN
Precio EXW

IVA A REPERCUTIR

Precio Contenedor pacas: 17,45

Gastos bancarios:
Obtencin documentos:
Comunicacin:

25

436,25
103,02
213
144,32

Total:
Margen comercial: 15%

896.59
134.488

Total euros:

1031.078

16%

Euros EXW (2000 ICC) Espaa, UE.

Precio FOB puerto de Algeciras:

Precio EXW Jan
Transporte interior: 399
55.52
Seguro interior:
Despacho martimo
THC Algeciras
T-3 Algeciras

1031.078
399
8
30

4.8

110.2

Total euros:

1578.278

EUROS FOB Puerto de Algeciras

(Mercanca cargndose al buque: MSC Brbara. Desde el muelle: (Prncipe Alfredo)
(2000 ICC) Espaa, UE.

Precio CIF puerto de Cork:

Precio FOB Algeciras:
Seguro internacional:
Flete internacional:
BAF
60
WR
40
Ext B/L Algeciras:
Total euros

0.45%
1600

3230.968

5.043
1

1578.278
22.69
1600
30
Total IVA: 69.8

EUROS CIF Puerto de Cork

(Mercanca estibada en bodega de buque: MSC Brbara) (2000 ICC) Siria.

VALOR
ESTADSTICO

1578.278

CONTRATO
En Cork a 19 de mayo de 2006
REUNIDOS:
De una parte,
William Wallas de nacionalidad Irlanda, con CIF E 43546233 y con Direccin en MOnt
View Hoolly Bolly, Cork, Ireland, con n de telfono: 086132445 y fax 086758798,
representado por William Wallas, de nacionalidad Irlanda y pasaporte n 772535466-g,
quien comparece en calidad de segn poderes otorgados por fedetario pblico y
compulsados por la embajada espaola en Irlanda.
De otra parte, como vendedor Fuente de la Pea, de nacionalidad espaola, con CIF
77333734-R, y con direccin en Frailes, s/n Plg. Olivares, 23009 Jan, con n tlf
953081400, y fax 953281505, representada por Mercedes Martnez Len, de
nacionalidad espaola y pasaporte nmero 77333735-M, quien comparece en calidad de
gerente segn poderes otorgados por el Excelentsimo Seor Notario de Santisteban del
Puerto.
Se reconocen los intervinientes la capacidad legal necesaria y suficiente en Derecho
para lo que es objeto del presente contrato.
Objeto: Es el objeto del presente contrato la compra, por parte de Oil Son Company, de
30 palets, compuesto cada uno de 70 cajas que a su vez estn compuestas de 6 botellas
de aceite de oliva cada una
Precio: 9.35/l
Cantidad total a pagar: 49.200
Condiciones de entrega: CIF Cork
Pas origen mercancas: Espaa
Fecha embarque: 01/06/06
Puerto de salida: Algeciras (Espaa)
Puerto de destino: Cork (Irlanda)
Condiciones de pago: el pago se llevar a cabo mediante crdito documentario
irrevocable y confirmado. Crdito que el comprador abrir a favor del vendedor y que
ser pagadero en cajas del banco espaol y cuyo vencimiento se producir el 18/03/06.
el pago se producir contra documentos y los documentos requeridos son:
-

Juego de 3 facturas comerciales originales, en las que se especifique el precio

por unidad y la descripcin de la mercanca. El juego copleto tendra que estar
compulsado por la Cmara de Comercio y el consulado.
Juego completo del B/L, destino Puerto de Cork, consignado a ..
Certificado de Origen (1 original y 1 copia) legalizado por la Cmara de
Comercio y el Consulado.
Parking list (1 original y 1 copia) legalizado por la Cmara de Comercio y el
Consulado.
Lista Negra
Certificado de no radioactividad legalizado por la Cmara de Comercio y el
Consulado.

