Unidad 1.

Formulacin de un programa de ventas

Actividad 3. A realizar pronsticos

Nombre: Sergio Cruz Mndez

Licenciatura: Mercadotecnia Internacional

Cuatrimestre: Quinto

Facilitador: Jos Martin Fonseca Moreno

Materia: Administracin de Ventas

nidad: !

Ciencias sociales y administrativas | Licenciatura en Mercadotecnia internacional

Unidad 1. Formulacin de un programa de ventas

Actividad 3. A realizar pronsticos

"ara el desarrollo de esta acti#idad$ realiza lo siguiente: La em%resa desea conocer los %ronsticos de #enta en "uebla %ara el a&o '(!'$ %ara as) determinar el tama&o de la *uerza de #entas + asignar la cuota de #entas en esta regin, Instrucciones !, Analizar los datos ', Elige el mtodo de %ronstico de #entas -ue m.s se adecue a la situacin /, Calcula los %ronsticos %ara el a&o '(!' 0, etermina el tama&o de la *uerza de #entas 1, Asigna la cuota de #entas %ara cada #endedor na #ez concluido$ #uel#e a re#isar las instrucciones -ue se detallan en la nidad, La em%resa SuterMe2 $ ubicada en el 3stado de 4idalgo$ %roduce + comercializa suter %ara caballeros$ damas + ni&os5 sus %rinci%ales clientes se encuentran en "uebla$ Veracruz + el 6istrito Federal5 a sabiendas -ue es un %roducto de tem%orada 7a registrado las siguientes #entas en el a&o '(!!,

!entas en el estado de "ue#la

Mes Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agos o !e" ie#bre $% ubre &o'ie#bre (i%ie#bre Ventas registradas $120,000 $96,000 $105,000 $90,000 $350,000 $420,000 $580,000 $596,000 $405,000 $310,000 $205,000 $146,000 8otal %ronosticado %ara el '(!' $ 120,000 $108,000 $107,400 $103,920 $153,136 $206,509 $281,207 $344,166 $356,333 $347,066 $318,653 9'$ 00:$/;( Pronsticos por coeficiente Del 0.2 al 2012

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Actividad 3. A realizar pronsticos

"ara realizar el c.lculo del %ronstico de #entas me base en la metodolog)a de sua#izacin e2%onencial +a -ue este mtodo es el m.s adecuado %ara realizar %ronsticos a corto %lazo caso concreto la de este e<ercicio,

La em%resa desea conocer los %ronsticos de #enta en "uebla %ara el a&o '(!'$ %ara as) determinar el tama&o de la *uerza de #entas + asignar la cuota de #entas en esta regin, Cabe destacar la %roducti#idad estimada de #entas del #endedor %romedio es de 9;;($((( + el %orcenta<e estimado de la rotacin anual de la *uerza de #entas es del '(= "ronsticos de #entas '(!': '>00:$/;( "roducti#idad estimada en #entas del #endedor %romedio: 9;;($((( ?otacin anual de la *uerza de #entas: '(= "or lo tanto: N@ A'>00:$/;(B;;($(((CDA!E,'(C N@ A',0F!!(!(!CDA!,'(C N@ ',;:1/'!'!'$ %or lo tanto &) 3 'en*e*ores son ne%esarios "ara %on ar %on la +uerza *e 'en as ne%esaria "ara su la e#"resa !ue er#e,.on an*o %on es a in+or#a%i/n se "ue*e %onsi*erar 0ue la #e1or asigna%i/n en %uan o a las %uo as *e 'en as "ara la +uerza *e 'en as es la %uo a "or a% i'i*a* ya 0ue al es able%er %on los %lien es la 'isi a %on inua "or "ar e *e la +uerza *e 'en as *e la e#"resa, se %on ara *e #anera "un ual e in#e*ia a a%er%a *e las ne%esi*a*es *e sus %lien es y si se re0uiere *e alg2n "e*i*o e, e#"or3neo se "ue*a %on ar %on la %o#uni%a%i/n *ire% a "or "ar e *e la +uerza *e 'en a "ara "rogra#ar la "ro*u%%i/n

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