Reclamaciones: El vendedor podr realizar reclamaciones durante 10 das apartir del

da siguiente a la llegada de la mercanca al puerto de Cork. Las reclamaciones
realizadas despus de este plazo no sern aceptadas.
Foro: Tribunales espaoles (los correspondientes al domicilio social del vendedor)
aplicando las leyes espaolas.
Arbitraje: Cualquier divergencia que pudiese surgir entre las partes en relacin con la
interpretacin o la ejecucin del contrato, sta deber ser sometida a arbitraje en la
Lonja de Barcelona, conforme a las normas de esta lonja.
Entrada en vigor: este contrato entrar en vigor en el momento en el que el comprador
acepte la oferta de la factura pro forma.
Incumplimiento: El incumplimiento del contrato da lugar a la resolucin del mismo,
adems, la parte que incumpla se ver obligada a reparar los daos y perjuicios que
dicho incumplimiento cause a la otra parte.
Fuerza mayor: las partes no se reclamarn mutuamente ningn tipo de responsabilidad
por el incumplimiento del contrato cuando ste tenga su origen en situaciones de fuerza
mayor.
As pues, por ejemplo, el vendedor no ser responsable del retraso de la fecha de
embarque o de la no entrega de la mercanca como consecuencia de causas de fuerza
mayor. Suceso que podra ocurrir o bien durante el perodo de fabricacin o en el
transcurso de la carga o durante el trnsito.
Idioma: Ambas partes acuerdan usar el espaol para la redaccin de este contrato.
Domicilio para notificaciones: A efecto de notificaciones, tanto la parte vendedora
como la compradora designan como domicilio, el que ya figura en el contrato. Si se
produjese alguna modificacin, la parte que lleva a cabo dicho cambio, debe notificarlo
a la otra.
POR LA PARTE COMPRADORA
Oil Son Company (William Wallas)
Mont View, Hoolly Bolly
Cork, Ireland
POR LA PARTE VENDEDORA
Fuente de la Pea
SCA del Campo San Juan
Frailes, s/n Plg. Olivares
23009, Jan
Representante legal: Mercedes Martnez

TRANSPORTE
En nuestra operacin de exportacin vamos a utilizar el transporte martimo. La
mercanca debe ser transportada desde Jan hasta el puerto de Algeciras en camin y
posteriormente debe ser cargada en un barco para ser transportada hasta el puerto de
Cork.
Hemos elegido el transporte martimo para el transporte internacional por tratarse
de una mercanca de gran volumen y peso, por la larga distancia que nos separa del
puerto de destino, y por tratarse de un producto no perecedero.
El precio pactado es CIF Cork. Este precio, coste, seguro y flete, significa que
nosotros como vendedores tendremos que realizar la entrega cuando la mercanca
sobrepase la borda del buque en el puerto de embarque convenido.
Deberemos pagar los costes y el flete necesario para llevar la mercanca hasta el
puerto de Cork, pero el riesgo de prdida o dao de la mercanca, as como cualquier
otro coste adicional debido a sucesos ocurridos despus del momento de la entrega, se
transmiten del vendedor al comprador. Consecuentemente, nosotros contrataremos el
seguro y pagaremos la prima.
Nuestra mercanca va a ser transportada en dos contenedores. Estos sern cargados
en la propia Cooperativa en Jan. All sern cargados sobre dos camiones que los
conducirn directamente al muelle del puerto de Algeciras.
Nuestro producto no necesita ser transportado en un vehculo especial, es decir, no
tiene por qu ser un camin cisterna, ni frigorfico, es por ello que utilizaremos un
camin sobre el que podamos transportar directamente el contenedor con la mercanca
ya cargada.
Para llevar a cabo el transporte hemos contratado el servicio de una transitaria:
INBox Logisticas, S.A
C/ Navas de tolosa 10. Ciudad del transporte.
San Juan de Mozarrifar. 56009 Tarragona
Tel: 978 47 58 64 Fax: 978 57 57 33 Email: logisticsinbox@logisgics.es
Webside: www.inboxlogisticassa.com
El predio que nos ha facilitado la tansitaria es un CFR Cork en el que no est
incluido el precio del seguro internacional. Para que sea un precio CIF Cork nos indica
que al precio CFR le debeos incluir el precio de dicho seguro que asciende a 0.45%
sobre el valor a asegurar, con un mnimo facturable de 10.85 .

El precio de la expedicin desde Jan hasta CFR puerto de destino Cork es:
Puerto
Cork

40 Eur/cont
530

T/T
7 das

Transbordo
Directo

Salidas
Semanales

- Flete martimo sujeto al recargo BAF y War Risk en el momento de embarque

(BAF actual de 30 eur x 40 y War Risk de 20 eur x 40) ya incluidos en el
presupuesto.
- Oferta vlida previa aceptacin por su parte hasta 01/07/06
GASTOS FOB POR CONTAINER
Transporte interior a puerto
Despacho de aduanas
Manipulaciones en puerto
Documentos naviera
Tarifa T-3 mercancas
Tarifa T-3 contenedor

399 eur/40
35 eur despacho
165 eu/40
63 eur/envo
109.3 eur/envo
6.51 eur/envo

Los contenedores los incluye la transitaria en el precio establecido.

Se trata de dos contenedores F.E.U. (fourty feb equivalent unit). 40 de longitud.
Sern contenedores cerrados.
En cada uno de dichos contenedores cargaremos 30 pacas. Las dimensiones de
cada contenedor son:
- ancho: 12.192
- largo: 2.438
- alto: 2.591
Los palets tienen una dimensin de 80x100x240 por lo que sern distribuidas
dentro del contenedor en 3 hileras de 5 pacas cada una y con una altura de dos pacas.
El peso de cada una de las pacas es de 660 kg. Lo que hace un total po contenedor
de 19800kg.
El volumen de una paca es de 1.92 m cbicos. El volumen total ser de 57.6 m
cbicos. La capacidad de cada contenedor es de 66.4 m cbicos.
Se tratar de un transporte FCL/FCL, es decir habr un solo cargador para un solo
destino.
La naviera que transporta nuestro contenedor realiza viajes regulares a Cork (una
vez por semana) por lo que no nos debemos preocupar por el calado del puerto, sobre si
nuestro buque podr atracar o no, o por otras cuestiones como si las gras de dicho
puerto son adecuadas para sacar nuestra mercanca de la bodega del barco.
Contamos con la experiencia previa de nuestra naviera en dicho puerto para
asegurarnos del buen fin de dichas cuestiones.
Este hecho tambin nos garantiza que vamos a obtener sin mayor problema el
certificado negativo de lista negra ya que este es un requisito indispensable para acceder
al puerto de Cork.

FINANCIACIN
Nos declaramos suficientemente solventes como para no requerir ningn tipo de
financiacin de ningn banco.
No hay financiacin.

MEDIO DE COBRO Y PAGO

Antes de iniciar las negociaciones con nuestro cliente, nos pusimos en contacto
con nuestro banco para informarnos sobre si nos confirmaran un crdito documentario
emitido por un banco irlandes. La respuesta obtenida fue que si que lo confirmara en
cualquier caso por tratarse de un pas sin riesgo.
Una vez realizado esto, enviamos la factura pro forma a nuestro cliente en la que
le lanzamos nuestra oferta y comentamos nuestras condiciones, entre otras la apertura
de un crdito documentario, de esa forma nos vamos a garantizar el cobro de la misma
de la forma ms segura.
Para mayor seguridad exigiremos que el crdito sea irrevocable y que est
confirmado por nuestro banco.
El importador abre un crdito documentario en el que nos exige los siguientes
documentos:
-

Factura comercial
Bill of Lading
Certificado de origen
Paking list
Certificado de no radioactividad.
Certificado de calidad
Lista negra.

Las partes del crdito son:

-

Ordenante: William Wallas

Banco emisor: Ireland Bank
Banco avisador: BSCH
Beneficiario: Fuente de la Pea
Banco confirmador: BSCH

Las fechas establecidas en el crdito sern:

- Fecha de emisin: 19 mayo 2006
- Fecha de vencimiento: 20 junio 2006

- Fecha de pago: a la vista

- Fecha lmite de embarque: 9 junio 2006
- Plazo de presentacin de documentos: 10 das.
El crdito ser pagadero en las oficinas de nuestro banco.
El banco avisador emite va SWIFT el crdito documentario a nuestro banco avisador.
El SWIFt recibido fue el siguiente:

MENSAJE SWIFT

Datos de la transferencia
N de transferencia:

0030 1001 696 2008736

Ordenante:

William Wallas

Mensaje:

MT103 SINGLE CUSTOMER CR

Emisor:

0030 1029 EXTRANJERO

Destino:

COBA DEGG COMMERZBANK AG

Detalle del mensajes Swift

Campo
103
20
23B
32A
33B
50K
50K
50K
57A
59
59
59
59
70
71A
71F

Descripcin
CAMPO INEXISTENTE ACTUALMENTE
REFERENCIA DEL MENSAJE
TIPO DE OPERACION
IMPORTE
IMPORTE
CLIENTE ORDENANTE
CLIENTE ORDENANTE
CLIENTE ORDENANTE
BANCO DE LA CTA. BENEF. DIR. SWIFT
DATOS DEL BENEFICIARIO
DATOS DEL BENEFICIARIO
DATOS DEL BENEFICIARIO
DATOS DEL BENEFICIARIO
DETALLES DEL PAGO
DETALLES DE LOS GASTOS
GASTOS DEL EMISOR

Contenido
EBA:108:0000000000624482
CAM04138/0033983
CRED
49.200
49.200
William Wallas
Mont View, Hoolly Bolly
Cork, Ireland
COBADEFFXXX
Mercedes Martnez Len
Fuente de la Pea, SCA del Campo San Juan
Frailes, s/n Plg. Olivares
23009, Jan
DDDDDDDDDD
BEN
EUR0,

DOCUMENTACIN TOTAL

FACTURA PRO FORMA

FACTURA COMERCIAL
VISADO CONSULAR
BILL OF LADING
CERTIFICADO DE ORIGEN
PACKING LIST
CERTIFICADO DE CALIDAD ISO 9002
CERTIFICADO DE NO RADIOACTIVIDAD
CERTIFICADO FITOSANITARIO
CERTIFICADO DE LISTA NEGRA
LICENCIA DE EXPORTACIN
SEGURO

COMMERCIAL INVOICE
No: .....1021...
SENT BY:
Name: .......Fuente de la Pea, SCA del campo San Juan.
Address: ..... Frailes, s/n Plg. Olivares...............................................
City/Postal Code: ..... 23009...........................
Country: ....... (Jan)................................................................
Tel./Fax. No: ...... 953081400/953281505.......................................
SENT TO:
Name: ........ Oil Son Company............................................
Attn.: . William Wallas .
Address: ...... Mont View, Hoolly Bolly,
City/Postal Code: ...... Cork.................................................
Country: .......Irlanda................................................................
Tel./Fax. No: ......... +353086132445/+353086758798........................
AIRBILL No: ......21............................
Date: .....19/05/06..................................
Number of Pieces: .....30 palets.........
Total Gross Weight: .....21600 Kgs. ..
Total Net Weight: .................................
CARRIER:
Full
description
of goods

Custom
Commodity
Code

30 palets
6481119010124
constituido
0
cada uno por
70 cajas
compuestas
por 6
botellas de
aceite de
oliva virgen
extra cada
una.

Country of
Origin

Qty

Unit Value
and
Currency

Sub Total
Value and
Currency

(Jan)

10.000
botellas de
500 mml.

2,6

49.200

Total Value
and
Currency

49.200

REASON FOR
EXPORT: .........................................................................................................
TERMS OF
DELIVERY: ..........................................................................................................
IF IT REGARDS:
The exporter of the product covered by this document ( custom autorization
No: ......21.................... )
declares that, except where otherwise clearly indicated, these products are of
....Santisteban del Puerto....................... preferential origin.
Name: .......Mercedes Martnez Len...................................................................
Signature: ........Gerente.............................................................
Place and date: ........ Frailes, s/n Plg. Olivares 23009, Jan

FACTURA PROFORMA - PROFORMA INVOICE

REMITENTE / SHIPPER

DESTINATARIO / CONSIGNEE

Agroliva, S.A
Polgono San Marcos, 18
23250 Santisteban del Puerto (Jan)
CIF E 49116233

William Wallas (Oil Son Company)

Mont View, Hoolly Bolly,
Cork, Ireland
CIF: 77333734-R

DATE
FECHA 11/05/2006
NR OF PCS
30
NMERO DE BULTOS
NR OF UNITS
10.000
NMERO DE PIEZAS

CONTENT DESCRIPTION 30 palet de 70 cajas cada uno, compuestas stas a su vez de 6 botellas de aceite de
DESCRIPCIN DE CONTENIDO oliva virgen extra cada uno.

COUNTRY OF ORIGIN
(Jan) (Espaa)
PAS DE ORIGEN
VALUE (DOLLARS)
VALOR (DLARES)
VALUE (EUROS)
49.200
VALOR (EUROS)

VALUE OF CUSTOMS PURPOSES

VALOR CONSIGNADO A EFECTOS ESTADSTICOS

SAMPLE WITHOUT COMMERCIAL VALUE

MUESTRA SIN VALOR COMERCIAL

NOT FOR SALE OR RESALE

MERCANCA NO DESTINADA A LA VENTA

WITHOUT CHARGE TO CONSIGNEE

SIN CARGO AL DESTINATARIO

SIGNATURE
FIRMA

STAMP
SELLO

CERTIFICATE OF ORIGIN
The undersigned (Owner or Agent, or &c)Mercedes Martnez Len

for (Name and Address of Shipper) Fuente de la Pea SA, SCA del Campo San Juan,
Frailes, s/n Plg. Olivares 23009, Jan... declares that the following mentioned goods
shipped on S/S (Name of Ship)

64811190101240...
on the date26/06/2006. consigned to .Aceite de Oliva Virgen Extra are
the product of the Spain.
MARKS AND NO. OF PKGS.,
NUMBERS
BOXES OR
CASES
Filippo Berio

6481119010124
0

WEIGHT
IN

KILOS

GROSS

NET

21.600 Kgs

21.600 Kgs.

DESCRIPTION

10.000 botellas
de 500 mml. de
Aceite de liva
Virgen Extra.

Sworn to before me
Dated at Santisteban del Puerto. on the 26.. day of May 2006 .
This day . of .. 19
(Signature of Owner or Agent)
Theproducts Aceite de Oliva Extra Virgen.., a recognized Chamber of Commerce
under the laws of the State of Santisteban del Puerto (Jan) has examined
the manufacturers invoice or shippers affidavit concerning the origin of the
merchandise and, according to the best of its knowledge and belief, finds that the
products named originated in the Spain.
Secretary Mara Rodrguez

Certificado Fitosanitario
N __165_______

Organizacin de Proteccin Fitosanitaria de ______Aceite de Oliva Virgen

Extra___________________
A: Organizacin(es) de Proteccin Fitosanitaria de ___ Aceite de Oliva Virgen
Extra___________________
I. Descripcin del envo
Nombre y direccin del exportador ____Fuente de la Pea, SCA del Campo San
Juan, Frailes s/n, Plg. Olivares, 23009
(Jan)___________________________________________
Nombre y direccin declarados del destinatario ___William Wallas (Oil Son
Company) Mont View, Hoolly Bolly, Cork, Ireland
__________________________________
Numero y descripcin de los bultos _30 palets compuestos de 70 cajas con 6
botellas de Aceite de Oliva Virgen Extra cada
una.______________________________________________
Marcas distintivas _William Wallas
Berio._____________________________________________
Lugar de origen __ (Jan)___________________________________________
Medios de transporte declarados ___Carretera y
martimo_________________________________________
Punto de entrada declarado
_________________________________________________
Cantidad declarada y nombre del producto ___10.000 botellas de Aceite de Oliva
Virgen Extra._____________________________________
Nombre botnico de las plantas _________Olea Europea L.___________
Por la presente se certifica que las plantas, productos vegetales u otros artculos
reglamentados descritos aqu se han inspeccionado y/o sometido a ensayo de
acuerdo con los procedimientos oficiales adecuados y se considera que estn
libres de las plagas cuarentenarias especificadas por la parte contratante
importadora y que cumplen los requisitos fitosanitarios vigentes de la parte
contratante importadora, incluidos los relativos a las plagas no cuarentenarias
reglamentadas.
Se considera que estn sustancialmente libres de otras plagas.*
* Clusula facultativa

FACTURA CONSULAR

- La otorgada por un vendedor de ultramar, que lleva el sello del cnsul extranjero
acreditado en el pas, para garantizar que las mercancas enviadas tienen realmente el
origen indicado en la factura.
FACTURA CONSULAR
FACTURA CONSULAR para envos personales de carcter eventual y no
Comercial.
Remitente: __Fuente de la Pea, SCA del Campo San Juan
Destinatario: __William Wallas (Oil Son Company)_______________
No. Descripcin de Artculos Valor Peso Kgs.
El que suscribe, remitente al destinatario indicado del envo sin carcter comercial
antes descrito, advertido del decomiso y sin derecho a reclamacin alguna que
sufran los objetos enviados de no ajustarse a la verdad y a las disposiciones
aduanales cubanas, especficamente el Arancel para las importaciones sin
carcter comercial establecido por el Decreto Ley No. 22 de 16 de abril de 1979
declaro bajo juramento, que son ciertos y exactos todos los datos consignados en
la presente Factura Consular, que nos son artculos de importacin prohibida en
Cuba y que no exceden su valor total a $ 200.00.
A los __20___ das del mes de___mayo_______ del ao 2006_
_____Fuente de la Pea S.A.________________
Firma del Remitente

PACKING LIST

DATE
DESCRIPTION
SHIPPED SPAIN-TIR; (JAN), NATIONALITY: SPAIN
FROM: ALGECIRAS PORT
TO: CORK PORT.
C/NO

QUANTITY

DESCRIPTION
OF THE
GOODS

NET
WEIGHT/KG

GROSS
WEIGHT/KG

V-323

30

30 palets de
aceite de oliva
virgen extra
compuesto por
70 cajas y cada
una formada por
6 botellas de 500
mml.

21.600 Kgs.

21.600 Kgs.

Fuente de la Pea

SCA del Campo San Juan

Frailes, s/n Plg. Olivares
23009 Jan

NO- RADIOACTIVITY CERTIFICATE

Mrs. Mercedes martnez Len, General Manager from Fuente de la Pea, S.A.,
located in Jan, Frailes s/n, Plg. Olivares.
CERTIFIES:
That goods supplied to William Wallas , Mont View, Hoolly Bolly, Cork,
Ireland

30 palets of compound fodder for Olives Oil. 21.600Kgs.

Are fit for plant consumption. Test according to internationally approved

methods have been carried aout on samples of this consihtgnment, to acertain that is
does not contain radionuclides above the limits ser by W.H.O. and the exporting
country.

To whom may it concerm, we issue this certificate in Jan, 15TH May, 2006.